永恒不變的成功法則.ppt

永恒不變的成功法則,快速掌握成功的法則和技巧如果您把它送給為企業(yè)直接創(chuàng)造利潤的銷售人員，他們會感激你您也會看到市場的銷售業(yè)績開始不斷的提升陳安之,行銷法則之一,：隨時(shí)想象成功者：每天在想什么？每天在做什么？一年閱讀300本書籍所以說；成功者就是閱讀者,行銷法則之二：,復(fù)制成功者的想法和行為到自己的想法和行動中，我們也會得到同樣的結(jié)果成功的公式：成功=知識+人脈比爾蓋茨非常聰明，但是他的母親是IBM的董事，幫他拿到第一筆重要的IBM定單，奠定了事業(yè)的基礎(chǔ)。,行銷法則之三：,知識+人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功知識來自閱讀人脈來自主動的推銷自己，交結(jié)朋友,行銷法則之四：,在成功的過程中到底是知識重要還是人脈重要？都重要，但是比例不一樣。人脈占成功比例的70%知識占成功比例的30%。,行銷法則之五：,不斷的補(bǔ)充知識是獲得成功的前提。成功的秘訣就是：不斷的補(bǔ)充知識，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)！,行銷法則之六：,別看他人成功的結(jié)果，要思考他人成功的原因成功的根本原因是：學(xué)習(xí)+閱讀陳安之拜訪張董事長前，仔細(xì)研究張董事長的資料，對他了解以及調(diào)查，去他的辦公室一看，桌子上有四本書，六十多歲的人還在學(xué)習(xí)，他原是臺灣一個(gè)做汽車的經(jīng)銷商，以前只有一億元人民幣資產(chǎn)，他取得了大型購物中心臺灣區(qū)的代理權(quán)，現(xiàn)在有六十億的資產(chǎn)，在爭奪購物中心代理權(quán)。您到底有什么秘訣？取得了購物中心的代理權(quán)。他說：他與荷蘭廠商聊天，您是喜歡閱讀呢？還是喜歡運(yùn)動呢？喜歡有其他愛好？知道他是一個(gè)喜歡閱讀的人。是一個(gè)成功的人。,行銷法則之七：,所有的成功者都是善于閱讀者；所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是善于閱讀者。大染坊中的陳六子陳老板原來是個(gè)要飯的，他不認(rèn)識字，還喜歡找別人給他讀報(bào)。是因?yàn)樗氩粩嗟膶W(xué)習(xí)，繼續(xù)學(xué)習(xí)。,行銷法則之八：,多熟悉客戶喜歡的一種知識就多了一次成功的機(jī)會。例：張老板知道荷蘭老板喜歡研究中國的哲學(xué)，哇！老外研究老中了，喜歡研究老子的道德經(jīng)，恰巧張董事長對老子有三十年的研究，對老子的道德經(jīng)研究的哲學(xué)理念有非常透徹的了解，荷蘭的老板找到了知己，佩服的五體投地，最后決定拜他為義父。各位，跟你簽約的廠商都跟你叫爸爸了，你說這合同還能簽下來吧。所以我要問大家？如果少讀一本道德經(jīng)少賺59億元，多讀一本書讓你多賺59億元人民幣，您們要不要讀這本書？聲音大點(diǎn)好不好？如果我們碰到一個(gè)美國總裁，他讀莊子怎么辦？所以我敢說：知識非常重要，一個(gè)人的成功就是他的知識比我們豐富。我們大家要不斷的補(bǔ)充知識才有更多的機(jī)會成功。,行銷法則之九,要成功每周工作七天，每天愿意工作二十四小時(shí)。陳安之去日本演講，日本人有知識，有勤勞。Seventwenty-four根本是隨叫隨到，他早晨2：30起床接待來賓，一天接待了十位，這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是每位的月收入都在十萬美金以上。兩天成交了二十位顧客。我們在談任何產(chǎn)品的時(shí)候，不要直接切入產(chǎn)品，我們一定要談跟這個(gè)產(chǎn)品無關(guān)的事情，跟人閑聊，去非洲、足球、音樂拉啦。某某先生您喜歡做什么？我喜歡研究易經(jīng)，我也喜歡，聊到一塊，快成為一體了，但我是男的，他也是男的。最后，他連卜掛都拿出來了，他成了我的顧客。,行銷法則之十：,掌握的知識越多，就越能與顧客找到知己般的話題。,行銷法則之十一：,亞洲首富平均每天閱讀五本書，一年閱讀兩千本現(xiàn)在的亞洲首富是孫正義，韓國人，日本出生、美國長大，精通韓文、日文、英文。