市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研--第四講 市場(chǎng)開發(fā)

1第四講第四講 市場(chǎng)開發(fā)的決策與策劃市場(chǎng)開發(fā)的決策與策劃 2一、市場(chǎng)開發(fā)的主要任務(wù)一、市場(chǎng)開發(fā)的主要任務(wù) 為企業(yè)尋找新的市場(chǎng)領(lǐng)域、投資方向?yàn)槠髽I(yè)尋找新的市場(chǎng)領(lǐng)域、投資方向和設(shè)計(jì)進(jìn)入方案。和設(shè)計(jì)進(jìn)入方案。1 1、發(fā)現(xiàn)潛在需求；、發(fā)現(xiàn)潛在需求；2 2、開發(fā)適銷產(chǎn)品；、開發(fā)適銷產(chǎn)品；3 3、設(shè)計(jì)進(jìn)入方案、設(shè)計(jì)進(jìn)入方案。3二、發(fā)現(xiàn)潛在需求二、發(fā)現(xiàn)潛在需求 需求研究可發(fā)掘無窮的市場(chǎng)資源；需求研究可發(fā)掘無窮的市場(chǎng)資源；遞增需求遞增需求 需求的深度發(fā)展；需求的深度發(fā)展；派生需求派生需求 需求的廣度發(fā)展需求的廣度發(fā)展。4三、開發(fā)適當(dāng)產(chǎn)品三、開發(fā)適當(dāng)產(chǎn)品 產(chǎn)品概念的理論深化產(chǎn)品概念的理論深化 有形與無形有形與無形 產(chǎn)品外延的深化產(chǎn)品外延的深化 產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品內(nèi)涵的深化產(chǎn)品內(nèi)涵的深化5 產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品需求層次產(chǎn)品需求層次 核心核心產(chǎn)品產(chǎn)品核心核心利益利益形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品文化產(chǎn)品文化產(chǎn)品基本產(chǎn)品基本產(chǎn)品期望產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品6 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、細(xì)分化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、細(xì)分化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品 產(chǎn)品特色的含義與策劃產(chǎn)品特色的含義與策劃 產(chǎn)品的產(chǎn)品的“廣義包裝廣義包裝”7 大眾化大眾化營(yíng)銷營(yíng)銷市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分定制化定制化營(yíng)銷營(yíng)銷（1：1）四、定制化營(yíng)銷四、定制化營(yíng)銷8 柔性柔性生產(chǎn)生產(chǎn)定制化定制化營(yíng)銷營(yíng)銷組合組合技術(shù)技術(shù)9四、設(shè)計(jì)進(jìn)入方案四、設(shè)計(jì)進(jìn)入方案 進(jìn)入期望目的：進(jìn)入期望目的：提高知名度、縮短導(dǎo)入期、減少競(jìng)爭(zhēng)提高知名度、縮短導(dǎo)入期、減少競(jìng)爭(zhēng)壓力壓力 主要進(jìn)入方式：主要進(jìn)入方式：按形象目標(biāo)（高位型、低位型）按形象目標(biāo)（高位型、低位型）按宣傳形式（造勢(shì)型、漸進(jìn)型）按宣傳形式（造勢(shì)型、漸進(jìn)型）按傳統(tǒng)關(guān)系（創(chuàng)牌型、傳牌型、借牌型）按傳統(tǒng)關(guān)系（創(chuàng)牌型、傳牌型、借牌型）按進(jìn)入環(huán)節(jié)（推動(dòng)型、拉動(dòng)型）按進(jìn)入環(huán)節(jié)（推動(dòng)型、拉動(dòng)型）10 五、市場(chǎng)占位策略五、市場(chǎng)占位策略 積極的占位意識(shí)積極的占位意識(shí) 占位策略（搶位、錯(cuò)位、讓位）占位策略（搶位、錯(cuò)位、讓位）119、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。22.8.622.8.6Saturday,August 06,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。16:01:1916:01:1916:018/6/2022 4:01:19 PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。22.8.616:01:1916:01Aug-226-Aug-2212、故人江海別，幾度隔山川。16:01:1916:01:1916:01Saturday,August 06,202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。22.8.622.8.616:01:1916:01:19August 6,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。2022年8月6日星期六下午4時(shí)1分19秒16:01:1922.8.615、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午4時(shí)1分22.8.616:01August 6,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022年8月6日星期六16時(shí)01分19秒16:01:196 August 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。下午4時(shí)1分19秒下午4時(shí)1分16:01:1922.8.69、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。22.8.622.8.6Saturday,August 06,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。16:01:1916:01:1916:018/6/2022 4:01:19 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22.8.616:01:1916:01Aug-226-Aug-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。16:01:1916:01:1916:01Saturday,August 06,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。22.8.622.8.616:01:1916:01:19August 6,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月6日星期六下午4時(shí)1分19秒16:01:1922.8.615、楚塞三湘接，荊門九派通。2022年8月下午4時(shí)1分22.8.616:01August 6,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022年8月6日星期六16時(shí)01分19秒16:01:196 August 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。下午4時(shí)1分19秒下午4時(shí)1分16:01:1922.8.69、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。22.8.622.8.6Saturday,August 06,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。16:01:1916:01:1916:018/6/2022 4:01:19 PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22.8.616:01:1916:01Aug-226-Aug-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。16:01:1916:01:1916:01Saturday,August 06,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。22.8.622.8.616:01:1916:01:19August 6,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月6日星期六下午4時(shí)1分19秒16:01:1922.8.615、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2022年8月下午4時(shí)1分22.8.616:01August 6,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022年8月6日星期六16時(shí)01分19秒16:01:196 August 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午4時(shí)1分19秒下午4時(shí)1分16:01:1922.8.6MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