創(chuàng)業(yè)指南_某責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書

MC有限責(zé)任公司 MC有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)團隊：MC 指導(dǎo)老師：張一弛四川大學(xué)錦城學(xué)院第十屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽報名表團隊名稱MC A組：工業(yè)、農(nóng)業(yè)、食品類參賽組別： B組：電子、軟件、網(wǎng)絡(luò)類 C組：服務(wù)、零售、文化類創(chuàng)業(yè)方案名稱MC有限責(zé)任公司團隊主要成員姓名學(xué)號性別年級/專業(yè)團隊職務(wù)黃文杰男14級土木工程隊長周銳鋒男14級土木工程副隊長廖振宇男14級國際貿(mào)易隊員蘭林男14級國際貿(mào)易隊員林蒙女14級會計與審計隊員張珂女14級會計與審計隊員楊文麗女14級會計與審計隊員隊長黃文杰聯(lián)系方式QQ副隊長周銳鋒聯(lián)系方式QQ指導(dǎo)教師我自愿接受該創(chuàng)業(yè)團隊的邀請,擔(dān)任本次大賽項目指導(dǎo)教師。 指導(dǎo)教師簽字: 張一弛 2015年 12 月 21 日 第十屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽指導(dǎo)老師、團隊成員承諾書 本參賽團隊已詳細閱讀本次大賽的相關(guān)文件,并保證遵守有 關(guān)規(guī)定。團隊全體成員同意無償提供申報項目介紹,由主辦單位 公開推介;承諾提供的技術(shù)文件和資料真實、可靠,作品的知識 產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬明確無爭議;未剽竊他人成果;未侵犯他人的知識 產(chǎn)權(quán);提供的經(jīng)濟效益及社會效益數(shù)據(jù)及證明客觀、真實。若發(fā) 生與上述承諾相違背的情形,由參賽團隊成員自行承擔(dān)全部法律 責(zé)任。在本次大賽中,認同本屆大賽比賽規(guī)則,尊重評審意見,團 隊成員不可采用任何形式阻礙大賽進程,堅決抵制不良現(xiàn)象及行 為,認真履行承諾。承諾人(團隊全體成員簽字): 黃文杰、周銳鋒、廖振宇、蘭林、林蒙、張珂、楊文麗 2015 年 12 月 21日目錄第一章 項目概要11.1項目介紹11.1.1產(chǎn)品概述11.1.2技術(shù)及概念產(chǎn)品11.1.3服務(wù)介紹11.2公司概述11.3業(yè)務(wù)范圍11.4市場機遇11.5盈利模式2第二章 創(chuàng)業(yè)團隊介紹32.1團隊名稱及含義32.2團隊LOGO32.3團隊成員介紹3第三章 公司簡介53.1公司介紹53.1.1公司簡介53.1.2公司名稱、成立時間53.1.3公司宗旨53.1.4公司LOGO、吉祥物53.1.5股東結(jié)構(gòu)63.1.6資本結(jié)構(gòu)63.2發(fā)展規(guī)劃73.2.1業(yè)務(wù)范圍73.2.2公司戰(zhàn)略73.2.3階段目標(biāo)8第四章 產(chǎn)品和服務(wù)94.1產(chǎn)品94.2服務(wù)9第五章市場分析115.1市場細分115.1.1根據(jù)城市級別劃分115.1.2根據(jù)人口數(shù)量以及非農(nóng)業(yè)人口數(shù)量劃分：115.2選擇目標(biāo)市場115.2.1未來的市場需求115.2.2消費者的購買能力(租賃能力)115.2.3公司的擴展能力125.2.4差異化與公司的競爭優(yōu)勢125.3宏觀環(huán)境分析125.3.1 創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠125.3.2 知識產(chǎn)權(quán)保護135.3.3經(jīng)濟因素(E)135.3.4社會文化因素(S)145.3.5技術(shù)環(huán)境（T）145.4行業(yè)分析155.4.1行業(yè)基本情況155.4.2行業(yè)特征165.5競爭分析(五力模型)165.5.1同行業(yè)競爭者分析175.5.2潛在競爭對手175.5.3供應(yīng)商分析185.5.4顧客分析185.6企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析185.6.1企業(yè)資源185.6.2核心競爭力195.7市場分析總結(jié)（SWOT）19第六章 營銷計劃226.1營銷目標(biāo)226.2 產(chǎn)品策略236.2.1 產(chǎn)品概念236.2.2 產(chǎn)品組合策略236.3 價格策略246.3.1產(chǎn)品成本分析246.3.2定價機制246.4 渠道策略256.4.1進貨渠道256.4.2銷售渠道266.5促銷策略266.6品牌策略286.7 公關(guān)策略286.8 顧客關(guān)系策略286.9營銷執(zhí)行296.9.1營銷組織29第七章 運營計劃317.1運營計劃和運營戰(zhàn)略317.1.1運營計劃317.1.2運營戰(zhàn)略317.2選址和設(shè)施布置327.2.1公司選址規(guī)劃327.2.2設(shè)施布置337.2.3裝修加工廠選址337.3采購和供應(yīng)管理347.3.1采購管理目標(biāo)347.3.2采購的流程347.3.3供應(yīng)商的管理357.4服務(wù)流程設(shè)計357.5流程控制367.5.1產(chǎn)品標(biāo)準367.5.2質(zhì)量控制367.5.3成本控制36第八章 組織與人力資源計劃378.1企業(yè)所有者形式及組織模式378.2企業(yè)管理的組織結(jié)構(gòu)378.2.1組織結(jié)構(gòu)圖378.2.2部門職責(zé)388.2.3定員計劃408.3 人力來源418.3.1人員數(shù)量418.4 員工招聘與甄選418.4.1外部招聘418.4.2內(nèi)部晉升428.4.3員工甄選標(biāo)準428.4.4招聘準則428.4.5招聘的程序438.4.6招聘結(jié)果的成效評估438.5培訓(xùn)與開發(fā)438.5.1員工培訓(xùn)的目標(biāo)與宗旨438.5.2培訓(xùn)方法438.5.3培訓(xùn)分類448.5.4培訓(xùn)流程448.6激勵機制458.6.1激勵的核心458.6.2激勵的基本原則458.6.3激勵的基本方法458.7薪酬制度468.7.1 工資結(jié)構(gòu)468.7.2 基礎(chǔ)工資468.7.3 工齡工資478.7.4 獎金478.7.5 津貼478.8福利與服務(wù)488.8.1國家法定福利488.8.2特色福利49第九章 投資計劃與資金籌措509.1 投資計劃概述509.2 投資需求計劃資金的籌集509.3 投資使用計劃（建設(shè)期）519.3.1固定資產(chǎn)519.3.2流動資產(chǎn)519.4 投資形式529.5公司未來五年的營業(yè)收入539.5.1凈利潤與NPV539.5.2投資凈現(xiàn)值549.6投資回報與退出計劃549.6.1投資回報549.6.2投資者退出方式549.6.3撤出方式549.6.4撤出時間54第十章 財務(wù)預(yù)測與財務(wù)分析5510.1初期融資方案5710.2資本結(jié)構(gòu)和資本規(guī)模5810.3企業(yè)財務(wù)狀況6010.3.1成本預(yù)計表6010.3.2利潤表(Income Statement)6110.3.3資產(chǎn)負債表64第十一章 風(fēng)險評估7211.1投資風(fēng)險7211.2管理風(fēng)險7211.3競爭風(fēng)險7211.4市場風(fēng)險7211.5財務(wù)風(fēng)險7311.6技術(shù)與質(zhì)量風(fēng)險73附件74努力了的才叫夢想，不努力的就是空想！