某貿易有限公司出口發(fā)展現狀及策略研究.doc

xx化工大學xx學院畢業(yè)設計（論文）xx化工大學xx學院NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF CHEMICAL TECHNOLOGY（ 15 ）屆本科生畢業(yè)設計（論文）姓名： 專業(yè)： 國際經濟與貿易 班級： 學號： 畢業(yè)設計（論文）題目： xxx貿易有限公司出口發(fā)展現狀及策略研究 指導教師： 20 年 月 日本科畢業(yè)設計（論文）誠信申明本人申明：我所呈交的本科畢業(yè)設計（論文）是本人在導師指導下對四年專業(yè)知識而進行的研究工作及全面的總結。盡我所知，除了文中特別加以標注和致謝中所羅列的內容以外，論文中創(chuàng)新處不包含其他人已經發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得北京化工大學或其它教育機構的學位或證書而已經使用過的材料。與我一同完成畢業(yè)設計（論文）的同學對本課題所做的任何貢獻均已在文中做了明確的說明并表示了謝意。若有不實之處，本人承擔一切相關責任。本人簽名： 年 月 日xxx貿易有限公司出口發(fā)展現狀及策略研究 摘 要目前，隨著我國玩具出口總額總量的不斷增加和出口范圍的不斷延伸，我國已經成為名副其實的玩具生產大國和出口大國。但是，相對于美國、日本等玩具強國而言，我國的玩具行業(yè)發(fā)展還存在很大的差距，在國際玩具行業(yè)的競爭力還不太充足，在出口貿易發(fā)展過程中還有很多的問題需要解決。改革開放以來，我國專業(yè)的貿易有限公司數量不斷增加，發(fā)展規(guī)模不斷壯大。貿易形式也從剛開始“三來一補”的加工貿易逐漸研發(fā)出自己的品牌，在國際市場上進行角逐。xxx貿易有限公司作為我國建立比較早的貿易公司，其主要出口的產品是各類玩具和禮品，經過長時間的發(fā)展，已經積累了一定的資本，創(chuàng)設了BSxxx樂園品牌。在國際玩具市場上占據了一定的份額。但是，這并不說明xxx貿易有限公司在國際玩具市場上具有強勁的競爭力。它想得到進一步的發(fā)展，必須要對其玩具出口現狀及應對策略進行研究。本文通過對國際競爭力的幾個衡量指標的分析，結合xxx貿易有限公司的出口現狀，總結了xxx貿易有限公司在出口發(fā)展過程中的問題，為xxx貿易有限公司出口的發(fā)展提供一定的建議，也為同行業(yè)的企業(yè)提供一定的借鑒。關鍵詞：xxx貿易有限公司；發(fā)展現狀；應對策略；發(fā)展局限 Abstract At present, with the increasing of Chinas toy exports total and export range extending continuously, our country has become a veritable toy producer and exporter. However, relative to a toy powers such as the United States, Japan, Chinas toy industry development still exists a big gap, in the international toy industry competitiveness is not too enough, there are still many problems in the process of the export trade development needs to solve.Since Chinas reform and opening up, Chinas professional trade co., LTD., a growing number, development scale is growing. Trade form also from the beginning of the "three to fill a" processing trade gradually developed its own brand, compete in the international market. Sunny trade co., LTD., established in China relatively early in the spring of trading companies, the main export products are all kinds of toys and gifts, after a long time of development, has accumulated a certain amount of capital, created the BS sunny spring park brand. Occupy a certain share in the international toy market. But that doesnt mean sunny spring trade co., LTD. With strong competitiveness in the international toy market. It want to get further development, must be the toy export status and coping strategies for research.In this