采購(gòu)師考試試題

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1、 采購(gòu)師考試試題 一、判斷題 1.采購(gòu)說(shuō)明往往由所 購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的用戶準(zhǔn)備，而采購(gòu)供應(yīng)部門也應(yīng)參 與其中。 2.非生產(chǎn)性需求通常建立在內(nèi)部 計(jì)劃（如新投資、項(xiàng)目等）基礎(chǔ)上，公司 可直接控制和安排 預(yù)算，因此更易于進(jìn)行預(yù)測(cè)。 3.當(dāng)迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力而降價(jià)、需要削減成本以維 持利潤(rùn)時(shí)，必須進(jìn)行價(jià)值 分析。 4.需求預(yù)測(cè)的方法主要 針對(duì)的是隨機(jī)變化的規(guī)律。 5．由于編碼 有助于更加容易地劃分 產(chǎn)品或服務(wù)，所以要將編碼充分具 體地用于 現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)格。 6．訂購(gòu) 數(shù)量與交

2、貨數(shù)量總是相同的。 7．采購(gòu)的最終目的不是 買一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，而是要滿足一種或多種需 求。 8．典型的預(yù) 算以一年 為期限，實(shí)際的支出通常是以年度 預(yù)算臨控。 9．一條供應(yīng)鏈 的牢固程度取決于它最 強(qiáng)大的那個(gè) 環(huán)節(jié)。 10．如果相同的采 項(xiàng)目在超過(guò)一條生產(chǎn)線中被使用，那么供應(yīng)指標(biāo)將會(huì) 有累積的影響等 級(jí)。 11.采購(gòu)與供應(yīng)過(guò)程中最關(guān) 鍵的應(yīng)是決策的本身。 12.在決定報(bào)價(jià)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)注意當(dāng)期望一種市 場(chǎng)交易關(guān)系 時(shí)，沒必 要評(píng)價(jià)供應(yīng)商積極性，適當(dāng)時(shí)候，最低價(jià)格或是低所有 權(quán)總成本足以成為評(píng)估的報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

3、。 13.關(guān)鍵項(xiàng)目既關(guān)注成本又關(guān)心 風(fēng)險(xiǎn) 14.在獲取報(bào)價(jià)的非正式方法中唯一有效的交易 記錄常常只是供 應(yīng)商的 發(fā)票。 15.招標(biāo)是最復(fù)雜和高成本的采 購(gòu)方式。當(dāng)只有一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)供應(yīng) 商 時(shí)，招標(biāo)方法也是適用的。 16.采購(gòu)決策通常是建立在最低 評(píng)估價(jià)格的基點(diǎn)上的。 17.用最低價(jià)格作 為評(píng)估報(bào)價(jià)的主要 標(biāo)準(zhǔn)意味意提供最低價(jià)格的供 應(yīng)商 就會(huì)自動(dòng)入選。 18.NPV 法常用于 評(píng)估項(xiàng)目，并集中于測(cè)算投資價(jià)值。對(duì)采購(gòu)而言，則用 來(lái)估定可供 選擇的報(bào)價(jià)的成本。 19.每一

4、個(gè)供 應(yīng)商的積極性都可以用 這樣兩個(gè)因素來(lái)衡量，即交易的價(jià) 值量及其對(duì)供應(yīng)商的吸引力水平。 20.為了優(yōu)化獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程、增進(jìn) 與供應(yīng)商的交流且降低成本， 一個(gè)重要的方法就是使用 標(biāo)準(zhǔn)化的文件。 21.談判是一個(gè)過(guò)程，籍此最初持有不同 觀點(diǎn)的雙方或多方面通 過(guò)選擇 使用不同的 說(shuō)服方式而在共同的目 標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。 22.采購(gòu)過(guò)程中只需在 簽約前階段同供應(yīng)商談判。 23.準(zhǔn)備一個(gè)談判花費(fèi)的時(shí)間的數(shù)量比 質(zhì)量更重要。 24.供應(yīng)定位模型是通 過(guò)權(quán)衡采購(gòu)項(xiàng)目相對(duì)重要性來(lái)改 進(jìn)供應(yīng)戰(zhàn)略的工 具。

