銀行民主生活會發(fā)言稿.doc

#銀行民主生活會發(fā)言稿非常感謝*副總百忙之中前來參加我行的民主生活會。按照營業(yè)部黨委的要求，現(xiàn)我就民主生活會前期準備工作、#年業(yè)務經營情況及本人思想工作等方面匯報如下，不足之處，請予以指正。1、 認真做好民主生活會召開的準備工作。支行黨委高度重視民主生活會，根據(jù)營業(yè)部黨委的要求認真進行準備，為確保民主生活會召開質量，有效提高支行領導班子解決自身問題奠定良好基礎。一是認真開展學習。根據(jù)營業(yè)部黨委的要求，支行黨委中心組安排專門學習，班子成員認真學習了 相關文件。通過學習，深刻領會中央領導同志講話精神,緊密聯(lián)系思想和工作實際, 認真對照檢查自身在黨性修養(yǎng)、作風養(yǎng)成以及貫徹國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定、中國*銀行領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定等方面存在的不足，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學風,為對照檢查、自我剖析和開展批評與自我批評作好準備，切實加強廉潔自律和自覺接受監(jiān)督的意識。二是認真開展民主評議。由綜合管理部經理帶隊，逐個到各網點、各部門召開了由全體員工參加的對支行領導班子和成員的民主評議會，廣泛深入地征求、聽取全行員工對支行領導班子及成員在黨性修養(yǎng)、思想作風、工作作風、組織紀律、管理水平、關心員工等方面的意見和建議。員工能夠暢所欲言，各抒己見，大膽對領導班子、班子成員提意見、提問題、提建議，對支行發(fā)展獻計獻策，從支行發(fā)展大局出發(fā)，對領導班子及其成員作出客觀、公正的評價。綜合管理部切實將員工的評議意見反饋給班子成員，支行將班子成員調查問卷結果分別與個人見面，作為此次民主生活會的參考。三是認真開展談心活動。我們班子4位成員圍繞“強素質、學規(guī)定、作表率”主題,交換了思想、工作等方面的意見，取得了共識，為開展批評與自我批評，確保民主生活會的質量打下了良好基礎。四是認真撰寫發(fā)言提綱。班子成員根據(jù)營業(yè)部黨委的要求，結合科學發(fā)展觀，圍繞此次民主生活會主題，聯(lián)系思想和工作實際,聯(lián)系廣大員工提出的意見、建議以及班子成員問卷調查情況,重點對自身在加強黨性、作風等方面逐一對照檢查，提出整改措施，進一步提高思想認識，不斷改善和增強解決自身問題的能力。二、#年主要工作情況。今年以來，我行認真貫徹落實省分行及省分行營業(yè)部#年工作會議精神，以省分行黨委提出的 “始終堅持“好”字當頭，能快則快發(fā)展”為工作主線，深入開展綜合營銷活動，做大做強城市行業(yè)務，各項業(yè)務呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。6月末各項存款余額*億元，比年初增長*。截至8月17日，人民幣各項存款余額*萬元，*。各項貸款余額*。撥備前利潤*。撥備后*。一是*企業(yè)維護工作進一步深化。省*企業(yè)公司是我行的高價值核心客戶，省分行陳獻明行長親自多次走訪省*企業(yè)公司領導，省分行營業(yè)部吳小明總經理一到任就多次過問及親自指導省*企業(yè)公司營銷維護工作，并在百忙中安排時間拜訪省*企業(yè)公司領導，進一步促進了我行與*企業(yè)公司的合作關系。1、通過三級聯(lián)動，及時解決問題，并將相互走訪常態(tài)化。2、通過對省市*企業(yè)公司中層以上干部提供優(yōu)質的個性化服務，努力爭取*企業(yè)公司干部員工成為我行個人高端客戶。3、全力抓好*企業(yè)聯(lián)名貸記卡營銷工作。6月末*企業(yè)存款余額69.55億元3、全力抓好*企業(yè)聯(lián)名貸記卡營銷工作。