paper, through the analysis of international competitiveness of several measures, combined with the export situation of sunny spring trade co., LTD., summarizes the sunny spring trade co., LTD., in the process of export development issue, as the sun spring trade co., LTD., provide some Suggestions of the development of export, also provide certain reference for the industry enterprise.Keywords:Bright springtrade limited company Development strategy DevelopmentLimited 第1章 緒 論第1.1節(jié) 研究背景 改革開放以來，我國經濟取得了舉世矚目的成就。尤其是在對外貿易方面，我國對外貿易額由2000年的4743億美元上升至2013年的4.16萬億美元。一直以來，中國是世界上的出口大國，也是玩具生產國。加入WTO以來，憑借原材料和勞動力成本優(yōu)勢，中國已發(fā)展成為全球最大的玩具生產國和出口國。2010年我國玩具出口額達到100.76億美元。從1995年到2011年，除了2008年受到全球金融危機的影響玩具出口總額有所下降之外，另外的年份基礎上都在不斷增長，其年增長率基本保持在7.45%左右。但是，我國玩具的出口仍然是以加工貿易為主，貼牌生產，自主品牌意識薄弱，研發(fā)能力不強。我國出口玩具以毛絨玩具、木制玩具、塑料玩具等為主，技術含量不是很高。近些年來，歐美等發(fā)達國家頻繁對中國玩具的出口實施技術性貿易壁壘，不斷出臺玩具法律法規(guī)。兩次事件的發(fā)生導致了我國玩具出口企業(yè)遭遇重大損失，有的企業(yè)甚至被迫退出市場。 伴隨著世界經濟的不斷復蘇，世界玩具市場的需求依然比較樂觀。然而，我國正面臨勞動力成本優(yōu)勢的喪失，原材料價格的上漲，人民幣不斷升值的問題，在這些的背景下，我國玩具出口企業(yè)再次面臨危機。可以說，繼續(xù)生產低附加值、低利潤的玩具企業(yè)將面臨無利可圖的境地。因此，如何提升玩具產品出口企業(yè)的競爭力，是目前亟待思考和解決的重要課題之一。因此本文選取廣東省xxx貿易有限公司，進行玩具出口分析。第1.2節(jié) 研究目的與意義xxx貿易有限公司作為我國成立比較早的專業(yè)的貿易企業(yè)，其主營業(yè)務就是玩具和禮品的出口貿易。經過多年的發(fā)展，這一公司憑借極大的價格優(yōu)勢在國際玩具市場上占據了一定的份額，成了澄海地區(qū)玩具出口企業(yè)中的佼佼者。但是，隨著國際競爭形勢的逐漸升溫，xxx貿易有限公司玩具出口面臨了巨大的挑戰(zhàn)。但是，有壓力就有動力，xxx貿易有限公司玩具出口雖然有很大的壓力，但是這也正是其發(fā)展的機遇。對xxx貿易有限公司玩具出口發(fā)展現狀進行分析，了解其發(fā)展過程中遇到的問題，針對性地提出促進公司玩具出口貿易發(fā)展的策略，為xxx貿易有限公司的發(fā)展提供可行的建議，也為同行企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。第1.3節(jié) 國內外研究現狀中國是全球最大的玩具生產國和出口國,其出口玩具占據了世界玩具出口總額70%左右，為我國對外貿易規(guī)模的擴張和貿易順差的實現做出了不少的貢獻。但是，我國玩具產業(yè)也是受到技術貿易壁壘影響最為嚴重的國家。國外學者很早就開始對玩具出口貿易進行了研究。Vernon(2004)等初步估計了歐盟委員會對玩具安全指令的修改方案可能導致跨國公司和中小企業(yè)的成本增加, 即安全指令的修改方案會使跨 國公司最高增加成本11.9%,使中小企業(yè)的成本增加81% Vernon,J.,T.Nwaogu, R.Salado et all. Study on the impact of the revision of the Council Directive 88/378/EEC on the safety of Toys, A Report prepared for European Commission Directorate General Enterprise by Risk & Policy Analysts Limited,2004，Van Beers, Vanden Bergh (1997)使用21個歐盟成員國的橫截面樣本數據,實證分析了一國實施相對嚴格的環(huán)境規(guī)制對他國玩具出口和本國玩具進口的影響,結果表明提高貿易壁壘再一定程度上會使本國出口增加,進口減少 Van Beers,C.,J.van den Bergh, An Empirical Multicountry Analysis of the impact of Environmental Regulations on Foreign Trade Flows,Kyklos,1997,50(1),29-46 。