綠色回收公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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1、綠色回收公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、公司業(yè)務(wù)描述公司的宗旨中國(guó) 2000 多所高校，涉及學(xué)生和老師幾千萬(wàn)人，相對(duì)封閉、單一，具有自己的特點(diǎn)，是一個(gè)獨(dú)立而獨(dú)特的市場(chǎng)。所以高校市場(chǎng)是我們企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)，我們公司回收利用的宗旨，是解決廢棄物品丟棄帶來(lái)的環(huán)境問題。提倡資源的合理配置，保護(hù)環(huán)境，珍惜可再利用資源。重視廢舊物品的回收再利用。搞綠色環(huán)保服務(wù)項(xiàng)目，為社會(huì)創(chuàng)造額外財(cái)富，減少資源的浪費(fèi)現(xiàn)象，把有限的資源得到充分利用。公司的主要目標(biāo)我們公司的主要目的是盈利，同時(shí)也能夠節(jié)約資源，而且相應(yīng)國(guó)家建設(shè)和諧社會(huì)，科學(xué)發(fā)展觀的要求。 我們搞的是綠色環(huán)保的服務(wù)項(xiàng)目，能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造額外的財(cái)富，減少資源的浪

2、費(fèi)現(xiàn)象， 把有限的資源得到充分利用。而且當(dāng)前國(guó)家積極支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)我們是個(gè)利好消息。 我們的運(yùn)作方式采取二手廢舊物品回收后統(tǒng)一儲(chǔ)存，然后統(tǒng)一銷售到更高一級(jí)的回收點(diǎn)或者工廠。項(xiàng)目背景隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的不斷增高，廢棄物品也不斷增多。這些廢棄物品的存放、運(yùn)輸、加工應(yīng)用及后處理若不得當(dāng)，將會(huì)破壞環(huán)境，危害到人們的健康。而現(xiàn)階段， 人們的環(huán)保和健康意識(shí)在逐漸增強(qiáng)。我們公司通過對(duì)那些廢舊物品的收購(gòu)、拆解、回收、銷售，不僅能夠緩解環(huán)境因?yàn)閺U棄物品的胡亂丟棄而遭到破壞的現(xiàn)象，我們還能夠通過銷售可以再利用的二手物品，為顧客帶來(lái)價(jià)廉物美的商品。所以我們公司具有很高的成長(zhǎng)潛力?，F(xiàn)在很多國(guó)家和企業(yè)都十分注重資

3、源的回收和再利用，并將其發(fā)展成一個(gè)集“回收”與“再制造” 為一體的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)資源再生產(chǎn)業(yè)。 隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)， 能源資源緊缺壓力不斷加大，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的瓶頸制約日益突出，另外隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的逐步增強(qiáng)，回收市場(chǎng)的交易日趨頻繁， 我們的公司遵循價(jià)格合理、 信守承諾、 現(xiàn)金支付、 安全方便的原則，會(huì)為顧客帶來(lái)很多便利，所以我們的項(xiàng)目一定能成功。公司的項(xiàng)目我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目主要有：建筑材料，二手電子產(chǎn)品、辦公用品、家具家電、書本等。我們采取通過電話短信聯(lián)系或者通過網(wǎng)絡(luò)資源聯(lián)系客戶，進(jìn)行上門收購(gòu)服務(wù)。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是優(yōu)良的服務(wù)，合理的價(jià)格。回收從上世紀(jì)90 年代開始就已經(jīng)有了，但發(fā)展并不是很健全。

4、當(dāng)前在國(guó)家大力支持環(huán)保項(xiàng)目政策的號(hào)召下以及未來(lái)對(duì)環(huán)保重視程度的逐漸提升，回收市場(chǎng)的前景很好。我們公司在經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金方面都有所欠缺。所以我們采取與一些回收公司合作的方式。未來(lái)年內(nèi)，我們經(jīng)營(yíng)范圍將逐步覆蓋整個(gè)安徽地區(qū)。我們的營(yíng)銷策略一開始采取在價(jià)格上盡量滿足廣大學(xué)生客戶。在促銷方面我們將會(huì)把購(gòu)入的書籍等相對(duì)便宜實(shí)用的東西以優(yōu)惠的價(jià)格賣給需要的同學(xué)。我們打算在滁州學(xué)院內(nèi)建3立一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)， 然后逐步擴(kuò)大。 我們公司的可操作性相對(duì)較強(qiáng)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期成本不需要太大。人員也不需要太多。我們對(duì)銷售人員采取業(yè)務(wù)掛鉤的方式，以此激勵(lì)員工去拉攏更多客戶。我們的資金需求量在初期約為5 萬(wàn)元。 資金將用在購(gòu)買二手

