東風(fēng)風(fēng)神 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

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1、---------------------------------------------------------------從容進(jìn)取 品質(zhì)生活 調(diào)研方案 2010年11月17日 “營(yíng)銷(xiāo)人”團(tuán)隊(duì) 一、調(diào)研目的 1、初步了解并掌握西華大學(xué)教師，職工，研究生等群體對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)情況： （1）調(diào)研對(duì)象的汽車(chē)需求情況 （2）調(diào)研對(duì)象的消費(fèi)特點(diǎn) （3）調(diào)研對(duì)象對(duì)東風(fēng)風(fēng)神品牌及對(duì)風(fēng)神S30、H30兩款車(chē)的認(rèn)知度和滿意度調(diào)查 （4）調(diào)研對(duì)象對(duì)汽車(chē)影響因素的重視程度 (5) 調(diào)研對(duì)象的消費(fèi)水平 2、完成西華大學(xué)教

2、師，職工，研究生等群體的基本信息收集 3、為團(tuán)隊(duì)下一步策劃風(fēng)神汽車(chē)校園推廣活動(dòng)提供依據(jù) 4、初步實(shí)現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)的校園市場(chǎng)宣傳和推廣 5、為東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供有力依據(jù) 二、調(diào)研方式 抽樣調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、二手資料收集調(diào)查。 三、樣本大小 發(fā)放問(wèn)卷50份 四、調(diào)查人員 熊斌、尚磊、楊勇、段譽(yù)、向春容 五、調(diào)研時(shí)間 2010年11月17日到11月23日 六、調(diào)研范圍 西華大學(xué) 七、調(diào)研對(duì)象 西華大學(xué)教師、職工、研究生等群體（教師60%，職工，研究生各占20%） 八、調(diào)研內(nèi)容 主要是根據(jù)消費(fèi)者行為分析、4P策略等來(lái)確定我們的調(diào)研內(nèi)容

3、，具體內(nèi)容如下 科目 詳細(xì)內(nèi)容 調(diào)查對(duì)象購(gòu)車(chē)的甄別 購(gòu)車(chē)或換車(chē)意愿、購(gòu)車(chē)時(shí)間等的調(diào)查 購(gòu)車(chē)意愿的具體情況 購(gòu)車(chē)價(jià)格、車(chē)身類(lèi)型等的調(diào)查 對(duì)東風(fēng)品牌和產(chǎn)品認(rèn)知 東風(fēng)風(fēng)神品牌知名度、產(chǎn)品認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)意向等 影響購(gòu)車(chē)的因素 汽車(chē)外觀、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、配置、性能、品牌、售后 促銷(xiāo)方式調(diào)查 調(diào)查對(duì)象對(duì)促銷(xiāo)方式的選擇 個(gè)人信息收集 性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、聯(lián)系方式等 九、調(diào)研方法 根據(jù)我們的調(diào)研目的，我們以問(wèn)卷調(diào)查為主，面對(duì)面交流和二手資料收集調(diào)研法為輔的綜合調(diào)研方式，此次問(wèn)卷采用的是簡(jiǎn)單抽樣調(diào)查和分層抽樣調(diào)查相結(jié)合。 十、調(diào)研技術(shù) 針對(duì)此次在西華大學(xué)的實(shí)際

4、情況，我們將調(diào)查對(duì)象分為三部分：各學(xué)院的老師、后勤管理人員以及研究生。由于這三部分調(diào)查對(duì)象之間有明顯的差異性，所以調(diào)查對(duì)象中，各學(xué)院老師占60%，后勤管理人員占20%，研究生占20%。這樣可以使得抽樣的調(diào)查對(duì)象的職業(yè)，收入以及消費(fèi)習(xí)慣更具代表性，也更全面，更能代表調(diào)研結(jié)果的真實(shí)情況。 十、調(diào)研時(shí)間控制 時(shí)間 調(diào)研進(jìn)度 負(fù)責(zé)人 11月17日 小組集體討論，資料收集 全體隊(duì)員 11月18日 調(diào)研方案設(shè)計(jì)，問(wèn)卷設(shè)計(jì) 全體隊(duì)員 11月19日 對(duì)各學(xué)院老師進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查 全體隊(duì)員 11月20日 對(duì)職工和研究生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查 全體隊(duì)員 11月21日 問(wèn)卷整理，數(shù)

5、據(jù)分析 全體隊(duì)員 11月22日 撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，修改調(diào)研報(bào)告 指導(dǎo)老師，全體隊(duì)員 11月23日 提交報(bào)告 熊斌 十一、調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)算 預(yù)算科目 數(shù)量 金額 問(wèn)卷打印 50份 16元 調(diào)研報(bào)告打印 一份 3.6元 總計(jì)：19.6元 調(diào)研報(bào)告 2010年11月22日 “營(yíng)銷(xiāo)人”團(tuán)隊(duì) 目錄 第一部分、摘要 一、摘要 第二部分、主題內(nèi)容 1、 調(diào)查背景與目的 1、調(diào)研背景 2、 調(diào)研目的

6、2、 調(diào)研設(shè)計(jì)與組織實(shí)施 1、 調(diào)研方式 2、樣本大小 3、調(diào)查人員 4、調(diào)研時(shí)間 5、調(diào)研范圍 6、調(diào)研對(duì)象 三、調(diào)查內(nèi)容 四、調(diào)查結(jié)果分析 1、東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品現(xiàn)狀 2、東風(fēng)風(fēng)神市場(chǎng)狀況介紹 3、東風(fēng)風(fēng)神的校園認(rèn)知情況 五、意見(jiàn)和建議 六、調(diào)查過(guò)程中遇到的問(wèn)題 第三部分、附錄 一、調(diào)查問(wèn)卷 二、數(shù)據(jù)資料匯總表 第一部分：摘要 摘要 本次調(diào)研活動(dòng)以東風(fēng)風(fēng)神品牌及風(fēng)神S30和H30汽車(chē)為調(diào)查研究對(duì)象，了解西華大學(xué)教職工的汽車(chē)消費(fèi)情況，包括被調(diào)查者的汽車(chē)消費(fèi)需求、消費(fèi)偏好、對(duì)風(fēng)神汽車(chē)的認(rèn)知，以及被調(diào)查者的基本信息。在完成調(diào)查后，及時(shí)總結(jié)本次調(diào)研活動(dòng)的背景、目

7、的，以及調(diào)研活動(dòng)的組織與實(shí)施情況。最后，我們們針對(duì)這次調(diào)研本身，總結(jié)了存在的問(wèn)題。 第二部分：主體部分 一、調(diào)研背景與目的 1、調(diào)研背景： 東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司乘用車(chē)公司（簡(jiǎn)稱東風(fēng)乘用車(chē)公司），內(nèi)部稱乘用車(chē)事業(yè)部，創(chuàng)立于2007年7月25日，是東風(fēng)汽車(chē)公司從建設(shè)“永續(xù)發(fā)展的百年?yáng)|風(fēng)、面向世界的國(guó)際化東風(fēng)、在開(kāi)放中自主發(fā)展的東風(fēng)”的戰(zhàn)略需要，組建的以研發(fā)、制造、銷(xiāo)售東風(fēng)自主品牌乘用車(chē)為主的新興事業(yè)板塊，由東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司授權(quán)經(jīng)營(yíng)，屬于分公司性質(zhì)，并模擬子公司運(yùn)行。東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司乘用車(chē)公司（簡(jiǎn)稱東風(fēng)乘用車(chē)公司），英文名稱為：Dongfeng Passenger Veh

8、icle Company（縮寫(xiě)：DFPV）。 2010年11月，首屆“東風(fēng)風(fēng)神杯”四川省大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃挑戰(zhàn)賽在全省正式啟動(dòng)。此次東風(fēng)乘用車(chē)公司聯(lián)袂四川省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)，舉辦“東風(fēng)風(fēng)神杯”四川省大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃挑戰(zhàn)賽，為廣大學(xué)子提供了一個(gè)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐提升職業(yè)素養(yǎng)和綜合實(shí)力的舞臺(tái)。東風(fēng)乘用車(chē)公司贊助本次大賽也是為了回饋高校客戶，讓更多的人了解東風(fēng)風(fēng)神、喜愛(ài)東風(fēng)風(fēng)神。 2、調(diào)研目的 A、初步了解并掌握西華大學(xué)教師，職工，研究生等群體對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)情況： （1）調(diào)研對(duì)象的汽車(chē)需求情況 （2）調(diào)研對(duì)象的消費(fèi)特點(diǎn) （3）調(diào)研對(duì)象對(duì)東風(fēng)風(fēng)神品牌及風(fēng)神S30、H30兩款車(chē)的認(rèn)知度和滿意度調(diào)查 （4）調(diào)