Xu.X( 2000 )利用20個國家1999年的數據對比分析了出口玩具商品對環(huán)境規(guī)制變化的敏感度,結果顯示環(huán)境敏感度高的商品以及非資源依賴型的商品對環(huán)境規(guī)制的嚴厲反應較為強烈;而一旦出現一國嚴格的貿易壁壘 ,那么意味著他國會采取新的貿易壁壘來補償更加嚴厲的環(huán)境規(guī)制造成的負面效應 Xu,X. International Trade and Environmental Regulation: Time Series Evidence and Cross Section Test, Environmental and Resource Economics,2000,17(3),233-257 。 國內對玩具出口的相關研究不少,且近年來對該方面研究的文獻有所增加。顏暢(2010)分析了金融危機背景下我國玩具出口困難的原因,并從出口企業(yè)自身、玩具協(xié)會和政府三個方面提出解決對策 顏暢.金融危機背景下玩具出口業(yè)的困境與對策J.金融與經濟, 2010 (2): 93-94 。葛孟(2008)從我國玩具出口的內部和外部環(huán)境分析了我國玩具出口的現狀,并針對內因和外因兩方面提出了相應對策 葛孟.我國玩具出口企業(yè)的現狀、問題及對策探討J.技術經濟, 2008(12):87 。蔡興仁(2004)分析了我國玩具出口的主要市場和我國玩具業(yè)的發(fā)展現狀,闡述了我國玩具出口企業(yè)加入 WTO后面臨的機遇和挑戰(zhàn),主要對我國玩具出口企業(yè)拓展國際市場方面提出了針對性的建議 蔡興仁.我國玩具企業(yè)拓展國際市場策略研究:D.廣州:暨南大學 ,2004 。王娜 (2010)主要對后危機時代我國中小玩具出口企業(yè)如何發(fā)展, 從轉變出口增 長方式,樹立品牌價值觀,拓展多元化市場等方面提出解決對策 王娜.我國中小玩具出口企業(yè)如何走出困境J.對外經貿實務,2010 (8): 49 -51 。徐翔(2010 )通過比較世界玩具產業(yè)發(fā)展和中國玩具產業(yè)現狀,提出全球金融危機后我國玩具產業(yè)將面臨五大變革:DNA革命,即賦予玩具生命,創(chuàng)造玩具品牌;設計革命,即激發(fā)玩具活力;功能革命,即提升玩具價值;商業(yè)模式革命,即構建網絡平臺;產業(yè)整合革命,即聯(lián)手動漫和創(chuàng)意產業(yè) 徐翔.中國玩具產業(yè)面臨五大變革J.營商之道,2009(4):49-52 。郭曉晶,秦雷(2010)從內外部原因分析了我國毛絨玩具出口面臨的問題和對策 郭曉晶,秦雷.我國毛絨玩具出口面臨的問題及策略.對外經貿實務, 2010(8):46-48 。封永梅(2009)分析了我國玩具出口企業(yè)在遇到經濟危機等出口環(huán)境惡化的情況下,進行出口轉內銷的可行性,同時提出了在玩具出口轉內銷過程中必須考慮的問題 封永梅.金融危機背景下玩具出口企業(yè)轉內銷的思考J.現代商貿工業(yè) , 2009(12):28-30 。楊勇華(2010)測算了我國廣東省玩具出口的國際市場占有率、貿易專業(yè)化指數和顯性比較優(yōu)勢,分析了關稅經濟效應。研究表明以廣東為主要生產基地的中國玩具,總體上有著較強的比較優(yōu)勢和國際競爭力,廣東玩具顯性比較優(yōu)勢指數遠遠高于廣東其他一些傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，在全球經濟衰退和國際市場需求下降的背景下,玩具出口退稅率的提高對玩具出口有非常直接的刺激和拉動作用 楊勇華.廣東省玩具產業(yè)國際競爭力實證研究J.廣東廣播電視大學學報, 2010(1):11-14 。 第1.4節(jié) 研究方法本文主要使用文獻綜述法和歸納法來進行研究。使用文獻綜述法整理了和國際貿易有關的相關指數，而使用歸納法則總結了xxx貿易有限公司出口發(fā)展現狀。在此基礎上，總結了xxx貿易有限公司出口發(fā)展對策，為xxx貿易有限公司的發(fā)展提供一定的借鑒。第2章 產品國際競爭力的相關衡量指標 第2.1節(jié) 國際市場占有率國際市場占有率指標是馬褲森在1992年提出的一個概念，用英文表示為：International Market Share。簡稱IMS。在他看來，“在一個自由貿易的環(huán)境競爭中，假如一個產業(yè)在國際市場上的出口下降，則表明這個產業(yè)缺少一定的國際競爭力。國際市場占有率指的是一國出口總額在世界出口總額的比重。從這一數據變化中我們可以看出：一國某產業(yè)或產品的國際競爭力或者其競爭地位的調整。這一比重的升高就意味著本國產業(yè)或者產品在國際市場上的競爭力增強。也就是說，國際市場占有率的高低直接反映著一個產業(yè)或者產品在國際上的競爭力。國際市場占有率的計算公式是： 國際市場占有率=一個出口總額/世界出口總額。當某國產業(yè)或者產品國際市場占有率這一指標的數值介于（0，1）之間時，其數值越接近1，說明國家的這一產業(yè)或者產品在國際上的競爭力越強，而這一數值越趨近0，則表示一個國家的產業(yè)或者產品在國際上的競爭力不足。通常情況下，一個產業(yè)或者產品在國際市場上的出口總額增加，其國際市場占有率就會隨著增加。但是，有時候研究者也要考慮盡管一個產業(yè)或者產品出口總額增加，但是世界出口總額也相應增加之時，也許其國際市場占有率會出現相應下降的情況。所以，在考察國際市場占有率這一指標的時候，需要結合多個指標來綜合進行考慮，而不是只觀察一個產業(yè)或者產品的出口總額。秦寶庭在“市場占有率”淺談中對“國際市場占有率”的概念進行了論述。他從“市場占有率”這一概念出發(fā)進行了多個層面的研究。