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1、營銷就是說“1”不“2”
營銷策劃有時候要講究“做第一”，身居第一者往往有得天獨厚的優(yōu)勢，資源占盡，因為讀者記憶是懶惰的，對“第一”容易盲目崇拜，而第二呢？則易忽略掉。比方說，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但誰又知道第二是誰呢？我們知道劉翔跑過世界第一，但誰知道第二是誰？所以“第一”勝過“更好”。今天呢？我們從另一個角度來看“1”?！?”根釘子做市場需要尖銳化思維，誠如將一根釘子釘入墻內(nèi)。從戰(zhàn)術(shù)上來講，釘子要釘入墻，有“點”“線”“面”三方面結(jié)合的因素——從“點”上講，釘子要足夠鋒利；從“線”上講，釘桿要足夠硬，否則容易變彎曲沒法進入墻體了；從“面”上來講，要有一個承力面。三者缺一不可
2、。那么從戰(zhàn)術(shù)上來講呢？要考慮兩大因素——墻體硬度和有無縫隙：如果墻體硬度超過釘子且沒有縫隙，就不能將釘子釘入了；如果墻體硬度夠硬但有縫隙，就看你能不能找到縫隙；如果墻體硬度超不了釘子，則主要看我們給釘子施力的力度和技巧了。外力夠不夠：假設(shè)釘子硬過墻體，同樣施力情況下，鋒利的釘子更易進入墻內(nèi)；倘若釘子很鋒利且足夠硬，如施力不夠，也釘入不了墻體。在這里，“外力”代表了廣告投放，“墻體”代表了市場，“釘尖”代表了產(chǎn)品賣點，“釘桿（線）”代表了產(chǎn)品品質(zhì)，“釘面”代表了選擇的媒體。這就是很多人想知道的邵珠富之尖銳化營銷理論。“1”個比薩周末，和夫人孩子一起去吃比薩，本意是要12公分的，服務(wù)員告訴我們，1
3、2公分的賣完，能不能給我們一個9公分的和一個6公分的，“只”收12公分的錢。夫人不假思索地應(yīng)承了，數(shù)學(xué)學(xué)得好的我沒答應(yīng)，簡單算了一下就戳穿老板的“陰謀”：半徑9+6公分的兩個比薩，面積其實比一個12公分的比薩小得多，因為我們吃的是面積而不是半徑，所以兩個半徑15公分的比薩不如一個12公分的比薩內(nèi)容多。道理告訴我們，做任何事不能只看表面現(xiàn)象，而提高自己核心競爭力的競爭半徑，哪怕只提高“一厘米”，效果可能也會大幾倍。這也是我們?nèi)粘Ｒ姷降?，“茅臺”只比“二鍋頭”看著好一點但價格往往差上百倍的原因。拿手電筒往月球上照，光源處的半徑可能只增加一厘米，但照射到的面積呢？可能大了不止上千倍。搞活動也是，一個
4、月搞五個活動，不如集中五倍精力搞一個活動，因為“深度”有了，效果才會有了。這就是邵珠富一厘米營銷的理論來源?！?”個小媳婦這個故事與浮來山有關(guān)系，說的是：莒縣浮來山上一棵銀杏樹，古代有一位秀才一天在浮來山旅游突遇大雨，見無處躲藏，遠遠看見一棵白果樹就飛奔而來，濃密的樹葉成了天然保護“傘”，也讓自己免得淋成“落湯雞”。這時他突然發(fā)現(xiàn)，這樹真他媽太大了?？粗笥暌粫r半不會停下來，百無聊賴的他仔細端詳起來，很想知道大樹有多粗，由于沒隨身攜帶尺子（估計一般人也不會，除非裁縫），就用自己的天然尺子（抱）丈量，準(zhǔn)備回家再測算一下。當(dāng)他丈量到第七抱時，突然發(fā)現(xiàn)同在樹下躲雨的還有一嬌小俊秀的小媳婦，男女授受不
5、親，他不敢再用“抱”去量了，怎么辦呢？他想到了自己的另一天然工具“扎”，只好用“扎”去丈量小媳婦的周圍空間，小媳婦左右兩邊加起來剛好是八扎，這樣整個樹的粗度就有數(shù)了，正好是“七抱八扎加上一個小媳婦”。當(dāng)初聽到這個故事時就非常驚訝：這不典型一個色情營銷嗎？因為有了“小媳婦”，整個傳說更有味道了，正如本人不止一次講過的，你的廣告里面只需要加點“鹽”——“佐料”，假如是沒“小媳婦”而只是抱了八抱加N扎，估計關(guān)于這棵銀杏樹的故事就沒這么生動了。這典型的是利用了beauty(美女)做口碑營銷的經(jīng)典案例，屬于色情營銷中的“色”營銷。同樣，這里面也包含有情感營銷的成份，從這位秀才坐懷不亂的定力讓人們看到了他
6、的崇高。這就是我的色情營銷理論的來源，“色情營銷=顏色營銷+情感營銷”。一個好的廣告，不僅要注意有“藍瓶的”這樣易于識別的色彩，同時還要注意情感營銷的運用?！?”句流行語去青海出差，印象非常深刻的有一個女導(dǎo)游，他在介紹甘肅當(dāng)?shù)匮蛉庵脮r，用了一句流行語，一下子讓人們記住了。內(nèi)容是說那里的羊是“吃的中草藥，喝的礦泉水，尿的是太太口服液，拉的是六味地黃丸”。雖然是一句調(diào)侃的話，但給人留下深刻的印象。其實“老濟南”都知道，過去有一句話非常流行“不怕死的去千醫(yī)，不怕貴的去二院，不怕擠的去省醫(yī)”，這句話流行了20多年，卻仍然經(jīng)久不衰?？梢娏餍械牧α俊Ｔ跐线^去好長一段時間，買家電一般容易想到三聯(lián)，因為有
7、“買家電，到三聯(lián)”的流行語；過去好長一段時間，人們買衣服容易想到人民商場，因為有“穿在人民商場”的流行語；孩子需要補鈣時，你肯定會脫口而出“藍瓶的”，因為“藍瓶的，好喝的鈣”嘛；送禮送啥？當(dāng)然是腦白金，“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”嘛；類似的還有，“開寶馬坐奔馳”“安全還是沃爾沃”等。這就是流行的力量，誰要是能將產(chǎn)品已經(jīng)置身于一句流行語中，誰的營銷必將大獲成功。所以精明的策劃人應(yīng)該學(xué)會制造流行，“廣告要想效果好，制造流行少不了”（邵珠富語）?！?”個對手前兩年，濟南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王二小炒雞店和王小二炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦
8、地要與對手決一雌雄，然而呢？最后結(jié)果是不了了之，為什么？因為他們已經(jīng)達到吸引眼球的目的了。類似的還有麥當(dāng)勞肯德基、國美蘇寧的“美蘇大戰(zhàn)”、可口可樂百事可樂的可樂之爭、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅臺和五糧液等，無不不是在打架中成長起來的。所以一個企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，離不開對手?！?”個第三者同樣產(chǎn)品，如果他們自己說好，這是自說自話，讀者不信；如果我們廣告人說好，那是因為他們投廣告了，所謂“拿人家的手短”就是這個理。怎么辦呢？誰來說呢？“第三者”，請專家們來說。這就是我的“第三者”營銷。比方說關(guān)于餐飲方面的品鑒活動，我們邀請知名專家參與來說、比方財智沙龍活動，我們邀請專家學(xué)者、作家教授、企業(yè)老總來
9、說，效果就大不一樣。同樣的話，邵珠富說出來可能不值錢，但胡總書記講出來就是大道理。同樣道理，普通專家講出來的可能沒人信，但院士講出來就是科學(xué)了，所以第三者營銷的理論基礎(chǔ)就是“你說什么并不重要，重要的是‘你’說”，確切講是“說什么并不重要，重要的是誰說”，在這里，“誰”就是一個平臺?！?”個杯子把一個剛燒開水的鋁壺，如果沒有“把”，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門把手，如果沒有這個“把手”，你能輕松推開門嗎？孩子需要補鈣了，如果你的記憶里沒一個“把”，你會想到用“藍瓶的”嗎？對任何產(chǎn)品而言，廣告的目的只有一個，在消費者心目中找一個選擇該產(chǎn)品的理由，這個理由就是讓消費者記起的“把”，比方說請客我們
