電動(dòng)牙刷項(xiàng)目并購(gòu)重組分析

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1、電動(dòng)牙刷項(xiàng)目 并購(gòu)重組分析 xxx （集團(tuán)）有限公司 目錄 一級(jí)標(biāo)題公司概況 二級(jí)標(biāo)題公司基本信息 1、公司名稱：xxx （集團(tuán)）有限公司 2、法定代表人：袁 xx 3、注冊(cè)資本：790萬(wàn)元 4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼： xxxxxxxxxxxxx 5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局 6、成立日期：2014-2-4 7、營(yíng)業(yè)期限：2014-2-4至無(wú)固定期限 8、注冊(cè)地址：xx市xx區(qū)xx 9、經(jīng)營(yíng)范圍：從事電動(dòng)牙刷相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng) 目，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn) 的內(nèi)容開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)

2、營(yíng)活動(dòng)。） 二級(jí)標(biāo)題公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 表格題目公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) 項(xiàng)目 2020年12月 2019年12月 2018年12月  資產(chǎn)總額 21486.73 17189.38 16115.05 負(fù)債總額 11329.42 9063.54 8497.07 股東權(quán)益合計(jì) 10157.31 8125.85 7617.98 表格題目公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù) 項(xiàng)目 2020年度 2019年度 2018年度 營(yíng)業(yè)收入 53137.39 42509.91 39853.04 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 11257.78 9006.22 8443.34

3、利潤(rùn)總額 9021.35 7217.08 6766.01 凈利潤(rùn) 6766.01 5277.49 4871.53 歸屬于母公司所有 者的凈利潤(rùn) 6766.01 5277.49 4871.53 一級(jí)標(biāo)題企業(yè)戰(zhàn)略類型 二級(jí)標(biāo)題基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 處于不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同發(fā)展階段的企業(yè)，具有不同的企 業(yè)戰(zhàn)略?；靖?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是無(wú)論什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競(jìng) 爭(zhēng)性戰(zhàn)略。美國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾 ？波特提由企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有 三種，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，即企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的成本，甚至是

4、同行業(yè)中的最低成本。其核心就是企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部成本 控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低， 成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于符合以下條件的企業(yè)。 (1)大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，才會(huì)有較低的成 本。 (2)企業(yè)有較高的市場(chǎng)占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損， 從而形成較高的市場(chǎng)份額。 (3)企業(yè)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備能夠提高 生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低。 (4)企業(yè)能夠嚴(yán)格控制費(fèi)用開支，全力以赴地降低成本。 2、實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一種使用得最為普遍

5、的戰(zhàn)略。許多企業(yè)在爭(zhēng)取競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上都是從成本入手的，因而在獲得成本領(lǐng)先的方式上積累了不 少經(jīng)驗(yàn)。成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要有以下獲取途徑。 (1)規(guī)模效應(yīng)。在合理的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性范圍內(nèi)，企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大活動(dòng) 規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)品上進(jìn)行分?jǐn)?，使單位平均成本降低? (2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)的更新和新技術(shù)的研發(fā) 新技術(shù)能夠提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。企業(yè)在獲得技術(shù)優(yōu)勢(shì)的過(guò) 程中，還需要考慮成本的降低。 (3)企業(yè)資源整合。企業(yè)可以通過(guò)資源的整合，增加活動(dòng)或資源 的共享性來(lái)獲得協(xié)同效應(yīng)。 (4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)。接近原料產(chǎn)地或需求所在地是經(jīng)營(yíng)地點(diǎn) 的選擇優(yōu)勢(shì)。除此之外，適宜的投資環(huán)境也

6、非常重要。 (5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系。每個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)都是莫一行業(yè)價(jià)值鏈的一 個(gè)或若干個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過(guò)提高價(jià)值鏈整體效益的方法來(lái)提高自 己業(yè)務(wù)活動(dòng)的效益，從而降低企業(yè)成本。 (6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系?？鐦I(yè)務(wù)相互關(guān)系是指通過(guò)建立與不處于同 一價(jià)值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來(lái)充分利用企業(yè)的資產(chǎn) (二)差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略是通過(guò)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的特殊 需求，從而形成一種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略的核心是取得莫種對(duì)顧 客有價(jià)值的獨(dú)特性。這種不同于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)特色能 帶來(lái)額外的加價(jià)。如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢由價(jià)格超過(guò)因其獨(dú) 特性所增加的成本，那么擁有這種差異化將給企業(yè)帶來(lái)