首先，秦寶庭分析了“市場”的概念。在這里，市場可以從兩個角度來分析，一是商品買賣的地點，二是商品行銷的區(qū)域。而分析“市場占有率”更多的是討論的商品行銷區(qū)域的占有率。針對“國際市場占有率”，他總結了和這一概念有關的指標的計算方式，從中找出對“國際市場占有率”存在影響的相關因素。這些相關因素不同，國際市場占有率這一指標所反映出來的企業(yè)產品的競爭力也有所不同。因此，在使用這一數據的時候，我們必須要多方面考慮， 避免片面化。第2.2節(jié) 貿易專業(yè)化指數 貿易專業(yè)化系數，用英文表示是Trade Special Coefficient，簡稱TC。有時候人們也使用比較優(yōu)勢指數或凈出口比率來進行分析。其內涵指的是一國某產業(yè)進出口貿易之間的數據差在該產業(yè)進出口總數據中所占的比重。這是一個衡量某一產業(yè)貿易總額的相對值，不受通貨膨脹等外在因素變動的干擾，數據相對客觀，具有一定的參考意義。換句話說，不管進出口的絕對量是多少，它都在（-1，1）之間浮動，這一數值在0 附近浮動的時候，表示這一產業(yè)的比較優(yōu)勢趨向于平均水平，這就是說該國該產業(yè)的貿易水平和世界貿易平均水平比較接近；當這一數據大于0時，說明該國該產業(yè)的貿易水平比較高，在國際競爭過程中優(yōu)勢比較明顯，競爭力更強；相反，這一數值小于0的時候，則表示該國該產業(yè)在國際市場的比較優(yōu)勢并不明顯，其競爭力相對較弱。當其取值接近-1的時候，說明該國的該項產業(yè)基本上依靠進口，出口數量極少；反之，當其取值接近1的時則說明該國的該項產業(yè)出口非常旺盛，進口數量極少。吳娉娉在其自由化背景下中日韓旅游服務貿易的比較研究結合中、日、韓三國旅游業(yè)的發(fā)展討論了貿易專業(yè)化系數的相關情況。通過中、日、韓三國旅游進出口數據的比較，分析了這三個國家的旅游產業(yè)的貿易專業(yè)化指標，得出三個國家旅游行業(yè)在出口方面的競爭力和發(fā)展趨勢。第2.3節(jié) 顯性比較優(yōu)勢指數美國經濟學家巴拉薩（Balassa）在 這1965 年提出了Revealed Comparative Advantage，也就是顯示性比較優(yōu)勢指數這一概念，簡稱RCA。在他看來，一個國家在其某一產業(yè)在貿易方面的比較優(yōu)勢，應該通過這一產業(yè)的出口總額在該國總出口中所占的份額和世界貿易中該產業(yè)出口占總出口貿易額的份額之比來表示。RCA指數代表的是一個國家某一產業(yè)的出口與世界平均出口水平比較的相對優(yōu)勢，這一數據不受國家出口總量浮動和世界總量浮動的影響，可以比較精確地代表一個國家的該產業(yè)這在進出口貿易中的比較優(yōu)勢。一般情況下，該國 RCA1 就表示一個國家的這一產業(yè)或者產品的顯性比較優(yōu)勢處于劣勢；假如 RCA 指數1 ，這表示一個國家的這一產業(yè)或者產品的顯性比較優(yōu)勢處于優(yōu)勢。這一數據越大，表明該國的該產業(yè)或者產品在國際上的競爭優(yōu)勢越明顯。通常，這一數據的數據介于（1.252.5）之間，表示國家這一產業(yè)或者產品在國際上具有絕對明顯的競爭優(yōu)勢；假如這一數據指標處于（0.81.25）之間，說明該國這一產業(yè)或者產品在國際上具有一般的競爭優(yōu)勢，其在國際上具有中度的競爭力；而這一指標系數0.8時，則表示該國的這一產業(yè)或者產品在國際上的競爭力比較小，在競爭過程中基本處于劣勢。第2.4節(jié) 出口優(yōu)勢變差指數出口優(yōu)勢變差指數只要是把各類商品的出口增長率和出口總額增長率加以比較，以確定在一段時間內某種商品具有更強或者更弱的出口競爭力。其主要的計算方式是：某種商品的出口優(yōu)勢變差指數=（GjGo）100在上面的這個式子中， Gj代表的是某國j種產品出口增長率，Go代表某國出口總額增長率。而某國商品對的出口優(yōu)勢變差指數就是兩者之間的差的百分比。一般情況下，這一數據會出現四個區(qū)間。這四個區(qū)間，代表著國家這一產品的國際競爭力處于四種狀態(tài)。第一種，P>10，代表國家的這一產品具有非常明顯的競爭優(yōu)勢；第2類：0P 10，代表國家的這一產品具有一定的競爭優(yōu)勢，但是其競爭優(yōu)勢一般；第3類：-10PO，表示國家的這一產品具有非常微弱的競爭優(yōu)勢；第4類：P<-10，代表國家這一產品不具有競爭優(yōu)勢，國家的這一產品基本處于劣勢。這一指數表示其出口產品類別比較優(yōu)勢的變化，它可以在一定程度上表示出口商品在將來的發(fā)展趨勢和存在的問題。對聯(lián)合國COMTRADE數據庫中相關數據整理得知，2008年2014年，我國玩具在國際市場上的競爭力表現如下圖：表 2008年2014年我國玩具出口國際競爭力指數分析年份占有率（%）（IMS)貿易專業(yè)化指數（TC)顯性比較優(yōu)勢指數(RCA)200833.460.843.76200934.980.974.21201036.890.964.19201138.110.974.16201240.960.974.09201343.150.964.06201445.770.954.01從上表中我們可以看出，我國玩具出口的國際市場占有率幾乎每年都在增加，從2008年的33.46%增長到2014年的45.77%，說明我國玩具出口在世界市場上的份額已經不小。外延式的國際競爭力是隨之增強的。這說明了我國已經成為世界玩具出口第一大國。 