2018年高考語(yǔ)文二輪復(fù)習(xí) 專題03 文學(xué)類文本閱讀小說(shuō)之人物情節(jié)（講）（含解析）

《2018年高考語(yǔ)文二輪復(fù)習(xí) 專題03 文學(xué)類文本閱讀小說(shuō)之人物情節(jié)（講）（含解析）》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2018年高考語(yǔ)文二輪復(fù)習(xí) 專題03 文學(xué)類文本閱讀小說(shuō)之人物情節(jié)（講）（含解析）（41頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、精品文檔 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃書(shū) 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流1、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每

2、一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門的工作相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)并致力於向各級(jí)政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問(wèn)式服務(wù)；對(duì)公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營(yíng)店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)部；、加強(qiáng)與新聞媒體的合作，收集傳播國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、咨詢行業(yè)信息，編輯出版人性化、便利化、信譽(yù)化的服務(wù)特色項(xiàng)必須開(kāi)具收據(jù)，經(jīng)紀(jì)人不得以個(gè)人名義收取相關(guān)費(fèi)用；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，如由中介機(jī)構(gòu)代為收取保管的購(gòu)房款或首期款

3、，中介機(jī)構(gòu)必須對(duì)購(gòu)房資金的安全負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)提倡房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)之間跨地區(qū)、跨部門的聯(lián)合協(xié)作，共同發(fā)展，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益共享不得以任何方式阻撓或排斥行業(yè)內(nèi)其他中介機(jī)構(gòu)招攬和開(kāi)展業(yè)務(wù)，不搞降價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，不詆毀同業(yè)第二條 準(zhǔn)業(yè)準(zhǔn)則(四)執(zhí)業(yè)人以任何方式從委托方索取、收受合同約定以外的酬金或其他財(cái)物，或者利用工作之便，牟取其他不正當(dāng)?shù)睦?；一、機(jī)構(gòu)性質(zhì)和經(jīng)費(fèi)管理原則四、年度收支概算附件3附件4附件5附件6七、高新南的發(fā)起人，CW，男，19921 年畢業(yè)于 HB 江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管 理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀AD 在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間，曾在深圳創(chuàng) 道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、

4、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò)，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一 直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：公司最初將發(fā)行 10 萬(wàn)股普通股票，發(fā)起人將投資 5 萬(wàn)元，換取 9%即 9000 股本項(xiàng)目將吸 收另 6 位有專長(zhǎng)的人士加盟公 司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)，他們每人將獲 得 1%的股份作為報(bào)酬如果他們決定離開(kāi)，公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份 的第一優(yōu)先收購(gòu)權(quán)同時(shí)，公司將吸收一位或多位投資者共出資 295 萬(wàn)，他們按出資多少共 享 85%的股份 三、市場(chǎng)分析 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新測(cè)算結(jié)果表明：2003 年 12 月份， “國(guó)房景氣指

5、數(shù)”為 ，房地產(chǎn) 業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng) 全年“國(guó)房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是： 1、全年全國(guó)商品房新開(kāi)工面積突破 5 億平方米，達(dá)到 億平方米，增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)幅 度比上年增加 個(gè)百分點(diǎn) 2、全國(guó)房屋竣工面積達(dá) 億平方米，增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)幅度比上年增加 個(gè)百分點(diǎn) 3、全國(guó)房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為 萬(wàn)億元，增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)幅度比上年增加 個(gè)百分 點(diǎn)，是 1995 年以來(lái)的最高增幅其中，商品住宅完成投資為 6782 億元，增長(zhǎng) %； 4、全國(guó)完成土地開(kāi)發(fā)面積超過(guò) 2 億平方米，增長(zhǎng) %完成土地購(gòu)置面積 億平方米， 增長(zhǎng) % 5、全國(guó)商品房平均銷售價(jià)格為 2379 元/平方米，增長(zhǎng) %，增幅比上年增加

6、 個(gè)百分點(diǎn) 6、全國(guó)商品房銷售面積達(dá)到 億平方米，同比增長(zhǎng) %，增速超過(guò)商品房竣工面積 其中，銷售給個(gè)人比重達(dá)到 % 7、全國(guó)商品房空置面積為 億平方米，增長(zhǎng) %，比上年回落 個(gè)百分點(diǎn)其中，空 置一年以上的面積為 5425 萬(wàn)平方米 看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)， 雖然不能直接對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)明什么， 但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作 為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、流通、消費(fèi)各個(gè) 過(guò)程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展， 勢(shì)必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的 在深圳， 這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場(chǎng)發(fā)展政策的實(shí)

7、施， 根據(jù)市規(guī)劃與國(guó)土資源局網(wǎng)上備案 預(yù)售合同資料顯示，2003 年深圳市商品房銷售面積為 萬(wàn)平方米，其中二手樓成交面 積已經(jīng)達(dá)到 萬(wàn)平方米，二手樓市場(chǎng)日趨活躍，成交面積逐年上升 2004 年一季度商品房銷售面積為 萬(wàn)平方米，僅二手房交易面積達(dá)到 萬(wàn)平方米，已 經(jīng)接近 1999 年全年的成交量據(jù)估計(jì)，二手樓市場(chǎng)中有近 80%的成交是通過(guò)房地產(chǎn)中介牽 線說(shuō)合促成的，而且這個(gè)比例在逐年上升據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2002 年上海存量房交易達(dá) 1790 萬(wàn)平方米，呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中住宅占 75上海約 50的新建 商品房銷售和 90的二手房買賣是通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的可見(jiàn)，房地產(chǎn)中介的作用日

8、益 顯現(xiàn)，在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量 蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)， 對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用 首先傳播房地產(chǎn)經(jīng) 濟(jì)信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動(dòng)房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，使一些消費(fèi)者賣 舊換新，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)；其三，有利于市場(chǎng)的規(guī)范完善，促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市 場(chǎng)的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行 不難看出，在市場(chǎng)需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下，這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展， 對(duì)我們而言，這是一種難得的機(jī)遇！ 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 中國(guó)加入 WTO 后，除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外，還有很多國(guó)外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)商機(jī) 無(wú)限的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)， 到底在這場(chǎng)激烈的市

