創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書 (3)

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1、 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書 公司名稱： 所屬院校： 指導老師： 【主聯(lián)系人】 【職 務(wù)】 【電話號碼】 【傳真號碼】 【電子郵件】 【地 址】 【郵政編碼】 日 期團隊成員寄語 團隊文化 目 錄 1.0執(zhí)行摘要 4 1.1公司概況 4 1.2注冊資金 4 1.3商業(yè)模式（盈利模式） 4 2.0市場分析 5 2.1市場定位與目標客戶 5 2.2市場預(yù)測（市場占有率） 6 2.3競爭分析 6 2.4項目SWOT分析 6 3.0營銷策略 8 3.1產(chǎn)品特

2、征 8 3.2產(chǎn)品定價 9 3.3銷售渠道 9 3.4促銷/宣傳推廣 9 4.0人員與組織結(jié)構(gòu) 9 4.1組織結(jié)構(gòu) 10 4.2管理團隊 10 4.3部門/崗位職責 10 5.0投資與財務(wù)分析報告 10 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 11 5.2月原材料/商品采購成本 11 5.3月銷售與管理費用預(yù)測 11 5.4啟動資金需求 12 5.5啟動資金來源 12 6.0月利潤預(yù)測 13 7.0風險分析與對策 14 8.0企業(yè)的愿景 14 9.0附錄 15 9.1附表1：經(jīng)營第一年度利潤表 15 9.2附表2：經(jīng)營第一年度現(xiàn)金流量表 16

3、10.0附錄 19 1.0執(zhí)行摘要 1.1 公司概況 公司名稱 ___________________________________________模擬公司 公司類型 □ 有限責任公司 □ 個體工商戶 □ 個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè) □ 其他_______ （打√選擇） 注冊地址 主要經(jīng)營范圍 產(chǎn)品/服務(wù)概況 市場機會 1.2注冊資金及股權(quán)結(jié)構(gòu) 1.2.1注冊資金： 1.2.2公司現(xiàn)有股權(quán)狀況 （1）股東名單： （2）各股東的認股權(quán)、股份比例和特權(quán)等 1.3盈利模式

4、 1.4投資收益評價 總投資額（元） 投資收益率（第一年） % 預(yù)期凈利潤（稅后利潤） 第一年 第二年 第三年 年增長率 % 年增長率 % 備注 投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100% 預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；　 此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計 2.0市場分析 2.1市場定位與目標客戶 市場定位 目標客戶 2.2 市場預(yù)測（市場占有率） 2.3 競爭分析

5、 2.4 項目SWOT分析 優(yōu) 勢 （Strengths） 劣 勢 （Weaknesses） 機 遇 (Opportunities) 威 脅 （Threats） 3.0 營銷策略 3.1產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務(wù)種類 功能 特色 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品四 3.2產(chǎn)品定價 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 單位成本 同類產(chǎn)品市場零售單價 產(chǎn)品單價* 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品四

6、 注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算； 3.3 銷售渠道 單位：元 1.經(jīng)營地址 面積 費用或成本（元/月） 選擇該地址的主要原因 　 　 　 2.銷售渠道 □面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 該銷

7、售方式的 原因 　 與主要批發(fā)/零售商合作方式 　 　 　 3.4宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用 廣告媒體 會展推廣 公關(guān)活動 網(wǎng)絡(luò)推廣 促銷活動 數(shù)據(jù)庫營銷 共 計 4.0人員與組織結(jié)構(gòu) 4.1組織結(jié)構(gòu) 4.2團隊成員 姓名 年齡 職務(wù) 最高學歷及專業(yè) 優(yōu)勢專長 說明與經(jīng)營項目相 關(guān)的經(jīng)驗與專長 主要工作經(jīng)歷 員工薪酬 (元/月)

