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武昌理工學院 電子商務項目 策劃書 工 商 1102 班 二零一三年六月二十八日電子商務項目策劃案題 目：隨州市特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務項目 策劃書 以香菇產(chǎn)品為例學 院： 商學院 專業(yè)班級： 工商1102班 組 長： 鄧銀銀 柯柏太 組 員： 呂 夢 舒藝婷 張慶瑞 指導教師： 肖明華 二O一三年七月 目 錄摘要.4第1節(jié) 項目介紹.5（1） 項目提出背景.5 （2） 項目實施意義.6（三） 項目概況.6第2節(jié) 市場分析.7（1） 市場的SWOT分析.7（2） 市場的主要競爭者分析.8（3） 自身條件分析.9第3節(jié) 商業(yè)模式.10（1） 戰(zhàn)略目標.10（2） 目標客戶.10（3） 產(chǎn)品與服務.10（4） 收入和利潤來源.10第4節(jié) 項目實施.11（1） 網(wǎng)站平臺建設.12（2） 運營規(guī)劃.13（3） 投資估算和資金措施.14（4） 組成員分工.17致謝.18 摘要 電子商務近年來越來越受到企業(yè)的青睞，也不乏政府的支持、政策的引導，但根本原因電子商務項目的自身優(yōu)勢，他為廣大企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機遇。通過互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)上銀行的交易，企業(yè)擴大了市場空間；電子商務提供的面對面的交易方式，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了流通成本；為企業(yè)提供了廉價和高效的宣傳手段，企業(yè)可以很方便的客戶反饋信息，對客服進行跟蹤服務；企業(yè)和供應商、客戶的關系更為密切，提高了企業(yè)的內(nèi)部管理水平。但同時由于傳統(tǒng)觀念和基于互聯(lián)網(wǎng)的安全和技術的制約，為企業(yè)發(fā)展電子商務帶來了諸多困難。談到項目策劃，首要和根本的問題在于發(fā)現(xiàn)良好的商機，也就是實施項目策劃的具體對象，在這一階段，策劃就顯得非常重要了。本文中的電子商務項目策劃案基于人們收入水平的普遍提高、餐飲業(yè)的迅速發(fā)展、綠色環(huán)保概念深入人心以及人們對“吃”的要求越來越高的要求，發(fā)現(xiàn)了以地緣為特色的以香菇特產(chǎn)為主體的電子商務項目。本文以電子商務基本理論知識為基礎，搭建銷售以香菇為主體的特產(chǎn)產(chǎn)品為平臺，初步探討了電子商務運營的業(yè)務模式、經(jīng)營模式、盈利模式等方面的內(nèi)容，本文最大的亮點在于以完全的商業(yè)思維集中解決了兩個問題，也即“如何賣產(chǎn)品“和”怎樣賺錢”的核心問題。關鍵詞: 香菇特產(chǎn)；市場分析；商業(yè)模式；項目運營；盈利模式隨州市特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務項目策劃書以香菇產(chǎn)品為例第一節(jié) 項目介紹 一、項目提出的背景（一）、國家關于食用菌的發(fā)展規(guī)劃國家“農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃中”關于食用菌加工的表述為：加強食用菌加工和保鮮技術研究，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，增強國際市場競爭力；重點開發(fā)食用菌即食食品和保健食品，增強食用菌產(chǎn)品附加值。