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ASM廣告與ASO優(yōu)化如何相輔相成
今天的討論話題為ASM廣告與ASO優(yōu)化如何相輔相成,依稀讓澤思回憶起了 當(dāng)年的百度搜索競價(jià)的上線后,seo的市場,從藍(lán)海期到紅海期,到現(xiàn)在流量紅 利幾乎消失殆盡,用戶被市面上的競價(jià)圈得差不多了,如今ASMT告與AS?化, 處境又何嘗不是跟之前的相近呢,市場增長如此快速的時(shí)候, APP的競爭無處不
在,當(dāng)年ASO優(yōu)化的幾個(gè)渠道,幾番刷量,就能在這市場上打下天地,如今,這 種快速見效的方式卻被ASM帶來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)玩法所占領(lǐng)。其實(shí)存在即合理,ASO 存在有其必要的價(jià)值,盡管ASM競價(jià)廣告上線,但是并不代表ASO就沒有存在的 意義了。在這激烈的市場競爭中,
2、兩方如何做好相輔相成,打造新的app市場是 非常關(guān)鍵的。下面澤思就來為大家講解,如何利用各自的優(yōu)勢進(jìn)行細(xì)分各自的工 作,打好組合拳。
一、 通過ASO把APP相關(guān)性做到最好,降低 ASMK放價(jià)格,提升投放效果
1. ASM優(yōu)先級考慮因素“相關(guān)性”取決于 ASO優(yōu)化的專業(yè)程度
ASM的相關(guān)性是競價(jià)排名中優(yōu)先級最高的因素,因此 ASM之下,更應(yīng)該做好 ASO優(yōu)化,把標(biāo)題、截圖、描述、關(guān)鍵詞、評論等優(yōu)化到最好。讓它們清晰名了 有吸引力,且高度相關(guān),將更有利于 ASM的投放。
2. 選擇更專業(yè)靠譜的ASO服務(wù)商
蘋果的玩法就是要把錢往ASM!趕,對刷量的監(jiān)管更嚴(yán)了,不僅清榜,還清 詞,以前清
3、榜是好幾個(gè)月,現(xiàn)在恨不得幾小時(shí)就清榜。所以以往風(fēng)險(xiǎn)高的刷量手 段更加危險(xiǎn)了,比如協(xié)議刷,但是別家靠手段,你也還得有手段。選擇更專業(yè)更 靠譜的ASO團(tuán)隊(duì)更加重要。如果另一邊你也在付費(fèi)做ASM每天大把費(fèi)用出去了, 那ASO這邊更需加大力度把APP相關(guān)性做好。團(tuán)隊(duì)ASO能力很重要,代理公司則 需選擇更專業(yè),更安全的 ASO服務(wù)商,可以更好地來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
3. 將ASC與 ASM的數(shù)據(jù)對比分析,監(jiān)測轉(zhuǎn)化效果,幫助實(shí)時(shí)優(yōu)化投放策略
ASMW ASO二者到底需要投入多大費(fèi)用,如何優(yōu)化組合策略,這時(shí)候更需 要做好ASO優(yōu)化,將其與ASh關(guān)鍵詞競價(jià)廣告同時(shí)進(jìn)行,對比成本,對比數(shù)據(jù)轉(zhuǎn) 化,看看ASM的效果有
4、多好,最終做出權(quán)衡,找到最優(yōu)的組合策略。
二、 用ASO的多維優(yōu)勢,彌補(bǔ)ASM的單一缺陷
1. 正如SEM一樣,ASM的廣告標(biāo)識也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率
AppStore搜索競價(jià)的廣告位有很明顯的藍(lán)色背景與廣告標(biāo)識。用戶通過關(guān) 鍵詞搜索,結(jié)果競價(jià)廣告排第一位,有一定相關(guān)但不是用戶最想要的,競價(jià)廣告 的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)更低。而沒有廣告標(biāo)識影響用戶下載意愿的自然排名, ASO在轉(zhuǎn)