8、 4.3部門/崗位職責 部門/崗位 負責人 職責 組成人員 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 _______部 _______部 _______部 _______部 _______部 _______部 5.0 財務(wù)分析報告 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元 項 目 原值 月折舊率（％）

9、月折舊金額 備 注 生產(chǎn)工具和設(shè)備 　 辦公家具 　 電子設(shè)備 交通工具 店鋪／廠房 合 計 -- -- 　 備注 折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》； 月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 5.2 月原材料/商品采購成本 單位：元 名稱 數(shù)量 單價 金額 一 二 三 四 合計 5.3 月銷售與管理費用預(yù)測 類別

10、 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務(wù)費用 利息 5.4 啟動資金需求 類別/項目 金額（元） 備注（對主要費用及其他重要事項說明） 固定資產(chǎn)購置合計 開 辦 費 工商注冊、稅務(wù)登記費 市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費 各種許可證審批費用 支付連鎖加盟費用 其他費用 合計 流 動 資 金 原材料/商品采購 場地租金 宣傳推廣費用 員工薪酬

11、 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 5.5 啟動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 % 私人拆借 親屬、朋友 % 銀行貸款 銀行 % 政府小額貸款 政府相關(guān)部門 % 總計 -- % 6.0 月利潤預(yù)測

12、 單位：元 項 目 本期金額 一、主營業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算) 變動銷售費用 銷售提成 邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費用 財務(wù)費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按25

13、％計算） 三、凈利潤 備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 7.0 風險分析與對策 創(chuàng)業(yè)風險 分析 對策 政策風險 市場風險 資金風險 管理風險 技術(shù)等 其他風險 注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。 8.0 企業(yè)的愿景 9.0 附錄 可修改 歡迎下載 精品 Word 9.1 附表１：經(jīng)營第一年利潤表

14、 單位: 元 項 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 產(chǎn)品一 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品二 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品

15、三 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品四 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 一、主營業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本

16、 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算) 變動銷售費用 銷售提成 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產(chǎn)折舊

17、 其他費用 財務(wù)費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算） 三、凈利潤 9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元 1月 2月 3月 4月 5月 6

18、月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計 月初現(xiàn)金 -- 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 應(yīng)收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購

19、 銷售提成 銷售推廣 稅金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產(chǎn) 借貸還款支出

20、 其它支出 現(xiàn)金流出小計 凈現(xiàn)金流量 -- 月底現(xiàn)金余額 -- 備注 凈現(xiàn)金流量是指一定時期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。 10.0可選附件： 1. 市場調(diào)查問卷及問卷分析 2. SWOT分析報告 3. STP分析報告 4. 產(chǎn)品宣傳單 5. 商業(yè)信函模板 6.

21、 報銷管理辦法 7. 績效薪酬體系及工資模板 8. 銷售獎勵機制 9. 生產(chǎn)布局圖 10. 相關(guān)圖片 11.0 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 模擬公司名稱 評估 初評成績：□5 □4 □3 □2 □1 評估意見： 評估人簽字 日期__________ 親愛的用戶： 春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，感謝你的閱讀。 1、只要朝著一個方向努力，一切都會變得得心應(yīng)手。22.

22、1.131.13.202221:4421:44:491月-2221:44 2、心不清則無以見道，志不確則無以定功。二〇二二二〇二二年一月十三日2022年1月13日星期四 3、有勇氣承擔命運這才是英雄好漢。21:441.13.202221:441.13.202221:4421:44:491.13.202221:441.13.2022 4、與肝膽人共事，無字句處讀書。1.13.20221.13.202221:4421:4421:44:4921:44:49 5、閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。星期四, 一月 13, 2022一月 22星期四, 一月 13, 20221/13/2022 6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。9時44分9時44分13-1月-221.13.2022 7、自知之明是最難得的知識。22.1.1322.1.1322.1.13。2022年1月13日星期四二〇二二二〇二二年一月十三日 8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。21:4421:44:491.13.2022星期四, 一月 13, 2022