大地培訓個體社會心理下.ppt

第八章社會動機,一、什么是社會動機,社會動機，是由人的社會性物質(zhì)需要和精神需要所產(chǎn)生的動機。也就是推動人進行活動的內(nèi)在誘因。如：尋求伙伴努力工作,價值觀測試量表,1、如果你出差到某地開會，會后還有一天時間就要離開這個城市了，你最想干的事情是：（1）抓緊時間和同行或者是同學交流一下工作和學習，因為開會人多，交流不深入（2）訪親、探友，因為已經(jīng)多年未見了（3）購物、想買比家里價廉物美的東西，因為可以省點錢。（4）游玩、娛樂，因為來一趟不容易2、如果你只有100元錢，你最想買的東西是：（1）買參考書或文具（2）買食品去探望父母或朋友（3）買經(jīng)濟實惠的日用品，為過日子（4）去打保齡球或別的什么娛樂，因為這樣很開心3、十年之內(nèi)你為之而奮斗的的事情是：（）職稱、地位或取得某種文憑（）找一個理想的愛人，生個可愛的孩子（）要賺幾十萬元以上，越多越好（）買汽車和房子，過舒服的日子,4、你選擇朋友最重要的條件是（1）在事業(yè)上能助你一臂之力（2）懂得友誼、珍惜友誼，也有溫情（3）有錢有勢（4）能說的來，并玩的來5、你最喜歡在床頭貼的東西或者在玻璃板底下壓的東西是（1）格言、名句、備忘錄（2）親朋好友的照片（3）商業(yè)信息，以提醒自己哪有減價購物（4）大美女或風景畫，看上去心情舒服6、你買衣服或者是鞋子，最注重的是（1）有名牌商標或是能夠顯示身份的（2）多數(shù)人都能接納并喜歡的（3）價廉物美的（4）穿上舒服自在的,7、你希望自己能成為一個這樣的人（1）有學識有成就的人（2）有很多朋友的人（3）有很多的錢的人（4）一個樂樂哈哈的人8、在假日里，你最喜歡干的事情是（1）到書店、博物館、圖書館、科技館去（2）和親朋好友在一起度過（3）買銷價物品去（4）游山玩水去9、如果兩個人打架或者違反紀律，你認為最好的處理方法是（1）分清施肥，給以批評教育（2）以和為貴，和和稀泥了事（3）按是非輕重，給以經(jīng)濟處罰（4）回避，少找煩惱,10、如果你的生活還可以，現(xiàn)在想花1萬元錢，你將選擇（1）買一臺電腦（2）為親愛的人買個鉆石戒指，或孝敬父母（3）存銀行、生利息，或買保值的物品（4）去旅游11、有以下工作崗位，你第一個考慮的條件是（1）競爭激烈，提升快的單位（2）人事關(guān)系不復雜，集體氛圍好的單位（3）能掙大錢的單位（4）飯店或娛樂場所12、你做事的習慣是（1）有目標、有計劃地干（2）拉上朋友一起干（3）先考慮經(jīng)濟得失（4）跟著感覺走,13、你最羨慕的人是（1）有成就有地位的人（2）有一個幸福美滿的家庭的人（3）億萬富翁（4）吃喝玩樂的人14、你最感興趣的事情是（1）觀看新奇產(chǎn)品或新奇事物（2）聽抒情音樂（3）廢物利用（4）怎么高興就怎么玩15、你最喜歡看的電視片是（1）傳記片（2）愛情片（3）商業(yè)片（4）娛樂片,16、你希望從別人那里得到（1）認可（2）悅納（3）援助（4）共樂17、你和朋友或家人常常切磋的事情是（1）學問或技術(shù)（2）如何處理好人際關(guān)系（3）如何能掙錢（4）哪里最好玩18、如果遇到火災，你首先從家中搶出來的東西是（1）你的設計圖紙、論文、書稿（2）父母及愛人常用的東西及照片等（3）存折或錢（4）你最開心最好玩的東西（1）是成就感（2）是友誼愛情（3）是金錢（4）是娛樂181510-1210以下是傾向,二、社會動機的特殊性,1、動機與需要相連2、動機與意識相連需要被主體意識到并能發(fā)動和維持他的活動時才會轉(zhuǎn)化為動機。