廢舊電子回收公司項(xiàng)目建議書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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1、沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 項(xiàng)目編號(hào)：項(xiàng)目編號(hào)： 計(jì)計(jì) 劃劃 書書項(xiàng)目名稱 沈陽鑫馳廢舊電子回收有限責(zé)任公司作品簡(jiǎn)介 沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司是一家回收舊手機(jī)以及一些相關(guān)電子產(chǎn)品（例如個(gè)人電腦、數(shù)碼相機(jī)、MP3、MP4、PSP 等）并對(duì)其進(jìn)行拆卸、分類和再銷售的公司。其目的在于對(duì)社會(huì)中數(shù)量龐大，種類繁多的廢氣手機(jī)及其相關(guān)的電子產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的集中處理。減少資源的不合理配置以及廢棄手機(jī)中重金屬對(duì)環(huán)境的污染。我公司堅(jiān)持以低碳、環(huán)保、節(jié)能為原則，從消費(fèi)者立場(chǎng)出發(fā)，服務(wù)更多的電子產(chǎn)品用戶。 我公司是在新時(shí)代要求下應(yīng)運(yùn)而生的一

2、家為解決廣大電子產(chǎn)品消費(fèi)群體處理廢棄電子產(chǎn)品問題的一家及服務(wù)業(yè)與化學(xué)工業(yè)的公司。我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就是建立一個(gè)規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的廢舊電子產(chǎn)品處理鏈。不但在各個(gè)環(huán)節(jié)上可以進(jìn)行垃圾控制、還可以建立垃圾回收的“環(huán)保循環(huán)” 。實(shí)現(xiàn)物質(zhì)的再循環(huán)利用與控制重金屬污染現(xiàn)狀。目前，廢舊電子產(chǎn)品回收行業(yè)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較小，另外，國(guó)家也出臺(tái)了有關(guān)廢舊電子產(chǎn)品回收的相關(guān)政策，因此，我公司的發(fā)展前景是比較廣闊的。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 0 - 保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收創(chuàng)業(yè)小組。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

3、（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回.（2）在沒有取得鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收創(chuàng)業(yè)小組的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人.（3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料.本商業(yè)計(jì)劃書不可以用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 1 - 目錄目錄 保密需知.1第第 1 章章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié).51.1 產(chǎn)業(yè)背景.51.2 計(jì)劃摘要.61.3 廠址選擇.61.4 公司戰(zhàn)略.61.5 主要產(chǎn)品和

4、業(yè)務(wù)范圍.7 1.5.1 業(yè)務(wù)范圍.7 1.5.2 主要產(chǎn)品.7 1.6 市場(chǎng)概貌.71.6.1 產(chǎn)品市場(chǎng).71.6.2 回收市場(chǎng).8 1.7 營(yíng)銷與銷售計(jì)劃.9 1.8 生產(chǎn)管路計(jì)劃.9第第 2 章章 公司介紹公司介紹.102.1 公司描述.102.2 公司名稱.102.3 公司宗旨.102.4 公司理念.10 2.5 公司文化核心.10 2.6 公司創(chuàng)新.11 2.7 公司人員及組織結(jié)構(gòu).11 2.7.1 績(jī)效考核制度.12 2.8 公司系統(tǒng)流程圖.14 2.9 公司設(shè)備及技術(shù)介紹.15沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 2 - 2.9.1 主要設(shè)

5、備.15 2.9.2 核心技術(shù).15第第 3 章章 行業(yè)分析行業(yè)分析.173.1 行業(yè)發(fā)展前景與動(dòng)態(tài).17 3.1.1 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài).17 3.1.2 行業(yè)發(fā)展前景.18 3.1.3 公司發(fā)展的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì).193.2 創(chuàng)新與技術(shù)支持.193.3 總銷售額與價(jià)格趨向.193.4 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政府對(duì)該行業(yè)的影響.19 3.4.1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響.19 3.4.2 政府對(duì)該行業(yè)的影響.193.5 本企業(yè)發(fā)展的決定因素.203.6 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)我們的戰(zhàn)略.203.7 挑戰(zhàn)和機(jī)遇.21 3.7.1 優(yōu)勢(shì).21 3.7.2 機(jī)遇.21 3.7.3 劣勢(shì).213.7.4 威脅.213.8 我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)挑戰(zhàn).

6、22第第 4 章章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè).234.1 廢舊電子產(chǎn)品來源市場(chǎng)分析.23 4.2 需求進(jìn)行預(yù)測(cè).23 4.2.1 回收需求.23 4.2.2 產(chǎn)品市場(chǎng).23沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 3 - 4.3 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng).23 4.3.1 回收目標(biāo).23 4.3.2 市場(chǎng)目標(biāo).24 4.4 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位.25第第 5 5 章章 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略.26 5.1 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇.26 5.1.1 1P渠道.26 5.1.2 2P價(jià)格.27 5.1.3 3P產(chǎn)品.27 5.1.4 4P促銷.27 5.2 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理.27

7、5.3 廣告策略.28 第第 6 章章 制造計(jì)劃制造計(jì)劃.29 6.1 產(chǎn)品制造計(jì)劃.29 6.2 技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀.29 6.3 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求.30 6.4 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.30第第 7 章章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理.31 7.1 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn).31 7.1.1 價(jià)格設(shè)定.31 7.1.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.31 7.1.3 營(yíng)銷策略.31 7.1.4 人才策略.31 7.2 外部風(fēng)險(xiǎn).32 7.3 融資問題.32 7.4 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn).32 第第 8 8 章章 投資分析投資分析.34 8.1 股本結(jié)構(gòu)與資金來源.34 8.2 資金來源與應(yīng)用.35 8.3 投資凈現(xiàn)值.37沈陽鑫馳廢舊

8、電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 4 - 8.4 內(nèi)耗報(bào)酬率.37第第 9 章章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析.389.1 會(huì)計(jì)報(bào)表分析.38 9.1.1 收益表的分析.38 9.1.2 現(xiàn)金流量表的分析.38 9.1.3 資產(chǎn)負(fù)債表的分析.389.2 損益表.399.3 現(xiàn)金流量表.409.4 資產(chǎn)負(fù)債表.42附附 錄錄.44附錄 1 市場(chǎng)問卷調(diào)查.44附錄 2 問卷統(tǒng)計(jì).46沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 5 -第一章第一章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)1.1 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景 電子產(chǎn)品花樣層出不窮，生命周期也越來越短，由此帶來的是電子

9、垃圾的產(chǎn)生。而日益普及的手機(jī)則可作為此類產(chǎn)品的代表之一。 據(jù)原劇院信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年 2 月，我國(guó)的手機(jī)用戶已達(dá)到 9 億人，龐大的用戶群體不僅僅代表著移動(dòng)通信服務(wù)在國(guó)內(nèi)的普及程度，9 億這個(gè)數(shù)字也成為了廢氣手機(jī)的巨大基數(shù)。據(jù)說中國(guó)人每 15 個(gè)月就會(huì)換一部新手機(jī)，但是絕大多數(shù)舊手機(jī)都會(huì)被直接扔掉，回收比例不到 1%。如今二次購(gòu)機(jī)用戶正逐漸成為購(gòu)買新手機(jī)的主力軍。由此引發(fā)出來的二手手機(jī)回收問題也日漸明顯。 數(shù)量巨大的廢舊手機(jī)停在用戶手中，可謂隱患重重，廢舊手機(jī)等電子產(chǎn)品報(bào)廢之后，里面含有各種有毒，有害物質(zhì)，不僅容易引發(fā)各種事故，而且對(duì)環(huán)境保護(hù)帶來各種不利影響。一方面，廢舊手