9、場(chǎng)搏擊中誰(shuí)能最終笑傲江湖， 我們還不得而知， 但無(wú)論結(jié)果怎樣， 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者， 無(wú)論誰(shuí)能成為中國(guó)房地產(chǎn) 中介業(yè)的霸主，有一點(diǎn)可以肯定，它提供給消費(fèi)者的一定是更加專業(yè)、高效、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)下面我們來(lái)看看目前在中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢(shì)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商，1971 年在美國(guó)加州創(chuàng)立，它以特許經(jīng) 營(yíng)的商業(yè)模式，通過(guò) 33 年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在全球 44 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有 6000 多家加盟店 和 112000 萬(wàn)名專業(yè)、誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)母公司 Cendant Corporation，紐約股票 交易

10、所上市公司，股票代碼為 CD，目前市值 180 億美元，是世界上首席的服務(wù) 業(yè)銷售公司，世界財(cái)富 500 強(qiáng)之一，業(yè)務(wù)范圍涉及不動(dòng)產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行五大 服務(wù)領(lǐng)域，擁有 30 多個(gè)世界著名品牌2000 年 3 月，21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)大陸，以中國(guó) 房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的沿海城市為先導(dǎo)，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭 州、溫州、上海、廣州、深圳 、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都 13 個(gè) 區(qū)域分部， 擁有 140 家加盟店和 1000 多名經(jīng)紀(jì)人， 它的下一步目標(biāo)是在中國(guó)成立 30 個(gè)區(qū)域 分部，培養(yǎng) 14000 名經(jīng)紀(jì)人 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍：新樓盤策劃、包裝與

11、銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租 售、二手房買賣、調(diào)差安家、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展 美聯(lián)物業(yè)成立于 1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，多年來(lái)積極 擴(kuò)展， 分行遍布港、 九、 新界， 美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市， 是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號(hào)：1200 )在 1997 年全港的分行網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)超過(guò)了 300 家，2000 年 4 月集團(tuán)收購(gòu)香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場(chǎng)占有 率另外，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)透過(guò)附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào) 美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及

12、中國(guó)大陸房地產(chǎn)代理；同時(shí)提 供估價(jià)、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù)另外，集團(tuán) 1997 年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場(chǎng) CyberMall 、 數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等服務(wù)，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào) 順馳集團(tuán)成立于 1994 年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大 型企業(yè)集團(tuán)，2003 年，順馳集團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)工面積達(dá) 200 萬(wàn)平方米，銷售面積達(dá) 130 萬(wàn)平方米， 銷售額 40 億元占有天津市商品房市場(chǎng) 20%的市場(chǎng)份額，在天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)排名第 一其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場(chǎng)中有 30%的

13、市場(chǎng)份額，是房地產(chǎn)中介 行業(yè)的第一 現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了 9 個(gè)城市， 在全國(guó)范圍內(nèi)擁有 300 家直營(yíng)連鎖店和近 200 家社區(qū) 協(xié)作店順馳置業(yè)通過(guò)整合廣泛的外部資源，進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)服務(wù)門類的鏈接，擴(kuò)大品 牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國(guó)范圍內(nèi)打出樹(shù)立”中國(guó)房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商” 第一品牌的口號(hào) 順馳置業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居服務(wù) 業(yè)務(wù) ，現(xiàn)有限時(shí)代買、租賃直通 車兩種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 我愛(ài)我家公司成立于 2000 年 4 月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建， 是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè)， 其宗旨為創(chuàng)建中國(guó)規(guī)模最大的居家綜

14、合服務(wù) 商在業(yè)內(nèi)最早采用直營(yíng)和連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)模式，目前已先后在上海、 天津、上海、 南京、 杭州、寧波、溫州、蘇州開(kāi)設(shè)了分公司，在太原發(fā)展了特許加盟商 我愛(ài)我家公司的主要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購(gòu) 置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個(gè)人級(jí)整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費(fèi)綜合評(píng)估、 商鋪?zhàn)赓U及免費(fèi)商用房?jī)r(jià)值分析、 高級(jí)員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保、 普通員工民宅租賃及 免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級(jí)整體解決方案，以及空置房銷售代理、新樓盤策劃代理等業(yè)務(wù) 香港中原地產(chǎn)成立于 1978 年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生在 20 年的時(shí)間里，創(chuàng)辦 人憑著專業(yè)知識(shí)及服務(wù)，業(yè)

15、務(wù)得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時(shí)期的超過(guò) 300 間分行，服務(wù)范圍更全面，服務(wù)更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn) 代理公司之一與此同時(shí)，中原亦將眼光投向廣闊的中國(guó)大陸市場(chǎng)，積極拓展國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)代 理業(yè)務(wù)，于 1992 年、1994 年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997 年，中原進(jìn)一 步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò)，借著“九七回歸”這一有利形勢(shì)，成立了深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限 公司， 借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊， 積極開(kāi)拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中 介服務(wù)直營(yíng)店2000 年深圳中原在深圳整體市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率為 %， 在代理樓盤中的市場(chǎng)占有率為 18%，排名

16、第一 深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類：1、物業(yè)項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù) ；2、二級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)獨(dú)家銷售代理；3、三級(jí)市 場(chǎng)房地產(chǎn)買賣及租賃服務(wù) 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 在我國(guó)工商部門注冊(cè)登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數(shù)萬(wàn)家， 上述企業(yè)雖然目前都走在 我們的前面， 但中國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有充分發(fā)展到一個(gè)已經(jīng)很成熟的市場(chǎng)， 或者 說(shuō)現(xiàn)在只是一個(gè)群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)， 它還有巨大的發(fā)展?jié)摿?而應(yīng)用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式發(fā)展 房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新的東西，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來(lái)的是給后一批更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)所以，在如此大的市場(chǎng) 空間內(nèi)，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

17、手，還是一個(gè)需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng) 新的行業(yè) 五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來(lái)的發(fā)展， 當(dāng)一個(gè)行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成熟的時(shí)候， 再投資 時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)小一些，但發(fā)展起來(lái)會(huì)有不少困難，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地，會(huì)有 不小的競(jìng)爭(zhēng)反過(guò)來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒(méi)有完全規(guī)范的市場(chǎng)， 發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)就相對(duì)更大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存 在的因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資，而 DR 房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司 全新的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式將是成功的法寶 1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展遍 布深圳和全