5、物品，辦公設(shè)備， 廣告宣傳費(fèi)用上面。出資人可以分享公司的利潤(rùn)。如公司遇意外情況，不能夠經(jīng)營(yíng)下去了，則按照出資比例返回資金。我們的目標(biāo)是在未來(lái)3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司的銷售收入翻一番，資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到50%。如經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)一些不確定風(fēng)險(xiǎn)，我們將會(huì)采取改變經(jīng)營(yíng)策略的方式。三、管理隊(duì)伍本公司采取股份合作制，企業(yè)資本以企業(yè)職工股份為主構(gòu)成，職工股東共同出資，共同勞動(dòng)，民主管理， 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)， 所有股東以其所持股份為限對(duì)企業(yè)承擔(dān)責(zé)任，企業(yè)以全部資產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任。經(jīng)理：始終發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)角色的模范作用，帶領(lǐng)本公司與職工一起發(fā)展，制定恰當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)構(gòu)架，善于發(fā)現(xiàn)人才，利用人才，進(jìn)行有效規(guī)劃，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。行政辦公室

6、職員要研究制定辦公室工作計(jì)劃，并組織實(shí)施，開展對(duì)工作方針政策和調(diào)研研究，對(duì)外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)進(jìn)行檔案管理，草擬修改領(lǐng)導(dǎo)交辦的重要文件，負(fù)責(zé)承辦重要會(huì)議的會(huì)務(wù)工作。財(cái)務(wù)科的工作人員要嚴(yán)格按照財(cái)會(huì)制度辦理一切會(huì)計(jì)事項(xiàng)。嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)，本著財(cái)務(wù)開支一支筆的原則，各項(xiàng)費(fèi)用開支必須經(jīng)單位分管財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)審核，簽字后方可報(bào)銷。否則，會(huì)計(jì)人員有權(quán)拒絕。 及時(shí)督促執(zhí)法人員交回工作收入的各種罰沒款， 嚴(yán)格審核其現(xiàn)金，票據(jù)，憑證，使其賬款相符。嚴(yán)格對(duì)現(xiàn)金，票據(jù)，帳表的管理，及時(shí)結(jié)賬，報(bào)賬，定期向分管財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)工作。 分清資金渠道， 記賬真實(shí)清楚， 報(bào)表報(bào)送及時(shí)， 賬目日清月結(jié)，賬賬，賬實(shí)相符。搞好固定資產(chǎn)和會(huì)計(jì)檔案的

7、管理工作。銷售部：進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集，市場(chǎng)調(diào)研工作，提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給經(jīng)理，制定年度銷售計(jì)劃， 進(jìn)行目標(biāo)分解， 并執(zhí)行實(shí)施， 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局，建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通，合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制。采購(gòu)、后勤部：對(duì)二手產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)，負(fù)責(zé)貨物的發(fā)放。負(fù)責(zé)對(duì)本公司所購(gòu)二手產(chǎn)品入庫(kù)，出庫(kù)造冊(cè)登記，負(fù)責(zé)未出庫(kù)的物品的保管等一系列后勤工作。附：配套設(shè)施辦公室、辦公車輛、二手回收車輛、辦公用品、電腦、傳真、打印機(jī)、辦公電話、工作服等一系列設(shè)施四、產(chǎn)品與服務(wù)1 、產(chǎn)品品種規(guī)劃主要產(chǎn)品： 二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品， 如電腦主機(jī)、 顯示器、打印機(jī)、 復(fù)印機(jī)、 傳真機(jī)、交換機(jī)、ups、筆記本電腦、

8、投影機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、手機(jī)、mp3、 mp4、 mp5、 psp 、等。二手書本，如教材、工具書、考試資料、讀物等等，還有二手自行車等一系列二手物品。2 、研究與開發(fā)主要是研究回收的項(xiàng)目和價(jià)格，以及開發(fā)新的經(jīng)營(yíng)二手物品的模式。3 、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃我們將對(duì)部分產(chǎn)品通過外包進(jìn)行適當(dāng)改造。對(duì)于本公司提供的電子產(chǎn)品，我們以銷售或租賃的方式提供給消費(fèi)者。 本公司開設(shè)網(wǎng)上店面， 消費(fèi)者可以在網(wǎng)上與我們進(jìn)行交易，我們提供上門收購(gòu)， 送貨上門服務(wù)。 有些比較遠(yuǎn)的地方我們還可以采取快遞服務(wù)來(lái)送二手產(chǎn)品。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段和規(guī)模，我們將會(huì)招納新員工。4 、實(shí)施階段在我們實(shí)施收購(gòu)計(jì)劃的起始階段，我們將會(huì)加