10、機(jī)尤其是手機(jī)電池不經(jīng)專項(xiàng)處理而沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 6 -隨意丟棄，會(huì)對(duì)人體和環(huán)境產(chǎn)生極大的危害。與報(bào)廢的電腦電視機(jī)冰箱，洗衣機(jī)一樣，廢舊手機(jī)的電池和其他部件中含有鉛、鎳、鋅、鉻等有毒物質(zhì)；另一方面，如果將廢舊手機(jī)運(yùn)送到普通廢舊垃圾場(chǎng)掩埋或焚化場(chǎng)焚燒，機(jī)身的塑料很難被土壤分解，容易造成環(huán)境污染；焚燒手機(jī)成生的氣體會(huì)使人中毒，嚴(yán)重時(shí)可導(dǎo)致癌癥、神經(jīng)系統(tǒng)失調(diào)等疾病。與此同時(shí)，一些手機(jī)回收販子利用回收的舊手機(jī)進(jìn)行翻新，當(dāng)作新手機(jī)賣給消費(fèi)者，類似這種損害消費(fèi)者的現(xiàn)象也在極大的擾亂手機(jī)市場(chǎng)的正常運(yùn)行。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士上周表示，目前我國(guó)缺乏相應(yīng)完善的手機(jī)

11、回收機(jī)制，相關(guān)部門應(yīng)該加大對(duì)手機(jī)回收問題的處理力度，可借鑒國(guó)外的手機(jī)回收經(jīng)驗(yàn)來予以完善的回收制度。 專家指出，處理電子垃圾的舉措在于回收-廢棄手機(jī)、手機(jī)充電器當(dāng)中的金、銀、銅、鈷等都是貴重或稀有金屬，在沒有科學(xué)回收處理手段的情況下扔掉既是污染，也是浪費(fèi)。但是到目前為止，對(duì)于這些手機(jī)垃圾的處理手段還是在不分類，不循環(huán)利用的基礎(chǔ)上與其他垃圾產(chǎn)品進(jìn)行“大鍋燴”式的簡(jiǎn)單處理。1.21.2 計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要本計(jì)劃是關(guān)于“鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，其中包括了公司各方面的介紹、市場(chǎng)狀況、以及企業(yè)在未來發(fā)展中的機(jī)遇，挑戰(zhàn)等問題的分析和概述。1.31.3 廠址選擇廠址選擇 “沈陽鑫馳廢舊電子

12、產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司”將于沈陽的郊區(qū)建立。原因：沈陽交通比較發(fā)達(dá)，有利于原料產(chǎn)品的輸出 沈陽廠房租金、水電價(jià)格、基礎(chǔ)設(shè)施利用和管理費(fèi)用較低，有利于縮小成本投入。 城市郊區(qū)遠(yuǎn)離城市居民聚集地，防止對(duì)人們的生活造成影響。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 7 -1.4 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略短期戰(zhàn)略：1-5 年，我公司將著力于打開市場(chǎng)，服務(wù)范圍從本市逐漸擴(kuò)大到周邊城市，直至在全省范圍內(nèi)建立一定知名度的品牌。中期戰(zhàn)略：6-10 年，增加資金投入，建立全國(guó)范圍內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，成立自主的“科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”致力于技術(shù)的創(chuàng)新，依靠科技力量推動(dòng)企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略：10-15

13、年，再次增加資金投入，深化企業(yè)改革，增加產(chǎn)品種類，促進(jìn)產(chǎn)品多樣化發(fā)展。同時(shí)，初步嘗試政府公關(guān)。并且著手于公司上市。后期戰(zhàn)略：15-20 年，加強(qiáng)政府公關(guān)力度，力爭(zhēng)建立本行業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)的體系標(biāo)準(zhǔn)，并取得國(guó)家認(rèn)證。迅速進(jìn)入沈陽市場(chǎng)并占迅速進(jìn)入沈陽市場(chǎng)并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額據(jù)一定的市場(chǎng)份額通過連鎖加盟，使通過連鎖加盟，使公司走出沈陽，走公司走出沈陽，走向全國(guó)向全國(guó)優(yōu)化廢舊電子產(chǎn)品回優(yōu)化廢舊電子產(chǎn)品回收，分類的系統(tǒng)，打收，分類的系統(tǒng)，打造第一品牌造第一品牌不斷創(chuàng)新服務(wù)，使本公司成為整個(gè)保不斷創(chuàng)新服務(wù)，使本公司成為整個(gè)保健服務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)健服務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)均有一定競(jìng)爭(zhēng)力均有一

14、定競(jìng)爭(zhēng)力1.5 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍1.5.1 業(yè)務(wù)范圍：我公司主要從事于廢棄手機(jī)及相關(guān)電子產(chǎn)品回收，并進(jìn)行專業(yè)化拆卸、分類、提煉可循環(huán)利用金屬及處理有污染性金屬。并將提煉到的有用金屬銷售給相關(guān)化工工廠及金屬冶煉工廠。1.5.2 主要產(chǎn)品：以鋼鐵為主，還有銅、鋁、鎳、再生塑料等化工原料產(chǎn)品。以及金、銀、沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 8 -鉑、鈷、鈀等貴重金屬。1.6 市場(chǎng)概貌市場(chǎng)概貌1.6.1 回收市場(chǎng)：以手機(jī)電子產(chǎn)品為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 2011 年 2 月，我國(guó)手機(jī)用戶超過 9 億，成為手機(jī)擁有量最多的國(guó)家，并以每年超過 10%

15、的速度增長(zhǎng)。我國(guó)巨大的廢舊手機(jī)產(chǎn)出量與 1%的回收率形成了鮮明的對(duì)比。隨著手機(jī)普及程度的不斷提高，我國(guó)消費(fèi)者更換手機(jī)的周期 1 已由過去的 3-5 年縮短到 15個(gè)月 1 左右，手機(jī)已進(jìn)入更新?lián)Q代高峰期。多數(shù)城市家庭都有數(shù)量不等的廢舊手機(jī)，大量廢舊手機(jī)就會(huì)成為我公司產(chǎn)品的原料來源。與此同時(shí)，非舊手機(jī)及相關(guān)電子產(chǎn)品帶來的環(huán)境與資源問題日益突出，以待解決。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)政府同樣越來越重視對(duì)環(huán)境的保護(hù)與資源的可持續(xù)利用、發(fā)展。也越來越多出臺(tái)相關(guān)政策支持電子產(chǎn)品的回收再利用。 除此之外，本產(chǎn)業(yè)在目前前國(guó)內(nèi)的同行中的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較少。因此，在市場(chǎng)的極大需求和國(guó)家大的行業(yè)、法律、經(jīng)濟(jì)背景下，廢

16、舊電子產(chǎn)品回收企業(yè)在未來有很大的發(fā)展前景。1. 6 .2 產(chǎn)品市場(chǎng)：以輸出最多的產(chǎn)品鋼鐵為例。隨著我國(guó)改革開放的并不斷地深化與我國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，并結(jié)合我國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展歷程可以得知，我國(guó)鋼鐵需求量不斷增長(zhǎng)鋼鐵產(chǎn)能越來越無法滿足下游需求，因而需進(jìn)口大量鋼材，這在一定程度上阻礙了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 9 -然而，一部手機(jī)中鋼鐵占 54%，若將廢棄電子產(chǎn)品中的鋼鐵通過一定的技術(shù)提煉出來，用于鋼鐵冶煉等化工產(chǎn)品使用，將在一定程度上緩解我國(guó)鋼鐵供應(yīng)不足的局面。1.7 營(yíng)銷策略與銷售計(jì)劃營(yíng)銷策略與銷售計(jì)劃通過加大對(duì)廣大全群眾進(jìn)行

17、環(huán)保知識(shí)的宣傳力度，使人們?cè)谝欢ǔ潭壬险J(rèn)識(shí)環(huán)保企業(yè)按高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量逐漸增加產(chǎn)品種類，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化；嘗試采取不同的銷售方式以及多樣化的銷售渠道。1.8 生產(chǎn)管理計(jì)劃生產(chǎn)管理計(jì)劃借鑒國(guó)外先進(jìn)廢舊電子產(chǎn)品回收企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備以及適量檢測(cè)設(shè)備。嚴(yán)格做到產(chǎn)品高質(zhì)量，低成本；高產(chǎn)出，低能耗；高效益，低虧損的標(biāo)準(zhǔn)。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 10 -第二章第二章 公司介紹公司介紹2.1 公司描述公司描述 “沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司”是一家回收舊手機(jī)以及一些相關(guān)電子產(chǎn)品（例如個(gè)人電腦、數(shù)碼相機(jī)、MP3、MP4、