9、研對(duì)象對(duì)汽車(chē)影響因素的重視程度 (5) 調(diào)研對(duì)象的消費(fèi)水平 B、完成西華大學(xué)教師，職工，研究生等群體的基本信息收集 C、為團(tuán)隊(duì)下一步策劃風(fēng)神汽車(chē)校園推廣活動(dòng)提供依據(jù) D、初步實(shí)現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)的校園市場(chǎng)宣傳和推廣 E、為東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供有力依據(jù) 二、調(diào)研的組織與實(shí)施 1、調(diào)研方式 抽樣調(diào)查，問(wèn)卷調(diào)查,二手資料收集調(diào)查 2、樣本大小 發(fā)放問(wèn)卷50份 3、調(diào)查人員 熊斌、尚磊、楊勇、段譽(yù)、向春容 4、調(diào)研時(shí)間 2010年11月17日到11月23日 5、調(diào)研范圍 西華大學(xué) 6、調(diào)研對(duì)象 西華大學(xué)教師、職工、研究生等群體（教師60%，

10、職工，研究生各占20%） 三、調(diào)查內(nèi)容和提綱 1、調(diào)查內(nèi)容 主要是根據(jù)消費(fèi)者行為分析、4P策略等來(lái)確定我們的調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容如下 科目 詳細(xì)內(nèi)容 調(diào)查對(duì)象購(gòu)車(chē)的甄別 購(gòu)車(chē)或換車(chē)意愿、購(gòu)車(chē)時(shí)間等的調(diào)查 購(gòu)車(chē)意愿的具體情況 購(gòu)車(chē)價(jià)格、車(chē)身類(lèi)型等的調(diào)查 對(duì)東風(fēng)品牌和產(chǎn)品認(rèn)知 東風(fēng)風(fēng)神品牌知名度、產(chǎn)品認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)意向等 影響購(gòu)車(chē)的因素 汽車(chē)外觀、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、配置、性能、品牌、售后 促銷(xiāo)方式調(diào)查 調(diào)查對(duì)象對(duì)促銷(xiāo)方式的選擇 個(gè)人信息收集 性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、聯(lián)系方式等 根據(jù)我們的調(diào)研目的，我們以問(wèn)卷調(diào)查為主，面對(duì)面交流和二手資料調(diào)研法為輔的

11、綜合調(diào)研方式，此次問(wèn)卷采用的是簡(jiǎn)單抽樣調(diào)查和分層抽樣調(diào)查相結(jié)合。 四、調(diào)查結(jié)果分析及建議 一、 東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品現(xiàn)狀 (一)楔子 追溯風(fēng)神史，必先話東風(fēng)。風(fēng)神起于1978年，和東風(fēng)與生俱來(lái)、與時(shí)俱進(jìn)；風(fēng)神承載著東風(fēng)一脈相承、一以貫之的轎車(chē)夢(mèng)想；風(fēng)神是東風(fēng)厚積薄發(fā)、舉全集團(tuán)之力的傾情之作。 東風(fēng)風(fēng)神的憧憬令你耳目一新，讓我們一起分享它： 1、 品牌釋義：東風(fēng)風(fēng)神的中文命名，融匯中國(guó)古典文學(xué)和希臘神話元素，充分展示了東風(fēng)自主開(kāi)放、海納百川的胸襟和融貫中西、躋身國(guó)際的雄心。風(fēng)神即：秉承東風(fēng)精神，兼?zhèn)渲形魃耥崱? 2、 品牌愿景：成為世界汽車(chē)工業(yè)的重要一極-------“華系車(chē)”的典范。 3

12、、 造車(chē)?yán)砟睿喝诵? 自然 科技 4、 品牌定位：品牌核心價(jià)值---品質(zhì)、進(jìn)取、信賴；品牌口號(hào)---從容進(jìn)取，品質(zhì)生活。 5、 品牌標(biāo)識(shí)：典雅橢圓標(biāo)識(shí)，核心形象是兩只環(huán)繞橢圓、展翅高飛的春燕。既表明東風(fēng)風(fēng)神對(duì)東風(fēng)精神的血脈傳承和東風(fēng)新事業(yè)的激情拓展，又喻示中西汽車(chē)文明的和諧交融。 6、 風(fēng)神族群：務(wù)實(shí)進(jìn)取，行止從容。 7、 服務(wù)品牌：It’s home. 包括：滿意365、3大專業(yè)體驗(yàn)、6重誠(chéng)信保證、5項(xiàng)親切關(guān)懷。 （二）情況簡(jiǎn)介 A、公司簡(jiǎn)介 東風(fēng)風(fēng)神是東風(fēng)汽車(chē)公司旗下的自主乘用車(chē)品牌（簡(jiǎn)稱東風(fēng)乘用車(chē)公司），內(nèi)部稱乘用車(chē)事業(yè)部，創(chuàng)立于2007年7月25日，是東風(fēng)汽車(chē)公司從

13、建設(shè)“永續(xù)發(fā)展的百年?yáng)|風(fēng)、面向世界的國(guó)際化東風(fēng)、在開(kāi)放中自主發(fā)展的東風(fēng)”的戰(zhàn)略需要，組建的以研發(fā)、制造、銷(xiāo)售東風(fēng)自主品牌乘用車(chē)為主的新興事業(yè)板塊，由東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司授權(quán)經(jīng)營(yíng)，屬于分公司性質(zhì)，并模擬子公司運(yùn)行。東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司乘用車(chē)公司（簡(jiǎn)稱東風(fēng)乘用車(chē)公司），英文名稱為：Dong feng Passenger Vehicle Company（縮寫(xiě)：DFPV）。東風(fēng)乘用車(chē)公司位于湖北省武漢市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東風(fēng)大道1969號(hào)，目前共有員工1000余名（不含研發(fā)中心人員）。武漢工廠是東風(fēng)乘用車(chē)公司的主要生產(chǎn)陣地，于2007年9月19日奠基，占地1200畝，一次性規(guī)劃，分兩期實(shí)施，目前

14、一期一階段建設(shè)順利完成，投資18.3億元，建成沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大車(chē)間，具備8萬(wàn)輛生產(chǎn)能力。乘用車(chē)研發(fā)中心位于武漢工廠對(duì)面，于2008年5月16日動(dòng)土建設(shè)，投資7.6億元，占地面積300畝，計(jì)劃在2009年下半年投入使用。 B、S30、H30簡(jiǎn)介 風(fēng)神S30是1.6L的A級(jí)三廂轎車(chē)，作為東風(fēng)風(fēng)神首款轎車(chē)該車(chē)借鑒歐日造車(chē)?yán)砟?，吸納了歐洲成熟　底盤(pán)技術(shù)，采用四輪獨(dú)立懸架式底盤(pán)設(shè)計(jì)，外觀與國(guó)際知名汽車(chē)設(shè)計(jì)大師喬治亞羅聯(lián)合設(shè)計(jì)，車(chē)身工程則由東風(fēng)技術(shù)中心與IDG(意大利)聯(lián)合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，搭載的是法國(guó)PSA公司生產(chǎn)的1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)。風(fēng)神S30于2009年6月30日正式下線，7月22日上市。該車(chē)五款

15、車(chē)型的定價(jià)分別為：1.6L MT 尊雅版 7.58萬(wàn)元；1.6L MT 尊貴版 8.38萬(wàn)元；1.6L AT 尊雅版 8.38萬(wàn)元；1.6L AT 尊貴版9.48萬(wàn)元；1.6L AT Navi版9.98萬(wàn)元。 風(fēng)神H30是東風(fēng)汽車(chē)自主研發(fā)的一款兩廂緊湊型轎車(chē)，該車(chē)實(shí)際上就是S30的兩廂版車(chē)型。新車(chē)的推出除了完善風(fēng)神品牌兩三廂車(chē)型產(chǎn)品線外，同時(shí)也與其三廂車(chē)型S30一起共同細(xì)分自主品牌緊湊級(jí)市場(chǎng)，為用戶提供更多的車(chē)型選擇。風(fēng)神H30于2010年1月27日在成都上市，售價(jià)7.58-9.98萬(wàn)元，新車(chē)分為手/自動(dòng)擋共五款車(chē)型。車(chē)長(zhǎng)4268mm、寬1740mm、高1482mm，軸距達(dá)到2610mm，有

16、中國(guó)紅、絲綢銀、景泰藍(lán)、琉璃金、端硯黑、漢玉白、水墨灰等7種顏色可供選擇后排采用6/4分離座椅，翻轉(zhuǎn)后可與行李箱地板平齊，使儲(chǔ)物空間可擴(kuò)展到1137升，適合家用、旅行生活，使用便利。 （三）風(fēng)神新聞際事 A、風(fēng)神攜手車(chē)主與NBA 傳奇明星上演英雄會(huì) （2010-10-15） 10月14日，風(fēng)神攜手北京車(chē)主、意向客戶與NBA傳奇明星英雄會(huì)活動(dòng)，在位于北京市朝陽(yáng)區(qū)五方橋道口村龐大汽車(chē)城內(nèi)的東風(fēng)風(fēng)神北京龐大華翼專營(yíng)店盛大舉行。 東風(fēng)乘用車(chē)公司副總經(jīng)理李春榮表示，五位NBA傳奇球星是體壇的傳奇英雄，風(fēng)神車(chē)主和意向客戶是我們身邊的實(shí)干英雄、創(chuàng)業(yè)英雄、樂(lè)觀英雄，風(fēng)神S30和風(fēng)神H30是中級(jí)車(chē)雙雄。