而對TC指數分析，可以看出從2008年到2014年，經過2008年的金融危機之后，我國玩具的TC指數都在0.95以上，接近于1，這說明我國的玩具產品幾乎上為凈出口，生產效率高于國際水平，具有競爭優(yōu)勢，是玩具生產和出口大國。但是，這一指數時高時低，有些輕微的變化，說明我國玩具生產能力已經接近飽和，其在國際市場上的競爭力已經到了一個瓶頸期。 對RCA指數分析，可以看出從2008年到2014年，我國玩具的RCA指數都遠高于2.5，折說明我國玩具出口的外延式國際競爭力是非常強的。但是從RCA指數分析：從表1來看，1999年到2008 年，我國玩具的RCA 指數達都遠大于2.5，說明我國玩具出口的外延式國際競爭力是極強的。但是從變化趨勢來看，RCA 指數卻是變化緩慢的，這說明我國玩具出口的國際競爭力雖有所增長，但是卻增長的非常緩慢的。 對上述的各項指數分析可以得知，我國玩具在國際市場的競爭力還是非常強的。從變化形勢上來看，盡管國際市場競爭力在逐漸上升，但是，TC和RCA指數都發(fā)展緩慢甚至時有下降，這都說明我國玩具出口在國際上的競爭力已經到了一個穩(wěn)定期，甚至有時候會出現下降。這表明我國是一個玩具出口大國，但并不是玩具出口強國。第3章 xxx貿易有限公司對外貿易發(fā)展現狀第3.1節(jié) xxx貿易有限公司簡介xxx貿易有限公司成立于1999年，是我國成立比較早的專業(yè)的貿易公司。xxx貿易有限公司最主要的出口產品是玩具和禮品類商品。其位于我公司位于中國最大的玩具生產基地汕頭市澄海區(qū)，是一家極具競爭力的出口貿易公司。 目前，xxx貿易有限公司產品的年營業(yè)額已經突破了1億元。其主要經營的項目主要包含各種玩具和禮品。其玩具不但有自己研發(fā)的品牌BSxxx樂園系列玩具，同時還代理了國內外十幾家知名品牌的玩具。為xxx貿易有限公司的發(fā)展提供了堅實的產品支持。xxx貿易有限公司不但注重外貿出口發(fā)展，對內銷也非常關注。目前，已經在世紀聯(lián)華等多個大商場和超市開設了自己的專柜，內銷年營業(yè)額也在不斷地上漲，和玩具出口相輔相成，為xxx貿易有限公司的發(fā)展更為平衡，對世界經濟動蕩具有更好的抵抗力。從成立開始，xxx貿易有限公司始終保持高速的發(fā)展態(tài)勢，不斷地豐富自己的產品種類，建立強大的銷售網絡，提升自己的綜合競爭實力。發(fā)展到現在，xxx貿易有限公司已經和兩萬多家生產廠家建立了良好的合作關系，其銷售的產品種類超過了四十萬。自主開發(fā)“BS”品牌系列產品，添加OEM業(yè)務。并已在國內外開設分公司11家，這將更好的為全球商客做面對面服務，更密集的更新產品，更快的做好物流工作。從而形成xxx公司遍布世界幾十各國家與地區(qū)的產品營銷網絡。由于具有多家合作廠家，其可以集合多家廠家的新產品，并且可以在多個廠家中進行選擇，找出最具競爭力的產品，讓自己的產品具備種類和價格上的優(yōu)勢，獲得更好地發(fā)展空間。2011年12月份廣東玩具進出口總額為8.1億美元，比去年增長13.5。其中，其中以加工貿易方式出口的玩具進出口總額達4.7億美元，增長13.7。以一般貿易方式出口的2億美元，同比增長17.6。，2012年，經該局檢驗的廣東省汕頭市澄海區(qū)出口玩具達1480批，貨值4957萬美元，同比增長44.25%和15%。出口種類主要有塑膠玩具、電子玩具、布絨玩具、童車及熒光棒類等，主要出口到歐盟、美國、加拿大和日本等45個國家和地區(qū)。第3.2節(jié) xxx貿易有限公司對外貿易的現狀 3.2.1 整體運營結構日趨完善當前，xxx貿易有限公司已經建立了比較完善的運營機構，逐漸成立貿易行業(yè)的領軍人物。為了更好地展示自己的產品，xxx貿易有限公司在澄海市打造了超過1萬平方米的展廳，建立了智能化辦公室，營造了完善的客戶接待設施。同時，為了方便業(yè)務的開展，xxx有限公司還在其主要出口地區(qū)中東等地區(qū)建立了分公司和辦事處。在公司成本優(yōu)勢的基礎上，xxx貿易有限公司最好的產品質量，還堅持在產品包裝和設計等方面付出努力。此外，xxx貿易有限公司不斷在船務報關等方面提升自己的競爭優(yōu)勢。因此，xxx貿易有限公司打造了相對完善的運營結構，可以為廣大客戶提供最為全面、快捷和方便的訂貨和售后服務。 3.2.2 玩具出口額屢創(chuàng)新高2008年世界金融危機給我國的玩具出口帶來了不小的打擊。為了應對這一危機，我國的玩具出口重心開始政策性轉移。作為廣州后方的澄海地區(qū)抓住這一機遇，積極推動本區(qū)玩具生產和出口業(yè)務的發(fā)展。注冊“澄海制造”這一區(qū)域性商標，憑借區(qū)域優(yōu)勢，在國際上迅速占領了一席之地。xxx貿易有限公司作為澄海地區(qū)實力比較強勁的玩具出口企業(yè)，從2008年開始，其出口總額在經歷了2008年的輕微下降之后強勢反彈，有了非常快速的增長。盡管2011年、2012年歐盟、美國等多個國家加大了技術貿易壁壘的力度，全國出口總額略有下降，但是xxx貿易有限公司則一直逆勢增長，保持著比較大的增長幅度。下面我們看一下20082014年xxx貿易有限公司玩具出口總額數據的變化情況。 2008年2014年xxx貿易有限公司玩具出口總額統(tǒng)計表： 年份2008200920102011201220132014出口額（萬美元）35649961279198912001646出口增長比例（%）1228.6618.4622.6320.0217.5827.1 3.2.3 堅持自主品牌生產 經過2008年金融危機之后，xxx貿易有限公司意識到想要在國際市場上占據一定的的地位，保住其在國際市場上的份額甚至是擴張一定的市場，必須要有自己的生產品牌。