洋河營(yíng)銷策略研究

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1、連 云 港 師 范 高 等 專 科 學(xué) 校 《企業(yè)管理事務(wù)》課程設(shè)計(jì) 設(shè) 計(jì) 題 目: 宿遷市洋河股份有限公司營(yíng)銷策略研究 姓 名: 陸晗 院 系: 外語(yǔ)與經(jīng)管學(xué)院 專 業(yè) 、 班 級(jí): 12級(jí)人力資源管理 任 課 教 師: 王班超 連云港師范高等??茖W(xué)校 前言:江蘇洋河酒廠股份有限公司坐落于江蘇省宿遷市洋河新區(qū)境內(nèi)。洋河新區(qū)地處江蘇省

2、宿遷市宿城區(qū)、宿豫區(qū)、泗陽(yáng)縣的交匯處。緊臨俆淮高速公路,背靠京杭大運(yùn)河,宿淮鐵路。酒廠交通暢達(dá),酒業(yè)興旺,市場(chǎng)繁榮。洋河酒業(yè)可以說(shuō)享譽(yù)全國(guó),又是在我的家鄉(xiāng),所以我選擇它進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略研究。 下面具體介紹我對(duì)洋河公司的營(yíng)銷策略研究: 目錄 一、 走進(jìn)洋河······························3 二、 產(chǎn)品特色······························4 三、 企業(yè)歷史及地位························5 四、 洋河股份市場(chǎng)分析(swot)···········

3、····6 五、 洋河集團(tuán)營(yíng)銷策略(藍(lán)色經(jīng)典)···········8 六、 洋河股份營(yíng)銷策略建議(藍(lán)色經(jīng)典)·······9 七、 附件(參考資料)·························9 一、 走進(jìn)洋河 江蘇洋河酒廠股份有限公司(蘇酒集團(tuán))坐落于著名的中國(guó)酒鄉(xiāng)--江蘇省宿遷市洋河新區(qū),公司資產(chǎn)總額193.67億元,在崗員工27000余名,占地總面積近10平方公里,擁有洋河、雙溝、來(lái)安三大釀酒生產(chǎn)基地和蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司,是中國(guó)白酒行業(yè)唯一擁有兩大中國(guó)名酒、兩個(gè)中華老字號(hào)和五枚中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè),也是中國(guó)白酒行業(yè)技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)、生

4、產(chǎn)規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的集團(tuán)之一。該公司于2009年11月6日在深圳證券交易所正式掛牌上市,成為江蘇省白酒行業(yè)首家、宿遷市第一家國(guó)內(nèi)中小板上市公司,股票代碼為002304,簡(jiǎn)稱“洋河股份”。 二、產(chǎn)品特色 獨(dú)特風(fēng)格洋河大曲以產(chǎn)地而得名,屬濃香型大曲酒,系以優(yōu)質(zhì)高粱為原料,以小麥、大麥、豌豆制成的高溫火曲為發(fā)酵劑,輔以聞名遐邇的美人泉水精工釀制而成。由于推行全面質(zhì)量管理,沿用“老五甑續(xù)渣法”,同時(shí)采用“人工培養(yǎng)老窖低溫緩慢發(fā)酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝和新技術(shù),使洋河大曲日臻完美,形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格,被專家和廣大消

5、費(fèi)者譽(yù)為濃香型大曲酒的正宗代表。 系列酒: 經(jīng)典系列 主要包括:海之藍(lán),天之藍(lán),夢(mèng)之藍(lán)5A,夢(mèng)之藍(lán)M3,夢(mèng)之藍(lán)M6,夢(mèng)之藍(lán)M9等。主要是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒,同時(shí)兼顧高檔禮品酒市場(chǎng)。 蘇酒系列 主要包括:“綠蘇”、“翠蘇”和“錦蘇”三大系列產(chǎn)品。是超高端白酒主導(dǎo)品牌。 窖藏系列 主要包括洋河大曲(十年窖藏)、洋河大曲(八年窖藏)、洋河大曲(六年窖藏),老名酒系列包括洋河大曲(藍(lán)瓷)、洋河大曲(象耳)、洋河大曲(八角)六個(gè)產(chǎn)品。定位于中檔商務(wù)、公務(wù)接待,同時(shí)滿足禮品、婚慶及其他用酒。 敦煌系列 產(chǎn)品分別為金敦煌和紅敦煌,敦煌品牌為集團(tuán)三大戰(zhàn)略品牌之一,是洋河

