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1、1湖北分公司營(yíng)銷企劃部湖北分公司營(yíng)銷企劃部2008.4.302008.4.302第一級(jí)第一級(jí) 親切問候，自我介紹。親切問候，自我介紹。 第二級(jí)第二級(jí) 約訪目的，清晰傳達(dá)約訪目的，清晰傳達(dá) 第三級(jí)第三級(jí) 面對(duì)拒絕，從容處理面對(duì)拒絕，從容處理 第四級(jí)第四級(jí) 邀請(qǐng)面談，獲得承諾邀請(qǐng)面談，獲得承諾 電話約訪精彩模式透視電話約訪精彩模式透視 第一級(jí)第一級(jí) 親切問候親切問候 增員者：喂！請(qǐng)問王小姐在嗎？增員者：喂！請(qǐng)問王小姐在嗎？ 自我介紹自我介紹 準(zhǔn)增員：我就是，請(qǐng)問你是哪位呀？增準(zhǔn)增員：我就是，請(qǐng)問你是哪位呀？增員者：你好，我姓謝，是透過你的好朋友張先生認(rèn)員者：你好，我姓謝，是透過你的好朋友張先生認(rèn)識(shí)
2、您的。識(shí)您的。 3第二級(jí)第二級(jí) 約訪目的約訪目的 準(zhǔn)增員：哦！怎么樣？有什么事嗎？準(zhǔn)增員：哦！怎么樣？有什么事嗎？ 清晰傳達(dá)清晰傳達(dá) 增員者：是這樣的，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)增員者：是這樣的，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)里，我跟你的好朋友張先生一起吃飯時(shí)，提起我們里，我跟你的好朋友張先生一起吃飯時(shí)，提起我們公司最近因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展得比較快，而我自己在這個(gè)公司最近因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展得比較快，而我自己在這個(gè)行業(yè)里也從事了多年，業(yè)績(jī)也一直做得不錯(cuò)。行業(yè)里也從事了多年，業(yè)績(jī)也一直做得不錯(cuò)。 最近我想找一位得力的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，所以請(qǐng)最近我想找一位得力的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，所以請(qǐng)張先生在他的朋友之中幫我物色一個(gè)，有雄心壯志張先生在他的朋友
3、之中幫我物色一個(gè)，有雄心壯志的、人緣又好、能力又強(qiáng)，并且想創(chuàng)一番事業(yè)的人，的、人緣又好、能力又強(qiáng)，并且想創(chuàng)一番事業(yè)的人，而張先生不假思索第一個(gè)就想到你。因此，我想藉而張先生不假思索第一個(gè)就想到你。因此，我想藉此機(jī)會(huì)，大概利用二十到三十分鐘的時(shí)間，把這樣此機(jī)會(huì)，大概利用二十到三十分鐘的時(shí)間，把這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的資訊提供給您參考，不曉得王小姐您是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的資訊提供給您參考，不曉得王小姐您是禮拜三方便，還是禮拜四方便呢？禮拜三方便，還是禮拜四方便呢？ 4第三級(jí)第三級(jí) 面對(duì)拒絕面對(duì)拒絕 （拒絕一）（拒絕一） 從容處理從容處理 準(zhǔn)增員：哦！謝謝你！但是我這段時(shí)間準(zhǔn)增員：哦！謝謝你！但是我這段時(shí)間實(shí)在很忙啊！
4、實(shí)在很忙?。?增員者：哦！是的，林大哥曾經(jīng)向我提起，他說你增員者：哦！是的，林大哥曾經(jīng)向我提起，他說你對(duì)自己的時(shí)間安排得非常好，而且事業(yè)也做得很成對(duì)自己的時(shí)間安排得非常好，而且事業(yè)也做得很成功，就因?yàn)楣ぷ髅β担置氡貭?zhēng)，所以他請(qǐng)我在與功，就因?yàn)楣ぷ髅β?，分秒必?zhēng)，所以他請(qǐng)我在與你見面之前，務(wù)必要事先與您電話聯(lián)絡(luò)。您放心！你見面之前，務(wù)必要事先與您電話聯(lián)絡(luò)。您放心！我不會(huì)占用您很多時(shí)間，你只要給我我不會(huì)占用您很多時(shí)間，你只要給我2020至至3030分鐘，分鐘，我將給你一份很豐富的資訊。那么不曉得王小姐你我將給你一份很豐富的資訊。那么不曉得王小姐你是禮拜三方便還是禮拜四方便？是禮拜三方便還是禮拜四