18、PSP 等）并對(duì)其進(jìn)行拆卸、分類和再銷售的公司。其目的在于對(duì)社會(huì)中數(shù)量龐大，種類繁多的廢氣手機(jī)及其相關(guān)的電子產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的集中處理。減少資源的不合理配置以及廢棄手機(jī)中重金屬對(duì)環(huán)境的污染。2.2 公司名稱公司名稱沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司2.3 公司宗旨公司宗旨以低碳、環(huán)保、節(jié)能為原則，從消費(fèi)者立場(chǎng)出發(fā)，服務(wù)更多的電子產(chǎn)品用戶。2.4 公司理念公司理念本公司是在新時(shí)代要求下應(yīng)運(yùn)而生的一家為解決廣大電子產(chǎn)品消費(fèi)群體處理廢棄電子產(chǎn)品問題的一家及服務(wù)業(yè)與化學(xué)工業(yè)的公司。我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就是建立一個(gè)規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的廢舊電子產(chǎn)品處理鏈。不但在各個(gè)環(huán)節(jié)上可以進(jìn)行垃圾控制

19、、還可以建立垃圾回收的“環(huán)保循環(huán)” 。實(shí)現(xiàn)物質(zhì)的再循環(huán)利用與控制重金屬污染現(xiàn)狀。2.52.5 公司文化核心公司文化核心沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 11 -在本公司中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作就是本公司的文化核心。團(tuán)隊(duì)協(xié)作既是一個(gè)分工、協(xié)作、團(tuán)結(jié)、配合的概念，也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)、組織、指導(dǎo)的概念。對(duì)于我們的公司來說作為各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)者，需要整合各種各樣的行為來促進(jìn)該團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。正確理解和把握組織目標(biāo)從而確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)化和組織化，獲得團(tuán)隊(duì)工作所需的資源，清除團(tuán)隊(duì)工作的障礙，指導(dǎo)并幫助團(tuán)隊(duì)成員完成各自的任務(wù)，強(qiáng)化他們各自對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，與團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)整體來開展

20、工作，更合理地配置并利用共同資源以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?？傊覀円獔?jiān)持把團(tuán)隊(duì)協(xié)作理念深入到每一個(gè)成員當(dāng)中。2.6 公司創(chuàng)新公司創(chuàng)新建立沈陽首家廢舊電子產(chǎn)品回收公司，運(yùn)營(yíng)模式新穎獨(dú)特。2.7 公司人員及組織結(jié)構(gòu)公司人員及組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理副總經(jīng)理銷售部技術(shù)部市場(chǎng)部質(zhì)檢部客服部研發(fā)部公文部回收市場(chǎng)宣傳部銷售市場(chǎng)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 12 -2.7.1 績(jī)效考核制度1.考核范圍：本部高層（副總經(jīng)理） 、中層(技術(shù)人員)、一般人員?？偨?jīng)理考核由董事會(huì)進(jìn)行，部門經(jīng)理考核依據(jù)相關(guān)規(guī)定有總經(jīng)理進(jìn)行考核。2.考核目的：、通過績(jī)效考核促進(jìn)上下級(jí)溝

21、通和各部門間的相互協(xié)作。、通過客觀評(píng)價(jià)員工的工作績(jī)效、態(tài)度和能力，幫助員工提升自身工作水平，從而有效提升股份公司整體績(jī)效。3.考核原則：（1）以提高員工績(jī)效為導(dǎo)向。（2）定性與定量考核相結(jié)合。（3）多角度考核。（4）公平、公正、公開。4.考核用途： 薪酬分配、職務(wù)晉升、崗位調(diào)動(dòng)、員工培訓(xùn)5.考核周期：考核類型考核類型完成日期完成日期考核對(duì)象考核對(duì)象考核用途考核用途月度考核月度考核一般在月度結(jié)束后五日內(nèi)。中層和一般人員的績(jī)效考核。主要影響下月的績(jī)效工資。年度考核年度考核次年一月二十日前。高層只進(jìn)行年度考核、中層管理人員年度只考核主要影響年薪（高層） 、晉升等。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司

22、沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 13 -能力,一般人員年度只考核周邊績(jī)效和能力。6.綜合評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)優(yōu)1、實(shí)際表現(xiàn)顯著超出預(yù)期計(jì)劃、目標(biāo)或崗位職責(zé)、分工要求。2、分工要求所涉及的各個(gè)方面都取得特別出色的成績(jī)。良良1、實(shí)際表現(xiàn)達(dá)到或部分超出預(yù)期計(jì)劃、目標(biāo)或崗位職責(zé)、分工要求。2、分工要求所涉及的主要方面都取得特別比較出色的成績(jī)。中中1、實(shí)際表現(xiàn)基本達(dá)到預(yù)期計(jì)劃、目標(biāo)或崗位職責(zé)、分工要求。2、無明顯失誤?；净炯案窦案?、實(shí)際表現(xiàn)基本達(dá)到預(yù)期計(jì)劃、目標(biāo)或崗位職責(zé)、分工要求2、在主要方面有明顯不足和失誤。不及不及格格1、實(shí)際表現(xiàn)未達(dá)到預(yù)期計(jì)劃、目標(biāo)或崗位職責(zé)、分工要求。2

23、、很多方面有明顯不足和失誤或在主要方面有重大的失誤。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 14 -2.8 公司系統(tǒng)流程圖公司系統(tǒng)流程圖定期或定點(diǎn)收集出口拆卸不可再利用部件危險(xiǎn)廢棄物可再利用部件翻新物理分離專業(yè)化處理廢玻璃廢金屬?gòu)U塑料危險(xiǎn)廢棄物排放場(chǎng)專業(yè)化再生產(chǎn)處理玻璃金屬塑料廢棄物城市廢棄物填埋場(chǎng)消費(fèi)者原廠商團(tuán)體用戶沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 15 -2.9 公司設(shè)備及技術(shù)介紹公司設(shè)備及技術(shù)介紹2.9.1 主要設(shè)備項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額（萬元）電解鋁設(shè)備150鍋爐房110撕碎機(jī)15配套設(shè)備11.5輸送設(shè)備1

24、1廢舊電器拆解回收線1磁性輥筒12.3塑料破碎/清晰/干燥自動(dòng)生產(chǎn)線15貨車2 輛2040其他設(shè)備40總計(jì)165.82.9.2 核心技術(shù)物理機(jī)械處理法（包括粉碎和分選）：是目前國(guó)際上推行的方法，它具有投資少，環(huán)境污染小等特點(diǎn)。而粉碎的效率，研碎機(jī)的壽命，能否使金屬材料沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 16 -與非金屬材料剝離等是粉碎技術(shù)的關(guān)鍵。我們使用的是靜電分選和風(fēng)選。靜電分選是利用金屬材料與非金屬材料電性差別大來操作的，分選精度大概是 95%以上，但成本較高。粉碎加風(fēng)選分離是利用空氣動(dòng)力學(xué)原理設(shè)計(jì)的，空氣分選器，把空氣流動(dòng)變成一個(gè)流動(dòng)穩(wěn)定、流動(dòng)均