6月末*企業(yè)存款余額*二是拓戶工程進一步推進。認真貫徹落實陳獻明行長提出的“拓戶”工程和“客戶營銷年”活動，深入社區(qū)、商戶、企業(yè)和學校，開展走出去營銷活動。上半年新增人民幣對公賬戶*三是全員客戶經理制進一步強化。向網點員工灌輸全員客戶經理制理念，增強員工“以客戶為中心”“客戶是我們的衣食父母”的觀念。實施分層營銷維護機制，建立營銷人員與貴賓客戶“一對一”維護關系。6月末員工個人營銷理財產品1.5億元、存款1.2億元。儲蓄存款完成序時任務的161.69%，完成全年任務的97%，位列營業(yè)部城區(qū)行第1。四是信貸結構進一步調整。上半年在規(guī)模緊張的情況下，主要是加強存量客戶信貸結構調整，收回*，*五是中間業(yè)務進一步發(fā)展。開展電子銀行產品“進企業(yè)、進校園、進社區(qū)”等專項營銷活動，企業(yè)電話銀行、企業(yè)網銀、企業(yè)短信通分別新*。實施新客戶拓展和存量優(yōu)質客戶挖潛并舉的策略，通過開展高端客戶聯(lián)誼會、短信通知、現(xiàn)場引導等方式，宣傳我行理財產品，銷售偏股型基金*，完成率位列營業(yè)部第3，基金銷售收入31萬元（34萬元），完成率位列營業(yè)部第1；對私理財產品收入25.86萬元（31.56萬元），完成全年任務的112.43%(137.22%)，位列營業(yè)部第2（第2位）；銷售個人實物黃金*，均位列營業(yè)部第1。簽約并裝機了*。六是轉型步伐進一步加快。租賃了天創(chuàng)佳緣營業(yè)場所，完成了米羅街分理處擴租裝修的立項工作。全行網點全面配齊大堂經理和客戶經理，繼續(xù)實行標準化服務，實施朝九晚五工作制及晨會制，軟轉成效逐步顯現(xiàn)，主要體現(xiàn)為：優(yōu)質客戶明顯增長*七是內控管理進一步堅實。通過聽宣講、看錄像、做測試等多種形式，落實“基礎管理提升年”活動、合規(guī)文化建設活動及員工違反規(guī)章制度處理辦法學習教育活動。認真做好總行集中審計后續(xù)整改工作，及時堵塞漏洞，消除風險隱患。八是精神文明創(chuàng)建進一步提升。全力爭創(chuàng)“福建省第十一屆文明單位”，積極配合做好第六屆文明行業(yè)總評工作，*。3、 支行黨委班子作風建設情況。我認為我行黨委班子是一個團結、進取，富有戰(zhàn)斗力且是全行員工可以信賴的、充滿希望的堅強領導班子。*三位同志具有很強的敬業(yè)精神，工作認真，盡職盡責，肯于吃苦，樂于奉獻，廉潔自律、工作能力強，業(yè)務水平高，能夠全心全意抓好分管工作，做到分工不分家，共同促進支行各項業(yè)務的發(fā)展。一是業(yè)務發(fā)展整體合力強。支行黨委班子始終將業(yè)務發(fā)展視為第一要務和生命工程，特別在支行的有效發(fā)展上，能夠傾盡心力想辦法、提措施、出謀劃策、集思廣益，始終不折不扣嚴格執(zhí)行上級行黨委的各項工作部署，堅持民主集中制，配合默契，求同存異，精誠團結，積極開拓，全力推動業(yè)務有效發(fā)展。二是分管工作盡職盡責。班子成員能夠以高度的事業(yè)心和責任感，盡心盡責抓好分管工作，工作中注重改革創(chuàng)新，求真務實，各項工作能夠一抓到底，不走過場，不馬虎了事。三是抓管理規(guī)范嚴謹。班子成員能夠遵紀守法、合規(guī)經營，嚴格執(zhí)行上級行制度規(guī)定，嚴格落實案件防控措施，杜絕違規(guī)操作，防范經營風險，促進支行管理效能的提升。四是廉潔自律以身作則。班子成員非常注重黨性修養(yǎng)，注重培養(yǎng)和樹立良好的作風，貫徹落實廉政準則，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制各項規(guī)定，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔從業(yè)的各項規(guī)定，能夠嚴格執(zhí)行黨中央“七個不準”“八條禁令”及“五項新規(guī)定”等要求，帶頭廉潔自律。