他在生病的兩年中，他讀了四千本書籍。在座各位，假如今天你推銷產(chǎn)品給孫正義，是不是回家先讀五百本書籍再來。他寫了四十種行業(yè)計(jì)劃，他認(rèn)為要成為世界首富，必須從事電腦計(jì)算機(jī)，他成立了一個(gè)公司，招聘了兩個(gè)職員說我要成為世界首富，兩個(gè)成員說老板瘋了，立即辭職，他們不知道孫正義讀了四千本書。,行銷法則之十二,比爾蓋茨是世界最聰明的推銷員，九歲讀完了所有的百科全書比爾蓋茨精通天文、地理、歷史。他招聘人時(shí)會問：請問你是大學(xué)畢業(yè)的嗎？是的。請問你很聰明嗎？是的。既然你這么聰明的話、請問亞馬遜河有多長？想賣比爾、蓋茨產(chǎn)品的話，再讀五十年的書。成功=知識30%+人脈70%,行銷法則之十三,世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系做了世界最大企業(yè)的生意、IBM公司的生意。（他的媽媽是IBM的董事，媽媽介紹兒子認(rèn)識董事長是正常的人脈關(guān)系。假如比爾蓋茨沒有簽到IBM的這個(gè)Case（案例）,他能成為今天的首富嗎？所以人脈是非常重要的。）,行銷法則之十四,世界銷售汽車冠軍的秘訣之一就是大量的逢人就派送名片世界汽車銷售第一名喬吉拉德建立人脈靠的就是大量派送名片。世界汽車銷售第一名演講，我一定到，一定認(rèn)真學(xué)習(xí)。74歲的人還跳迪斯科最后，站到講臺上。他這種興奮的熱情全場立即瘋狂。全場又撒出去3000張名片，您門大家都有我的名片嗎？有，好，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣。演講結(jié)素。吃飯、喝咖啡都派送名片。,行銷法則之十五,在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都在介紹自己推銷自己人家給他一個(gè)帳單，喬吉拉德給人家一個(gè)名片，我叫喬吉拉德，我是買汽車的；在汽車上，太太，您的兒子很漂亮。我叫喬吉拉德，我是買汽車的；超級市場，我叫喬吉拉德，我是買汽車的。不斷的重復(fù)推銷自己我叫喬吉拉德，我是買汽車的。演講結(jié)素后你們的名字叫什么？我叫喬吉拉德，我是買汽車的?？梢娪绊懥κ呛艽蟮?。,行銷法則之十六,每天晚上將當(dāng)天交談過的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。這是美國總統(tǒng)布什的建立人脈的法寶，連美國總統(tǒng)布什這樣忙，他都都愿意這樣做，那你我更需要這樣做。你們同意我的說法嗎？這是建立人際關(guān)系的秘訣，建立人際關(guān)系最重要的方法就是真正的、誠懇的去關(guān)心別人,行銷法則之十七,只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)你的業(yè)績就會好起來。陳安之擁有五項(xiàng)世界銷售記錄，他到底怎樣成為世界頂尖推銷員真話是很刺激人的，業(yè)績不好實(shí)際只有一個(gè)真正的原因，就是不夠認(rèn)真，懶散，業(yè)績好的公司就是比較認(rèn)真。沃爾瑪微笑露八顆牙：沈陽店沒有露，所以人就少。他每天早五點(diǎn)半起床，七點(diǎn)離開住的地方，八點(diǎn)到九點(diǎn)有第一場演講，在車上有多次練習(xí)演講，每次最少練習(xí)三次，所以比較熟練，不用看稿。,行銷法則之十八,行銷業(yè)績提升的關(guān)鍵是每天定出必須完成的量化指標(biāo)要想學(xué)會行銷成功必須學(xué)會電話行銷最好站著打電話,行銷法則之十九,每天要完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量、并且要站著打電話。每天從A打到Z，每天要打100個(gè)陌生電話。我的經(jīng)理是安冬尼、羅賓機(jī)構(gòu)的第一名推銷代表，第一名的講師。所以我站著打電話，每天打一百個(gè)。這是我的目標(biāo)。各位，如果我坐著給你們演講，你覺得效果好不好，可能是不好，對吧？所以你坐著跟客戶打電話，是不是也有影響力。