如何講好一個(gè)感人肺腑的保險(xiǎn)故事.ppt

新兵戰(zhàn)斗營課程,保險(xiǎn)故事,保險(xiǎn)理念的具體化講保險(xiǎn)故事,為什么要講保險(xiǎn)故事？,在客戶面前，緊靠列舉統(tǒng)計(jì)數(shù)字和平淡無味的說理，無法打動準(zhǔn)客戶！面對準(zhǔn)客戶，只講保險(xiǎn)的好處，也未必讓客戶完全認(rèn)同！保險(xiǎn)理念具體化；,講保險(xiǎn)故事的時(shí)機(jī),1、講保險(xiǎn)的意義與功用，激發(fā)客戶保險(xiǎn)需求時(shí)；2、促成簽單時(shí)。,講保險(xiǎn)故事的秘訣,與主人公的背景相似而產(chǎn)生認(rèn)同感,“我有一個(gè)同學(xué)（同事、朋友、客戶)，他也是從事建筑、服裝工作的，收入也不錯(cuò),告訴準(zhǔn)主顧沒有購買保險(xiǎn)而遺憾的情況:(講沒有保險(xiǎn)的壞處更能夠喚起客戶的恐懼，激發(fā)購買保險(xiǎn)的欲望),“兩個(gè)月前,我聽說他發(fā)生了重大意外(生了病),就抽時(shí)間去他家,看到,他的妻子和兒子,“他的妻子問我他現(xiàn)在可不可以買保險(xiǎn)了,我很遺憾的搖了搖頭,她臉上現(xiàn)出了痛苦的表情,以后的日子該怎么過?,講保險(xiǎn)故事的秘訣,最好加上自己的故事，使故事中的人表達(dá)的思想與你所說的一樣。,如果他當(dāng)時(shí)買了保險(xiǎn)，現(xiàn)在就有*萬的理賠金，妻子和兒子就不會象現(xiàn)在,有一個(gè)好的生活?！?“其實(shí),我也很難過,五個(gè)月前,我曾經(jīng)向他介紹過保險(xiǎn),但是他說我當(dāng)時(shí)沒有讓他真正認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性,現(xiàn)在真的很后悔.,講保險(xiǎn)故事的秘訣,結(jié)論,保險(xiǎn)是一份保障！是對家庭和妻兒的責(zé)任和保護(hù)！,越早買越好！,沒有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天沒有意外保障的父母，是拿孩子幸福做賭注沒有養(yǎng)老保障的父母，是在增加孩子的負(fù)擔(dān)!保險(xiǎn)就是強(qiáng)制的儲蓄萬一不幸是雪中送炭一生健康是錦上添花天地雖寬，難潤無根之草佛法雖深，難度無緣之人保險(xiǎn)雖然，不保未買之人!,答疑時(shí)間,一對一演練,全班學(xué)員共同參與演練。兩個(gè)學(xué)員一組，一個(gè)扮演業(yè)務(wù)員，一個(gè)扮演客戶，把你身邊發(fā)生的或者聽到的保險(xiǎn)故事講給客戶聽。,