四、自我剖析根據(jù)本次民主生活會的要求，我結合本人思想、履責、廉政等方面的實際情況，對照檢查如下：（一）本人在思想、履職、廉潔等方面的執(zhí)行情況。一是審時度勢，作加強學習的表率。我牢固樹立學習是立身處事之本，“履職要有識”的觀念，加強自身學習，加強“學習型銀行”建設。我認真學習實踐科學發(fā)展觀，把握抓業(yè)務經營與抓黨的建設、抓發(fā)展與強管理、抓工作與帶隊伍之間的辯證關系，不斷增強統(tǒng)攬全局的戰(zhàn)略思維和駕馭能力。我認真學習十七屆中央紀委六次全會精神，把“以人為本，執(zhí)政為民”理念貫穿于“建設服務海西主流銀行”的目標中。我認真學習研究國家宏觀政策、區(qū)域經濟發(fā)展戰(zhàn)略以及上級行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，深刻領會上級行黨委戰(zhàn)略決策意圖、工作指導方針和經營管理部署，努力以更加宏觀的視野、更加準確的判斷、更加清晰的思路，思考、把握和推進工作。我?guī)ьI全行員工加強法律法規(guī)的學習，加強業(yè)務、文化知識的學習，不斷加強學習能力建設，在增強自身執(zhí)政意識、大局意識、責任意識的同時，努力把全行員工培養(yǎng)成學習型員工。二是心系支行，作履職盡責的表率。我牢記自己作為支行一把手所承擔的職責以及營業(yè)部黨委和支行全體員工的重托，本著高度的責任心與事業(yè)心，將支行利益和員工利益作為最根本的出發(fā)點和立足點，牢固樹立一級法人觀念，樹立大局觀、整體觀，絕對服從營業(yè)部黨委的指令，兢兢業(yè)業(yè)完成營業(yè)部黨委交付的工作任務，把各項工作落到實處。三是全心全意，作謀求發(fā)展的表率。我牢固樹立業(yè)務發(fā)展的危機意識、爭先意識和創(chuàng)新意識，落實省分行及省分行營業(yè)部#年工作會議精神，努力拓展市場，搶奪資源，搶占先機，爭取主動，努力在發(fā)展過程中創(chuàng)造性地開展工作，做到全心全意抓經營，一心一意謀發(fā)展。我不斷研究解決發(fā)展中的問題，找差距找不足，針對存款業(yè)務不穩(wěn)定、中間業(yè)務發(fā)展不平衡等問題，客觀分析，理性思考，全面實施“拓戶”工程，全力開展項目營銷，全面營銷中間業(yè)務，采取有效措施解決業(yè)務發(fā)展短板，努力實現(xiàn)各項業(yè)務全面均衡發(fā)展。四是從嚴治行，作遵章合規(guī)的表率。工作中我始終秉持內控違規(guī)無小事，合規(guī)經營創(chuàng)效益的理念，堅持從嚴治行，健全內控機制，絕不允許自身以及支行領導干部出現(xiàn)變相授意、指使、強令下屬違反規(guī)章制度辦理業(yè)務的行為。組織員工深入開展中國*銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法學習教育活動，防范杜絕違規(guī)違章違紀行為，保障依法合規(guī)經營，保障業(yè)務安全健康持續(xù)發(fā)展。五是任人唯賢，作公正用人的表率。我按照“任人唯賢、德才兼?zhèn)?、群眾公認、注重實績”的標準任用干部，嚴格按照“公平、公開、競爭、擇優(yōu)”的原則組織開展副股級干部競聘工作，在選人用人上堅持做到公開、公平、公正、公道，堅持做到精益求精、知人善任，善于發(fā)現(xiàn)自己工作團隊、干部職工的閃光點，科學分工，合理有序，用注重實績的價值標準衡量隊伍，力求將他們放在最適合的位置，實現(xiàn)人盡其才，才盡其用。六是率先垂范，作廉潔自律的表率。我堅持民主集中制，對于支行重大決策、涉及人財物等方面的問題一律集體研究決定，對涉及員工切身利益的績效分配改革措施，多次下發(fā)討論征求員工意見,最大限度地尊重員工的意愿。