（二）、湖北省關于促進食用菌發(fā)展的規(guī)劃 “十二五”期間我省要加快食用菌食用菌產(chǎn)業(yè)的“三大轉變”，即從重生產(chǎn)向重市場、從粗放型向精深加工型、從傳統(tǒng)型向科技型的轉變；重點抓好“四個環(huán)節(jié)”：即基地生產(chǎn)、精深加工、市場開拓和科技創(chuàng)新。（三）、隨州市香菇的生產(chǎn)情況隨州市從種植規(guī)模上看是湖北省食用菌種植生產(chǎn)的重點地區(qū)，是中南地區(qū)最大的香菇生產(chǎn)和出口基地，香菇產(chǎn)業(yè)是隨州市的特色、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。全市年產(chǎn)香菇46000噸，在以隨州市為中心的香菇交易市場上國外交易量達9000多噸（其中國內(nèi)交易量多達36000多噸)，產(chǎn)品主要銷往香港、新加坡、新西蘭、澳大利亞、日本等20多個國家和地區(qū)，2010年全市出口創(chuàng)匯4.4億美元，占全省香菇出口創(chuàng)匯總量的80%。（四）、消費者對有機食品的感知和認可隨著居民收入水平的普遍提高和有機食品、綠色食品、無公害食品概念的深入人心，以食用菌為典型代表的香菇產(chǎn)品及其制成品（即食食品，休閑食品，保健食品）越來越成為消費時尚。香菇素有“山珍之王”、“植物皇后”的美譽，不但味道鮮美、香氣沁人，而且具有高蛋白，低脂肪，多糖，多氨基酸和維生素等營養(yǎng)成分，還具有提高機體免疫力，延緩衰老，防癌抗癌，降血壓、血脂、膽固醇等藥效功能，正是基于這些獨特的食用價值、藥效價值和保健價值，深受國際國內(nèi)各界人士的喜愛。因此，搭建以電子商務為載體的香菇產(chǎn)品為主打品牌的特產(chǎn)銷售，將會有廣闊的市場前景。二、項目實施的意義本項目主要是幫助生產(chǎn)和加工香菇產(chǎn)品的企業(yè)和農(nóng)戶破傳統(tǒng)的銷售模式，以網(wǎng)絡為平臺，突破地域限制，實現(xiàn)線上線下同時銷售的營銷模式。三、項目概況 “隨州香菇在線購物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，電子商務已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式?！半S州香菇在線購物網(wǎng)站”通過自身的優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的香菇產(chǎn)品，任何一個購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營的根本?！半S州香菇在線購物網(wǎng)站”有實實在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅實的物質(zhì)基礎。能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。 第2節(jié) 市場分析1、 市場的SWOT分析（1） 機會分析1、巨大的市場需求 淘寶網(wǎng)統(tǒng)計，我國每天銷售的鮮香菇在14萬斤以上，僅干香菇的年需求量就在70萬噸以上，而其中的60%被食用；此外，由于其豐富的營養(yǎng)和藥效價值，被轉化為休閑食品和保健食品的市場份額正在逐步提升，因此，香菇的市場需求是非常大的。2、綠色有機食品觀念深入人心 香菇以其營養(yǎng)豐富、味道鮮美的特征，一直在菌類市場占據(jù)重要地位。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平迅速提高，人們對綠色有機食品的鐘愛度進一步提升，隨著餐營業(yè)的迅速發(fā)展，香菇產(chǎn)品必將成為廣大消費者飲食的不可或缺的消費品。