7、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1、差異化戰(zhàn)略的適用范圍 (1)企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力、一定數(shù)量的研發(fā)人員、強(qiáng)烈 的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新眼光，能夠及時(shí)了解顧客需求，不斷地在產(chǎn)品及服 務(wù)中創(chuàng)造由獨(dú)特性。 (2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度 和美譽(yù)度 (3)企業(yè)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。 (4)企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間 要有很好的協(xié)調(diào)性。 2、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的途徑 (1)通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)向市場(chǎng)提供競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手不可比擬的高質(zhì)量產(chǎn)品以吸引目標(biāo)顧客。產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異能產(chǎn)生 較高的產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而提高銷售收入，獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的利潤(rùn)。 (2)

8、通過(guò)提高產(chǎn)品的可靠性實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品可靠性差異化 是與質(zhì)量差異化相關(guān)的一種方法，它是指企業(yè)產(chǎn)品具有絕對(duì)的可靠性， 甚至在由現(xiàn)意外故障或事件時(shí)，也不會(huì)喪失使用價(jià)值。 (3)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。通常擁有雄厚研究開發(fā)實(shí)力 的高新技術(shù)企業(yè)，普遍采用以產(chǎn)品創(chuàng)新為主的差異化戰(zhàn)略。這些企業(yè) 擁有優(yōu)秀的科技人才和執(zhí)著的創(chuàng)新精神，同時(shí)建立了豉勵(lì)創(chuàng)新的組織 體制和獎(jiǎng)勵(lì)制度，使技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新成為企業(yè)的自覺行動(dòng) (4)通過(guò)產(chǎn)品特性差別實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。如果產(chǎn)品中包含有顧客 需要而其他企業(yè)的產(chǎn)品不具備的莫些特性，就會(huì)形成產(chǎn)品別具一格的 形象。 (5)通過(guò)產(chǎn)品名稱或品牌的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品名稱或

9、品 牌也可能成為企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的名稱或品牌本 身就會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力。 (6)通過(guò)提供不同的服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。服務(wù)差異化是市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略。以質(zhì)取勝，以服務(wù)取勝，是世界卓越企業(yè)的共同戰(zhàn)略。 (三)集中戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于莫一特 定的購(gòu)買群體、產(chǎn)品線的莫一部分或莫一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。集中戰(zhàn) 略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，企業(yè)不是圍繞整個(gè)行業(yè)， 而是面向莫一特定的目標(biāo)市場(chǎng)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng)，以期能比競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手更有效地為特定的目標(biāo)顧客群服務(wù)。 1、集中戰(zhàn)略的適用范圍 集中戰(zhàn)略適用于符合以下條件的企業(yè)。 (1)

10、在市場(chǎng)中有特殊需求的顧客存在，或在奧一地區(qū)有特殊需求 的顧客存在。 (2)沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略。 (3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)。 (4)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) 度等方面具有相對(duì)的吸引力。 2、實(shí)施集中戰(zhàn)略的途徑 企業(yè)實(shí)施集中戰(zhàn)略有以下途徑。 (1)通過(guò)選擇產(chǎn)品系列實(shí)施集中戰(zhàn)略。對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)和工藝裝備 成本偏高的行業(yè)通常以產(chǎn)品系列的莫一部分作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，正確地 選擇產(chǎn)品系列為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 (2)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)顧客實(shí)施集中戰(zhàn)略。將經(jīng)營(yíng)重心放在 不同需求的顧客群上是這種方法的主要特點(diǎn)。