我認真學習國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定、中國*銀行領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定等中央和*行出臺的一系列黨風廉政建設和反腐敗工作的制度、規(guī)定，堅持以身作則，帶頭執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，牢固樹立正確的政績觀，為支行發(fā)展和員工利益扎扎實實地抓好業(yè)務經營，在上級行的授權范圍內合理、合規(guī)行使權力，不搞特權，努力做到權為*行所用，利為員工所謀。（2） 存在不足。 對照此次民主生活會的有關要求，我認為自身存在著以下幾個方面的不足。一是理論學習還不夠深入。理論學習抓得不夠緊，平時除參加黨委中心組學習外，自己很少自覺主動地抽時間學習政治理論方面的書籍，理論水平、素質能力還不能完全適應形勢發(fā)展的需要,特別是理論運用于實踐上仍有一定差距，對市場經濟以及現(xiàn)代化管理的知識學習不夠系統(tǒng)、深入，業(yè)務知識學習抓得不夠緊，把握有關政策有時不夠到位。二是工作作風還不夠扎實。在服務員工方面，作為一行之長，我關心員工、服務員工的意識還不夠強，特別是與員工談心交流少，對員工的困難和需求了解不夠及時，為員工解決實際問題有待加強。在深入基層方面，多年來雖然我始終保持腳踏實地、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風，但也存在應付日常事務多、下基層調查研究少、密切聯(lián)系群眾不夠等問題，導致有時對日常工作的指導性、針對性不強，大膽性、創(chuàng)新性不夠。三是內控管理還不夠完善。雖然我長期以來將基礎管理工作作為強化內控，防范風險的重要工作來抓，深入開展了合規(guī)文化、基礎管理年等教育活動，檢查發(fā)現(xiàn)的問題同比降幅也比較大，但是從內部自律監(jiān)管、外部監(jiān)督檢查等情況來看，每次都或多或少發(fā)現(xiàn)一些問題，部分問題經常屢查屢犯、重復出現(xiàn)，基礎管理工作仍然不夠堅實，內部管理還存在不到位、不細致嚴謹?shù)牡胤?。?） 今后努力方向 針對上述存在的問題，我將認真按照營業(yè)部黨委的各項工作部署，狠下功夫，著力做好“五個提升”，切實加以改正和努力：1、加強學習，提升決策水平。在經營管理、業(yè)務發(fā)展過程中，要應對各種內外矛盾和困難，要帶領支行參與激烈的市場競爭，要推動支行改革發(fā)展，就必然會面臨很多新情況、新問題、新挑戰(zhàn)。在這樣的情況下，如果不加強學習，不在學習中不斷提高自己，就難以完成肩負的責任。因此我自身要加強學習，不僅要學習政治理論，加強黨性修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，提高自身政治素質，還要學習國家及上級的路線、方針和政策法規(guī)，以及經濟金融等專業(yè)知識，努力提高解讀經濟金融政策的能力和把握形勢的能力，不斷提升自身管理水平和決策水平，增強工作前瞻性和有效性，將理論學習與工作相結合，使學習有效地指導實踐、解決問題、推動工作的順利開展。在提高自身素質的同時，也要積極帶動和促進全行員工開展學習，創(chuàng)建“學習型銀行”，提高全員素質，促進業(yè)務發(fā)展。2、增強信心，提升業(yè)務發(fā)展。我行將認真貫徹落實省分行營業(yè)部三季度攻堅動員大會精神，以吳小明總經理講話精神為核心，以科學發(fā)展觀為指導，帶領全行員工將思想和行動統(tǒng)一到營業(yè)部黨委開展三季度業(yè)務攻動戰(zhàn)的決策部署上來，狠抓落實，全力攻堅，確保50天攻堅戰(zhàn)創(chuàng)出好業(yè)績。