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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 (2)

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 (2)

目錄一、公司(大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述(一)公司簡(jiǎn)介(二)公司宗旨(三)公司目標(biāo)(四)創(chuàng)業(yè)理念(五)公司服務(wù)二、執(zhí)行摘要(一)經(jīng)營(yíng)理念(二)產(chǎn)品與服務(wù)(三)管理團(tuán)隊(duì)三、經(jīng)營(yíng)理念(一)基本信條(二)做事模式(三)創(chuàng)業(yè)精神四、業(yè)務(wù)分析五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析六、競(jìng)爭(zhēng)分析七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)九、財(cái)務(wù)計(jì)劃一、公司(大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述  (一)公司簡(jiǎn)介大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2013年12月1日,商業(yè)法定名稱是(中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司),法定地址是河南省新鄉(xiāng)市科技學(xué)院校內(nèi)。大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干,我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。 (二)公司宗旨大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。 (三)公司目標(biāo)打造代表河南科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。 (四)創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路,我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生,我們將考察師生的需求,認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告,達(dá)到最好的宣傳效果。 (五)公司服務(wù)1 專業(yè)化的廣告服務(wù)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟,我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是新鄉(xiāng)市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。大學(xué)生提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查不必客戶東奔西跑,唐氏為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。4其他客戶利益:大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 二、執(zhí)行摘要 (一)經(jīng)營(yíng)理念中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是:我們承擔(dān)壓力,客戶享受輕松。  (二)產(chǎn)品與服務(wù)中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,以擴(kuò)大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。“大學(xué)生”的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”,我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。(三)管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成:總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:策劃部:謝營(yíng)銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:財(cái)務(wù)部:人事部:物資采購(gòu)部:        三、經(jīng)營(yíng)理念(一)基本信條我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值(二)做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義(三)創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí),能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100不斷的創(chuàng)新,作出滿意的作品。服務(wù)100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),為了讓客戶滿意,堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識(shí),不滿足已有的成績(jī),勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。  四、業(yè)務(wù)分析(一)業(yè)務(wù)背景分析在中國(guó),廣大的大學(xué)生有將近2000萬,除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生一年的開銷,包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用,平均每人每年4000元,那么2000萬的大學(xué)生,就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平,正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體,廣大商家才越來越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展,均不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求,有商家虎視眈眈的眼睛,校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。 (二)具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)  2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等) 3、休閑娛樂消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂等)4、人際交往消費(fèi)(人情往來、戀愛) 五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析(一)市場(chǎng)描述廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),幾年來公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,按照專家的預(yù)測(cè),全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。河南科技學(xué)院位于紅旗區(qū),附近學(xué)校密集,大學(xué)生眾多。 (二)目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為兩類:三所高校校內(nèi)市場(chǎng)(河科院.新醫(yī).新鄉(xiāng)學(xué)院)大學(xué)城周邊的商鋪及各大營(yíng)銷商。河南科技學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求,校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。大學(xué)城周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。 (三)目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在河南科技學(xué)院以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。 (四)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮1.與新鄉(xiāng)市的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。2如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊,聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹我們廣告公司。3 游說學(xué)校社團(tuán),將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。4 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)1在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。2初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在新鄉(xiāng)市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個(gè)河南省覆蓋。3 把我們公司向河南各地推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化 六、競(jìng)爭(zhēng)分析我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有新鄉(xiāng)戶外廣告?zhèn)髅叫锣l(xiāng)市昊天有限公司新鄉(xiāng)市一諾傳媒有限公司新鄉(xiāng)市北方傳媒有限公司七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a.發(fā)展中遇到的問題有:有限的運(yùn)營(yíng)歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗(yàn)的不足,市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,做好自身的定位,努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。 (二)商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。1.我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力,時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。 2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì),我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,事中的一次性服務(wù),我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí),企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系,要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究,對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。4.校園市場(chǎng)潛力巨大,我們學(xué)校的在校教職工總有三萬余人,我們可以把眼界在放寬點(diǎn),視線放長(zhǎng)點(diǎn),隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要,用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn),我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí),在2年內(nèi),我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)(一)管理團(tuán)隊(duì)中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起,就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下: a.公司類型有限責(zé)任公司 b.公司人員職位 我公司設(shè)有一下崗位,其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平,他們?cè)谛F陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,各項(xiàng)技能突出,并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng),其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:營(yíng)銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:財(cái)務(wù)部:人事部:物資采購(gòu)部:  九、財(cái)務(wù)計(jì)劃分析的假設(shè)條件如下:1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。(一)收入預(yù)估表(見表) 項(xiàng)目/單位(萬元)第一年第二年第三年?duì)I業(yè)收入81012減:營(yíng)業(yè)成本567營(yíng)業(yè)利潤(rùn)345減:銷售和管理成本10.90.8減:資產(chǎn)減值損失0.40.50.6利潤(rùn)總額1.62.63.6減:所得稅0.20.30.4凈利潤(rùn)1.42.33.2 (二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)項(xiàng)目/單位(萬元)初期第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn)    貨幣資金20856應(yīng)收賬款 101618庫存商品 000其他 123流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 192327固定資產(chǎn)    固定資產(chǎn)總值 101214減:累計(jì)折舊 125固定資產(chǎn)凈值 9109資產(chǎn)總計(jì)20283336三.流動(dòng)負(fù)債    應(yīng)付賬款 567應(yīng)交稅費(fèi) 345其他應(yīng)付款 234流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 101316四。長(zhǎng)期負(fù)債 8910負(fù)債合計(jì) 345所有者權(quán)益20775負(fù)債及所有者權(quán)益20283336該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況,可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加,就那個(gè)庫存商品時(shí)0,因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè),提供勞務(wù)的,沒有庫存商品。 

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