3、價格較高 由于香菇的品種的不同，因而價格也不盡相同。據(jù)行業(yè)資料顯示，鮮香菇一般在6元每斤左右，干香菇多在40到50元每斤左右。但是如果有有機食品認證和經(jīng)過包裝，其價格可以提高23倍，因而價格差帶來的利潤差是顯而易見的。4、產(chǎn)品種類的多樣化 “隨州香菇在線購物網(wǎng)站”雖然經(jīng)營的是香菇產(chǎn)品，但同時經(jīng)營著以香菇為主體的制成品和其他食品，如保健食品、零食、禮品等，因其產(chǎn)品種類的多樣性，能夠充分滿足消費者的需求，銷售市場極其廣闊。（2） 威脅分析1、同行業(yè)競爭激烈 據(jù)淘寶網(wǎng)資料顯示，經(jīng)營包括香菇產(chǎn)品在內(nèi)的土特產(chǎn)網(wǎng)店有3000多家，其中富有影響力的商家就有20多家，這些商家資金雄厚，管理先進，銷售渠道完備，供應鏈整合資源能力較強。因而，同行業(yè)的競爭將非常激烈。2、商業(yè)模式易被復制 可以坦言，“隨州香菇在線購物網(wǎng)站”的商業(yè)模式非常易被復制，因為其核心競爭模式在于線上“逛”和“下訂單”，而線下的體驗店只局限在某些地區(qū)，輻射的范圍有限。3、同行業(yè)易產(chǎn)生惡性競爭 據(jù)中國食用菌協(xié)會的資料顯示，目前我國的食用菌生產(chǎn)處于供大于求的總體態(tài)勢，產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因在于生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，部分商家為了提高庫存周轉率和資金回流率，在某種程度上會采取惡性競爭的手段影響，影響整體的價格穩(wěn)定。（3） 優(yōu)勢分析1、貨源穩(wěn)定 貨源穩(wěn)定得益于隨州市香菇年產(chǎn)量46000萬噸的貨源基地，并且當?shù)負碛幸粋€食用菌協(xié)會和一個香菇出口周轉基地。 2、產(chǎn)品擁有原產(chǎn)地認證隨州市用于香菇等系列產(chǎn)品的注冊商標達11件，其中省著名商標3件；有5個品牌獲原產(chǎn)地標記保護認證；3個品牌取得ISO9000質(zhì)量認證，品牌溢出效應優(yōu)勢凸顯。3、低成本戰(zhàn)略這種低成本主要體現(xiàn)在物流和廣告費用的削減上，由于香菇這種特產(chǎn)本身的價格較高，為了在市場獲得一定的競爭力，就必須在物流配送體系和供應鏈上進行資源的整合，形成一種成本較低的市場競爭力。（4） 劣勢分析1、企業(yè)知名度不高 “隨州香菇在線購物網(wǎng)站”是一個新事物，面對眾多的競爭廠家，企業(yè)的發(fā)展自然面臨著相當大的壓力，此外，由于管理的相對缺失，使這種自身缺陷在激烈的同類廠家中面臨著更加被動的處境。2、售后服務體系不健全 香菇產(chǎn)品一定程度上可以定義為蔬菜，運輸中對冷藏保鮮的技術要求較高：另一方面，也不可能與網(wǎng)店上的產(chǎn)品是對等樣品，所以，售后服務體系的建立是相當困難的。 二、市場的主要競爭者分析 目前，淘寶網(wǎng)店中香菇的賣家很多，但是很多都沒有形成自己的特色，只是單純的賣香菇，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，因而沒有形成品牌效應。同時，大多賣家的信譽度不是很高，宣傳力度不大。這些因素都在影響著香菇的銷售量。 大多數(shù)賣家沒有自己的實體店，消費者只能通過圖片來了解香菇。此外，香菇的品種也不多，不能滿足消費者的需求，這也制約著香菇的成交率。 