化率方面就很有優(yōu)勢了。
2. ASM畢竟只有一個(gè)展示位
ASM只有一個(gè)廣告位置,如果整個(gè)競價(jià)市場趨于飽和,隨著競爭的變大,價(jià) 格會(huì)被抬高,廣告位的成本高了就未必適合去競爭了。 但ASO可以給APP帶來更 靈活的展示位
5、置,比如沖前三、前五,依然有很大影響力。
3. ASM的下載量不會(huì)給APP提升帶來更多附加影響
在ASC之下,不論什么手段提升APPT載量時(shí),其榜單排名與關(guān)鍵詞排名也 會(huì)有所上升,這是下載量帶來的附加影響,下載量提升了 APP的排名也會(huì)上升,
這是一個(gè)相互影響的過程。但來自 ASM的下載量是不會(huì)有附加影響,即使在做 ASM競價(jià)時(shí)獲取的下載量很大,但對 APP的榜單及關(guān)鍵詞排名沒有幫助。相反, ASC不僅可以優(yōu)化關(guān)鍵詞排名,其下載量對榜單排名也有附加影響。
三、利用ASM為ASC提供數(shù)據(jù)分析,反向優(yōu)化ASO
ASM勺優(yōu)勢是它提供了多維度的定向廣告策略選擇, 每個(gè)APP可以創(chuàng)建N個(gè)
c
6、ampaign (廣告項(xiàng)目),一個(gè) campaign下面可以包含無數(shù)個(gè) adgroups,之下再 設(shè)置N個(gè)關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞無上限。關(guān)鍵詞可以定向投放到不同維度, 比如年齡維 度(從13歲-65歲)、性別維度、地域維度、時(shí)間維度等,目前沒有興趣維度。 這些維度就能提供定向投放的效果評估與及時(shí)反饋, 包括每個(gè)詞的帶量效果,甚
至可以看到某些詞帶來用戶的后續(xù)行為(如購買、留存、復(fù)購等),為優(yōu)化 ASM 策略及ASOS供最佳指導(dǎo)。
1. 模糊匹配數(shù)據(jù)可以挖掘出有價(jià)值的關(guān)鍵詞,模糊匹配機(jī)制是蘋果利用自身 機(jī)器學(xué)習(xí)與算法,推送它認(rèn)為相關(guān)的關(guān)鍵詞,在用戶搜索時(shí)展現(xiàn)在其面前。對于 APP品牌影響力不是很大,
7、ASO基礎(chǔ)薄弱的,可以借助模糊匹配衍生的關(guān)鍵詞, 挑選出效率更好的(轉(zhuǎn)化率,展示次數(shù)),再使用指定匹配來重新定價(jià),從而最 大化的利用該關(guān)鍵詞的價(jià)值。同時(shí)也能反向去優(yōu)化ASO關(guān)鍵詞。比如通過模糊匹 配發(fā)現(xiàn)潛在關(guān)鍵詞,這些詞在此前并沒有被發(fā)掘,所以利用ASO優(yōu)化(到靠前位 置)的成本就很低。
2. 定向投放數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營, 優(yōu)化投放效果,目前Searchads里的 campaign和adgroups沒有上限,關(guān)鍵詞及定向策略也沒有上限,這就提供了精 細(xì)化運(yùn)營的可能。比如年齡與性別維度,可以告訴你某關(guān)鍵詞對于不同性別與年 齡的人轉(zhuǎn)化較高。而地域維度,也可以告訴你某個(gè)地域的轉(zhuǎn)化高于其他地域。
澤思zemob的總結(jié)是:“ ASM既可以獨(dú)立的進(jìn)行投放,穩(wěn)定帶量。也可以很 好的配合ASO幫助開發(fā)者更好的優(yōu)化 ASC素材、選詞等等。兩者互助互利,才 是發(fā)展趨勢?!?