9、大廣告方面的投入。進(jìn)而維系好顧客，慢慢地?cái)U(kuò)大我們的回收市場(chǎng)。我們根據(jù)滁州現(xiàn)有的廢品回收基地的貨源的價(jià)格和處理方式判定我們公司的全部銷售額和成長(zhǎng)率（還要考慮外部環(huán)境的影響，如政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境等）5 、服務(wù)與支持需要相關(guān)電子生產(chǎn)廠家的支持和溫州廢舊物品，二手回收公司的支持。還有一些廢料網(wǎng)站的支持，即廠家的支持。中國(guó)電子廢料網(wǎng)（）是深圳方向標(biāo)信息科技有限公司旗下的網(wǎng)站，是一家以電子廢料行業(yè)以及周邊行業(yè)整個(gè)流通鏈上的商家、個(gè)人、設(shè)備與服務(wù)商、 協(xié)會(huì)組織等機(jī)構(gòu)為主要服務(wù)對(duì)象的行業(yè)網(wǎng)站，致力于構(gòu)建發(fā)布和尋找電子廢料供求信息和行業(yè)專業(yè)資訊的交易平臺(tái)，是中國(guó)第一家也是唯一一家專業(yè)電子廢料交易平臺(tái)，是中國(guó)首家

10、也是唯一一家專業(yè)電子廢料權(quán)威報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)。淘寶網(wǎng)的二手交易市場(chǎng)也能夠提供相應(yīng)的支持。 我們可以聯(lián)系各大高校，可將一些二手書及一些電子類產(chǎn)品賣給他們，這樣可以減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。五、行業(yè)與市場(chǎng)分析市場(chǎng)介紹首先市場(chǎng)容量大。我國(guó)的大學(xué)生相對(duì)量和絕對(duì)量非常大，據(jù)資料，截至2006 年底，中國(guó)高校在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)2000 萬(wàn)，而且今后還會(huì)繼續(xù)增加。其次，市場(chǎng)分布相對(duì)集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的差異，我國(guó)的高等院校一般分布的地區(qū)相對(duì)比較集中，大部分集中在各省會(huì)城市，一般會(huì)有高教園區(qū)，比如說(shuō)燕山大學(xué)附近就有5 至 6 所大學(xué)，有利于我們開展集中和規(guī)?；臓I(yíng)銷策略。實(shí)惠實(shí)用是消費(fèi)的普遍特點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，購(gòu)買二手

11、商品最主要的原因是價(jià)格便宜和實(shí)用。而購(gòu)買得最多的是與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品?，F(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)觀念更趨理性化。一般來(lái)說(shuō)， 物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購(gòu)買商品的基本準(zhǔn)則。畢竟對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是無(wú)收入或是少收入的純粹消費(fèi)者，所以相對(duì)而言廉價(jià)的二手產(chǎn)品能得到務(wù)實(shí)的他們的青睞。對(duì)于大四即將離開校園的同學(xué)而言，將沉重的書籍教材或電腦、自行車轉(zhuǎn)手出去是減輕了不少負(fù)擔(dān)和煩惱。我們學(xué)生擁有廣闊的想象空間，我們可以用我們的智慧，變廢為寶，把二手的東西變成新的有意義的，再次賣出去。 學(xué)生的不用的東西比較多，本身而言， 學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)空間， 追求時(shí)尚，走在更新?lián)Q代的前列， 因而，想要處理的東西也比較多。物品售前

12、準(zhǔn)備：大家都知道二手物品難免會(huì)有一點(diǎn)缺點(diǎn)，所以在我們出售二手物品前會(huì)對(duì)所有物品進(jìn)行檢查、修補(bǔ)、整理分類。 力求給大家的是比較完好的物品。同時(shí)在銷售前我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)所有物品定好價(jià)， 以便于大家在選購(gòu)物品時(shí)更方便， 我們更著力于給大家物美價(jià)廉的物品。我們公司秉承保護(hù)環(huán)境、 資源再利用、 資源合理配置的原則， 這符合現(xiàn)階段環(huán)保意識(shí)逐漸在增強(qiáng)的大眾的心理，我們公司遵循價(jià)格合理、信守承諾、現(xiàn)金支付、安全方便的原則，會(huì)為顧客帶來(lái)很多便利。另外，雖然我們公司開始階段的規(guī)模比較小，從事的收購(gòu)活動(dòng)會(huì)比較小，但是最主要的是它具有很強(qiáng)的靈活性。這就是當(dāng)我們的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們?nèi)〉贸晒Φ卦颉Ｄ繕?biāo)