針對此種情況，“隨州香菇在線網(wǎng)購”利用服務的差異化,在同類香菇專營店中打出“香菇零食”、“特色香菇及其制品”的特色。 三、自身條件分析 通過簽訂購銷合同，不但節(jié)約了成本，也使香菇的價格在市場上形成了一定的優(yōu)勢。同時，從生產(chǎn)和加工香菇產(chǎn)品的企業(yè)和農(nóng)戶處購進香菇滿足了市場對香菇種類的需求，使品種繁多的香菇在市場上具有較強的競爭力。 除了在線上設立網(wǎng)店外，在各個人群聚集區(qū)域還設立了實體店，涵蓋多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘。 我公司產(chǎn)品種類分為家庭食用，即時食用和往來禮品三類，同時產(chǎn)品包裝分為散裝，袋裝和精包裝。對不同的消費者給予不同的包裝模式，充分滿足消費者的消費需求。第3節(jié) 商業(yè)模式一、戰(zhàn)略目標服務的差異化,產(chǎn)品的多元化，在同類香菇專營店中打出“香菇零食”、“特色香菇及其制品”的特色，獨家經(jīng)銷，網(wǎng)絡平臺，以降低成本,首先用香菇打開食用菌網(wǎng)絡銷售的渠道，隨后擴大菇類品種，如金針菇、茶樹菇等以鞏固菇類市場。二、目標客戶 目標顧客是產(chǎn)品銷售的關鍵，也是產(chǎn)生利潤的來源?；谙愎降奶匦?，我們把之一顧客人群鎖定為年輕女性，家庭主婦及中老年人。香菇作為一種零食深受年輕人的喜愛，因而年輕女性是我們的一大類目標客戶；而作為高檔蔬菜，香菇則擁有不錯的藥用價值，因此對養(yǎng)生和家庭成員健康關注的人們，自然會對香菇喜愛。三、產(chǎn)品與服務 產(chǎn)品種類分為家庭食用，即時食用和往來禮品三類，同時產(chǎn)品包裝分為散裝，袋裝和精包裝。香菇類食品，既可以作為家中常見干菜，又是口碑優(yōu)良的零食，故采用兩類產(chǎn)品區(qū)分，而包裝區(qū)分則基于用途，散裝袋裝用于家庭自己使用，不同質(zhì)量不同類型包裝，而香菇類零食則必須是真空包裝，用于饋贈親友的香菇，則采用精包裝禮盒包裝等。香菇是一種高檔蔬菜，其營養(yǎng)豐富、口味獨特，素有“菇中之王”的美稱，為“山珍”之一，是著名的食藥兼用菌。而我們的服務基于擴大香菇的覆蓋面，勵志覆蓋東北地區(qū)和華北地區(qū)，提供藥食指導，將香菇的醫(yī)用價值在網(wǎng)頁上進行宣傳，同時，也強調(diào)具體的作用，并且提供煲湯煲粥的指導文字圖片及相關視頻，客服也具備基本判斷能力，根據(jù)不同情況推薦不同香菇。四、收入和利潤來源收入主要來源于相對較高的產(chǎn)品價格與相對較低的成本之間的價格差，這部分收入隨著產(chǎn)量銷售的增加而帶來收入的相應增加，此外，信息和建議費,服務費和傭金,廣告發(fā)布費等也是構成收入來源的其他途。而一個采取直銷模式的公司的收入則主要來自于對客戶的直接銷售,也可以來自于廣告,客戶信息的銷售和產(chǎn)品放置費,還可以通過削減直接向客戶提供服務的成本或減少配送環(huán)節(jié)來增加利潤。第四節(jié) 項目實施一、網(wǎng)站平臺建設(一）平臺建設及目標1、公司的需要 建設網(wǎng)站的目的是因為公司的需要。“隨州香菇在線購物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務形式公司，建設網(wǎng)站是公司發(fā)展的需要?，F(xiàn)在許多公司都開始進行電子商務交易，建立自己的網(wǎng)站，從而為公司獲得更多的利益。2、市場開拓的延伸 建設自有網(wǎng)站是市場開拓的延伸。近年來，電子商務迅速發(fā)展，許多公司、企業(yè)都開展了以電子商務為載體的商品交易，并且一般都取得了良好的業(yè)績。而人們也逐漸習慣在網(wǎng)上交易，這樣既節(jié)約時間又減少了費用，對買賣雙方均有利。