17、風(fēng)神英雄與NBA傳奇球星、"中級(jí)車(chē)雙雄"零距離接觸，領(lǐng)略NBA精神和精湛球藝，品鑒風(fēng)神英雄品質(zhì)，共同演繹英雄傳奇。。 風(fēng)神S30憑硬朗與實(shí)在的特質(zhì)，以先進(jìn)的SAFETY@DFPV全面安全理念為基石，強(qiáng)調(diào)以人為本。ABS+EBD、四輪盤(pán)式制動(dòng)、發(fā)動(dòng)機(jī)芯片防盜、后排兒童安全門(mén)鎖等26項(xiàng)主動(dòng)安全裝備，以及剛?cè)岵?jì)的"太極"車(chē)身、可潰縮式方向柱、四安全氣囊等11項(xiàng)被動(dòng)安全裝備，大大提高了車(chē)輛安全性能，使駕駛者暢行無(wú)憂。風(fēng)神H30是以"好看、好大、好開(kāi)、好省、好值"為鮮明特質(zhì)的"五好車(chē)"，由富有創(chuàng)造力的東風(fēng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)手享譽(yù)

18、全球的著名汽車(chē)設(shè)計(jì)大師喬治亞羅領(lǐng)導(dǎo)的IDG傾力打造，每一處設(shè)計(jì)都蘊(yùn)含著融貫中西的自由光芒。風(fēng)神S30和風(fēng)神H30被譽(yù)為"中級(jí)車(chē)雙雄"。 B、張琳：代表亞洲，代言風(fēng)神 （2010-10-13） 近年來(lái)，憑借出色的外形和傲人的成績(jī)，張琳不僅成為人氣飆升的"全民運(yùn)動(dòng)偶像"，更是本屆廣州亞運(yùn)會(huì)"奪金王"呼聲最高的選手。不久前，張琳剛剛成為東風(fēng)風(fēng)神的代言人，代言東風(fēng)風(fēng)神C平臺(tái)產(chǎn)品，正式開(kāi)啟了張琳個(gè)人價(jià)值商業(yè)開(kāi)發(fā)之路。據(jù)悉，張琳?qǐng)F(tuán)隊(duì)之所以選擇東風(fēng)風(fēng)神這個(gè)品牌作為"處子秀"，主要是看重了東風(fēng)風(fēng)神向客戶傳遞了"從容進(jìn)

19、取 品質(zhì)生活"的品牌主張，與張琳的氣質(zhì)相得益彰。 C、風(fēng)神S30 2011款聯(lián)手湖南衛(wèi)視全國(guó)超越上市 （2010-10-24） 10月24日，以"從容進(jìn)取、快意人生"為產(chǎn)品主張，風(fēng)神S30 2011款聯(lián)手湖南衛(wèi)視借助《勇往直前》節(jié)目全國(guó)超越上市。東風(fēng)乘用車(chē)公司副總經(jīng)理李春榮在湖南衛(wèi)視《勇往直前》節(jié)目中宣布，東風(fēng)風(fēng)神聘請(qǐng)亞運(yùn)會(huì)首棒火炬手、自由泳世界冠軍張琳為風(fēng)神S30 2011款代言人，新車(chē)共有5個(gè)型號(hào)配置，新車(chē)前3輛的銷(xiāo)售收入共計(jì)25萬(wàn)元捐贈(zèng)湖南省青少年發(fā)展基金會(huì)用于援建希望小學(xué)。這是風(fēng)神以人為本、做一名優(yōu)秀的企業(yè)公民、回報(bào)社會(huì)的具體體現(xiàn)。 二、 東風(fēng)風(fēng)神市

20、場(chǎng)狀況介紹 （一）、乘用車(chē)行業(yè)環(huán)境 A、汽車(chē)企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)分類(lèi)走勢(shì) 汽車(chē)企業(yè)是汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，無(wú)論其基地如何分布，其研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)都是一個(gè)體系。因此，我們對(duì)企業(yè)也要重點(diǎn)關(guān)注，并將分散的企業(yè)基地組合起來(lái)統(tǒng)一研究 7-8月是部分企業(yè)的休假時(shí)間，因此9-10月的產(chǎn)量較高，產(chǎn)銷(xiāo)率異常變化，但這也體現(xiàn)了企業(yè)的產(chǎn)能充裕程度。本月的頭兩位企業(yè)的特色鮮明。長(zhǎng)安汽車(chē)的9月產(chǎn)效率78%，10月110%，因此成為汽車(chē)企業(yè)的月度銷(xiāo)量第一。 而上海通用是上月的第2，本月又是第2，這個(gè)含金量很高，且上月產(chǎn)銷(xiāo)率106%，本月98%，也就是上海通用的10月生產(chǎn)遠(yuǎn)高于9月近萬(wàn)臺(tái)，其產(chǎn)能的充裕程度不可想象。上通五菱的連續(xù)兩

21、個(gè)月的產(chǎn)銷(xiāo)率都是94%左右，也就是有充裕的增量空間，未來(lái)兩個(gè)月的上通五菱的銷(xiāo)量不可小視。本月的北京現(xiàn)代的產(chǎn)銷(xiāo)率又是超過(guò)107%，這樣的北現(xiàn)的增量潛力不大，未來(lái)兩個(gè)月難以創(chuàng)造較高銷(xiāo)量。而東風(fēng)日產(chǎn)的本月產(chǎn)銷(xiāo)率93%，似乎有喘息調(diào)整，未來(lái)有潛力，但1.8萬(wàn)臺(tái)的差距不好追趕。 B、緊湊型車(chē)新品走勢(shì) 10月的緊湊型車(chē)競(jìng)爭(zhēng)集中于合資品牌的下探和自主品牌的升級(jí)兩條主線上 　合資品牌的下探體現(xiàn)在上汽集團(tuán)的別克和大眾品牌間，這是緊湊型車(chē)乃至狹義乘用車(chē)的領(lǐng)軍車(chē)型的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整 福瑞迪2011款正式上市售價(jià)維持不變 10月12日，東風(fēng)悅達(dá)起亞推出2011款福瑞迪，這次的改款升級(jí)涉及全系車(chē)型，官方指導(dǎo)價(jià)仍維

22、持9.88-13.98萬(wàn)元不變。2011款福瑞迪主要對(duì)車(chē)型進(jìn)行了配置上的更新，在1.6GL車(chē)型上增加了前霧燈，1.6GLS車(chē)型上增加了全新的中網(wǎng)、鍍鉻門(mén)腰線以及應(yīng)用皮質(zhì)包裹的門(mén)把手。同時(shí)，后擾流板為2.0TOP車(chē)型標(biāo)配、1.6Premium車(chē)型選裝。除了1.6GL車(chē)型外，其余車(chē)型全標(biāo)配16英寸新型輪轂及外露式鍍鉻排氣管 伊蘭特2011款正式上市 售8.98—9.88萬(wàn)。 11項(xiàng)全新升級(jí)的2011款伊蘭特于10月12日正式投產(chǎn)，新車(chē)18日正式公布售價(jià)，兩款車(chē)型分別售價(jià)：1.6L手動(dòng)舒適版 8.98萬(wàn)，1.6L自動(dòng)舒適版 9.88萬(wàn)。本次改款以外觀改進(jìn)升級(jí)為主，包括對(duì)前格柵、前霧燈、后霧燈

23、、前保險(xiǎn)杠、后保險(xiǎn)杠、后組合尾燈、后牌照裝飾條、輪轂等進(jìn)行了設(shè)計(jì)變更，使整車(chē)外形更加時(shí)尚、大氣、簡(jiǎn)潔，更加符合現(xiàn)在人們的審美觀。2011款伊蘭特完善了大燈高度調(diào)節(jié)功能，同時(shí)推出兩款個(gè)性化選裝包，選裝包一是“天窗”，選裝包二是“真皮+天窗”，。北京現(xiàn)代將對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等動(dòng)力總成的保修期從2年6萬(wàn)公里延長(zhǎng)至5年10萬(wàn)公里。 奔騰2011款B50舒適型上市售價(jià)9.28萬(wàn)元 10月26日，2011款奔騰B50舒適型正式上市，官方指導(dǎo)價(jià)為9.28萬(wàn)元。相比奔騰家族其他車(chē)型，2011款奔騰B50舒適型在續(xù)寫(xiě)其全系超高配臵的前提下，又一次降價(jià)，憑借“超高性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)再次刷新A級(jí)車(chē)價(jià)值標(biāo)桿。分析：。大集

