電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書 隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚 一、宗旨及商業(yè)模式 宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站; 我們銷售的不僅僅是一件件包包更是一種感性和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式; 商業(yè)模式:BTOC的商業(yè)模式; 網(wǎng)站和實體相結(jié)合 二、產(chǎn)品概述 布包、皮包、竹子工藝包、草包等等 三、市場分析 隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點越來越多的女性已經(jīng)意識到包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質(zhì)和品味更是日常工作和生活中的隨身好伴侶一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇 而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示中國市場皮具消費需求近年來每年可達數(shù)百億元總消費量占世界總消費量近五成皮具文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢 全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間她們在參與經(jīng)濟建設(shè)的同時日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能這為尋找貨源增添了便利因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運而生而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫存不用租門面房等低成本優(yōu)勢具有極強的競爭力和發(fā)展?jié)摿?上海箱包城是經(jīng)上海市批準的奉賢區(qū)政府的重點項目奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟園區(qū)控股重點開發(fā)建設(shè)控制規(guī)劃2800畝其中商貿(mào)用地860畝投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業(yè)而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家從而形成了強有力的產(chǎn)業(yè)支撐建成后的上海箱包城將包容一個規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群能吸納2000多家廠商進城置業(yè)發(fā)展可安排4萬人就業(yè)市場投入運營后預(yù)計年成交額可達60100億元 四、競爭分析 目前發(fā)展勢頭最為迅猛但地處山東東營地理、信息優(yōu)勢無法和上海相比但他們目前已經(jīng)走出山東在廣東設(shè)有辦事處 地處寧波處于發(fā)展初期規(guī)模還比較小 地處廣東網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功但正在趕上 五、財務(wù)預(yù)測 初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)年12月之前達到收支平衡同時在上海開出23家實體店 六、營銷組合策略 因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式 傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果暫不考慮; 網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名購買網(wǎng)絡(luò)實名(3721)在淘寶、易趣上開店成為阿里巴巴“誠信通”會員并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼貼圖以增強宣傳力度 促銷手段：通過QQ群發(fā)論壇發(fā)貼等方法新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機會獲得網(wǎng)站提供的時尚包包以提高人氣指數(shù)比如論壇同時最高在線人數(shù)還有在的網(wǎng)絡(luò)開店平臺做一個特價銷售的推薦比如選擇的是一個小布包應(yīng)該說登陸這個開店平臺的人都會看到這對店鋪而言是很好的宣傳這樣的宣傳還是很吸引人的很多買家會關(guān)注你的店看看你的下一期優(yōu)惠活動這樣人氣就聚起來了 情報收集：根據(jù)本人觀察現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息保護意識不強導(dǎo)致客戶信息公開現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準客戶基本資料300條左右主要聯(lián)系方式為QQ、EMAIL及電話等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式;如果能爭取到20%的客戶我們短期內(nèi)的客戶就可以達到60家降低了投資風(fēng)險; 校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查全國各地在校大學(xué)生已達1700萬以上他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者尤其在中高檔商品的消費上根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體網(wǎng)絡(luò)占87%電視占50%雜志占50%報紙占53%電臺占3%其他占10%可見網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體;大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的上網(wǎng)占70%所以可以通過箱包設(shè)計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球;同時還可發(fā)展外省大學(xué)生開拓本地市場讓她們成為事業(yè)合伙人開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義; 社會形象:力所能及的支持國家希望工程逐年增加資助名額培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感樹立企業(yè)良好的社會形象 七、資金需求及籌措方法 資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元通過創(chuàng)業(yè)家園、創(chuàng)智贏家等吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%具體面議 合作方式：投資方出資實行財務(wù)監(jiān)督不參加網(wǎng)站具體運營 八、團隊概述 發(fā)起人：重返上海灘 3年多的銷售經(jīng)驗業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅; 在*電機(上海)有限公司工作期間在產(chǎn)品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業(yè)務(wù); 在上海*電子有限公司工作期間在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)上海區(qū)長期沒有進展、3年間沒有樣板工程的情況下率先簽單43.8萬在公司有一定的影響