18、國(guó)范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò) 特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許 經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用， 被特許者按合同規(guī)定， 在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用 特許經(jīng)營(yíng)對(duì)特許人來(lái)說(shuō)，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張 特許經(jīng)營(yíng)是全球最有效的成功方式據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)只有 10%的新企業(yè) 5 年之后在繼續(xù)經(jīng) 營(yíng)，但特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有 80%在 10 年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，有 45%以上的商品和服務(wù)通過(guò)特 許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提供，60%不動(dòng)產(chǎn)交易通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的中介公司操作；而中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)顯示， 截止到 200

19、2 年 6 月底在中國(guó)的 30 多個(gè)行業(yè)中已有總特許體系 600 多個(gè)， 并發(fā)展 加盟店數(shù)有 11000 多家 2、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，接入 Internet，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù) Internet 作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，而 成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn)現(xiàn)全球 150 多個(gè)國(guó)家的 45000 個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和 7000 多 萬(wàn)用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)， 每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息， 成 為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路 據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)， 因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以 每年 60%的速度增長(zhǎng)，到 2003 年可到 78

20、0 億美元在中國(guó)，1999 年 6 月 30 日，Internet 用 戶為 400 萬(wàn)，而 1998 年 12 月 31 日前為 210 萬(wàn)，僅僅半年時(shí)間就增長(zhǎng)了 91%！ Internet 系統(tǒng)過(guò)去可以認(rèn)為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于 用戶來(lái)說(shuō)費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的進(jìn)入年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，Internet 的 商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng)，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者紛紛加入 Internet，可見(jiàn)在浩如煙海的 Internet 網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來(lái)的主導(dǎo)在將來(lái)，這個(gè)全球最大的、無(wú)形的、牽動(dòng)的 人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影

21、響著人們的生產(chǎn)和 生活因此，加入 Internet 就意味著掌握了巨大的市場(chǎng) 3、完整、便捷、陽(yáng)光操作的業(yè)務(wù)模式手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交 行情資訊，并提供專業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說(shuō)明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶 的置業(yè)參謀當(dāng)買賣雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見(jiàn)面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開(kāi)、 公正、公平達(dá)成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸 款申請(qǐng)，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、電話、煤氣等事項(xiàng)的過(guò)戶，最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部 售房款和買方順利接管房產(chǎn)； 管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有

22、房產(chǎn)人士提供長(zhǎng)期管家式 服務(wù)， 我們通過(guò)兩網(wǎng)合一的平臺(tái)為他們找到合適的租客， 而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不 會(huì)空置太久的原因是： 我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式向業(yè)主和租客雙方收取傭 金現(xiàn)在，若租客委托我們租房時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)時(shí)，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和 押金而無(wú)需支付任何中介費(fèi)的條件下租房 為托管房產(chǎn)保證充足的客源， 解決有房產(chǎn)人士的 后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)； 辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對(duì)顧客來(lái)講是 相當(dāng)頭疼的事因此，公司將利用長(zhǎng)期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)，給顧客提供最大的幫助 而不愿一次性

23、投入太多資金買新房、二手房、裝修或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付 清款的顧客， 公司將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情況和還款能力進(jìn)行評(píng)估， 并幫助顧客從合作銀行或 其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持； 新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評(píng)估專家、調(diào)研專 家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問(wèn)、園林專家、廣告專才、營(yíng)銷專家組成智囊團(tuán)，為開(kāi)發(fā)商的新 樓盤、尾盤提供專業(yè)營(yíng)銷方案及銷售代理同時(shí)，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn) 銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑； 不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估 ，樓宇按 揭評(píng)估以及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估 等服務(wù)， 并致力於向各級(jí)政府部門、

24、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的 咨詢顧問(wèn)式服務(wù)； 各種衍生業(yè)務(wù)：通過(guò)和各大銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司 等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系， 圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開(kāi)發(fā)一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的業(yè)務(wù)品種， 全 面涉足到金融、保險(xiǎn)、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn) 4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù) 以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購(gòu)房租房描述并不能使 客戶了解真實(shí)的情況， 它導(dǎo)致了許多購(gòu)房租房者盲目地實(shí)地看房， 跑到現(xiàn)場(chǎng)所看到的房屋情 況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購(gòu)房和租房的成功率

25、，這樣，實(shí)地看房就會(huì)將 客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過(guò)程中； 即使客戶有時(shí)間， 可是也常常會(huì)找不到房東、 業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看房 當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分， 在給客戶帶來(lái)不 便的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來(lái)不便，這些問(wèn)題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來(lái)解決這種傳統(tǒng)看房所帶來(lái)的許多不便和四處奔波煩惱 從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了他們 只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、 輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受 360 度的真 實(shí)場(chǎng)景，這種感覺(jué)就好像到了現(xiàn)場(chǎng)看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外 景、臥室、

26、廚房、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右 360 度的所有景觀，甚至連天 花板、地板都可以一覽無(wú)遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感我們推出的這種全新 的看房方式 “全景看房” 它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕 ， 生的顧客購(gòu)房租房時(shí)，先在網(wǎng)上通過(guò)全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房， 能大大提高實(shí)地看房的成功率； 全天候的看房模式， 使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過(guò)網(wǎng) 絡(luò)或本地查房看房， 減少了業(yè)務(wù)員及客戶無(wú)效看房的次數(shù)， 極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時(shí)間， 大大提高了工作效率和客戶滿意度 六、發(fā)展計(jì)劃 市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是第一位的， 我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客

27、觀規(guī)律 當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的 理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來(lái)的市場(chǎng)前景給了 我們巨大的空間和商機(jī)， 好的理念、 好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施， 不能真正地得到利益回報(bào)， 那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒(méi)有任何價(jià)值只有當(dāng)它通過(guò)我們共同的努力， 通過(guò)科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正 是有價(jià)值的因此，對(duì)于本項(xiàng)目而言，如何去運(yùn)作、如何去實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能 成功的關(guān)鍵 1、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期 6 個(gè)月該階段是本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，主要工作是創(chuàng)建公司組織架 構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)理念同時(shí)，在深圳區(qū)域開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介

