大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書DOC

《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書DOC》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書DOC（43頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、l目 錄一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、公司介紹三、市場(chǎng)分析四、競(jìng)爭(zhēng)分析五、服務(wù)六、技術(shù)可行性七、網(wǎng)站推廣策略八、公司發(fā)展計(jì)劃九、公司戰(zhàn)略十、公司管理體系十一、網(wǎng)站運(yùn)作管理十二、風(fēng)險(xiǎn)分析十三、融資計(jì)劃十四、風(fēng)險(xiǎn)投資退出戰(zhàn)略十五、公司財(cái)務(wù)管理附錄一：關(guān)于“隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”打入市場(chǎng)相關(guān)調(diào)查附錄二：團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃-隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介“隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”是一個(gè)新型的信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及信息時(shí)代的到來(lái)，可以預(yù)見，人們生活節(jié)奏的加快，在吃、穿、住、行方面需要掌握更多的信息來(lái)為自身服務(wù)，緊跟時(shí)代潮流。信息服務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬(wàn)戶的

2、生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)宣傳活動(dòng)的重要形式。本網(wǎng)站以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為本的優(yōu)質(zhì)生活為理念，為廣大消費(fèi)者提供各類商店折扣信息及品牌活動(dòng)?？v觀國(guó)內(nèi)各省市科研、氣象、房產(chǎn)、教育、醫(yī)療、公路等信息服務(wù)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢(shì)，飛速發(fā)展，提供各種有效信息，給人們帶來(lái)極大便利?！半S心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”的出現(xiàn)帶來(lái)了方便實(shí)惠購(gòu)物的新氣象，利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供全長(zhǎng)沙各大中小型商業(yè)店面的折扣情況及品牌商店活動(dòng)查詢，網(wǎng)站里還會(huì)有電子地圖為消費(fèi)者提供最佳路線選擇，只需消費(fèi)者輸入起點(diǎn)與終點(diǎn)即可，真正為消費(fèi)者做到省錢、省力、省心。同時(shí)吸引商家入住（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），商家可不斷更新商店品牌活動(dòng)及優(yōu)

3、惠政策，讓消費(fèi)者及時(shí)了解所需商品的現(xiàn)時(shí)價(jià)格。另一方面，商家也可為新上市產(chǎn)品免費(fèi)做宣傳，豐富自身產(chǎn)品線，在同類產(chǎn)品中脫穎而出，獲得最佳收益，即所謂的商業(yè)街模式，為產(chǎn)品的多樣化提供了堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。本網(wǎng)站將會(huì)向注冊(cè)會(huì)員不定期發(fā)送最新優(yōu)惠活動(dòng)信息和品牌資訊，會(huì)員只需查閱郵箱，便可掌握最新各大商店動(dòng)態(tài)。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源的商家和信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商家商品銷售信用度和成交率，擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。網(wǎng)站也將不斷改進(jìn)不足，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，折扣信息將逐步向各市、各省、乃至全國(guó)拓展，擴(kuò)大特色商品銷售宣傳，確保

4、網(wǎng)站業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。二、公司介紹2.1.網(wǎng)站背景隨著現(xiàn)代的社會(huì)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入我們的生活，并且達(dá)到前所未有的高度依賴程度。網(wǎng)絡(luò)，給信息帶來(lái)了強(qiáng)大而有力的傳播途徑，并且大大縮短了信息發(fā)布和接收的時(shí)間，避免了許多不必要的資源浪費(fèi)。自從網(wǎng)絡(luò)開始慢慢普及，各大公司紛紛在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)站，介紹公司的情況、宣傳公司的產(chǎn)品。更多的公司已經(jīng)在網(wǎng)上公開征集訂單，更好地推銷自己的產(chǎn)品?？上M(fèi)者還是對(duì)商品質(zhì)量的可信度持懷疑態(tài)度，網(wǎng)上購(gòu)物存在許多欺騙行為，所以消費(fèi)者愿意親自到實(shí)體店買到稱心如意的商品，加之，網(wǎng)上購(gòu)物并未完全取代到商店購(gòu)物，大部分消費(fèi)者依舊選擇傳統(tǒng)消費(fèi)方式，本網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。消費(fèi)者只要在網(wǎng)上輸入

5、自己想要的商品，搜索一下，大篇幅的商店折扣情況和品牌活動(dòng)就會(huì)呈現(xiàn)眼前，而商家也可以借著網(wǎng)絡(luò)的資料，查詢哪些消費(fèi)者對(duì)于自己的商品有最大的消費(fèi)能力，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以便更好地針對(duì)性地宣傳。2.2.公司名稱尋寶基因2.3.公司宗旨方便萬(wàn)家，開心購(gòu)物。2.4.公司簡(jiǎn)介尋寶基因公司是一個(gè)提議中的公司，致力于“隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”的開發(fā)與管理。公司擁有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，幫助公司吸引目標(biāo)人群，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳、維護(hù)與管理，而且擁有高素質(zhì)的業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展員，致力于市場(chǎng)開拓，與各大中小型商店進(jìn)行多方面溝通聯(lián)系，掌握更多商店優(yōu)惠與活動(dòng)資訊。公司管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)。幫助公

6、司提升整體形象、社會(huì)聲譽(yù)及經(jīng)濟(jì)效益。憑借全新的創(chuàng)意、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們將長(zhǎng)期與各大中小型商家長(zhǎng)期合作。2.5.公司Logo：Logo介紹：以紅色、藍(lán)色為主，組合成開心購(gòu)物的畫面，其中紅色為“GO”象征熱情活力，吉祥喜慶，給人類以愛的溫暖；藍(lán)色則是永恒的象征，純凈自然，表現(xiàn)出一種美麗、冷靜、理智、安詳與廣闊，強(qiáng)調(diào)效率的網(wǎng)站形象?！癎O”的尾線意味著將網(wǎng)站傳播于大眾，將企業(yè)文化傳承下去。三、市場(chǎng)分析隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，生活節(jié)奏的變快，信息時(shí)代的到來(lái)，為本公司旗下“隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”的打入市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。加之消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量與價(jià)格的雙重追求，公司以此為契機(jī)，打開信息服務(wù)網(wǎng)市場(chǎng)

7、，將有貨源的商家和信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)聯(lián)合起來(lái)，開展品牌宣傳，加大對(duì)全城商店產(chǎn)品的宣傳力度，增加商家商品銷售信用度和成交率，擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度，提升了本公司的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。公司不僅通過互聯(lián)網(wǎng)樹立公司形象，而且企業(yè)產(chǎn)品較多并想通過互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、加強(qiáng)客戶的溝通和管理。其信息發(fā)布功能可以發(fā)布包括公司簡(jiǎn)介、各大商店最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品折扣信息、產(chǎn)品推薦等內(nèi)容；產(chǎn)品展示功能可以發(fā)布產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、功能等產(chǎn)品信息，展示產(chǎn)品的外形、使用演示等圖形信息；會(huì)員管理功能可以對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，讓不同的用戶瀏覽到不同的頁(yè)面，并提供不同級(jí)別的服務(wù)；預(yù)期效果：信息服務(wù)型網(wǎng)

8、站建設(shè)方案主要服務(wù)對(duì)象以年輕客戶為主。通過詳細(xì)分析，客戶可以及時(shí)了解各大商店折扣信息、最新動(dòng)態(tài)、商品及價(jià)格、并可通過網(wǎng)站提供的客戶咨詢服務(wù)與商店相關(guān)部門進(jìn)行在線信息交流。 目前，在各類網(wǎng)站中，為消費(fèi)者提供全長(zhǎng)沙各大中小型商業(yè)店面的折扣情況及品牌商店活動(dòng)查詢的網(wǎng)站幾乎沒有或是沒有成型的系統(tǒng)信息服務(wù)，網(wǎng)站里還會(huì)有電子地圖為消費(fèi)者提供最佳路線選擇，因此建立一個(gè)這樣的信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站有很好的先決條件與廣闊的前景。四、競(jìng)爭(zhēng)分析4.1.網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)也經(jīng)過多年的發(fā)展與更新，已進(jìn)入一個(gè)更為快速、便捷的階段，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)也發(fā)生一些新的變化。本公司認(rèn)為把握這種變