(一)多管齊下，強力推進存款增長。到8月17日，人民幣各項存款增長177030萬元，其中人民幣對公存款增長17388萬元，儲蓄存款增長1258萬元，儲蓄存款距三季度任務還差15942萬元。對此我行要樹立“守土有責、寸土必爭”的理念，堅持“平日抓存款、時點保存款”策略，主要采取以下6項措施加大存款拼搶力度。一要持續(xù)推進儲蓄存款增長。1、明確目標。加大跟蹤、通報、督導、激勵配套力度，進一步明確目標任務，確保完成三季度攻堅任務。2、綜合營銷。發(fā)揮個人信貸業(yè)務、個人中間業(yè)務、第三方存管業(yè)務和銀行卡業(yè)務對儲蓄存款的粘合作用，全面提升儲蓄存款的綜合競爭力。3、公私聯(lián)動。以代發(fā)工資為切入點，以定向發(fā)卡為手段，配套制定零售產品組合套餐和優(yōu)惠措施，對大客戶、大項目、中小企業(yè)、房地產企業(yè)以及機構類客戶實施聯(lián)動營銷，實現(xiàn)零售產品對優(yōu)質法人高端客戶的全方位滲透，深入挖掘客戶資源潛力，實現(xiàn)客戶價值最大化。4、強化對接。強力推進天天理財、安心快線、個人資金歸集、代發(fā)工資、第三方存管等與儲蓄存款高度關聯(lián)產品和業(yè)務的發(fā)展，做大“資金池”規(guī)模，提升我行資金歸集總量。通過理財產品資金池規(guī)模，鎖定時點儲蓄存款，做到常規(guī)理財產品和高收益理財產品相結合、月末和月中到期理財資金對接相結合，運用理財產品搶挖他行個人中高端客戶，實現(xiàn)存款穩(wěn)步增長。二要加強存量對公客戶維護。在高層領導維護好*企業(yè)存款的同時，繼續(xù)為省市*企業(yè)公司員工辦理“隨薪貸”，積極做好中層以上干部的維護和營銷工作。不斷推進*企業(yè)貸記卡的營銷，提高*企業(yè)聯(lián)名貸記卡貸代扣率及*企業(yè)資金歸集率。對全轄對公客戶維護實施名單制管理，以客戶經理與網點掛鉤的形式，將全轄對公客戶分配給客戶經理維護，并實行考核。依托對公客戶關系管理系統(tǒng)支持，按照核心對公存款客戶分層名單制管理辦法規(guī)定，采取人盯戶策略，建立靈活的聯(lián)絡機制。建立大額資金流動日常監(jiān)測匯報制度。積極爭取同業(yè)存款。三要全力推進拓戶工程。一是加強與工商、財政、稅務等部門聯(lián)系，爭取更多實力強的企業(yè)落戶我行。二是推進“掃樓”“掃街”工程。網點主任、客戶經理向外拓展空間，把拓展新的個人客戶和對公企業(yè)作為重點,開展進社區(qū)、進企業(yè)、進學校、進商戶的走出去營銷活動。三是充分利用現(xiàn)有信貸客戶的資源，擴展對核心企業(yè)的服務，增進與上下游企業(yè)的交流合作，爭取上下游企業(yè)在我行開戶，同時利用信貸客戶高管的社會關系和人脈資源營銷更多優(yōu)質客戶。四要深化全員客戶經理制。一是完善考核機制，對個人VIP客戶數(shù)和VIP客戶年日均金融資產增量進行考核，以增強員工營銷維護意識，調動員工營銷維護積極性。二是充分利用短信平臺，對高端客戶開展節(jié)日祝福、產品服務和產品到期提醒短信服務，優(yōu)化客戶體驗，以優(yōu)質服務贏得客戶的信任及提高對我行的依存度。三是落實定期拜訪制度，全行員工要對自己所維護的貴賓客戶定期拜訪。四是通過舉辦業(yè)務培訓會、經驗座談會、制作理財?？确绞讲粩嗵嵘龁T工的業(yè)務學習能力和營銷技巧。五要做好信貸客戶貨款歸行管理。定期對信貸客戶貨款歸行情況進行檢查，對貨款歸行率低的客戶，逐戶進行量化分析，采取切實有效的措施提高貨款回籠。對管戶客戶經理進行考核，貨款歸行率達不到要求的，予以處罰，長期達不到要求的，予以撤換。（2） 多策并舉，強力推進中間業(yè)務發(fā)展。至8月17目，中間業(yè)務收入2271萬元，與三季度攻堅目標3329萬元還差1058萬元，為確保完成三季度任務，我行將采取以下8項措施，全力推進中間業(yè)務發(fā)展，將應收、能收的中間業(yè)務盡快收到位。