25、勻的空氣流，利用均勻的空氣流把金屬和非金屬分離，它的特點(diǎn)是分離精度在 95%左右，產(chǎn)量大，處理成本低。靜電分選機(jī)在控制條件下可以分離顆粒小于 0.1 納米的廢混合料，甚至能從粉塵中回收貴金屬。風(fēng)選機(jī)主要用于選銅、鋁等密度差異較大的物料。這樣，用完全物理的方法，把廢線路板、金屬粉和非金屬粉全部回收，沒有污染。電解過濾法：在一定 PH，溫度，電解質(zhì)的條件下，通過電解反應(yīng)使陽極上廢舊電子的金屬的各種成分得以分離，活性強(qiáng)的先溶解，活性弱的則沉淀。然后在不同的電壓下，分別過濾回收濕法冶金技術(shù)：回收廢舊電子場(chǎng)品中的金屬的基本原理是利用廢舊電子產(chǎn)品中的絕大多數(shù)金屬，包括（貴金屬和賤金屬）能在硝酸，王水等強(qiáng)氧

26、化行介質(zhì)中溶解而進(jìn)入液相的特性，使絕大部分金屬與廢舊電子產(chǎn)品中其他物料分離，然后從液相中分別回收貴金屬和其他賤金屬。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 17 -第三章第三章 行業(yè)分析行業(yè)分析3.13.1 行業(yè)發(fā)展前景與動(dòng)態(tài)：行業(yè)發(fā)展前景與動(dòng)態(tài)：3.1.1 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子產(chǎn)業(yè)的革新越來越快?；厥走@二十年來，手機(jī)最初以“大哥大”的形象進(jìn)入人們的生活，到后來體積變小的藍(lán)屏機(jī);再到功能不多的彩屏機(jī)；直至今天像素、分辨率、運(yùn)行速度不斷提高，附加功能不斷增多，屏幕不斷增加的智能機(jī)而在這背后，就是被淘汰的一代又一代“電子垃圾” 。今年 1 月 1

27、日開始實(shí)行的廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例規(guī)定，國(guó)家建立廢棄電器電子產(chǎn)品處理基金，用于廢棄電器電子回收處理費(fèi)用的補(bǔ)貼。而且很多人已經(jīng)在購(gòu)買彩電，洗衣機(jī)等大型家用電器的過程中體驗(yàn)到了“回收”的益處。然而，作為更新?lián)Q代最快的電子產(chǎn)品之一的手機(jī)的回收卻沒能真正進(jìn)入人們的生活。雖然，國(guó)內(nèi)各方已經(jīng)針對(duì)廢舊電子產(chǎn)品的回收進(jìn)行了有益的嘗試，取得了一定的效果：據(jù)了解，2004 年摩托羅拉公司在中國(guó)國(guó)家環(huán)?？偩趾托畔a(chǎn)業(yè)部的支持下，聯(lián)手中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)及美國(guó)富勤集團(tuán)，啟動(dòng)了“綠色中國(guó)，綠色服務(wù)”計(jì)劃。屆時(shí)，諾基亞也開展“綠色回收大行動(dòng)” 。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司

28、 - 18 -2004 年 4 月，摩托羅拉、三星、諾基亞、海爾等 7 家國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商以及偉城環(huán)保有限公司、中國(guó)環(huán)境新聞工作者協(xié)會(huì)，在北京發(fā)起的“移動(dòng)電話環(huán)境保護(hù)行動(dòng)” 。2004 年 8 月，國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)在全國(guó)開展了“綠色環(huán)?？倓?dòng)員、回收手機(jī)舊電池”公益活動(dòng)。但是以上各方面采取的措施都是在短時(shí)間內(nèi)取得了一定的效果，并沒有形成長(zhǎng)期的有效機(jī)制。因此，國(guó)內(nèi)需要一家掌握回收和新技術(shù)的專業(yè)，系統(tǒng)，來形成專業(yè)有效機(jī)制。3.1.2 行業(yè)發(fā)展前景隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)改革開放的不斷深化，在我國(guó)建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的政策環(huán)境背景下，我國(guó)政府和人民都越來越重視環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同步，這就使

29、得未來電子產(chǎn)品回收行業(yè)有著極大的發(fā)展前景。第一，電子產(chǎn)品回收企業(yè)能符合人民對(duì)綠色產(chǎn)品和環(huán)境保護(hù)的強(qiáng)烈需求。第二，國(guó)家的政策環(huán)境為電子產(chǎn)品回收行業(yè)的發(fā)展提供了政策的支持。3.1.3 公司發(fā)展的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)我們的廢舊電子產(chǎn)品回收公司就是一家將長(zhǎng)期從事于廢棄手機(jī)及相關(guān)電子產(chǎn)品回收，并進(jìn)行專業(yè)化拆卸，分類，提煉可循環(huán)利用金屬及處理有污染型金屬的公司。同時(shí)，也是要建立起全國(guó)范圍的廢棄手機(jī)及配件回收平臺(tái)。此外，制約我國(guó)手機(jī)回收業(yè)發(fā)展的另一個(gè)原因就是很多私人只回收主板和手機(jī)金屬線，塑料皮等則被焚燒。這樣，從一方面看來，存在于手機(jī)外殼，導(dǎo)線所料套整的有毒物質(zhì)就被釋放在環(huán)境中；從另一方面看，一些資源沒有真正的得到循

30、環(huán)利用，導(dǎo)致回收效率低下?；厥照叩貌坏礁嗟睦麧?rùn)，自然就降低了收購(gòu)價(jià)格。然而，廢舊手機(jī)擁有者覺得自己將手機(jī)拿去回收并沒有得到多少益處，自然不愿意出手。這樣，就更需要一個(gè)有信譽(yù)，有技術(shù)，有責(zé)任的回收沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 19 -公司用專業(yè)的技術(shù)和認(rèn)真的態(tài)度去將回收的每件廢舊電子產(chǎn)品中可循環(huán)利用的部分達(dá)到最大限度的利用。同時(shí)兼顧對(duì)于環(huán)境的保護(hù)，承擔(dān)每一個(gè)企業(yè)都該有的對(duì)這個(gè)社會(huì)的責(zé)任。同時(shí)，我們?cè)谧觥澳銜?huì)如何處置你的廢舊手機(jī)”調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人覺得為了舊手機(jī)跑太遠(yuǎn)的路，尋找廢舊手機(jī)回收點(diǎn)著實(shí)不值得，于是就將自己的廢舊手機(jī)放在家里或被當(dāng)作普通垃

31、圾扔掉。然而，即使有一些有意識(shí)的同學(xué)拿去給路邊的小店回收，也會(huì)由于回收價(jià)格低等原因放棄。因此，如何定制回收價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和建立覆蓋廣泛的回收網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)也是解決廢舊電子產(chǎn)品回收率低下的要點(diǎn)之一。因此，我公司發(fā)展前景將是很廣闊的。3.2 創(chuàng)新與技術(shù)支持：創(chuàng)新與技術(shù)支持：1）引進(jìn)日本、美國(guó)等國(guó)家先進(jìn)廢舊電子產(chǎn)品回收企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。2）邀請(qǐng)專家人員為本企業(yè)做指導(dǎo)和組織技術(shù)人員進(jìn)行定期的技術(shù)交流。3）隨著我公司的逐步發(fā)展，我們將從公司發(fā)展的第二階段開始建立自己的科研機(jī)構(gòu)，從事我公司相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，并以此來提高公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。4）與國(guó)內(nèi)、國(guó)際的有關(guān)高校聯(lián)合。以高校的專業(yè)知識(shí)為依托，積極進(jìn)行高水平的科技

32、研究。3.3 總銷售額與價(jià)格趨向：總銷售額與價(jià)格趨向：總銷售額隨回收量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)；產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)要嚴(yán)格按照鋼鐵、銅、鋁等工業(yè)金屬及金、銀等貴重金屬在市場(chǎng)上的價(jià)格變化做出適時(shí)的調(diào)整，使價(jià)格波動(dòng)符合市場(chǎng)規(guī)律。3.4 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政府對(duì)該行業(yè)的影響：經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政府對(duì)該行業(yè)的影響：沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 20 - 3.4.1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技水平的進(jìn)步以及人們生活水平的提高，人們對(duì)電子產(chǎn)品的需求越來越大，要求越來越高，導(dǎo)致人們更新?lián)Q代下來的電子產(chǎn)品數(shù)量越來越多，為本公司也提供了更廣闊的回收市場(chǎng)。 其次，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開工

