創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū) (2)

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1、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱(chēng)： 所屬學(xué)院： 負(fù)責(zé)人： 指導(dǎo)老師： 目錄 1.0執(zhí)行摘要 2 1.1 公司概況（有公司填寫(xiě)） 2 1.1項(xiàng)目概況（無(wú)公司填寫(xiě)） 2 1.2商業(yè)模式（贏利模式） 2 2.0市場(chǎng)分析 2 2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 2 2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 2 2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 2 2.4 利益相關(guān)者分析 2 2.5 項(xiàng)目SWOT分析 2 3.0營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì) 2 3.1產(chǎn)品特征 2 3.2產(chǎn)品定價(jià) 2 3.3 銷(xiāo)售渠道 2 3.4宣傳推廣 2 4.0人員與組織結(jié)構(gòu)

2、 2 4.1組織結(jié)構(gòu) 2 4.2團(tuán)隊(duì)成員 2 4.3部門(mén)/崗位職責(zé) 2 5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告 2 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 2 5.2 原材料/商品采購(gòu)成本（月） 2 5.3銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月） 2 5.4 啟動(dòng)資金需求 2 5.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 2 6.0 利潤(rùn)預(yù)測(cè)（月） 2 7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 2 8.0 企業(yè)的愿景 2 1.0執(zhí)行摘要 1.1 公司概況（有公司填寫(xiě)） 公司名稱(chēng) ___________________________________________公司 公司類(lèi)型 □ 有限責(zé)任公司

3、□ 個(gè)體工商戶 □ 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □ 其他_______ （打√選擇） 注冊(cè)地址 （注：所有斜體字部分，只是說(shuō)明，填寫(xiě)時(shí)請(qǐng)都刪除。下同） 主要經(jīng)營(yíng)范圍 經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目符合工商部門(mén)規(guī)范。（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致） 產(chǎn)品/服務(wù)概況 我要做什么，主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)，項(xiàng)目的研究背景、基本設(shè)想、亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)于市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或服務(wù)在質(zhì)量、性能、功能等方面的特點(diǎn)和優(yōu)

4、勢(shì)。 研究背景 指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求及項(xiàng)目實(shí)施大環(huán)境。 1.1項(xiàng)目概況（無(wú)公司填寫(xiě)） 產(chǎn)品/服務(wù)概況 我要做什么，主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)，項(xiàng)目的研究背景、基本設(shè)想、亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)于市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或服務(wù)在質(zhì)量、性能、功能等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 研究背景 指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求及項(xiàng)目實(shí)施大環(huán)境。 1.2商業(yè)模式（贏利模式） 客戶是誰(shuí)？賣(mài)什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來(lái)什么價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？

5、 此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 同時(shí)針對(duì)商業(yè)目標(biāo)、階段目標(biāo)、發(fā)展之路等要素進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)。 2.0市場(chǎng)分析 2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 市場(chǎng)定位 1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置 3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？ 目標(biāo)客戶 可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等 2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：

6、市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)； 2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 列出在本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)； 2.4 利益相關(guān)者分析 列出所有和你設(shè)計(jì)項(xiàng)目相關(guān)利益的人群，并通過(guò)圖文等形式理清他們的關(guān)系以及對(duì)于設(shè)計(jì)項(xiàng)目的影響。 2.5 項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu) 勢(shì) （Strengths） 針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述 劣 勢(shì) （Weaknesses） 針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)

7、銷(xiāo)手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述 機(jī) 遇 (Opportunities) 針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？ 威 脅 （Threats） 針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？ 3.0營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì) 3.1產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi) 功能 特色 例如：管家婆軟件 進(jìn)貨管理 銷(xiāo)售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來(lái)帳 收入帳 查詢與分析等功能。 實(shí)用——將錢(qián)流帳與物流帳結(jié)合在一起，即時(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)銷(xiāo)存狀況。 易用——傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)

8、全面查詢和分析庫(kù)存、資金、往來(lái)、費(fèi)用、收入、成本等。 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品四 3.2產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 單位成本 同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià) 產(chǎn)品單價(jià)* 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品四 注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類(lèi)產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算； 3.3 銷(xiāo)售渠道