11、 (3)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施集中戰(zhàn)略。劃分細(xì)分市場(chǎng)， 可以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)。如果一種產(chǎn)品能夠按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng) 營(yíng)，也能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 (4)通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)實(shí)施集中戰(zhàn)略。市場(chǎng)占有率低的中小 企業(yè)或業(yè)務(wù)部門，如果充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)特定的 細(xì)分市場(chǎng)，有重點(diǎn)地進(jìn)行研究開發(fā)，也能獲得不敗的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二級(jí)標(biāo)題國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)外設(shè)立多種形式的組織，對(duì)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn) 行配置，在若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的戰(zhàn)略，是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù) 在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。伴隨貿(mào)易自由化、電子商務(wù)、先進(jìn)技

12、術(shù)的發(fā) 展，越來(lái)越多的企業(yè)跨由國(guó)門，走向世界，采取國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。企 業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)、利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)、提高聲譽(yù) 和影響力，獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)，從而取得更 高的投資回報(bào)率。企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國(guó) 際化進(jìn)程，決定企業(yè)國(guó)際化的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。 （一）鉆石模型 美國(guó)管理學(xué)家邁克爾？波特提由鉆石模型，用于分析一個(gè)國(guó)家更 種產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的原因。波特認(rèn)為，決定一個(gè)國(guó)家奧 種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的要素有生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)以及企業(yè) 戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這四個(gè)要素具有雙向作用，形成鉆石體 系。 1、生產(chǎn)要素 個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)要

13、素狀況包括人力資源、自然資源、知識(shí)資源、資 本資源、基礎(chǔ)設(shè)施等。國(guó)家層面的要素條件 （這里指生產(chǎn)要素）優(yōu)勢(shì)，可以轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。波特指由，生產(chǎn)要素包括初級(jí)生產(chǎn)要素和高級(jí)生產(chǎn)要素兩 類。初級(jí)生產(chǎn)要素是指企業(yè)所處國(guó)家和地區(qū)的地理位置、自然資源、 人口、氣候以及非技術(shù)工人等，通過(guò)被動(dòng)繼承或簡(jiǎn)單投資即可獲得。 高級(jí)生產(chǎn)要素包括訓(xùn)練有素的中高級(jí)人才、教育科研體系、現(xiàn)代通信 的基礎(chǔ)設(shè)施等，需要先期在人力和資本上大量投資才能獲得。 2、需求條件 需求條件是指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)莫個(gè)行業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的需求情況 消費(fèi)者的需求也是種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源，內(nèi)需市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。一 旦企業(yè)能

14、夠滿足挑剔的和肉行的顧客，處理好復(fù)雜苛刻的顧客需求， 則可以幫助企業(yè)成長(zhǎng)為一家跨國(guó)企業(yè)。 3、相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè) 相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)是指國(guó)內(nèi)是否存在具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商和關(guān)聯(lián) 輔助行業(yè)。離開相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支撐，單獨(dú)的一個(gè)企業(yè)將很難保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。通常，產(chǎn)業(yè)以地域?yàn)榛A(chǔ)，成為緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)集群，上下游產(chǎn) 業(yè)相互促進(jìn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供外部動(dòng)力，形成提升效應(yīng)。 4、企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略、國(guó)家合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)良性的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)， 能夠增強(qiáng)本國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。良好的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有助于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良 性發(fā)展，而良性的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有助于引導(dǎo)企業(yè)努力尋求提高生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng) 效率的途徑，反過(guò)來(lái)促使企業(yè)成為更好

15、的有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。 除了四個(gè)基本要素，鉆石模型還有兩個(gè)變量，即機(jī)會(huì)和政府。機(jī) 會(huì)是可遇而不可求的，它可以影響四大要素發(fā)生變化。邁克爾 ？波特 指由，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，形成機(jī)會(huì)的可能情況大致有以下幾種： 基礎(chǔ)科技的發(fā)明創(chuàng)造、傳統(tǒng)技術(shù)由現(xiàn)斷層、外因?qū)е律a(chǎn)成本突然提 高 （如石油危機(jī)）、金融市場(chǎng)或匯率的重大變化、市場(chǎng)需求的劇增、 政府的重大決策、戰(zhàn)爭(zhēng)等。機(jī)會(huì)其實(shí)是雙向的，它往往在新的競(jìng)爭(zhēng)者 獲得優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，使原有的競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)喪失，只有能滿足新需求的企 業(yè)才能把握住機(jī)會(huì)。 邁克爾？波特指由，從事產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是企業(yè)而非政府，但政府對(duì) 企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)起到一定的影響作用。政府能提供給企業(yè)所需要