晚上我要練習(xí)三個(gè)小時(shí)的演講。所以，有人說：老師，您不用看演講稿也很流利?。∈聦?shí)上都是私下苦練出來的。我送給大家一句話；每一分私下的努力都會有倍增的回收，并在公眾都會被表揚(yáng)出來。,：行銷法則之二十,每一分私下的努力都會有倍增的回收，并在公眾都會被表揚(yáng)出來。所以不要羨慕比你成功的人，他們只是比你私下努力，比你認(rèn)真。劃的水比你用力一點(diǎn)而已。拿一百張名片去換一百張名片,換回來后請問你應(yīng)該怎么做呢？我說很簡單，成功者做什么，我們就做什么！請你呢，站起來打電話，打給這一百個(gè)顧客，沒有打完之前不準(zhǔn)喝水，不準(zhǔn)吃飯。也許你打七十通電話都沒有人愿意見你，但你繼續(xù)打，你對成功的渴望度越來越強(qiáng)，就一定會有人愿意見你！(一個(gè)口吃的人也可以賣書籍，而且賣的很好，因?yàn)樗氤晒?所以，我可以這樣講，業(yè)績好就是夠認(rèn)真，業(yè)績不好就是不夠認(rèn)真。,行銷法則之二十一,1、要想獲得什么，就要看你付出的是什么！OK，當(dāng)我們看到一棵樹的時(shí)候，我們看到蘋果樹，我們知道這個(gè)人之前種了什么樣的種子？(蘋果)非常好！當(dāng)我們看到香蕉樹呢？（香蕉）當(dāng)我們看到櫻桃樹呢？（櫻桃）。當(dāng)我們在樹上沒有看到任何的果實(shí)呢？表示之前你沒有種。所以各位，假設(shè)你看到或是你發(fā)現(xiàn)，目前在你的生活各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，你對你的結(jié)果不太滿意，或是甚至沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了我一件事情，就是之前你沒有播種。你們同意么？大家都希望有更大的成就，更成功的事業(yè)，更好的業(yè)績。但大部分人他的付出怎么樣呢？都還是不夠的。,假如今天只是產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)品價(jià)格便宜，那全世界每一家的公司的業(yè)績都應(yīng)該是一樣的了，可是事實(shí)上并不是如此。同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，但不同的人來販賣，他的業(yè)績還是不一樣的，你們同意么？（同意）所以顧客不只買產(chǎn)品，他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度。所以我感覺假如一個(gè)人真的很認(rèn)真，很誠懇。他幾乎可以簽下任何的定單。,：行銷法則之二十二,要想超過誰，就要比他努力四倍。（要具體和量化）我以前研究過李嘉誠傳，因?yàn)槔罴握\是華人首富，這個(gè)人家問李嘉誠你到底是怎么成功的？他說很簡單嘛，比別人努力兩倍。那時(shí)候呢，世界首富是日本西武集團(tuán)的總裁叫提義明，他說著個(gè)提義明先生請問你，你怎么成為世界首富的？他說很簡單嘛，比別人努力三倍。哇，那我的想法是，永遠(yuǎn)要比全世界最努力的怎么樣？還要更努力。所以各位業(yè)務(wù)代表，各位行銷經(jīng)理，我要要求你從今天開始比別人努力幾倍？四倍比提義明還要更努力。今天在坐的人都知道，要比別人努力四倍，如果你要超越他們的話，要努力幾倍呢？（可是，努力不是嘴說出來的呦）,行銷法則之二十三,顧客能上門約見你，就成功了一半我以前在十幾歲的時(shí)候時(shí)?？磿?。書上就寫著你要成功的話，你一定要做自己有興趣的事情。,行銷法則之二十五,先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。,行銷法則之二十六,顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度,：行銷法則之二十七,推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要,行銷法則之二十八,只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你之后，才會開始選擇產(chǎn)品。