24、團(tuán)的核心自主品牌企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展已經(jīng)面臨新的瓶頸，產(chǎn)能到位后的東風(fēng)、一汽、上汽都會(huì)這樣 風(fēng)神S30上市2011款售價(jià)7.58-9.98萬(wàn)元。 2011款風(fēng)神S30上市。售價(jià)為7.58-9.98萬(wàn)元，本次的新款風(fēng)神S30共有1.6L四款車(chē)型。東風(fēng)風(fēng)神S30在上市一年后推出小改款車(chē)型，新車(chē)主要的變化還是集中在外觀和內(nèi)飾上，包括外觀的前格柵造型、輪轂和尾燈將經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)。其仍采用現(xiàn)有動(dòng)力系統(tǒng)：來(lái)自PSA的發(fā)動(dòng)機(jī)以及日本愛(ài)信的自動(dòng)變速器。內(nèi)部的方向盤(pán)、空調(diào)面板、副儀表板將采用全新造型，配置方面將增加定速巡航系統(tǒng)。車(chē)身尺寸不變，但整備質(zhì)量將提升至1210千克。 C、緊湊型車(chē)主力車(chē)型市場(chǎng)走勢(shì) 圖表 1

25、9緊湊型車(chē)主力品牌2009-2010年走勢(shì) 10月的緊湊型車(chē)表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，環(huán)比增速0%，環(huán)比增長(zhǎng)幅度最低。相對(duì)09年10月銷(xiāo)量增長(zhǎng)28%，增速處于轎車(chē)各細(xì)分市場(chǎng)較高水平。10月廠家產(chǎn)銷(xiāo)率98%，市場(chǎng)零售103%， 　 10月的主力車(chē)型表現(xiàn)依舊是合資主力廠家把控，上海大眾、上海通用、一汽大眾、北京現(xiàn)代主力車(chē)型均在此列。10月表現(xiàn)最突出的是朗逸的快速增長(zhǎng)，其促銷(xiāo)力度較9月微增1%左右的效果突出?？启斊澖K端優(yōu)惠增加2500元，對(duì)銷(xiāo)量促進(jìn)較大。思域、馬自達(dá)3、斯柯達(dá) 明銳等品牌也都積極促銷(xiāo)沖量。受到9月新品的推動(dòng)，部分緊湊型車(chē)的價(jià)格回升態(tài)勢(shì)明顯，凱越、伊蘭特、卡羅拉等的價(jià)格均有一定回升，

26、由此也形成緊湊型車(chē)的差異化走勢(shì) （二）、我校大學(xué)車(chē)輛普情況 在對(duì)我校教職工是否擁有汽車(chē)的調(diào)查中得到如下數(shù)據(jù)： 調(diào)查顯示：西華大學(xué)有62.80%的教師員工已經(jīng)擁有汽車(chē)，說(shuō)明現(xiàn)在汽車(chē)在大學(xué)中的普及率已經(jīng)比較高了。同時(shí)從側(cè)面也反應(yīng)了大學(xué)教職工是汽車(chē)消費(fèi)的一個(gè)相對(duì)成熟的群體值得各汽車(chē)企業(yè)的重視和對(duì)待。雖然已有很大部分的教職工以及擁有汽車(chē)，不可否認(rèn)的是市場(chǎng)空間還是存在的。 接下來(lái)我們對(duì)有車(chē)的以及沒(méi)有車(chē)的做了關(guān)于購(gòu)車(chē)的意向調(diào)查，結(jié)果如下： 是 44.4% 是否在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)（或增購(gòu)/換購(gòu)）一輛新車(chē) 是 否 56.6% 否 有車(chē)的27人 是否在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)（或增購(gòu)/換購(gòu)）一輛新

27、車(chē) 是 81.2% 否 18.8% 是 否 無(wú)車(chē)的16人 從中我們可以看到不論是已經(jīng)擁有汽車(chē)的教職工還是沒(méi)有汽車(chē)的教職工絕大部分都打算購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。尤其是現(xiàn)在還沒(méi)有汽車(chē)的37.2%的教職工中有約高達(dá)81.20%的打算購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，由此可見(jiàn)高校的汽車(chē)市場(chǎng)還是巨大的。并且在已經(jīng)擁有汽車(chē)的教職工中仍然有55.60%的教職工打算添購(gòu)汽車(chē)。市場(chǎng)潛力巨大 三、 東風(fēng)風(fēng)神的校園認(rèn)知情況 （一）西華大學(xué)教職工對(duì)東風(fēng)風(fēng)神S30、H30購(gòu)車(chē)計(jì)劃分析 在我們本次調(diào)查中，我們針對(duì)大學(xué)內(nèi)有車(chē)的和沒(méi)車(chē)的教職工消費(fèi)群體進(jìn)行了分析。 A、 在我們調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)內(nèi)有車(chē)的教職工55.6%的打算在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)一輛

28、新車(chē)，44.4%的不打算購(gòu)買(mǎi)；沒(méi)車(chē)的教職工81.2%的打算在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)一輛新車(chē)，18.8%的不打算購(gòu)買(mǎi)。 有車(chē)的27人 無(wú)車(chē)的16人 B、 在我們調(diào)研中可以看出，有車(chē)的打算在未來(lái)買(mǎi)車(chē)的大學(xué)教職工的購(gòu)置新車(chē)時(shí)間不確定，少之又少的在1到2年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)；沒(méi)車(chē)的打算買(mǎi)車(chē)的有三分之二的買(mǎi)車(chē)時(shí)間不確定，有三分之一的在1到2年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。 C、 還有就是關(guān)于購(gòu)車(chē)計(jì)劃中價(jià)位和購(gòu)車(chē)類(lèi)型的計(jì)劃。見(jiàn)下表： 有車(chē)并再買(mǎi) 七萬(wàn)以下 7-10萬(wàn) 10-15萬(wàn) 15萬(wàn)以上 100% 無(wú)車(chē)但要買(mǎi) 七萬(wàn)以下 7-10萬(wàn) 10-15萬(wàn) 15萬(wàn)以上

29、 33% 33% 33% 有車(chē)并再買(mǎi) 三廂 兩廂 運(yùn)動(dòng)型 多用型 其他 1 無(wú)車(chē)但要買(mǎi) 三廂 兩廂 運(yùn)動(dòng)型 多用型 其他 1/3 2/3 （二）、西華大學(xué)教職工對(duì)東風(fēng)風(fēng)神的認(rèn)知 （1）、根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)教職工對(duì)東風(fēng)風(fēng)神的概念比較模糊，對(duì)于風(fēng)神這個(gè)品牌不是很了解，在西華大學(xué)校園的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果的分析中，發(fā)現(xiàn)只有12%的被調(diào)查者明確的表示聽(tīng)說(shuō)過(guò)東風(fēng)風(fēng)神這個(gè)汽車(chē)品牌，有59%的被調(diào)查者根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)東風(fēng)風(fēng)神這個(gè)品牌。 在被問(wèn)及具體的風(fēng)神H30和S30這兩款車(chē)時(shí)，89%的被調(diào)查者表示兩款車(chē)型都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，只有1

30、1%的被調(diào)查者表示聽(tīng)說(shuō)過(guò)其中一款或者兩款都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。 在對(duì)于以上的兩個(gè)問(wèn)題的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，大部分的被調(diào)查者對(duì)于東風(fēng)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)還停留在大卡車(chē)的時(shí)代和合資品牌的概念，東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致等合資品牌在被調(diào)查者的心里有一定的影響。 這兩份數(shù)據(jù)就反映出一個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)于東風(fēng)風(fēng)神的認(rèn)知不夠，東風(fēng)風(fēng)神品牌在廣大消費(fèi)者的心里沒(méi)有留下特別的影響，大多數(shù)的校園教職工根本不了解東風(fēng)風(fēng)神，關(guān)于東風(fēng)風(fēng)神品牌、產(chǎn)品、文化等因素沒(méi)有任何的概念。 （2）、在東風(fēng)風(fēng)神推廣中所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于代言人張琳的問(wèn)題中，77%的被調(diào)查者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這一信息，表示明確知道東風(fēng)風(fēng)神簽約游泳冠軍張琳這一

31、信息的只有少得可憐的5%，對(duì)于東風(fēng)風(fēng)神的另一個(gè)主要的活動(dòng)—贊助NBA中國(guó)賽的活動(dòng)，高校教職工消費(fèi)者的了解情況同樣糟糕。 這是東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)最主要兩個(gè)推廣活動(dòng)，但是，就對(duì)西華大學(xué)校園教職工市場(chǎng)中，卻沒(méi)有得到廣泛的傳播，大多數(shù)的被調(diào)查者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這兩個(gè)非常重要的信息。 是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)張琳為東風(fēng)風(fēng)神的產(chǎn)品代言人 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 5% 好像 9% 沒(méi)有 77% 不記得了 9% 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 好像 沒(méi)有 不記得了 是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)風(fēng)神S30是NBA中國(guó)賽的官方指定用車(chē) 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 0% 好像 9% 沒(méi)有 77% 不記得了 14% 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 好像 沒(méi)有 不記得了 （3）、東