28、服務(wù)樣板店，試驗(yàn)經(jīng) 營(yíng)模式的可行性和盈利能力，為公司長(zhǎng)期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ) 1） 、完成公司的工商注冊(cè)、稅務(wù)登記，組織一個(gè)合法的經(jīng)濟(jì)實(shí)體 公司名稱：佛山市看點(diǎn)房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司； 公司住所： 法定代表人： ； 注冊(cè)資本：300 萬(wàn)； 企業(yè)類型：有限責(zé)任公司； 經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理；房地產(chǎn)評(píng)估；投資信息及其它經(jīng)濟(jì) 2） 、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì) 行政財(cái)務(wù)部； 信息咨詢對(duì)公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營(yíng)店、加盟店洞悉自己 的財(cái)務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的 關(guān)系 人力資源培訓(xùn)部； 根據(jù)公

29、司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織 員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司內(nèi)部員工及消 費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求 IT 部； 開(kāi)發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營(yíng)店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導(dǎo)、 更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng) 企業(yè)策劃部； 與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知 名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)， 監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用， 通過(guò)董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用 當(dāng)年全國(guó)廣告基金，在市場(chǎng)上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度 授權(quán)部

30、 ； 尋找潛在的市場(chǎng)， 考核各個(gè)直營(yíng)店和加盟店， 經(jīng)董事委員會(huì)批準(zhǔn)增開(kāi)連鎖店或授予加盟商特 許經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，為合適的申請(qǐng)加盟店制定商業(yè)計(jì)劃 服務(wù)部； 為直營(yíng)店、加盟店提供開(kāi)店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對(duì)正式營(yíng)運(yùn)中相關(guān)問(wèn)題建議解決方案；解 決公司總部、 連鎖店體系經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)過(guò)程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)， 保護(hù)公司總部、 直營(yíng)店和加盟店利益不受侵害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益 評(píng)估部； 負(fù)責(zé)發(fā)展評(píng)估業(yè)務(wù)，與各級(jí)政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)系，為他們提供房 地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、 高水平的咨詢顧問(wèn)和評(píng)估服務(wù)； 認(rèn)真研究評(píng)估的專業(yè)技術(shù)， 發(fā)表研究論文， 對(duì)外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè) 市場(chǎng)研究部； 運(yùn)用市

31、場(chǎng)調(diào)研的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過(guò)程，為公司決策 管理層、 各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)， 將具有指導(dǎo)性和預(yù)測(cè)性的相 關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場(chǎng)價(jià)值的研究報(bào)告，對(duì)外樹(shù)立公司專業(yè)形象，支持公司企劃二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)部； 下列三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)策劃、代理銷售業(yè) 務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、全程策劃、推廣 策劃等工作；二級(jí)市場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤一線的銷售工作 3） 、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站 建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)平臺(tái)，為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信 息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的

32、基礎(chǔ)， 讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享， 并為網(wǎng)站的維護(hù)、 升級(jí)保留足夠的彈性發(fā)展空間 建立面向公眾、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺(tái)，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣 企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù) 建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，隨時(shí)發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對(duì)不同的客戶需 求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)房、網(wǎng)上委 托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能 建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺(tái)，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問(wèn)解答、專家 建議、客戶俱樂(lè)部、BBS 論談等等； 4） 、在深圳開(kāi)設(shè) 5 個(gè)的直營(yíng)店，培養(yǎng) 60 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 由專業(yè)

33、企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè)，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，確保所有 連鎖店都是統(tǒng)一視覺(jué)效果，樹(shù)立公司在公眾中的品牌形象； 制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行； 針對(duì)不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高 工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間，從而提升業(yè)績(jī)； 建立信息管理系統(tǒng)， 搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)， 開(kāi)發(fā)新的信息收集渠道， 制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ； 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績(jī)效考核體系；將每 個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系的樣板店； 2、發(fā)展階段，為期

34、12 個(gè)月本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng) 都已掌握，時(shí)刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們將加大投資的力度和 加快發(fā)展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系，目標(biāo)在廣東省及周邊的江西、湖南、福建等 省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建設(shè) 1 個(gè)區(qū)域分部和發(fā)展 4 個(gè)以上區(qū)域加盟商，開(kāi)設(shè) 70 家以上連鎖店，培養(yǎng) 800 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營(yíng)加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 在本階段中，公司計(jì)劃深圳總部再開(kāi)設(shè) 3 家直營(yíng)店和發(fā)展 15 家以上的加盟店；新建設(shè)的區(qū) 域分部將在本地開(kāi)設(shè) 2 家直營(yíng)店和發(fā)展 10 家以上的

35、加盟店；新加入公司的 4 個(gè)或更多的區(qū) 域加盟商，公司將協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少 40 家直營(yíng)店或發(fā)展加盟店為保證上述目標(biāo) 的圓滿完成，本計(jì)劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排 1） 、利用各種宣傳手段，不斷提高直營(yíng)店的業(yè)績(jī)，推廣公司加盟體系，打開(kāi)企業(yè)知名度，建 立公司品牌形象 報(bào)紙廣告； 電臺(tái)宣傳； 網(wǎng)頁(yè)廣告； 戶外招牌廣告； 請(qǐng)新聞媒體撰寫軟文報(bào)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)理念； 邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士來(lái)公司考察，組織宴會(huì)討論公司商業(yè)模式的前景； 2） 、尋找潛在的加盟者 有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，想找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人士； 尋求投資項(xiàng)目的個(gè)體戶； 看好特許經(jīng)營(yíng)，想成為區(qū)域加盟商的公司； 其他類型的加盟者； 3） 、審核申請(qǐng)加盟者

36、，考察連鎖鋪面情況 受理加盟商申請(qǐng)，聽(tīng)取初步經(jīng)營(yíng)意向； 調(diào)查加盟者的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力； 考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)； 聽(tīng)取投資收益分析，雙方意見(jiàn)交流，合作談判； 合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán)；4） 、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計(jì)劃，開(kāi)辦、經(jīng)營(yíng)連鎖店 加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn)； 總公司協(xié)助開(kāi)店， 并提供 開(kāi)店手冊(cè) 、 管理手冊(cè) 、 業(yè)務(wù)手冊(cè) 、 培訓(xùn)手冊(cè) 、 VI 手冊(cè) 、 標(biāo)準(zhǔn)的合同表格 ； 鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù)； 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn)； 5） 、連鎖加盟店正式營(yíng)業(yè) 總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞； 邀請(qǐng)嘉賓出席并致詞； 新聞媒體做跟蹤采