3、動機與活動相連：犯罪動機與犯罪行為4、動機的發(fā)展性：兒童動機簡單5、動機的強度與需要體驗的強度呈正相關(guān)6、動機的清晰度：劉墉，賺點錢7、動機的更替性8、動機的復雜性,三、社會動機系統(tǒng),（一）、社會動機系統(tǒng)的統(tǒng)一性1、生理需要和社會需要是統(tǒng)一的2、心理的飽和和不飽和是統(tǒng)一的銀行職員，重復一件工作飽和，改變活動情境。（二）、社會動機系統(tǒng)實現(xiàn)的多種代償性1、消極的需要代償滿足：酸葡萄2、積極的需要代償滿足（三）、社會動機的社會實現(xiàn)性,四、社會動機類型,（一）親和動機是指推動個體去與他人建立友好協(xié)作關(guān)系活動的內(nèi)在動因.不是一般意義的建立友好關(guān)系。影響因素:1、外在壓力不安親和強度就越大2、獲得信息3、完成任務4、得到認可反饋,（二）成就動機就是推動人不斷克服困難，不斷奮斗最終取得事業(yè)成功的內(nèi)在動因。1、是在后天的學習實踐中學習獲得的。2、自律訓練與成就動機成正相關(guān)3、關(guān)注點滴進步與成就動機成正相關(guān)影響因素：1、可能風險的影響如：摸獎2、目標價值的影響如：考試3、目標熟悉度的影響如：唱歌,4、目標成敗概率的影響。主要是主觀成敗概率影響因素：（1）能力因素（2）知識因素（3）情境因素（4）激勵因素,（三）權(quán)利動機就是推動人進行權(quán)力追求的內(nèi)在動因。強烈的權(quán)利動機影響個人認知、對社會的認知、信念、思維方式和情感定向。如：飽嘗貧困的職業(yè)人,（四）社會贊許動機就是推動個體尋求希望得到他人及社會贊賞行為的內(nèi)在動機。良好行為習慣的形成與鞏固。,（五）利他動機是指推動人去進行以他人利益為重的活動的內(nèi)部動因。特征：1、自愿2、以他人利益為重，不惜付出個人代價。3、不期望回報主觀影響因素：個人的修養(yǎng)、年齡、氣質(zhì)性格、心境?？陀^的影響因素：自然因素：非典社會因素：利他動機容易產(chǎn)生的條件：1、旁觀者的人數(shù)越少2、旁觀者熟悉的程度高3、行為者與旁觀者的身份、地位、年齡差異越大,第九章社會行為,一、侵犯行為侵犯者有目的、有意圖的侵犯他人的一種攻擊行為。二、侵犯行為產(chǎn)生的原因1、先天本能學說膽汁質(zhì)侵犯性強男性侵犯性強侵犯性行為應該以社會允許的形式發(fā)泄出來,2、挫折-侵犯說挫折是導致侵犯的真正原因什么是挫折？挫折主要是感覺到需要沒有滿足例:實驗被試打電話請人為慈善事業(yè)捐款告知經(jīng)常成功和不經(jīng)常成功,上次的故事：實驗人員繼續(xù)他們的實驗，不過這一次他們改變了噴水裝置一旦偵測到有猴子要去拿香蕉，馬上就會有水噴向拿香蕉的猴子，而不是全體然后實驗人員又把其中的一只猴子釋放，換進去一只新猴子C不同以往的是猴子C特別的孔武有力當然猴子C看到香蕉，也馬上想要去拿一如以前所發(fā)生的情形，其他四只猴子也想海K猴子C一頓不過他們錯誤估計了C的實力，所以結(jié)果是反被C海K了一頓于是猴子C拿到了香蕉，當然也被淋了個透濕C一邊打著噴嚏一邊吃著香蕉，美味但是也美中不足A、B、D、E沒有香蕉吃卻也比較快樂，畢竟沒有被淋到嘛后來C發(fā)現(xiàn)只有拿香蕉的那個才會被淋到，他就要最弱小的A替他去拿A不想被K，只好每天拿香蕉然后被水淋B、D、E越發(fā)的快樂了起來,3、社會學習說侵犯是后天模仿和強化的結(jié)果暴力父親和暴力孩子電影電視例:咬人的孩子,三、侵犯行為的控制1、宣泄法限度、學會宣泄體育、游戲2、妥協(xié)法（補充）合理化酸葡萄戀愛失敗初戀成功不見的是好事置換“替罪羊”推諉錯誤歸因為他人、天氣等升華找工作不公平認知干預從宏觀上認知人生,3、移情法換位思考將心比心4、社會干涉法社會公正全部不給玩具，沒有挫折感。