33、業(yè)的進(jìn)步。然而，作為主要工業(yè)原料的鋼鐵，銅，鋁等金屬也成為市場(chǎng)上越來越緊俏的商品，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為本行業(yè)的商品提供更好的銷售環(huán)境和更廣闊的銷售市場(chǎng)。3.4.2 政府對(duì)該行業(yè)的影響：廢舊手機(jī)對(duì)環(huán)境的危害也引起了政府部門的重視。國(guó)家環(huán)?？偩譅款^，正在配合全國(guó)人大對(duì)固體廢棄物污染環(huán)境防治法的修改方法。其中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是關(guān)于廢舊手機(jī)的回收處理問題。國(guó)家環(huán)保總局物控司的一位官員指出，就廢舊手機(jī)的處理，我國(guó)已經(jīng)不存在大的技術(shù)困難?，F(xiàn)在我們面對(duì)的主要問題是處理廢舊手機(jī)的費(fèi)用將由誰來負(fù)擔(dān)，政府是不可能專門撥出款來負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的，最好的是由廠商來支付，但是，廠商是否會(huì)把處理費(fèi)用“攤”到手機(jī)成本上的，從而轉(zhuǎn)嫁到消

34、費(fèi)者頭上？這是目前政府、廠商、專家所關(guān)心的問題。其次，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開工業(yè)的進(jìn)步。然而，作為主要工業(yè)原料的鋼鐵，銅，鋁等金屬也成為市場(chǎng)上越來越緊俏的商品。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為本行業(yè)的商品提供更好的銷售環(huán)境和更廣闊的銷售市場(chǎng)。2003 年 2 月，歐盟發(fā)布并實(shí)施了廢棄電子電氣設(shè)備指令和關(guān)于在電子電氣設(shè)備中禁止使用某些有害物質(zhì)指令 ，明確規(guī)定了生產(chǎn)包括手機(jī)等在內(nèi)的電子產(chǎn)品的廠商，有責(zé)任和義務(wù)對(duì)可能具有環(huán)境危害的產(chǎn)品進(jìn)行回收處理，而政府對(duì)這一過程具有監(jiān)督責(zé)任。借鑒這一經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)正在逐步研究制定“生產(chǎn)者延伸責(zé)任制” ，這一制度主張“誰生產(chǎn)誰負(fù)責(zé)” ，一旦得以實(shí)施，那么我國(guó)將會(huì)對(duì)廢舊手機(jī)的回收具有一個(gè)硬性規(guī)定，

35、廢舊手機(jī)的回收將擁有一條有效的解決途徑。3.5 本企業(yè)發(fā)展的決定因素本企業(yè)發(fā)展的決定因素沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 21 -1）市場(chǎng)需求2）產(chǎn)品的質(zhì)量保證（包括技術(shù)的運(yùn)用、發(fā)展和控制質(zhì)量的管理）3）企業(yè)在發(fā)展過程中，科學(xué)技術(shù)水平和創(chuàng)新能力4）員工認(rèn)真的工作態(tài)度和踏實(shí)肯干的精神3.6 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們的戰(zhàn)略面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們的戰(zhàn)略1）堅(jiān)持國(guó)家政策，堅(jiān)持以環(huán)保作為核心創(chuàng)業(yè)理念2）建立高效、完備、便捷的回收體系3）嚴(yán)格控制質(zhì)量產(chǎn)出3.73.7 公司的公司的 SWOTSWOT 分析分析通過分析公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅可以對(duì)公司的發(fā)展有更為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，可以

36、對(duì)公司有個(gè)更加準(zhǔn)確的定位。 優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（superioritysuperiority）1）回收電子優(yōu)勢(shì)一 ：巨大的市場(chǎng)容量是公司能夠成功的最大保障，線上線下相結(jié)合增加競(jìng)爭(zhēng)力。2）回收電子優(yōu)勢(shì)二 ：充分享受國(guó)家給予大學(xué)生的優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)政策；公司對(duì)市場(chǎng)有很強(qiáng)的適應(yīng)能力；公司的操作性極強(qiáng)。 3）回收電子優(yōu)勢(shì)三 ：響應(yīng)國(guó)家的環(huán)保政策，回收對(duì)環(huán)境產(chǎn)生污染的廢舊電子產(chǎn)品，對(duì)其分類，合理利用。4）回收電子優(yōu)勢(shì)四 ：公關(guān)活動(dòng)將始終被公司做為樹立和提升企業(yè)形象的重要工作之一，盡可能提升品牌知名度。 將公司做到連鎖公司。5）回收電子優(yōu)勢(shì)五 ：公司會(huì)同上 下游的公司結(jié)成聯(lián)盟伙伴關(guān)系，形成規(guī)模效應(yīng)，長(zhǎng)期進(jìn)行合作 ，加強(qiáng)公

37、司的整體競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的來源也因此會(huì)更沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 22 -加穩(wěn)定。 劣勢(shì)劣勢(shì)(disadvantages)(disadvantages)1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺少經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且在社會(huì)上欠缺必要的人脈關(guān)系。2）產(chǎn)品都為舊的，二手的，分類處理會(huì)出現(xiàn)一定的問題。3）目前這種以舊代新的消費(fèi)觀念還沒有深入人心，消費(fèi)者還是不會(huì)處理廢舊手機(jī)。機(jī)遇機(jī)遇(opportunity)(opportunity)1）建設(shè)“資源約型、環(huán)境友好型“社會(huì)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的客觀要求； 2） “低碳生活”成為成為社會(huì)提倡的主流生活形態(tài)； 3）引導(dǎo)社會(huì)主流意識(shí)，建設(shè)

38、“節(jié)約型”校園，是當(dāng)今大學(xué)義不容辭的責(zé)任；3.8 如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)積極借鑒和引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)回收經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，建立符合我國(guó)國(guó)情的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈;加大在社會(huì)上對(duì)“環(huán)?！备拍畹男麄?，尤其普及大眾對(duì)廢舊電子產(chǎn)品對(duì)環(huán)境嚴(yán)重危害的知識(shí)，增加廢舊電子殘品回收率；加強(qiáng)企業(yè)自身建設(shè)，建立一個(gè)有強(qiáng)大凝聚力的企業(yè)文化，優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制，在企業(yè)自身范圍內(nèi)提高抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的能力！沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 23 -第四章第四章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)4.14.1 廢舊電子產(chǎn)品來源市場(chǎng)分析廢舊電子產(chǎn)品來源市場(chǎng)分析沈陽城市圈電子廢棄物產(chǎn)生量巨大,金屬的含量高達(dá) 40%

39、,尤其是廢棄線路板,其中含有 0.2%，0.1%的金，是目前中國(guó)金礦，銀礦開采品味的 100 倍以上。4.2 需求進(jìn)行預(yù)測(cè)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)4.2.1 回收需求：中國(guó)僅手機(jī)電子用戶已達(dá)九億之多，每年產(chǎn)生的廢舊手機(jī)達(dá)一億，然而其回收率卻不足 1%，由此可見，回收市場(chǎng)供應(yīng)充足。中國(guó)國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)于2004 年確定了浙江省山東省青島市，為制定相關(guān)政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)提供經(jīng)驗(yàn)，廢舊家電及電子產(chǎn)品回收處理及電子資訊產(chǎn)品生產(chǎn)污染防治管理辦法這些法案都旨在促進(jìn)中國(guó)再生資源回收利用行業(yè)的健康發(fā)展電子廢棄物回收行業(yè)顯然有著廣闊的市場(chǎng)前景,目前世界上 30%-40%的電子廢棄物集聚在亞洲,而其中又有 70%-80%流入