如果你一直空想的話，無論看多少正能量語錄，也趕不走滿滿的負能量！你還是原地踏步的你，一直在看別人進步。第一章 項目概要1.1項目介紹1.1.1產(chǎn)品概述 目前魔創(chuàng)集裝箱所提供的包括了集裝箱房屋的租賃，出售及創(chuàng)意改裝。1.1.2技術(shù)及概念產(chǎn)品 本公司所應(yīng)用了組裝及焊接等技術(shù)。準備推出一個能體現(xiàn)創(chuàng)新及魔力的集裝箱房屋。1.1.3服務(wù)介紹 良好的售后服務(wù)及完善的人工咨詢服務(wù)。1.2公司概述 本公司命為魔創(chuàng)集裝箱房屋租賃售賣有限公司，簡稱魔創(chuàng)。英文縮寫為MC，意味magic，creative。是隨著集裝箱房屋市場的火熱而應(yīng)運而生的公司。目前主要針對遇成都及其周邊市場。1.3業(yè)務(wù)范圍 目前主要針對成都及其周邊市場進行銷售，初期預(yù)計大部分消費企業(yè)為建筑及鐵路單位，隨著市場的發(fā)展會更多的針對個人進行銷售及其服務(wù)。1.4市場機遇現(xiàn)階段，可以說中國的集裝箱房屋市場還處于一個比較初級的培育期。人們對于集裝箱的認識大都還停留在工棚、簡易宿舍上面。對于集裝箱在傳統(tǒng)建筑領(lǐng)域的應(yīng)用還持有懷疑態(tài)度。但近年來，隨著人們環(huán)保意識的提高，建材價格及人工成本的不斷上漲，傳統(tǒng)建筑已因其施工周期長、環(huán)境污染大、建造成本高等問題屢遭詬病。1.5盈利模式公司為O2O創(chuàng)新商業(yè)模式，在創(chuàng)業(yè)初期，公司將以成都市小型創(chuàng)業(yè)者以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為目標(biāo)群體，主要采取直銷的營銷方式，減少中間環(huán)節(jié)的成本支出來減少成本，以產(chǎn)品銷售與系統(tǒng)訂制為主要業(yè)務(wù)模式，通過線上攬客與線下銷售的營銷方式。簡單來說，我們把設(shè)計改裝好的集裝箱房屋出租、出售給消費者，或者為消費者私人定制。、創(chuàng)意設(shè)計。在企業(yè)趨于成熟后，我們將與各大銷售平臺合作，加大宣傳，以實現(xiàn)公司利潤的最大化。第二章 創(chuàng)業(yè)團隊介紹2.1團隊名稱及含義團隊名稱：MC團隊寓意：M代表magic，C 代表創(chuàng)造，MC是magic creative縮寫，也是我們公司名稱，代表魔力創(chuàng)造。寓意我們團隊有魔力（能力）帶來創(chuàng)造、創(chuàng)新。2.2團隊LOGO圖2.12.3團隊成員介紹創(chuàng)業(yè)團隊由七名優(yōu)秀大學(xué)生組成，知識結(jié)構(gòu)完整，經(jīng)驗豐富，富有創(chuàng)新精神；具有社會責(zé)任感，關(guān)注O2O時代的社會現(xiàn)象；團隊成員有學(xué)生干部，領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力突出，團隊合作能力強；團隊成員相互信賴，長期合作，感情深厚；團隊以豐富資源為依托，顧問團隊強大。黃文杰：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級土木工程專業(yè)，為MC團隊隊長，有著較強組織協(xié)調(diào)能力與洞察定位能力，擅長資源整合，具備一定的創(chuàng)新思維。具有較強的實踐能力與人際資源。在團隊中負責(zé)概要、公司簡介、人力資源等板塊與方案審核、人員監(jiān)控。周銳鋒：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級土木工程專業(yè)，為MC團隊副隊長。學(xué)習(xí)認真，具備一定人際交往能力，在本次團隊中擔(dān)負隊員協(xié)調(diào)分工、公司戰(zhàn)略制定和實施推進等工作。廖振宇:四川大學(xué)錦城學(xué)院14級國際貿(mào)易專業(yè),為MC團隊隊員。大學(xué)期間通過了英語四級，并一直保持著優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績。在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，涉獵各種專業(yè)相關(guān)書籍、進行論文寫作與研究項目的資料收集整理。兼顧學(xué)習(xí)的同時也在慢慢積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，假期都在商場或公司實習(xí)，有著較強的實戰(zhàn)能力。本次在團隊中主要負責(zé)公司產(chǎn)品與服務(wù)板塊。蘭林：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級國際貿(mào)易專業(yè)，MC團隊成員。擁有扎實的專業(yè)知識和技能，并且能夠熟練運用。在團隊中負責(zé)人力資源規(guī)劃。林蒙：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級會計與審計專業(yè)，為MC團隊成員。擁有較強的專業(yè)能力，目前通過英語四級，是一名“入黨積極分子”從入學(xué)以來積極地投身于學(xué)習(xí)和理論實踐活動中。在為人熱情大方，對事情充滿信心與激情，做事踏實，不怕吃苦。善于與團隊成員溝通和配合。在此次創(chuàng)業(yè)團隊中擔(dān)任財務(wù)部總監(jiān)一職，負責(zé)公司經(jīng)濟的監(jiān)督，預(yù)測，以加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益為目的。張珂：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級會計與審計專業(yè)，為MC團隊成員。熱情大方，謹慎冷靜，具有一定的獵奇和冒險精神，喜歡嘗試新事物，勇于探索，勇于創(chuàng)新，對事情充滿信心和激情，不怕吃苦，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，專業(yè)能力較強，在創(chuàng)業(yè)團隊中主要負責(zé)公司的預(yù)算和投資融資計劃，對于風(fēng)險有敏銳的預(yù)警能力，能夠為創(chuàng)業(yè)團隊提供合理，安全性高的投融資方案。楊文麗：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級會計與審計專業(yè)，為MC團隊成員?，F(xiàn)做事認真踏實，條理清晰，不輕言放棄，善于交際。對于自己我要求嚴格，每一件事得對自己負責(zé)，對團隊負責(zé)，有較強的責(zé)任感。我在團隊中主要擔(dān)任打板工作，負責(zé)問卷調(diào)查與數(shù)據(jù)分析這一環(huán)節(jié)，跟其他隊友做到協(xié)調(diào)互助，我相信，我對團隊的熱情和堅硬靈活的性格能為整個創(chuàng)業(yè)團隊帶來不一樣的色彩。第三章 公司簡介3.1公司介紹3.1.1公司簡介MC有限責(zé)任公司是一家成立于2015年，注冊資本為170萬元，是一家進行集裝箱的出租、售賣，創(chuàng)意加工；同時兼顧當(dāng)代流行的私人定制，為客戶獨特設(shè)計，改裝集裝箱，通過我們的“魔力”創(chuàng)造不一樣的產(chǎn)品。3.1.2公司名稱、成立時間MC有限責(zé)任公司 2015年12月20日3.1.3公司宗旨MC有限責(zé)任公司，秉承“卓俗并納，和而不同，服務(wù)生活”的宗旨，立足于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，致力提升最優(yōu)質(zhì)的信息搭載能力，打造最全面的集裝箱創(chuàng)意加工，注重私人定制，給消費者最極致的私人體驗。