區(qū)域市場運作方案.ppt

XX片區(qū)協會市場部運作方案,2012年7月 提交,2,資源整合 和諧協作 共贏市場,組織原則,3,1、XX片區(qū)市場活動開展缺乏連續(xù)性，價格和區(qū)域的整合亟需市場推廣和活動的支持； 2、日趨激烈的市場競爭，廣汽豐田以及東風日產等品牌在XX市場強大的市場推廣，我們要在市場宣傳活動上占有主動； 3、廣告公司主導的市場方案存在溝通、銜接、時效、片面等一系列問題，無法滿足瞬息萬變的市場，因此需要成立自身的市場職能部更有效、迅速的應對市場的變化； 4、有效的掌握媒體資源、與廠家保持良好順暢的溝通、確保XX片區(qū)各特約店的切實利益，也是成立協會市場部的重要因素。,成立背景,4,1、通過成立協會市場部，規(guī)范協會市場推廣活動流程，為今后片區(qū)協會市場運作奠 定良好基礎； 2、針對市場變化制定有效的市場推廣方案，提高片區(qū)活動策劃執(zhí)行能力； 3、迅速把握市場信息變化，及時應對，市場活動占據主動權，改變以前被動執(zhí)行活 動的局面； 4、促進協會和諧協作，共同開拓市場，打擊競爭對手，爭取更大的市場占有率。,期望目的,5,人員分工 組長：全面負責協會市場部管理、媒介管理 具體工作：1、對協會市場組員進行日?？己斯芾?；媒體公關、分析，整合優(yōu)質媒體資源最大化為協會市場宣 傳所用； 2、組織協會市場部對市場信息收集、分析、并形成文表呈報協會領導及各特約店；及時把控片區(qū) 各特約店銷售數據變化，并提出可行參考意見。 3、組織研究擬定協會市場部年度、季度、月底營銷計劃；組織開展市場調查、市場預測等工作。 4、負責與廠家、片區(qū)特約店、廣告公司、媒體等機構保持全面聯系，并即時把握相關動態(tài)信息。 5、建立協會市場部保密機制，嚴格禁止信息外泄，完成協會領導交付的其他任務。,人員構架與分工,6,人員分工 組員： 信息管理（黎桃紅）：1、負責市場信息收集管理、并制定相關信息表格呈報周報表（每周二前）、月報表 （每月5號前）、季報表（季度第一個月5號前）、年度報表（每年1月10號前）。 2、負責與片區(qū)各特約店協調、并建立溝通機制，并形成規(guī)范流程制度，保證信息暢通。 3、配合協會市場部活動策劃執(zhí)行，與廣告公司協調具體事宜，確?；顒禹樌行ч_展。 4、加強對信息的敏感度，廣泛收集競爭對手、特約店信息、并由協會市場部門討論提 出應對建議。 5、配合協會領導完成其他各項任務。,人員構架與分工,7,人員分工 組員： 市場策劃（艾青）：1、服從組長領導、按要求完成下達任務。參與制定各項活動計劃并提出參考意見； 2、針對市場信息迅速反應，并提出建議和策劃應對方案，每月提交兩個可行性方案； 3、全面監(jiān)控活動方案執(zhí)行，并就執(zhí)行過程中出現的突發(fā)問題提供緊急解決方案； 4、對片區(qū)市場分析、并開展有效的市場開拓，并與全省特約店保持溝通并提出合理化建 議方案； 5、配合協會領導完成其他各項任務。,人員構架與分工,8,根據各項考核指標協會市場部人員按實際考核得分發(fā)放績效 1、考勤制度（10%）：每周上班六天、協會市場部人員需經組長同意每周輪休一天； 上班時間：早上9點下午6點 請假按實際天數扣除工資、一般情況下嚴禁請假超過三天 2、態(tài)度考核（10%）：能否認真領會協會市場部成立的必要性以及重要性； 能否認真、負責對待協會市場部各項工作的開展，嚴禁兼職特約店市場工作； 是否切實以片區(qū)特約店利益出發(fā)，不做破壞協會團結、不搞個人主義，顧全大局； 工作是否積極主動、開拓創(chuàng)新，按時完成本職工作； 嚴謹的職業(yè)操守，對廠家、協會、特約店領導的尊重，,制度考核（100%）,9,3、職責考核（80%）： 每月是否按分工完成各項工作任務指標，執(zhí)行中是否出現失誤； 是否按時提交策劃方案、信息報表； 協會市場部每月開展活動是否執(zhí)行到位并產生積極效果； 協會市場部工作是否能按制定的計劃開展進行； 協會市場部和廠家、特約店、媒體、廣告公司的溝通是否暢通有效； 是否泄露相關信息、對待媒體言辭是否嚴謹，避免和及時處理重大公關事件； 在保證活動和宣傳效果的同時，嚴格把控活動以及媒體投放、做好廠家核銷材料，確保片區(qū)利益； 是否通過協會市場部活動的開展，給特約店和區(qū)域市場帶來切實的改善，協會市場部是否健康發(fā)展。,制度考核（100%）,10,市場信息（協會市場部）構想（協會市場部）分析討論（協 會市場部）初案（協會市場部）意見收集（特約店）意見通 過（特約店）方案細化（協會市場部）確定方案（協會領導） 方案執(zhí)行（協會市場部、廣告公司、特約店） 活動總結反饋（協 會市場部、廣告公司、特約店）,活動流程,11,組長：基本工資3000+3000績效 組員：基本工資2500+2000績效 補助： 通訊費：組長：300元/月 組員：200元/月 差旅費：省內地市出差：實際交通費+150元/天（含住宿餐飲） 保險：歸屬特約店承擔購買保險含個人部分的費用,人員薪資,