每一個(gè)全世界頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品本身，而是他自己，他自己就是產(chǎn)品。顧客在買產(chǎn)品之前，他一定先買這個(gè)營銷代表。當(dāng)他喜歡你，相信你之后，然后他選擇產(chǎn)品，是還是不是？（是）,行銷法則之二十九,行銷冠軍的習(xí)慣是，不僅要準(zhǔn)時(shí)，還必須提前做好準(zhǔn)備要當(dāng)推銷第一名，工夫在洗手間成功的秘訣是：認(rèn)真+準(zhǔn)時(shí)拜訪顧客一定要提前5分鐘（之前）到，在提前的時(shí)間里你要做什么呢？我個(gè)人認(rèn)為在拜訪客戶之前，任何的業(yè)務(wù)代表可以做的最重要，最重要的事情，就是照鏡子。我在每次拜訪顧客之前都要到洗手間，然后我就把我的兩個(gè)指頭伸出來，各位你們也把指頭伸出來試試看，然后這兩個(gè)指頭干什么？當(dāng)然是擺到嘴巴里，然后開始擴(kuò)張，各位有沒有感到肌肉開始松弛。,行銷法則之三十,見顧客前五分鐘對著鏡子給自己一番夸獎(jiǎng)我每次把兩個(gè)指頭放到嘴巴里，我就看著鏡子念，我是世界一流的，我是全世界最偉大的，我是最棒的。各位假如你自己這樣做還好，要是有人看到怎么樣？不太好意思??！,行銷法則之三十一,任何時(shí)間和地點(diǎn)都要言行一致，是給客人信心的保障,行銷法則之三十二,背對客戶時(shí)也要100%地對客戶尊敬,：行銷法則之三十三,成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功成功是要耐心+耐心+耐心,行銷法則之三十四,顧客不止買產(chǎn)品，更買你服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度,行銷法則之三十五,顧客反對意見太多，只代表他不喜歡你，不相信你在我們這個(gè)銷售過程當(dāng)中呢，我感覺建立信賴感是最重要的，因?yàn)轭櫩退灰幌嘈拍?，不喜歡你，你再怎么說，事實(shí)上他的反對意見還是很多的，所以當(dāng)顧客反對意見太多只是代表一件事情，就是他不夠相信你，不夠喜歡你。,行銷法則之三十六：,從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方。是超速贏得信賴感的秘訣。所以我現(xiàn)在要和大家分享一個(gè)，如何讓顧客在五到十分鐘內(nèi)，立刻可以相信你的方法。這樣好不好？（好）有沒有興趣想了解??？（有）在我們這個(gè)成功學(xué)和心理學(xué)課程當(dāng)中呢！我們把人分成三類：第一種類型叫視覺型。這種類型呢，講話特別快。那為什么講話速度特別快呢？因?yàn)樗麄兊难壑樽釉诓煌５霓D(zhuǎn)動，他的頭腦必須跟著眼睛跑，所以講話速度特別快。第二種類型叫聽覺型。聽覺型講話聲音稍微小了一點(diǎn)點(diǎn)，他跟你講話的時(shí)候有時(shí)候沒有在看你，他耳朵在聽，視覺型說你怎么這么不尊重我，講話怎么沒有在看我。他說我很尊重你，我正在聽你講話。氣死一堆視覺型的人。第三種類型叫觸覺型。講話要好半天才能說出來的那種。你們有沒有見過?。?、,你們可不可以想象一下，一個(gè)視覺型的人遇上一個(gè)觸覺型的顧客，這兩個(gè)人頻率怎么樣？很別扭是不是？所以在我們這個(gè)成功學(xué)的心理學(xué)當(dāng)中，我們都告訴顧客，因?yàn)槊恳粋€(gè)人最喜歡的人是誰？你們猜猜看，是（自己）啊！所以當(dāng)我們遇到什么樣的顧客什么類型的人，我們就變成什么樣的人。當(dāng)你模仿一個(gè)人的聲音五分鐘時(shí)候，你就開始帶動他，所以隔了十分鐘呢？你們想想效果會怎樣。這個(gè)聲音在人與人面對面的溝通過程中，他的影響力是蠻大的，但我感覺這個(gè)肢體動作好象影響力更大。你們有沒有發(fā)現(xiàn)我今天的講課喜歡比手劃腳，有沒有？在溝通過程當(dāng)中，你不僅要模仿對方的聲音，還要模仿對方的肢體動作。見人別亂握手，小心燙著當(dāng)然模仿聲音和肢體動作很重要，但是還有一見事可能更重要，就是握手。,