網(wǎng)上的評論不公正5、懲罰法適度懲罰比過度懲罰有效。懲罰與正強化配合使用。,二、利他行為1、利他者的行為特點：（1）年齡年齡越大利他行為越多（2）性別女性利他思想多，男性利他行為多（3）認知付出代價是有限度的對受助者的狀況歸因（4）情感責任感、內(nèi)疚感、心境,2、被助者的特點（1）年齡老少是幫助的對象讓座（2）性別女性（3）外表漂亮（4）困境在困境中的人容易獲得幫助3、環(huán)境特點旁觀者效應：責任分散多數(shù)的忽略從眾心理角色期待低球效應”哪怕一分錢也可以“,三、從眾、服從和順從行為,1、什么是從眾？是指個體在社會群體的壓力下，在認知、評價、判斷及行為上與群體大多數(shù)人保持一致的社會現(xiàn)象。2、從眾的內(nèi)在原因參照心理安全心理需要心理隨和心理,3、從眾的影響因素群體規(guī)模3-4與15人的從眾效果是一樣的。群體的一致性群體的凝聚力群體中的個體地位其他女性、兒童、受教育程度、信息社會促進和社會惰化,第十章社會交往,一、人際交往的特點：1、個體性2、直接性3、情感性,1、生存的需要依附行為：對付敵人的生存價值實驗：將受到嚴重/溫和電擊-2/3（1/5）結(jié)伴等候希望獲得別人的幫助，以共渡難關(guān)事故后，有朋友及社會支持的受害者。2、避免寂寞因需要同伴造成只靠接近人群并不能解除寂寞75%的大學生至少有時會感到寂寞；40%較嚴重寂寞和孤獨是生活的一部分社會性隔離（socialisolation）所致的寂寞由于缺乏朋友造成。邊緣感、枯燥無聊、無目標感慌慌亂亂，急于尋求團體而加入（往往未果）,情緒性隔離（emotionalisolation）所致的寂寞因缺乏親密關(guān)系而起。（失戀）人們需要維持彼此相知、相互關(guān)懷的深度關(guān)系焦慮、空洞感、失落感、被拋棄感，易誤解別人的好意。解決：提高社會關(guān)系的品質(zhì)，而不是數(shù)量。3、獲得贊同的需要朋友可以提高個人的自我價值（Rogers:needforapproval）害怕遭拒絕、不被喜歡（對團體的妥協(xié)）自信不足的人易受影響贊同增加自尊，但要付出代價（價值條件，worthcondition）修正自己（形象、信念），以符合別人,4、社會比較或獲得確認的需要通過與別人的坦誠交談以更多了解自己、更好處理問題。Festinger,L.:SocialComparisonTheory人們?yōu)榱双@得回饋而交朋友，并由此減少不確定感。與他人的經(jīng)驗比較，進行正確的自我認識和判斷面對不確定時，人們需要社會比較：了解有關(guān)的信息了解別人的應對經(jīng)驗了解有關(guān)的應付方法以及有關(guān)的事宜（離婚女人）,5、個人成長的需要友誼：幫助我們完成獨立和自我實現(xiàn)的要求。