生物科技有限公司公司營銷策劃書.doc

策劃書/策劃書范文 生物科技有限公司公司營銷策劃書 一、公司簡介湖南省新智文生物科技有限公司充分發(fā)揮雄厚的資金力量和新化的自然與資源等優(yōu)勢，在湖南省新化縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)已取得了一定成果，以公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)模式進行香菇.有機特色紅米.辣椒.苦瓜等高山反季節(jié)蔬菜和花菇的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，現(xiàn)已有有機紅色大米為主打產(chǎn)品面向市場推廣!二:公司文化:在紅色革命老區(qū)宏揚紅色革命精神,用綠色食品打造中國健康旗艦三:公司目標1公司目標今年（20XX年），力爭紅色有機大米銷售量20萬斤，并力爭以每年十倍的產(chǎn)量而投放市場 .成為全世界的知名紅米大王.2市場營銷目標市場覆蓋面從全國的大中城市開始擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭。和禮品市場.2產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種(小包裝為單產(chǎn)品包裝與附加產(chǎn)品指地方特色產(chǎn)品包裝,大包裝可以做公司產(chǎn)品全家福和地方特產(chǎn)全家福,借用本地特色產(chǎn)品提升商品的品牌價值)，外包裝采用國旗紅色(紅綠相間-用紅色革命來襯綠色保健)注重革命老區(qū)宣傳包裝。3價格高于同類有機產(chǎn)品。4銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色保健”為主題。5銷售人員先借用別人的銷售網(wǎng)鋪開市場，并按計劃組織自已的銷售團隊建立自己的培訓中心，對銷售促銷人員實行培訓上崗，。6服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化(每一小包裝產(chǎn)品都有自己的身份證信息,上網(wǎng)則可查詢到編號和產(chǎn)地及技術(shù)員姓名)。7在產(chǎn)品投入市場后再到湖南衛(wèi)視做一段專題軟廣告,并以紅色大米和紅色老區(qū)為前題開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8全國統(tǒng)一定價,促銷人員在超市場進行產(chǎn)品促銷，特別的節(jié)假日由公司指導全國統(tǒng)一進行價格優(yōu)惠，用包裝上的銷售標簽累積方法為促銷人員計算獎金,來激勵促銷人員的工作較能.9研究開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、保健型產(chǎn)品。發(fā)掘自己產(chǎn)品特色并和已有成熟型市場產(chǎn)品聯(lián)盟做其促銷禮品.10.營銷部門研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的特色改進方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略建立自己的網(wǎng)站并在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和售后服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視和廣播，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、管理：各大城市的專職營銷人員對商場的銷量做有日報表,市場部綜合后分析市場動態(tài),并延伸產(chǎn)品的定位和調(diào)整營銷策略.組建四人左右的營銷宣傳小分隊,在各大型商場進行產(chǎn)品宣傳.好的產(chǎn)品需要好的銷售方式來完成其銷售過程,而好的方式卻*于市場的反饋和信息的采集.此營銷計劃只能是個初步的構(gòu)想,而實行卻需要兩個月以上的市場調(diào)查和分析.以上意見,供參考.