3.1.4公司LOGO、吉祥物圖3-1：LOGO圖3-2：吉祥物3.1.5股東結(jié)構(gòu)MC有限責(zé)任公司是根據(jù)中華人民共和國公司法登記注冊，由黃文杰、周銳鋒、廖振宇、蘭林、林蒙、張珂、楊文麗共同出資創(chuàng)辦，每個股東以其所認繳的出資額為限對公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。注冊資本為170萬元。蘭林廖振宇周銳鋒黃文杰 MC有限責(zé)任公司楊文麗張珂林蒙圖3-3：股本結(jié)構(gòu)圖3.1.6資本結(jié)構(gòu)姓名投資額（萬元）所占比例黃文杰 502941%周銳鋒2011.76%廖振宇2011.76%蘭林2011.76%張珂2011.76%林蒙2011.76%楊文麗2011.76%3.2發(fā)展規(guī)劃3.2.1業(yè)務(wù)范圍MC業(yè)務(wù)主要是集裝箱加工出租、出售，私人訂制、個性化獨特設(shè)計，為客戶進行個性化服務(wù)。3.2.2公司戰(zhàn)略短期戰(zhàn)略（12年）：這個階段處在公司的產(chǎn)品的導(dǎo)入期，把銷售力量直接放到目標(biāo)消費者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，以較低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品，采取成都直營點（以體驗式營銷為主、吸引顧客）和網(wǎng)絡(luò)推廣方式投放，借助價格和質(zhì)量建立品牌。中期戰(zhàn)略：（35年）：這個階段處在公司產(chǎn)品的成長期，注重開發(fā)新的市場，開始輻射大眾創(chuàng)業(yè)者，尋找產(chǎn)品代理商，增加實體店的個數(shù)，實體店完成全面覆蓋四川省的目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)銷售區(qū)域則遍布全國各個省市，網(wǎng)店和天貓、京東建立長期合作關(guān)系，線上和線上雙向推廣，把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，重視品牌影響力。維系老顧客，吸引新顧客。適時的降價，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行動。長期戰(zhàn)略（5年以上）：這個階段處在公司產(chǎn)品的成熟期甚至衰退期，采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)，進行市場調(diào)整、產(chǎn)品調(diào)整和市場營銷組合調(diào)整。借成熟渠道和品牌影響力，注重公司的戰(zhàn)略合作和轉(zhuǎn)型，中心轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)，挖掘潛在商機，拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，加大資金維護和鞏固已有品牌。3.2.3階段目標(biāo)短期目標(biāo)（13年）：成都市直營，針對成都市各大高校定點投放，網(wǎng)店進行全國推廣，靠價格和質(zhì)量打出品牌，銷售數(shù)量1000套。中期目標(biāo)（35年）：實體店、代理商實現(xiàn)全面覆蓋四川省，在省內(nèi)知名商場掛牌，輻射各大社區(qū)，同時向一二線城市進軍，網(wǎng)店遍布全國各個省市，和天貓、京東建立長期合作關(guān)系，線上和線上雙向推廣，銷售數(shù)量10000套。長期目標(biāo)（5年以上）：網(wǎng)絡(luò)力拉動實體店的運營，進入國際市場，注重戰(zhàn)略合作和轉(zhuǎn)型，中心轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)，拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，開始多方面投資實現(xiàn)跨行跨業(yè)的合作，銷售數(shù)量目標(biāo)是套。總體目標(biāo)：以小型創(chuàng)業(yè)行業(yè)為突破點，配合短中期目標(biāo)進行營銷推廣，穩(wěn)定消費群體，打造成熟品牌，從而擴大消費范圍，達到跨行跨業(yè)的輻射，幫助公司完成轉(zhuǎn)型。第四章 產(chǎn)品和服務(wù)4.1產(chǎn)品所謂集裝箱房屋，也就是集裝箱的一種。這種住人集裝箱以工地租用給工人居住為主，也有一些私人購買和租用的情況。住人集裝箱的最大優(yōu)勢是價格便宜。36米的集裝箱，出租價格是6元/天，一個月僅僅需要180元，一年也就2160元。如果要購買，每個售價1萬元，還可根據(jù)買家需求訂制。優(yōu)點如下：一、運輸方便，尤其適合經(jīng)常更換施工點的單位；二、堅固耐用，全部由鋼質(zhì)組成，具有很強的抗震、抗變形能力；三、密封性能好，嚴格的制造工藝使這種活動房具有很好水密性；四、活動基于標(biāo)準鋼材底盤之上，可以衍生出許多組合空間。如會議室、宿舍、廚房衛(wèi)生間等。標(biāo)準的寬度在2.4米，高度2.2米，長度為4米至12米。五、拆裝方便，性能優(yōu)越，穩(wěn)定牢固，防震性能好，防水防火防腐，重量輕。房屋為整體結(jié)構(gòu)，內(nèi)有框架，墻體為鋼板，可用木板飾面，可整體遷移，使用壽命可達20年以上。4.2服務(wù) 有良好的售后服務(wù)和完善的人工資訊服務(wù)。線上線下的模式使得這種優(yōu)點最大化。我們的產(chǎn)品是為企業(yè)及個人提供各種類型和檔次的個性集裝箱房屋產(chǎn)品（包括房屋本身及各種配件），另外公司有別于其他集裝箱房屋銷售商的地方在于魔創(chuàng)集裝箱房屋有限責(zé)任公司的專業(yè)性更強，并形成制作與銷售一體化的營業(yè)結(jié)構(gòu)，另外，公司為顧客提供個性化集裝箱服務(wù)定制服務(wù)，公司能夠滿足不同消費群體的個性化需求， 在公司產(chǎn)品的個性化設(shè)計方面，公司一方面對市場上主要的集裝箱房屋與樣式進行詳細的調(diào)查統(tǒng)計，另一方面，公司會對市場上的集裝箱房屋需求企業(yè)及個人進行問卷調(diào)查，分析潛在顧客的個性需求，公司在兩方面調(diào)查的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品的改裝。在公司產(chǎn)品的個性設(shè)計方面，公司的集裝箱房屋產(chǎn)品主要從企業(yè)及個人的個性心理出發(fā)，在集裝箱房屋改裝過程中公司會加入消費者比較喜歡的元素，。公司還售賣各種集裝箱房屋改裝工具，使集裝箱房屋做到系列化，從而全面滿足個人及企業(yè)們的需求。同時也會提供個性集裝箱房屋定制服務(wù)，顧客可以根據(jù)自己的喜好描述所需集裝箱房屋的樣式，公司根據(jù)顧客的喜好設(shè)計并制作個性集裝箱房屋，從而在最大程度上滿足顧客對于集裝箱房屋的個性化、多元化。第五章市場分析5.1市場細分5.1.1根據(jù)城市級別劃分把MC魔創(chuàng)集裝箱的服務(wù)區(qū)域分為一線城市市場、二線城市市場、三線及三線以下市場。MC魔創(chuàng)集裝箱首先進軍的是成都市場，在將范圍逐次按照城市級別擴展。5.1.2根據(jù)人口數(shù)量以及非農(nóng)業(yè)人口數(shù)量劃分：把全國分為特大城市、大城市、中等城市和小城市。我們決定首先在經(jīng)濟發(fā)展較快的特大城市的高校全面覆蓋MC魔創(chuàng)集裝箱。