32、風(fēng)風(fēng)神S30經(jīng)過(guò)三大超越、20項(xiàng)品質(zhì)改進(jìn)上市的信息在西華大學(xué)教職工的了解情況非常的糟糕，只有11%的被調(diào)查者聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)信息，57%的被調(diào)查者從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)信息。 對(duì)于東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)而言，技術(shù)上的改進(jìn)及超越應(yīng)該是一個(gè)重點(diǎn)宣傳的產(chǎn)品信息，但是，情況卻恰恰相反，消費(fèi)者沒(méi)有了解到東風(fēng)風(fēng)神最新的技術(shù)革新，當(dāng)然，對(duì)東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)產(chǎn)品的了解也是不全面的。 是否聽(tīng)說(shuō)經(jīng)過(guò)改造后的風(fēng)神S30上市的消息 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 11% 好像聽(tīng)說(shuō)過(guò) 30% 沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) 57% 不記得了 2% 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 好像聽(tīng)說(shuō)過(guò) 沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) 不記得了 以上對(duì)于東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)在校園推廣中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，歸結(jié)一點(diǎn)，就是東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)

33、在推廣、銷(xiāo)售過(guò)程中忽略了校園教職工這一顧客群體，或者說(shuō)，對(duì)于校園職工這一顧客群體應(yīng)該制定特定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略。 （三）各種促銷(xiāo)方式的受歡迎程度 現(xiàn)階段汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大商家促銷(xiāo)手法新意不斷，層出不窮。作為現(xiàn)代市場(chǎng)的重要組成部分，高校市場(chǎng)也成為各大商家爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)。車(chē)展、分期付款購(gòu)車(chē)等等汽車(chē)促銷(xiāo)手段，開(kāi)始在高校市場(chǎng)中顯現(xiàn)。 本次調(diào)查中，在受訪者更喜歡何種促銷(xiāo)方式的問(wèn)題中，58.1%的受訪者偏愛(ài)于更有利的售后服務(wù)條件，11.6%的受訪者認(rèn)為優(yōu)惠降價(jià)促銷(xiāo)更具有吸引力，16.3%的受訪者喜愛(ài)分期付款購(gòu)車(chē)的促銷(xiāo)方法，還有14%的受訪者選擇了三年內(nèi)廠家稅費(fèi)全包的方式。由此可見(jiàn)，商家的宣傳、

34、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是贏得消費(fèi)者青睞的根本！ 1 （四）影響消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的因素 在此次調(diào)查中，我們分別從車(chē)輛外觀、款式，汽車(chē)內(nèi)部環(huán)境，汽車(chē)配置、性能，汽車(chē)性價(jià)比，汽車(chē)品牌，汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)條件，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)情況等7個(gè)大的方面對(duì)受訪者的購(gòu)車(chē)情況進(jìn)行調(diào)研，其中，汽車(chē)配置、性能和廠家、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)情況是最受消費(fèi)者重視的兩個(gè)方面，從此也一定程度地解釋了消費(fèi)者偏愛(ài)于更有利的售后服務(wù)條件的原因。 在所有的影響因素中，汽車(chē)的安全性是最受消費(fèi)者關(guān)注的，東風(fēng)風(fēng)神應(yīng)堅(jiān)持提高汽車(chē)安全性，在各種促銷(xiāo)中大力宣傳汽車(chē)的安全性能，有利于在消費(fèi)者中營(yíng)造一個(gè)安全、良好的汽車(chē)品牌形象！此外，汽車(chē)的售后服務(wù)問(wèn)題也是消費(fèi)者著重關(guān)注的一

35、個(gè)方面，做好汽車(chē)售后服務(wù)工作，也不失為贏得消費(fèi)者青睞的一個(gè)好方法。 在汽車(chē)配置、性能和廠家、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)情況之外的房中影響因素中，各因素基本都達(dá)到或接近于達(dá)到了消費(fèi)著十分重視的水平。所以東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)的發(fā)展乃至于促銷(xiāo)都應(yīng)該貫徹重點(diǎn)突出，全面發(fā)展的方針，在各種促銷(xiāo)中，突出東風(fēng)風(fēng)神的安全性和售后服務(wù)，同時(shí)抓住其他亮點(diǎn)，打響品牌，贏取消費(fèi)者青睞！ 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 　 有車(chē)受訪者 無(wú)車(chē)受訪者 車(chē)輛外觀、款式 汽車(chē)外觀美觀程度 3.96 3.88 　 汽車(chē)款式新穎程度 3.83 3.56 汽車(chē)內(nèi)部 內(nèi)部空間大小 4.11 3.13 　 內(nèi)部格局設(shè)計(jì) 4.15 3.69

36、　 上下車(chē)方便 3.89 3.88 性 　 乘坐舒適度 4.41 4.19 　 車(chē)內(nèi)材料質(zhì)感 4.11 3.81 汽車(chē)配置、性能 汽車(chē)配置好壞 4.48 4.63 　 汽車(chē)排量 4 4.25 　 油耗 3.96 4.56 　 汽車(chē)操縱方便性 4.44 4.56 　 汽車(chē)操縱穩(wěn)定性 4.63 4.63 　 汽車(chē)所用先進(jìn)技術(shù) 4.11 4.5 　 安全性 4.74 4.88 　 汽車(chē)動(dòng)力性 4.33 4.56 汽車(chē)性價(jià)比 汽車(chē)價(jià)格 4.19 3.75 　 同等價(jià)位下，該車(chē)性價(jià)比 4.1

37、1 4.25 汽車(chē)品牌 品牌知名度 4.15 3.56 　 該車(chē)的保有量，口碑 4.26 4.13 汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)條件 交付車(chē)的時(shí)間長(zhǎng)短 3.93 3.56 　 產(chǎn)品保證條件 4.44 3.81 　 促銷(xiāo)方式 3.7 3.19 　 購(gòu)車(chē)時(shí)的相關(guān)稅費(fèi) 4.41 3.69 廠家、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù) 售后服務(wù)質(zhì)量 4.85 4.44 　 售后服務(wù)費(fèi)用 4.59 4.25 　 距經(jīng)銷(xiāo)商地理位置遠(yuǎn)近 4.07 3.5 五、意見(jiàn)和建議 （1）、大學(xué)校園里市場(chǎng)廣闊，但是絕大多數(shù)潛在消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)車(chē)的時(shí)間不是很確定，所以，在東風(fēng)風(fēng)神的校園市場(chǎng)推

38、廣中，如何使顧客群體確定其購(gòu)車(chē)時(shí)間并將購(gòu)車(chē)時(shí)間盡可能的縮短，這是東風(fēng)風(fēng)神要考慮的問(wèn)題，加大校園宣傳力度，促銷(xiāo)優(yōu)惠，針對(duì)高校教職工消費(fèi)群體采用特殊的銷(xiāo)售方式，進(jìn)行差異化銷(xiāo)售，從而達(dá)到宣傳和銷(xiāo)售的目的。 （2）、東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)的品牌內(nèi)涵——從容進(jìn)取，品質(zhì)生活。這八個(gè)字反映了東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)的品牌文化，尤其是在大學(xué)校園里，教職工消費(fèi)群體普遍具有文化層次較高，收入水平較高，社會(huì)地位較高的特點(diǎn)，這些因素影響了這一顧客群體的消費(fèi)取向——追求高層次的精神文化消費(fèi)和追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方面的消費(fèi)，所以東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)在對(duì)大學(xué)校園教職工這一消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中應(yīng)該更加注重風(fēng)神品牌內(nèi)涵的宣傳，比如說(shuō)經(jīng)過(guò)三大超越，20項(xiàng)

39、技術(shù)改造，還有和意大利喬治亞羅公司的合作設(shè)計(jì)，這些可以作為重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，來(lái)有力的配合風(fēng)神“從容進(jìn)取，品質(zhì)生活”的品牌內(nèi)涵。 （3）、在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，高校教職工消費(fèi)群體在購(gòu)車(chē)過(guò)程中，普遍對(duì)于汽車(chē)的安全性能以及汽車(chē)的售后服務(wù)問(wèn)題更加注重，所以，對(duì)于這種現(xiàn)象，東風(fēng)風(fēng)神在對(duì)自己本身的宣傳過(guò)程中應(yīng)該更加注重汽車(chē)本身的安全性能的宣傳，努力讓消費(fèi)者理解東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)是安全的汽車(chē)，以達(dá)到解決汽車(chē)消費(fèi)者普遍的對(duì)于安全恐懼的心理。加大對(duì)于汽車(chē)售后服務(wù)的支出，解決顧客售后服務(wù)困難、售后服務(wù)價(jià)格高昂的擔(dān)憂。 六、調(diào)查過(guò)程中遇到的問(wèn)題 （1）、問(wèn)卷設(shè)計(jì)中存在著漏洞 A10題表述有點(diǎn)模糊，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該做成一個(gè)不定