5、 25.對(duì)一項(xiàng)采購(gòu)談判所應(yīng)付出的精力取決于采 購(gòu)項(xiàng)目支出的多少、采購(gòu) 項(xiàng)目對(duì)公司的影響程度以及供 應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 26.供應(yīng)商談判前后的 績(jī)效取決于 實(shí)現(xiàn)所預(yù)期目標(biāo)的能力的高低。 27.SWOT 代表優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。 28.即使在雙 贏的方法下，你仍然要首先考 慮滿足自己的目 標(biāo)。重要的是 要理解雙 贏并不意味著 為了讓對(duì)方有所獲得而做出 額外的讓步。 29.只有當(dāng)立 場(chǎng)中存在 較大的差異 時(shí)，用折衷這種說(shuō)服方式才能彌 補(bǔ)差 異。 30.不論是面對(duì)面進(jìn)行的談判還是通過(guò)電話進(jìn) 行的談判，貫穿其

6、中的一 個(gè)重要溝通技巧是 傾聽。 31.企業(yè)應(yīng)該為不同采 購(gòu)需求的相關(guān) 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定不同的 權(quán)重,并根據(jù)這 些標(biāo)準(zhǔn)給不同的潛在供 應(yīng)商評(píng)定等級(jí),從而得到最 終的潛在供 應(yīng)商候選 名單。 32.定期采購(gòu)是指：采購(gòu)企業(yè)進(jìn)行的是獨(dú)立采 購(gòu)，因此其與供應(yīng)商之間的 關(guān)系就不 緊密了。 33.供應(yīng)商積極性因素的 評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)被視為精確性而非指 導(dǎo)性的結(jié)論。 34.企業(yè)供應(yīng)鏈的安全性只能等于或高于其供 應(yīng)商的供應(yīng)鏈的安全性。 35.企業(yè)管理費(fèi)用在直接成本（直接成本包括生 產(chǎn)中使用的 勞動(dòng)力和原材料成本，但是不包括分 銷成

7、本）中所占的比例，是評(píng)價(jià)供應(yīng)商的企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用是否會(huì)削弱他在成本 競(jìng)爭(zhēng)中所處有利地位的重要 標(biāo)準(zhǔn)。 36.在供應(yīng)商評(píng)價(jià)階段，企業(yè)只需要研究供 應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和遵守承 諾 的交貨時(shí)間的可靠性就可以了。 37.企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價(jià) 值取決于供 應(yīng)商自己的管理水平。 38.企業(yè)為采購(gòu)項(xiàng)目制定的供 應(yīng)目標(biāo)是為供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定權(quán)重的基 礎(chǔ)。 39.即使一個(gè)供 應(yīng)商沒有被充分激 發(fā)出積極性，該供應(yīng)商的能力也足以 成為企業(yè)與其進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的條件。 40.吸引和說(shuō)服潛在供 應(yīng)商與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的嘗試經(jīng)

8、常被稱作 “反向市場(chǎng)營(yíng)銷 ”。 41.合同管理并不 僅限于簡(jiǎn)單地保證合同雙方履行合同所 規(guī)定的義務(wù)。 它還包括對(duì)為改正錯(cuò)誤而做的合同 變更的管理。 42.合同的重要性以及與之相關(guān) 聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)程度直接影響到合同管理的方 式。 43.責(zé)任分擔(dān)減少了不道德行 為發(fā)生的機(jī)會(huì)。 44.網(wǎng)絡(luò)流程圖對(duì)于計(jì)算時(shí)間進(jìn)度是最有用的，但是它常常不易于在日 歷上反映活 動(dòng)持續(xù)時(shí)間和里程碑 進(jìn)度。 45.合同管理 計(jì)劃的制定一旦完成，就 應(yīng)該被有效實(shí)施直到合同 經(jīng)理宣 布其終止為止。 46．評(píng)估成本 風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)是合同進(jìn)度表

9、。 47.如果合同是建立在成本加成（ 這類合同的價(jià)格不固定，其價(jià)格由供 應(yīng)方的成本加上一定的供 應(yīng)方應(yīng)得利潤(rùn)組成）或時(shí)間基礎(chǔ)上的，那么購(gòu)買方應(yīng)該檢查 并審批供應(yīng)商的有關(guān)關(guān) 鍵人員的時(shí)間表。 48.考核質(zhì)量績(jī)效的基 礎(chǔ)是質(zhì)量計(jì)劃。在準(zhǔn)備 合同檢查報(bào)告的時(shí)候，應(yīng)該 對(duì)質(zhì)量計(jì)劃的狀況 進(jìn)行評(píng)估。 49.生產(chǎn)流程計(jì)劃實(shí)際是生產(chǎn)一件 “產(chǎn)品”基本流程的以 時(shí)間為計(jì) 量的網(wǎng) 絡(luò)。 50.后置時(shí)間表示特定里程碑活 動(dòng)完成后，直到流程之中 終端里程碑活 動(dòng)完成之前所流失的 時(shí)間。 51.銷售合同已成 為約束至少