9、 單位：元 1.經(jīng)營(yíng)地址 面積 費(fèi)用或成本（元/月） 選擇該地址的主要原因 　 　 　 2.銷(xiāo)售渠道 □面向最終消費(fèi)者 □通過(guò)零售商 □通過(guò)批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 　 該銷(xiāo)售方式的 原因 與主要批發(fā)/零售商合作方式 　 　 　 3.4宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費(fèi)用 廣告媒體 選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等 會(huì)展推廣 選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì) 公關(guān)活動(dòng) 引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視

10、臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿 網(wǎng)絡(luò)推廣 指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn) 促銷(xiāo)活動(dòng) 指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷(xiāo)等活動(dòng)方式 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù) 共 計(jì) 4.0人員與組織結(jié)構(gòu) 4.1組織結(jié)構(gòu) 人員與組織架構(gòu)圖 4.2團(tuán)隊(duì)成員 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷及專(zhuān)業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng) 請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)長(zhǎng)

11、 4.3部門(mén)/崗位職責(zé) 部門(mén)/崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé) 總經(jīng)理 _______部 _______部 _______部 _______部 5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元 項(xiàng) 目 原值 月折舊率

12、（％） 月折舊金額 備 注 生產(chǎn)工具和設(shè)備 　 辦公家具 　 電子設(shè)備 電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等 交通工具 汽車(chē) 店鋪／廠房 租房，此項(xiàng)空白 合 計(jì) -- -- 　 備注 折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》； 月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 5.2 原材料/商品采購(gòu)成本（月）

13、 名稱(chēng) 數(shù)量 單價(jià) 金額 一 二 三 四 合計(jì) 5.3銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月） 類(lèi)別 科目 金額 銷(xiāo)售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)用 管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 其他 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息 5.4 啟動(dòng)資金需求 類(lèi)別/項(xiàng)目 金額（元） 備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說(shuō)明） 固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì) 開(kāi)辦費(fèi) 工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi) 各種許可證審批費(fèi)用 支

14、付連鎖加盟費(fèi)用 其他費(fèi)用 例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買(mǎi)無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用 合計(jì) 流動(dòng)資金 原材料/商品采購(gòu) 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 其他費(fèi)用 合計(jì) 啟動(dòng)資金總計(jì) 5.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 % 私人拆借 親屬、朋友 % 銀行貸款 銀行 %

15、 政府小額貸款 政府相關(guān)部門(mén) % 總計(jì) -- % 6.0 利潤(rùn)預(yù)測(cè)（月） 項(xiàng) 目 本期金額(單位：元) 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購(gòu)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算) 變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用 銷(xiāo)售提成 邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷(xiāo)售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 固定銷(xiāo)售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi) 管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金

16、 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出 二、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算） 三、凈利潤(rùn) 備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件； 7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 分析 對(duì)策 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。 政策風(fēng)險(xiǎn) 指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需

17、求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。 資金風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類(lèi)，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。 管理風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性 其他風(fēng)險(xiǎn) 注：只需要填寫(xiě)本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。 8.0 企業(yè)的愿景 企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能

18、，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。 可修改 歡迎下載 精品 Word 親愛(ài)的用戶： 春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，感謝你的閱讀。 1、只要朝著一個(gè)方向努力，一切都會(huì)變得得心應(yīng)手。22.1.131.13.202221:4421:44:051月-2221:44 2、心不清則無(wú)以見(jiàn)道，志不確則無(wú)以定功。二〇二二二〇二二年一月十三日2022年1月13日星期四 3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢。21:441.13.202221:441.13.202221:4421:44:051.13.20222

19、1:441.13.2022 4、與肝膽人共事，無(wú)字句處讀書(shū)。1.13.20221.13.202221:4421:4421:44:0521:44:05 5、閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫(xiě)作使人精確。星期四, 一月 13, 2022一月 22星期四, 一月 13, 20221/13/2022 6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無(wú)力。9時(shí)44分9時(shí)44分13-1月-221.13.2022 7、自知之明是最難得的知識(shí)。22.1.1322.1.1322.1.13。2022年1月13日星期四二〇二二二〇二二年一月十三日 8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。21:4421:44:051.13.2022星期四, 一月 13, 2022