9、化趨勢(shì)，研究制定正確的對(duì)策，對(duì)網(wǎng)站的擴(kuò)大與發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。根據(jù)研究表明目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)出現(xiàn)兩大變化：從競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容看：重點(diǎn)由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到與產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。因此，網(wǎng)站會(huì)讓越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者把注意力轉(zhuǎn)向打造自己的品牌，提高企業(yè)的社會(huì)品位。這是一種更高水平的競(jìng)爭(zhēng)。從競(jìng)爭(zhēng)規(guī)?？矗褐攸c(diǎn)由單店競(jìng)爭(zhēng)、單一種類競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團(tuán)化、大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。這種態(tài)勢(shì)加劇了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性與激烈程度。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念逐步改變，對(duì)物質(zhì)的需求就更趨經(jīng)?；秃侠砘?，選擇性增強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)質(zhì)量要求不斷提高，更加追求商品質(zhì)量與價(jià)格的完美結(jié)合

10、。掌握商店品牌信息與折扣信息必將成為新時(shí)代的國(guó)家和人民生活的必然要求。4.2.競(jìng)爭(zhēng)者分析 在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們必將面對(duì)的就是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 ：國(guó)內(nèi)各大中型品牌店均有自己的專門網(wǎng)站為其進(jìn)行宣傳。專門網(wǎng)站更加有目的性，信息更為詳細(xì)、全面，為大眾所接受。消費(fèi)者可以快速掌握所需商品信息。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) ：雖然目前沒有類似本公司的網(wǎng)站出現(xiàn)，但科技的進(jìn)步，生活節(jié)奏的加快，互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的需求不斷增加，這就必然導(dǎo)致更多的類似的信息服務(wù)網(wǎng)站出現(xiàn)，也必然將會(huì)與我們的網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。品牌店自身利益的考慮：品牌店有專門的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，商家可能出于自身的利益考慮，不會(huì)讓本網(wǎng)站為其進(jìn)行宣傳，

11、是本公司工作難以開展，這樣會(huì)有了對(duì)資源的競(jìng)爭(zhēng)。4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)  在面對(duì)資源和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們有自己優(yōu)勢(shì)，如特色環(huán)境等去擴(kuò)大市場(chǎng)，當(dāng)然也存在著一些如經(jīng)驗(yàn)缺乏等劣勢(shì)。只有把握好這樣的優(yōu)劣勢(shì)，才能更好的發(fā)展企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1）目標(biāo)市場(chǎng)是追求時(shí)尚，緊跟潮流的年輕人為主。我們從多方面去滿足其對(duì)各類商品的需求2）目前沒有類似本公司的網(wǎng)站出現(xiàn)，利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供全長(zhǎng)沙各大中小型商業(yè)店面的折扣情況及品牌商店活動(dòng)查詢，網(wǎng)站里還會(huì)有電子地圖為消費(fèi)者提供最佳路線選擇3）將有貨源的商家和信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度，實(shí)現(xiàn)雙方共贏

12、4）有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)與管理5）優(yōu)秀的管理人員以及業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展員6）由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上宣傳模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，增加商家商品銷售信用度和成交率7）對(duì)于消費(fèi)者而言，現(xiàn)有的網(wǎng)站信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1）很難在短期內(nèi)打造出網(wǎng)站的知名度，客源會(huì)相對(duì)比較少2）經(jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺。技術(shù)上沒有十分過硬的保證，仍處在初期階段3）許多大中型商店有自己的專門網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品等進(jìn)行宣傳4）近幾年可能其他公司會(huì)推出更為方便快捷的類似網(wǎng)站4.4.競(jìng)爭(zhēng)策略網(wǎng)站是要宣傳各類商店的折扣情況和品牌資訊，所以取得商家的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵因素。信息服

13、務(wù)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底就是爭(zhēng)奪市場(chǎng)與爭(zhēng)奪資源的競(jìng)爭(zhēng)。信息服務(wù)網(wǎng)站的資源有可能表現(xiàn)為獨(dú)特設(shè)計(jì)方案，也有可能表現(xiàn)為十分到位的服務(wù)和詳細(xì)的資訊，還有可能表現(xiàn)為先進(jìn)的創(chuàng)意理念。外部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：1) 宣傳到位，提高知名度   宣傳對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有做好了宣傳才能吸引到商家入住，提供商店折扣信息及活動(dòng)資訊，才能為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率打好基礎(chǔ)?？蛇x擇電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳。2) 發(fā)揚(yáng)特色，創(chuàng)意先行特色，是擁有不同于他人或優(yōu)于他人的產(chǎn)品和服務(wù)，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賴以生存和發(fā)展的重要條件。本網(wǎng)站在提供各類信息的同時(shí)，也會(huì)提供電子地圖，方便消費(fèi)者購(gòu)物。3）服務(wù)到位

14、，多方合作網(wǎng)站包括交流平臺(tái)，可以讓消費(fèi)者對(duì)本網(wǎng)站的建議和意見寫下來(lái)，和我們進(jìn)行交流溝通，讓我們改善不足，從而為消費(fèi)者帶來(lái)更大方便與優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)策略：?jiǎn)T工培訓(xùn)網(wǎng)站想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，不甘人后，取得明顯優(yōu)勢(shì)，就必須加強(qiáng)網(wǎng)站技術(shù)人員的專業(yè)培訓(xùn)，全面提高整體素質(zhì)。管理人員在思想上必須創(chuàng)新，要不斷地接受新理論、新觀念、新事物，只有不斷創(chuàng)新，才能為公司正常運(yùn)營(yíng)、可持續(xù)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。五、服務(wù)5.1.服務(wù)對(duì)象本網(wǎng)站選擇以想掌握全城商店折扣資訊，購(gòu)買真正優(yōu)惠實(shí)在所需商品的不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者為主。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)追求時(shí)尚，緊跟潮流主要的消費(fèi)群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要服務(wù)群體

15、應(yīng)以年輕人為主。5.2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)：5.2.1網(wǎng)站服務(wù)會(huì)員帳號(hào)注冊(cè)登陸公司網(wǎng)站（全部會(huì)員）網(wǎng)站包括：1、公司簡(jiǎn)介2、全城品牌店活動(dòng)查詢3、全城折扣店情況查詢4、最新款品牌產(chǎn)品介紹5、電子地圖6、公司交流平臺(tái)7、留言板5.2.2.信息服務(wù)會(huì)員通過飛信、手機(jī)信息或Email向公司查詢某品牌具體商品市場(chǎng)價(jià)格與網(wǎng)上價(jià)格比較。1、會(huì)員發(fā)送形式：品牌+鞋名+配色例如：nike+air firce 1+純白2、公司回復(fù)形式：飛信回復(fù)主要信息、公司網(wǎng)站交流區(qū)提供相關(guān)系列商品基本信息例如飛信：淘寶報(bào)價(jià)：550元（地址××）；580元（地址××）；600元（地址×&

16、#215;）長(zhǎng)沙折后價(jià)：580元（地址××）600元（地址××）620元（地址××）網(wǎng)站交流區(qū)： Nike Air firce1（圖）：淘寶報(bào)價(jià) 長(zhǎng)沙折后價(jià)比較 Air max（圖）： 淘寶報(bào)價(jià) 長(zhǎng)沙折后價(jià)比較 其他品牌5.2.3.物流服務(wù)以會(huì)員查詢、確定的商品公司派專人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送貨（只對(duì)A級(jí)和AA級(jí)會(huì)員）5.3.會(huì)員建設(shè)5.3.1.對(duì)象先以在校大學(xué)生為核心，隨公司發(fā)展拓展至各廣大消費(fèi)人群。校園是一個(gè)龐大的朝陽(yáng)市場(chǎng)，在許多消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的群體中，學(xué)生都是一個(gè)不可忽視的輻射性極大的群體。并且大學(xué)生的計(jì)算機(jī)普及率達(dá)90%以上，網(wǎng)絡(luò)信息動(dòng)態(tài)傳播在大

17、學(xué)校園里暢通無(wú)阻。而且學(xué)生的發(fā)展前景很廣，他們對(duì)最新品牌動(dòng)態(tài)非常關(guān)注。5.3.2.校園市場(chǎng)的特點(diǎn)封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)與互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)間的耳口相傳，形成一個(gè)較為封閉卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈?！半S心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”就恰好解決這個(gè)難題，全面發(fā)展外面市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，主要為各大商家的折扣信息與品牌資訊，達(dá)到了商家與客戶都喜歡的要求。容量大據(jù)統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙高校是一個(gè)有著46.67萬(wàn)人的大市場(chǎng)，每人年平均消費(fèi)在5000元以上。對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額，所以信息服務(wù)類網(wǎng)站很必要，前景很好，學(xué)生也