5.2選擇目標(biāo)市場目標(biāo)市場的選擇是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的，根據(jù)以上市場細分我們可以知道本公司初期的目標(biāo)市場主要是成都市里高校及工廠，從以下方面說明我們選擇成都市作為目標(biāo)市場的原因。5.2.1未來的市場需求隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，成都市的經(jīng)濟也隨之逐步發(fā)展起來，人們的生活水平也不斷提高，價值觀也在逐步發(fā)生改變，人們不再是僅僅關(guān)注自己的溫飽問題，也開始關(guān)注自己生活質(zhì)量的提高和精神層面的滿足，并且隨著人口老齡化的不斷擴大，但是人們卻越來越忙。隨著許多企業(yè)的興起，不少企業(yè)，組織團體也都需要一個有創(chuàng)意并節(jié)約成本的店鋪，我們的集裝箱將是您最好的選擇。5.2.2消費者的購買能力(租賃能力)伴隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的經(jīng)濟能力也不斷的增強，特別是城鎮(zhèn)居民的收入水平持續(xù)增長。人們沒有多余的時間花在家庭上，當(dāng)人們有空余的時間時，他們更愿意把時間花在有意義的事情上，所以人們對時間的重視程度超過了金錢，因此消費者的購買力是很強大的。在一個有創(chuàng)業(yè)的集裝箱里面喝喝下午茶，品品咖啡，讀讀書將是很多人愿意做的事。因此，魔創(chuàng)集裝箱的前景是十分寬闊的。5.2.3公司的擴展能力由于本公司才建立，資金、技術(shù)、人才、制度等還不夠充足和完善，因此公司的擴展能力不夠強。但是我們公司擁有自己的核心競爭能力，那就是我們采取電子商務(wù)平臺，緊跟時代發(fā)展的潮流，迎合現(xiàn)代消費者偏愛的購物方式，并且我們的魔創(chuàng)集裝箱本身就是一個十分可行的盈利點。并且隨著公司的不斷發(fā)展，知識和經(jīng)驗的不斷積累，在資金、技術(shù)、人才、制度等方面的不斷完善和充足，本公司相信MC魔創(chuàng)集裝箱的擴展能力也會增強，如：增加一些創(chuàng)新的業(yè)務(wù)或者是提供創(chuàng)新的技術(shù)。5.2.4差異化與公司的競爭優(yōu)勢我們公司與其他的公司專賣集裝箱的公司不同的是，我們首先是收集廢棄的集裝箱，然后通過我們的改造，可作為住房或商鋪出租或出售。目前在國內(nèi)鮮有對手。其次，我們使用廢棄的集裝箱在一定程度上就受到了國家相關(guān)政策的鼓勵。最后，我們公司采取O2O模式，顧客在網(wǎng)上瀏覽成品，我們再加工，讓顧客更放心，讓生活更美好。5.3宏觀環(huán)境分析5.3.1 創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠近年來，政府對小型企業(yè)的潛在作用給予更多重視。小型企業(yè)滿足了經(jīng)濟多元化需要，并能有效避免宏觀經(jīng)濟波動和危機的產(chǎn)生。小型企業(yè)可以更快地適應(yīng)經(jīng)濟形勢變化，也可以減少收入不均的數(shù)量。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。具體優(yōu)惠政策如下：(1)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。(2)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年；(3)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在 2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。(4)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。以上優(yōu)惠政策是國家針對所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的，各政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細化，更貼近實際。5.3.2 知識產(chǎn)權(quán)保護知識產(chǎn)權(quán)制度是開發(fā)和利用知識資源的基本制度。知識產(chǎn)權(quán)制度通過合理確定人們對于知識及其他信息的權(quán)利，調(diào)整人們在創(chuàng)造、運用知識和信息過程中產(chǎn)生的利益關(guān)系，激勵創(chuàng)新，推動經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。當(dāng)今世界，隨著知識經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，知識產(chǎn)權(quán)日益成為國家發(fā)展的戰(zhàn)略性資源和國際競爭力的核心要素，成為建設(shè)創(chuàng)新型國家的重要支撐和掌握發(fā)展主動權(quán)的關(guān)鍵。國際社會更加重視知識產(chǎn)權(quán)，更加重視鼓勵創(chuàng)新。發(fā)達國家以創(chuàng)新為主要動力推動經(jīng)濟發(fā)展，充分利用知識產(chǎn)權(quán)制度維護其競爭優(yōu)勢；發(fā)展中國家積極采取適應(yīng)國情的知識產(chǎn)權(quán)政策措施，促進自身發(fā)展。5.3.3經(jīng)濟因素(E)成都市經(jīng)濟快速發(fā)展，綜合實力顯著增強。2013年，全市地區(qū)總值達到9108.89億元，在全國15個副省級城市中，居第3位，按可比價格計算，增長10.2%。三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，以商品流通、酒桶運輸、通電通信、金融保險、房地產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、旅游等為主的第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯，2013年第一、二、三產(chǎn)業(yè)在地區(qū)生產(chǎn)總值中的比重分別為3.9%、45.9%、50.2%信息來源：成都統(tǒng)計信息網(wǎng)。5.3.4社會文化因素(S)文化與科技融合的新興業(yè)態(tài)成明顯的增勢。國內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)的競爭日益呈現(xiàn)出一場科學(xué)技術(shù)的競爭，依靠新科技移位或占據(jù)文化產(chǎn)業(yè)競爭制高點已成為新趨勢，科技創(chuàng)新成為文化發(fā)展的新引擎，運用高新技術(shù)特別是信息技術(shù)改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新文化生產(chǎn)方式，并不斷催生出文化科技融合的新業(yè)態(tài)。就目前成都市而言，2013年5月23日市科技局、市委宣傳部、市文化局、市廣新局在“東郊記憶”園區(qū)舉行成都國家級文化與科技融合示范基地示范園區(qū)授牌儀式，成華區(qū)“東郊記憶”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、錦江區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)、高新區(qū)天府軟件園D區(qū)、郫縣天府蜀繡文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園共4個文化與科技兼具的特色園區(qū)，獲得授牌。這是成都成為全國首批16個國家級文化和科技融合示范基地后，授牌的首批示范園區(qū)，帶動了其他科技文化園區(qū)的快速發(fā)展。