3、總體目標 該項目的作用是以它為平臺，為公司盈利。建立本網(wǎng)站可以讓人們詳細了解本公司的情況，看到本公司銷售的相關產(chǎn)品和服務，對公司有十分深刻的認識。顧客對公司有了深一成的了解之后，就會對公司產(chǎn)生信心，從而把本網(wǎng)站作為一個交易平臺進行交易，購買自己想要的物品。（二）網(wǎng)站功能模塊設計1、服務內(nèi)容 公司主要進行網(wǎng)絡交易，用戶可以根據(jù)自己的實際需求購買相關菌類食品，可以利用網(wǎng)站的搜索功能進行站內(nèi)搜索，我們還在網(wǎng)站上提供人工在線服務功能，與我們的在線服務人員交流了解我們的產(chǎn)品。在網(wǎng)站內(nèi)可以看到各種菌類食品展示圖，提供詳細的說明介紹。在網(wǎng)站內(nèi)有安全的支付功能和售后服務人員在線服務。2、會員注冊 會員注冊不需要支付會費，但為了交易能夠真實順利的進行，為了會員能夠更好的維護自己的權利，會員注冊時需要提供自己的真實姓名和簡單的幾步操作就可以成功注冊，我們承諾絕不泄露會員的真實姓名，客戶的真實信息不會被不相關的人員查詢到。3、訂單確認與付款 對于用戶的服務費支付。我們會特別開出一個支付的平臺，用戶可以將費用充值到我們的支付平臺，也可以使用網(wǎng)上銀行直接付款。4、 信息搜索與查詢（1）站外搜索為了擴大網(wǎng)站的知曉度，我們將聯(lián)系百度推廣、搜搜、谷歌、雅虎等一系列搜索引擎公司聯(lián)系，與他們洽談業(yè)務，可以讓用戶在搜索同類產(chǎn)品的時候我們公司的網(wǎng)頁會出現(xiàn)在靠前的位置，加大公司的知名度。(2)站內(nèi)搜索 用戶可以運用我們網(wǎng)站自己的搜索引擎，只需要幾個簡單的關鍵字，就可以搜索出所需要產(chǎn)品的信息，更方便快捷。(3)相關幫助 公司可以為用戶提供免費的信息咨詢，如果用戶不明白具體的網(wǎng)絡流程，可以參看公司網(wǎng)頁上所公布的新手流程。如果用戶要學習如何更好的發(fā)布自己的商品信息，我們公司講給每位有需要的用戶提供一次免費培訓的機會。(4)退貨及客戶管理 對于客戶的合理退貨我們是支持的。如果確實因為我們產(chǎn)品質(zhì)量有問題或是送貨出現(xiàn)問題我們保證無條件提供退貨服務。(三）網(wǎng)站關鍵技術和網(wǎng)頁設計1.服務器1.1自建服務器 相比租用的服務器，自己組建的托管服務器在安全性和穩(wěn)定性方面都更為理想，以我們選擇自建服務器。1.2服務器的維護為了更好確保服務器的穩(wěn)定和安全性能，我們建議請專業(yè)人員維護。由于現(xiàn)在主要ISP分為南北電信，之間的訪問速度不很樂觀，為了我們的網(wǎng)站能夠面向全國的訪問，速度是需要考慮的。2.網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案 電子商務的可靠性直接關系到貿(mào)易雙方的商業(yè)交易，如何確定要進行交易的貿(mào)易方正是所期望的貿(mào)易方這一問題，則是保證電子商務順利進行的關鍵。從商務的角度來看，一個的電子商務交易過程應該具備五個安全要素：有效性、機密性、完整性、可靠性和審查能力。為了確保服務器的安全性和穩(wěn)定性，到達防黑、防病毒的目的，最好的方法是設置硬件防火墻。3.網(wǎng)頁制作 首頁設計的用色要謹慎，必須考慮顏色明暗、輕重、明快與穩(wěn)重的搭配。通過活潑生動的小圖標及兩行簡練的介紹把公司的主要業(yè)務介紹清楚；通過給人視覺相對強刺激的畫面，使人很容易的了解到網(wǎng)站的主要功能；網(wǎng)站要做到即使瀏覽者在不需要拉動窗口右滾動條的情況下就可以對網(wǎng)站的主要功能一目了然。首頁設計要留有發(fā)展的空間。不斷添加新的業(yè)務，所以要為這些留有余地。