16、的 資源，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境。政府只有扮演好自己的角色，才能成為 擴(kuò)大鉆石體系的力量。政府無(wú)法替代企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，直接投 入的應(yīng)該是企業(yè)無(wú)法行動(dòng)的領(lǐng)域，如發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施、開放資本渠道、 培養(yǎng)信息整合能力等。 波特的鉆石模型建立在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)于發(fā)展 中國(guó)家，尤其是經(jīng)濟(jì)正在起飛的新興經(jīng)濟(jì)體，該模型也具有重要的參 考、借鑒和啟發(fā)作用。 （二）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 在成本壓力與市場(chǎng)壓力這兩個(gè)條件的約束下，企業(yè)可以根據(jù)發(fā)展 的需要選擇適合的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。按照企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的重點(diǎn)不同， 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略通常可以劃分為全球化戰(zhàn)略、多國(guó)化戰(zhàn)略和跨國(guó) 化戰(zhàn)略 1、全球化戰(zhàn)略 全

17、球化戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，并在較 有利的東道國(guó)集中進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線效益和規(guī)模 經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤(rùn)。全球化戰(zhàn)略有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先， 即企業(yè)從全球角度由發(fā)，合理安排有限資源，抓住全球性機(jī)遇，進(jìn)行 全球性選擇和部署，確定全球性戰(zhàn)略目標(biāo)。全球化戰(zhàn)略不嚴(yán)格區(qū)分國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，而是對(duì)全球各地市場(chǎng)一視同仁。 全球化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于加強(qiáng)了企業(yè)在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的統(tǒng)一 協(xié)調(diào)性，能夠獲取以低成本為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。全球化戰(zhàn)略注重規(guī)模 效應(yīng)，在一定程度上降低了國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)。但是，該戰(zhàn)略也因產(chǎn)品或服 務(wù)的高度標(biāo)準(zhǔn)化而對(duì)各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)遲鈍，從而導(dǎo)致忽視或放 棄

18、國(guó)際市場(chǎng)中的差異化需求，錯(cuò)失市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。在成本壓力大而東 道國(guó)市場(chǎng)特殊需求較少的情況下，企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略是有利的。但 是，當(dāng)東道國(guó)市場(chǎng)具有明確的差異化需求時(shí)，這種戰(zhàn)略是不合適的。 2、多國(guó)化戰(zhàn)略 多國(guó)化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)東道國(guó)的戰(zhàn) 略業(yè)務(wù)單元，由這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品。多 國(guó)化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)根據(jù)不同國(guó)家顧客的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品的差異化研發(fā)、 生產(chǎn)和銷售。多國(guó)化戰(zhàn)略采取特定的戰(zhàn)略方式以適應(yīng)不同國(guó)家的文化 環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，注重本地顧客的需求，一般 以擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額為目標(biāo)。多國(guó)化戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高，無(wú)法形成 經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益，通

19、常適用于在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占統(tǒng)治地位而且 具有高度本土化反應(yīng)能力的企業(yè)。 多國(guó)化戰(zhàn)略很難跨國(guó)利用和轉(zhuǎn)移公司的資源，不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效 應(yīng)及降低成本。同時(shí)，多國(guó)本土化使得在每一個(gè)國(guó)家的子公司過(guò)于獨(dú) 立，企業(yè)最終會(huì)失去對(duì)子公司的控制。在東道國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng) 地需求提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取多國(guó)化戰(zhàn)略。但是，當(dāng)企業(yè)面 臨較大的成本壓力時(shí)，企業(yè)不宜采用該戰(zhàn)略。 3、跨國(guó)化戰(zhàn)略 跨國(guó)化戰(zhàn)略是指在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，既考慮降低成本形成 以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，同時(shí)注意東道國(guó)市場(chǎng)的需要， 注重產(chǎn)品的差異化和本土化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。跨國(guó)化戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是注 重業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣化和各國(guó)市場(chǎng)的多樣性，強(qiáng)調(diào)