37、訪； 6） 、提供后續(xù)服務(wù) 解決加盟商經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題； 接受加盟商投訴和見(jiàn)意，并及時(shí)回饋； 定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)； 年終舉辦工作總結(jié)大會(huì)、表彰大會(huì)； 3、穩(wěn)固發(fā)展階段，為期 24 個(gè)月這一階段里我們目標(biāo)是：借助特許經(jīng)營(yíng)加盟體系所帶來(lái)的 穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和巨大的客戶群，在全國(guó)范圍內(nèi)建成 一個(gè)擁有 30 個(gè)以上區(qū)域分部、 800 家以上連鎖店、10000 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地 產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)， 并在所進(jìn)入的每一個(gè)城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率， 成為中國(guó)房地 產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介 在本階段中，公司計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)投資

38、建設(shè) 6 個(gè)以上區(qū)域分部、開(kāi)設(shè) 25 家以上直營(yíng)店和 發(fā)展 200 家以上加盟店， 同時(shí)發(fā)展 20 個(gè)以上區(qū)域加盟商， 并協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少 500 家直營(yíng)店或加盟店 本階段公司應(yīng)該注意以下各個(gè)方面： 1） 、增租 500 的辦公場(chǎng)地以改善辦公條件和提升企業(yè)形； 2） 、更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)；3） 、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善； 4） 、人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，在 公司有成就感，并得到公司和同事的認(rèn)同； 5）隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊(duì)伍的不斷壯大， 、 行政財(cái)務(wù)部更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的管理， 財(cái)務(wù)監(jiān)管也要加大力度；

39、6） 、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購(gòu)置辦公車輛 七、財(cái)務(wù)分析 1、 基礎(chǔ)建設(shè)階段 1） 、投資預(yù)算 總部的建設(shè)投資預(yù)算： 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額 總部注冊(cè) 專業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000 聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000 元/年?人 3 人 18000聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000 元/年?人 3 人 18000 小計(jì) 61000 注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價(jià)師有可能未全職） 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額 總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算 辦公場(chǎng)地押金 35 元/ 250 8750 場(chǎng)地裝修 100000 辦公桌椅 700 元/套 30 21000 會(huì)議臺(tái) 3000 元/套 1 3000 服務(wù)器 30000 元/臺(tái) 1

40、 30000 主機(jī) 10000 元/臺(tái) 1 10000 個(gè)人辦公電腦 4000 元/臺(tái) 12 48000 復(fù)印機(jī) 12000 元/臺(tái) 1 12000掃描儀 2000 元/臺(tái) 1 2000 普通打印機(jī) 400 元/臺(tái) 2 800 圖片打印機(jī) 2500 元/臺(tái) 1 2500 傳真機(jī) 1500 元/臺(tái) 2 3000 電腦軟件 25000 元/套 1 25000 電話安裝 800 元/臺(tái) 10 8000 攝影機(jī) 12000 元/臺(tái) 2 24000 小計(jì) 298050 折舊 289300 元按三年折舊，平均每月計(jì)提 8040 元 總部的人員及工資計(jì)劃： 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額 總部每月辦公人員工資

41、總經(jīng)理 6500 元/人 1 人 6500 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 部門經(jīng)理 3800 元/人 7 人 26600 企劃專員 3500 元/人 1 人 3500 培訓(xùn)專員 3500 元/人 2 人 7000 IT 專員 3500 元/人 2 人 7000 房地產(chǎn)估價(jià)師 3000 元/人 1 人 3000 業(yè)務(wù)專員 2000 元/人 3 人 6000 法律專員 2000 元/人 1 人 2000 會(huì)計(jì)和出納 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 4 人 8000 文員 1500 元/人 1 人 1500 評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000 元/人 2 人 200

42、0 小 計(jì) 81600 總部辦公費(fèi)用計(jì)劃： 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額 總部每月辦公費(fèi)用 辦公場(chǎng)地租金 35 元/ 250 8750 服務(wù)器托管 5000 元/月 1 月 5000 電話費(fèi) 500 元/臺(tái) 10 臺(tái) 5000 上網(wǎng)寬帶 1200 元/條 1 條 1200 辦公用品 7250 元/月 1 月 7250 水電管理費(fèi) 3000 元/月 1 月 3000午餐費(fèi) 4800 元/月 1 月 4800 小計(jì) 35000 直營(yíng)店投資預(yù)算： 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額 單個(gè)直營(yíng)店固定資產(chǎn)投資預(yù)算 鋪面押金 250 元/ 50 12500 鋪面裝修 25000 連鎖店注冊(cè) 2000 訂做辦公桌椅

43、3000 元/套 1 套 3000 電腦及周邊設(shè)備 30000 元/套 1 套 30000 中介應(yīng)用軟件 5000 元/套 1 套 5000 電話、網(wǎng)絡(luò)初裝 3000 元/戶 1 戶 3000 空調(diào) 4000 元/臺(tái) 1 臺(tái) 4500 其它設(shè)備 5000 合計(jì) 90000 折舊 77500 按三年計(jì)提折舊，平均每月 2150 元 直營(yíng)店辦公費(fèi)用計(jì)劃： 名 稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù) 量 金額 單個(gè)直營(yíng)店每月的辦公費(fèi)用 鋪面租金 12500 元/月 1 月 12500 店長(zhǎng)工資 2500 元/月 1 人 2500 會(huì)計(jì)文員工資 1500 元/月 1 人 1500 經(jīng)紀(jì)人底薪 800 元/月 12 人 96