5.3.5技術(shù)環(huán)境（T）互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)加快創(chuàng)新發(fā)展，不斷催生孕育新的經(jīng)濟增長點。以移動互聯(lián)網(wǎng)為交易和支付的平臺，具有最為廣闊的市場前景，也是21世紀發(fā)展的趨勢。以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算等為代表的技術(shù)和相關(guān)應(yīng)用發(fā)展強勁、勢不可擋，任何企業(yè)和公司都應(yīng)該抓住這一浪潮，分析可知互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的五大特點為：1、移動支付移動支付將終端設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用提供商以及金融機構(gòu)相融合，為用戶提供貨幣支付、繳費等金融業(yè)務(wù)。作為一個擁有9.21億手機用戶、3.2億手機上網(wǎng)用戶的互聯(lián)網(wǎng)大國，未來移動支付的市場需求將不可估量。2、Online to Offline（O2O）區(qū)別于傳統(tǒng)的B2C、B2B、C2C等電子商務(wù)模式，將“線下體驗、線上支付”商業(yè)服務(wù)模式運用到極致，體驗和支付有機結(jié)合，為傳統(tǒng)的中小型企業(yè)帶來了機遇。3、大數(shù)據(jù)目前大數(shù)據(jù)主要在四個方面挖掘巨大商業(yè)價值：對顧客群體細分，然后對每個群體量體裁衣般的采取獨特的行動；運用大數(shù)據(jù)模擬實境，發(fā)掘新的需求和提高投入的回報率；提高大數(shù)據(jù)成果在個相關(guān)部門的分享程度，提高整個管理鏈條和產(chǎn)業(yè)鏈條的投入回報率；進行商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。據(jù)統(tǒng)計，目前大數(shù)據(jù)所形成的市場規(guī)模在51億美元左右，而到2017年，此數(shù)據(jù)預(yù)計會上漲到530億美元。數(shù)據(jù)大爆炸下，怎樣挖掘這些數(shù)據(jù)，也面臨著技術(shù)與商業(yè)的雙重挑戰(zhàn)。4、電子商務(wù)“電商”這個字眼有點老生常談，但又不能不談。十年前，電子商務(wù)在中國的零售領(lǐng)域還不足掛齒。十年后的今天，如火如荼的電子商務(wù)已經(jīng)開始對傳統(tǒng)零售產(chǎn)生威脅和沖擊。去年全國電子商務(wù)交易額達到6萬億元，占GDP的比例也達到了13%。5、移動互聯(lián)網(wǎng)隨著平板電腦和智能手機的迅速普及，人們的行為習(xí)慣正在悄然的發(fā)生變化，越來越多的人開始逐步從傳統(tǒng)的PC端轉(zhuǎn)移到了移動互聯(lián)網(wǎng)，這是大勢所趨，也是歷史必然。截止2012年初，全球手機用戶數(shù)量達到60億，全球有超過1.2億的互聯(lián)網(wǎng)用戶。迅速進行商業(yè)模式的創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)資源，將為企業(yè)開辟一片新的天地。5.4行業(yè)分析5.4.1行業(yè)基本情況21世紀，我們生活在一個到處都充斥著數(shù)字技術(shù)的世界里，數(shù)字技術(shù)已侵入到我們生活的每個角落。紅外線、Wi-Fi、藍牙、GPRS、CDMA2000 1X等多種無線通信技術(shù)發(fā)展的突飛猛進，移動生活、移動辦公已經(jīng)從一種空中樓閣般的幻想轉(zhuǎn)變成大眾生活中隨手可及的實用技術(shù)。各種行業(yè)也隨著時代的步伐前進，市面上各種團購客戶終端逐一現(xiàn)身手機、平板。而這個社會有一種永遠不可能淘汰的行業(yè)再生資源回收利用似乎沒有跟上時代的步伐，這正是我們要做的。首先，再生資源回收利用是受到國家政府的鼓勵的行業(yè)；其次O2O模式來的那么勢不可擋。我們所需要做的就是在O2O模式的背景下創(chuàng)新再生資源行業(yè)，于是，有了我們的MC魔創(chuàng)集裝箱業(yè)務(wù)。5.4.2行業(yè)特征經(jīng)營模式創(chuàng)新化移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和餐飲O2O時代的來臨，為國內(nèi)各行各業(yè)出現(xiàn)具有強勁國際競爭力的巨頭提供了機遇和平臺。爭奪 O2O生態(tài)圈的資本大戰(zhàn)正在火熱進行，O2O生態(tài)圈的資源和入口體現(xiàn)了為企業(yè)提供的服務(wù)能力，阿里上市后首筆投資28億入股石基信息，阿里巴巴和石基信息這兩家業(yè)界各自領(lǐng)域最大規(guī)模企業(yè)和資源的優(yōu)勢整合、貫通線上到線下完善的生態(tài)鏈，其凸顯的商業(yè)優(yōu)勢、客戶價值、客戶體驗都將引領(lǐng)行業(yè)O2O步入嶄新應(yīng)用的新時代。也給參與其中的企業(yè)帶來了難得的資源紅利和發(fā)展機遇;服務(wù)與管理科學(xué)化根據(jù)著名心理學(xué)家馬斯洛的人需求的五大層次，社會人們越來越注重精神滿足，注重自我，刺激性消費愈顯必要。馬太效應(yīng)顯著化O2O的本質(zhì)是把傳統(tǒng)的客戶群體通過互聯(lián)網(wǎng)放大，對接更為廣闊的海量客群，(移動)互聯(lián)網(wǎng)終端成為拉動餐飲產(chǎn)業(yè)鏈的新引擎!如果把握好這樣的趨勢，好的企業(yè)會快速得以發(fā)展，不好的企業(yè)也會快速被淘汰，馬太效應(yīng)會更加顯著，強者愈強、弱者愈弱。5.5競爭分析(五力模型)競爭是市場經(jīng)濟的的基本特征，市場競爭所形成的優(yōu)勝劣汰，是推動市場經(jīng)濟運行的強制力量，它迫使公司、企業(yè)不斷研究市場，開發(fā)新產(chǎn)品，更新設(shè)備，降低運營成本。在發(fā)達的市場經(jīng)濟條件下，任何一個產(chǎn)品、服務(wù)都處在重重包圍之中，公司只有認真研究競爭者的優(yōu)勢與劣勢、競爭者的發(fā)展戰(zhàn)略和策略，明確自己的地位，才能在激烈的競爭中求得發(fā)展和發(fā)展。應(yīng)對市場，我們運用波特五力分析模型進行競爭分析。圖5-1 波特五力模型5.5.1同行業(yè)競爭者分析根據(jù)資料分享可知，現(xiàn)國內(nèi)所有的集裝箱行業(yè)僅僅是賣普通集裝箱而已，并且能夠做O2O的少的不能再少。我們的MC魔創(chuàng)集裝箱結(jié)合了再生資源回收行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、銷售業(yè)于一體。在國內(nèi)鮮有競爭者。我們的賣點就是創(chuàng)新。對于MC魔創(chuàng)集裝箱來說，創(chuàng)新+O2O=成功。且國內(nèi)的相同行業(yè)并不能在質(zhì)量、外觀和用途上滿足顧客的需求。我們的輻射范圍寬，作為一個新興的產(chǎn)品，無論是在質(zhì)量和外觀上都更能迎合現(xiàn)在消費者日益多變的特點，并且有獲得了專利保護，在一定程度上也建立了進入壁壘，減少了競爭對手?；谌粘匠壒芗业南到y(tǒng)可編寫和多樣的服務(wù)器，我們完全有條件在后期發(fā)展中延伸到各行各業(yè)，將超級終端的理念遍布所有商業(yè)領(lǐng)域，充分利用、創(chuàng)新020模式，這不僅使得我們公司產(chǎn)品差異化，服務(wù)獨特，而且也是同相似公司競爭的有力武器。5.5.2潛在競爭對手我們前期主打的創(chuàng)意集裝箱具有一定的專利技術(shù)，會為新的市場進入者建立壁壘，但是相對于電腦、高端智能機等高新技術(shù)行業(yè)而言，顯得還是分量不足。