40、項(xiàng)選擇題，由于這個(gè)原因，調(diào)查的結(jié)果反映的信息不是很全面，對(duì)于A12、A13、A14題，這三個(gè)問(wèn)題不應(yīng)該放在一起，應(yīng)該和其他問(wèn)題進(jìn)行交叉提問(wèn)，并且這三個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)重復(fù)提問(wèn)，應(yīng)該將問(wèn)題進(jìn)行整合，簡(jiǎn)單化。B1題和下面訪問(wèn)員記錄的性別項(xiàng)也同樣出現(xiàn)了重復(fù)。 （2）、調(diào)研時(shí)間的控制問(wèn)題 在后面調(diào)研結(jié)果分析以及調(diào)研報(bào)告形成的過(guò)程中，明顯感覺(jué)到時(shí)間不夠用，以至于調(diào)研報(bào)告的形成有點(diǎn)倉(cāng)促，團(tuán)隊(duì)在對(duì)時(shí)間的控制方面做的不夠好，尤其是在前期二手資料的收集、調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)過(guò)程中用去了大量的時(shí)間。 （3）在樣本選擇和調(diào)研方法選擇也出現(xiàn)了很多問(wèn)題 本次調(diào)研樣本選擇中出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，就43份回收的有效問(wèn)卷中，男女樣本比

41、例出現(xiàn)了嚴(yán)重的失調(diào)，這樣便影響了性別在一些問(wèn)題中所表現(xiàn)的作用，所以，在后期的結(jié)果分析中，拿不出性別與其他問(wèn)題交叉分析的結(jié)果。在調(diào)研方法的選擇中，主要選擇了問(wèn)卷調(diào)查法，由于訪問(wèn)者的具體方法，調(diào)研結(jié)果可能會(huì)出現(xiàn)偏差。 第三部分、附錄 一、 調(diào)查問(wèn)卷 “東風(fēng)風(fēng)神杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃挑戰(zhàn)賽調(diào)查問(wèn)卷 您好！我是西華大學(xué)管理學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正開(kāi)展一項(xiàng)關(guān)于汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)情況的調(diào)查，請(qǐng)問(wèn)能耽誤您兩分鐘時(shí)間，簡(jiǎn)單問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題嗎？本次調(diào)查的結(jié)果完全作為學(xué)術(shù)研究之用，不會(huì)將您的任何信息透露給第三方，請(qǐng)您放心。 訪問(wèn)時(shí)間：______月_____日 訪問(wèn)城市：________ 訪問(wèn)學(xué)校：_______________

42、_________ A部分：主體部分 A1、請(qǐng)問(wèn)您或您的家人目前是否擁有一輛（或以上）汽車(chē)？ 1、 有 2、沒(méi)有 （進(jìn)入A3題） A2、對(duì)目前使用的汽車(chē)是否滿意？ A.非常滿意 B.滿意 C.一般 D.不滿意（原因是： ） E.非常不滿意（原因是： ） A3、請(qǐng)問(wèn)您是否打算未來(lái)購(gòu)買(mǎi)（或增購(gòu)/換購(gòu)）一輛新車(chē)？ 1、 是（進(jìn)入A4題） 4、否(進(jìn)入A7題) A4、請(qǐng)問(wèn)您計(jì)劃的購(gòu)車(chē)時(shí)間是以下哪種情況？ 1、 3個(gè)月內(nèi) 2、3~6個(gè)月內(nèi) 3、6個(gè)月~一年內(nèi) 4、一

43、年~兩年 5、不確定(進(jìn)入A7題) A5、您計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的新車(chē)的價(jià)格范圍是多少？ 1、7萬(wàn)元以下；2、7-10萬(wàn)元；3、10-15萬(wàn)元；4、15萬(wàn)元以上 A6、您計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的新車(chē)的車(chē)身類(lèi)型是什么？ 1、 三廂轎車(chē)；2、兩廂轎車(chē)；3、運(yùn)動(dòng)型多用途汽車(chē)；4、多用途汽車(chē)；5、其他 A7、請(qǐng)問(wèn)您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)東風(fēng)風(fēng)神這個(gè)汽車(chē)品牌？ 1、 聽(tīng)說(shuō)過(guò)；2、好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)；3、沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)；4、不記得了 A8、請(qǐng)問(wèn)您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)風(fēng)神S30和風(fēng)神H30這兩款車(chē)型？ 1、 兩款都聽(tīng)說(shuō)過(guò)；2、只聽(tīng)說(shuō)過(guò)風(fēng)神S30；3、只聽(tīng)說(shuō)過(guò)風(fēng)神H30；4、兩款都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) A9、您認(rèn)為風(fēng)神S30和風(fēng)神H30這兩款車(chē)的價(jià)格如何（價(jià)格區(qū)

44、間為7.58萬(wàn)元~9.98萬(wàn)元）？ A.非常貴 B.比較貴 C.一般 D.比較便宜 E.非常便宜 A10、購(gòu)車(chē)時(shí)，您更喜歡以下哪種促銷(xiāo)方式？ A.優(yōu)惠降價(jià)促銷(xiāo) B.更有利的售后服務(wù)條件 C.附贈(zèng)相關(guān)產(chǎn)品 D.可分期付款購(gòu)車(chē) E.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)等） F.三年內(nèi)廠家稅費(fèi)全包 A11、對(duì)于以下影響購(gòu)車(chē)的因素，請(qǐng)給出您的評(píng)分（在相應(yīng)的格子里劃“√”）： 1=非常不重視，2=比較不重視，3=一般，4=比較重視，5=非常重視 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 1 2 3 4 5 車(chē)輛外觀、款式 汽車(chē)外觀美觀程度 汽車(chē)款式新穎程度

45、 汽車(chē)內(nèi)部 內(nèi)部空間大小 內(nèi)部格局設(shè)計(jì) 上下車(chē)方便性 乘坐舒適度 車(chē)內(nèi)材料質(zhì)感 汽車(chē)配置、性能 汽車(chē)配置好壞 汽車(chē)排量 油耗 汽車(chē)操縱方便性 汽車(chē)操縱穩(wěn)定性 汽車(chē)所用先進(jìn)技術(shù) 安全性 汽車(chē)動(dòng)力性 汽車(chē)性價(jià)比 汽車(chē)價(jià)格 同等價(jià)位下，該車(chē)性價(jià)比 汽車(chē)

46、品牌 品牌知名度 該車(chē)的保有量，口碑 汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)條件 交付車(chē)的時(shí)間長(zhǎng)短 產(chǎn)品保證條件 促銷(xiāo)方式 購(gòu)車(chē)時(shí)的相關(guān)稅費(fèi) 廠家、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù) 售后服務(wù)質(zhì)量 售后服務(wù)費(fèi)用 距經(jīng)銷(xiāo)商地理位置遠(yuǎn)近 A12、請(qǐng)問(wèn)您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)東風(fēng)風(fēng)神于近期簽約了亞運(yùn)會(huì)首棒火炬手、游泳世界冠軍張琳做產(chǎn)品代言人？ 1、 聽(tīng)說(shuō)過(guò)；2、好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)；3、沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)；4、不記得了 A13、請(qǐng)問(wèn)您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)風(fēng)神S30成為了NBA中國(guó)賽的官

47、方指定用車(chē)？ 1、 聽(tīng)說(shuō)過(guò)；2、好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)；3、沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)；4、不記得了 A14、請(qǐng)問(wèn)您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)經(jīng)過(guò)三大超越、20項(xiàng)品質(zhì)改進(jìn)的2011款風(fēng)神S30上市的信息？ 1、 聽(tīng)說(shuō)過(guò)；2、好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)；3、沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)；4、不記得了 訪問(wèn)員讀出：風(fēng)神S30、H30是意大利喬治亞羅公司與東風(fēng)公司聯(lián)合設(shè)計(jì)完成的1.6L中級(jí)車(chē)，擁有時(shí)尚的外觀和寬適的空間，價(jià)格區(qū)間為7.58-9.98萬(wàn)元。近期，經(jīng)過(guò)三大超越20項(xiàng)改進(jìn)提升的2011款風(fēng)神S30已經(jīng)全新上市，成為NBA中國(guó)賽2010官方指定用車(chē)，并簽約亞運(yùn)會(huì)首棒火炬手、自由泳世界冠軍張琳代言。 A15、根據(jù)上述對(duì)風(fēng)神S30和風(fēng)神H30的簡(jiǎn)單介紹，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)

48、這兩款車(chē)的購(gòu)買(mǎi)意向是以下哪種情況？ 1、有可能會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)；2、不會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)，但可能會(huì)推薦給他人；3、既不會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)，也不會(huì)推薦給他人；4、不好說(shuō) B部分：背景信息 （下面想了解一下您的一些個(gè)人信息，請(qǐng)您放心，我們決不會(huì)泄露您的任何信息） B1．您的性別： A.男 B.女 B2．您的年齡： A.25歲以下 B.26~35歲 C.36~45歲 D.45歲以上 B3．您的學(xué)歷： A.本科以下學(xué)歷 B. 本科 C. 碩士研究生 D. 博士研究生 B4．您的職業(yè)： A.大學(xué)教師 B.大學(xué)行政管理人員 C.大學(xué)后勤服務(wù)人