“互相接納、彼此探索了解情感和經(jīng)驗”對個人成長極為重要健全的友誼關(guān)系的四個特征：genuineness:忠于自己的感覺，不否認、不隱瞞warmth:溫暖地彼此接受，無任何附加條件；將對方視為有自己思想、感情、經(jīng)驗的獨立個體empathy:了解朋友的內(nèi)心感受，并能交流細心傾聽對方的所言所感；交流朋友會感到你是關(guān)心他/她的self-disclosure:彼此袒露的程度決定了朋友關(guān)系的深度是否愿意冒被傷害的危險去信賴別人,6、“如何克服寂寞”改變寂寞者的特性情境性寂寞：生活的戲劇性變化引發(fā)的暫時性經(jīng)驗（上大學）長期性寂寞：自尊低，輕看自己。認為別人不喜歡，自己也不喜歡“并非只有完美的人才能交朋友！”改善社交技巧社交訓練：關(guān)注別人的話題焦點；適度的自我袒露建立朋友網(wǎng)花心思交朋友，建立朋友網(wǎng)絡處理喪失親友的情緒反應作好獨處時的安排發(fā)展獨處的技巧（readingorcooking，ect）,影響人際關(guān)系的因素1、空間上的接近表現(xiàn)：物理距離越近，相遇并相互喜歡的可能性越大鄰居房屋的設計與集結(jié)方式會影響人們相識的機會感覺上的距離：越過一戶去找朋友會覺得太遠原因：如果第一次接觸很愉快，如果住得近，進一步交往并相互喜歡的概率就很高；兩個人屬于同一類別（鄰居）時，更容易相互喜歡；對某人有再次見面交談的預期時，更容易喜歡對方；多與人交往接觸，會增加彼此的社會吸引力。,2、美（漂亮）的是好的外表的吸引力是影響選擇朋友的因素，特別是初識看照片或見面，外表漂亮者會被認為更可愛，更易成為約會對象;成人對兒童的評價也是這樣：討人愛的孩子，調(diào)皮會被找借口；否則就是“壞品質(zhì)”；三歲的孩子就懂選擇漂亮的同伴。為什么外表有吸引力的人生活更刺激、更成功、更快樂、更有趣例外感情穩(wěn)定后，情侶間會更相似：人們傾向于選擇具有相似外表吸引力的人作為伴侶；挑選同性朋友亦如此（擔心被拒絕）,3、物以類聚（一）態(tài)度上的相似會帶來彼此的喜歡認知上的一致性會帶來心理上的舒適。特別在重要的事情上達成一致，會使彼此喜歡；社會比較：別人的態(tài)度與我們相同，會增強我們的信心；反之，會威脅到我們的信念；對未來酬賞的預測：與跟自己相似的人在一起感覺比較快樂-如果喜歡相同的活動或相同的館子，可以同享樂趣；隱含的喜歡：一旦與相似的人深入認識，他們將會喜歡我們。,3、物以類聚（二）例外：互補假設有時候也會結(jié)交與我們不同的朋友：老與意見相似的人在一起會乏味，新朋友令人欣喜，但要冒風險；躲避：對那些與我們有著相似特征但有威脅的人，人們傾向于躲避（避開有相似問題的人）最佳的關(guān)系：雙方的需求是可以互補的。,人際關(guān)系的形成階段在人際交往的不同階段，影響友誼發(fā)展的因素是不同的1、初識階段2、社會交換理論3、自我揭露：關(guān)系成長的指標4、同性間的友誼5、害羞,1、零接觸階段2、單向注意階段3、雙向注意階段4、表面接觸階段5、輕度卷入階段6、中度卷入階段7、重度卷入階段,人際關(guān)系好=被周圍所有人喜歡拒絕別人=傷害別人稱贊他人=奉承和虛偽,1、初識階段GeorgeLevinger的友誼三階段模型知曉（awareness）：尚未交談；至少有一方（因外表、距離等）開始評估彼此是否和得來；表面接觸（surfacecontact）：以表面的方式彼此應答，很少自我揭露，雙方開始收集對方的反應等信息；相互傾訴（mutuality）：開始揭露個人情感，并因?qū)Ψ降拇嬖诙e止自在，學會滿足對方的興趣與需要。