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對(duì)癥下藥引導(dǎo)促成-吳學(xué)文.ppt

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對(duì)癥下藥引導(dǎo)促成-吳學(xué)文.ppt

對(duì)癥下藥 引導(dǎo)促成,目 錄,人壽保險(xiǎn)是必需品,選擇品還是奢侈品。 您買的是什么? 什么是保險(xiǎn)? 單身人士為什么需要保險(xiǎn)。 有家室的人為什么需要保險(xiǎn)。 女人為什么需要保險(xiǎn)。 小孩為什么需要保險(xiǎn)。 醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性。 誰不會(huì)買保險(xiǎn)? 保費(fèi)值得支付嗎?,大多數(shù)的人擔(dān) 心的是保費(fèi)的負(fù)擔(dān)他們真正應(yīng)該擔(dān)心的是當(dāng)有急需時(shí)缺乏保險(xiǎn)的痛苦。 -吳學(xué)文,蠟燭有心才能 燃燒! 你有心嗎?,我非常尊重您的信念,思想和選擇.,請(qǐng)問您會(huì)介意和我談?wù)勀?對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法嗎?,我的保證!,讓我先答應(yīng)您三件事,今天我絕不會(huì)嘗試把保險(xiǎn)賣給您。 過了今天,我絕對(duì)不會(huì)回頭和您談保險(xiǎn),除非您 主動(dòng)提起。 我們之間的情誼,肯定不是樹立在保險(xiǎn)之上的。,請(qǐng)問以您的個(gè)人立場(chǎng)您對(duì)保險(xiǎn)有什么看法?,我們的共識(shí),讓我們?cè)俅纬吻逦覀兊牧?chǎng),以下是我們的共識(shí):,1.您沒有必要聽從任何人的勸告。 這么多年來,您把生命中的一切,都安排得那么好,你做事井井有條,完全掌握所有的局面,所以您沒有必要聽從任何人的勸告。 2.我沒有說服您的用意,我們交談的主要目的是: 共同探討您的信念和思想,看看我們是否能夠一起到達(dá)更高層次的領(lǐng)悟和啟示!,好嗎?,什么是人壽保險(xiǎn)?,什么是人壽保險(xiǎn)呢?讓我先做個(gè)簡(jiǎn)單的示范,假如我手里拿著的是我的保單,當(dāng)我平安無事的時(shí)侯,我的保單只不過是幾張? 白紙,可是一旦有事發(fā)生的時(shí)侯這幾張白紙將會(huì)變成什么呢? 現(xiàn)金!,人壽保險(xiǎn)就是您急用的現(xiàn)金它能為您完成三大任務(wù),人壽保險(xiǎn)的任務(wù): 收入的保障。 財(cái)產(chǎn)的保障。 生命價(jià)值的保障。,收入的保障,只要一個(gè)人需要收入,他就有責(zé)任保障他的收入。 您同意嗎?,財(cái)產(chǎn)的保障,只要財(cái)產(chǎn)的貸款還未清還,這一類的財(cái)產(chǎn),都需要得到保障。 對(duì) 嗎? 因?yàn)槿魏文膼鄣呢?cái)產(chǎn),都值得去完全的擁有。 您 同 意 嗎?,生命價(jià)值的保障,您的生命價(jià)值就是: 常年收入*工作年份 請(qǐng)問:您的生命價(jià)值是多少?,對(duì)您的家人和至愛來說,您是很重要的,也是非常珍貴的! 您會(huì)同意嗎? 唯有人壽保險(xiǎn)能夠保障您昂貴的生命價(jià)值! 對(duì) 嗎?,您的工作代表您的收入。 您的收入代表您為您所愛的人,負(fù)起愛心和責(zé)任感。 對(duì) 嗎? 為您所愛的人,負(fù)起愛心和責(zé)任感, 對(duì)您來說重要嗎? 有意義嗎?,這么重要和有意義的事,需要得到保障嗎? 您只有兩個(gè)方法 假如您已經(jīng)有了自已的方法,您不用聽取我的意見。,假如您 認(rèn)為您目前的方法欠佳的話,我有一個(gè)最簡(jiǎn)單,最便宜,最直接,最方便和最快速的收入保障方法。 您 想 聽 嗎?,財(cái)產(chǎn)的保障,您購(gòu)買產(chǎn)業(yè)的目的是什么? 是想永久的擁有,還是想讓它有可能隨時(shí)會(huì)失去? 