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2015年化工公司銷售部上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃.doc

  • 資源ID:116537504       資源大?。?span id="oljmaca" class="font-tahoma">74KB        全文頁(yè)數(shù):9頁(yè)
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2015年化工公司銷售部上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃.doc

2015年化工公司銷售部上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃一、2015年上半年主要工作認(rèn)真落實(shí)公司2015年職代會(huì)精神,以精細(xì)化管理為主題,以“推價(jià)銷售”、“全產(chǎn)全銷全收”為銷售目標(biāo),制定了全年工作計(jì)劃和精細(xì)化管理看板,陽(yáng)光管理,全力建設(shè)“忠誠(chéng)企業(yè)、健康陽(yáng)光、敢于亮劍”的銷售隊(duì)伍,完成公司下達(dá)的產(chǎn)銷計(jì)劃。1、 較好地完成了公司下達(dá)的產(chǎn)銷計(jì)劃 截止6月30日,累計(jì)銷售丙烯酸11770.51噸,完成公司年度計(jì)劃22500噸的53%;累計(jì)銷售丙烯酸甲酯2213.52噸,完成年度計(jì)劃5000噸的45% ;累計(jì)銷售液氮 3047.12噸,完成年度計(jì)劃6000噸的 50.79 % ;累計(jì)銷售廢油 710.40 噸。與2014年度相比,丙烯酸銷量增加1946.36 噸,丙烯酸甲酯銷量減少760.66 噸,液氮銷量增加96.48 噸。各產(chǎn)品年度產(chǎn)銷率均達(dá)100%。2014(1-6月)2015(1-6月)指標(biāo)銷售量加權(quán)凈水售價(jià)銷售進(jìn)度銷售量加權(quán)凈水售價(jià)銷售進(jìn)度AA9824.1512472.0837.78%11770.5120276.3553%MA2974.1813887.0549.57%2213.5220206.445%N22950.64452.8949.18%3047.12616.2750.79%廢油710.161780.64710.402853.912、嚴(yán)控銷售費(fèi)用,節(jié)約銷售成本 1)、根據(jù)市場(chǎng)需求和公司生產(chǎn)實(shí)際,合理安排業(yè)務(wù)人員的出差,有效節(jié)約了差旅費(fèi)用支出。上半年累計(jì)發(fā)生差旅費(fèi)用28195元;2)、規(guī)范運(yùn)輸合同、防范運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。完成陸路運(yùn)輸和海運(yùn)合同8家,發(fā)生運(yùn)輸費(fèi)約2256813萬(wàn)元,單位運(yùn)輸成本約為 161.38元/噸;3)、合理調(diào)配發(fā)貨,保持經(jīng)濟(jì)庫(kù)存。組織好出口和廣東庫(kù)、江陰庫(kù)的發(fā)貨,上半年發(fā)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 29374 萬(wàn)元,4)、適應(yīng)市場(chǎng),適度調(diào)高桶裝貨比例。至6月底,累計(jì)裝桶 46822只(含客戶桶),合計(jì) 9364.4 噸,占銷售總量的67%,其中銷售單環(huán)桶 14613 只、雙環(huán)桶 10852 只運(yùn)輸費(fèi)包裝桶費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)差旅費(fèi)2014年(1-6)1614845.5425831306651140503.502015年(1-6)2256813.0036736202937428195.002、堅(jiān)定“推價(jià)穩(wěn)價(jià)銷售”理念 嚴(yán)格執(zhí)行公司“低庫(kù)存戰(zhàn)略”,積極關(guān)注市場(chǎng)信息,密切跟蹤市場(chǎng)變化,較好地把握住了上半年的市場(chǎng)行情。國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)銷售相互配合,國(guó)內(nèi)5各片區(qū)合理分配銷售流向,充分發(fā)揮地域銷售優(yōu)勢(shì)(如加大山東、華北片區(qū)銷售量),適度控制市場(chǎng)銷售節(jié)奏,推價(jià)穩(wěn)價(jià)銷售效果較好,有效保證了公司效益的最大化。4、積極做好了售后服務(wù),提升公司市場(chǎng)信譽(yù) 堅(jiān)持“與客戶共發(fā)展”理念,不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域,規(guī)范銷售服務(wù)程序,對(duì)出現(xiàn)的3起客戶投訴,及時(shí)進(jìn)行了處理,贏得了客戶的好評(píng);完成了本年度顧客滿意度調(diào)查及分析報(bào)告。