電動牙刷市場分析(共3頁)

《電動牙刷市場分析(共3頁)》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《電動牙刷市場分析(共3頁)（4頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 電動牙刷市場分析 生活本是享受”，這一點(diǎn)在電動牙刷上體現(xiàn)得淋漓盡致。電動牙刷消費(fèi)的不僅僅是牙刷或者使用牙刷的方便舒適，更重要的是體現(xiàn)著一種新型的生活理念。牙刷是生活必需品，當(dāng)電動牙刷逐漸替代傳統(tǒng)牙刷地位的時候，其市場需求是無法衡量的！ 目前我國電牙刷市場仍處于萌芽期，使用電動牙刷的人不是很多，但是這個需求是非常龐大的?？梢愿杏X到的是，現(xiàn)在認(rèn)同并接受電動牙刷的消費(fèi)者已經(jīng)逐漸增加。 電動牙刷是傳統(tǒng)牙刷的替代，但是這種代替很有容易成為“永久替代”。這種替代好比蒸汽發(fā)動機(jī)替代火力發(fā)動機(jī)，好比洗發(fā)水替代香皂。一旦消費(fèi)者使用電動牙刷形成習(xí)慣，他一天不用就會

2、覺得不自然，他再也無法忍手動牙刷的原始。電動牙刷是牙刷史上的一個飛躍，也是消費(fèi)觀念的升級。所以，無論是對于商家們來說，形成固定的消費(fèi)群至關(guān)重要。 一、市場條件和市場趨勢分析 1、健康已經(jīng)成為最重要關(guān)注點(diǎn) 21世紀(jì)，健康成了全球的主題，更成為中國消費(fèi)者最關(guān)注的問題?？谇唤】蹈窍M(fèi)者們關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齒護(hù)理已經(jīng)成為消費(fèi)熱點(diǎn)。 電動牙刷是近幾年出現(xiàn)的新產(chǎn)品，在國外已掀起了口腔保健領(lǐng)域的一場革命。雖然電動牙刷在我國的應(yīng)用尚不普及，但已有人預(yù)言，它將成為大眾保健品中的重要一員。調(diào)查顯示，電動牙刷與普通牙刷相比，更為科學(xué)有效?？梢愿鼜氐浊宄谰?、減少牙

3、齦炎和牙齦出血，也是目前歐美許多國家普遍流行的日用品。而電動牙刷通過快速旋轉(zhuǎn)，使刷頭產(chǎn)生高頻振動，瞬間將牙膏分解成細(xì)微泡沫，深入清潔牙縫；與此同時，刷毛的顫動能促進(jìn)口腔的血液循環(huán)，對牙齦組織有意想不到的按摩效果。而且和普通手動牙刷相比，電動牙刷手柄更大，刷頭更小，其更符合人體工程學(xué)的人性化設(shè)計(jì)，讓刷牙效果更好，樂趣更多，并為過去簡單機(jī)械的口腔清潔過程帶來嶄新的“旋轉(zhuǎn)樂趣”。 2、消費(fèi)者收入水平越來越高 電動牙刷的消費(fèi)者主要集中在大中城市。近年來城市居民收入不斷提高。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，10個使用電動牙刷的消費(fèi)者中，個人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—400

4、00元的5人，3000元以下的1人?？梢?，電動牙刷的消費(fèi)者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越來越多。這將大大增強(qiáng)電動牙刷的消費(fèi)能力。 3、潛在需求龐大 據(jù)調(diào)查，1成的人正在使用或者曾經(jīng)是使用過電動牙刷，有七成的人對電動牙刷表示感興趣，5成的人表示會考慮試用價(jià)格合理的電動牙刷。而在患有牙齦疾病的被訪者中，有3成的人正在使用電動牙刷，如果醫(yī)生建議的話，全部會考慮試用電動牙刷。可見，在未來電動牙刷的市場需求十分龐大！。。 二、電動牙刷市場競爭與機(jī)會 目前，市場上電動牙刷的品牌格局如下：高端市場主要集中在博朗、飛利浦等幾個國外名牌壟斷，而中低端市場品牌集中程