5、方便？ 5準(zhǔn)增員：等等，你剛才說什么？你是哪一家公司的？準(zhǔn)增員：等等，你剛才說什么？你是哪一家公司的？增員者：我是先鋒保險(xiǎn)公司的。增員者：我是先鋒保險(xiǎn)公司的。 （拒絕二）（拒絕二） 準(zhǔn)增員：?。∪藟郾ｋU(xiǎn)的，很抱歉！我對(duì)保險(xiǎn)沒什準(zhǔn)增員：??！人壽保險(xiǎn)的，很抱歉！我對(duì)保險(xiǎn)沒什么興趣的。么興趣的。 增員者：是的，張先生也跟我提過，如果請(qǐng)你從事增員者：是的，張先生也跟我提過，如果請(qǐng)你從事保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，你一定是沒什么興趣的。但是經(jīng)過保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，你一定是沒什么興趣的。但是經(jīng)過我的說明之后，他發(fā)現(xiàn)，我們公司這套經(jīng)營(yíng)的方式我的說明之后，他發(fā)現(xiàn)，我們公司這套經(jīng)營(yíng)的方式非常特別，并不是一般傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)模式，
6、非常特別，并不是一般傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)模式，因此，他覺得值得你作一個(gè)了解，在你聽完之后一因此，他覺得值得你作一個(gè)了解，在你聽完之后一定會(huì)非常有興趣的，所以請(qǐng)我務(wù)必提供給您參考，定會(huì)非常有興趣的，所以請(qǐng)我務(wù)必提供給您參考，不曉得你是禮拜三方便還是禮拜四方便？次開發(fā)不曉得你是禮拜三方便還是禮拜四方便？次開發(fā) 6 （拒絕三）（拒絕三） 準(zhǔn)增員：是這樣的，我雖然想馬上想找一份工作做，準(zhǔn)增員：是這樣的，我雖然想馬上想找一份工作做，但是我自己做了那么久的業(yè)務(wù)，我現(xiàn)在實(shí)在不太想但是我自己做了那么久的業(yè)務(wù)，我現(xiàn)在實(shí)在不太想繼續(xù)做業(yè)務(wù)了。繼續(xù)做業(yè)務(wù)了。 增員者：??！我很能夠明白這一點(diǎn)，林大哥告訴我，增員者：??！
7、我很能夠明白這一點(diǎn)，林大哥告訴我，如果純粹請(qǐng)你做業(yè)務(wù)，你一定沒什么興趣的，不過如果純粹請(qǐng)你做業(yè)務(wù)，你一定沒什么興趣的，不過我們公司制度不太一樣，我們不稱業(yè)務(wù)人員叫業(yè)務(wù)我們公司制度不太一樣，我們不稱業(yè)務(wù)人員叫業(yè)務(wù)員，而稱為經(jīng)營(yíng)者。員，而稱為經(jīng)營(yíng)者。 因?yàn)?，我們希望有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的人，透過公司引進(jìn)的因?yàn)椋覀兿Ｍ袠I(yè)務(wù)基礎(chǔ)的人，透過公司引進(jìn)的海外訓(xùn)練系統(tǒng)培養(yǎng)以后，他會(huì)在保險(xiǎn)事業(yè)里找到他海外訓(xùn)練系統(tǒng)培養(yǎng)以后，他會(huì)在保險(xiǎn)事業(yè)里找到他的第二春。在我們公司里有許多人都是在其他行業(yè)的第二春。在我們公司里有許多人都是在其他行業(yè)做過業(yè)務(wù)的，剛開始時(shí)心態(tài)也跟你一樣，可是經(jīng)過做過業(yè)務(wù)的，剛開始時(shí)心態(tài)也跟你一樣，可是經(jīng)過
8、7深入了解之后，他們發(fā)現(xiàn)，他們終于找到他們自己深入了解之后，他們發(fā)現(xiàn)，他們終于找到他們自己的終身事業(yè)了，不曉得你是禮拜三方便，還是禮拜的終身事業(yè)了，不曉得你是禮拜三方便，還是禮拜四方便？四方便？ （拒絕四）（拒絕四） 準(zhǔn)增員：我告訴你，我有很多朋友已經(jīng)在做保險(xiǎn)了，準(zhǔn)增員：我告訴你，我有很多朋友已經(jīng)在做保險(xiǎn)了，我看他們好象做得不是很好，所以我本身也不太想我看他們好象做得不是很好，所以我本身也不太想做保險(xiǎn)。做保險(xiǎn)。 增員者：嗯，我想在任何一個(gè)行業(yè)里頭，都有很多增員者：嗯，我想在任何一個(gè)行業(yè)里頭，都有很多 人成功，也有許多人失敗，對(duì)不對(duì)？當(dāng)然，如果事人成功，也有許多人失敗，對(duì)不對(duì)？當(dāng)然，如果事業(yè)要成