6、中低價(jià)位段的旗艦產(chǎn)品。 老字號(hào)系列 從高到低依次有元字號(hào)、明字號(hào)、清字號(hào)三款產(chǎn)品,均有38°、42°、46°、52°四個(gè)度數(shù)。 葡萄酒系列 洋河葡萄酒產(chǎn)品是江蘇洋河酒廠股份有限公司實(shí)施多品牌、多品類、多元化營(yíng)銷戰(zhàn)略取得的又一大成果,包括王者臉面(KING FACE)和星得斯(SIDUS WINE)兩大系列產(chǎn)品。自2013年全面投入市場(chǎng)以來(lái),洋河葡萄酒受到市場(chǎng)消費(fèi)者的廣泛喜愛,成為蘇酒集團(tuán)又一標(biāo)志性產(chǎn)品。 三、企業(yè)歷史及地位 1972年以來(lái),洋河大曲被評(píng)為江蘇省歷屆名酒。 1979年在第三屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上,洋河大曲一躍而躋身于全國(guó)八大名酒之列。

7、 1980年到1982年的3年全國(guó)白酒技術(shù)協(xié)作會(huì)和質(zhì)量檢評(píng)會(huì)上,均深受專家的好評(píng)和同行的仰慕。他們?cè)u(píng)價(jià)洋河大曲“入口甜、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香”。 1984年3月,在江蘇淮安舉行的第四屆全國(guó)白酒評(píng)比考核會(huì)上,與會(huì)的80多位專家和同行對(duì)洋河大曲給予高度評(píng)價(jià),全國(guó)釀酒行業(yè)權(quán)威人士、高級(jí)工程師、此次考核專家組組長(zhǎng)周恒剛同志對(duì)洋河大曲的評(píng)語(yǔ)是:“香氣純正清雅,濃香正宗,典型性強(qiáng),香與味平衡、香氣之間的平衡十分協(xié)調(diào),口味細(xì)膩悠長(zhǎng),尾子干凈,回味甘甜”。 1984年5月,在全國(guó)第四屆評(píng)酒會(huì)上,55度洋河牌洋河大曲的品評(píng)得分為全國(guó)參評(píng)的148種白酒之冠,蟬聯(lián)國(guó)家名酒稱號(hào),榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)金牌;3

8、8度洋河牌低度洋河大曲亦榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀牌。 1989年1月在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上,洋河大曲55度、48度、38度、28度四種產(chǎn)品均奪得同類產(chǎn)品總分第一名,榮獲三枚金牌(55度、48度、38度洋河大曲)和一枚銀牌(28度洋河大曲),蟬聯(lián)了國(guó)家名酒“三連冠”。 2011年3月11日江蘇洋河酒廠以12億元收購(gòu)江蘇雙溝酒業(yè)。按照洋河股份昨天的公告,洋河方面已經(jīng)在3月18日簽訂“股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議”,收購(gòu)宿遷產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司持有的雙溝酒業(yè)26.92%的股權(quán),該標(biāo)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款約為5.33億元。此外,按照18元/股的競(jìng)拍價(jià)格,協(xié)議受讓剩余股東全部股權(quán)耗資約6.43億元。據(jù)悉,雙溝酒業(yè)將成為公司全資控股子

9、公司。2009年,雙溝酒業(yè)的凈利潤(rùn)16965.97萬(wàn)元。這意味著,雙溝的“下嫁”將粗略讓洋河增加1.7億元的凈利潤(rùn)。進(jìn)入白酒高端市場(chǎng)的洋河,身邊最大的一個(gè)“火藥桶”就是自有基酒產(chǎn)能面臨不足的風(fēng)險(xiǎn),洋河為此投入10億元進(jìn)行基酒能力建設(shè)。而洋河高層曾承認(rèn)向五糧液集團(tuán)購(gòu)買基酒。而雙溝酒業(yè)本身是具有一定量基酒的地方性白酒企業(yè),對(duì)于買下雙溝將怎么用的問題,洋河表示將推行雙品牌戰(zhàn)略。 2012年6月江蘇洋河酒廠“夢(mèng)之藍(lán)”是繼“洋河”、“雙溝”、“藍(lán)色經(jīng)典”、“珍寶坊”之后,又一被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,公司成為我國(guó)白酒行業(yè)唯一擁有兩大中國(guó)名酒、五個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)。 隨著企業(yè)的持