18、很樂意的，在建網(wǎng)站的同時(shí)向周圍很大一部分同學(xué)調(diào)查過，他們很愿意能及時(shí)知道自己感興趣的商店的特價(jià)商品及新品上市情況。在金融危機(jī)下有學(xué)生拉動(dòng)內(nèi)需，也為社會(huì)、企業(yè)減輕不少負(fù)擔(dān)。開發(fā)成本低畢竟校園沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)、以及成熟的商業(yè)模式，而且學(xué)生的要求相對(duì)還是比較單一。并且學(xué)生的消費(fèi)有很大側(cè)重點(diǎn)，所以企業(yè)打開學(xué)生市場(chǎng)還是很容易的而且成本很低。集中性校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，網(wǎng)站和企業(yè)都能很快的推廣，企業(yè)形象也能夠通過網(wǎng)站進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)比較低，而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外的市場(chǎng)更迅速直接。連續(xù)性校園市場(chǎng)只有擴(kuò)大沒有縮小的可能，并且具有連續(xù)性，永不衰竭。商店的折扣信息及品牌資訊如果能及時(shí)讓學(xué)生

19、掌握，那對(duì)未來(lái)的發(fā)展是一個(gè)很好的后續(xù)儲(chǔ)備。而且學(xué)生的宣傳是一般的宣傳工具不可相比的。企業(yè)得到的不只是簡(jiǎn)單的利潤(rùn)還有名氣和形象。而且，當(dāng)代大學(xué)生擁有知知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主崇尚高質(zhì)量生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，網(wǎng)站將會(huì)建立一個(gè)友誼橋梁，方便大家。5.3.3.高校學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)：1、容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)，且有跟隨性。2、容易形成潮流，而且迅速向周圍同學(xué)（地區(qū)）輻射。3、接受能力強(qiáng)，尤其是新鮮事物的接受能力。4、大學(xué)生的電腦普及率達(dá)90%以上，為網(wǎng)站前景發(fā)展做了物質(zhì)保障。而且為他們提供他們常常消費(fèi)的商品最新動(dòng)態(tài)，具有很大吸引力。雖然商家有自己的促銷活動(dòng)，但學(xué)生很難及時(shí)了解，所以不能實(shí)現(xiàn)資

20、源的優(yōu)化配置。5.3.4.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：AA級(jí)100元（終身制）服務(wù)內(nèi)容：網(wǎng)站服務(wù)、信息服務(wù)（20次/年）、物流服務(wù)（5次/年）A級(jí)30元/年服務(wù)內(nèi)容：網(wǎng)站服務(wù)、信息服務(wù)（20次/年）、物流服務(wù)（2次/年）B級(jí)20元/年服務(wù)內(nèi)容：網(wǎng)站服務(wù)、信息服務(wù)（20次/年）、物流服務(wù)（1次/年）C級(jí)10元/年服務(wù)內(nèi)容：網(wǎng)站服務(wù)、信息服務(wù)（10次/年）5.3.5.會(huì)員招收1>主要以業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展員隊(duì)伍與會(huì)員對(duì)象面對(duì)面交流。2>在各所大學(xué)校園的學(xué)生人流大的區(qū)域定點(diǎn)定時(shí)設(shè)立會(huì)員招集站（間斷宣傳）3>在各所大學(xué)聘用校園代理（長(zhǎng)期招集）5.3.6.會(huì)員規(guī)則 1>會(huì)員開通費(fèi)當(dāng)面一次性收?。ó?dāng)年或多年

21、），并由會(huì)員自定下年繳費(fèi)時(shí)間（下年某月）2>按期繳納會(huì)費(fèi)，有特殊情況者可申請(qǐng)推遲一個(gè)月的繳費(fèi)期。六、技術(shù)可行性在技術(shù)方面，網(wǎng)站不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對(duì)安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無(wú)論是消費(fèi)者在查詢折扣情況還是了解最新品牌咨詢，以及對(duì)巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來(lái)不得一絲一毫的偏差與停滯。一個(gè)站點(diǎn)經(jīng)受得起這種考驗(yàn)就看網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的過硬程度。1、信息查詢系統(tǒng)本系統(tǒng)幫助消費(fèi)者查詢和掌握所需訊息。2、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)本系統(tǒng)提供長(zhǎng)沙各大商店產(chǎn)品的樣品圖，供消費(fèi)者參考。3、商品自動(dòng)陳列和分類功能系統(tǒng)本系統(tǒng)采用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，幫助入駐商家將商品自動(dòng)陳列在各種系列中，同時(shí)還提供按產(chǎn)品分類等

22、的檢索方式，并提供商品搜索引擎。4、會(huì)員管理系統(tǒng)便于公司對(duì)會(huì)員的管理。5、廣告管理系統(tǒng)便于各大商家對(duì)新上市的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。6、流量統(tǒng)計(jì)分析有利于公司采用多元戰(zhàn)略擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。7、雙頁(yè)面白天與晚上網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面是不同的(當(dāng)然也可以設(shè)節(jié)假日頁(yè)面)，但頁(yè)面的整體結(jié)構(gòu)不易多變。七、網(wǎng)站推廣策略免費(fèi)推廣方式：1、友情鏈接或互惠鏈接和其他網(wǎng)站做友情鏈接，找比自己網(wǎng)站PR值高的網(wǎng)站來(lái)做?；蛟诤芏嗤愋头峭a(chǎn)品的公司網(wǎng)站鏈接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無(wú)論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、登陸免費(fèi)搜索引擎讓搜索引擎收錄本公司網(wǎng)站，這樣網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人

23、所查找到。3、論壇廣告到各個(gè)論壇去發(fā)廣告宣傳本公司網(wǎng)站。利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布網(wǎng)站的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解本網(wǎng)站的服務(wù)。最終達(dá)到擴(kuò)大網(wǎng)站知名度的目的。4、群發(fā)推廣用qq群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來(lái)進(jìn)行推廣。5、病毒式推廣這個(gè)推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。6、加入導(dǎo)航網(wǎng)站加入導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費(fèi)。7、消費(fèi)者推廣年輕人的消費(fèi)追求質(zhì)量和實(shí)惠。因而，對(duì)年輕人進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，更應(yīng)抓住年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行情感營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷。公司的宗旨

24、是方便萬(wàn)家，開心購(gòu)物。首先，在問卷調(diào)查中，充分了解消費(fèi)人群的生活情況和消費(fèi)需求。從而達(dá)到信息上下傳遞，在完善公司服務(wù)的同時(shí)，也為公司網(wǎng)站作了前期宣傳。其次，消費(fèi)者在查閱網(wǎng)站的過程中，我們會(huì)講究質(zhì)量和服務(wù)，竭誠(chéng)按照顧客的需求進(jìn)行制作網(wǎng)站，同時(shí)，公司將提供思想上的交流平臺(tái)，幫助消費(fèi)者更好地了解服務(wù)，如果在本網(wǎng)站中覺得確實(shí)得到所需信息，且真正做到方便實(shí)惠，他們就會(huì)推薦給身邊的朋友、同事等。這樣的口碑效果來(lái)得比較實(shí)在，更加容易擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。8、創(chuàng)辦一份電子雜志。電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠(chéng)信度，以求更大發(fā)展。9、新聞發(fā)布。找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)

25、討論。10、 與高校青年志愿者協(xié)會(huì)合作與高校的青年志愿者協(xié)會(huì)合作，舉辦隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者買到真正稱心實(shí)惠的產(chǎn)品，也可以讓更多的志愿者更好的為群眾服務(wù)?；顒?dòng)中，我們將對(duì)其提供的信息進(jìn)行記錄，盡量收集到他們的建議和意見，這樣，既使公司的品牌和文化在年輕一代中有所了解，也更廣泛地宣傳了公司，提升了公司的知名度，讓公司的產(chǎn)品和服務(wù)逐步深入人心。付費(fèi)推廣方式：1、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法  網(wǎng)絡(luò)廣告是現(xiàn)在公司最常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一，做網(wǎng)絡(luò)廣告，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。 2、搜索引擎方法據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年網(wǎng)民使用搜索引擎的達(dá)到61.91%，因