44、00 員工福利 2000 元/月 1 月 2000 水電管理費(fèi) 1700 元/月 1 月 1700 電話和上網(wǎng)費(fèi) 2000 元/月 1 月 2000 廣告費(fèi) 4000 元/月 1 月 4000 辦公耗材 2000 元/月 1 月 2000 小 計(jì) 38000 根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額: 萬(wàn)元 公司注冊(cè)費(fèi)用+固定資產(chǎn)投資+六個(gè)月的辦公費(fèi)用 +六個(gè)月的固定資產(chǎn)折舊= 萬(wàn)元 2） 、效益分析 項(xiàng)目 比例中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 分配 經(jīng)紀(jì)人提成 傭金收入20% 連鎖店管理人員提成 傭金收入5% 總部服務(wù)費(fèi) 傭金收入5% 稅收 傭金收入5% 連鎖店提成 傭金收入65% 項(xiàng)目 比例 評(píng)估業(yè)務(wù)利

45、潤(rùn) 分配 評(píng)估業(yè)務(wù)員提成 評(píng)估收入20% 評(píng)估師提成 評(píng)估收入5% 稅收 評(píng)估收入5% 公司提成 評(píng)估收入70% 項(xiàng)目 比例 二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 分配 銷售代表提成 傭金收入3% 銷售經(jīng)理及主管提成 傭金收入5% 策劃及其它參與提成 傭金收入7% 稅收 傭金收入5% 公司提成 傭金收入80% 本階段作為公司成立之初，前三個(gè)月做基礎(chǔ)建設(shè)，我們暫且保守的估計(jì)沒(méi)有產(chǎn)生營(yíng)額；而后 三個(gè)月各項(xiàng)業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入，保守估計(jì)： a、直營(yíng)店的月均傭金收入為 8 萬(wàn)元，3 個(gè)月 5 家店總傭金收入為 120 萬(wàn)元； b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為 5 萬(wàn)元，3 個(gè)月總評(píng)估收入為 15 萬(wàn)元；

46、 c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 10 萬(wàn)元，3 個(gè)月總營(yíng)業(yè)額為 30 萬(wàn)元 公司在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為 165 萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、 其它參與者提成及稅費(fèi) 公司收益為 萬(wàn)元=120 萬(wàn)70%+15 萬(wàn)70%+30 ， 80% 本階段末公司凈資產(chǎn)為 212 萬(wàn)元300 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 2、發(fā)展階段 1） 、投資預(yù)算 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額總部新增加固定資產(chǎn)投資 新裝電話 800 元/臺(tái) 5 4000 個(gè)人辦公電腦 4000 元/臺(tái) 5 臺(tái) 20000 手提電腦 15000 元/臺(tái) 2 臺(tái) 30000 投影機(jī) 5000 元/臺(tái) 1

47、 臺(tái) 5000 辦公桌椅 700 元/套 5 套 3500 攝影機(jī) 12000 元/臺(tái) 2 臺(tái) 24000 小計(jì) 86500 折舊 86500 元按三年折舊，平均每月計(jì)提 2400 元 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額 總部新增加的辦公人員 工資 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 IT 專員 3500 元/人 1 人 3500 業(yè)務(wù)專員 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 2 人 4000 評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000 元/人 1 人 1000 小計(jì) 17000 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額 總部每月新增加辦公費(fèi)用 電話費(fèi) 500 元/臺(tái) 5 臺(tái) 2500 辦公用品 3

48、000 元/月 1 月 3000 水電管理費(fèi) 1000 元/月 1 月 1000 差旅費(fèi) 6000 元/月 1 月 6000 廣告費(fèi) 10000 元/月 1 月 10000 午餐費(fèi) 1500 元/月 1 月 1500 小計(jì) 24000 區(qū)域分部投資預(yù)算： 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額 區(qū)域分部注冊(cè) 專業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000 聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000 元/年?人 3 人 18000 聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000 元/年?人 3 人 18000 小計(jì) 61000 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算 辦公場(chǎng)地押金 35 元/ 150 5250 場(chǎng)地裝修 60000 辦公桌椅 700

49、 元/套 20 套 14000 會(huì)議臺(tái) 3000 元/套 1 套 3000 主機(jī) 10000 元/臺(tái) 1 臺(tái) 10000 個(gè)人辦公電腦 4000 元/臺(tái) 8 臺(tái) 32000 復(fù)印機(jī) 12000 元/臺(tái) 1 臺(tái) 12000 掃描儀 2000 元/臺(tái) 1 臺(tái) 2000 普通打印機(jī) 400 元/臺(tái) 1 臺(tái) 400 圖片打印機(jī) 2500 元/臺(tái) 1 臺(tái) 2500 傳真機(jī) 1500 元/臺(tái) 2 臺(tái) 3000 電話安裝 800 元/臺(tái) 8 臺(tái) 6400 攝影機(jī) 12000 元/臺(tái) 2 臺(tái) 24000 小計(jì) 174550 折舊 169300 元按三年折舊，平均每月計(jì)提 4700 元 區(qū)域分部人員及工資計(jì)劃：

50、 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額 區(qū)域分部每月辦公人員工資 副總經(jīng)理 4500 元/月 1 人 4500 部門經(jīng)理 3800 元/月 4 人 19000 企劃專員 3500 元/月 1 人 3500 培訓(xùn)專員 3500 元/月 1 人 3500 IT 專員 3500 元/月 1 人 3500 房地產(chǎn)估價(jià)師 3000 元/月 1 人 3000 業(yè)務(wù)專員 2000 元/月 3 人 6000 法律專員 2000 元/月 1 人 2000 會(huì)計(jì)和出納 2000 元/月 2 人 4000 客服人員 2000 元/月 3 人 6000 文員 1500 元/月 1 人 1500 評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000 元/月 2

51、 人 2000 小 計(jì) 58500 區(qū)域分部辦公費(fèi)用計(jì)劃： 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額 區(qū)域分部每月辦公費(fèi)用 辦公場(chǎng)地租金 35 元/ 150 5250電話費(fèi) 500 元/臺(tái) 10 臺(tái) 5000 上網(wǎng)寬帶 1200 元/條 1 條 1200 辦公用品 10000 元/月 1 月 6550 水電管理費(fèi) 3000 元/月 1 月 3000 差旅費(fèi) 5000 元/月 1 月 5000 廣告費(fèi) 5000 元/月 1 月 5000 午餐費(fèi) 4000 元/月 1 月 4000 小計(jì) 35000 根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額: 萬(wàn)元 總部的新增固定資產(chǎn)投資和 12 個(gè)月辦公費(fèi)用+區(qū)域分部的固定