外表在第一次接觸中占有重要的分量。稍后開始注意能否顧慮他人的需求，能否付出等-促使人們最初相聚的因素并不足以維系叫身的關(guān)系。,2、社會交換理論社會交換理論（SocialExchangeTheory）:人們在社會關(guān)系中總是努力追求最具報償性的成果，因而人際交往追求的是提高酬賞而降低成本（問題）。酬賞他人以滿足我們需求的方式對待我們；成本關(guān)系中不愉快的層面（拒絕、喪失尊嚴、無聊等）；關(guān)系的成果酬賞與成本的差異。,決定人們是否追求某種關(guān)系的兩個因素：比較水平（comparisonlevel）：衡量個人滿意度的先前社會經(jīng)驗。滿意的關(guān)系成果超過比較標準有一幢宿舍樓的后面，停放著一部爛汽車，大院里的孩子們每天晚上放學后出來玩，他們攀上車廂，在上面蹦跳打鬧，喧嘩的吵鬧聲使住戶無法好好休息，在屢禁不止的情況下，一位老人想出一個辦法。這天，他對小孩子們說：“小朋友們，今天你們比賽，蹦得最響的獎玩具手槍一支。”小孩子們很高興，爭相蹦跳，優(yōu)者果然得獎。次日，老人又來到車前，說：“今天繼續(xù)比賽，獎品是兩粒奶糖。”小孩們見獎品直線下跌，紛紛不悅，無人賣力蹦跳，聲音稀疏而弱小。第三天，老人又對孩子們說：“今天獎品是兩?；ㄉ?。”小孩們紛紛下汽車：“不蹦了，不蹦了，真沒有意思?；丶铱措娨暼ァ！碧娲锏谋容^水平（comparisonlevelforalternatives）：衡量可用的替代物時，能接納的最低的滿意度。夫妻不和離婚,3、自我揭露：關(guān)系成長的指標人們讓別人了解自己的程度會決定他擁有朋友的多寡，以及擁有友誼的深淺?！白晕冶┞稌黾酉矚g”。注意：廣度與深度應相互協(xié)調(diào)。只在有限范圍內(nèi)的“深入”是很危險的，如“夏日戀情”、“網(wǎng)戀”等。關(guān)系深入時，關(guān)系淺時具有殺傷離的信息也可以交流。誠實表達憤怒、苦惱等問題，談論關(guān)系中的沖突等。親密關(guān)系有時也會逆轉(zhuǎn)，信息交流的廣度和深度也會縮小。自我揭露的程度會影響心理健康。不能自我揭露的人對自己也不誠實；無法洞悉自己的全貌；別人也會忽視你的需求與情感；過多和過少的自我揭露都是情緒困擾的指標。,“自我隱蔽”除了破壞他人這面鏡子的功能之外，還摧殘著自我的正常生長。美國一位心理治療專家在治療精神混亂患者的過程中，發(fā)現(xiàn)這些患者的心里，都嚴嚴實實地掩蓋著一些東西，他們拒絕表露深一層的思想，擔心如果被他人徹底了解了，便會不討人喜歡。由于這些人心靈閉守，妨礙了正常的思想交流，一天到晚忙于去掩飾自我，心理上的負擔與日俱增，結(jié)果導致了精神混亂。鑒此，這位心理治療專家向人們敲起了警鐘：“自我隱蔽”是成千上萬精神混亂患者的一個共同特點，一切清醒的角色扮演者切切不可重蹈覆轍！這就進一步證明了自我暴露的必要性和重要性。自我暴露作為自我認知的一種方式，就是運用各種手段語言的和非語言的把關(guān)于自我特性的自知而人不知的最內(nèi)層信息，傳遞給別人，傾自己的想法訴于人，展自己的行為示于人，讓別人最大限度地了解自己，進而通過別人的反應和自己的觀察認識自己。從自我形象的“窗格”特性來說，自我暴露實際上就是自我從盲目區(qū)域、秘密區(qū)域，未知區(qū)域向開放區(qū)域轉(zhuǎn)化的過程。正是從這個意義上，日本一位青年心理學家把“在別人面前如實地表現(xiàn)出自己的本來面目”這種“自我暴露”，稱之為“認識自己改造自己的最簡單最可靠的方法”。