產(chǎn)品投入進市場以后，若取得較大利潤，必定會引發(fā)眾多模仿者、跟隨者。商場如戰(zhàn)場，在具備相關(guān)的技術(shù)或者強大的資金操作下，都能踏進行業(yè)門檻，成為我們最直接的競爭對手。應(yīng)對此種狀況，必須建立自身品牌、強有力的營銷手段和堅持不懈的創(chuàng)新。前期價格優(yōu)勢獲取穩(wěn)固顧客群體，質(zhì)量保證穩(wěn)定顧客群體，中期產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新留住顧客，堅守本公司領(lǐng)導(dǎo)者地位。5.5.3供應(yīng)商分析我們所需的廢棄集裝箱、移動終端、打印機、服務(wù)器等器材，無論是整體還是配件，都能隨時找到大量的供應(yīng)者，并且一些質(zhì)量有保障、品牌效應(yīng)好的供應(yīng)商的報價也比較低廉。業(yè)務(wù)的急速增長和產(chǎn)品快速更新都需持續(xù)不斷的原材料供應(yīng)，建立合作關(guān)系以后，侃價是以我們?yōu)橹鲗?dǎo)的。5.5.4顧客分析公司前期面對的主要是高校、工地、工廠，他們的需求量較大，且有較大的購買力，利用價格和質(zhì)量優(yōu)秀迅速占據(jù)市場份額。當(dāng)公司進入成熟期后，開發(fā)客戶的難度大，競爭加劇，在價格上變主動為被動。利用產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、多元化投資，直接面對最終消費者，產(chǎn)品普及到廣大消費者群體時。此時的消費者對價格的敏感程度不高，而且相比價格，他們更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等，公司到了成熟期也有了一定的品牌知名度，采用的是統(tǒng)一定價策略，所以顧客的議價能力較弱。5.6企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析5.6.1企業(yè)資源A.資源單項分析：公司初創(chuàng)有7個志同道合的合伙人進行投資，根據(jù)其專業(yè)性質(zhì)和自身的知識儲備，分別擔(dān)任總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理等重要職位。公司的產(chǎn)品是根據(jù)三項具有專利認證的智能系統(tǒng)及可定制的產(chǎn)品和服務(wù)，專利具有50年的保護年限，在面對市場山寨和假冒有極大的約束作用。據(jù)最新應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)統(tǒng)，2014年的高效畢業(yè)生已達到747萬的高峰，雖然剛畢業(yè)的大學(xué)生社會經(jīng)驗薄弱，但是具有非常大的工作熱情，也具有很多奇思妙想，能為一個初創(chuàng)企業(yè)帶來新的活力。B.資源均衡分析：根據(jù)協(xié)同理論，資源的合理配置可提供戰(zhàn)略能力。多樣的產(chǎn)品服務(wù)組合，給各個行業(yè)、不同需求的人帶來了更好的體驗，隨著業(yè)務(wù)的擴展，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈更為龐大，以餐飲行業(yè)所獲取的利潤和目標(biāo)顧客群體為基礎(chǔ)，慢慢滲透到旅游、商場等日?；顒宇I(lǐng)域，進行資源互補。且我們作為在校的大學(xué)生，與老師建立長期的互動，即能為公司發(fā)展積累人力資源，也可以廉價的獲取老師的知識。C.資源區(qū)域分析：企業(yè)往往對外部資源有很強的控制，供應(yīng)商、分銷商和顧客形成的價值鏈之間的聯(lián)系常常是企業(yè)能力的基石。智能生活對應(yīng)智慧城市將是以后都市主旋律，始終堅持智能的理念，將智慧生活的文化元素灌入到每個人的思想里。5.6.2核心競爭力A.價值型：針對再生資源回收行業(yè)、針對創(chuàng)新行業(yè)、針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在運營中節(jié)約人力資源，提高服務(wù)效率、顧客滿意度。線下體驗，線上支付的模式越來越普遍，我們的產(chǎn)品和服務(wù)就是為顧客帶來這種極致的體驗，智能系統(tǒng)不斷升級為顧客不斷帶來價值，為企業(yè)帶來競爭力。B.不可替代性：沃爾瑪從建店伊始經(jīng)過四十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。2002-2005年在財富全球500強中連續(xù)4年位居榜首。沃爾瑪在長期的經(jīng)營過程中，形成了自己獨特的經(jīng)營之道，并逐漸形成了自己的核心競爭力。經(jīng)過市場調(diào)查和文案分析法可知，它主要從控制進貨、物流、經(jīng)營成本保持競爭優(yōu)勢。所以我們主要采取的戰(zhàn)略是建立超級終端，以專利技術(shù)為支撐，與中型餐飲行業(yè)的廣大空白市場建立供需關(guān)系，減低制造成本，通過私人定制系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析為企業(yè)帶來福利，減少宣傳費用和跨行業(yè)資源整合的難度，建立020區(qū)域化經(jīng)濟模式，占據(jù)我們獨有的優(yōu)勢。5.7市場分析總結(jié)（SWOT） 外部因素 戰(zhàn)略 內(nèi)部因素 機會（opportunity）威脅（threat）1、企業(yè)經(jīng)營模式亟待創(chuàng)新。2.成都經(jīng)濟高速發(fā)展，業(yè)內(nèi)平均消費水平提高。3.互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，線下商戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到線上。4.同類產(chǎn)品和服務(wù)少，市場需求量大，行業(yè)競爭相對較小。5.消費者對電子產(chǎn)品和在線服務(wù)的接受能力日益增強。6.經(jīng)濟一體化、行業(yè)資源整合的運營方法屢見不鮮，成為市場競爭的必要手段。1同類產(chǎn)品先進入市場，擁有一部分份額。2潛在競爭者進入市場，競爭加劇。3.新產(chǎn)品很難被接受，替代品眾多。4.科技日新月異，產(chǎn)品淘汰周期變短。5.對手惡意模仿和詆毀，引發(fā)價格戰(zhàn)或者山寨，丑化公司形象。優(yōu)勢（strength）1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享受國家優(yōu)惠政策。2富有創(chuàng)新性思維、學(xué)習(xí)能力，及時了解市場。3新創(chuàng)公司人員相互了解，擁有共同目標(biāo)、向心力強。4.業(yè)務(wù)模式新穎、激發(fā)目標(biāo)顧客的興趣。5.實用創(chuàng)新的專利技術(shù)。SO策略：1.與外部加強聯(lián)系，建立與供應(yīng)商的友好合作關(guān)溝通降低進貨成本、時間。2.不斷創(chuàng)新，拓展業(yè)務(wù)，開發(fā)更多行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。3.關(guān)注政府對科技專利的支持政策，敏感政府動向，在適當(dāng)時機獲得優(yōu)惠條件。4.加大O2O模式建立投入資金，改善商業(yè)模式應(yīng)對挑戰(zhàn)。ST策略：1.采取人員直銷策略，提升公司感知市場能力。2.產(chǎn)品差異化，快速掠取市場份額。3.制定公司戰(zhàn)略，爭取跨行業(yè)合作，形成戰(zhàn)略同盟。