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1、Acer區(qū)域合作伙伴（RP）協(xié)議書(shū)一. 合作計(jì)劃概述1. 在本合作協(xié)議約定的范圍內(nèi)，宏碁電腦（上海）有限公司指定 公司（簡(jiǎn)稱： ）作為宏碁電腦（上海）有限公司的地區(qū)合作伙伴（RP）從事宏碁電腦產(chǎn)品的銷售活動(dòng)。 該公司除了直接銷售給最終用戶之外，還被允許在限定的地區(qū)發(fā)展下級(jí)零售商從事區(qū)域分銷活動(dòng)。2. 本合作計(jì)劃約定 公司只有在限定的區(qū)域和合作計(jì)劃有效期內(nèi)從事宏碁筆記本、臺(tái)式機(jī)和上網(wǎng)本產(chǎn)品的分銷活動(dòng)，宏碁公司的其它任何產(chǎn)品并不包含在本合作計(jì)劃內(nèi)。3. 本合作計(jì)劃中約定的業(yè)績(jī)，是指在限定區(qū)域和期限內(nèi)所產(chǎn)生的分銷業(yè)績(jī)。不包括該公司同時(shí)作為宏碁電腦（上海）有限公司零售經(jīng)銷商的零售業(yè)績(jī)。二. 合作范圍描
2、述：1. 宏碁電腦（上海）有限公司授權(quán) 公司在如下描述的區(qū)域內(nèi)作為地區(qū)合作伙伴從事宏碁筆記本、臺(tái)式機(jī)和上網(wǎng)本產(chǎn)品的銷售。區(qū)域描述： 。2. 宏碁電腦（上海）有限公司授權(quán) 公司在如下描述的期間內(nèi)作為地區(qū)合作伙伴從宏碁筆記本、臺(tái)式機(jī)和上網(wǎng)本產(chǎn)品的銷售。期間描述： 三. 合作計(jì)劃約定1. 業(yè)績(jī)1) 本合作計(jì)劃提及的業(yè)績(jī)均以地區(qū)合作伙伴報(bào)入宏碁產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)中的Sell-out數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。2) 本合作計(jì)劃提及的業(yè)績(jī)均以宏碁電腦產(chǎn)品系統(tǒng)中體現(xiàn)的不含增值稅單品價(jià)格為依據(jù)而計(jì)算所得。由于宏碁電腦產(chǎn)品系統(tǒng)中價(jià)格為美元價(jià)格，所以在計(jì)算業(yè)績(jī)時(shí)以宏碁電腦產(chǎn)品當(dāng)期使用匯率進(jìn)行折算。3) 為計(jì)算方便，批發(fā)部分按照銷售臺(tái)
3、數(shù)計(jì)算，筆記本（NB）產(chǎn)品按照每臺(tái)按平均4160RMB計(jì)算，上網(wǎng)本(A1)產(chǎn)品按照每臺(tái)平均2435RMB計(jì)算，臺(tái)式機(jī)(DT)產(chǎn)品按照每臺(tái)2200RMB計(jì)算。4) 本合作計(jì)劃提及的業(yè)績(jī)單位為人民幣萬(wàn)元。2. 考核期間或合作計(jì)劃有效期間1) 本合作計(jì)劃提及的第一季度為從1月1日開(kāi)始到3月31日結(jié)束，第二、三、四季度依此類推。2) 如本合作計(jì)劃開(kāi)始日期不在季度初，則該季度考核期間以實(shí)際月份數(shù)為準(zhǔn)。3) 本合作計(jì)劃考核期間以季度為單位，除另行約定，本合作計(jì)劃有效期不超過(guò)一年。3. 授權(quán)區(qū)域名稱和范圍以國(guó)家行政區(qū)劃的定義為準(zhǔn)，如區(qū)域特別難以描述，則以宏碁電腦（上海）有限公司的判別為準(zhǔn)。4. 本合作計(jì)劃并
4、未提及地區(qū)合作伙伴為宏碁消費(fèi)產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的唯一經(jīng)銷商，宏碁電腦（上海）有限公司有權(quán)在該區(qū)域自行授權(quán)其他零售商。四. 合作計(jì)劃承諾量及考核方式1. 地區(qū)合作伙伴每季度初和宏碁當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理簽訂季度銷售任務(wù)（詳見(jiàn)“Acer區(qū)域合作伙伴季度合作承諾書(shū)”）。筆記本產(chǎn)品（包括上網(wǎng)本產(chǎn)品）和臺(tái)式電腦產(chǎn)品分別簽署金額和臺(tái)數(shù)任務(wù)，并分別計(jì)算業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)。2. 由于產(chǎn)品單價(jià)會(huì)在合同有效期內(nèi)變化，如銷售金額未能達(dá)到承諾指標(biāo)但完成90%以上，同時(shí)完成了銷售臺(tái)數(shù)指標(biāo)，則視為地區(qū)合作伙伴達(dá)成了合同約定的承諾量。3. 宏碁電腦（上海）有限公司不對(duì)因部分型號(hào)供貨不足或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素造成的地區(qū)合作伙伴無(wú)法完成承諾量而負(fù)責(zé)