13、市場(chǎng)滁州學(xué)院師生共約2 萬(wàn)人該市場(chǎng)潛力是非常大的。以高校學(xué)生為主， 辦公室也可考慮顧客數(shù)量中等，以中下收入消費(fèi)者為主，一般訂單不會(huì)很大，創(chuàng)業(yè)初期，我們的目標(biāo)市場(chǎng)具有十分明顯的地域性。由于我們團(tuán)隊(duì)做的是廢舊品回收的市場(chǎng)，供應(yīng)商并不確定，可以是學(xué)生（可以提供舊書，二手筆記本，二手手機(jī)，mp3，自行車等），附近居民（提供舊家電，二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品等），附近公司企業(yè) （提供二手辦公耗材，小額原材料），我們可以在自己的網(wǎng)站上留下收購(gòu)二手材料的聯(lián)系方式，地址，收購(gòu)形式等相關(guān)內(nèi)容。收購(gòu)廢舊品的經(jīng)營(yíng)期不能夠連續(xù)。有形市場(chǎng)：傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)。無(wú)形市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)包括所有有需求的消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)：本校內(nèi)

14、目前為止沒有一家二手回收公司，市場(chǎng)潛力巨大：二、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店是大學(xué)生以及許多讀書朋友的最愛，很多人都回去當(dāng)當(dāng)買書，因?yàn)樗牟糠謺蛘鄯缺容^大，快遞也方便，少則2-3 天，多則5-7 貨到付款或網(wǎng)上銀行結(jié)算皆可，十分方便，所以類似當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)是一大潛在競(jìng)爭(zhēng)者。其次，各生活區(qū)設(shè)的書店，電子產(chǎn)品售賣點(diǎn)，商務(wù)中心以及鎮(zhèn)上乃至滁州的商店都是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，而且競(jìng)爭(zhēng)力量強(qiáng)大。三、替代品分析： 大學(xué)生上網(wǎng)的方便和網(wǎng)上大量的資源信息對(duì)書本的替代性較強(qiáng)。我們的替代品就是大街上走街串巷的回收二手貨的人，還有就是青協(xié)會(huì)組織活動(dòng)募集一些東西捐獻(xiàn)。網(wǎng)吧在各生活區(qū)的開設(shè)對(duì)學(xué)生私人電腦的替

15、代性比較大，但如手機(jī)等必備的電子產(chǎn)品對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)還是不可或缺的。四、供應(yīng)商和購(gòu)買者的議價(jià)能力分析： 由于是二手商品， 轉(zhuǎn)讓者的議價(jià)能力相對(duì)較低， 二購(gòu)買者的議價(jià)能力比較大。而相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 我們?cè)诙治锲返膬r(jià)格、 性能、服務(wù)和質(zhì)量保證方面都有一些優(yōu)勢(shì)。價(jià)格 : 我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的除了贏利， 同時(shí)也是為了鍛煉我們的能力， 因而我們的回收價(jià)格優(yōu)惠。性能 :我們的部分電子產(chǎn)品經(jīng)過外包重新裝配生產(chǎn)，可以提升性能。服務(wù)：學(xué)生都有一顆為他人服務(wù)的心，做事負(fù)責(zé)，積極，團(tuán)結(jié)，學(xué)生課余時(shí)間多，有時(shí)候可以上門服務(wù)。而且，我們做事認(rèn)真，沒有心機(jī)。由于我們公司的消費(fèi)群主要面向廣大師生，易于宣傳且被接受，

16、建立了誠(chéng)信關(guān)系網(wǎng)；消費(fèi)群有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，同時(shí)他們有較強(qiáng)的潛在消費(fèi)和影響消費(fèi)的能力；我們提供的商品品種較多，較市場(chǎng)上的單一性的二手商店有較好的優(yōu)勢(shì)；我們以服務(wù)同學(xué)，充分利用可再利用資源，建立節(jié)約型社會(huì)為主要任務(wù)，且我們的商品的價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)更周到；我們充分利用廣告的方式，及時(shí)向消費(fèi)者展示商品的信息，打造品牌-“校園百事通” 。六、市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)計(jì)劃在我們的營(yíng)銷計(jì)劃中， 成功的關(guān)鍵就是要擁有我們自己的特色， 宣傳好我們的回收站，以及考慮如何在大學(xué)城擁有我們自己的市場(chǎng)。還有一點(diǎn)就是貨源的去路。如果能變廢為寶，開發(fā)出可利用的新方案，必將成為行業(yè)的佼佼者銷售策略現(xiàn)階段， 國(guó)內(nèi)的廢品回收業(yè)處于不規(guī)模狀態(tài)