52、資產(chǎn)投資和 12 個(gè)月辦公費(fèi)用+五個(gè)直營(yíng)店的固定資產(chǎn)投資和 10 個(gè)月辦公費(fèi)用 +五個(gè)直營(yíng)店 12 個(gè)月的辦公費(fèi)用 +所有的固定資產(chǎn)折舊 = 萬(wàn)元 2） 、效益分析 公司在基礎(chǔ)建設(shè)階段對(duì) 5 個(gè)連鎖店的試營(yíng)， 操作過(guò)程中深入的了解自己的商業(yè)模式， 不斷整 理和完善業(yè)務(wù)操作流程，讓加盟者使用我們的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)時(shí)，完全可以直接復(fù)制，更容易 取得成功因此我們相信在這階段里可以圓滿的完成目標(biāo)，得到豐厚的回報(bào) 項(xiàng)目 比例 加盟業(yè)務(wù)利潤(rùn) 分配 業(yè)務(wù)專員提成 加盟收入5% 管理人員提成 加盟收入2% 其它部門獎(jiǎng)金 加盟收入3% 稅收 加盟收入5% 公司提成 加盟收入85% 加盟商資質(zhì)要求： 區(qū)域加盟 單店加

53、盟 加盟方式 以市為單位申請(qǐng)區(qū)域加盟 以社區(qū)為單位申請(qǐng)加盟 申請(qǐng)人要求 能按要求參加培訓(xùn)，并全身心投入工作，不急功近利 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 現(xiàn)已是獨(dú)立企業(yè)法人或新注冊(cè)均可 資金準(zhǔn)備 200300 萬(wàn)元以上 25 萬(wàn)元以上 加盟費(fèi) 2050 萬(wàn)元 35 萬(wàn)元 保證金 2050 萬(wàn)元 35 萬(wàn)元 連鎖店數(shù)量 1020 個(gè)以上 1 個(gè) 總部服務(wù)費(fèi) 區(qū)域內(nèi)所有連鎖店收入的 2% 單個(gè)連鎖店收入的 5% 特許期限 20 年 20 年預(yù)計(jì)深圳總部業(yè)務(wù)收入為 1223 萬(wàn)元 a、單個(gè)直營(yíng)店的月均傭金收入為 10 萬(wàn)元，1 年 5 個(gè)店的總傭金收入為 600 萬(wàn)元；新增單個(gè) 直營(yíng)店的月均傭金收入為 8 萬(wàn)元， 7 個(gè)月

54、 3 個(gè)店的總傭金收入為 168 萬(wàn)元；共計(jì) 768 萬(wàn)元 b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為 5 萬(wàn)元，1 年的總評(píng)估收入為 60 萬(wàn)元； c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 15 萬(wàn)元，1 年的總傭金收入為 180 萬(wàn) 元 d、特許經(jīng)營(yíng)收入按 4 個(gè)區(qū)域加盟支付 120 萬(wàn)元加盟費(fèi)、15 個(gè)單店加盟支付 60 萬(wàn)元加盟費(fèi) 以及收取 3 個(gè)月的總部服務(wù)費(fèi) 35 萬(wàn)元 ，共計(jì) 215 萬(wàn)元 預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為 289 萬(wàn)元 a、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為 8 萬(wàn)元，7 個(gè)月 2 個(gè)店的總傭金收入為 112 萬(wàn)元； b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為 5 萬(wàn)元， 9 個(gè)月的總評(píng)估收入

55、為 45 萬(wàn)元； c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 10 萬(wàn)元，9 個(gè)月的總傭金收入為 90 萬(wàn)元 d、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按 10 個(gè)單店加盟支付 30 萬(wàn)元加盟費(fèi)以及收取的 3 個(gè)月總部服務(wù) 費(fèi) 12 萬(wàn)元 ，共計(jì) 42 萬(wàn)元 公司在發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為 1512 萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、 其它參與者提成及稅費(fèi) ，公司凈收益為 萬(wàn)元=768 萬(wàn)70%+60 萬(wàn) 70%+18080%+21585%+112 萬(wàn)70%+45 萬(wàn)70%+9080%+4285% 萬(wàn)元 公司凈資產(chǎn)為 515 萬(wàn)元212 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元. 3、穩(wěn)固發(fā)展階段 1） 、投資預(yù)

56、算 總部新增的各項(xiàng)支出 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額 總部新增加固定資產(chǎn)投資 辦公場(chǎng)地押金 35 元/ 500 17500 場(chǎng)地裝修 200000辦公桌椅 700 元/套 15 套 10500 會(huì)議臺(tái) 3000 元/套 1 套 3000服務(wù)器 10 萬(wàn)元/臺(tái) 1 臺(tái) 100000 辦公用車 25 萬(wàn)元/臺(tái) 1 臺(tái) 250000 個(gè)人辦公電腦 5000 元/臺(tái) 10 臺(tái) 50000 新裝電話 800 元/臺(tái) 5 臺(tái) 4000 手提電腦 12000 元/臺(tái) 2 臺(tái) 24000 攝影機(jī) 12000 元/臺(tái) 2 臺(tái) 24000 小計(jì) 683000 折舊 665500 元按三年折舊，平均每月計(jì)提 1850

57、0 元名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額 總部新增加的辦公人員 工資 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 IT 專員 3500 元/人 1 人 3500 市場(chǎng)研究專員 3500 元/人 1 人 3500 項(xiàng)目策劃專員 3500 元/人 1 人 3500 培訓(xùn)專員 3500 元/人 2 人 7000 業(yè)務(wù)專員 2000 元/人 3 人 6000 法律專員 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 2 人 4000 文員 1500 元/人 1 人 1500 小計(jì) 37500名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額 總部每月新增加辦公費(fèi)用 辦公場(chǎng)地租金 35 元/ 500 17500 電話