5、。五. 區(qū)域合作伙伴的責(zé)任1. 資金和銷售管理團(tuán)隊(duì)1) 地區(qū)合作伙伴必須保證充足的資金用于宏碁電腦產(chǎn)品的業(yè)務(wù),用于該項(xiàng)目的流動(dòng)資金應(yīng)不少于月簽約額度80%。2) 地區(qū)合作伙伴必須擁有只從事宏碁電腦產(chǎn)品業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)，至少擁有一名產(chǎn)品經(jīng)理、兩名渠道銷售專員、一名售后支持人員和一名商務(wù)，并且這些人員都經(jīng)過(guò)了宏碁的產(chǎn)品培訓(xùn)、政策培訓(xùn)和流程培訓(xùn)。2. 自主經(jīng)營(yíng)的零售店面1) 地區(qū)合作伙伴至少擁有一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)的宏碁電腦產(chǎn)品專賣店用于展示宏碁電腦和培訓(xùn)下級(jí)零售商。2) 該專賣店必須符合宏碁專賣店的形象要求和展示要求。3) 如果區(qū)域合作伙伴是為了做批發(fā)業(yè)務(wù)而新注冊(cè)的公司，那么相對(duì)應(yīng)的零售公司必須滿足上面1）
6、，2）兩個(gè)條件。3. 零售渠道開(kāi)發(fā)和管理1) 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任開(kāi)發(fā)并維護(hù)區(qū)域內(nèi)零售商渠道，應(yīng)確保在核心的縣、鎮(zhèn)有穩(wěn)定的合作伙伴經(jīng)營(yíng)宏碁電腦產(chǎn)品。地區(qū)合作伙伴每個(gè)季度初，和當(dāng)?shù)睾瓿炰N售經(jīng)理簽署季度內(nèi)需要發(fā)展的下級(jí)零售渠道的數(shù)量和城市覆蓋要求。2) 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任對(duì)其管理的零售商進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)這些零售商的店面進(jìn)行管理，包括店面形象監(jiān)控、基本銷售元素支持和銷售行為的規(guī)范，確保該店面符合宏碁專賣店的基本要求。3) 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任依據(jù)宏碁營(yíng)銷策略管理部的要求管理下級(jí)零售商的進(jìn)銷存，并如實(shí)反映在宏碁的零售管理系統(tǒng)中。另外至少能夠每周提供給宏碁相關(guān)人員每個(gè)下級(jí)零售商上周的進(jìn)貨數(shù)據(jù)。4) 地區(qū)合作伙伴
7、有責(zé)任對(duì)違反宏碁營(yíng)銷策略管理部渠道政策的下級(jí)零售商采取相應(yīng)處罰措施直至與其停止合作關(guān)系。5) 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任根據(jù)宏碁營(yíng)銷策略管理部的要求承擔(dān)在沒(méi)有宏碁產(chǎn)品服務(wù)的地區(qū)的部分售后服務(wù)工作，例如到貨即損和下發(fā)宏碁提供的服務(wù)卡，并確保培訓(xùn)零售商服務(wù)卡的系統(tǒng)注冊(cè)方式。4. 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任在本合作計(jì)劃限定的區(qū)域推廣宏碁電腦產(chǎn)品以增強(qiáng)產(chǎn)品的認(rèn)知度。5. 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任提供下級(jí)零售商關(guān)于宏碁電腦的產(chǎn)品、促銷和政策信息，如果地區(qū)合作伙伴克扣禮品和傳遞錯(cuò)誤信息導(dǎo)致下級(jí)零售商的投訴，宏碁營(yíng)銷策略管理部有權(quán)從地區(qū)合作伙伴的返點(diǎn)中扣除相等金額的錢(qián)用于補(bǔ)償零售商的損失。6. 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任保證充足的貨源滿