49、員 D.其他 B5．您的年收入狀況： A. 2萬(wàn)元以下 B. 2~4萬(wàn) C. 4~6萬(wàn) D.6~8萬(wàn) E. 8萬(wàn)元以上 B6、請(qǐng)問(wèn)方便留下您的姓名和聯(lián)系方式嗎？ 訪問(wèn)員記錄：被訪者姓名______________被訪者性別________ 被訪者電話_______________________被訪者所在學(xué)院_______________________ （訪問(wèn)員解釋：登記名字和聯(lián)系方式是為了送獎(jiǎng)品，因?yàn)榈?S店去領(lǐng)獎(jiǎng)品需要核實(shí)信息） 非常感謝您接受我們的訪問(wèn)！祝您工作愉快！謝謝！ 二、 數(shù)據(jù)資料匯總表 A1 有車(chē) 無(wú)車(chē)

50、 　 27 16 　 A3 有車(chē)的（27） 是 否 　 15 12 　 無(wú)車(chē)的（16） 是 否 　 13 3 　 A2 非常滿意 滿意 一般 不滿意 非常不滿意 　 13 15 A4 有車(chē)并再買(mǎi)（15） 3個(gè)月內(nèi) 3-6個(gè)月內(nèi) 6個(gè)月-一年 一到兩年 不確定 　 1 14 　 無(wú)車(chē)但要買(mǎi)（12） 3個(gè)月內(nèi) 3-6個(gè)月內(nèi) 6個(gè)月-一年 一到兩年 不確定 　 3

51、 10 A5 有車(chē)并再買(mǎi)（1） 七萬(wàn)以下 7-10萬(wàn) 10-15萬(wàn) 15萬(wàn)以上 　 1 　 無(wú)車(chē)但要買(mǎi)（3） 七萬(wàn)以下 7-10萬(wàn) 10-15萬(wàn) 15萬(wàn)以上 　 1 1 1 A6 有車(chē)并再買(mǎi)（1） 三廂 兩廂 運(yùn)動(dòng)型 多用型 其他 　 1 　 無(wú)車(chē)但要買(mǎi)（3） 三廂 兩廂 運(yùn)動(dòng)型 多用型 其他 　 1 2 A7 有車(chē)的（27） 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 好像聽(tīng)說(shuō)過(guò) 沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) 不記得了 　 5 7 15 　 無(wú)車(chē)的（16） 聽(tīng)說(shuō)

52、過(guò) 好像聽(tīng)說(shuō)過(guò) 沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) 不記得了 　 5 10 1 A8 有車(chē)的（27） 兩個(gè)都聽(tīng)過(guò) S30 H30 都沒(méi)有聽(tīng)過(guò) 　 4 1 22 　 無(wú)車(chē)的（16） 兩個(gè)都聽(tīng)過(guò) S30 H30 都沒(méi)有聽(tīng)過(guò) 　 16 A9 有車(chē)的（27） 非常貴 比較貴 一般 比較便宜 非常便宜 　 1 24 2 　 無(wú)車(chē)的（16） 非常貴 比較貴 一般 比較便宜 非常便宜 A12 有車(chē)的（27） 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 好像 沒(méi)有 不記得了 　 1 4 21 1 　

53、無(wú)車(chē)的（16） 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 好像 沒(méi)有 不記得了 　 1 12 3 A13 有車(chē)的（27） 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 好像 沒(méi)有 不記得了 　 2 24 1 　 無(wú)車(chē)的（16） 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 好像 沒(méi)有 不記得了 　 2 9 5 A14 有車(chē)的（27） 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 好像 沒(méi)有 不記得了 　 2 25 　 無(wú)車(chē)的（16） 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 好像 沒(méi)有 不記得了 　 2 10 4 A15 有車(chē)的（27） 有可能 不會(huì)，但 既 又 不好說(shuō) 　 4 10 5 8 　 無(wú)車(chē)的

54、（16） 有可能 不會(huì)，但 既 又 不好說(shuō) 　 2 4 10 B1 有車(chē)的（27） 男 女 　 8 19 　 無(wú)車(chē)的（16） 男 女 　 5 11 B2 有車(chē)的（27） 25歲以下 26-35歲 36-45歲 45歲以上 　 7 7 11 2 　 無(wú)車(chē)的（16） 25歲以下 26-35歲 36-45歲 45歲以上 　 14 1 1 B3 有車(chē)的（27） 本科以下 本科 碩士 博士 　 2 10 15 　 無(wú)車(chē)的

55、（16） 本科以下 本科 碩士 博士 　 1 6 9 B4 有車(chē)的（27） 大學(xué)教師 行政人員 后勤服務(wù)人員 其他 　 13 8 1 5 　 無(wú)車(chē)的（16） 大學(xué)教師 行政人員 后勤服務(wù)人員 其他 　 1 1 1 13 B5 有車(chē)的（27） 2萬(wàn)以下 2-4萬(wàn) 4-6萬(wàn) 6-8萬(wàn) 8萬(wàn)以上 　 7 10 7 2 1 　 無(wú)車(chē)的（16） 2萬(wàn)以下 2-4萬(wàn) 4-6萬(wàn) 6-8萬(wàn) 8萬(wàn)以上 　 7 6 1 1 1 A11統(tǒng)計(jì)如下： 有車(chē)的教職工受訪如下：

56、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 　 1 2 3 4 5 車(chē)輛外觀、款式 汽車(chē)外觀美觀程度 　 2 6 10 9 　 汽車(chē)款式新穎程度 　 2 9 8 8 汽車(chē)內(nèi)部 內(nèi)部空間大小 　 1 5 11 10 　 內(nèi)部格局設(shè)計(jì) 　 　 6 11 10 　 上下車(chē)方便性 　 　 9 12 6 　 乘坐舒適度 　 　 4 8 15 　 車(chē)內(nèi)材料質(zhì)感 　 　 6 12 9 汽車(chē)配置、性能 汽車(chē)配置好壞 　 　 4 6 17 　 汽車(chē)排量 　 　 11 5 11 　 油耗 　 　

57、5 8 14 　 汽車(chē)操縱方便性 　 　 3 9 15 　 汽車(chē)操縱穩(wěn)定性 　 　 2 6 19 　 汽車(chē)所用先進(jìn)技術(shù) 　 　 5 14 8 　 安全性 　 　 2 3 22 　 汽車(chē)動(dòng)力性 　 　 4 10 13 汽車(chē)性價(jià)比 汽車(chē)價(jià)格 　 　 4 14 9 　 同等價(jià)位下，該車(chē)性價(jià)比 　 　 6 12 9 汽車(chē)品牌 品牌知名度 　 　 6 11 10 　 該車(chē)的保有量，口碑 　 　 4 12 11 汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)條件 交付車(chē)的時(shí)間長(zhǎng)短 　 1 12 7 8

58、 　 產(chǎn)品保證條件 　 　 5 5 17 　 促銷(xiāo)方式 　 1 15 7 5 　 購(gòu)車(chē)時(shí)的相關(guān)稅費(fèi) 　 1 4 10 13 廠家、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù) 售后服務(wù)質(zhì)量 　 　 　 8 19 　 售后服務(wù)費(fèi)用 　 　 2 7 18 　 距經(jīng)銷(xiāo)商地理位置遠(yuǎn)近 1 1 10 8 9 無(wú)車(chē)的教職工受訪如下： 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 1 2 3 4 5 車(chē)輛外觀、款式 汽車(chē)外觀美觀程度 　 　 6 6 4 汽車(chē)款式新穎程度 　 1 7 6 2 汽車(chē)內(nèi)部 內(nèi)部空間大小 　 　 5 10

59、1 內(nèi)部格局設(shè)計(jì) 　 　 8 5 3 上下車(chē)方便性 　 　 4 10 2 乘坐舒適度 　 　 3 7 6 車(chē)內(nèi)材料質(zhì)感 　 1 6 4 5 汽車(chē)配置、性能 汽車(chē)配置好壞 　 　 2 2 12 汽車(chē)排量 　 1 3 3 9 油耗 　 　 2 3 11 汽車(chē)操縱方便性 　 　 2 3 11 汽車(chē)操縱穩(wěn)定性 　 　 2 2 12 汽車(chē)所用先進(jìn)技術(shù) 　 　 3 2 11 安全性 　 　 　 2 14 汽車(chē)動(dòng)力性 　 　 2 3 11 汽車(chē)性價(jià)比 汽車(chē)價(jià)格