26、此網(wǎng)民依賴搜索引擎越來(lái)越大，從而顯得（SEM）即搜索引擎的重要性。搜索引擎關(guān)鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。為了長(zhǎng)期的有效的效果使用自然的搜索引擎優(yōu)化。3、傳統(tǒng)宣傳方式雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位，所以可以適當(dāng)做電視廣告，廣播，宣傳冊(cè)等宣傳，對(duì)網(wǎng)站的推廣效果很明顯。4、網(wǎng)吧主頁(yè)在網(wǎng)吧設(shè)置IE主頁(yè)為本網(wǎng)站，會(huì)給公司帶來(lái)巨大的而穩(wěn)定的流量。5、傳單的方式宣傳在大學(xué)校園里，可使用傳單的方式宣傳。每個(gè)大學(xué)包含傳單和海報(bào)（如果可有方便與學(xué)校溝通還可以掛橫幅）準(zhǔn)備傳單10000份、海報(bào)50張。每個(gè)學(xué)校派10個(gè)人派單和張貼漲海報(bào)，分兩天派送。6、小區(qū)宣傳推廣與長(zhǎng)沙市各

27、大社區(qū)（如芙蓉區(qū)、開福區(qū)、岳麓區(qū)等居民密集社區(qū)）里的小區(qū)和機(jī)關(guān)單位合作，加上各大中小型商家大力支持，在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行大力的廣告宣傳，包括派發(fā)小區(qū)網(wǎng)站產(chǎn)品折扣信息小冊(cè)子、活動(dòng)宣傳等，以提高知名度。讓公司的服務(wù)理念為社區(qū)家庭所了解。八、公司發(fā)展計(jì)劃前期：“隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站” 將建設(shè)一個(gè)擁有長(zhǎng)沙各大中小型商店的品牌資訊和折扣信息的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的信息渠道以滿足大家對(duì)日常產(chǎn)品增長(zhǎng)的需求。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，優(yōu)秀的管理人員，廣泛的服務(wù)群體，從網(wǎng)站信譽(yù)度和各商店產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)?/p>

28、實(shí)在在給消費(fèi)者給來(lái)極大的便利，讓消費(fèi)體對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品買的放心，用得安心。同時(shí)各大商店產(chǎn)品銷售額的增加，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，長(zhǎng)沙及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。在此期間，我們將組織好管理人員，開展分工性合作，做好客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、做出對(duì)可能存在的問題的預(yù)測(cè)、公司人員的培養(yǎng)和提升等綜合因素的解決方案。進(jìn)一步定出一套適合我們核心主題發(fā)展的運(yùn)作模式，為下一步的市場(chǎng)滲入做好充分準(zhǔn)備。網(wǎng)站群的目標(biāo)群眾設(shè)定：以長(zhǎng)沙為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)散后期：當(dāng)網(wǎng)站順利打入市場(chǎng)后，利用網(wǎng)站已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的綜合服務(wù)信息網(wǎng)。加大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率；建立自己的品

29、牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大網(wǎng)站覆蓋規(guī)模，進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站潛力更為巨大，公司將攜手與更多商家合作，實(shí)現(xiàn)掌握全國(guó)范圍內(nèi)各個(gè)地區(qū)內(nèi)各大商店的折扣情況的局面。這是是公司的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管目前網(wǎng)站市場(chǎng)還相對(duì)較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來(lái)會(huì)有突破性的進(jìn)展?！半S心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”必將與有貨源的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。中國(guó)有句俗話：“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。”我們的守業(yè)不是不思進(jìn)取、墨守陳規(guī)，而是在鞏固我們的品牌、樹立企業(yè)文化，為將來(lái)與國(guó)際接軌打下不可動(dòng)搖的基礎(chǔ)。網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正

30、式投入營(yíng)運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：第一季度：成立公司，收集資料，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系長(zhǎng)沙各大中小型商店，參與網(wǎng)頁(yè)開發(fā)，開始策劃網(wǎng)站宣傳計(jì)劃。第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開始網(wǎng)站宣傳活動(dòng)。第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。九、公司戰(zhàn)略本公司經(jīng)過商討，網(wǎng)站決定采用“4P”“4C”“4S”戰(zhàn)略的綜合運(yùn)用。1、產(chǎn)品( Product)+ 消費(fèi)者( Consumer)+ 滿意( Satisfaction) =實(shí)施以消費(fèi)者滿意為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，要以能夠滿足特定目標(biāo)消費(fèi)群的需求為導(dǎo)向。本服務(wù)網(wǎng)站,應(yīng)當(dāng)在目標(biāo)消費(fèi)者確定的前提下, 針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行充分的調(diào)查與了解, 來(lái)確定

31、他們的需求。   產(chǎn)品差別化,要以能夠給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的利益和滿足其主要需求為導(dǎo)向。本網(wǎng)站為了提高介紹產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,也為了吸引消費(fèi)者對(duì)介紹產(chǎn)品的關(guān)注,會(huì)采取獨(dú)特的網(wǎng)站推廣策略。產(chǎn)品差別化最重要的環(huán)節(jié)是確定產(chǎn)品的獨(dú)特的地方, 并通過獨(dú)特的宣傳主張來(lái)贏得消費(fèi)者的青睞,以建立起產(chǎn)品差別化所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品都要以是否能夠給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的利益和滿足其主要需求為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。2、價(jià)格( Price)+ 成本( Cost)+ 服務(wù)( Service)= 實(shí)施以滿足消費(fèi)者需要所付出的最低成本為導(dǎo)向的價(jià)格策略首先,本公司可以介紹給消費(fèi)者可以接受的價(jià)格、質(zhì)量好的產(chǎn)品,。以減少消費(fèi)者在購(gòu)物的

32、過程中付出的很多非貨幣成本, 如時(shí)間成本、精力成本、體力成本等。3、渠道( Place)+便利性( Convenience)+速度（Speed)=實(shí)施以提高消費(fèi)者購(gòu)物便利性及速度為導(dǎo)向的渠道策略在今天的網(wǎng)絡(luò)世界中, 無(wú)論是企業(yè)的分銷渠道還是服務(wù)渠道,都應(yīng)該給消費(fèi)者提供“方便迅速”這一特性。也只有這樣,才能夠使消費(fèi)者感覺到, 只有本公司提供的服務(wù)才更富有吸引力。4、促銷( Promotion)+溝通( Communication)+誠(chéng)意(Sincerity) =實(shí)現(xiàn)以真誠(chéng)溝通為導(dǎo)向的促進(jìn)銷售策略現(xiàn)代營(yíng)銷不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費(fèi)者為導(dǎo)向, 為其制定有吸引力的價(jià)格, 使之易于被消費(fèi)者購(gòu)買, 還必須

33、同現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者進(jìn)行真誠(chéng)的溝通。任何公司在營(yíng)銷中,都不可避免地承擔(dān)起溝通者和促銷者的雙重角色。本網(wǎng)站制定出極富溝通力的促銷方案, 實(shí)施具有溝通力的促銷活動(dòng), 那么必然會(huì)在紛繁雜亂的促銷中脫穎而出,也將贏得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量更多的忠誠(chéng)顧客。十、公司管理體系9.1.公司的組織結(jié)構(gòu)部門及其職責(zé)：總經(jīng)理：公司日常具體工作的最高決策者和經(jīng)營(yíng)者。例如：統(tǒng)籌編制年度的網(wǎng)站管理計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；根據(jù)年度工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、落實(shí)；根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各部門工作人員的階段性工作檢查，提升業(yè)務(wù)能力；召開辦公

34、會(huì)議；對(duì)每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。策劃部：公司每一階段的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和引導(dǎo)網(wǎng)站發(fā)展方向。例如：內(nèi)外部信息分析研究；網(wǎng)站管理；公司計(jì)劃發(fā)展管理；全面預(yù)算管理等。 人事部：制定人力資源管理策略，負(fù)責(zé)各部門人員的管理及培訓(xùn)，樹立良好的公司形象，建立與保持政府相關(guān)部門，金融機(jī)構(gòu)，新聞媒體各相關(guān)行業(yè)部門的關(guān)系。比如：核定各部門人數(shù)，人員考勤、考核、工資、獎(jiǎng)金、晉升的管理及作業(yè)；人事規(guī)章制度的制定、修正，使各項(xiàng)工作有章可循；人事表單流程制定、修正及審核；新增部門的人員招聘手續(xù)等。 市場(chǎng)拓展部：制定年度網(wǎng)站目標(biāo)計(jì)劃；建立和完善各大商店信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為