5、度較低，競爭非常激烈。成為眾多空腔清潔產(chǎn)品企業(yè)的爭奪之地，高露潔、佳潔士等在牙膏品牌效應(yīng)下紛紛推出電動牙刷。然而低端電動牙刷市場則是一片未開拓的處女地，這將成為我國生產(chǎn)廠家打入電動牙刷市場的突破口。 三、電動牙刷市場營銷策略 市場定位 電動牙刷的消費(fèi)群基本上鎖定在中高收入階層。從年齡和職業(yè)來細(xì)分：年輕人一代是電動牙刷的主要消費(fèi)者，具體主要集中在金領(lǐng)和白領(lǐng)人士、學(xué)生和兒童。 金領(lǐng)和白領(lǐng)是購買電動牙刷的主力軍，他們具備高消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)能力，他們注重和追求生活的高品質(zhì)，而且樂于嘗試新鮮事物。面向這個市場的電動牙刷應(yīng)著重大造和傳播新型口腔健康理念。 學(xué)生是最富于個性，最容易接受新事物的群體，他們往

6、往帶動著新型消費(fèi)的主流，雖然他們暫時沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，他們有固定的經(jīng)濟(jì)來源，不缺乏電動牙刷的消費(fèi)能力。因此，學(xué)生市場是電動牙刷最活躍的市場。面向這個市場應(yīng)該著重個性化的理念的打造。 兒童市場相對比較靈活。電動牙刷要抓住兒童的好奇特點(diǎn)，重在設(shè)計(jì)新穎。精致小巧、便于操作、體貼細(xì)致往往能打動孩子和媽媽的心。 產(chǎn)品定位技術(shù)過關(guān)：電動牙刷的技術(shù)含量相對較高。消費(fèi)者在使用電動牙刷時最關(guān)心的是安全問題。目前有些品牌的電動牙刷出現(xiàn)刷頭突然脫落、漏電等問題，讓消費(fèi)者有嘗試的心卻無償試的膽量。因此生產(chǎn)商必須掌握過關(guān)的技術(shù)，消除消費(fèi)者的心理障礙。另外，目前國內(nèi)廠商很少擁有電動牙刷的技術(shù)產(chǎn)權(quán)，要想在中國電動牙刷

7、是場上占有一席之地，必須跨過這道技術(shù)門檻！ 延長壽命：牙刷不是耐用消費(fèi)品，壽命很短，傳統(tǒng)牙刷需要1個月?lián)Q一次。而牙醫(yī)建議，電動牙刷最好每3個月更新一次刷頭，這樣消費(fèi)者使用電動牙刷的費(fèi)用比使用傳統(tǒng)牙刷要高出很多。因此技術(shù)改造，延長刷頭的壽命，降低消費(fèi)者使用成本將成為生產(chǎn)商們努力的方向。 創(chuàng)新設(shè)計(jì)：越富于個性化的設(shè)計(jì)越有利于占領(lǐng)市場。國內(nèi)很多新型電器產(chǎn)品不能打響品牌其中很重要的原因是缺乏個性的特點(diǎn)，模仿國外品牌的設(shè)計(jì)和營銷思路。 定價(jià)定位 各大商場電動牙刷的專柜上都不乏駐足觀看的人，甚至很多人都很感興趣，想嘗試使用，但最后真正購買的人卻很少，其最大的原因是價(jià)格太貴。傳統(tǒng)牙刷最貴也只不過是1

8、0元一支，便宜的則只需1至2元；而電動牙刷的售價(jià)每支從幾十元至幾百元不等。高端的電動牙刷均在100元以上，而像飛利浦、博朗這樣的品牌價(jià)格更貴。飛利浦的HX2530充電式電動牙刷市價(jià)是399元，刷頭也要145元，上千元的電動牙刷也并不少見，這對中國的一般工薪階層來說確實(shí)有點(diǎn)高不可攀。 價(jià)格成為電動牙刷接近中國消費(fèi)者的另一個主要障礙。據(jù)調(diào)查，大部分消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格是每支50元以內(nèi)，而每支20-30元的價(jià)格是最受歡迎。目前市場上已經(jīng)推出經(jīng)濟(jì)型電動牙刷，備受消費(fèi)者的青睞。 因此，制定合理的價(jià)格是搶占電動牙刷是場最重要的策略。更多相關(guān)行業(yè)資訊請查閱中國報(bào)告大廳發(fā)布的。 專心---專注---專業(yè)