我們不妨這樣去想一想：如果自己的真正能力，欲望、性格能如實地表現(xiàn)出來，以自己的本來面目出現(xiàn)在別人面前，這時，既沒有企圖掩飾的努力，也不怕暴露缺點，甚至連過分謙遜或過分保留也沒有，心理上坦蕩蕩，這種健康的心理難道不是發(fā)揮自己的實際能力、正常地成長的,自我暴露只有遵循對等原則，當個體的自我暴露與對方處于相同水平，才能使對方產(chǎn)生好感，自我暴露的速度必須緩慢到使對方不感到驚奇的程度為宜。因為根據(jù)對等原則，一方暴露過多，另一方也要作相應的暴露。當對方不愿意相應暴露時，便會感到一種心理威脅，引起知覺防衛(wèi)，拉長相互間的心理距離。因此，自我暴露過早涉及到太深的個人親密水平，來得“太強烈”、“太快”的人，往往不會招人喜歡，而偏偏會讓人感到討厭。原因就在于一方的自我暴露比對方暴露自己時更顯得親密和詳細，對方就會害怕過早地駛進親密關(guān)系的領(lǐng)域，于是考慮剎車。這種現(xiàn)象，在現(xiàn)實生活中是常見的，特別是在男女青年戀愛方面更是屢見不鮮的。此外，還需指出的是，雖然自我暴露會引起“泛化”的反饋作用，在一些情況下，一方的親熱往往會引起另一方的親熱反應，但是，這種反饋或反應也可能是對方內(nèi)部情感的表面和歪曲的形象，這種“瞬息親熱”很可能會使你產(chǎn)生錯覺。,4、同性間的友誼很多人花在同性身上的友誼遠勝于異性朋友的交情，但同性朋友的重要性對男女而言是不同的。男性：絕少情緒上的接近；通常是花時間在一起活動；較少向同性朋友談論個人決定；較少信賴同性朋友；較少向同性朋友披露個人情感秘密男性之間的競爭；擔心是同性戀女性：情誼更肝膽相照；更多身體上和情緒上的表達；較能分享彼此的憂郁與快樂，分享秘密、洞悉弱點；更容易相互信賴,5、害羞（一）表現(xiàn)：公共場合退縮、緘默、盡可能避開別人；心跳加快，臉紅，冒冷汗；私下對別人的看法極度敏感，怕留下壞印象；40%的學生認為自己是害羞的；3/4的人不喜歡害羞；90%已克服害羞的人認為，害羞是有害的。后果：結(jié)識他人與交友的困難；憂郁、孤單；難以恰當表達自己的意見和主張；難以讓他人了解自己的實力；容易予人錯誤印象（不友善，或孤傲）；與他人會面時，難以清晰思考及有效溝通；過分關(guān)注別人會如何看待自己,5、害羞（二）如何克服：建立一套新的行為模式，從人際交往中獲得酬賞（積極的體驗）。觀察自己的行為。不滿意什么？記錄自己曾表現(xiàn)活潑外向的場合；想象自己克服害羞時的感覺；考慮外向與害羞行為的區(qū)別在哪兒；觀察行為合適的人的言行，也可以向他請教如何應對社交場合；想象處理社交場合的不同方式；以角色扮演的方式演練這些行為；想象自己在社交場合成功，想象自己是活潑外向的；對自己的表現(xiàn)評分，外向行為的成果如何？將新的行為模式搬入現(xiàn)實進行演練；將這個程序演練為更復雜的行為。,任何社會關(guān)系均包括報償和成本兩部分在過去的半年內(nèi)，朋友協(xié)助你解決問題了嗎？在與友人的分享活動中，哪些是你衷心喜歡的？你是否告訴友人你的秘密，而他又告訴了不該告訴的人？在一周內(nèi)，你是否有寧愿獨處亦不愿與友人相處的時候？你的朋友是否曾要求你辦到你認為不可能的事？如果你不喜歡朋友的作為，你是否將自己的感受告訴他們？,二、人際交往的原則1、對等原則2、互利原則3、自我價值保護原則,謝謝！,團體活動:托氣球盲行生命中最重要的五件事,