35、的調(diào)查；對(duì)商店品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等收集、整理和分析；做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定網(wǎng)站企劃策略；制定網(wǎng)站拓展規(guī)劃；宣傳活動(dòng)的策劃及組織；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，采集相關(guān)市場(chǎng)信息，進(jìn)行整理分析，了解市場(chǎng)需求；全面保證公司的所有消息渠道來(lái)源準(zhǔn)確；負(fù)責(zé)本公司所有的宣傳活動(dòng)。財(cái)務(wù)部：對(duì)公司財(cái)務(wù)、資金、成本、費(fèi)用實(shí)行宏觀管理，健全企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)運(yùn)作規(guī)范和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度并實(shí)施檢查監(jiān)督。例如：負(fù)責(zé)公司的成本核算；進(jìn)行公司的成本分析；負(fù)責(zé)公司的固定資產(chǎn)賬；負(fù)責(zé)總賬的一部分 ；負(fù)責(zé)應(yīng)付賬款往來(lái)核算；現(xiàn)金與支票管理；財(cái)務(wù)檔案的整理、裝訂。技術(shù)部：圍繞網(wǎng)站擴(kuò)大占有率制訂計(jì)劃，對(duì)公司網(wǎng)站與市場(chǎng)拓

36、展部溝通，進(jìn)行服務(wù)跟蹤；網(wǎng)站前臺(tái)頁(yè)面進(jìn)行設(shè)計(jì)；網(wǎng)站需要專業(yè)的編程技術(shù)；網(wǎng)站測(cè)試和上傳；網(wǎng)站內(nèi)容填庫(kù)；網(wǎng)站的推廣；網(wǎng)站的維護(hù)與管理。根據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料，及時(shí)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良，調(diào)整不理想因素，使網(wǎng)站適應(yīng)市場(chǎng)需求，增加競(jìng)爭(zhēng)力。10.2. 公司人力資源管理體制10.2.1.公司人員錄用填寫申請(qǐng)表筆試面試（要求管理人員具備一定的交際能力，并有縝密的頭腦及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)前景的敏銳洞悉力。要求普通員工有一定的專業(yè)知識(shí)，工作積極性高，注重團(tuán)隊(duì)精神，并具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)和水平）培訓(xùn)試用期正式錄用10.2.2.人力資源規(guī)劃當(dāng)下國(guó)際金融危機(jī)蔓延，造成崗位需求減少，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻。2009年應(yīng)屆高校畢業(yè)生將達(dá)6

37、10萬(wàn)，加上往年未就業(yè)者，將有超過700萬(wàn)畢業(yè)生就業(yè)；勞動(dòng)力供大于求的矛盾進(jìn)一步加劇。在這個(gè)背景下，國(guó)務(wù)院日前召開的常務(wù)會(huì)議，明確提出把大學(xué)生就業(yè)放在就業(yè)工作的首位，并有針對(duì)性出臺(tái)七個(gè)方面的政策舉措。由此可見，國(guó)家對(duì)大學(xué)生就業(yè)問題是十分重視的。高校畢業(yè)生是我國(guó)寶貴的人力資源，而公司需要大批技術(shù)人才，以開發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主。因此，公司將招聘大量相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，并加大對(duì)大學(xué)生的指導(dǎo)和培訓(xùn)。一方面緩解社會(huì)就業(yè)壓力，給大學(xué)生提供機(jī)會(huì)；另一方面，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新，提升大學(xué)生探索研究開發(fā)新技術(shù)的積極性。10.3.公司管理章程工作守則： 一、 每位員工都要有高度的責(zé)任心和事業(yè)心,處處以公司的利益為重, 為公司的

38、發(fā)展努力工作。 二、牢記“用戶第一”的原則，努力讓消費(fèi)者滿意。 三、員工要具備創(chuàng)新能力，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)新知識(shí)使個(gè)人素質(zhì)與公司發(fā)展保持同步。四、要有敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神，滿負(fù)荷、快節(jié)奏、高效率是對(duì)所有員工提出的敬業(yè)要求。 五、具有堅(jiān)韌不拔的毅力，要有信心有勇氣戰(zhàn)勝困難和挫折。 六、要善于協(xié)調(diào)，融入集體，有團(tuán)隊(duì)合作精神和強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，分工不分家。 七、明確公司的奮斗目標(biāo)和個(gè)人工作目標(biāo)。 八、保守公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)密。職員務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件。未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對(duì)外提供公司文件，以及其它未經(jīng)公開的經(jīng)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。薪酬制度：實(shí)行按勞分配的原則。獎(jiǎng)懲制度：公司對(duì)以下情形之一者，予以記功受獎(jiǎng)：一、

39、業(yè)績(jī)突出，為公司帶來(lái)明顯效益者； 二、對(duì)公司發(fā)展規(guī)劃或業(yè)務(wù)管理規(guī)范提出合理化建議，并給帶來(lái)明顯效率或效益者；三、在某一方面表現(xiàn)突出，足為公司楷模者；四、其他制度規(guī)定應(yīng)予記功授獎(jiǎng)行為。記功授獎(jiǎng)方式有：大功、小功、嘉獎(jiǎng)、通報(bào)表?yè)P(yáng)、一次性獎(jiǎng)金等。 公司對(duì)以下情況之一者，予以記過處罰： 一、恣意制造內(nèi)部矛盾，影響公司團(tuán)結(jié)和工作配合者； 二、玩忽職守、責(zé)任喪失、行動(dòng)遲緩、違反規(guī)范、給公司業(yè)務(wù)或效益帶來(lái)?yè)p害者；三、竊取、泄露、盜賣公司經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人事、技術(shù)等機(jī)密者；四、觸犯公司其他制度、規(guī)定或國(guó)家法律行為；記過處罰方式有：開除、記大過、記小過、警告、通報(bào)批評(píng)、一次性罰款等；10.4.公司管理團(tuán)隊(duì)本團(tuán)隊(duì)為尋

40、寶基因團(tuán)隊(duì)，宗旨是“方便萬(wàn)家，開心購(gòu)物”。團(tuán)隊(duì)成員為：何琛，主要負(fù)責(zé)公司的全面管理及提出公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。周沛，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的拓展工作，保證各項(xiàng)信息來(lái)尋的可靠性。饒煉，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容填充、維護(hù)與管理。朱芷賢，主要負(fù)責(zé)各部門人員管理及培訓(xùn)，人力資源的優(yōu)化。董漢輝，主要負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)、資金、成本、費(fèi)用實(shí)行管理。十一、運(yùn)作管理 網(wǎng)站大體框架欄目名稱備注說(shuō)明形象首頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)FLASH形象首頁(yè)、展現(xiàn)網(wǎng)站實(shí)力與魅力公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介、公司概況、組織架構(gòu)、網(wǎng)站文化、合作伙伴產(chǎn)品中心推薦產(chǎn)品、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品列表、產(chǎn)品搜索等會(huì)員系統(tǒng)會(huì)員在線咨詢等客戶服務(wù)服務(wù)宗旨、服務(wù)理念、常見問題、在線咨詢網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)對(duì)訪問網(wǎng)

41、站進(jìn)行紀(jì)錄IP，日訪問、月訪問量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)在線調(diào)查發(fā)布對(duì)網(wǎng)民問卷、調(diào)查等人才招聘企業(yè)人力資源、人才招聘、求職者在線應(yīng)聘客戶留言游覽者通過網(wǎng)絡(luò)直接給企業(yè)留言(也可作為客戶反饋)聯(lián)系我們聯(lián)系方式、乘車方式、電子地圖網(wǎng)站分為1、“公司簡(jiǎn)介”發(fā)布公司基本情況，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)內(nèi)容管理，每季度更新一次。2、“全城品牌店活動(dòng)查詢”發(fā)布長(zhǎng)沙各大商店的品牌咨詢活動(dòng)，如公司慶典、專項(xiàng)活動(dòng)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、等各項(xiàng)活動(dòng)報(bào)道。欄目?jī)?nèi)容由各項(xiàng)活動(dòng)的商家提供。3、“全城折扣店情況查詢”用以發(fā)布長(zhǎng)沙各大商店折扣優(yōu)惠情況信息，由技術(shù)部部負(fù)責(zé)內(nèi)容管理。市場(chǎng)拓展部應(yīng)在商家產(chǎn)品折扣前三天向技術(shù)部提供產(chǎn)品折扣信息；產(chǎn)品恢復(fù)原價(jià)，