10、是 買賣雙方的法律依據(jù)。謹(jǐn) 慎協(xié)商合同文 件，特別是規(guī)定有關(guān)當(dāng)事人各自的 權(quán)利和義務(wù)的條款是交易成功的基 礎(chǔ)。 52.如果是供 應(yīng)商比采 購(gòu)商有較少優(yōu)先權(quán)的合同，將會(huì)帶來(lái)交易出 現(xiàn)僵 局或妨礙交易 順利進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)。 53.與國(guó)內(nèi)訂約一樣，國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)合同需要 對(duì)某些附加的 問(wèn)題非常 敏感，在這種情況下，一些經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的合同起草方案仍表明是有效的。54.供應(yīng)商實(shí)際履行合同的能力取決于市 場(chǎng)服務(wù)，而不是取決于其公司 的生產(chǎn)和分銷設(shè)施。 55.現(xiàn)貨采購(gòu)合同是采 購(gòu)中最經(jīng)常使用的合同，它們是獨(dú)立的合同，一旦合同訂立后

11、，供應(yīng)商可能履行合同所 約定的直接 義務(wù)，也會(huì)再履行其他非合同義務(wù) 56.無(wú)定額合同又被稱作 “框架合同 ”、“總括合同 ”或“持續(xù)性合同 ”。 57.選擇一個(gè)適用的 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)基本判斷 標(biāo)準(zhǔn)是由運(yùn) 輸方式來(lái)判斷。 58.《國(guó)際貿(mào) 易術(shù)語(yǔ)解釋通則》不僅 是與銷售商品的合同中使用的 貿(mào)易術(shù) 語(yǔ)有關(guān)，還與貨物運(yùn)輸合同有關(guān)。 59.可撤銷信用證可以由開 證行隨時(shí)修改或取消，但須事先通知 賣方。 60.遠(yuǎn)期交易是可以被取消的。 二、單選題 1.用于供應(yīng)需求量的 預(yù)測(cè)的常用方法是：（ ） A．情景

12、分析法 B．市場(chǎng)測(cè)試 法 C．定量分析法 D．直觀法 2．對(duì)于國(guó) 際性交付 ,必須明確供應(yīng)商是否有 責(zé)任提供運(yùn) 輸、保險(xiǎn) 和（ ）。 A．增值稅 B．營(yíng)業(yè) 稅 C．關(guān)稅 D ．所得稅 3．VA/VE 團(tuán)隊(duì)為了成本考 慮必須回顧一下前 階段已確認(rèn)的功能。對(duì) 每 一功能的最典型的第一個(gè) 問(wèn)題都是：（ ） A．它能增加價(jià) 值嗎？ B．這一功能是必需的 嗎？ C．能否以其他方式 得到同樣的功能？ D．它能節(jié)約 能源嗎？ 4．最基本的一個(gè)因果關(guān)系 預(yù)測(cè)方法是。 A．簡(jiǎn)單線 性回歸法 B．加權(quán)移動(dòng)平均法 C．趨勢(shì) 和

13、季節(jié)調(diào)整預(yù)測(cè)法 D．移動(dòng)平均法 5.技術(shù)規(guī)格可以包括文字信息和（ ）兩部分。 A．設(shè)計(jì)圖紙 B．設(shè)計(jì)標(biāo) 準(zhǔn) C．設(shè)計(jì) 要求 D．設(shè)計(jì) 原則 6.一個(gè)最基本的 產(chǎn)品規(guī)格是（ ）。 A．默示的質(zhì)量 B．品牌和商標(biāo)名稱 C．樣品 D．技術(shù)規(guī) 格 7.（ ）是產(chǎn)品規(guī)格的簡(jiǎn)單形式 .。 A．默示的質(zhì)量 B．品牌和商標(biāo)名稱 C．樣品 D．技術(shù)規(guī) 格 8.對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)值工程研究最好在 進(jìn)行。 A．銷 售階段 B．生產(chǎn)階 段 C．試驗(yàn)階 段 D．設(shè)計(jì)階 段 9．行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)通常是由（ ）開發(fā)的。

