《營銷決策與策劃》教學(xué)課件：第四講 市場開發(fā)

1第四講第四講 市場開發(fā)的決策與策劃市場開發(fā)的決策與策劃 2一、市場開發(fā)的主要任務(wù)一、市場開發(fā)的主要任務(wù) 為企業(yè)尋找新的市場領(lǐng)域、投資方向為企業(yè)尋找新的市場領(lǐng)域、投資方向和設(shè)計進入方案。和設(shè)計進入方案。1 1、發(fā)現(xiàn)潛在需求；、發(fā)現(xiàn)潛在需求；2 2、開發(fā)適銷產(chǎn)品；、開發(fā)適銷產(chǎn)品；3 3、設(shè)計進入方案、設(shè)計進入方案。3二、發(fā)現(xiàn)潛在需求二、發(fā)現(xiàn)潛在需求 需求研究可發(fā)掘無窮的市場資源；需求研究可發(fā)掘無窮的市場資源；遞增需求遞增需求 需求的深度發(fā)展；需求的深度發(fā)展；派生需求派生需求 需求的廣度發(fā)展需求的廣度發(fā)展。4三、開發(fā)適當(dāng)產(chǎn)品三、開發(fā)適當(dāng)產(chǎn)品 產(chǎn)品概念的理論深化產(chǎn)品概念的理論深化 有形與無形有形與無形 產(chǎn)品外延的深化產(chǎn)品外延的深化 產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品內(nèi)涵的深化產(chǎn)品內(nèi)涵的深化5 產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品需求層次產(chǎn)品需求層次 核心核心產(chǎn)品產(chǎn)品核心核心利益利益形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品文化產(chǎn)品文化產(chǎn)品基本產(chǎn)品基本產(chǎn)品期望產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴展產(chǎn)品擴展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品6 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、細(xì)分化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、細(xì)分化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品 產(chǎn)品特色的含義與策劃產(chǎn)品特色的含義與策劃 產(chǎn)品的產(chǎn)品的“廣義包裝廣義包裝”7 大眾化大眾化營銷營銷市場市場細(xì)分細(xì)分定制化定制化營銷營銷（1：1）四、定制化營銷四、定制化營銷8 柔性柔性生產(chǎn)生產(chǎn)定制化定制化營銷營銷組合組合技術(shù)技術(shù)9四、設(shè)計進入方案四、設(shè)計進入方案 進入期望目的：進入期望目的：提高知名度、縮短導(dǎo)入期、減少競爭提高知名度、縮短導(dǎo)入期、減少競爭壓力壓力 主要進入方式：主要進入方式：按形象目標(biāo)（高位型、低位型）按形象目標(biāo)（高位型、低位型）按宣傳形式（造勢型、漸進型）按宣傳形式（造勢型、漸進型）按傳統(tǒng)關(guān)系（創(chuàng)牌型、傳牌型、借牌型）按傳統(tǒng)關(guān)系（創(chuàng)牌型、傳牌型、借牌型）按進入環(huán)節(jié)（推動型、拉動型）按進入環(huán)節(jié)（推動型、拉動型）10 五、市場占位策略五、市場占位策略 積極的占位意識積極的占位意識 占位策略（搶位、錯位、讓位）占位策略（搶位、錯位、讓位）