42、應(yīng)在銷完前三天內(nèi)通知技術(shù)部刪除相關(guān)折扣信息。4、“最新款品牌活動(dòng)介紹”用以向社會(huì)公眾展示公司的技術(shù)實(shí)力和研究成果，由總工程師負(fù)責(zé)內(nèi)容管理，每半年更新一次。發(fā)布內(nèi)容不應(yīng)涉及企業(yè)商業(yè)秘密。5、“電子地圖”為消費(fèi)者提供最佳路線選擇，只需消費(fèi)者輸入起點(diǎn)與終點(diǎn)即可，讓消費(fèi)者更加放心、開心購(gòu)物。6、“公司交流平臺(tái)”用以發(fā)布人才戰(zhàn)略和人才需求信息，由人事部負(fù)責(zé)內(nèi)容管理。公司計(jì)劃招聘的每個(gè)崗位，均應(yīng)在本欄目中登載相關(guān)信息。7、“留言板”用以提供公眾介入介面，由市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)每日查看，每周輯成匯報(bào)。公司理念立足市場(chǎng)市場(chǎng)定位規(guī) 模：長(zhǎng)沙市人 群：以年輕人為主的消費(fèi)購(gòu)物人群內(nèi)部運(yùn)作核 心：建立一個(gè)服務(wù)信息網(wǎng)站，具有

43、一定規(guī)模，提供各大商店的產(chǎn)品信息，統(tǒng)一管理。分工與協(xié)作公司的全面管理及提出公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃一人市場(chǎng)的拓展工作，保證各項(xiàng)信息來(lái)尋的可靠性一人網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容填充、維護(hù)與管理一人各部門人員管理及培訓(xùn)，人力資源的優(yōu)化一人對(duì)公司財(cái)務(wù)、資金、成本、費(fèi)用實(shí)行管理一人推廣渠道1.付費(fèi)推廣2.免費(fèi)推廣推廣方法1. 網(wǎng)絡(luò)廣告2. 搜索引擎3. 傳統(tǒng)宣傳方式4友情鏈接5. 論壇推廣等等一系列推廣方法融資方式：團(tuán)隊(duì)合資約3400元左右目 標(biāo)：主要資金用于網(wǎng)站的建立、維護(hù)與管理，網(wǎng)站的推廣，市場(chǎng)的擴(kuò)大收 入：1.人均點(diǎn)擊量2.商家宣傳新產(chǎn)品3.會(huì)員會(huì)費(fèi)支 出：1.固定資產(chǎn)支出2.水電費(fèi)用3.網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)4.外聘人員工資

44、5.推廣宣傳費(fèi)用6.業(yè)務(wù)及手續(xù)費(fèi)十二、風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)是在特定的客觀條件下，在特定的期間內(nèi)，那些可能發(fā)生的結(jié)果之間的差異程度，實(shí)際上就是實(shí)際結(jié)果與計(jì)劃結(jié)果的變動(dòng)程度，這種變化程度越大，表明風(fēng)險(xiǎn)就越大。公司在開發(fā)市場(chǎng)過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：12.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 1）客源初期不足   由于本網(wǎng)站是一家新上市的網(wǎng)站，其服務(wù)理念比較先進(jìn)，其宣傳產(chǎn)品方式也比較新鮮，在初期可能會(huì)出現(xiàn)客源不足的問題，該問題出現(xiàn)的原因有：A.公司宣傳不到位對(duì)此我們會(huì)加大宣傳力度（具體見網(wǎng)站推廣策略），充分利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與商家攜手，給各大商家做宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的知名度。

45、B.商品信息不及時(shí)由于本公司的網(wǎng)站剛上市，可能會(huì)存在許多商家出于自身利益的考慮，不愿在此進(jìn)行商品宣傳，或是本公司不能及時(shí)掌握商品信息更新消息。12.2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1）網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)不足聘請(qǐng)?jiān)诮ㄔO(shè)網(wǎng)站、維護(hù)與管理網(wǎng)站方面技術(shù)成熟的人員，使網(wǎng)站更加適應(yīng)市場(chǎng)需求，增加競(jìng)爭(zhēng)力。2)與商家溝通不到位錄用員工時(shí)需進(jìn)行嚴(yán)格面試；定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)；制定員工簡(jiǎn)明手冊(cè)。3)管理技術(shù)不足 公司發(fā)展初期，管理者的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)不完善，技術(shù)和銷售隊(duì)伍水平有待提高，管理方法也需要不斷探索和改進(jìn)，所以，會(huì)存在一定的管理方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題外來(lái)管理人員需進(jìn)行嚴(yán)格的筆試、面試；對(duì)管理人員定期進(jìn)行考核；定期對(duì)管理人員進(jìn)

46、行培訓(xùn)；聘請(qǐng)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院的管理學(xué)專家擔(dān)任公司顧問。12.3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1）籌資風(fēng)險(xiǎn)分析由于我們是一家新成立的網(wǎng)站，缺乏聲譽(yù)和知名度。因此，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)比較困難，投資風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較大。為了最大限度的減少這種風(fēng)險(xiǎn)，所以本公司合理慎重規(guī)劃資金，在確保網(wǎng)站質(zhì)量的前提下，盡最大可能節(jié)約成本。通過有效的手段和形式大力宣傳推廣自己，樹立良好的社會(huì)形象，從而提升自己知名度和美譽(yù)度。大部分資金來(lái)自團(tuán)隊(duì)出資，少量來(lái)自投資家投資。2）財(cái)務(wù)管理公司的財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人首先可能會(huì)由團(tuán)隊(duì)人員擔(dān)任，所以并未有太多的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)管理混亂局面，對(duì)此公司會(huì)培訓(xùn)財(cái)務(wù)管理人員，另一方面會(huì)聘請(qǐng)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院會(huì)計(jì)系的老

47、師擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。12.4創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)除了創(chuàng)新本身的風(fēng)險(xiǎn)，公司在追求信息更新速度和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化時(shí)，雖然有明顯的優(yōu)勢(shì)，但不能完全確定網(wǎng)站提供的信息能迅速打入市場(chǎng)，為消費(fèi)人群所接受，所以這也是極具風(fēng)險(xiǎn)的。我們將進(jìn)行有特色的網(wǎng)站推廣戰(zhàn)略，讓更多消費(fèi)者了解本網(wǎng)站，擴(kuò)大知名度。12.5.政策風(fēng)險(xiǎn)任何企業(yè)的生存和發(fā)展都在不同程度上受到政府政策的影響。政策風(fēng)險(xiǎn)多發(fā)生在政策的不連續(xù)性、突變性和不完善性上，導(dǎo)致企業(yè)不能準(zhǔn)確的把握和預(yù)測(cè)政府政策，在制定銷售戰(zhàn)略時(shí)出現(xiàn)一定的偏差。加強(qiáng)公司管理人員及員工對(duì)現(xiàn)行法律法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解國(guó)家及地方政府在該行業(yè)的規(guī)章制度和政策法規(guī)，提高公司所有人員對(duì)違法、

48、違規(guī)行為的識(shí)別能力，及早規(guī)避可能出現(xiàn)的政策風(fēng)險(xiǎn)。十三、融資計(jì)劃13.1.網(wǎng)站的投資：固定資產(chǎn)：對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機(jī)、路由器、機(jī)柜等等。無(wú)形資產(chǎn)：當(dāng)網(wǎng)站形成自己的品牌，可申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，商標(biāo)等。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費(fèi)用，人員工資費(fèi)，水電費(fèi)等等。流動(dòng)資金：要做到有備無(wú)患，網(wǎng)站的穩(wěn)定性很重要。13.2.融資方案分析公司的注冊(cè)資本為人民幣4萬(wàn)元，其中團(tuán)隊(duì)共出資3400元，其他為吸引高風(fēng)險(xiǎn)高收益投資家風(fēng)險(xiǎn)投資。吸收風(fēng)險(xiǎn)投資是公司起步發(fā)展籌集資金的方法之一，“隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”最終的籌款途徑還是消費(fèi)者的點(diǎn)擊量。團(tuán)隊(duì)出資方式、出資額出資人