14、 A．國(guó)際標(biāo) 準(zhǔn)協(xié)會(huì) B．地區(qū)聯(lián)盟 C．國(guó)家相關(guān)部門 D．貿(mào)易和行 業(yè)協(xié)會(huì) 10．（ ）常用于短期預(yù)測(cè)，在中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)中則不宜采用。 A．時(shí)間 序列分析法 B．市場(chǎng)測(cè)試 法 C．情景分析法 D．因果關(guān)系分析法 11.（ ）是反映公司長(zhǎng)期償債能力的一個(gè)非常重要的比率。該 比率反映的 是公司擁有的累積使用資本與長(zhǎng)期債務(wù)的關(guān)系。 A．流動(dòng)比率 B．杠桿比率 C．酸性比率 D．庫(kù)存周 轉(zhuǎn)率 12.當(dāng)企業(yè)考查的是非 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量時(shí)，供應(yīng)商的（）因素就非 常重要。 A．能力 B．管理 C．積極性

15、 D．生產(chǎn)效率 13.客戶訂制的機(jī)器或 設(shè)備就屬于（ ）。 A．標(biāo) 準(zhǔn)產(chǎn)品 B．通用產(chǎn)品 C．非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 D．其他 14.在企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)采購(gòu)組合中，（ ）是最重要的。 A．日常型采購(gòu)項(xiàng) 目 B．杠桿型采購(gòu)項(xiàng) 目 C．瓶頸型采 購(gòu)項(xiàng)目 D．關(guān)鍵型 采購(gòu)項(xiàng)目 15、 “Quotation的”意思是（ ）。 A．發(fā)盤 B．報(bào)價(jià) C．投標(biāo) D．出價(jià) 16、對(duì)（ ），供應(yīng)戰(zhàn)略的主要焦點(diǎn)集中于供 應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的最小化。 A．日常型采購(gòu)項(xiàng) 目 B．杠桿型采購(gòu)項(xiàng) 目 C．瓶頸型采 購(gòu)項(xiàng)目 D．關(guān)鍵型 采購(gòu)項(xiàng)目

16、 17、由于價(jià)值 高而風(fēng)險(xiǎn)低，( )的供應(yīng)戰(zhàn)略應(yīng)側(cè)重于降低價(jià)格。 A．日常型采購(gòu)項(xiàng) 目 B．杠桿型采購(gòu)項(xiàng) 目 C．瓶頸型采 購(gòu)項(xiàng)目 D．關(guān)鍵型 采購(gòu)項(xiàng)目 18、（ ）是私有企業(yè)獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的最普通的方式。 A．非正式方法 B．詢價(jià)—— 報(bào)價(jià)方法 C．正式招標(biāo)法 D．以上方法都不 對(duì) 19、（ ）是獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的最正 規(guī)的方法。 A．非正式方法 B．詢價(jià)—— 報(bào)價(jià)方法 C．招標(biāo) D．以上方法都不 對(duì) 20.當(dāng)支出和供 應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 二者都高 時(shí)，（ ）很可能是最有用的。 A．價(jià)值評(píng)

17、估法 B．加權(quán)評(píng) 分法 C．因果關(guān)系分析法 D．時(shí)間 序列分析法 21.制定談判目標(biāo)和策略是在（ ）完成的。 A．進(jìn) 行準(zhǔn)備 B．會(huì)談階 段 C．后續(xù)階 段 D．回顧階 段 在供應(yīng)定位模型中， ( ) 的特點(diǎn)是低 IOR 等級(jí)，高水平支出。 22. A．日常型采購(gòu)項(xiàng) 目 B．杠桿型采購(gòu)項(xiàng) 目 C．瓶頸型采 購(gòu)項(xiàng)目 D．關(guān)鍵型 采購(gòu)項(xiàng)目 23.（ ）經(jīng)常用在采購(gòu)設(shè)備和工業(yè)品的場(chǎng)合。 A．需求定價(jià) B．服務(wù)定價(jià) C．成本定價(jià) D．產(chǎn)品定價(jià) 24.( )談判的主要目 標(biāo)是在削減成本的同 時(shí)保證供應(yīng)的連續(xù)性和質(zhì)