您是想讓誰能夠永久擁有您的產(chǎn)業(yè)?,以貸款方式買回來的產(chǎn)業(yè),是不是您的? 是誰的? 還沒有還清負(fù)債的產(chǎn)業(yè),會(huì)令您不勝負(fù)荷。 對(duì) 嗎?,不幸事件的發(fā)生,往往始料不及。 財(cái)產(chǎn)可能會(huì)隨時(shí)失去;您和您的家人永遠(yuǎn)的擁有您心愛的產(chǎn)業(yè)。 這不是您的心愿嗎?,收入有保障,請(qǐng)問您需不需要工作?為什么需要工作呢? 當(dāng)然是為了生活。為誰生活呢?,生命價(jià)值的保障,人生無常,生命存在只不過是產(chǎn)生于呼吸之間。 脆弱和生命,確有崇高的價(jià)值。 請(qǐng)問:您的生命價(jià)值是多少?,您的生命價(jià)值,您的生命價(jià)值就是您賺取未來收入的潛在能力。 等于 常年收入*工作年份 他帶走的是他賺錢能力,也是他的生命價(jià)值,這才是真正不可彌補(bǔ)的無價(jià)之寶。,您會(huì)讓您的無價(jià)之 寶,毫無保障的經(jīng)歷浪濤洶涌,變化無常 的人生嗎?,人壽保險(xiǎn)崇高的意義,人生四大痛苦,肉體上-疾病,殘廢 生理上-饑餓,營(yíng)養(yǎng)不良 情緒上-失落,恐懼 心理上-絕望,缺乏信心,如果一個(gè)人沒有錢,他是哪一類的痛苦? 您認(rèn)為呢?,您舍得讓您的家人,尤其是您的父母,配偶和孩子,承受這些無謂的痛苦嗎? 大人會(huì)經(jīng)歷哪 一些痛苦呢? 無辜的小孩子,又會(huì)經(jīng)歷哪 一類的痛苦呢?,小孩了天真無邪,活潑可愛、也許還不能感受情緒上和心理上的痛苦,但是 您有必要讓您可愛的孩子,承受生理上的痛苦嗎? 讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營(yíng)養(yǎng)不良的折磨嗎?,人壽保險(xiǎn)最崇高的意義就是:,減少人間無謂的痛苦, 您同意嗎?,請(qǐng)問您是不是有盡心盡力,為您的家人或所愛的人,避免人間無謂的痛苦呢? 讓我給您 一些建議,好嗎?,俗語說:“花無千日紅,人無百日好。” 意外事件往往始料不及,一位父親從來沒有想到他會(huì)意外身亡,直到不幸遭遇車禍,才了解人生無常,生命是產(chǎn)生于呼吸之中。 一位孩子從來沒有想到他會(huì)輟學(xué),直到他父親意外身亡,他的前途也茫然了。,所以依您的看法人壽保險(xiǎn)是:,1.必需品? 2.選擇品? 還是 3. 奢侈品?,在這意想不到的事件中,我們只有兩種生活方式,活在愛心和自在中 活在擔(dān)心和恐懼中,其中的不同,只是一份保單,你根本沒有可能,為了5%-10%的收入,永遠(yuǎn)的活在擔(dān)心和恐懼中。您認(rèn)為有道理嗎? 請(qǐng)您盡快也盡力的把這份必需品充份的準(zhǔn)備好。 好 嗎?,您買的是什么?,是保險(xiǎn)嗎?,如果用一個(gè)字來形容,什么是人壽保險(xiǎn),,請(qǐng)問您的答案是什么?,錢,人壽保險(xiǎn)就是錢,您急用的錢!,所以您買的是錢! 是急用的錢!,假如您向我買了一份十萬(¥100,000.00)元的保單. 簡(jiǎn)單的說,您是買了一筆十萬(¥100,000.00)元的錢。,這筆錢我將會(huì)以三種方式給回您,第一種方式:即刻有事的話, 我馬上給您的家人或心愛的人一筆不低于十萬元的現(xiàn)金。 第二種方式:如果您殘廢的話,我會(huì)將不低于十萬的現(xiàn)金分期付款的方式給回您。 第三種方式:如果您平安無事的話,若干年后,我會(huì)把這十萬元的現(xiàn)金,連本帶利的都交給您。,結(jié)論是:,您買的是錢! 您用少許錢買一大筆將來的錢! 或 急用的錢! 您這樣做對(duì)您和您所愛的人百利而無一害。 對(duì) 嗎?,人壽保險(xiǎn)就是錢 !每個(gè)人都需要錢,所以 每個(gè)人都需要人壽保險(xiǎn)。 有道理嗎? 每個(gè)人都需要更多的錢,所以每個(gè)人都需要更多的人壽保險(xiǎn)。 您同意嗎?,大多數(shù)的人都只觀望或是聽取意見; 唯有智者馬上采取行動(dòng)! 