49、身份證號(hào)碼出資方式出資額（人民幣）何琛43020319890727XXXX貨幣1000元周 沛43012419891219XXXX貨幣1000元饒煉43012119900430XXXX貨幣800元朱芷賢43070219890421XXXX貨幣800元董漢輝44098219871030XXXX貨幣800元風(fēng)險(xiǎn)投資 貨幣待定13.3.融資方案可行性分析本公司的籌資規(guī)模不算太大，公司法人出資占8.5,有一部分則是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。 對(duì)于本公司風(fēng)險(xiǎn)投資的獲取，由于本公司的目標(biāo)市場(chǎng)有很大的市場(chǎng)空缺與發(fā)展?jié)摿?，加上?guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，本公司網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，擁有優(yōu)秀的管理隊(duì)伍及市場(chǎng)拓展員，且本網(wǎng)站

50、為新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的網(wǎng)站，公司有很大的吸引力，在此基礎(chǔ)上絕對(duì)有可能引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)公司更加成熟后，公司將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)籌資的多樣化。13.4.籌資渠道籌資可行性分析1）由于本公司處于初步發(fā)展階段，目標(biāo)市場(chǎng)以年輕人為主,我們的資金主要來(lái)源于自有資本,和獲取風(fēng)險(xiǎn)投資。在發(fā)展初期,由于本公司的籌資規(guī)模較大，因而資金主要是通過團(tuán)隊(duì)共同籌資。當(dāng)公司走向正軌,形成了一定規(guī)模時(shí)就將逐漸轉(zhuǎn)變籌資方式,主要依賴引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。2）本公司是由大學(xué)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，但國(guó)家已出臺(tái)了針對(duì)大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)的扶持政策,且本網(wǎng)站創(chuàng)意新穎,前景廣闊。因此可以吸引風(fēng)險(xiǎn)家投資。3）由于本公司為信息服務(wù)類公司.本公司將采用

51、與商家合作的形式,即在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)上,發(fā)展我們的技術(shù)。并宣傳各大商家的產(chǎn)品。4）當(dāng)網(wǎng)站在局部地區(qū)的發(fā)展具有一定規(guī)模后形成自己的品牌后, 公司將努力獲取風(fēng)險(xiǎn)投資家的資本注入。由于本網(wǎng)站的目標(biāo)市場(chǎng)有很大發(fā)展?jié)摿?隨著市場(chǎng)份額將逐步擴(kuò)大，會(huì)增強(qiáng)對(duì)投資者的吸引力。短期負(fù)債受全球金融風(fēng)暴的影響，我國(guó)進(jìn)入了就業(yè)市場(chǎng)的冬天，而如何發(fā)揮我國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，特別是促進(jìn)高素質(zhì)的大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)今就業(yè)問題的重中之重。為此，中央出臺(tái)了一項(xiàng)扶持政策，鼓勵(lì)大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)。該政策指出：在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請(qǐng)不超過5萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款；對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的，可

52、按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模；從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。因此，我們可以獲得至少5萬(wàn)元的貸款，且在第12年內(nèi)不需要付利息，即第一年短期負(fù)債無(wú)應(yīng)付利息支出。長(zhǎng)期負(fù)債或引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資資金缺口為4萬(wàn)元，大學(xué)生申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款的途徑主要有三：直接向銀行申請(qǐng)貸款、申請(qǐng)科技型中小企業(yè)貼息貸款和利用新的技術(shù)成果或知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款。但是銀行在對(duì)個(gè)人申請(qǐng)貸款方面的審核非常嚴(yán)格，特別是注重申請(qǐng)貸款人的償還能力，而大學(xué)生剛剛開始創(chuàng)業(yè)，在銀行的貸款審核部門看來(lái)幾乎不具備償還能力，所以很難得到所需的貸款。因此我們可以通過父母或親戚那些有一份較好的工作，有穩(wěn)定的收入群體?？梢酝ㄟ^他們提供的擔(dān)保向銀行

53、取得貸款，此款項(xiàng)為4萬(wàn)元，按現(xiàn)今貸款利息5.94%的比例支付利息，即第一年應(yīng)付利息為2376元。如果這一項(xiàng)貸款還是困難的話，可適當(dāng)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。十四、風(fēng)險(xiǎn)投資退出戰(zhàn)略一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資，無(wú)論成功與否，最終都要退出，也就是說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司要把他們持有的創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)兌換為現(xiàn)金。在風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)，有四個(gè)主要渠道可以幫助風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)投資退出：一是上市；二是股權(quán)轉(zhuǎn)讓；三是由原公司回購(gòu)股票；四是破產(chǎn)清算。對(duì)于此項(xiàng)目我們將采用的風(fēng)險(xiǎn)投資退出的方式有以下幾種，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。吸收風(fēng)險(xiǎn)投資及投資者如何回避風(fēng)險(xiǎn)、資金回

54、收方案：方案一：直接出資購(gòu)買本公司股票股票上市是風(fēng)險(xiǎn)投資公司首選的投資推出方式，因?yàn)樗撬膫€(gè)主要推出渠道中能夠給風(fēng)險(xiǎn)投資公司帶來(lái)最大回報(bào)的投資退出方式。二十世紀(jì)末，隨著二板市場(chǎng)(AIM)的興起，我國(guó)的香港、臺(tái)灣地區(qū)也均有專為中小企業(yè)提供上市融資的二板市場(chǎng)?，F(xiàn)內(nèi)地建立便于風(fēng)險(xiǎn)投資退出的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的呼聲也越來(lái)越多，因而我們采用股票上市這種方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資退出將是最為理想的選擇。公司準(zhǔn)備將面值1元的股票以0.406元的價(jià)格出讓給投資家。一次性投資投資10萬(wàn)元以下者，我們將以每股0.6元的價(jià)格出讓。一次性投資10萬(wàn)元50萬(wàn)元者，我們將以每股0.5元價(jià)格出讓。一次性投資50萬(wàn)元以上的，我們將以每股0.4

55、元的價(jià)格出讓。資金回收：我們公司計(jì)劃在一年內(nèi)上市，以便投資者可通過股票市場(chǎng)回收所投的資金。假如我們的股票一年內(nèi)無(wú)法上市，我們可以以出讓價(jià)150%的價(jià)格回收我們的股票。該方案以投資協(xié)議作為保障。方案二：可以以實(shí)物和公司業(yè)績(jī)投資。如一些形成規(guī)模的但又覺得前途不甚明了的公司可以以現(xiàn)有的投資和收益作價(jià)投資，本公司將給予作價(jià)100%面值的股票，并讓原股東仍保持49%的公司股份，本團(tuán)隊(duì)將通過改造和再投資來(lái)重組該公司。 資金回收：假如三年內(nèi)本公司的股票仍無(wú)法上市的，我們將按股票面值的價(jià)格收購(gòu)持股人手中的股票，如無(wú)法兌現(xiàn)股票回收諾言，本公司將手中的該公司的股權(quán)無(wú)償轉(zhuǎn)讓給原股東。在無(wú)法確保股票兌現(xiàn)前，該公司的利

56、潤(rùn)凍結(jié)，雙方均不在該公司中得到利潤(rùn)分紅。方案四：向第三方售出股權(quán)出售股權(quán)給第三方實(shí)際上是繼上市之后最受風(fēng)險(xiǎn)投資公司歡迎的退出方式。這種退出方式有兩種形式：一是把公司出售給另一個(gè)公司，二是把公司出售給另外的投資者。采取這種退出方式主要通過技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所進(jìn)行，因?yàn)楣净陔娮由虅?wù)平臺(tái)上的技術(shù)容易聚焦投資者的目光，是大量商業(yè)信息聚集的場(chǎng)所，豐富的投資主體的積極參與，也使創(chuàng)業(yè)資本在退出前有一個(gè)大范圍的價(jià)值發(fā)現(xiàn)過程，有效地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資本的增值。方案五：股權(quán)回購(gòu)當(dāng)公司有足夠的現(xiàn)金或者能從銀行那里獲得貸款的情況下，公司將采取股權(quán)回購(gòu)的投資退出方式，公司從風(fēng)險(xiǎn)投資公司贖回他們持有的本公司的股份。公司上層管理者與

