培訓(xùn)機(jī)構(gòu) “母親節(jié),送花謝媽媽”活動(dòng)方案

母親節(jié)，送花謝媽媽目錄一、 活動(dòng)背景3二、 活動(dòng)主題3三、 活動(dòng)目的3四、 活動(dòng)要素3五、 活動(dòng)流程4六、 活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表5七、 活動(dòng)物料清單6八、 活動(dòng)相關(guān)表格6一、活動(dòng)背景天下誰人無母親？天下誰人不受母愛？天下誰人不愛母？母愛，是人之天性，是愛心的起點(diǎn)和基石。5月12日母親節(jié)，是一個(gè)讓天下父母心有一個(gè)得以彰顯、被用心體認(rèn)的節(jié)日，是一個(gè)讓天下子女心有一個(gè)受到喚醒、精致表達(dá)的節(jié)日。因此，我們特別策劃了“母親節(jié)，送花謝媽媽”的活動(dòng)。讓孩子們用花朵敬獻(xiàn)母親，以表達(dá)感激之情。讓母親們則在這一節(jié)日感受到關(guān)懷，感到被愛。二、 活動(dòng)主題“母親節(jié)，送花謝媽媽”三、 活動(dòng)目的1、拉近和客戶之間的距離，增強(qiáng)客戶和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的黏性。2、塑造機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)亓己每诒?，樹立品牌活力形象，提升機(jī)構(gòu)影響力。3、獲取客戶資源，以進(jìn)行后期轉(zhuǎn)化。四、活動(dòng)要素活動(dòng)時(shí)間：2019年5月12日活動(dòng)地點(diǎn)：校區(qū)樓下、校區(qū)周邊公立學(xué)?；顒?dòng)對象：校區(qū)附近的小/初/高學(xué)生，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定五、活動(dòng)流程流程說明風(fēng)險(xiǎn)把控地推1. 地推人員在校區(qū)樓下以及校區(qū)周邊公辦學(xué)校門口搭建咨詢臺，對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約。只要學(xué)生填寫一下到訪登記表，（到訪登記表見活動(dòng)相關(guān)表格）就可以免費(fèi)獲得一只康乃馨，送給媽媽或親人。2. 地推人員邀約學(xué)生到校做一次免費(fèi)考察。只要考察通過，就能領(lǐng)取一個(gè)免費(fèi)的漂亮禮物。話術(shù)如下：今個(gè)是母親節(jié)，XX教育為廣大學(xué)生舉辦“母親節(jié)，XX送花謝媽媽”的活動(dòng)，你們只需要到XX教育校區(qū)做一次免費(fèi)的考察，如果你的考察結(jié)果達(dá)到我們的條件，不但能領(lǐng)取一只康乃馨，還可以免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)漂亮禮物，你們可以把禮物送給媽媽或者親人，或者由我們幫你轉(zhuǎn)交，同時(shí)對親人表達(dá)感謝，希望你們都能參加這個(gè)活動(dòng)，對自己的親人表達(dá)感謝。3.已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到校區(qū)參加活動(dòng)。地推過程中，地推組長需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。學(xué)生到訪校區(qū)地推組長負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。登記信息詳見到訪登記表在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推組長組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。成績測評參與活動(dòng)的學(xué)生開始免費(fèi)測評，由課程顧問負(fù)責(zé)監(jiān)督，學(xué)生答完測評題，再由課程顧問負(fù)責(zé)評分。如果學(xué)生的測評分?jǐn)?shù)達(dá)到90分或90分以上，則直接進(jìn)行“領(lǐng)取活動(dòng)禮品”環(huán)節(jié)；如果學(xué)生的測評分?jǐn)?shù)在90分以下，則按照順序進(jìn)行“教師授課”環(huán)節(jié)。在學(xué)生答題過程中，課程顧問要時(shí)刻監(jiān)督學(xué)生的答題情況，不允許在答題過程中給學(xué)生進(jìn)行講解，課程顧問評分要客觀，不允許出現(xiàn)多給分?jǐn)?shù)的情況。教師授課教師根據(jù)學(xué)生測評結(jié)果體現(xiàn)出的學(xué)科知識漏洞，給該學(xué)生進(jìn)行授課，授課時(shí)間不少于40分鐘，授課結(jié)束后新出5道測評題，考核該學(xué)生的補(bǔ)課效果，分?jǐn)?shù)達(dá)到90分則可進(jìn)行“領(lǐng)取活動(dòng)禮品”環(huán)節(jié)。教師講課要耐心、細(xì)致，確實(shí)幫助學(xué)生在40分鐘的授課后補(bǔ)上知識漏洞，有所提高。領(lǐng)取活動(dòng)禮品最終測評分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上的學(xué)生，可到校區(qū)地推組長處領(lǐng)取禮品，或由地推組長代學(xué)生贈送禮品給親人。地推組長提前熟悉活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，并代表XX教育給親人送上祝福。學(xué)生離開組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率。六、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表日期工作內(nèi)容5月9日5月11日區(qū)域地推方案確定；校區(qū)市場組長準(zhǔn)備活動(dòng)所需的物料；校區(qū)市場組長分配參加活動(dòng)的負(fù)責(zé)人員工作職責(zé)，提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱；5月12日周末按時(shí)舉辦活動(dòng)，并及時(shí)反饋活動(dòng)效果。5月13日活動(dòng)效果評估，后期持續(xù)跟蹤七、活動(dòng)物料清單物資名稱物資用途物料選購地址咨詢臺客戶咨詢康乃馨贈送家人八、活動(dòng)相關(guān)表格到訪登記表家長姓名學(xué)生姓名學(xué)生年齡所屬學(xué)校所在年級居住小區(qū)聯(lián)系方式如想獲取更多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)免費(fèi)活動(dòng)方案，可關(guān)注公眾號“運(yùn)營物料庫”