10、續(xù)快速發(fā)展,洋河股份對(duì)國(guó)家的財(cái)稅貢獻(xiàn)不斷提高,僅2009年到2012年上半年,累計(jì)入庫(kù)稅收127.09億元,成為拉動(dòng)泗陽(yáng)和宿遷地方經(jīng)濟(jì)的龍頭。 其中2012年全年,企業(yè)已實(shí)現(xiàn)入庫(kù)稅收55.17億元,同比增長(zhǎng)46.81%。占據(jù)了宿遷市財(cái)政收入的五分之一。 四、洋河股份內(nèi)部swot分析 1、優(yōu)勢(shì) l 品牌優(yōu)勢(shì):洋河品牌自唐朝就已享盛名,尚可考證歷史達(dá)400年。洋河酒業(yè)具有先天強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。? l 企業(yè)實(shí)力優(yōu)勢(shì):和行業(yè)排名靠前的上市公司相比,洋河繼續(xù)保持領(lǐng)先,增速連續(xù)5年名列行業(yè)前茅。公司在發(fā)展速度上具有壓倒性的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),是繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)白酒,創(chuàng)造了持續(xù)高增長(zhǎng)的“洋河

11、速度”。洋河具有強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力優(yōu)勢(shì)。? l 無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì):優(yōu)秀的品牌形象,良好的商業(yè)信用,積極進(jìn)取的公司文化?? l 人力資源優(yōu)勢(shì):關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員,優(yōu)秀的行銷團(tuán)隊(duì),積極上進(jìn)的職員,很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力,豐富的經(jīng)驗(yàn)?? l 競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì):強(qiáng)大的生產(chǎn)及經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力,與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系,對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng),市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位 2、劣勢(shì) l 南北文化差異? l 南北酒文化差異? l 本地白酒品牌的夾擊 l 慣性消費(fèi)習(xí)慣的不良影響 l 品牌的認(rèn)知度? l 假冒偽劣對(duì)產(chǎn)品品牌的影響 3、機(jī)會(huì) l 品牌推廣? l 品牌檔次的提升和拉高? l 前向或后向

12、整合 l 剛性需求的市場(chǎng)增長(zhǎng) 4、威脅 l 出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 l 替代品搶占公司銷售額 五、洋河集團(tuán)營(yíng)銷策略 “洋河集團(tuán)”的輝煌,無(wú)疑源于其發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功,“洋河”的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想堅(jiān)持“和諧共贏”,打造了全新價(jià)值觀 ,下面以藍(lán)色經(jīng)典為例,主要五個(gè)方面分析(品牌,渠道,創(chuàng)新,促銷,文化)以品牌策略為核心,具體分析洋河集團(tuán)的營(yíng)銷策略: (一)品牌策略:保證質(zhì)量,樹立品牌形象? 所謂人無(wú)信不立,企業(yè)無(wú)信就更難以生存了,很多事實(shí)也可以表明,誠(chéng)實(shí)守信就能收獲豐厚的回報(bào)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的希望,誠(chéng)信是企業(yè)賴以生存和發(fā)展壯大的基石,更是時(shí)代發(fā)展和社

13、會(huì)的永恒主題。品質(zhì)是品牌的生命,消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品品質(zhì)的需求就是對(duì)品牌需求的最最基本要求,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理不可忽視,不斷提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)滿意度是品牌成功的前提和基礎(chǔ)。白酒企業(yè)必須深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌品質(zhì)和口感的偏好性,從而據(jù)此不斷提升和完善白酒的品質(zhì),樹立高品質(zhì)的白酒品牌形象。只有創(chuàng)造質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品,才能提高產(chǎn)品知名度,才能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,才能提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。洋河集團(tuán)應(yīng)始終如一既往地狠抓本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,保證持續(xù)而穩(wěn)定的質(zhì)量品質(zhì)體系,從產(chǎn)品整體質(zhì)量出發(fā)把握產(chǎn)品質(zhì)量,以消費(fèi)者滿意為最高標(biāo)準(zhǔn)原則,生產(chǎn)高質(zhì)量的“藍(lán)色產(chǎn)品”,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的滿意度

14、。要提高產(chǎn)品質(zhì)量,必須強(qiáng)化產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管,對(duì)于不合格的產(chǎn)品,堅(jiān)決不能出廠,堅(jiān)決不能上架。要深刻吸取“三鹿奶粉”的沉痛教訓(xùn),不能在產(chǎn)品中摻雜使假,不能搞水貨產(chǎn)品,更不能搞毒害消費(fèi)者的產(chǎn)品。? (二)渠道策略:藍(lán)色經(jīng)典品牌的包裝? 據(jù)美國(guó)杜邦公司研究發(fā)現(xiàn),63%的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)商品包裝做出購(gòu)買決定。所以,好的產(chǎn)品還要讓消費(fèi)者知道!而且由于白酒消費(fèi)的特點(diǎn),產(chǎn)品同質(zhì)化較高,消費(fèi)者消費(fèi)更看中白酒的個(gè)性和價(jià)值,因而包裝就成為了白酒品牌個(gè)性和價(jià)值宣傳的手段和工具。所以,洋河藍(lán)色經(jīng)典在色彩的選擇上,放棄了國(guó)人所崇尚的紅和黃主色,“紅”代表喜慶,“黃”與“皇”諧音,代表著富貴與權(quán)力。而洋河藍(lán)色經(jīng)典抓住了受眾對(duì)