劣勢（weakness）1.社會經(jīng)驗不足，管理能力缺乏。2.創(chuàng)業(yè)資金有限、籌集渠道狹窄，經(jīng)濟危機不可避免。3.前期宣傳費用支出大、宣傳活動開展受限。4.前期公共關(guān)系薄弱，很難獲取公眾認可，獲取市場份額困難。WO策略：1.創(chuàng)業(yè)的初期形成誠信、創(chuàng)新的口碑，樹立良好的企業(yè)形象，建立良好的社會關(guān)系。2.拓寬融資渠道，減少風(fēng)險投資，利用互聯(lián)網(wǎng)資源。3.加強內(nèi)部員工的培訓(xùn)，提高知識和技能，培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。4.利用微博微信進行線上宣傳，獲取廣泛關(guān)注，減少宣傳費用。5.強調(diào)線下體驗、線上支付的極致服務(wù)，吸引顧客。WT策略：1.進一步加強合作，建立與其他企業(yè)、行業(yè)、政府的關(guān)系，形成互利互惠的目的。2.在銷售瓶頸期推出各種促銷方式和手段，減少消費周期影響。3.將智能系統(tǒng)理念推向大眾，注入智慧生活元素，留住顧客。第六章 營銷計劃6.1營銷目標(biāo)魔創(chuàng)集裝箱充分利用價格成本和創(chuàng)意獨特優(yōu)勢，在新興市場下率先搶奪市場分額，樹立品牌效益，繼而形成規(guī)模效應(yīng)，獲取市場利潤。表6-1營銷發(fā)展未來五年規(guī)劃 項目年份產(chǎn)品拓展學(xué)校市場拓展渠道拓展銷售收入目標(biāo)第一年（起步期）全力推廣產(chǎn)品（集裝箱出租，裝潢）錦城、川大為基地，逐步發(fā)展成都重點高校市場與電子商務(wù)相結(jié)合，與各大網(wǎng)絡(luò)營銷平臺合作20萬第二年（發(fā)展期）推出特色主題系列裝修風(fēng)格加強與成都高校洽談合作，投放集裝箱店鋪完成營銷宣傳網(wǎng)站的建設(shè)50萬第三年（快速增長期）繼續(xù)推出特色產(chǎn)品逐步覆蓋成都各大高校完成APP建設(shè)，完善線上交易90萬第四年（快速增長期）在往年基礎(chǔ)上，推出具有時代特色的產(chǎn)品進一步加強與川內(nèi)高校的洽談合作進一步加強宣傳，采用具有時代特色的營銷在前年基礎(chǔ)上浮30%第五年（穩(wěn)定發(fā)展期）在往年基礎(chǔ)上，推出具有時代特色的產(chǎn)品，推銷量進一步拓展省外高校市場，加強洽談合作，實現(xiàn)互利雙贏隨著市場完善，加強與實體店鋪的雙向合作在前年基礎(chǔ)上浮25%6.2 產(chǎn)品策略 6.2.1 產(chǎn)品概念魔創(chuàng)集裝箱立足環(huán)保，實現(xiàn)環(huán)保與時尚創(chuàng)意相結(jié)合，在集裝箱中融入時尚創(chuàng)意元素，以低成本打造高質(zhì)量產(chǎn)品。魔創(chuàng)集裝箱特色在于我們可以以極低的成本收購廢棄的，破舊的集裝箱，融入時尚創(chuàng)意元素，打造獨具特色的魔法創(chuàng)意產(chǎn)品。我們的市場主要面對高校和社會大眾，其一打開校園集裝店鋪市場，不僅增添校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品，更為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)機會，節(jié)省成本。其二魔創(chuàng)集裝箱推向大眾消費市場，不僅為城市增加一抹亮色，而且降低開店成本，更有具有特色文化創(chuàng)意的裝潢設(shè)計，在滿足創(chuàng)業(yè)需求的同時也為買不起房的人提供了一種創(chuàng)意與價格相結(jié)合的住房方式。魔創(chuàng)集裝箱時尚創(chuàng)意元素不僅滿足了當(dāng)代人的物質(zhì)、精神需求，更迎合了大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的新興政策。 6.2.2 產(chǎn)品組合策略 1-4年：鑒于我們處于創(chuàng)業(yè)且整體上升期，我們采用擴大產(chǎn)品組合策略，以滿足不同客戶的不同需求，并提高市場占有率。 擴大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍；加強產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。具體方式有： 在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式。 增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品。 增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品，如用途相似，但實質(zhì)不一。增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品，即增加產(chǎn)品種類。 5年及以后：那時企業(yè)逐漸步入正軌，進入穩(wěn)定發(fā)展期，可以采用高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品相結(jié)合的策略，既保證客觀利潤，提高企業(yè)聲望。也能充分利用企業(yè)資源，并穩(wěn)定市場份額。如集裝箱產(chǎn)品簡單加工出租，以及注入文化創(chuàng)意元素，設(shè)計裝潢后出租。 6.3 價格策略 6.3.1產(chǎn)品成本分析產(chǎn)品的成本包括：前期：公司、工廠租金、員工薪水、裝修費用、水電費中期和長期除前期的費用外，還包括原料費、物流配送、宣傳廣告費1、技術(shù)成本硬件投入（公司租金，裝修，建立工廠）設(shè)計師、員工薪水員工培訓(xùn)（生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)）2、配送成本（中期長期規(guī)劃）存儲費用運輸費用3、客戶成本交易費用維護費用增值服務(wù)費用4、風(fēng)險成本風(fēng)險成本是一種隱形成本，成本的形成是由不好確定、不易把握的因素組成的。比如：生產(chǎn)技術(shù)人員、設(shè)計師的流失，物流配送中的損失等。6.3.2定價機制 在中國這個對價格敏感度非常高的市場中，一旦定價失誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運。更主要的是我們所面對的消費者大多數(shù)小成本經(jīng)營或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，根據(jù)他們的購買心理和行為習(xí)慣所以我們選擇了以下的定價策略。1、定價依據(jù)：以企業(yè)自身的定位及同行業(yè)競爭情況為基礎(chǔ)的定價模型價格上限市場需求同行業(yè)競爭最終定價成本結(jié)構(gòu)圖6-1 定價模型價格上限：調(diào)查市場普遍接受價格，求其平均價格，市場銷售最高價和平均價格的較高一個取為價格上限。成本結(jié)構(gòu)：主要根據(jù)場地租賃費用、設(shè)備建設(shè)費用、宣傳費用、裝修設(shè)計等預(yù)算產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的成本。市場需求：以滿足市場需求為導(dǎo)向，盡快占有市場鞏固市場，達到預(yù)期利潤率（根據(jù)公司時期而定利潤率，如前期需滿足不低于100%利潤率）。競爭分析：根據(jù)各個地區(qū)類似產(chǎn)品的銷售價格和銷售情況實際比，算出最佳銷售量時候的最高銷售價格，在不高于該價格的情況下決定市場定價。2. 會員打折策略 會員是現(xiàn)在比較流行也是我們在客戶關(guān)系管理上較好管理消費者信息的渠道。我們采用會員打折策略，一方面以會員打折制吸引消費者的購買，促進消費者的購買欲望。