綜管國際市場上的玩具品牌，前十名中是沒有中國的品牌的。這也是金融危機來臨之際，中國玩具出口受到極大影響的原因。因此，xxx有限公司開始自主研發(fā)玩具品牌，并且在2009年10月在上海據半年的第八屆中國國際玩具展覽會上，全線推出了自主研發(fā)的玩具品牌BSxxx樂園系列產品，這一系列的產品在此可謂是華麗亮相。在這次展覽會上，xxx貿易有限公司展示了遙控類、軌道類、積木類、娃娃類等多個系列的玩具，在此展會上獲得了大豐收。其后，xxx貿易有限公司不斷研發(fā)新的系列產品。目前，公司已經擁有七十幾萬種經銷產品，并且在不斷堅持創(chuàng)新，加大自主品牌玩具的生產。 3.2.4 銷售網絡不斷擴展2010年以來，在省市和澄海區(qū)的幫助下，澄海區(qū)xxx貿易有限公司投資400萬美元在阿聯(lián)酋迪拜設立中國澄海玩具(迪拜)展示中心，設立260個常年開放營業(yè)的展位，每年都吸引了來自中東、東歐、非洲等地區(qū)的專業(yè)客戶，進一步打響“澄海玩具”區(qū)域國際品牌。同時，xxx貿易有限公司還積極參加世界各地舉辦的各種玩具展覽會，不斷擴展其銷售網絡。目前，xxx貿易有限公司已經和世界上四十多個國家和地區(qū)建立了貿易往來的關系。 3.2.5 嚴謹高效的公司文化本公司致力于打造企業(yè)總體VI形象，對員工的個人行為也提出規(guī)范的要求，正在走入統(tǒng)一的發(fā)展軌道。xxx貿易有限公司即將成為國際性的大公司，實現“跨越性”的發(fā)展。在專業(yè)貿易行業(yè)，xxx貿易有限公司已經成為產品種類最為全面、營銷網絡最為廣闊，后備設施相對雄厚的企業(yè)，其核心的競爭力則是其一直堅持的“務實創(chuàng)新、開拓進取”的精神、“嚴謹高效、精益求精”的作風、“誠信負責、以信為榮”的道德準則在全體xxx人的思想上產生共鳴，這無疑是蘊含在強勁綜合模式內部的中樞策動力，是企業(yè)騰飛發(fā)展的永恒動力。第3.3節(jié) xxx貿易有限公司對外貿易面臨的問題 3.3.1 科研力量不足，科技含量不高廣州、義烏小商品城的壟斷優(yōu)勢，對整個澄海地區(qū)的玩具的發(fā)展都存在嚴重的威壓，這對處于澄海的xxx貿易有限公司來說，是一種巨大的壓迫：有了廣州和義烏的影響，澄海地區(qū)一方面很難吸引高端人才過來。盡管這幾年受到就業(yè)形勢的影響和xxx貿易有限公司制定各項獎勵措施招攬人才，xxx貿易有限公司的研發(fā)團隊得到了極大的補充。但是和國際上的一些大品牌相比，還是缺少一定的文化積淀和經驗積累，這導致xxx貿易有限公司玩具開發(fā)力量不足，玩具創(chuàng)新能力薄弱，招收不到高素質的市場營銷人才、專業(yè)的國際貿易人才和高級的玩具設計人員。這些人才不到位，導致xxx貿易有限公司的科研力量和世界上其他的玩具出口強國存在極大的差距。同時，由于發(fā)展的時間短，盡管xxx貿易有限公司大力進行新品研發(fā)，也創(chuàng)辦了自己的品牌，但是其產品的科技含量和國際上的一流品牌相比還是存在一定的差距，其科技含量不足。由于科研力量的不足，xxx貿易有限公司新研發(fā)的產品也很難大幅度增加。 3.3.2 品牌影響力不足在當前競爭越來越激烈的市場上，品牌代表的是高質量的產品和高性能的服務， 品牌是一種強勁的競爭力。但是，由于各種各樣的原因，xxx貿易有限公司出口的玩具盡管有其自主品牌BSxxx樂系列，但是其品牌由于創(chuàng)立時間和產品類型等方面的影響，在一定程度上其國際影響力還是有所欠缺。同時，xxx貿易有限公司的很多產品是沒有品牌的，他們屬于來料加工生產的產品。因此，想要在激烈的市場競爭中繼續(xù)占據一定的市場份額并不斷增強市場競爭力，其在品牌影響力方面還存在一定的不足。 3.3.3 種類繁多的貿易壁壘盡管xxx貿易有限公司一直堅持質量第一， 并且在2013年獲得了汕頭出入境檢驗檢疫局頒發(fā)的出口玩具質量許可（注冊登記）證書，擁有自主商檢申報權。但是，國際上層出不窮的技術貿易壁壘和綠色壁壘對xxx貿易有限公司的玩具出口而言，還是不容樂觀的。近些年，隨著金融形勢的不斷變化，國際上的一些國家，尤其是歐盟、美國、日本、俄羅斯等國家和地區(qū)不斷提高其對玩具的質量檢測標準，這些技術性貿易壁壘設計產品規(guī)格標準、合格評定、兒童健康、安全環(huán)保等多個方面的內容，進口國一般借助調整技術標準來形成對其國內生產廠家的貿易保護，這對主要進行玩具出口貿易的xxx貿易有限公司來說，是一個長期的威脅。在將來的發(fā)展過程中，xxx貿易有限公司還將面對更多的技術壁壘的挑戰(zhàn)。 3.3.4 知識產權保護不到位目前，xxx貿易有限公司對玩具的知識產權和專利保護意識不足，對其公司玩具產品的產業(yè)升級和系統(tǒng)完善有很大的制約作用。目前，xxx貿易有限公司合作的很多廠家使用的仍然是傳統(tǒng)加工設備，這些設備工作效率低下，很難生產高科技含量和高技術要求的玩具。同時，公司的設計研發(fā)能力不足，沒有設置專業(yè)的玩具產品研發(fā)機構，也沒有建立相應的知識產權保護制度。很多產品屬于貼牌生產，主要為來料加工，模仿國際市場上一些流行的玩具為主，自主創(chuàng)新的產品非常少。近些年，國外對仿制玩具的投訴行為逐漸增加，專利侵權保護更加全面。所以，如何保護玩具生產的知識產權已經成了我國玩具行業(yè)的一個重大挑戰(zhàn)，也是推動xxx貿易有限公司升級換代的有利途徑。 