60、 　 　 6 4 6 同等價(jià)位下，該車(chē)性價(jià)比 　 　 2 8 6 汽車(chē)品牌 品牌知名度 　 3 5 4 4 該車(chē)的保有量，口碑 　 1 2 7 6 汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)條件 交付車(chē)的時(shí)間長(zhǎng)短 　 　 11 1 4 產(chǎn)品保證條件 　 　 7 5 4 促銷(xiāo)方式 　 2 10 3 1 購(gòu)車(chē)時(shí)的相關(guān)稅費(fèi) 　 　 8 5 3 廠家、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù) 售后服務(wù)質(zhì)量 　 　 3 3 10 售后服務(wù)費(fèi)用 　 　 5 2 9 距經(jīng)銷(xiāo)商地理位置遠(yuǎn)近 　 2 8 2 4

61、 校園促銷(xiāo)策劃 2010年11月22日 “營(yíng)銷(xiāo)人”團(tuán)隊(duì) 目錄 一、西華大學(xué)“東風(fēng)風(fēng)神安全行”宣傳活動(dòng)說(shuō)明 一、活動(dòng)背景 二、活動(dòng)目的 三、活動(dòng)主題 四、活動(dòng)形式 五、活動(dòng)地點(diǎn) 六、活動(dòng)時(shí)間 二、活動(dòng)工作計(jì)劃 一、宣傳工作 二、準(zhǔn)備工作 三、活動(dòng)流程 四、活動(dòng)總結(jié) 三、活動(dòng)控制 一、前期工作控制 二、活動(dòng)前控制 三、活動(dòng)日控制 四、活動(dòng)后控制 四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 五、活動(dòng)預(yù)算 六、附件 一、西華大學(xué)“東風(fēng)風(fēng)神安全行”宣傳活動(dòng)說(shuō)明 一、活動(dòng)背景 培根說(shuō)：安全就是力量。安全是一個(gè)亙古不變的話題，在日常生活中至關(guān)重要?，F(xiàn)

62、如今，各種安全隱患比比皆是，特別是由于駕車(chē)釀造的慘劇更令人心驚膽寒。車(chē)禍的原因是多方面的：一方面，酒后駕車(chē)、違反行駛、超車(chē)、無(wú)照駕車(chē)，這些駕駛行為構(gòu)成了車(chē)禍的主要?jiǎng)右?；另一方面走機(jī)動(dòng)車(chē)道、爭(zhēng)道搶行和截頭猛拐、隨意橫穿道路、無(wú)視交通指揮和交通標(biāo)志、缺乏交通安全常識(shí)等行為也是很重要的原因。為了加強(qiáng)我們西華大學(xué)大學(xué)生的安全意識(shí)，東風(fēng)風(fēng)神攜手“營(yíng)銷(xiāo)人”團(tuán)隊(duì)特別舉辦本次“東風(fēng)風(fēng)神安全行”校園宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)也是2010年“東風(fēng)風(fēng)神杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃挑戰(zhàn)賽的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。本次營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)賽是有由四川省營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)主辦、東風(fēng)乘用車(chē)公司承辦、四川省營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)各成員高校及北京依品傳媒協(xié)辦、由成都商報(bào)提供傳播支持的一項(xiàng)大學(xué)生競(jìng)

63、賽，而本次“東風(fēng)風(fēng)神安全行”活動(dòng)可以說(shuō)為我們的策劃方案畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。 本次策劃中，我們了解到在西華大學(xué)中教職工對(duì)于東風(fēng)風(fēng)神的品牌認(rèn)知度不高，同時(shí)大家表示在購(gòu)車(chē)時(shí)對(duì)于安全因素特別關(guān)注，因此我們重磅打造這次“東風(fēng)風(fēng)神安全行”，一方面能加大宣傳力度，提高東風(fēng)風(fēng)神的知名度和美譽(yù)度，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)客戶，另一方面也能加強(qiáng)同學(xué)們的安全意識(shí)，提高人們對(duì)于車(chē)方面的安全的認(rèn)知水平。 二、活動(dòng)目的 “珍愛(ài)生命，安全至上?！? 通過(guò)本次活動(dòng)，希望能在一種輕松和諧的氣氛中把一種安全至上的意識(shí)植入同學(xué)們的內(nèi)心，成為一種本能反映，讓現(xiàn)實(shí)生活中的不安、迷茫缺失感降低，安全系數(shù)得到提高，我們堅(jiān)信只要人人關(guān)注安全，人

64、人正確的做事、生活，安全就在眼前。 同時(shí)，對(duì)于東風(fēng)風(fēng)神這個(gè)幾代東風(fēng)人成就的轎車(chē)夢(mèng)想，流動(dòng)這東風(fēng)風(fēng)神一以貫之、一脈相承的開(kāi)拓精神氣息，通過(guò)本次活動(dòng)，希望能大大提高東風(fēng)風(fēng)神的品牌知名度，提高西華大學(xué)教職工對(duì)S30、H30及越來(lái)越多的風(fēng)神系列產(chǎn)品的關(guān)注，并發(fā)展成為潛在客戶。 三、活動(dòng)主題 “珍愛(ài)生命，安全至上” ------西華大學(xué)“東風(fēng)風(fēng)神校園行”公共交通安全公益宣傳活動(dòng) 四、活動(dòng)形式 （1）、以圖片展的形式進(jìn)行交通安全知識(shí)宣傳，收集有關(guān)交通安全，珍愛(ài)生命的標(biāo)語(yǔ)。 （2）、以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的形式提高同學(xué)們的參與度，在游戲中達(dá)到宣傳交通安全知識(shí)和東風(fēng)風(fēng)神品牌形象的效果

65、。 五、活動(dòng)地點(diǎn) 西華大學(xué)四教廣場(chǎng) 六、活動(dòng)時(shí)間 由賽事主辦單位和“營(yíng)銷(xiāo)人”團(tuán)隊(duì)協(xié)商決定 二、活動(dòng)工作計(jì)劃： 簡(jiǎn)介： 本次活動(dòng)為了吸引廣大同學(xué)和老師的參加，在宣傳和活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，突出本次活動(dòng)的“三有”特色，即有用的知識(shí)宣傳、有趣的游戲安排、有利的獎(jiǎng)品設(shè)置，盡可能多的吸引廣大同學(xué)和老師的參與，以促進(jìn)東風(fēng)風(fēng)神品牌度的擴(kuò)大。 （一）、宣傳工作 具體流程：前期宣傳主要是以展板、海報(bào)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行宣傳。 1、宣傳時(shí)間：與本次活動(dòng)主辦方商議決定（宣傳時(shí)間為三天）。 2、展出展板、海報(bào)、橫幅。 3、海報(bào)、展板地點(diǎn)為：臨江苑、錦地苑、德馨苑、四教廣場(chǎng)。橫幅地點(diǎn)選在

66、三食堂、一食堂 4、協(xié)助部門(mén)：西華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，西華大學(xué)2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班。 5、網(wǎng)絡(luò)宣傳：以在學(xué)校水吧發(fā)帖，專人負(fù)責(zé)頂貼的形式在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。 6、 其他媒體宣傳：參賽小組聯(lián)系西華報(bào)社、西華教育電視臺(tái)、西華廣播站以及校外一些媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道工作。 7、 汽車(chē)安全標(biāo)語(yǔ)征集：在四教廣場(chǎng)的展板擺放處進(jìn)行汽車(chē)安全標(biāo)語(yǔ)征集，兩人一組，每組負(fù)責(zé)半天的征集工作。具體操作形式為：每組成員在四教展板擺放處放置一個(gè)小箱子進(jìn)行標(biāo)語(yǔ)征集，小組成員負(fù)責(zé)向投標(biāo)同學(xué)解釋本次活動(dòng)（包括活動(dòng)形式、活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)品設(shè)置、活動(dòng)時(shí)間等） 注：本輪安全標(biāo)語(yǔ)征集用于活動(dòng)當(dāng)天的第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng) （二）、準(zhǔn)備工作

67、活動(dòng)準(zhǔn)備工作由熊斌同學(xué)總體負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)參賽小組和西華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、西華大學(xué)2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班進(jìn)行。詳細(xì)情況見(jiàn)活動(dòng)控制。 （三）、活動(dòng)流程 1、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)介紹：由主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，活動(dòng)形式，活動(dòng)目標(biāo)等（靈活把握，展示東風(fēng)風(fēng)神形象） 2、第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：活動(dòng)當(dāng)日早上十點(diǎn)，進(jìn)行宣傳階段的標(biāo)語(yǔ)征集的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（注：具體形式為邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓對(duì)宣傳期間征集的汽車(chē)安全標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品詳情見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置。） 3、祝福標(biāo)語(yǔ)征集：第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)之后兩個(gè)小時(shí)時(shí)間之類(lèi)，為祝福標(biāo)語(yǔ)征集時(shí)間（所謂祝福標(biāo)語(yǔ)，指廣大同學(xué)、老師對(duì)交通安全的祝福語(yǔ)言）。祝福標(biāo)語(yǔ)征集形式與汽車(chē)安全標(biāo)語(yǔ)類(lèi)似。 4、趣味活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)