15、色彩的審美的變化,創(chuàng)新利用藍(lán)色作為洋河集團(tuán)品牌傳播的色調(diào),在國(guó)內(nèi)刮起了一股藍(lán)色風(fēng)暴,如今看來(lái)傳播效果非常好。因?yàn)?,現(xiàn)在人們對(duì)色彩的喜好已經(jīng)和過(guò)去不一樣了。象征喜慶的紅漸漸淡化出人們的審美視野。但作為面向高檔消費(fèi)人群的洋河藍(lán)色經(jīng)典,在色彩的傳播上一方面顯示出其自身品牌的特色,另一方面又考慮到高檔消費(fèi)人群對(duì)色彩審美的變化,高檔消費(fèi)人群非常喜歡淡雅的色調(diào)。洋河藍(lán)色經(jīng)典在廣告上訴求男人的情懷,用大海、藍(lán)天作比對(duì),加之藍(lán)色是高檔消費(fèi)人群的喜好色。所以,洋河藍(lán)色經(jīng)典在品牌的傳播上取得較大的成功和他的藍(lán)色色彩的巧妙運(yùn)用是分不開的。? (三)促銷策略:洋河集團(tuán)的產(chǎn)品宣傳? 洋河集團(tuán)廣告也是有很好的效用的。

16、現(xiàn)在,洋河藍(lán)色經(jīng)典在央視等重要媒體上都在播放著一則廣告:“海之藍(lán),天之藍(lán),夢(mèng)之藍(lán),洋河藍(lán)色經(jīng)典,中國(guó)藍(lán)。”它可謂是“男人的情懷”的姊妹篇!洋河藍(lán)色經(jīng)典在品牌傳播上的又一力作“洋河藍(lán)色經(jīng)典,中國(guó)藍(lán)”,它在感性訴求上又升華了一步,“男人的情懷”的訴求其視野僅僅是“男人”,但此番“中國(guó)藍(lán)”的訴求,走出了“男人”的圈子,因?yàn)榕耘笥岩彩蔷祁愊M(fèi)者,我們總不能太大男子主義了吧。所以,“中國(guó)藍(lán)”的訴求不但走出了“男人”的圈子,而且在意義上也不僅僅著眼于訴求“男人的情懷”,而是把民族的自豪感給一下子激發(fā)了出來(lái),放眼今日中國(guó),經(jīng)歷了汶川之難的眾志成城,經(jīng)歷了北京奧運(yùn)會(huì)的剎那綻放,中華民族的愛國(guó)情結(jié)又達(dá)到了一個(gè)

17、顛峰?!爸袊?guó)藍(lán)”,多么平凡的三個(gè)字,把洋河藍(lán)色經(jīng)典和中華民族的愛國(guó)情結(jié)一下子連結(jié)在一起,可謂感人至深,由于廣告能充分展示了產(chǎn)品的性能、屬性、外觀、包裝等,增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,可以加速品牌傳播、提升品牌知名度以及樹立品牌形象。 ?(四)創(chuàng)新策略:創(chuàng)新營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力? 營(yíng)銷理念是品牌成長(zhǎng)的翅膀,洋河集團(tuán)的營(yíng)銷理念已經(jīng)從企業(yè)本位向顧客本位轉(zhuǎn)換,“做市場(chǎng)不做銷售,做品牌不做產(chǎn)品,做長(zhǎng)遠(yuǎn)不做短期”。洋河集團(tuán)的大膽創(chuàng)新營(yíng)銷方式,自己深入終端,與消費(fèi)者“零距離”接觸,讓消費(fèi)者親身感受到洋河集團(tuán)的營(yíng)銷力和親和力,感受到洋河藍(lán)色品牌文化的博大和高遠(yuǎn)。創(chuàng)建了1+1營(yíng)銷模式,被一位市場(chǎng)營(yíng)銷專家形象地稱為“雙