9、功，你就一定要接近成功的。我們公司是一業(yè)要成功，你就一定要接近成功的。我們公司是一個(gè)很新的公司，而且特別從國(guó)外引進(jìn)非常新的訓(xùn)練個(gè)很新的公司，而且特別從國(guó)外引進(jìn)非常新的訓(xùn)練模式，所以這里有很多新進(jìn)同事發(fā)現(xiàn)公司的作法跟模式，所以這里有很多新進(jìn)同事發(fā)現(xiàn)公司的作法跟以前上班的公司完全不一樣的，所以我向你保證，以前上班的公司完全不一樣的，所以我向你保證，8你給我你給我3030分鐘，我給你一個(gè)百年事業(yè)的資訊，不曉分鐘，我給你一個(gè)百年事業(yè)的資訊，不曉得禮拜三方便還是禮拜四方便？得禮拜三方便還是禮拜四方便？ （拒絕五）（拒絕五） 準(zhǔn)增員：聽你這樣說好像真的是很棒的樣子，這樣準(zhǔn)增員：聽你這樣說好像真的是很棒的樣
10、子，這樣子好了，你先把資料寄過來，讓我先看看，如果我子好了，你先把資料寄過來，讓我先看看，如果我覺得還不錯(cuò)，我們?cè)偌s個(gè)時(shí)間見面吧？覺得還不錯(cuò)，我們?cè)偌s個(gè)時(shí)間見面吧？ 增員者：好！林大哥向我提過，說你是個(gè)很會(huì)管理增員者：好！林大哥向我提過，說你是個(gè)很會(huì)管理時(shí)間的人，我現(xiàn)在越來越相信，也越來越肯定我沒時(shí)間的人，我現(xiàn)在越來越相信，也越來越肯定我沒有找錯(cuò)人，你的成功絕對(duì)有道理的。也正因?yàn)槟氵@有找錯(cuò)人，你的成功絕對(duì)有道理的。也正因?yàn)槟氵@么會(huì)利用時(shí)間，所以我要特別向你說的是，這份資么會(huì)利用時(shí)間，所以我要特別向你說的是，這份資料非常的寶貴，也非常的詳細(xì)，如果要自己看的話料非常的寶貴，也非常的詳細(xì)，如果要自己
11、看的話最少要花一兩天的時(shí)間，但是如果經(jīng)過我來說明重最少要花一兩天的時(shí)間，但是如果經(jīng)過我來說明重點(diǎn)的話，我想只要點(diǎn)的話，我想只要2020分鐘的時(shí)間就可以了。這分鐘的時(shí)間就可以了。這9樣子，你給我樣子，你給我2020分鐘，我說明完之后，會(huì)把資料留分鐘，我說明完之后，會(huì)把資料留給你詳細(xì)看，不曉得你是禮拜三有空，還是禮拜四給你詳細(xì)看，不曉得你是禮拜三有空，還是禮拜四方便？方便？ （拒絕六）（拒絕六） 準(zhǔn)增員：喔！你真會(huì)說話，實(shí)在很厲害，我想問一準(zhǔn)增員：喔！你真會(huì)說話，實(shí)在很厲害，我想問一下，因?yàn)槲乙呀?jīng)很久沒有接觸業(yè)務(wù)了，我不曉得自下，因?yàn)槲乙呀?jīng)很久沒有接觸業(yè)務(wù)了，我不曉得自己可以做得好嗎？己可以做得好
12、嗎？ 增員者：我現(xiàn)在一時(shí)也無法回答你，行還是不行，增員者：我現(xiàn)在一時(shí)也無法回答你，行還是不行，因?yàn)槲覀円矎膰?guó)外引進(jìn)一套非?？茖W(xué)的方法，來協(xié)因?yàn)槲覀円矎膰?guó)外引進(jìn)一套非?？茖W(xué)的方法，來協(xié)助你評(píng)估你的適應(yīng)性與能力，所以我們才這么慎重助你評(píng)估你的適應(yīng)性與能力，所以我們才這么慎重的先提供詳細(xì)的資訊給您參考，而且你也不需要你的先提供詳細(xì)的資訊給您參考，而且你也不需要你馬上做決定，目前最重要的是你應(yīng)該好好的了解一馬上做決定，目前最重要的是你應(yīng)該好好的了解一下我提供給你的資訊，不曉得你是禮拜三方便還是下我提供給你的資訊，不曉得你是禮拜三方便還是禮拜四方便？禮拜四方便？ 10第四級(jí)第四級(jí) 邀請(qǐng)面談邀請(qǐng)面談 準(zhǔn)增員：好吧！既然你這樣講的話，那就請(qǐng)你禮拜準(zhǔn)增員：好吧！既然你這樣講的話，那就請(qǐng)你禮拜三過來好了，辛苦你了！三過來好了，辛苦你了！ 獲得承諾獲得承諾 增員者：好的，那我們就約好在后天早上十點(diǎn)增員者：好的，那我們就約好在后天早上十點(diǎn). .我相我相信我將會(huì)成為你值得結(jié)交的朋友的。那就禮拜三見信我將會(huì)成為你值得結(jié)交的朋友的。那就禮拜三見羅！再見！羅！再見！ 準(zhǔn)增員：禮拜三見！再見！準(zhǔn)增員：禮拜三見！再見！
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