10、想到魚翅皇宮，但也有可能想到吃豬蹄，此時你就會去吃老憨豬蹄了；而你想吃鴿子了，自然是崔家燒鴿，而這都是因為在你的記憶中有個“把”的緣故。同樣“開寶馬坐奔馳”“安全就選沃爾沃”也是因為有個“把”?！?”塊一畝三分地一畝地，你如果是種小麥，正常收入可能也就是800斤，如果你非常勤奮再加上風(fēng)調(diào)雨順，你可能能收入1000斤，多出來的“200斤”是對你努力工作的回報。而如果你種鴉片或種其他經(jīng)濟作物呢？盡管你是吊兒郎當(dāng)?shù)馗桑斋@可能也比這大得多。如果你是做膠卷的，就算是做出了世界上最好的膠卷，但仍然有可能賣不出去，因為我現(xiàn)在已經(jīng)不玩膠卷而改為玩數(shù)碼了，此時即便你再好也不管用了。所以戰(zhàn)略上的提高勝過戰(zhàn)術(shù)上
11、的最好，是因為層面不一樣，競爭的檔次也就不一樣了。這好比是同樣一座3000米的山，在四川盆地上可能什么也不是，但在青藏高原上呢？那就是世界第一高峰了，這就是平臺的差距和力量。對我們來講，如何利用好現(xiàn)有的平臺，錯開層面去競爭，會收到意想不到的效果?，F(xiàn)實中，經(jīng)?？吹接械娜苏焐习喽荚谕嬗螒?，沒有“用力”去干活，但效率往往卻極高，同樣也看到，有的同事整天勤勤懇懇任勞任怨，但工作做得差強人意，原因何在？很可能是因為他在他的“一畝三分地”上，使用的略層面比你的高得多的原因。正確的戰(zhàn)略遠遠地勝過高明的戰(zhàn)術(shù)，這不是悖論。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存
12、，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎
13、么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人
14、的。
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第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并
15、不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖牵簧賯€人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告
16、轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總
17、是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也
18、是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖牵簧賯€人或機構(gòu)一味地想通過新的
19、點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供
20、的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，
21、即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)常看到的是，不
22、少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
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首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣
23、給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
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24、緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但
25、現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……
26、也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)常看到的是，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
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27、一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，
28、相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖牵簧賯€人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換
29、這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖牵簧賯€人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是
30、根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心
31、問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖牵簧賯€人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"
32、？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)常看到的是，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒
33、各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如
34、果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖牵簧賯€人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交
35、換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多
36、的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)
37、常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自
38、己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或
39、者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就
40、是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，
41、在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“
42、的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。
首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？
第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構(gòu)在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)常看到的是，不少個人或機構(gòu)一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。
在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。
營銷學(xué)培訓(xùn)之說一不二