40、了中國(guó),而中國(guó)的電子電器設(shè)備也存在沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 24 -報(bào)廢的問題,因此只要按市場(chǎng)化加以運(yùn)作電子廢棄物回收業(yè)就會(huì)成為相當(dāng)喲歐前途的行業(yè)廢棄電器電子資源回收市場(chǎng)空間巨大.中國(guó)已成為電器電子產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)消費(fèi)大國(guó)出口大國(guó),預(yù)計(jì) 2016 年四機(jī)一腦合計(jì)報(bào)廢量為 1.12 億臺(tái)較 2011 年增長(zhǎng) 60.55%,符合增長(zhǎng)率為 9.93%,評(píng)估測(cè)算 2006 年至 2016 年四機(jī)一腦廢棄物價(jià)值將從 180 億增長(zhǎng)至 878 億元. 4.2.2 產(chǎn)品市場(chǎng) 近幾年來，隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，自然資源的浪費(fèi)和不合理運(yùn)用導(dǎo)致鋼鐵、銅、鋁等工業(yè)原料越

41、來越緊缺。環(huán)利用鋼鐵、銅、鋁等自然資源已經(jīng)成為熱點(diǎn)。 因此，回收市場(chǎng)也存在很大的潛力。4.34.3 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)4.3.1 回收目標(biāo)：我們的回收目標(biāo)主要鎖定在 1860 歲的電子產(chǎn)品消費(fèi)人群，這部分人主要是大學(xué)生公司白領(lǐng)的一群具有工作能力人群對(duì)電子產(chǎn)品的需求量大，他們出于工作需要及個(gè)人愛好更新電子產(chǎn)品的速度快。 (一)現(xiàn)狀;市場(chǎng)潛力巨大,回收困難不少?gòu)纳鲜兰o(jì)八十年代初開始,大量的家電走進(jìn)尋常百姓家按家電的正常使用壽命 10-15 年有不少家用電器已達(dá)到了淘汰期限.而且隨著生活水平的提高,家電的更換周期越來越短.近年來房產(chǎn)市場(chǎng)的活躍,越來越多的市民喜遷新居,家用電器業(yè)迎來

42、了洗新?lián)Q代的高峰期,但如何處理這些廢棄電器卻成了新難題不少市民遭遇了舊家電用之無味,棄之可惜的尷尬(二)經(jīng)驗(yàn);國(guó)外市場(chǎng)成熟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萌芽對(duì)廢棄家電處理,一些發(fā)達(dá)國(guó)家從上世紀(jì)九十年代初就開始進(jìn)行專門研究,并相繼出臺(tái)了法律法規(guī).1988 年,荷蘭環(huán)境部關(guān)于循環(huán)利用廢物的備忘錄中認(rèn)為,政策應(yīng)指向產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者,產(chǎn)品設(shè)計(jì)者和生產(chǎn)者應(yīng)意識(shí)到自己的產(chǎn)品在廢氣處理視對(duì)環(huán)境的影響,并對(duì)此承擔(dān)一定的責(zé)任.瑞典的法律規(guī)定處理費(fèi)用由執(zhí)照上和政府承擔(dān),而法國(guó)更強(qiáng)調(diào)全社會(huì)共同盡沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 25 -責(zé)規(guī)定每人每年要回收 4 公斤電子垃圾.自 2000 年以來,

43、美國(guó)先后有多個(gè)州嘗試制定自己的電子廢棄專門處理法案.在發(fā)達(dá)國(guó)家已建立完善的生產(chǎn)者制造商延伸責(zé)任體制,電器制造商經(jīng)銷商有義務(wù)對(duì)電子垃圾的回收處理承擔(dān)延伸責(zé)任和處理成本,消費(fèi)則也必須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任隨著節(jié)能環(huán)保越來越引起人們的重視,如何將電子垃圾合理回收利用已成為問題目前一些擁有較高技術(shù)的廢舊家電回收處理企業(yè),正如雨后春筍般興起廢舊家電回收的廣闊前景給相關(guān)設(shè)備制造商和自有資本投資者提供了慣犯的市場(chǎng)機(jī)遇,但是由于市場(chǎng)及政策等方面因素,目前沒有大規(guī)模運(yùn)作4.3.2 市場(chǎng)目標(biāo)本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)主要是鋼鐵、銅、鋁等化工工業(yè)原料需求較大的化工企業(yè)、金屬冶煉企業(yè)、機(jī)械制造企業(yè)以及電子元件生產(chǎn)商。同時(shí)，也有小部

44、分產(chǎn)品(如金、銀、鉑等貴重金屬)面對(duì)首飾制造商。4.44.4 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位：本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位：近幾年來中國(guó)每年生產(chǎn)的鋼鐵、銅、鋁等金屬制品數(shù)量龐大，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)發(fā)展，這些金屬的原礦石含量不斷減少，這些原來看起來十分豐富的自然資源也可能即將面臨枯竭。然而每年廢棄的鋼鐵、銅、鋁等金屬的數(shù)量也以驚人的速度增長(zhǎng)著，因此，如何循環(huán)利用廢棄金屬已經(jīng)成為不可回避的公眾話題?；厥諒U舊電子產(chǎn)品并回收相關(guān)金屬冶煉工業(yè)原料已經(jīng)成為解救金屬原料資源短缺最有效的途徑。因此，我們的產(chǎn)品會(huì)在金屬產(chǎn)品冶煉工業(yè)中占據(jù)越來越重要的地位。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 -

45、 26 -第五章第五章 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略5.1 4P 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 5.1.1 1P渠道(place)根據(jù)市場(chǎng)需求選擇相對(duì)高效的市場(chǎng)機(jī)制和銷售渠道。面對(duì)廣大企業(yè)消費(fèi)者，我公司準(zhǔn)備采取以下幾種渠道：1）提煉出來的金、銀、鉑等轉(zhuǎn)售給金銀裝飾店2）提煉出來的鋼鐵、銅等轉(zhuǎn)售給建筑企業(yè)3）鈀金、鉑金、鉛、回爐邊料等轉(zhuǎn)售給大型化工企業(yè)4）塑料渣等轉(zhuǎn)售給地板工廠如圖所示：沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 27 - 5.1.2 2P價(jià)格(price) 貴重金屬：金 336.47 元/克 銀 6.8 元/克 鉑金 376 元/克 鈀金 149 元/克黑金屬：鐵 3

46、 元/克有色金屬：銅 51820 元/噸 鋁 14440 元/噸 鉛 14250 元/噸 錫 145900 元/噸 鎳 97700 元/噸其他：回爐邊料 8900 元/噸 塑料渣 15500 元/噸依據(jù)市場(chǎng)金屬銷售價(jià)格進(jìn)行更改和調(diào)整。5.1.3 3P產(chǎn)品(product)原材料金銀鉑等貴金屬鋼鐵、銅鈀金、鉑金、鉛、回爐邊料塑料渣金銀裝飾店建筑企業(yè)大型化工企業(yè)地板工廠沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 28 -我公司主要提煉廢舊電子產(chǎn)品中的金、銀、鉑、鈀等貴重金屬及鋼鐵、銅等普通金屬。5.1.4 4P促銷(promote) 我公司通過廣播、電視、廣告、媒

47、體進(jìn)行宣傳，建立網(wǎng)站可以進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格及業(yè)務(wù)查詢，及時(shí)與公司聯(lián)系。我公司在公司初期培養(yǎng)業(yè)務(wù)員向目標(biāo)市場(chǎng)中的各大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品介紹及優(yōu)勢(shì)，與其建立良好的溝通。我公司將進(jìn)行一系列的促銷計(jì)劃，例如，在公司初期與我公司合作并簽約大于等于 5 年的企業(yè)，可以享受 9.8 折優(yōu)惠。5.2 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理：營(yíng)銷隊(duì)伍和管理：建立企業(yè)自己獨(dú)特風(fēng)格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商的積極性，強(qiáng)化終端銷售。1.挑選交際能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、待人友好的員工組成營(yíng)銷隊(duì)伍；2.挑選領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)、辦事效率高、在員工中有威望、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工作為營(yíng)銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者；3.對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，提升其在銷售方面的能力；4.培養(yǎng)營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)的認(rèn)