馬上行動(dòng)吧! Just Do It ! NIKE,單身人士為什么要保險(xiǎn)?,在人生的旅途中,可能會(huì)遭遇三種不幸的事故:,失業(yè) 殘廢 死亡 依您的看法 請(qǐng)問哪一項(xiàng)是最嚴(yán)重、最可怕的呢?,當(dāng)然是殘廢!,殘廢之后,您的收入將下跌至零。 但您的支出,則不斷的增加,您的生活方式將徹底的改變。 您需要醫(yī)療照顧,依賴他人和經(jīng)濟(jì)支援。,您不再是家庭成員的資產(chǎn),而是家庭成員的負(fù)擔(dān)。,您明知道殘廢是最嚴(yán)重和最可怕的。 請(qǐng)問您有沒有盡心盡力為這最不幸的事件,做足最好的準(zhǔn)備。 我有一個(gè)好建議,您想聽嗎?,當(dāng)一個(gè)人殘廢之后,他只能依賴四種經(jīng)濟(jì)來源,依賴家人 依賴朋友 依賴社會(huì)福利 依賴保險(xiǎn),假若您有選擇的話,請(qǐng)問您的選擇是什么?,當(dāng)然是保險(xiǎn)! 為什么呢?,保險(xiǎn)是自已創(chuàng)造的,它代表自已的尊嚴(yán)! 一個(gè)人無論發(fā)生任何變故,能不能喪失尊嚴(yán)。 您同意嗎?,有家室的人為什么需要人壽保險(xiǎn)?,萬一您 有事的話,請(qǐng)問以下的帳單將如何去清還呢?,誰會(huì)把食物放在桌子上? 誰會(huì)為您清還 房屋貸款 醫(yī)藥費(fèi)用 教育費(fèi)用 衣著費(fèi)用 和其他的生活費(fèi)用呢?,請(qǐng)您深入的想一想:,依靠您的收入,生活已經(jīng)過的那么不容易; 一旦失去您,情況不是更壞嗎?,您舍得讓您 的家人受苦嗎? 您舍得讓您的家人,淪落到受人施舍的地步嗎? 您舍得讓您的家人,面對(duì)暗淡的前途嗎?,“愛”若是沒有帶來任何保障,就好像一張空頭支票,請(qǐng)問您給家人的“愛”,有兌現(xiàn)的保障嗎? 對(duì)每個(gè)家庭來說,“愛”的基礎(chǔ)就是人壽保險(xiǎn)。 它是最崇高、最神圣、最有意義的愛心和責(zé)任感的表達(dá)方式!,人壽保險(xiǎn)能夠?yàn)槟湍募胰耍?消除憂慮 實(shí)現(xiàn)承諾 增加安全感,這都有是您所向往的,對(duì)嗎? 請(qǐng)即刻盡心盡力為您至愛的家人采取行動(dòng)。 好嗎?,女人為什么需要保險(xiǎn)?,依您的觀察,請(qǐng)問在您的周圍,公公多還是婆婆比較多? 這個(gè)事實(shí)對(duì)你有什么啟示呢?,也許在你人生的最后一段路程,長(zhǎng)至十幾二十幾年,你或許需要自已照顧自已。 對(duì)嗎?,女人最害怕的是什么?,就是又老又窮 您同意嗎?,要避免貧窮,唯一的方法就是大量?jī)?chǔ)蓄。 問題是將錢儲(chǔ)在哪里呢? 將錢儲(chǔ)入銀行或是人壽保險(xiǎn)?哪一項(xiàng)會(huì)比較有效呢?,我相信你小的時(shí)侯,就已經(jīng)明白把錢存入銀行的重要性。 對(duì)嗎?,理論上,經(jīng)過這二十多年,你應(yīng)該在銀行里,已經(jīng)儲(chǔ)蓄了一大筆錢。 但事實(shí)上你有嗎? 假若你繼續(xù)把錢存入銀行里,將來的結(jié)果是什么呢?,有很大的可能,會(huì)是又老又窮。 你想淪落到這個(gè)可悲的局面嗎?,人壽保險(xiǎn)是眾所皆知,最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲(chǔ)蓄方法。 有事的時(shí)侯,它成為你的貼身保鏢。 無事的時(shí)侯,它是你防老的儲(chǔ)蓄!,今天就開始盡心盡力的為你將來的幸福,做個(gè)最妥善的安排。,好嗎?,小孩為什么需要保險(xiǎn)?,身為父母,最令您感到驕傲,最使您覺得珍惜的,肯定是您的孩子。 對(duì)嗎?,您 可愛的孩子,有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健全的成長(zhǎng)。 您同意嗎?,假如我有妙方,能夠確保您的孩子的將來,您是否樂意即刻采取行動(dòng)? 對(duì)您可愛的孩子來說,人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)最珍貴和最有意義的,禮物,請(qǐng)問您每天辛勞和工作,主要的目的是什么?,當(dāng)然是為了賺取足夠的金錢,以便讓您心愛的家人,能夠過著舒適的生活。