18、量。 A．日常型采購(gòu)項(xiàng) 目 B．杠桿型采購(gòu)項(xiàng) 目 C．瓶頸型采 購(gòu)項(xiàng)目 D．關(guān)鍵型 采購(gòu)項(xiàng)目 25.《國(guó)際貿(mào) 易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（ ）組術(shù)語(yǔ) 中，貨物的運(yùn)費(fèi)由買方承擔(dān)。 A．E、F B．E、C C．E、D D．C、D 26.《國(guó)際貿(mào) 易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（ ）組術(shù)語(yǔ) 中，貨物的運(yùn)費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)。 A．E、F B．E、C C．E、D D．C、D 27. 用于合同準(zhǔn) 備的的一個(gè)基本工具就是 編制一本（ ）。 A．目錄 B．備忘 錄 C．計(jì)劃書 D．條款手冊(cè) 28.如供應(yīng)商償付能力 較弱，保護(hù)公司

19、的典型方法是通 過(guò)（ ）。另一個(gè)方 法是直到交付后，才支付 貨款。 A．擔(dān)保 B．抵押 C．融資 D．借貸 29.在（ ）組術(shù)語(yǔ)下，賣方必須在目的地指定地點(diǎn)交 貨。 A．C B．D C．E D．F 30.對(duì)于高價(jià)值合同，最常用的付款方式是（ ）。 A．跟單信用 證 B．現(xiàn)金 C．電匯 D．預(yù)付款 31.（ ）可能是最易于理解的，最為人們熟知的和所有 項(xiàng)目管理使用最 為 廣泛的計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度表。 A．最基本的甘特 圖形式 B．直方圖形式 C．柱形圖形式 D．圓餅圖 形式 32

20、.評(píng)估質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)是（ ）。 A．生產(chǎn)計(jì) 劃 B．采購(gòu)計(jì) 劃 C．庫(kù)存計(jì)劃 D．質(zhì)量計(jì)劃 三、多選題 1. 連續(xù)性采購(gòu)物品的需求通常有以下四種表 現(xiàn)形式 :（ ）。 A．趨勢(shì) 性 B．周期性波動(dòng) C．指數(shù)性變化 D．季節(jié)性變化 E．隨機(jī)性變化 2.需求預(yù)測(cè)定量分析的方法主要有兩種：（ ）。 A．時(shí)間 序列分析法 B．情景分析法 C．市場(chǎng)測(cè)試 法 D．專家會(huì)議法 E．因 果關(guān)系分析法 3.正確地明確需求是最根本的，因 為它（ ）的主要決定因素。 A．成本 B．效果 C．效率 D．質(zhì)量

21、 E．利潤(rùn) 4.供應(yīng)定位模型可以幫助企 業(yè)基于以下因素 權(quán)衡采購(gòu)項(xiàng)目的相對(duì)重要性。 這些因素包括（ ）。 A．購(gòu)項(xiàng) 目的年支出水平 B．供應(yīng)給 企業(yè)帶來(lái)的影響 C．供應(yīng)給 企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì) D．供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) E．供應(yīng)給 企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn) 5.所有的供 應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)最終都是為以下四個(gè)供 應(yīng)目標(biāo)中的某一個(gè)服 務(wù) 的：這四個(gè)供應(yīng)目標(biāo)是（ ）。 A．質(zhì) 量 B．可獲得性 C．供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng) D．?dāng)?shù)量 E．成本 6.供應(yīng)商識(shí)別的方法有（ ） A．等待與觀望法 B．引見法 C．誘惑法 D．觀望法 E．尋找

22、與 發(fā)現(xiàn)法 7、關(guān)于獲 取與選擇報(bào)價(jià)的方法：可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考 慮：（）。 A．所使用的方法或程序及其正式的程度 B．評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)需達(dá)到怎 樣的程度 C．使用什么標(biāo)準(zhǔn) D．所接洽的供應(yīng)商數(shù)量 E．所接洽的供應(yīng)商 質(zhì)量 8、瓶頸項(xiàng) 目的主要特征是（ ）。 A．高風(fēng)險(xiǎn) B．只有少數(shù)供應(yīng)商 C．是非標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目 D．年度支出較低 E。 是標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目 9.談判之前，應(yīng)盡可能多地從市 場(chǎng)中獲得采購(gòu)項(xiàng)目的（ ）信息。 A．價(jià)格 B．供應(yīng) C．成本 D．需求 E．庫(kù)存 10.供應(yīng)商通常采用：（ ）這些方