8、足下級(jí)零售商的需求，如宏碁營(yíng)銷策略管理部收到零售商對(duì)地區(qū)合作伙伴關(guān)于貨源不足的投訴，經(jīng)核實(shí)后宏碁營(yíng)銷策略管理部有權(quán)考慮由宏碁營(yíng)銷策略管理部的物流商直接給該零售商供貨。同時(shí)視情節(jié)，宏碁營(yíng)銷策略管理部有權(quán)取消地區(qū)合作伙伴的部分、全部返點(diǎn)，直至終止合作計(jì)劃。7. 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任對(duì)宏碁的銷售數(shù)據(jù)等機(jī)密信息保密，如地區(qū)合作伙伴提供該信息給宏碁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或數(shù)據(jù)咨詢公司或其他任何未經(jīng)宏碁營(yíng)銷策略管理部書(shū)面同意的第三方，宏碁營(yíng)銷策略管理部有權(quán)利立即終止本合作計(jì)劃。8. 宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部并不承諾產(chǎn)品降價(jià)時(shí)的地區(qū)合作伙伴的價(jià)格保護(hù)，所以地區(qū)合作伙伴不得以任何理由向宏碁要求產(chǎn)品庫(kù)存的價(jià)格保護(hù)。9. 地區(qū)合作伙伴不
9、得以任何理由拖欠宏碁分銷商的貨款，如地區(qū)合作伙伴惡意拖欠貨款而在分銷商的留有不良信用紀(jì)錄，宏碁營(yíng)銷策略管理部將有權(quán)扣除地區(qū)合作伙伴的全部返點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)直至終止合作計(jì)劃。10. 地區(qū)合作伙伴不得在沒(méi)有經(jīng)過(guò)營(yíng)銷策略管理部授權(quán)的情況下，向非授權(quán)區(qū)域批發(fā)宏碁電腦產(chǎn)品，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將視為惡意串貨，宏碁營(yíng)銷策略管理部有權(quán)扣除其零售或批發(fā)業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)，直至終止合作。六. 地區(qū)合作伙伴權(quán)限1. 地區(qū)合作伙伴可以建議在合同限定區(qū)域內(nèi)其產(chǎn)品的銷售價(jià)格和促銷活動(dòng)，但需得到宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部的同意。2. 地區(qū)合作伙伴有權(quán)利發(fā)展新的零售商或終止與其下級(jí)零售商的合作，但需要事先通知宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部備案。3. 地區(qū)合作伙伴有權(quán)利在不違背
10、宏碁營(yíng)銷策略管理部渠道政策的基礎(chǔ)上制定區(qū)域內(nèi)的渠道政策，但需得到宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部的同意。4. 地區(qū)合作伙伴有權(quán)利從宏碁營(yíng)銷策略管理部獲得一定比例的市場(chǎng)支持費(fèi)用以推動(dòng)當(dāng)?shù)厣獾陌l(fā)展。5. 在完成承諾量并沒(méi)有違反本合作計(jì)劃所規(guī)定的條款的前提下，地區(qū)合作伙伴有權(quán)利獲得一定比例的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。6. 如地區(qū)合作伙伴很好地履行了本合作計(jì)劃所規(guī)定的義務(wù)，在合作計(jì)劃結(jié)束后，地區(qū)合作伙伴有資格在新的年度成為該地區(qū)首選的宏碁營(yíng)銷策略管理部的地區(qū)合作伙伴。七. 宏碁(中國(guó))支持1. 宏碁營(yíng)銷策略管理部負(fù)責(zé)提供地區(qū)合作伙伴從事正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所必需的產(chǎn)品信息、產(chǎn)品資料。2. 宏碁營(yíng)銷策略管理部負(fù)責(zé)提供地區(qū)合作伙伴相關(guān)的人員的培
