《這個夏天不太曬－－金星啤酒夏季促銷實戰(zhàn)方案》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《這個夏天不太曬－－金星啤酒夏季促銷實戰(zhàn)方案（4頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。
1、這個夏天不太曬－－金星啤酒夏季促銷實戰(zhàn)方案
中國營銷傳播網， 2002-11-14， 作者: 閆治民、趙建寶， 訪問人數: 4543
目 錄
第 1 頁
第 2 頁
經過幾個月淡季煎熬的啤酒企業(yè)，進入4月份以來，像剛出籠的餓虎，到處奔跑覓食，和自己的同伙爭奪有限的食物。又一場市場大戰(zhàn)在啤酒業(yè)拉開了帷幕。
眾所周知，我國啤酒業(yè)經過十余年的高速發(fā)展，目前已發(fā)展成為世界第二大啤酒生產國，啤酒年產能超過了3000萬噸，而我國2001年的啤酒總產量只有2274萬噸，啤酒的供求矛盾異常尖銳，啤酒產量出現了相對“過剩”。金星啤酒作為行業(yè)的后起之秀，將積極應對市場上出現的各類競爭
2、，尋求更多的市場空間，以求進一步發(fā)展壯大自己。為此，將推出一次規(guī)模宏大的夏日促銷活動。
然而，面對目前市場上出現的各種競爭手段，如專銷制、開瓶有獎、集蓋有獎、喝啤酒中獎等千篇一律效果不太明顯且企業(yè)促銷費不斷增高的情況，能否有新的、更具吸引力的促銷方法出現，是擺在現實面前的重要課題。
首先必須回答的一個問題是：什么樣的促銷手段才是有效的促銷手段，是我們所期望的？衡量的標準是什么？我們認為想應該達到以下幾個方面的目的才算是好的促銷方法。
1、銷售額的大幅度提升；
2、市場占有率的擴大；
3、有效地扼制了競爭對手；
4、不僅對品牌沒有傷害反而進一步提高
3、了品牌的知名度與美譽度；
5、活動過后還有持久效應。
那么采取何種促銷方式來實現這一目的，我們策劃人員開始籌劃和思考。啤酒作為清涼飲品，在夏天飲用既有解熱防暑的作用，同時又能止渴。若能找到在防暑、防曬上與啤酒有關聯的產品，作為贈品與金星啤酒進行捆綁銷售，效果一定不錯。不經意間我們在馬路上看見一位女士騎一輛裝有遮陽傘的自行車，傘固定在自行車的把上，而且可前后靈活移動，十分搶眼，不時引來旁人的注目。出于職業(yè)的敏感，我們眼前突然一亮，為什么不來個“喝啤酒送自行車遮陽傘”的促銷活動呢？我認為這是一個極好的促銷載體。理由是：
1、啤酒與傘都有防暑作用；
2、夏天炎炎烈日，
4、或是大雨傾盆，人們普遍對傘有需求；
3、傘作為戶外人們遮陽（同時也能避雨）的工具，為戶外流動物，若與制傘廠（名牌廠家最好，如杭州天堂傘廠）聯系定做一批設計精美的金星啤酒特制傘，將會起到很好的宣傳效果；
4、自行車族是一個非常龐大的群體，有關它的媒介潛力業(yè)內人士早已垂涎三尺，可就是沒有好的方法、措施來實現。而且在自行車上安裝遮陽傘創(chuàng)意獨特，個性突出，吸引力較強。
5、贈傘與啤酒銷售將會產生持續(xù)互動，啤酒銷量越高，傘贈的越多，反過來傘越多，對啤酒的銷售促進越大；
6、不會對品牌造成傷害，相反會進一步樹立品牌的良好形象。
7 上頁：第 1 頁
目 錄
第 1
5、 頁
第 2 頁
這個主意得到大家的一致認同后，就開始著手起草方案。以下就是本次活動的操作方案框架：
一、活動的目的與意義：
進一步促進銷售，擴大市場占有率，扼制競爭對手，樹立金星啤酒在消費者心目中的品牌地位。
二、活動時間：2002年7月1日——2002年9月30日
三、活動主題：“金星啤酒盛夏防曬工程”
四、活動原則：
1、活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。
2、選擇名牌制傘廠，走強強聯合的道路。
3、活動與常規(guī)工作相結合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強化。
五、廣告
6、宣傳語：“這個夏天不太曬”
六、活動的細則：
1、凡一次性購買（或累計消費）金星啤酒瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎地點為金星啤酒各銷售點。
3、活動的解釋權歸金星啤酒集團。
七、活動目標：在河南省十七個地市全面展開，預計三個月內實現銷售量同比增長30%。
八、活動前期籌備：
1、成立活動領導小組由銷售總公司總經理任總指揮，副總經理任副總指揮；
2、策劃中心指派專人負責媒體宣傳方案制作和促銷傘的設計采購及其它有關物資的準備；
4、各區(qū)域銷售公司經理自親負責并組織業(yè)務人員和經銷商協助本市場活動的開展。
九、
7、活動執(zhí)行：
1、廣告宣傳：在河南衛(wèi)視黃金時間和各地市有線臺打字幕廣告，在《東方家庭報》、《大河南報》上作1/4版廣告。
2、區(qū)域市場經理配合策劃中心人員組織業(yè)務員和經銷商在各區(qū)域市場開展活動，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展，有條件的請當地媒體記者的進行采訪報道。
3、在各經銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現買現贈。
十、活動控制：
1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進行監(jiān)督和檢查，對人員的到位情況、活動次數、參與人數、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進行監(jiān)督和檢查，每項滿分值10分，根據落實情況進行打分。
2、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現的問題向策劃中心匯報，及時對活動方案進行修正。
3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結材料上報策劃中心。
4、活動全部結束后策劃中心對本次活動進行全面總結，找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。
5、制訂處罰措施，對因內部員工、經銷商或終端原因而產生的消費者投訴、活動本展不力等問題，應及時對相關責任人進行處罰。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯系電話：0371-6310405，電子郵件：yanziman@
這個夏天不太曬－－金星啤酒夏季促銷實戰(zhàn)方案