48、同感，深度認(rèn)知企業(yè)文化；5.增強(qiáng)銷售人員之間的合作意識(shí)；6.為營(yíng)銷人員制定營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行定期的績(jī)效考核，對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)高的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。5.3 廣告策略：廣告策略：增加廣告宣傳力度，緊緊抓住“環(huán)?！边@一時(shí)代主題，讓大眾知道廢舊電子產(chǎn)品的不合理處置對(duì)環(huán)境的巨大危害，向大眾普及環(huán)保知識(shí)，增強(qiáng)人們的環(huán)保意識(shí)。使他們對(duì)環(huán)保企業(yè)有更多的地了解。廣告策略是以戰(zhàn)略眼光為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，為產(chǎn)品開拓市場(chǎng)著想，也就是所謂“放長(zhǎng)線，釣大魚” 。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 29 -廣告策略包含如下內(nèi)容的基本計(jì)劃：1）以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為核心，具有明確的廣告目的；2

49、）選定為達(dá)成其目的的目標(biāo)市場(chǎng)；3）設(shè)定訴求主題；4）媒介組合；5）與其他促銷活動(dòng)相互配合，相互協(xié)調(diào)。 第六章第六章 制造計(jì)劃制造計(jì)劃6.1 產(chǎn)品制造計(jì)劃：產(chǎn)品制造計(jì)劃：隨著企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)需求的改變，我們將不斷更新自己的產(chǎn)品種類，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品領(lǐng)域，在一定程度上革新產(chǎn)品品質(zhì)。當(dāng)然也會(huì)考慮在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些淺加工，多投入這些研發(fā)制造的新產(chǎn)品。除此之外，我們還要引進(jìn)國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的制造技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，并不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，引進(jìn)新設(shè)備，完善我公司生產(chǎn)制造體系。我公司將與美國(guó)、日本、德國(guó)等資源利用先進(jìn)國(guó)家始終保持長(zhǎng)期友好合作交流關(guān)系，以便不斷引進(jìn)、吸收國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)、文化，提高國(guó)內(nèi)再生資源的綜合利用水平

50、。6.2 技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀：技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀：沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 30 - 國(guó)際上的回收相關(guān)技術(shù)相對(duì)成熟，而我國(guó)的研究剛剛起步。廢舊電子產(chǎn)品回收利用的基本技術(shù)問題涉及到是否能真正有能力回收，甚至有效的變廢為寶。我公司采用一些國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，包括物理機(jī)械處理法，電解過濾法，濕法冶金技術(shù)等。目前擁有的設(shè)備有電解鋁設(shè)備，撕碎機(jī)，磁性輥筒等。大概流程為先將收集到的廢舊電子粉碎，然后用分選和風(fēng)選法分離出金屬和非金屬。非金屬使用則需要進(jìn)一步分離，使用測(cè)試分子結(jié)構(gòu)的傅立葉紅外光譜、X 射線、磁場(chǎng)分離等分離出塑料、顆粒，塑料與塑料間的分離則用沉降法，進(jìn)一步淺加

51、工為塑料渣。金屬則需要先利用二次熔煉爐的火法冶金來提取銅和貴金屬。這種方法對(duì)各種金屬的提取率較高，但費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)。但濕法冶金是一種相對(duì)較快的提取貴金屬的方法。電解提煉金屬則以溶有金屬離子的水溶液作為電解質(zhì)，使金屬離子在陰極上析出的水溶液電解，和以及以高導(dǎo)電率、低熔點(diǎn)的金屬熔鹽作為電解質(zhì)，使金屬離子在陰極析出的融鹽電解的兩種基本方法。這些技術(shù)和設(shè)備有效的改善了回收過程中的弊端，利用了我公司的有利條件，將收集到的廢舊電子回收分解成各種金屬及其他產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)了綠色回收，高效利用的體系。6.3 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：本企業(yè)技術(shù)部和研發(fā)部會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注全球同行業(yè)企業(yè)的更新動(dòng)態(tài)，使企業(yè)

52、技術(shù)水平始終達(dá)到世界前列。同時(shí)研發(fā)部會(huì)自主研究，力求不斷革新我們的生產(chǎn)技術(shù)，以便順應(yīng)時(shí)代潮流，與時(shí)俱進(jìn)，與國(guó)際接軌，更多的滿足消費(fèi)者的需求。6.4 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃：質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃：1）不斷學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，改善我公司的不足，完善公司質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系；2）引進(jìn)專業(yè)高新技術(shù)人員，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做到嚴(yán)格把關(guān)；沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 31 -3）設(shè)立專門的質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心，引進(jìn)先進(jìn)的質(zhì)量監(jiān)控設(shè)備，對(duì)加工完的產(chǎn)品進(jìn)行定期抽樣檢測(cè)；4）對(duì)于檢測(cè)不合格的產(chǎn)品查找原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善體系，進(jìn)行產(chǎn)品再處理；5）接受社會(huì)各界以及全體廣大群眾的監(jiān)

53、督。第第 7 章章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理7 7.1.1 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)7.1.1 價(jià)格設(shè)定回收價(jià)格不能按照市場(chǎng)確定，分類后的銷售價(jià)格不合理影響企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的開拓和占領(lǐng)。7.1.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的改變，目標(biāo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換，對(duì)市場(chǎng)上同類企業(yè)分析信息掌握沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 32 -的不全面。7.1.3 營(yíng)銷策略宣傳推廣的目的導(dǎo)向性失誤，營(yíng)銷策略制定的不確定性，造成消費(fèi)者的對(duì)商品和服務(wù)的模糊性和不確定性。7.1.4 人才策略 公司在對(duì)員工的使用上存在用人有疑，或者不能接受與自己看法不同的觀點(diǎn)和想法。 應(yīng)對(duì)措施：(1 不斷提高技術(shù)人員

54、的技術(shù)，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，從而來提高公司的技術(shù)水平。(2)進(jìn)行大量、準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，計(jì)算出相對(duì)準(zhǔn)確的需求價(jià)格彈性。(3)聘請(qǐng)資深的市場(chǎng)營(yíng)銷專家對(duì)公司的營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。(4)堅(jiān)持對(duì)人才使用的 “有德有才，提拔使用；有德無才，培養(yǎng)使用；無德有才，堅(jiān)決不用” 方針，并且大膽啟用創(chuàng)新有想法的人才，增添公司的活力。7.27.2 外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)（1）隨著公司創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的推進(jìn)，外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，在制定新的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員間會(huì)出現(xiàn)意見上的分歧，如果不能有效地解決這種分歧，團(tuán)隊(duì)就會(huì)遭人才流失的風(fēng)險(xiǎn)。（2） 國(guó)家對(duì)廢舊電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政策的影響。 (3) 能否與上下游公

55、司達(dá)成長(zhǎng)期合作存在不確定性，在產(chǎn)品推廣方面存在問題。 (4) 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性。 (5) 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 33 - (6)高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大。 (7) 風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生不僅會(huì)對(duì)企業(yè)造成損失，而且還會(huì)影響到整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，使損失減到最小程度，以確保企業(yè)安全和確保社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮。由于導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的因素多種多樣，選擇某一種對(duì)策不一定能防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生和減少風(fēng)險(xiǎn)損失，因此，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，應(yīng)在研究并分析風(fēng)險(xiǎn)特性的基礎(chǔ)上選擇一種或數(shù)種

