食品經(jīng)銷商管理制度.doc

經(jīng)銷商管理制度一、總則1、為規(guī)范經(jīng)銷管理，結(jié)合公司實際情況，特制定本制度；2、各級經(jīng)銷商由公司統(tǒng)一管理；3、本管理制度使用于各級經(jīng)銷商。二、原則1、平等、互惠的原則；2、誠信守約，實現(xiàn)雙贏的原則；3、長久合作、優(yōu)勢互補(bǔ)的原則；三、經(jīng)銷商的確定與條件1、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和產(chǎn)品品牌認(rèn)同感，愿意與公司共同發(fā)展、并保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；2、在經(jīng)銷區(qū)域有固定商鋪。3、有經(jīng)營同行業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)驗或正在經(jīng)營同行業(yè)產(chǎn)品；4、經(jīng)銷商需交保證金5000元。四、經(jīng)銷商任務(wù)與利益分配：1、努力宣傳公司產(chǎn)品；2、確定銷售任務(wù)：每月銷售5萬元為完成銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)3、定期向公司反饋產(chǎn)品銷售信息與市場信息。4、經(jīng)銷商以現(xiàn)金定貨，并提前申請定貨計劃。5. 經(jīng)銷商銷售本公司產(chǎn)品嚴(yán)格按照公司產(chǎn)品價格銷售，不得隨意變更價格。6.經(jīng)銷商銷售本公司產(chǎn)品按照產(chǎn)品價格讓利20%五、宣傳規(guī)定1、經(jīng)銷商為擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但必須本著真實、誠信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實反映產(chǎn)品品質(zhì)。 2、經(jīng)銷商自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，須將產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報公司審批，經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行宣傳，同時相關(guān)宣傳資料須報公司備案管理。 3、經(jīng)銷商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。六、公司責(zé)任：1、公司以合同價保質(zhì)保量，及時供貨。2、公司提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料。七、考核及獎勵1、所有完成規(guī)定銷售任務(wù)者，公司給予規(guī)定任務(wù)額的1%獎勵。2、超額完成任務(wù)者，按超出部分每遞增5萬元，追加1.5%的獎勵，八、經(jīng)銷商的日常管理1、公司對經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，跟蹤協(xié)助各項業(yè)務(wù)的開展。2、在與經(jīng)銷商的溝通過程中，應(yīng)全面收集信息與意見，了解經(jīng)銷商的運(yùn)營情況和市場開發(fā)情況，并協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售分析。3、公司負(fù)責(zé)人應(yīng)及時、準(zhǔn)確傳達(dá)公司銷售政策，策劃方案和產(chǎn)品信息，并做好解釋工作，確保經(jīng)銷商準(zhǔn)確理解，積極配合。4、監(jiān)督經(jīng)銷商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解年度銷售任務(wù)，并確保按預(yù)定任務(wù)完成。5、對經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，以便高質(zhì)量完成公司各項銷售任務(wù)。6、建立經(jīng)銷商檔案，并進(jìn)行管理。7、送、樣品取用均參照公司業(yè)務(wù)管理辦法。九、合同的訂立1、經(jīng)銷商合同每年訂立一次。2、合同屆滿雙方不再續(xù)約的，合同自然終止。3、一方如提前終止合同，另一方允許，協(xié)商終止合同。十、后記。1、合作態(tài)度：為別人多做一點。賀記王鴨子食品有限公司提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態(tài)度對待渠道商。合作就是一種默契，賀記王鴨子食品有限公司提倡為客戶多做一點點。 2、合作機(jī)會市場營銷進(jìn)入升級階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機(jī)會，突破傳統(tǒng)，引爆全新的服務(wù)理念和營銷體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實力，真正過硬的技術(shù)才可以游刃有余的成為市場上的“常青樹”。 21世紀(jì)是整合的時代，整合就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優(yōu)勢資源整合的體現(xiàn)。面對誘人的“金礦”，順應(yīng)內(nèi)容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟(jì)，做采摘財富王冠的弄潮人。武漢賀記王鴨子食品有限公司4