二手車以租代售新模式異軍突起

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1、二手車以租代售新模式異軍突起 二手車以租代售是伴隨著新車以租代售慢慢發(fā)展起 來的，它作為二手車銷售的一種新方式，已經(jīng)開始被人們 了解和接受。很多二手車商也開始通過像58同城這樣的 生活服務(wù)平臺推廣自己的優(yōu)勢車源。 據(jù)了解，以租代售在中國二手車交易中起步尚短，不 過在國外，汽車以租代售的營銷模式非常流行，并且有著 自己的明顯優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士也表示，雖然消費(fèi) 者還存在認(rèn) 知不足的問題，不過只要消費(fèi)者知道能以這種方式購買二 手車，他們都會感興趣的，甚至不少 人為了不影響現(xiàn)金 流，明明有能力現(xiàn)款購車，也要釆用以租代售的方式。 先支付押金，每月再拿出一定的租金，一定時間后再 支付尾款。這聽起來跟貸款

2、購車的分期付款似乎是同一個 模式。不過，一家二手車商的負(fù)責(zé)人表示，這是兩種概 念，分期付款需要第一次支付汽車售價30% — 50%的資 金，再在分期的年限里每月按揭。而以租代售則沒有首付 一說，客戶只要拿出少量的押金就可將車開走，比如僅1 萬元左右。在消費(fèi)者租賃期 滿后，有權(quán)決定是否買下該 車，但貸款購車從一開始 就等于已經(jīng)買下這部車了。因 此，負(fù)責(zé)人認(rèn)為，以租 代售最大的優(yōu)勢是消費(fèi)者可以將本 該用于首付的一筆資金自由調(diào)度用于別的投資。根據(jù)這樣 的說法，似乎以租代售比貸款購車劃算很多，自由度也更 大一些。 〃像很多小本生意人，他們做生意一般啟動資金不 多，但是經(jīng)營過程中又特別需要用車，在按揭

3、貸款 買車難 度增加的今天，以租代售能大大降低他們的購車門檻，因 此越來越受歡迎?！? 有相當(dāng)多的二手車商相對看好這種全新的銷售模 式， 他們認(rèn)為關(guān)鍵看金融支持和費(fèi)用的高低。目前銀貸政策收 緊，汽車按揭的辦理難度增加，以租代購可以很好地補(bǔ)充 按揭困難的情況。當(dāng)然，國內(nèi)以租代購 市場尚未成熟，消 費(fèi)者對這種模式的認(rèn)可還需要相當(dāng)長的時間去接受。 他們歡迎這種以租代售的方式，感覺是增加了一次可 以“反悔”的機(jī)會：“一些擔(dān)心二手車質(zhì)量的人，當(dāng)他們發(fā) 現(xiàn)汽車性能不佳，可能會虧一點(diǎn)錢選擇不買V而一些沖動 消費(fèi)的人，在發(fā)現(xiàn)所購買的二手車并非自己理想中的汽 車，也會選擇放棄。以租代售其實(shí)提供了一種嘗試的可 能，讓車主避免了多次購車、過戶的麻煩。當(dāng)然，為此多 付一些折舊費(fèi)也是可以理解的。