17、，導(dǎo)致小區(qū)、 學(xué)校內(nèi)管理混亂。 我們可以為確定的一群人上門服務(wù)，使管理正規(guī)化， 減少不必要的開支， 必將為公司帶來(lái)巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價(jià)”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時(shí)我們要鎖定已購(gòu)顧客群。我們通過公司的網(wǎng)站盡可能吸引外市客戶，以及潛在顧客群。并且可以通過和部分地方書店合作的方式達(dá)到雙贏。當(dāng)我們的服務(wù)成熟以后，我們的銷售策略的重點(diǎn)將逐步從校內(nèi)轉(zhuǎn)到校外，特別是農(nóng)村市場(chǎng)。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對(duì)物品的需求，我們會(huì)根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略（如我們會(huì)在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會(huì)出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運(yùn)動(dòng)器

18、材 （足、籃球）等）。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進(jìn)行銷售與各種服務(wù)，而且會(huì)在不同時(shí)間進(jìn)入其他大小學(xué)及社區(qū)開展。本公司還將采用 “二手物品交易節(jié)” 、組織人員上門推銷、 報(bào)刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、 同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌?！岸治锲方灰坠?jié)”將作為企業(yè)主要的促銷活動(dòng)之一，計(jì)劃收集各方面的信息資源，在各高校或社區(qū)巡回展銷。收購(gòu)畢業(yè)生的可再利用資源物品（棉被、 蚊帳），到社會(huì)上聯(lián)系有需求的企業(yè)出售。如果我們的計(jì)劃成功實(shí)施，取得了市場(chǎng)份額，我們將會(huì)提升我們的服務(wù)，會(huì)建立一個(gè)公司，一個(gè)專門為廢舊品服務(wù)的公司。 我們還將通過多種方式實(shí)現(xiàn)資源信息的穩(wěn)定流通，

19、如建立自選超市、物物交換、物品拍賣、物品義賣或捐獻(xiàn)、自制物品交易等。據(jù)我們估計(jì)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到時(shí)候會(huì)針對(duì)我們的公司而加大廣告宣傳，打價(jià)格戰(zhàn)，并且采取一些新的營(yíng)銷方式。渠道銷售與伙伴初期主要依靠校內(nèi)的宣傳來(lái)吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體，從而一小做起， 積累資金， 小組成員同時(shí)在大學(xué)城收集廢舊物品，如廢舊手機(jī)，mp3， mp4，書籍，自行車等，尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品，來(lái)積累資金。同時(shí)經(jīng)營(yíng)全省的高校二手物品交易網(wǎng)絡(luò)以積累資金。倉(cāng)庫(kù)方面的預(yù)算，可以向?qū)W校申請(qǐng)一個(gè)小的倉(cāng)庫(kù)，以前人之鑒，絕大多數(shù)學(xué)校都有這類資助。等有了一定的基礎(chǔ)，可以進(jìn)行擴(kuò)展，相繼承接大的訂單，全市范圍以內(nèi)，廢舊電子產(chǎn)品是主要的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目

20、，其他工業(yè)產(chǎn)品，辦公用具，家電等我們主要是做中介，由于倉(cāng)庫(kù)有限，所以可以先接下供應(yīng)方的單，以小批量來(lái)發(fā)給不同數(shù)量要求的買家。銷售周期我們公司的產(chǎn)品銷售周期為半個(gè)月，每半個(gè)月清理庫(kù)存的二手物品。定價(jià)策略采取靈活定價(jià)， 依據(jù)二手產(chǎn)品的新舊程度來(lái)定價(jià)， 市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)， 二手產(chǎn)品是市場(chǎng)的 5 分之 1，最高不會(huì)超過 3 分之 1市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì) / 廣告宣傳 / 新聞發(fā)布會(huì) / 年度會(huì)議 / 學(xué)術(shù)討論會(huì) / 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）我們還會(huì)加大廣告計(jì)劃的投入：1. 我們可以贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，加大廣告的影響力和公司的知名度。2.我們的廣告具有人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)同學(xué)的要求為他們制訂相應(yīng)的廣告策略，我們不僅要

21、讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。3 利用一支有自己特色的廣告，能直接深入到消費(fèi)者的頭腦里并在那里施展它的魔力。消費(fèi)者品牌情感價(jià)值正是受到這個(gè)魔力的影響，因?yàn)樗瞧放扑鶄鬟f的信息以及這種信息對(duì)消費(fèi)者觀念和需求的影響相互交織、相互作用在頭腦里的產(chǎn)物。也正是它使消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)而提升了品牌的價(jià)值5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 576137

22、3997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 101866

23、73293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804