第4章 xxx貿易有限公司家具產品出口的策略第4.1節(jié) 培養(yǎng)高端技術人才，提升玩具技術含量 xxx貿易有限公司想要快速提升出口玩具的科技含量，首先要做的就是培養(yǎng)高端的技術人才。利用現有的大專院校、培訓中心等機構，造就一批懂科學、會設計的技術隊伍，增強自我研究設計、開發(fā)生產的能力，逐步增加自行設計、自行生產、自行出口的比重。要使新型玩具設計層出不窮，要有適應不同國家、不同社會、不同人種、不同民族、不同收入層次、不同年齡、不同愛好的豐富多彩的玩具，必須舍得花錢，讓設計人員走出去，到社會上，到消費者中去調查。這就要有資金，包括研究用的樣板、資料都是必備的。有的香港老板讓設計人員出去參加展銷會，帶著照相機周游列國，拓寬了思路，使設計出的產品新穎有趣，往往一個產品就讓企業(yè)翻身，年銷售幾百萬，幾千萬，幾個億，起了決定的作用。xxx貿易有限公司想要提升產品的科技含量，在培養(yǎng)高端科技人才的同時，還要時刻關注世界玩具行業(yè)的發(fā)展潮流，瞄準了世界玩具發(fā)展的主要趨勢，跟隨世界玩具的發(fā)展潮流，提升其出口玩具的技術含量。當前，國際玩具市場上，玩具的開發(fā)主要表現出下面四個趨勢：首先是玩具和教育結合。美國麻省理工學院和迪斯尼等多家玩具企業(yè)聯(lián)合開發(fā)的玩具。投入巨額經費進行玩具研發(fā)，生產出來的玩具不但具有普通玩具的玩樂功能，還具有很大的教育意義，這是玩具研發(fā)方面一次技術性的革新，可以讓玩具更可愛，更充滿生機和活力，更加變化萬千，對使用者更有吸引力。經過這樣的結合，迪斯尼的這些玩具不但具有玩樂的功能，還具有一定的教育意義，可以幫助玩樂的兒童開發(fā)智力、動手能力和思維能力。因此，其價格遠遠高出了一般的玩具，但是在國際市場上銷售卻非常好，成為國際暢銷品牌之一。因此，xxx貿易有限份公司在研發(fā)新品的時候，應該積極吸取迪斯尼公司的成功經驗，加大其玩具產品的教育功能，讓兒童在玩樂中學習，這符合兒童心智規(guī)律，可以刺激家長的購買欲，能夠在一定程度上增長產品的銷量。其次，把高新材料運用于玩具生產。當前，很多蘊含中國傳統(tǒng)文化的經典文具隨著“中國熱”的興起而受到玩具出口國家的歡迎。但是，由于受到傳統(tǒng)材料的影響，其玩具的推廣還是會受到一定的影響。因此，高新技術的出現，并不一定要完全取代傳統(tǒng)玩具的存在。假如把高新技術和傳統(tǒng)玩具結合在一起，就能給這些傳統(tǒng)玩具翻出新意，實現各種玩具的不斷創(chuàng)新，與時俱進。廣州敏思公司使用高分子材料開發(fā)的一系列新型玩具一推出市場就受到廣大客戶的一致好評就是最好的證明。xxx貿易有限公司應該積極學習這些同行的經驗，從他們成功的案例中得到發(fā)展的靈感。 總之，積極采用國內外先進科學技術，不斷調整產品結構，開發(fā)科技產品，適應市場的需求變化。向多品種、多功能、高檔次、高附加值方向發(fā)展。創(chuàng)造屬于自己的名牌并具有市場前景的拳頭產品，走質量效益型發(fā)展道路。其中，產、學、研相結合開發(fā)新產品，將是xxx貿易有限公司玩具出口貿易更上一層樓，增加其玩具出口在國際市場上競爭力的主要方式。第4.2節(jié) 完善海外營銷網絡目前，由于受到金融危機的影響，歐美玩具市場出現了一定程度的疲軟，其市場需求大大縮減。為了保證本國廠家的利益，歐美國家大多設置了種類繁多的貿易壁壘，以此來限制xxx貿易有限公司玩具產品的進入，這直接增加了xxx貿易有限公司玩具出口到這些國家的難度。面對這樣的情況，xxx貿易有限公司需要以積極的態(tài)度去應對，多了解歐美國家的質量檢驗標準和各種技術指標要求， 減少歐美國家技術壁壘的影響；其次，xxx貿易公司應該積極推動直接銷售的展開，走出國門，在歐、美、日、韓等多個國家建立銷售網點和直營店，減少銷售網絡的中間環(huán)節(jié)，促進直接銷售的展開。這樣既能降低玩具出口成本的投入，也能增加這些國家對xxx貿易有限公司玩具產品的了解。同時，還要積極地參加展會。 利用參加展會的機會，多方面了解玩具行業(yè)發(fā)展的潮流以及世界各國玩具生產企業(yè)的優(yōu)勢所在。同時，利用各種展會，把自己公司的產品展示給更多的外國企業(yè)觀看，提高本公司產品在世界上的知名度，吸引更多的合作伙伴。此外，通過經貿協(xié)會、網站、玩具期刊等所有渠道，推廣xxx貿易有限公司的玩具，提高其商業(yè)信譽。最后，多派人參加外經貿局和檢疫機關和外管、銀行等部門組織的座談會，及時的從他們哪里了解外貿發(fā)展局勢的相關信息，反映自己發(fā)展過程中遇到的問題，盡可能利用政府的力量解決自己發(fā)展過程中遇到的問題。構建外貿發(fā)展信息網，及時地對產品出口國和產品相關的政策和條文加以了解，及早了解他們的政策動向，提前制定應對策略，盡可能減少出口玩具被拒被退情況的發(fā)生，事先制定防范措施，減少xxx貿易有限公司的財產損失。這樣，xxx貿易有限公司對內加強對玩具產品質量的監(jiān)督和管理，及時了解出口國玩具管制的相關條例，提前制定防范措施，減小技術壁壘對出口產品的影響。對外建立完善的貿易銷售網。內外結合，打造完善的對外貿易外部支撐體系，為xxx貿易有限公司玩具出口保駕護航。第4.3節(jié) 加大研發(fā)投入，樹立產權保護意識認真保護知識產權和開發(fā)新產品的積極性要通過典型案例認清互相仿制，低水平重復，一哄而上，互相殺價促銷，自相殘殺的嚴重危害。要立法，并嚴格執(zhí)法，堅決打擊假冒偽劣產品，制止無序競爭。