不得使用太大和太疏的文字，表格的設置要合理，不要太長；對于提交表單，盡量減少讓客戶用鍵盤輸入的東西，可以通過下拉菜單或復選框等實現(xiàn)的盡量使用；說明性的文字同操作用的表格最好合而為一。每一頁都要有返回首頁、返回前頁、返回首頁的鏈結。2 運營規(guī)劃（一）運營思路運營思路的形成和運作需要有正確的運營理念指導和相應的策略打開市場?；谔禺a(chǎn)地域生產(chǎn)的限制性，產(chǎn)品數(shù)量的稀少性、價格的相對昂貴性和人們對特產(chǎn)的普遍認可性，我們采用“差異化和低成本”的運營理念?！安町惢辈粌H有利于避免同行業(yè)競爭的同質(zhì)化，也有異于滿足不用的消費者對不同的特產(chǎn)的消費訴求，也即提供更加個性化的產(chǎn)品，更加關注消費者的感受；但同時需要指出的是，這種低成本是基于生產(chǎn)、銷售和物流等領域的低成本，這樣才能做到產(chǎn)品的“物美”而又“價廉”，給消費者自身一種“物超所值”的感受，也即爭取提高消費者的滿意度和對產(chǎn)品的滿意度。好的運營理念理念需要正確的運營策略去貫徹執(zhí)行，在“差異化和低成本”的運營理念的指導下，結合特產(chǎn)自身的產(chǎn)品特點，我們的運營策略采用“新產(chǎn)品、新市場和產(chǎn)品多元化”（二）平臺推廣方法平臺推廣方法在產(chǎn)品上市初期也即活動推廣，這一階段的主要任務和中心工作就是迅速的打開市場，提高市場占有率，具體的任務就是做好流量、知名度和美譽度的工作，這首先需要設計部門對網(wǎng)頁的設計進行攻關，我們擬采用“瀑布流”的網(wǎng)頁設計模式，為了迅速的提高流量以及長期的提高產(chǎn)品的影響力，至少會采取以下活動進行推廣。 1、店內(nèi)活動：搭配配套、秒殺、特價、抽獎、滿就送、包郵、贈送、紅包、包郵、積分、會員。 2、站內(nèi)活動：直通車、淘寶客、麥霸、VIP、新人專享、淘天下、淘滿意、套畫報。 3、站外推廣： 簽名檔、友-情鏈接 、聯(lián)合促銷、加入商盟 、QQ、旺旺群提升網(wǎng)店流量、制作宣傳網(wǎng)店本身的軟文廣告、網(wǎng)店主發(fā)Email 推廣、利用軟件推廣（3） 物流及支付方案公司將與圓通、中通、申通及EMS等國內(nèi)有知名度的物流企業(yè)合作，確?？蛻裟軌驕蚀_、及時的收到自己的物品。3、 投資估算和資金措施(一)、項目投資估算 1、固定資產(chǎn) 隨州農(nóng)產(chǎn)品（香菇）的銷售采用的是線上線下同時銷售的模式，因此，在固定資產(chǎn)方面也包括三部分，一部分是互聯(lián)網(wǎng)設備，一部分是公司總部及實體店的相關硬件，一部分為日常辦公用品和生活用品。其中互聯(lián)網(wǎng)設備（即計算機)在啟動項目初期約需要20臺左右，需要資金約80萬元左右；公司總部及實體店的相關硬件主要是工作場地和工作臺的建設，此部分約需資金40萬元左右（前提是工作室是租賃的）；日常辦公及生活用品如打印機、電話、飲水機及清潔用具等共需投資5萬元左右。 2、網(wǎng)站建設 網(wǎng)站建設包括四方面內(nèi)容。一是自建服務器費用，自建主機和域名約需要30萬元資金；二是服務器的更新與維護，服務器的更新與維護建議找專人負責維護，因此，這一部分主要是工作人員的工資，初步計劃4500元/月；三是網(wǎng)頁的設計與管理，網(wǎng)頁的設計和管理亦建議找專人負責，工作人員的工資擬定為4000元/月；四是網(wǎng)頁的推廣，網(wǎng)頁的推廣主要依托博客推廣、鏈接、微博、論壇及搜索引擎等途徑，因此，這部分費用主要花費是從淘寶等知名搜索平臺取得上位權限，此部分建議采取給予回扣的方式，即每賣出一批次的產(chǎn)品就給予提供幫助的相關搜索平臺0.5%-1%的回扣。