58、費(fèi) 500 元/臺(tái) 5 臺(tái) 2500 辦公用品 5000 元/月 1 月 5000 水電管理費(fèi) 5000 元/月 1 月 5000 服務(wù)器托管費(fèi) 5000 元/月 1 月 5000 差旅費(fèi) 6000 元/月 1 月 6000 廣告費(fèi) 10000 元/月 1 月 10000 午餐費(fèi) 2500 元/月 1 月 2500 小計(jì) 53500 根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額: 萬(wàn)元總部的固定資產(chǎn)投資和辦公費(fèi)用+六個(gè)區(qū)域分部和二十五個(gè)連鎖店的固定資 產(chǎn)投資+七個(gè)區(qū)域分部和三十五個(gè)連鎖店的辦公費(fèi)用+固定 資產(chǎn)折舊= 萬(wàn)元 2） 、效益分析 預(yù)計(jì)深圳總部業(yè)務(wù)收入為 5520 萬(wàn)元 a、連鎖店的月均

59、傭金收入為 8 萬(wàn)元，13 個(gè)店 22 個(gè)月總傭金收入為 2288 萬(wàn)元； b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為 8 萬(wàn)元，2 年總評(píng)估收入為 192 萬(wàn)元； c、 二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 15 萬(wàn)元， 年總傭金收入為 360 萬(wàn)元 2 d、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按 20 個(gè)區(qū)域加盟支付 600 萬(wàn)元加盟費(fèi)、25 個(gè)單店加盟支付 100 萬(wàn)元加盟費(fèi)以及 2 年內(nèi)收取的總部服務(wù)費(fèi) 2080 萬(wàn)元，共計(jì) 2680 萬(wàn)元 預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為 7195 萬(wàn)元 a、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為 8 萬(wàn)元， 22 個(gè)店 20 個(gè)月的總傭金收入為 3520 萬(wàn)元； b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估

60、收入為 5 萬(wàn)元，7 個(gè)區(qū)域分部 20 個(gè)月的總評(píng)估收入為 700 萬(wàn)元； c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 10 萬(wàn)元，7 個(gè)區(qū)域分部 20 個(gè)月的總 傭金收入為 1400 萬(wàn)元 d、 特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按 175 個(gè)單店加盟支付 525 萬(wàn)元加盟費(fèi)以及 2 年內(nèi)收取 15 個(gè)月的 總部服務(wù)費(fèi) 1050 萬(wàn)元 ，共計(jì) 1575 萬(wàn)元 公司在穩(wěn)固定發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為 12935 萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理 人員、 其它參與者提成及稅費(fèi) 公司凈收益為 萬(wàn)元=2288 萬(wàn)70%+192 ， 萬(wàn)70%+36080%+290085%+3520 萬(wàn)元70%+700 萬(wàn)

61、70%+140080%+157585% 萬(wàn)元 公司凈資產(chǎn)為 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 八、結(jié)論 DR 房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在醞釀、構(gòu)思和寫作過(guò)程中做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，并 咨詢過(guò)一些專業(yè)人士，無(wú)論是從市場(chǎng)前景、項(xiàng)目本身、市場(chǎng)運(yùn)作，還是從資本運(yùn)營(yíng)、投資回 報(bào)等方面分析，本項(xiàng)目無(wú)疑是一個(gè)成長(zhǎng)性良好、資本增值快、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目 市場(chǎng)前景： 房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要作用這已是無(wú)庸置疑的事實(shí)， 這行業(yè)隨著市 場(chǎng)需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展，將成投資的熱點(diǎn)項(xiàng)目本身：有全新的和超前的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式，這是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的 市場(chǎng)運(yùn)作：以特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)

62、的、 “兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺(tái)，所提供的服 務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求 資本運(yùn)營(yíng)： 通過(guò)三年半的經(jīng)營(yíng)，公司凈資產(chǎn)將達(dá)到 4000 多萬(wàn)元，而且以后的收益是穩(wěn)定增 長(zhǎng)的 投資回報(bào)：根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析，本項(xiàng)目可在一年半后贏利 綜上所述，本商業(yè)計(jì)劃操作是可行的，它的經(jīng)營(yíng)者和投資者將得到無(wú)限的回報(bào) 這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，世界首富比爾?蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo)，馬上就干， 決不拖沓不論何時(shí)，每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，必須當(dāng)機(jī)立斷作為一個(gè)聰明的投資者，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)前景好，又有高額投資回報(bào)率的機(jī)會(huì)，您會(huì)做出 怎樣的抉擇呢？房屋中介運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)整體調(diào)研，目前銀川

63、市共有房屋中介公司420家，對(duì)此進(jìn)行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不僅可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢平臺(tái)上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)四、公司組織架構(gòu)公司應(yīng)利用各種宣傳手段，不斷擴(kuò)大直營(yíng)店的業(yè)績(jī)，推廣公司加盟體系，打開(kāi)企業(yè)知名度，建立公司品牌形象2二手房中介費(fèi)用：此筆費(fèi)用主要來(lái)源于買賣雙方或租賃雙方，不論是買賣還是租賃，在交易開(kāi)始伊始，房產(chǎn)中介均雙方的交易金額不同比例的代辦費(fèi)用；綜上所述，本商業(yè)計(jì)劃操作是可行的，它的經(jīng)營(yíng)者和投資者將得到無(wú)限的回報(bào)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化中，企業(yè)唯有通

64、過(guò)不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品和提供新服務(wù)，不斷創(chuàng)新管理的能力，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段的能力才能保持企業(yè)的活力服務(wù)創(chuàng)新服務(wù)是中介企業(yè)賴以生存的產(chǎn)品，消費(fèi)者是房地產(chǎn)中介的衣食父母，因此企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新都應(yīng)圍繞廣大房產(chǎn)消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)開(kāi)展推出的各項(xiàng)房產(chǎn)居間、代理服務(wù)產(chǎn)品不應(yīng)該簡(jiǎn)單重復(fù)過(guò)去，而應(yīng)該是在原有基礎(chǔ)之上，不斷契合市場(chǎng)推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，新產(chǎn)品的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)超前性和人性化并駕而驅(qū)，切實(shí)使廣大房產(chǎn)消費(fèi)者得到實(shí)惠這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，世界首富比爾蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo)，馬上就干，決不拖沓不論何時(shí)，每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，迅速的把握時(shí)機(jī)標(biāo)簽：工作計(jì)劃書(shū) 2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 41 / 41