,它能為孩子帶來:,教育 儲(chǔ)蓄 保障 愛心,教育,古人說:養(yǎng)不教,父母之過。 但教育費(fèi)是非常昂貴的。 當(dāng)您的孩子準(zhǔn)備就讀高等教育的時(shí)侯,您是否有為他儲(chǔ)蓄足夠的資金和費(fèi)用呢?,儲(chǔ)蓄,錢雖然不是萬能,但沒有錢卻萬萬不能! 求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家等,都需要運(yùn)用到一大筆的錢 未雨綢繆,事先為您的孩子,建立一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),使他更易立足社會(huì), 這難道不是您的心愿嗎?,對(duì)嗎?,保障,輪椅并不是只為成年人面設(shè)計(jì)的。 對(duì)嗎? 每一位父母都有責(zé)任,為他的孩子提供最好的生命保障。 您同意嗎?,愛 心,您喜不喜歡紅包? 假如您55歲時(shí)得到父母親給您一封由保險(xiǎn)公司派來的大紅包,您將會(huì)有什么感受呢? 您肯定會(huì)感恩不盡!,對(duì)嗎?,請(qǐng)為您的孩子多儲(chǔ)蓄一些錢,讓他在退休的時(shí)侯,能得到您給他另外一份驚喜 一個(gè)大紅包,一份愛的禮物。 好嗎?,請(qǐng)您認(rèn)清事實(shí),孩子的保單一點(diǎn)都不貴,貴的是栽培一名有成就的孩子。 您同意嗎?,盡心盡力讓您的孩子成龍成鳳,肯定是您的心愿。 您同意嗎?,今天,就立刻采取行動(dòng),送給您孩子一份最有價(jià)值和最有意義的禮物 人壽保險(xiǎn) 好嗎?,醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性,請(qǐng)問有一天我們會(huì)不會(huì)老? 老了之后,下一步是什么? 死之前,會(huì)不會(huì)???,病之后,需不需要醫(yī)療? 醫(yī)療需不需要錢? 醫(yī)藥費(fèi)免得了嗎?,您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費(fèi)用的煩惱?,假如將來您需要三元的醫(yī)藥費(fèi)用,您只須支付一元,其他的二元,由我們公司免費(fèi)為您提供 這么好的利益您想得到嗎?,請(qǐng)將您的身份證交給我,誰不會(huì)支付保險(xiǎn)?,這世界上只有三種人不會(huì)支付保險(xiǎn):,無知的人 無能的人 自私的人,1、無知的人對(duì)保險(xiǎn)認(rèn) 識(shí)不足,沒有充份的了解保險(xiǎn)的意義和利益,所以,不會(huì)支會(huì)保險(xiǎn)。 2、無能的人因?yàn)闆]有經(jīng)濟(jì)上的能力,所以也沒辦法支付保險(xiǎn)。,自私的人外表像人,但內(nèi)在無人性,所以根本沒有資格支付保險(xiǎn)。 您三種人都不是,請(qǐng)您立刻采取行動(dòng)。 好嗎?,保費(fèi)值得支付嗎?,您認(rèn)為保費(fèi)值得支付嗎?請(qǐng)您想像:,在您的眼前有一筆過億的現(xiàn)金。 這筆現(xiàn)金能任您隨意拿取,您想拿多少都可以,唯一的條件是拿走了這一大筆錢之后,您不準(zhǔn)回頭探訪您的家人。也就是說您 再也不能享有親情,或者再也不能為您的父母、配偶、孩子和其他心愛的人付出愛心和責(zé)任感。 請(qǐng)問這筆錢您會(huì)拿嗎?,為了能夠繼續(xù)享有親情和向您家人表達(dá)愛心和責(zé)任感。您甚至可以對(duì)千金不屑一顧。,人壽保險(xiǎn)的崇高意義也是一樣。 是為了對(duì)您的家人表達(dá)您的愛心和責(zé)任感。,如果支付少許的保費(fèi),就能維護(hù)您的家心和責(zé)任感。您會(huì)舍得嗎?,請(qǐng)您深一層的想一想:為您心愛的家人儲(chǔ)蓄,那少許的錢,人什么所謂呢?,結(jié) 束,謝謝!,

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