5、加強(qiáng)了客戶管理與維護(hù)制定出臺(tái)客戶等級(jí)分類管理辦法,與A級(jí)客戶簽訂年度框架協(xié)議,截止6月,本年度合作客戶數(shù)(國(guó)內(nèi)):丙烯酸275個(gè),丙烯酸甲酯26個(gè);新開發(fā)客戶:丙烯酸47 個(gè),丙烯酸甲酯1 個(gè);上半年生產(chǎn)商和貿(mào)易商銷售量比例:丙烯酸8:2 、丙烯酸甲酯 9.3:0.6 ,超出年初制定的目標(biāo)(7:3)。 6、“精細(xì)化管理”落到了實(shí)處1)制定部門39項(xiàng)具體工作,上墻銷號(hào)管理,目前已完成11項(xiàng),其他為下半年工作或全年經(jīng)常性工作。2)成立陽(yáng)光管理小組,參與部門各項(xiàng)管理。3)開展大規(guī)模培訓(xùn),舉行部門培訓(xùn)12 期、共計(jì) 12課時(shí),156人次參加了培訓(xùn),完成了三次月度考試。4)完善各類客戶資料,市場(chǎng)信息反饋、金點(diǎn)子、勞動(dòng)競(jìng)賽、三無(wú)、信得過(guò)等活動(dòng)有序進(jìn)行,并公開公正。二、工作亮點(diǎn)1、實(shí)現(xiàn)客戶等級(jí)分類管理,A、B類客戶計(jì)劃銷售量達(dá)到70%以上;2、精打細(xì)算銷售收入:包裝桶銷售收入同比增加42 %、單位運(yùn)輸成本同比(160元)持平;3、編制了銷售安全應(yīng)急預(yù)案:運(yùn)輸安全、貨物安全、質(zhì)量事故、貨款糾紛等,做到及時(shí)、有效地應(yīng)對(duì)突發(fā)事件;4、基本實(shí)現(xiàn)月度加權(quán)凈水售價(jià)(5月份未實(shí)現(xiàn))超“易貿(mào)”報(bào)價(jià);5、上半年實(shí)現(xiàn):全產(chǎn)、全銷、全收。三、工作中存在的缺點(diǎn)和不足1、配合腈綸廠檢修停車期間,外購(gòu)液氮工作市場(chǎng)行情估計(jì)不足、采購(gòu)價(jià)格不夠理想;2、華南庫(kù)、江陰庫(kù)合理庫(kù)存還沒(méi)調(diào)整到位,力爭(zhēng)下半年常態(tài)化;四、下半年工作打算一、努力完成年度銷售工作目標(biāo)銷售丙烯酸(國(guó)內(nèi)) 22500噸、力爭(zhēng)24000噸、奮斗目標(biāo)25500噸。銷售丙烯酸甲酯(國(guó)內(nèi)) 5000噸、力爭(zhēng)5500噸、奮斗目標(biāo)6000噸。銷售液氮 4800噸、力爭(zhēng)4900噸、奮斗目標(biāo)5000噸。二、全力保持工作亮點(diǎn)(1)實(shí)行客戶等級(jí)分類管理,A、B類客戶計(jì)劃銷售量全年達(dá)到70%以上;(2)精打細(xì)算銷售收入:包裝桶銷售收入同比增加20%以上、單位運(yùn)輸成本同比(160元)降低10%左右;(3)全年實(shí)現(xiàn):月度加權(quán)凈水售價(jià)超“易貿(mào)”報(bào)價(jià);(4)全年實(shí)現(xiàn):全產(chǎn)、全銷、全收。三、具體措施:1、量化區(qū)域銷售,力爭(zhēng)做到月度計(jì)劃平穩(wěn)恒定。市場(chǎng)區(qū)域華南華東華中華北山東合計(jì)AA月計(jì)劃(噸)4503501504506002000 月力爭(zhēng)(噸)5003501505006502150 月奮斗(噸)5004502005506502350MA月計(jì)劃(噸)90120+240450 月目標(biāo)(噸)27110123+240500 月奮斗(噸)54150156+2406002、繼續(xù)“精細(xì)化管理”,部門工作不斷提升水平。(1)明確工作細(xì)節(jié),細(xì)化工作流程;(2)實(shí)施更加科學(xué)的的績(jī)效考核辦法和勞動(dòng)競(jìng)賽辦法,促進(jìn)陽(yáng)光管理;(3)扎實(shí)開展“三無(wú)”、“信得過(guò)”、“金點(diǎn)子”活動(dòng);(4)細(xì)化運(yùn)輸管理,有效降低單位運(yùn)輸成本;(5)合理控制銷售費(fèi)用,務(wù)必全年不超計(jì)劃。3、加強(qiáng)客戶管理,細(xì)化銷售渠道。(1)強(qiáng)化客戶回訪制度;(2)嚴(yán)格執(zhí)行客戶等級(jí)分類管理辦法,逐步形成相對(duì)固定的銷售渠道。(3)加大直銷客戶數(shù)量,提高維護(hù)率,以確保公司客戶資源得到良性發(fā)展。4、繼續(xù)“推價(jià)銷售”、貫徹公司“低庫(kù)存”理念。5、扎實(shí)做好下半年全員培訓(xùn)工作。6、緊盯市場(chǎng)行情,把握市場(chǎng)節(jié)奏,做好新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研。及時(shí)把握市場(chǎng)節(jié)奏、密集信息調(diào)研,嚴(yán)密關(guān)注國(guó)內(nèi)同行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模變化以及后續(xù)發(fā)展,提高預(yù)判準(zhǔn)確性,為全年銷售任務(wù)和公司擴(kuò)產(chǎn)后的市場(chǎng)變化做足功課。協(xié)助市場(chǎng)部、科技部,繼續(xù)有針對(duì)性的開展丙烯酸及酯類的深度市場(chǎng)調(diào)查,為公司8萬(wàn)噸/年丙烯酸新項(xiàng)目做好銷售鋪墊。 7、做好支部工作,發(fā)揮好黨員模范帶頭作用,為公司新項(xiàng)目建功立業(yè)。

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