57、風(fēng)險(xiǎn)投資公司商討并簽署回購(gòu)方案。方案六：破產(chǎn)清算投資者把公司中那些值錢的資產(chǎn)賣掉，然后提取屬于自己的部分現(xiàn)金以抵消在公司中的投資。尋寶基因公司的收益及投資回報(bào)預(yù)測(cè)：尋寶基因公司先期的股票認(rèn)購(gòu)者可能會(huì)在三年內(nèi)得到原投資額20-100倍以上的投資回報(bào)。與尋寶基因公司通過項(xiàng)目合作的投資者可能會(huì)在兩年內(nèi)得到10-100倍以上的投資回報(bào)。十五、公司財(cái)務(wù)管理15.1.初創(chuàng)期財(cái)務(wù)的一般特征1、現(xiàn)金需求量大，需要大規(guī)模舉債經(jīng)營(yíng)，存在著很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括：新產(chǎn)品或服務(wù)能否試制成功；如果成功，它能否被潛在的客戶接受；如果被接受，這個(gè)市場(chǎng)能否擴(kuò)大到一定的規(guī)模，以給予該產(chǎn)品或服務(wù)充分發(fā)展的空間和補(bǔ)償投入的成

58、本；即使這些都能實(shí)現(xiàn)，公司能否獲得足夠的市場(chǎng)份額立足于該行業(yè)等。這種高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意味著與這一階段相關(guān)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)盡可能降低。2、企業(yè)市場(chǎng)份額的確定缺乏依據(jù)與理性，沒有穩(wěn)定的份額，投機(jī)性較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)性投資較為明顯。服務(wù)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，規(guī)模效益低下。3、新服務(wù)的開發(fā)和市場(chǎng)的拓展需要大量的資金投入，企業(yè)的現(xiàn)金凈流量多呈現(xiàn)負(fù)數(shù)，且需要投資者給企業(yè)注入新的資金，內(nèi)部資金積累還需要一個(gè)過程。零股利分配政策已成為創(chuàng)業(yè)期企業(yè)普遍采用的財(cái)務(wù)政策。4、企業(yè)的財(cái)務(wù)環(huán)境生疏，各種財(cái)務(wù)關(guān)系尚待疏通。特別是由于企業(yè)尚未建立一定的市場(chǎng)地位，其信用程度不高，資產(chǎn)抵押能力有限，償債能力差，外部籌資能力也極為有限。5、創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)管理上

59、唱“獨(dú)角戲”。技術(shù)、經(jīng)營(yíng)與管理等方面的一般知識(shí)與專門知識(shí)不同程度地普遍缺乏，企業(yè)更缺乏一套系統(tǒng)以及科學(xué)的授權(quán)體系。創(chuàng)業(yè)者對(duì)籌資、投資以及日常財(cái)務(wù)管理工作都要過問，財(cái)務(wù)大權(quán)完全掌控在創(chuàng)業(yè)者手中。企業(yè)的控制力比較弱。眾多的不確定因素使得企業(yè)抵抗環(huán)境變化的能力非常脆弱。如果宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境高速增長(zhǎng)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較多的機(jī)會(huì)；但如果宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較大的沖擊。企業(yè)在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的核心能力沒有完全培育成熟，沒有完整的發(fā)展規(guī)劃，極易形成缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)的短期行為，戰(zhàn)略管理處于較低的層次。6、財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)是資金籌集。處于初創(chuàng)期企業(yè)的資金籌集，主要來(lái)源于創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)資本。以自有

60、資金為主，借入資金為輔，加大內(nèi)部投資力度，或者依靠風(fēng)險(xiǎn)資本來(lái)滿足其對(duì)資金的需求。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量逐漸由負(fù)值趨向于零，并會(huì)逐漸增加。銷售額最大化構(gòu)成財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)。15.2.企業(yè)初創(chuàng)期定位于穩(wěn)健成長(zhǎng)型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略   處于初創(chuàng)期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在于如何以獨(dú)特的服務(wù)拓展市場(chǎng)，不斷培育自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在財(cái)務(wù)實(shí)力相對(duì)較為脆弱的情況下，如何優(yōu)化企業(yè)的資源配置使企業(yè)生存下來(lái)，就要求企業(yè)采用穩(wěn)健成長(zhǎng)型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。這可從經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的互逆關(guān)系上得到驗(yàn)證，即較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)以較低的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與之相匹配，從而在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略上保持穩(wěn)健原則。在籌資方面，企業(yè)應(yīng)根據(jù)

61、企業(yè)未來(lái)的償還能力選擇可以接受的融資方式，要防止企業(yè)在初創(chuàng)期就背上沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，陷入財(cái)務(wù)危機(jī)而走向衰亡。在募集新的長(zhǎng)期資金時(shí)，可以招募新的股東或者盡最大努力爭(zhēng)取銀行貸款，但在利潤(rùn)不足的情況下，企業(yè)很難獲得資金支持。當(dāng)然，企業(yè)也可以選擇引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，政府也可以制定政策鼓勵(lì)私人資本進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，在投資方面，企業(yè)應(yīng)在有限的資金范圍內(nèi)，選擇所能達(dá)到的投資規(guī)模，而不能盲目地進(jìn)行資本擴(kuò)張。要在不斷降低財(cái)務(wù)分享的前提下，支持和配合企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先和市場(chǎng)滲透的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施。在分配方面，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了稅后利潤(rùn)，應(yīng)盡可能的留存，充實(shí)資本，作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的基本資金來(lái)源。15.3.財(cái)會(huì)分析按初步的財(cái)政規(guī)劃，公司

62、屬于小型規(guī)模投資，下圖為公司首期資金的初步規(guī)劃。單位： 元/年項(xiàng)目固定資產(chǎn)網(wǎng)站維護(hù)水電費(fèi)用工資及福利宣傳推廣費(fèi)用業(yè)務(wù)及手續(xù)費(fèi)其他合計(jì)費(fèi)用450010002002000012500100080040000網(wǎng)站建設(shè)預(yù)算明細(xì)表（一）、基本費(fèi)用：欄目?jī)?nèi) 容費(fèi) 用：元網(wǎng)站域名注冊(cè)費(fèi)消費(fèi)者訪問所輸網(wǎng)址300網(wǎng)站空間網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上的存儲(chǔ)空間1000企業(yè)郵局200（二）、設(shè)計(jì)費(fèi)用：欄目?jī)?nèi) 容費(fèi) 用：元圖像處理依據(jù)網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，提供圖像進(jìn)行色調(diào)、亮度、對(duì)比度、飽和度、尺寸等進(jìn)行必要的處理（5元/張）。300資料錄入采用程序系統(tǒng)部分的網(wǎng)頁(yè)，按10元/條計(jì)錄入數(shù)據(jù)。300網(wǎng)站欄目公司簡(jiǎn)介；全城品牌店活動(dòng)查詢；全城折扣店情況查詢；最新款品牌產(chǎn)品介紹；電子地圖；公司交流平臺(tái)；留言板800視覺設(shè)計(jì)包括全站菜單、按鈕、線條、色彩搭配等，以及網(wǎng)站基本模型。300形象首頁(yè)網(wǎng)站歡迎頁(yè)，以動(dòng)畫或形象圖片引導(dǎo)訪客進(jìn)入網(wǎng)站。500頁(yè)首橫幅頁(yè)首橫幅Banner動(dòng)畫或圖片制作，778*150以內(nèi)200網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容頁(yè)，將文字與圖片資料編排成A4版網(wǎng)頁(yè)其中欄目：采用網(wǎng)頁(yè)制作軟件編排成標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容頁(yè)600計(jì)數(shù)器統(tǒng)計(jì)與分析網(wǎng)站訪問情況0小計(jì)3000依據(jù)以上各欄目費(fèi)用明細(xì)計(jì)算,網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)用為3000元。（三）、網(wǎng)站推廣費(fèi)用：推廣類型內(nèi) 容費(fèi)用：