18、人舞”,企業(yè)與經(jīng)銷商共享市場(chǎng)資源,共享市場(chǎng)空間,共享市場(chǎng)利潤(rùn),真正實(shí)現(xiàn)了廠商榮辱與共。(靖江經(jīng)銷商季總在開始做洋河藍(lán)色經(jīng)典時(shí),就把洋河藍(lán)色經(jīng)典當(dāng)做自己的品牌,自己出錢印制洋河藍(lán)色經(jīng)典賀年卡,贈(zèng)送親朋好友,寄往全國(guó)各地。)隨著公司全國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn),公司在1+1營(yíng)銷的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新出4×3后終端營(yíng)銷模式,藍(lán)色經(jīng)典包裝的第一眼、品質(zhì)的第一口、訴求的第一次心靈感應(yīng),全方位地對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心智產(chǎn)生沖擊,差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者心智資源,表現(xiàn)了全新的市場(chǎng)影響力。? (五)文化策略:品牌文化的銷售力? 洋河藍(lán)色經(jīng)典獨(dú)特的藍(lán)色文化:藍(lán)色是開放的象征,是時(shí)尚的標(biāo)志,是現(xiàn)代的感覺,是品位的表現(xiàn);天之高為藍(lán)

19、,海之深為藍(lán),夢(mèng)之遙為藍(lán),這是對(duì)洋河藍(lán)色文化的一種演繹,體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博大胸懷的追求。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味,有力地提升了洋河品牌形象,更持久、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。洋河藍(lán)色的根基是消費(fèi)者心目中形成情結(jié)的恒久不變的“天藍(lán)瓶”。?“天藍(lán)瓶”外觀設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,倒葫蘆型的古典風(fēng)格酒瓶,工藝特殊,色彩鮮艷,特別是瓶頸上系著紅色絲綢蝴蝶結(jié)的裝飾,更顯得別致、可愛,此瓶造型獲得過(guò)國(guó)家專利獎(jiǎng)。該酒1979年成為國(guó)家最早的八大名酒之一,并榮獲過(guò)國(guó)際金獎(jiǎng),蟬聯(lián)了國(guó)家名酒三連冠。洋河展覽館里有原國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人胡耀邦、江澤民盛贊洋河“天藍(lán)瓶”的照片;還有任紅舉、陶思耀為洋河“天藍(lán)瓶”作的詞、譜的曲,藍(lán)色的小瓶里滴下清泉水,香飄

20、千百年,到過(guò)蟠桃會(huì),聞一聞,如半仙;嘗一嘗,云中飛,藍(lán)色小瓶水流長(zhǎng)??!美酒伴春暉。?這些是洋河集團(tuán)的歷史文化,也是宿遷洋河人的驕傲。但是,在國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)“賣歷史、賣年代、賣健康”等賣點(diǎn)中,宿遷洋河人始終以消費(fèi)者滿意為宗旨,以“質(zhì)量是最好的賣點(diǎn)”為營(yíng)銷理念。 六、洋河集團(tuán)營(yíng)銷策略建議 居安思危,適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略: 1. 品牌的質(zhì)量是企業(yè)立足之本,同時(shí)也是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。只有創(chuàng)造質(zhì)量過(guò)硬的“藍(lán)色產(chǎn)品”,才能提高它知名度,才能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,才能提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。咱們必須抓住產(chǎn)品的質(zhì)量,所有工序要嚴(yán)格按照質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管,對(duì)于那些不合格的產(chǎn)

21、品,堅(jiān)決不能出廠、堅(jiān)決不能上架、堅(jiān)決不能進(jìn)專店。我們要吸取“三鹿奶粉”的教訓(xùn),不能在“藍(lán)色產(chǎn)品”中摻雜使假,不能搞假產(chǎn)品,更不能讓消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題而受到傷害!?。? 2. 產(chǎn)品不是為哪一個(gè)人、一群人而開發(fā)生產(chǎn)的,所以要了解不同地方的人群的生活習(xí)慣、傳統(tǒng)等再進(jìn)行調(diào)查、測(cè)試,從而創(chuàng)造出更多不同消費(fèi)者所喜愛的產(chǎn)品。這樣才是市場(chǎng)的戰(zhàn)略最高點(diǎn),永葆藍(lán)色品牌的青春與活力。? 3. 本企業(yè)做好自己的質(zhì)量關(guān)還不行,還要防止市場(chǎng)上對(duì)“藍(lán)色產(chǎn)品“的崇拜,所以,我們對(duì)內(nèi)做好真品的防偽鑒別、對(duì)外聯(lián)合各省市縣的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局來(lái)保護(hù)我們本企業(yè)的產(chǎn)品。這樣定能把咱們的產(chǎn)品做好、品牌做好、企業(yè)做好。 附件:參考資料 ü ü 市場(chǎng)營(yíng)銷書 10

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