23、法來(lái) 獲得超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 A．成本領(lǐng)先 B．差別化 C．可信度 D．低價(jià)格 E．高回報(bào) 11.（ ）實(shí)際上是每個(gè) 談判的核心要素。 A．差異化 B．價(jià)格 C．成本 D．誠(chéng)信 E．程序 12.價(jià)格（總成本）主要由（ ）四個(gè)元素組成。 A．原材料的成本 B．直接勞動(dòng) 力的成本 C．間接勞動(dòng)力成本 D 日常開 支的成本．E．利潤(rùn) 13.（ ）是基本的說(shuō)服技巧。 A．情感說(shuō)服 B．邏輯論證 C．討價(jià)還價(jià) D．折衷E．威脅 14.用于某類采購(gòu)關(guān)系中通用條款的 標(biāo)準(zhǔn)合同，可以是（ ）。

24、 A．行業(yè)協(xié) 會(huì)這樣的組織制訂 B．國(guó)際團(tuán) 體組織制訂 C．單獨(dú)的企 業(yè)組織 制定 D．談判者制定 E．領(lǐng)袖企業(yè)制定 15.對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)，承擔(dān)最小法律責(zé)任的是（ ）組術(shù)語(yǔ)；而對(duì)于買方來(lái)說(shuō) 則是（）組術(shù)語(yǔ)。 A．E B．D C．F D．D、F E．C、F 16.單據(jù)通常會(huì)包括（ ）。 A．一張商業(yè)發(fā)票 B．一套完整的清 潔提單 C．一份貨運(yùn)單 D．一個(gè)海運(yùn) 保險(xiǎn)單 E．一份說(shuō)明 17.為了避免合同 違約情形的出 現(xiàn)，有多種解決方法可供使用：（ ）。 A．修訂條款 B．重新確定合同的某些方面 C．添加合同

25、附錄 D．新合同 E．終止合同 18.每個(gè)合同 實(shí)施關(guān)鍵的三要素是（ ）。 A．?dāng)?shù)量 B．時(shí)間 C．利潤(rùn) D．成本 E．質(zhì)量 19.在“從上至下 ”的監(jiān)控技術(shù)中 4 種最常用的技 術(shù)是（ ） A．里程碑監(jiān)控法 B．100%法則 C．50/50 法則 D．80/20 法則 E．歷史數(shù) 據(jù)類推法 20. 談判階段包括（ ）。 A．準(zhǔn)備階 段 B．會(huì)談階 段 C．計(jì)劃階段 D．后續(xù)階 段 E．總結(jié) 回顧階段 四、計(jì)算題： 1.某公司采用移 動(dòng)加權(quán)平均法進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，以最近的 5 期為

26、計(jì)算期， 權(quán)數(shù)分別為 0.05、0.10、0.175、0.275、0.40，下表給出了該公司今年前 8 個(gè)月的需求量，請(qǐng)計(jì)算 9 月份需求量的 預(yù)測(cè)值。 月份 12345678 需求量 12 20 18 21 19 22 17 20 2.以下表格 給出了某供 應(yīng)商對(duì)我司采購(gòu)商品的區(qū)段 報(bào)價(jià)，假定該供應(yīng)商 的單位產(chǎn)品可變成本固定，請(qǐng)分析計(jì)算該供應(yīng)商生產(chǎn)該商品的單位變動(dòng)成本和總的固定成本，并計(jì)算對(duì)方可接受的最低區(qū)段價(jià)格。 采購(gòu)數(shù)量 100 500 1000 單價(jià) 10 8 7.5

27、 3.公司采購(gòu)一個(gè)工程 項(xiàng)目，兩個(gè)承包商的報(bào)價(jià)分別如下表所示，假設(shè)貼 現(xiàn)率為 6％，請(qǐng)通過(guò)計(jì)算 NPV，決定那家承包商的 報(bào)價(jià)更優(yōu)。（貼現(xiàn)系數(shù) 參見附表） 年份承包商 1 2 3 甲 1200 萬(wàn)元 600 萬(wàn)元 550 萬(wàn)元乙 1000 萬(wàn)元 700 萬(wàn)元 700 萬(wàn)元 附： 貼現(xiàn)系數(shù)表 貼現(xiàn)率 12345 6％ 0.9434 0.8900 0.8396 0.7921 0.7473 4.某工程項(xiàng)目有 6 個(gè)單獨(dú)的工作 組成，各項(xiàng)工作的工期和相互依 賴關(guān)系 如下表所示，請(qǐng)畫出甘特 圖并找出關(guān) 鍵線路，計(jì)算最短完工 時(shí)間。 工作 相互關(guān)系 工期 工作 1無(wú) 5周 工作 2依賴于工作 12周 工作 3依賴于工作 22周 工作 4無(wú) 5周 工作 5依賴于工作 48周 工作 6依賴于工作 54周