56、最好的解決途徑。 7.37.3 融資問題融資問題我們公司的啟動(dòng)資金 1200 萬元，一部分有創(chuàng)業(yè)小組承擔(dān)，會(huì)向銀行申請(qǐng)貸款，尋找風(fēng)投公司進(jìn)行投資。因此，公司創(chuàng)建之初存在負(fù)債，公司財(cái)務(wù)安全性差，會(huì)存在一些風(fēng)險(xiǎn)。還會(huì)產(chǎn)生一些貪污現(xiàn)象。應(yīng)對(duì)措施：對(duì)資金貪污等管理不善造成的風(fēng)險(xiǎn)，我們將引進(jìn)外部審計(jì)制度加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部領(lǐng)域的控制。由于我們引進(jìn)了眾投融資的理念、一會(huì)員入股的形式籌集一部分資金、而大眾的接受度和參與度必然會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。7.47.4 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給資金雄厚的獨(dú)立機(jī)構(gòu)。例如：保險(xiǎn)。在明確的風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，與資金雄厚的獨(dú)立機(jī)構(gòu)簽訂保險(xiǎn)合同。 再保險(xiǎn)。如有必要，可與其他保險(xiǎn)公司簽訂

57、合同，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。通過結(jié)盟或合資，投資于新市場(chǎng)或新產(chǎn)品，獲取回報(bào)。 補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)。通過與資金雄厚的獨(dú)立機(jī)構(gòu)簽訂風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)合同，補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 34 - 第八章第八章 投資分析投資分析8.1 股本結(jié)構(gòu)與資金來源股本結(jié)構(gòu)與資金來源 公司注冊(cè)資本 1200 萬元。具體的資金來源與股本結(jié)構(gòu)如下： 單位：萬元 項(xiàng)目項(xiàng)目 來源來源金額金額風(fēng)險(xiǎn)投資800權(quán)益資本權(quán)益資本技術(shù)入股150沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 35 -創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資50債務(wù)資本債務(wù)資本銀行貸款20067%17%4%

58、12%風(fēng)險(xiǎn)投資銀行貸款創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資技術(shù)入股 8-2 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模餅圖股本結(jié)構(gòu)中，鑫馳公司技術(shù)及資金入股占總股本的 33%，其余 67%的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。8.28.2 資金來源與運(yùn)用資金來源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金 1200 萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 800 萬，技術(shù)入股 150 萬鑫馳公司投資 50 萬元，短期借款 200 萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 5.85%)，用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營(yíng)的 2、3、4 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 100 萬至200 萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(300 萬)，以及生產(chǎn)

59、中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等(900 萬)：明細(xì)如下：購(gòu)置固定資產(chǎn) 300 萬 流動(dòng)資金 185 萬原材料 200 萬 廠房租金 50 萬沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 36 -水電費(fèi)用 85 萬 人員工資 80 萬元第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓 200 萬，第二年 150 萬表 7-2 資金用途表第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊3030303030廠房租金8080808080水電費(fèi)8591.899.14107.07115.64人員工資808896.810648117.12市場(chǎng)開拓18021627032481

60、9.72研發(fā)費(fèi)用1522.551.7587.98439.87設(shè)備維護(hù)150157.5185.85204.43231.01費(fèi)用預(yù)計(jì)明細(xì)如下： 表 8-2-1 人員工資明細(xì)表 單位：萬元020406080100120第一年第二年第三年第四年人員工資 表 8-2-2 水電雜費(fèi)預(yù)計(jì)明細(xì)表 單位：萬元沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 37 - 020406080100120第一年第二年第三年第四年 水電雜費(fèi)預(yù)計(jì)明細(xì)表 表 8-2-3 市場(chǎng)開拓費(fèi)用明細(xì)表 單位：萬元 050100150200250300350第一年第二年第三年第四年 市場(chǎng)開拓費(fèi)用 8-2-4 設(shè)

61、備維護(hù)費(fèi)用明細(xì)表 單位：萬元050100150200250第一年第二年第三年第四年 設(shè)備維護(hù)費(fèi)用沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 38 -8.38.3 投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值NPV=(CI-CO)/(1+i)-tNPV=1073.45（萬元）銀行短期借款(1 年期)利率為 5.85%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i 取 12%(下同)，NPV=1073.45 萬元，計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。8.48.4 內(nèi)含報(bào)酬率內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：NPV(IRR)= (Cl-CO)t(1+IRR)

62、-t=0 IRR=75.68%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 75.68，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。第九章第九章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 9.19.1 會(huì)計(jì)報(bào)表分析會(huì)計(jì)報(bào)表分析9.1.1 收益表的分析查表 9-4，以公司運(yùn)營(yíng)銷售第一年為例。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=240-87=153 萬元利潤(rùn)總額=115-130-100-6=-121 萬元由于企業(yè)前四年免征所得稅，第一年又不涉及分紅，所以累計(jì)未分配利潤(rùn)nt=1沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 39 -為-121 萬元。公司運(yùn)營(yíng)初期，會(huì)有大量的前期投入，所以第一年的未分配利潤(rùn)凈額為負(fù)。

63、然而，從第二年開始，公司逐漸步進(jìn)入正軌，此后 4 年預(yù)計(jì)未分配利潤(rùn)額依次為：-50.4 萬元，68.54 萬元，505.85 萬元，1001.59 萬元。任何企業(yè)在發(fā)展的初期經(jīng)營(yíng)結(jié)果都不是特別好，但隨著公司的策略的不斷調(diào)整以及不斷地推陳出新，使公司向更好的方向發(fā)展9.1.2 現(xiàn)金流量表的分析查表 9-5，仍以公司運(yùn)營(yíng)銷售第一年為例?？芍髽I(yè)第一年現(xiàn)金流入總額 1200 萬元現(xiàn)金流出總額 13.70 萬元 其中，現(xiàn)金來源于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)等。現(xiàn)金流入總額與現(xiàn)金流出總額只差為正，所以公司第一年現(xiàn)金余額是凈增的。9.1.3 資產(chǎn)負(fù)債表的分析1.1.短期償債能力分析短期償債能力分析第一年流

64、動(dòng)比率=1001.00/211.004.7第二年流動(dòng)比率=1009.30/239.084.2第三年流動(dòng)比率=1208.19/307.163.9按照西方企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，一般認(rèn)為 2:1 的比例比較合適。它表明財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定可靠，除了滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)資金需要外，還有足夠的財(cái)力償付到期短期債務(wù)。通過計(jì)算可知，公司的短期償債能力較強(qiáng), 流動(dòng)負(fù)債得到償還的保障較大.2.2.長(zhǎng)期償債能力分析長(zhǎng)期償債能力分析第一年資產(chǎn)負(fù)債率=211.00/1406.00=15.0%第二年資產(chǎn)負(fù)債率=239.08/1369.30=17.5%第三年資產(chǎn)負(fù)債率=307.16/1523.19=20.2%如果此項(xiàng)比率較大，則對(duì)于

65、企業(yè)所有者來說，利用較少的自有資金投資，形成較多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，不僅擴(kuò)大了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，且在經(jīng)營(yíng)良好的情況下，可獲得更多的投資利潤(rùn)。但是這一比率不能過大，如果資產(chǎn)負(fù)債率高于 50%，則債權(quán)人的利益缺乏保障。根據(jù)計(jì)算結(jié)果，說明公司的長(zhǎng)期償債能力變強(qiáng)，這樣有助于增強(qiáng)債權(quán)人對(duì)公司出借資金的心。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 40 -9.29.2 損益表?yè)p益表 表 9-4 損益表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、銷售收入240.00288.00460.801382.403456.00減：銷售成本87.00 104.40 167.04501.12

66、1252.80二、銷售利潤(rùn)115.00202.40297.53981.851924.41減：銷售費(fèi)用130.0097.5062.40195.00197.36管理費(fèi)用100.00109.00118.81129.50141.15財(cái)務(wù)費(fèi)用6.007.5012.0014.0020.00三、利潤(rùn)總額-120.00-50.4068.54505.851001.59減：所得稅0.000.000.000.00150.24四、凈利潤(rùn)-121.00-50.40 68.54 505.85 1001.59注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為 15%15%。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 41 -9-4-1 損益表柱圖9.39.3 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 表 9-6 資產(chǎn)負(fù)債表 單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 加：應(yīng)付賬款增加額11.0014.0857.16136.05351.01 折舊30.0030.0030.0030.0030.00 攤銷18.0018.0018.0018