《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽》PPT課件.ppt

淘寶創(chuàng)業(yè)成就人生輝煌,主持：占家輝 制作：占家輝,大學(xué)生選擇淘寶創(chuàng)業(yè)的原因,在沒有多余的資金或有限的資金下大學(xué)生只有選擇電子商務(wù)中的網(wǎng)銷方式才能更好地實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢 淘寶網(wǎng)銷的具有投資成本低、入行門檻低、銷售途徑信息化高、風(fēng)險性小、市場需求性強等特點 交易方式簡單快捷方便、消費對象廣、管理經(jīng)營容易是宅男、宅女們的最愛,淘寶創(chuàng)業(yè)六大要素,信譽度 客源 貨源 自我定位 心理素質(zhì) 技術(shù),創(chuàng)店六大要素結(jié)構(gòu)圖,成功要素一：信譽度,服務(wù)質(zhì)量的重要性,良好的服務(wù)和一流的態(tài)度。服務(wù)制勝法則一直經(jīng)久不衰，是所有商家的必須具備的法寶，售前服務(wù)，售中服務(wù)，售后服務(wù)。每一環(huán)節(jié)都無比重要，在服務(wù)過程中，請您注意您的服務(wù)態(tài)度，用良好的心態(tài)對待客戶的挑剔和詢問，他們越挑剔，問的問題越多，說明他們越在意你的寶貝，這就是最可能成交的潛在客戶。,創(chuàng)店六大要素結(jié)構(gòu)圖,成功要素二：客源,創(chuàng)店六大要素結(jié)構(gòu)圖,成功要素三：貨源,貨源對賣家的重要性,能否獲得優(yōu)質(zhì)的貨源是淘寶店是否成功的關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)、低價的一手貨源一方面可以參與價格競爭，另一方面獨家經(jīng)營的貨源更是網(wǎng)店利潤的源泉 一個人氣旺盛客源量大的網(wǎng)店，最關(guān)鍵的部分就是產(chǎn)品的貨源。 優(yōu)質(zhì)、低價貨源是賣家的競爭的資本，能讓你事半功倍,創(chuàng)店六大要素結(jié)構(gòu)圖,成功要素四：自我定位,在沒有多余或有限的資金的情況下自我定位顯得要為重要可以優(yōu)先選擇從代理、代銷做起積累一定資金和經(jīng)驗后再嘗試直銷再到實物店最后成就自己的創(chuàng)業(yè)夢 先從最低最基礎(chǔ)做起，提升經(jīng)營管理水平，通過多途徑提高自己有關(guān)技能（如：ps圖像處理技術(shù)、電銷水平）積累經(jīng)驗，為成功奠定基礎(chǔ) 定位本店主銷產(chǎn)品,優(yōu)先選擇代理、代銷的理由,網(wǎng)店代銷貨源的特點：品種齊全、可挑選性極強、競爭優(yōu)勢大 優(yōu)點：成本、風(fēng)險低，收益穩(wěn)定 應(yīng)先從代理、代銷到直銷再到實物店最后成就自己的創(chuàng)業(yè)夢,新手開店經(jīng)營過程理想結(jié)構(gòu)圖,代理、代銷,直銷,實物店,成功要素四：自我定位,在沒有多余或有限的資金的情況下自我定位顯得要為重要可以優(yōu)先選擇從代理、代銷做起積累一定資金和經(jīng)驗后再嘗試直銷再到實物店最后成就自己的創(chuàng)業(yè)夢 先從最低最基礎(chǔ)做起，提升經(jīng)營管理水平，通過多途徑提高自己有關(guān)技能（如：ps圖像處理技術(shù)、電銷水平）積累經(jīng)驗，為成功奠定基礎(chǔ) 定位本店主銷產(chǎn)品,主銷產(chǎn)品,化妝品（阿里巴巴財經(jīng)網(wǎng)根據(jù)目前二年的網(wǎng)銷行業(yè)產(chǎn)品中化妝品行業(yè)評為最暢銷產(chǎn)品） 手工藝品（成本較低，銷售價格較高） 特色小吃（網(wǎng)銷新興行業(yè)，短期內(nèi)最容易獲利，消費人群較廣） 服裝（傳統(tǒng)網(wǎng)銷行業(yè)，市場較廣）,化妝品,手工藝品,特色小吃,服裝,一個優(yōu)秀淘寶店鋪所應(yīng)該具備的3個成功必要條件,【1】平面設(shè)計和攝影：首先讓別人覺得好看！吸引！包括店鋪的所有裝修、商品圖片的拍攝和制作 【2】貨源：獨家稀缺貨源，低價貨源，獨到貨源：貨源不稀缺不低價但是品味好或是圖片好看（這又回到了平面設(shè)計的問題上） 【3】良好貼心的服務(wù)，包括售前和售后。因為這一點所包含的內(nèi)容主要是在交易發(fā)生之后，所以這篇先不談，留在另外一篇單獨的談。,化妝品的發(fā)展趨勢,從商城三大化妝品品類（包括“美容護膚/美體/精油”、“彩妝美妝工具”“香水”）來看，美容護膚、美體精油等產(chǎn)品仍然是Tmall消費者最為關(guān)注的品類，占整個化妝品銷量的81.96%。 根據(jù)Tmall化妝品類目成交總金額的實際數(shù)據(jù)來看，2011年上半年最受消費者歡迎的化妝品品類主要為面部美容護膚產(chǎn)品，如乳液和面霜、面部護理套裝和面膜，三者分別占據(jù)銷售總額的14.89% 、11.38% 和10.74%?！坝绕淙胂囊詠?，氣溫每升高一度，Tmall防曬霜就多賣出20萬支。”淘寶商城美容館負責(zé)人表示。 面部護理類產(chǎn)品在19個細分類目中的增長最快，2011年的Q1和Q2與2010年的同比增長均高于400%。其中男士護膚穩(wěn)步增長，每季度60%以上的增速。,化妝品市場走向,男士護膚品消費攀高 國貨化妝品牌網(wǎng)購人氣居高 消費者更看重品牌,男士護膚品消費攀高,化妝品市場走向,男士護膚品消費攀高 國貨化妝品牌網(wǎng)購人氣居高 消費者更看重品牌,高端化妝品市場繁榮,據(jù)淘寶銷售數(shù)據(jù)，2010年最熱賣的護膚品品牌排名為：雅詩蘭黛以絕對優(yōu)勢位居第一；玫琳凱和倩碧位列二、三，；巴黎歐萊雅、雅漾、蘭蔻、The Face Shop、雅芳、資生堂、The Body Shop列第四至十位。,化妝品市場走向,男士護膚品消費攀高 國貨化妝品牌網(wǎng)購人氣居高 消費者更看重品牌,消費者更看重品牌,據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年的化妝品成交額已超過2010年全年的成交量，2010年Q1到2012年的Q2，環(huán)比增幅達50%。其中，54%的消費者選擇國產(chǎn)化妝品牌，26%的消費者選擇歐美化妝品品牌，14%的人選擇日韓品牌，6%的人選擇了淘品牌。 歐萊雅、曼秀雷敦、玫琳凱分別為歐美品牌中的TOP3；日韓品牌TOP3分別為The Face Shop、美即、Missha；淘品牌TOP3分別為芳草集、御泥坊、PBA。,有夢就有希望!,謝謝觀看!,