另一方面讓我們更方面管理客戶信息，以及進行售后服務(wù)。 6.4 渠道策略 6.4.1進貨渠道大型工廠直購與廢舊集裝箱回購結(jié)合1、工廠直購前期市場調(diào)研，綜合分析各個工廠質(zhì)量與價格情況，選擇長期合作對象，洽談價格，盡量以低成本拿到高質(zhì)量原材料。2、廢舊集裝箱回購對市場上廢舊集裝箱進行回購，嚴格控制質(zhì)量關(guān)卡，在低成本回購基礎(chǔ)上，同時也要嚴控質(zhì)量。6.4.2銷售渠道企業(yè)直接銷售與發(fā)展電子商務(wù)緊密結(jié)合 1. 直接銷售 創(chuàng)立實體公司，作為辦公地點，方便客戶進行業(yè)務(wù)咨詢；工廠在簽訂合同后 進行生產(chǎn)。零售與大批量訂單相結(jié)合，為客戶量身定做，逐步樹立品牌形象。 與各大高校建立起良好的合作伙伴關(guān)系，獨特設(shè)計符合校園文化，實現(xiàn)互利雙贏。2. 電子商務(wù) 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫。 在網(wǎng)上展示我們的商品圖片、詳細描述等，方便客戶的訂購。 在網(wǎng)站上展出我們的公司創(chuàng)意產(chǎn)品、近期活動等，讓客戶充分了解我們。在網(wǎng)上隨時發(fā)布我們公司的新產(chǎn)品信息，促銷活動等。并同時征集創(chuàng)意點子，開放創(chuàng)意 討論的貼吧，與客戶達到充分互動。 設(shè)立客服專區(qū)，為在網(wǎng)上直接訂購我們商品的客戶提供便捷周到的服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)來為我們的產(chǎn)品宣傳，如在人人、豆瓣、微博等受歡迎的平臺上設(shè)置我們的公共主頁。加強與天貓、京東等大型網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的合作，雖然廣告費用高，但作為新進入者，必須要擴大產(chǎn)品知名度。6.5促銷策略人員促銷：邀設(shè)計師免費為成都市各地區(qū)的店面老板做設(shè)計理念宣講，或者直接聚集廣大消費者進行產(chǎn)品設(shè)計體驗，側(cè)面刺激消費者對本產(chǎn)品的需求。廣告促銷：借助電視廣告、新聞報道、傳單派送、微營銷等方法獲取顧客的關(guān)注，傳遞本公司產(chǎn)品信息，樹立一個高品質(zhì)生活、我們共建的形象促進銷售。DM單宣傳印制特色的產(chǎn)品廣告單，向廣大投資創(chuàng)業(yè)者宣傳，獨特的創(chuàng)新設(shè)計加上價格優(yōu)勢會強有力吸引消費者眼球。電視廣告借助廣告公司的資源和渠道，在大型廣場和地方性收視率高的臺播放我們的產(chǎn)品，傳遞顧客價值，利用重復(fù)效應(yīng)被越來越多人熟知。展示促銷實體店內(nèi)設(shè)有高清液晶屏幕，3D立體循環(huán)播放產(chǎn)品信息，營造一種視覺的創(chuàng)新，展現(xiàn)我們魔創(chuàng)集裝箱設(shè)計的獨創(chuàng)性，科技的奧妙、時代進步，引發(fā)好奇心。公司裝修以時尚元素彩為基礎(chǔ)，張貼各類產(chǎn)品效果圖，設(shè)有顧客等候休息區(qū)，并有“魔創(chuàng)”畫冊供顧客翻閱。吸引顧客，擴大銷售和提高品牌溢價能力。網(wǎng)店宣傳為公司建立一個網(wǎng)店和介紹網(wǎng)頁，網(wǎng)頁為魔創(chuàng)集裝箱的官網(wǎng)，主要宣傳本公司的文化、組織結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)品等，內(nèi)置網(wǎng)店和實體店的鏈接、聯(lián)系方式，將三者有效的結(jié)合在一起。最初開設(shè)網(wǎng)店進行打折、節(jié)日促銷等方式慢慢樹立企業(yè)形象和品牌，為公司成長期的銷量建立全國性平臺，也是我們轉(zhuǎn)電子商務(wù)的一個跳板。微博、微信促銷 圖6-2微信用戶增長圖微博和微信在近幾年都呈現(xiàn)急劇增加的趨勢，微營銷逐漸成為促銷方式的主角，所有的企業(yè)、公司如過江之鯽般涌入微營銷的洪流。領(lǐng)導(dǎo)人、團隊、員工集體作戰(zhàn)：官方微博，品牌微博，產(chǎn)品微博、團隊微博，員工微博相互配合，一個轉(zhuǎn)一個，企業(yè)老板，經(jīng)銷商、門店們都參與進來，將活動一鼓作氣推到守衛(wèi)。微博認證：公司微博認證后，可以做更多的促銷活動，代表我們公司，獲得公信力，獲得認證圖標(biāo)，每個人都可以通過這個圖標(biāo)更快認可我們。微信營銷：訂閱公眾號與服務(wù)號，了解魔創(chuàng)集裝箱獨特創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計。增加關(guān)注：每天發(fā)大量的信息，內(nèi)容盡量標(biāo)準化，直接與客戶溝通，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會怎樣復(fù)制和潤色。建立豐富的資料庫、選擇不同的上線時間，增加互動。賬號標(biāo)準：昵稱定位、個人標(biāo)簽、一句話介紹、中文大字頭像、制作廣告牌。6.6品牌策略 針對集裝箱創(chuàng)意裝潢設(shè)計在產(chǎn)品市場具有獨特性，我們擬定在搶先市場的情況下，多做廣告宣傳，努力樹立我們自己的聲譽、品牌，以及一個良好的企業(yè)文化，為我們企業(yè)以后的長遠發(fā)展、競爭做奠基。 6.7 公關(guān)策略 考慮到我們產(chǎn)品和顧客的特殊性，公司籌建初期，公關(guān)活動的重點對象是小資經(jīng)營者和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。 1. 承辦大型的創(chuàng)意交流會、研討活動； 2. 贊助學(xué)校的一些活動，提升人氣； 3. 加強校園宣傳，提供大學(xué)生兼職工作崗位； 4. 與媒介聯(lián)合舉辦創(chuàng)意節(jié)目、開辟創(chuàng)意專欄，開通免費咨詢熱線； 5. 制作形式活潑、界面友好的網(wǎng)站、主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)； 在企業(yè)運作成熟穩(wěn)定后，在高校設(shè)計學(xué)院進行選拔，為公司未來發(fā)展培養(yǎng)人才，舉辦設(shè)計師大賽，既可以選拔有用人才，又能提升公司知名度。6.8 顧客關(guān)系策略 1. 替客戶解決問題 雖然是創(chuàng)意設(shè)計商品，但我們在質(zhì)量上絕不輸于普通商品。注重質(zhì)量與創(chuàng)意的兼容。因此我們必須注重售后服務(wù)。我們需要及時、認真的為客戶（尤其的大宗購買的客戶）提供相關(guān)保障，如質(zhì)量擔(dān)保、商品的維護咨詢等。2. 讓客戶有優(yōu)越感 因為我們的集裝箱創(chuàng)意商品具有低成本，高質(zhì)量等優(yōu)勢。消費者在購買的同時，不但獲得了等價的商品，而且還收獲了一份創(chuàng)意和一份回憶，這也是當(dāng)今個性化潮流的發(fā)展趨勢，創(chuàng)意文化商品，不僅展現(xiàn)了客戶的個性，也突出時尚創(chuàng)意文化，使客戶得到充分的優(yōu)越感。 3. 顧客會員制 顧客會員制，一方面方便我們顧客管理，更具顧客所填寫的信息來了解到客戶的具體需求與其具體的要求，從而來根據(jù)這些來方便我們管理客戶與客戶之間建立更為和諧的企商客的關(guān)系，從而增加本企業(yè)的銷量。6.9營銷執(zhí)行6.9.1營銷組織圖6-3營銷組織圖營銷組織是市場部劃分出來的一部分，總共由20個人組成，主要負責(zé)產(chǎn)品銷售、促銷活動、廣告宣傳等一系列營銷活動。第