3、 實體店經(jīng)營許可證等證件辦理 工商注冊、經(jīng)營許可證及稅收證明等證件辦理，約需資金10萬元。4、 產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品推廣主要是網(wǎng)上樣品的展示、產(chǎn)品評價系統(tǒng)的管理以及廣告費。為了使網(wǎng)上展示樣品更能引人注意，建議聘用專門的攝影師，將樣品的拍攝工作做到更好，保證相片的美觀與清晰度，此外，文字搭配也相當重要，建議進行問卷調(diào)查后將消費者最關注的信息以簡明扼要的方式與圖片搭配在一起，此部分的費用約需5000元（文字搭配部分由網(wǎng)頁設計與管理人員負責，不另行安排專人負責）；構建和管理評價系統(tǒng)，必要時進行暗箱操作，此部分由網(wǎng)頁設計與管理人員和專業(yè)刷評業(yè)務公司開展，資金預算為2.5萬元；每年定期開展大型廣告宣傳活動兩次左右，借助媒體進行宣傳推廣，廣告費方面預算約為10萬左右。5、 流動資金 企業(yè)預留流動資金100萬元作為周轉資金，這部分流動資金主要用來處理突發(fā)事件和公關處理。6、 維修費用 公司硬件及設備維修，預計10萬/年。（2） 、資金籌措 資金主要來源于合伙人的股份出資，包括貨幣出資的200萬，知識產(chǎn)權、實物出資和土地出資等折合人民幣500萬元。同時以不動產(chǎn)抵押從銀行取得了100萬元的貸款。（三）、銷售收入的估算1、實現(xiàn)盈利時間 預計項目啟動后，第二年開始實現(xiàn)收支平衡，銷售量達到20噸，實現(xiàn)營業(yè)額收入8000萬，力爭使營業(yè)額每年以10%速度增長，預計第三年開始全面盈利，盈利額達到銷售額的5%。2、 直銷對象細分與銷售收入預算以隨州為基點，以武漢為中心，以整個長三角為覆蓋對象，在周邊餐飲業(yè)發(fā)達城市與各酒店、火鍋店與中大型餐館、保健品藥店和其他加工香菇產(chǎn)品的公司等簽訂直銷合同，增加銷售額和占領市場份額。3、 銷售收入發(fā)展趨勢以第二年的銷售額為基點，后期實現(xiàn)較為穩(wěn)定的增長，預計到第七年實現(xiàn)年銷售總額2億的目標。（四）不確定性分析1. 消費者對于網(wǎng)上購買特產(chǎn)的喜愛程度和信賴程度。2. 香菇等農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量收自然災害或氣候變化的影響。3. 產(chǎn)品供應能否始終和市場需求相協(xié)調(diào)。4. 政策變化，如：稅收方面的變化等。 組成員分工一覽表項目策劃書內(nèi)容相關負責人第一節(jié) 項目介紹鄧銀銀第二節(jié) 市場分析呂夢第三節(jié) 商業(yè)模式舒藝婷第四節(jié) 網(wǎng)站平臺建設部分柯柏太第四節(jié) 運營規(guī)劃部分鄧銀銀第四節(jié) 投資估算和資金措施部分張慶瑞封面設計柯柏太目錄編排柯柏太摘要鄧銀銀組成員分工柯柏太格式調(diào)整柯柏太 鄧銀銀致謝柯柏太 統(tǒng)稿終審鄧銀銀策劃書打印鄧銀銀 致謝 歷經(jīng)半個月的時間，我們小組的電子項目策劃書終于完成了。在這半個月的時間里，我們小組成員始終堅持密切聯(lián)系，深入探討，把各自的想法都充分表達出來，這份電子商務項目策劃書就是集體智慧的結晶。我們清醒的知道，我們的項目策劃書有很多不足之處，但在這次的小組合作中，每個組員都學到了很多，組員們表現(xiàn)出積極負責的態(tài)度以及團隊合作精神是值得我們小組自豪的。在這里，我作為小組的一員，真的非常非常感謝小組成員們的積極配合，認真負責的完成分配的任務。在這里，我們還要對我們電子商務老師表示感謝，感謝肖老師對我們電子項目策劃書的指導。請允許我在這里代表小組對肖老師表示真摯的感謝！謝謝您一學期的教導！