一要強力推進信貸相關類中間業(yè)務的營銷。嚴格按照授信額度管理費1%的規(guī)定，加強與客戶溝通協(xié)調，確保收取或與客戶協(xié)議定價。加強信貸結構調整，盡早落實完成營業(yè)部下達的存量貸款盤活任務，將具備條件的存量客戶貸款轉為銀行承兌匯票、開證等業(yè)務，確保完成承諾費收入任務。逐戶落實用信企業(yè)的綜合收益率，確保中間業(yè)務收入到位。二要加快代理基金業(yè)務發(fā)展。到8月17日偏股型基金銷售1433萬元，完成三季度攻堅任務2584萬元的56%，還差1151萬元；實現(xiàn)基金業(yè)務收入34萬元，完成三季度48萬元任務的71%，還差14萬元。對此要將偏股基金、基金定投業(yè)務作為全年基金銷售重點，通過開展“理財沙龍”、“營銷訓練營”等活動，實行基金定投業(yè)務“1+10”營銷模式及定投手續(xù)費八折優(yōu)惠，擴大基金銷售規(guī)模；加強對基金50萬元以上的個人高端客戶服務工作，不斷穩(wěn)固和擴大我行優(yōu)質客戶群。三要推進第三方存管業(yè)務發(fā)展。到8月17日第三方存管開立1065戶，完成三季度攻堅任務2400戶的44%。對此我行要繼續(xù)推進法人客戶批量開戶營銷計劃，抓住證券業(yè)“單客戶多銀行”的契機，把同業(yè)高端客戶作為主要營銷目標，積極搶挖他行優(yōu)質存量客戶開立輔助資金賬戶，逐步將客戶主賬戶資金營銷到我行綁定的資金賬戶。四要加快保險業(yè)務發(fā)展。到8月17日銷售保險1546.86萬元，完成三季度攻堅任務4240萬元的36%。實現(xiàn)保險業(yè)務收入43萬元，完成三季度148萬元任務的29%。對此我行要繼續(xù)抓好保險到期客戶的“二次營銷”工作，采取柜面營銷、電話營銷、沙龍營銷“三位一體”的營銷方式，并形成常態(tài)化工作，重點突出沙龍營銷，爭取每周至少召開一場沙龍會。做好客戶信息臺賬，確保存量保險客戶不流失。加強與保險公司聯(lián)合舉辦產品推介會，實行“銀保通”系統(tǒng)出單，確保代理手續(xù)費收入及時，足額入賬，爭取彌補差距，取得保險業(yè)務有效發(fā)展。五要做強信用卡業(yè)務。到8月17日新增信用卡客戶708戶，完成三季度攻堅任務1600戶的44%，還差892戶，實現(xiàn)信用卡業(yè)務收入104萬元，完成三季度256萬元任務的41%，還差152萬元。對此要繼續(xù)重點做好一汽大眾、進口大眾、上海大眾等幾家商戶的營銷維護工作，爭取多做單，提高發(fā)卡量，提升我行在這些車行的市場份額，加緊與寶馬汽車金融有限公司洽談，爭取開辦汽車分期付款業(yè)務。積極洽淡爭取實施內部員工購車的優(yōu)惠方案。向總行申請MOTO(POS手輸卡號)及一次性扣收汽車分期手續(xù)費(已批)辦理大額汽車分期業(yè)務，節(jié)省客戶分期付款業(yè)務審批時間，提高分期付款同業(yè)競爭力。積極爭取拓展個人住房裝修分期付款業(yè)務。繼續(xù)堅持我行客戶經理與*企業(yè)客戶經理“捆綁”營銷的模式，上門到市*企業(yè)公司集中收單，做好*企業(yè)聯(lián)名貸記卡營銷工作。六要大力拓展電子銀行業(yè)務。到8月17日實現(xiàn)電子銀行業(yè)務收入141萬元，完成三季度212萬元任務的67%，還差71萬元。對此要開展名單式營銷，按照營業(yè)部下發(fā)的1-4月份動賬筆數(shù)超過12筆且末開通電子銀行業(yè)務的企業(yè)清單，以此為目標客戶，9月底前確保營銷清單中40%以上的客戶開辦企業(yè)網銀+銀企對賬、企業(yè)短信通、企業(yè)電話銀行；開展為期二個月的網點個人電子銀行競賽，按照新增個人網銀、手機銀行、短信通加權總客戶數(shù)進行評比。開展電子銀行進高?