20、尋求全球化的高效率 和本土化的快速響應(yīng)的統(tǒng)一。實(shí)施跨國(guó)化戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng) 絡(luò)，將相關(guān)的資源和能力聯(lián)系起來(lái)。母公司與子公司、子公司與子公 司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也 可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。 跨國(guó)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是可以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、實(shí)現(xiàn)全 球化學(xué)習(xí)。當(dāng)然，跨國(guó)化戰(zhàn)略的劣勢(shì)也非常明顯，主要體現(xiàn)在跨國(guó)化 戰(zhàn)略的可行程度上：由于同時(shí)追求全球協(xié)調(diào)和滿足當(dāng)?shù)氐牟町惢枨?這兩個(gè)目標(biāo)，實(shí)施跨國(guó)化戰(zhàn)略的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者將面臨更大的挑 戰(zhàn)，不僅要制定和執(zhí)行大量的戰(zhàn)術(shù)部署，還要根據(jù)各國(guó)市場(chǎng)條件和需 求適時(shí)加以調(diào)整變化。 （三）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式 企業(yè)

21、參與全球化競(jìng)爭(zhēng)，在正確選擇國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型的基礎(chǔ)上, 還應(yīng)根據(jù)自身能力選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是指 企業(yè)進(jìn)入并參與國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的方式。歸納起來(lái)，主要包括 三大類：貿(mào)易進(jìn)入模式、契約進(jìn)入模式和投資進(jìn)入模式。 1、貿(mào)易進(jìn)入模式 貿(mào)易進(jìn)入模式是指企業(yè)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，再通過(guò)國(guó) 內(nèi)或國(guó)外的中間商向海外市場(chǎng)由口的一種市場(chǎng)進(jìn)入模式。它通常包括 直接由和間接由口兩種方式。直接出口就是企業(yè)不通過(guò)國(guó)內(nèi)中間商， 直接將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售給國(guó)外的中間商和最終消費(fèi)者，或者委托 國(guó)外中間商在國(guó)際市場(chǎng)上代為銷售。直接由口主要包括設(shè)立國(guó)內(nèi)由口 部、借助國(guó)外經(jīng)銷商和代理商、設(shè)立駐外

22、辦事處和建立國(guó)外營(yíng)銷子公 司四種類型。間接由口是企業(yè)通過(guò)國(guó)內(nèi)中間商向國(guó)際市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。 貿(mào)易進(jìn)入模式是比較保守、安全、低成本、高效率以及在人員配 置、產(chǎn)品供給和資金運(yùn)用等方面便于管理的一種海外市場(chǎng)進(jìn)入模式。 尤其是在企業(yè)還處于規(guī)模小、資金缺乏、海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足的情況下, 它是首選的方式。該模式的局限性在于：由于信息的不對(duì)稱，不能及 時(shí)了解和掌握由口國(guó)家當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求；通過(guò)由口商或當(dāng)?shù)卮砩滩?能徹底貫徹廠家的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略意圖；容易受到高關(guān)稅以及貿(mào)易保護(hù) 主義的損害；運(yùn)輸成本偏高，時(shí)間較長(zhǎng)等。 2、契約進(jìn)入模式 契約進(jìn)入模式是指企業(yè)通過(guò)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的企業(yè)之間訂立長(zhǎng)期 的、非投資性的無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同或契約而進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的一種 市場(chǎng)進(jìn)入模式。它包括許可證經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、合同制造、管理合同 等多種形式。許可證經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)（被許可方）簽訂合同，允許東道 國(guó)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)使用其專利、商標(biāo)、公司名稱或其他無(wú)形資產(chǎn)， 并獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償?shù)膱?bào)酬。特許經(jīng)營(yíng)是一種專業(yè)化的許可協(xié) 議。在該協(xié)議中，特許方不僅把自己的無(wú)形資產(chǎn)提供給被特許方，而 且還要求被特許方遵守嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)規(guī)則。合同制造是指企業(yè)在簽訂合