2021年小米___市場營銷策劃書

最新小米 _市場營銷策劃書一個網(wǎng)絡(luò)營銷 _的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側(cè)面還是從反面 _、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)?_、新聞，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把 _的_、產(chǎn)品引起大眾 _、討論。下面是職場的關(guān)于市場營銷策劃書 案例，歡迎閱讀。一、營銷策劃的目的與任務(wù)：本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得 到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可。二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少 年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個 特點，也是休閑食品的幾個主流方向：(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水 捆綁銷售;2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感 的 _中才可以保持持續(xù)的滿意;3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其 _決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于 不同的功能成為市場細分的前提;(二)從人的 _和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支 配心。即“食、色、性”1、方便性，賣點要近， _過程要體現(xiàn)休閑的概念;2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問 賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市場環(huán)境分析：1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c 平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式;b2c 平臺，是商家與個人之間的 電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。3、休閑食品特征分析：年輕消費群體崛起健康食品居于主導地位休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。高收入家庭成為休閑食品消 費主流產(chǎn)品更新速度快四、休閑食品顧客群體分析五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品 _;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù) 平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò) _推銷等等。2、新的洐生盈利模式： _營銷，微博 _，與大型的團購 _ 合作等等。六、4p 營銷組合：1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極 _綠色有機 零食。2、針對渠道方面：(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實現(xiàn))(2)建立 _，推出并介紹對應(yīng)的商品(3)建立微博， _有益可口的休閑零食(4)與大型的團購 _合作，開展低價團購活動一、汽車網(wǎng)絡(luò)營銷狀況分析目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營 銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個 _，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò) _、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、 _查詢以及收發(fā) _等簡單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、 _等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品 _、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才 能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。二、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析目前 _主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)(需要帳號登錄)、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動的(營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號登錄)，其他的都是介紹 _，車友社區(qū)里提供一些下載，如 _、MV、 _片、屏幕保護、經(jīng)典 _;有一個在線游戲，都是 Flash 的很簡單的游戲，有一個風云碰撞試驗實景模擬游戲其實只是一個 Flash 展示汽車 撞車試驗而已;另外有一個是定制郵件信息的功能。三、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況調(diào)查分析競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調(diào)查，因為就目前而言汽車的競爭對手主要大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取 對象情況如下：4、 _通用：在線 _、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚，介紹 鏈接無效)，整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無效。四、網(wǎng)絡(luò)營銷目的：使更多人了解，人們更了解，更加 _，從而達到更高的銷售量 及節(jié)省 _成本。對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的 _，67%的人會到一個第三方 _查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用 _的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的。也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約 25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)汽車銷售中，可以節(jié)省 25%的整車 _與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者， 同時可以增加的利潤率。五、 _策劃分析(一)對 _的建設(shè)1、增加 FAQ：目前只有在線 _系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線 _會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個 FAQ，使用 FAQ 可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省 _經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而 不是只允許查詢自己的問題。2、增加虛擬試駕：目前只有風云碰撞試驗實景模擬游戲，實際上只是一個 Flash 的演示，可以嘗試用 Flash 做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是 _，除了試車之外還要提供通過游戲中的 Flash 進行 3D 觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu) 造，讓網(wǎng)民得到由里到外對汽車的認識。3、提供申請試駕： _汽車的人只要登陸其規(guī)定的 _，在看過汽車的詳細資料后，便可以向的 4S 店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從 _直接預(yù)訂。在得到的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在指定的 4S 店預(yù)付訂金，在根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而 4S 店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務(wù)部門，當然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了 _與 營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式。如果這一切順利，這將是個 _的營銷模式，對于而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的 _，公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務(wù)和 _的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時公司建立一個大型的售后服務(wù) _，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是 _的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以 讓公司更加了解汽車在市場上的概況。(二)建一個社區(qū)在線建一個社區(qū)成本不大，經(jīng)費主要花在社區(qū)的 _上，而且有汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費， _只需附加在企業(yè)產(chǎn)品 _中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費中，產(chǎn)品本來就需要花錢做 _。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網(wǎng)上做 _的平臺，這是使用別人的 _做 _所不能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動，所以社區(qū)應(yīng)該提供一個較全面的 BBS，功能強大界面美觀的 _，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建，整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進行更新升級，確保留住用戶。六、 _ _方法第一階段：建設(shè)好 _后利用某款新車的推出期間 _網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車 _活動，在騰訊 _、盛大浩方之類投放 _ 吸引網(wǎng)民瀏覽主頁。第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出在線，在的所有 _中加上在線的 _內(nèi)容，社區(qū)方面與游戲運營商、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作，通過在線 _向網(wǎng)民提供某些游戲、收費軟件產(chǎn)品的激活 碼、使用權(quán)之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人 民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于 2000 年 1 月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好 評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭。2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的 4r 策 略。3、 _ _稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己 的銷售渠道，以“綠色”為主。5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。7、 _前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的 _宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與 環(huán)保知識。8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行 _ _，用考核銷售 人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9、研究 _ _綠色資源，著重 _無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方 案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng) _，在 _中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò) _為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品_，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合 _ 的友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有 _、電子 _，常見問題解答等。六、管理：(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其 實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1、確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理_下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、 _，任務(wù)繁重， _很難保 證工作的完成。2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：(1)綜合公司各部門意見，制定 _構(gòu)建計劃，并 _實施 _建 設(shè)。(2) _日常維護、監(jiān)督及管理。(3) _ _計劃的制定與實施。(4)網(wǎng)上反饋信息管理。(5) _開展網(wǎng)上營銷活動。(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導。3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼?能的投入有所估計，我們的營銷預(yù)算主要于：(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web 程序 _、數(shù)據(jù)庫 _(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò) _費等(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建 _交互平臺_作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時 _也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、_、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛_公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的 _平臺。構(gòu)建 _應(yīng)注意 _應(yīng)有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前 _的通病;(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。(4) _人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。(三)、制定 _ _方案并實施具備了一個好的 _平臺，接著應(yīng)實行 _ _。 _ _的過 程同時也是品牌及產(chǎn)品 _的過程。1、制定 _ _計劃應(yīng)考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的 _范圍;(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、 _決策者及 _影響者各 有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;(3)我們應(yīng)該主要向誰做 _;(4)我們以怎樣的方式向其 _效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的 _手段如何;(7)如何保持較低的宣傳成本。2、我們可以借助的手段：(1)搜索引擎登錄;(2) _間交換連接;(3)建立郵件列表，運用郵件 _;(4)通過網(wǎng)上 _、bbs 進行宣傳;(5)通過新聞組進行宣傳;(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;(7)在公司所有對外 _中添加網(wǎng)址宣傳;(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進_ _之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上 一個新的臺階。1、評估內(nèi)容包括：(1) _建設(shè)是否成功，有哪些不足;(2) _ _是否有效;(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。2、評估指標主要有：_訪問人數(shù)、訪問者地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、 反饋內(nèi)容、所提意見等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作 用：促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電 子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn) _形式、銷售方式、 _方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。策劃人：模板,內(nèi)容僅供參考