11、訓(xùn)。3. 宏碁營(yíng)銷策略管理部負(fù)責(zé)提供地區(qū)合作伙伴的下級(jí)零售商的部分店面裝修支持。4. 宏碁營(yíng)銷策略管理部負(fù)責(zé)提供地區(qū)合作伙伴的下級(jí)零售商店面陳列所需要的基本物料。5. 宏碁營(yíng)銷策略管理部負(fù)責(zé)提供滿足宏碁營(yíng)銷策略管理部授權(quán)經(jīng)銷商資格的零售商的授權(quán)。6. 為了幫助地區(qū)合作伙伴更有效地開(kāi)拓市場(chǎng)和加強(qiáng)零售店面形象，宏碁營(yíng)銷策略管理部將根據(jù)地區(qū)合作伙伴的市場(chǎng)計(jì)劃和店面裝修計(jì)劃給予地區(qū)合作伙伴一定的市場(chǎng)費(fèi)用支持，筆記本（包括上網(wǎng)本）、臺(tái)式機(jī)不超過(guò)本合作計(jì)劃實(shí)際批發(fā)金額的2.7%。由于目前宏碁營(yíng)銷策略管理部對(duì)地區(qū)合作伙伴的下級(jí)零售商仍可能直接支持店面裝修、路演和物料，因此而產(chǎn)生的費(fèi)用將計(jì)入該市場(chǎng)支持費(fèi)用額度
12、中。合作伙伴的市場(chǎng)費(fèi)用使用計(jì)劃必須經(jīng)過(guò)相關(guān)宏碁人員的批準(zhǔn)，并且在向宏碁申請(qǐng)報(bào)銷此費(fèi)用時(shí)能提供相關(guān)證據(jù)。7. 在地區(qū)合作伙伴完成承諾量并且沒(méi)有違反本合作計(jì)劃所規(guī)定的條款的前提下，宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部向地區(qū)合作伙伴提供實(shí)際批發(fā)銷售金額的 2% 作為返點(diǎn)支持。臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品在完成公司設(shè)定目標(biāo)情況下，另外支持1%特殊返點(diǎn)。8. 每個(gè)季度執(zhí)行完畢，如地區(qū)合作伙伴未能完成承諾量的70% ，宏碁將扣除季度的全部返點(diǎn)，但仍將根據(jù)渠道開(kāi)發(fā)情況報(bào)銷市場(chǎng)支持費(fèi)用。此任務(wù)考核分產(chǎn)品線執(zhí)行，即：筆記本（包括上網(wǎng)本）和臺(tái)式機(jī)哪一條產(chǎn)品線不能完成任務(wù)，就取消該產(chǎn)品線的返點(diǎn)支持。9. 每個(gè)季度執(zhí)行完畢，完成獎(jiǎng)勵(lì)130%封頂,即實(shí)際完成
13、量超過(guò)承諾批發(fā)量30% 以上部分不再提供返點(diǎn)支持，但仍將根據(jù)渠道開(kāi)發(fā)情況報(bào)銷市場(chǎng)支持費(fèi)用。八. 合作計(jì)劃終止1. 在以上規(guī)定中所列出的導(dǎo)致本合作協(xié)議終止的情形出現(xiàn)，宏碁營(yíng)銷策略管理部有權(quán)終止此合作計(jì)劃。2. 地區(qū)合作伙伴沒(méi)有按宏碁營(yíng)銷策略管理部的要求而濫用宏碁的標(biāo)識(shí)，假借宏碁營(yíng)銷策略管理部的授權(quán)等導(dǎo)致宏碁名譽(yù)的損害甚至法律糾紛，宏碁營(yíng)銷策略管理部有權(quán)終止合作計(jì)劃。3. 地區(qū)合作伙伴在一個(gè)季度中無(wú)法完成合作計(jì)劃所規(guī)定的季度銷量的60%，宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部有權(quán)終止合作計(jì)劃。4. 地區(qū)合作伙伴沒(méi)有完成渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能導(dǎo)致宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部終止合作計(jì)劃。5. 地區(qū)合作伙伴虛報(bào)庫(kù)存騙取價(jià)格保護(hù)，宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部會(huì)視情節(jié)嚴(yán)重程度，有權(quán)決定終止合作計(jì)劃。 承諾：代理商集團(tuán)公司已經(jīng)閱讀、理解并同意遵守本合作計(jì)劃，并在此向宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部承諾，其將遵守以上合作計(jì)劃的規(guī)定。代表代理商簽字姓名： _職務(wù)： _日期： _簽章：
RP 合作協(xié)議書(shū)