；顒樱瑩屪?月底9月初高校新生入學的時機，組織到海峽學院、工程學院、中醫(yī)學院進行金融業(yè)務推介，制定具體的營銷方案，積極挖掘高校資源。開展內部營銷，要求全行員工都必須開通網上銀行、手機銀行、短信通、電話銀行，所有員工買賣基金都必須通過網銀進行，對沒有按要求辦理的員工，將予以通報。七要加快發(fā)展理財業(yè)務。緊緊抓住我行被選定為省分行首批個人理財產品銷售示范支行的時機，狠抓理財產品銷售，積極向上級行爭取個性化理財產品研發(fā)計劃，為高端客戶提供定制專享產品。嘗試為*企業(yè)、國脈等優(yōu)質客戶設計定向理財方案，加大法人理財產品營銷，增加中間業(yè)務收入。重點抓好常規(guī)理財產品和高收益理財產品相結合、月末和月中到期理財資金對接相結合，運用理財產品搶挖他行個人中高端客戶。八要大力發(fā)展國際業(yè)務。到8月17日對公國際業(yè)務結算量10176萬美元，完成三季度攻堅任務24000萬美元的42%。對公國際業(yè)務收入82萬元，完成三季度攻堅任務400萬元的20%。對此我行將狠下力氣，迎頭趕上，積極拓展國際業(yè)務、新拓展外匯賬戶、新開辦外匯業(yè)務、客戶維護等，在努力拓展新業(yè)務新客戶的同時，重點做好LNG的營銷維護工作，多營銷不占用我行外匯資金的內保外貸、海外代付、境內代付、保付加簽等境內外聯(lián)動產品，以及出口信用保險項下融資業(yè)務，并足額收取融資授信額度管理費和相關手續(xù)費。梳理信貸客戶國際業(yè)務歸行情況，客戶國際業(yè)務歸行比率必須達到或者高于貸款比率。3、嚴格要求，提升工作效能。一是強化改革創(chuàng)新。以現(xiàn)代商業(yè)銀行的經營管理理念指導支行各項工作，逐步探索并建立起一套與股改上市后的*行相適應的、科學完善的績效考評機制、市場營銷機制，內控管理機制，加快經營轉型、網點轉型步伐，實現(xiàn)快速有效發(fā)展。二是強化執(zhí)行力建設。不僅自身要牢固樹立一級法人觀念，領導班子及全行員工都必須樹立大局觀、整體觀，絕對服從上級行指令，不折不扣執(zhí)行上級行部署和各項指令，做到令行禁止，上行下效。在實施管理的過程中，做到真抓實干，務求實效，定下來的事情就要雷厲風行、抓緊實施，部署了的工作就要一抓到底。堅決杜絕那種不思進取，得過且過的態(tài)度以及按部就班，工作推進遲緩的現(xiàn)象，確保全行政令暢通，步調一致。三是強化服務意識。做到管理為經營服務，上級為下級服務，尤其對基層網點，加強溝通交流，對基層反映問題要積極幫助指導，及時解決，做到機關能做的事不要基層做，部門間也要加強橫向協(xié)作和聯(lián)動協(xié)調，共同促進全行的效能建設。4、狠抓管理，提升內控水平。深入開展合規(guī)文化建設活動、基礎管理提升年活動，繼續(xù)強化基礎管理工作，嚴格貫徹執(zhí)行案件防控各項工作措施，嚴格執(zhí)行員工違規(guī)行為積分管理，切實加強會計風險防控，全面落實案件防控責任制。對內外部審計、監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)的問題，及時采取應對措施，舉一反三，切實整改。5、體察民情，提升服務員工意識。多下基層傾聽員工呼聲，盡力解決員工的實際問題。針對此次民主生活會前期征求到的意見建議，支行已召開黨委會認真予以研究，并給予員工明確的答復。綜上所述，在*支行任職以來，我竭盡所能正行風、立正氣，努力做到立黨為公，執(zhí)政為民，認真履職，令行禁止，勤儉辦行，努力為支行謀發(fā)展，為員工謀利益，帶領全行員工做到團結統(tǒng)一，與時俱進，開拓進取，各項工作扎實有效發(fā)展。但我本人以及支行發(fā)展仍存在諸多不容忽視的問題，這些不足我將努力在今后的工作中不斷克服、改進和完善。以上剖析如有不妥、不足之處，請予以指正，多提寶貴意見。我的匯報完了，謝謝！13