中國產玩具與中國玩具或與中國某企業(yè)具有知識產權的玩具是不同的概念。目前，我國玩具出口中接受委托加工的多，具有自主知識產權的少。因此，xxx企業(yè)想要繼續(xù)保持自身在國際玩具市場上的占有率，保持自己在市場上的顯性優(yōu)勢，就必須要不斷加大研發(fā)力度，增加對新產品開發(fā)的資金投入，開發(fā)出屬于自己的產品，既充滿中國特色，又和國際市場上的接軌。同時，xxx貿易有限公司還要加大對出口玩具的產權保護。不斷加大對自己品牌的保護，增強自身品牌在國際市場的影響力。利用國際貿易的相關條例，申請專利保護。增加公司的產權保護意識，明確出口國家的相關法律和質檢標準。面對出口國家無理的指責，一定要據理力爭。只有堅持自己的立場，才能為企業(yè)爭取最大的權益，保護自己的利益。第4.4節(jié) 以人為本，實行現代化人才管理在任何一個時代，人才對企業(yè)的發(fā)展都有著至關重要的影響。特別是在當今這個經濟快速發(fā)展，信息迅速膨脹的社會，經濟全球化和一體化趨勢的不斷增強，讓人才的重要性更加突出。一個企業(yè)想要獲得全面的、可持續(xù)性的發(fā)展，就必須擁有高素質的人才。對于xxx貿易有限公司來說，作為一個專業(yè)的玩具出口貿易企業(yè)，其需要的人才是多方面的。xxx貿易有限公司是一個成立年代久遠、發(fā)展相對良好的企業(yè)。但是，想要適應時代的挑戰(zhàn)，這個企業(yè)的人才還有很大的缺口。比如，設計研發(fā)人員。本公司應該積極利用近幾年澄海地區(qū)玩具行業(yè)快速發(fā)展這一契機，加大力度吸引高精尖的設計人才，組建自己的研發(fā)團隊，增加對玩具研發(fā)的經濟投入，努力打造自己的品牌。同時，企業(yè)還應該與時俱進更新自己的管理理念，改變傳統(tǒng)作坊式的企業(yè)管理模式，用現代化的管理理念武裝管理人員的頭腦。同時，還要眼光朝外，從外界多招聘一些年輕的管理人員，讓管理層的人才更年輕，充滿更多的新鮮血液，讓企業(yè)的發(fā)展更具活力。此外，銷售人員也是一類企業(yè)發(fā)展不可缺少的人才。xxx貿易有限公司想要自己的出口業(yè)務做得更好，就要不斷增加外貿出口的業(yè)務人員，以及好的營銷策劃人員，制定全面的營銷策劃方案，做好玩具的銷售工作。只有做好這一點，企業(yè)才有發(fā)展的基礎。企業(yè)不但要把這些人才招聘過來，更重要的是要把他們吸引住，能夠讓他們留下來，全心全意地為企業(yè)服務，和企業(yè)共同成長和發(fā)展。作為一個小地區(qū)的企業(yè)，在位置區(qū)域上對人才的吸引力不足，那么企業(yè)就要從別的方面給這些人才以彌補，為他們創(chuàng)造更好的晉升空間和發(fā)展前景，讓他們的才華在這里可以得到全面的施展。能夠一份付出一份收獲。同時，還要讓這些人才對企業(yè)有歸屬感，增加他們對企業(yè)的向心力，能夠真正認可公司的經營理念，愿意和企業(yè)共同成長，以身為企業(yè)的一員而覺得幸福。 第五章 結 論隨著經濟全球化程度的進一步加深，國際間的貿易往來將會成為商業(yè)貿易的一種常態(tài)。作為專業(yè)的貿易公司，想要在這激烈的商業(yè)競爭中爭取一席之地，就必須認清當前的發(fā)展形勢，結合自己的條件，積極地利用現有條件，發(fā)展壯大自己的實力。xxx貿易有限公司是我國發(fā)展歷史比較悠久的企業(yè)，其從成立的那天起，就一直堅持自己的發(fā)展原則，積極地爭取對同一行業(yè)的整合，聚合本行業(yè)內多個企業(yè)的資源，選擇同行業(yè)中比較有優(yōu)勢的廠家，壯大在國際市場上的競爭力。發(fā)展到目前，xxx貿易有限公司已經在同行業(yè)中始終處于比較領先的地位，在玩具出口方面占據了一定的份額。這是其據以發(fā)展的基礎。但是，xxx貿易有限公司的發(fā)展道路并不可能一帆風順。進入本世紀之后，經濟國際化程度更加明顯，國際大環(huán)境變得更加復雜。身處這種環(huán)境xxx貿易有限公司想要發(fā)展就必須面對更加激烈的挑戰(zhàn)，想要繼續(xù)保持在同行業(yè)的優(yōu)勢，就必須對自己的發(fā)展戰(zhàn)略有所調整，以便為自己的發(fā)展制定正確的路線。 參考文獻：1許敏蘭,羅建兵.產品內分工視角下的產業(yè)升級基于中國玩具出口的經驗研究J.財經論叢,2008:(9)57-5 9 2李昭華,蔣冰冰.歐盟玩具業(yè)環(huán)境規(guī)制對我國玩具出口的綠色壁壘效應 基于我國四類玩具出口歐盟10國的面板數據分析1990-2006M.經濟學,2009,8(3):813-828 3高潮.玩具出口:關注歐美市場走勢J.中國對外貿易,2005(11):78-79 4傅京燕.貿易與環(huán)境問題的研究動態(tài)與述評J.國際貿易問題, 2005(10) : 124-128 5劉亞娜.我國玩具出口面臨的困境與對策J.合作經濟與科技，2014（11）：49-506江泉.中國制造:玩具企業(yè)的破冰之路J.現代企業(yè)教育，2013（11）39-407倪琳.長三角玩具出口企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)從外貿驗廠角度解析J.中國商貿,2013（25）:93-948 韓強,黃偉,黃柱峰.電玩具出口歐洲需注意的問題J. 中外玩具制造. 2009(01) 9 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