企業(yè)《銷售管理》表格大全

《企業(yè)《銷售管理》表格大全》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《企業(yè)《銷售管理》表格大全（132頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、企業(yè)《銷售管理》表格大全 目 錄 一、 拜訪記錄分析表（一） 二、 拜訪記錄分析表（二） 三、 報(bào)單情況日?qǐng)?bào)表 四、 抱怨處理報(bào)告表 五、 變更信用額度申請(qǐng)表 六、 標(biāo)準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)步驟表 七、 不動(dòng)產(chǎn)銷售日?qǐng)?bào) 八、 部門(mén)銷售管理月報(bào)表 九、 采購(gòu)狀況日?qǐng)?bào)表 十、 產(chǎn)品廣告預(yù)定及實(shí)施報(bào)告表 十一、 產(chǎn)品記錄表 十二、 廠商卡 十三、 成品倉(cāng)庫(kù)出貨明細(xì)表 十四、 成品倉(cāng)庫(kù)周報(bào)表 十五、 成品管理帳戶 十六、 成品繳庫(kù)單（二） 十七、 成品繳庫(kù)單（三） 十八、 成品繳庫(kù)單（一） 十九、 成品收發(fā)結(jié)存月報(bào)表 二十、 成品月報(bào)表 二十一、 出 貨 單 二十二

2、、 出貨通知單 二十三、 存貨數(shù)量記錄表 二十四、 單價(jià)變動(dòng)記錄報(bào)告書(shū) 二十五、 單價(jià)調(diào)查表 二十六、 單實(shí)績(jī)報(bào)告表 二十七、 店?duì)I業(yè)日?qǐng)?bào) 二十八、 訂貸單 二十九、 訂單登記表 三十、 訂貨明細(xì)表 三十一、 訂貨統(tǒng)計(jì)表 三十二、 發(fā)貨通知單 三十三、 個(gè)人一周活動(dòng)報(bào)表 三十四、 各產(chǎn)品銷售月報(bào)表 三十五、 各商品之月份銷售報(bào)表 三十六、 工作日?qǐng)?bào)表 三十七、 供應(yīng)商采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查表 三十八、 供應(yīng)商交易日記表 三十九、 固定客戶交易對(duì)策表 四十、 顧客管理日?qǐng)?bào) 四十一、 顧客信用狀況查核一覽表 四十二、 顧客一周銷售報(bào)表 四十三、 顧客移交

3、表 四十四、 顧客資料卡 四十五、 貨款滯收發(fā)生狀況報(bào)告書(shū) 四十六、 機(jī)械工具銷售業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào) 四十七、 檢查月報(bào)表 四十八、 交貨通知單 四十九、 繳庫(kù)驗(yàn)收單 五十、 接待客戶申請(qǐng)及報(bào)告書(shū) 五十一、 接受客戶招待時(shí)的檢查表 五十二、 進(jìn)貨日記表 五十三、 經(jīng)辦候補(bǔ)店調(diào)查分析報(bào)告書(shū) 五十四、 經(jīng)銷店促銷活動(dòng)計(jì)劃書(shū) 五十五、 經(jīng)銷商購(gòu)置營(yíng)業(yè)用車輛申請(qǐng)書(shū) 五十六、 競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)動(dòng)向一覽表 五十七、 開(kāi)發(fā)對(duì)象判定表 五十八、 客戶地址分類表 五十九、 客戶調(diào)查表 六十、 客戶分析表 六十一、 客戶類銷售管理月報(bào) 六十二、 客戶情報(bào)報(bào)告書(shū) 六十三、 客戶情報(bào)

4、報(bào)告書(shū)B(niǎo) 六十四、 客戶情況日?qǐng)?bào) 六十五、 客戶使用卡(二) 六十六、 客戶使用卡（一） 六十七、 客戶統(tǒng)計(jì)表 六十八、 客戶信用調(diào)查表 六十九、 客戶資料顧客營(yíng)業(yè)信用管理卡 七十、 客戶資料卡 七十一、 來(lái)店客戶調(diào)查分析表 七十二、 買(mǎi)賣合約書(shū) 七十三、 每日銷售報(bào)表 七十四、 每周活動(dòng)報(bào)告書(shū) 七十五、 每周銷售報(bào)告 七十六、 門(mén)市新機(jī)器展示參觀日?qǐng)?bào) 七十七、 年度業(yè)務(wù)報(bào)告格式 七十八、 汽車販賣商的業(yè)務(wù)員專用日?qǐng)?bào) 七十九、 強(qiáng)化客戶關(guān)系計(jì)劃表 八十、 寢衣銷售營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào) 八十一、 區(qū)域性密切配合表 八十二、 商店經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告表 八十三、 商

5、品銷售預(yù)算管理月 八十四、 商品銷售月報(bào)表 八十五、 上半年每日銷售實(shí)績(jī) 八十六、 賒購(gòu)、應(yīng)付款項(xiàng)支付預(yù)定報(bào)告 八十七、 賒銷貨回收狀況報(bào)告書(shū) 八十八、 賒銷貨款余額管理表 八十九、 設(shè)計(jì)裝璜業(yè)業(yè)務(wù)報(bào)告 九十、 深入市場(chǎng)可能性判定表 九十一、 生產(chǎn)及驗(yàn)貨進(jìn)度表 九十二、 生產(chǎn)銷售金額報(bào)表 九十三、 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 九十四、 市場(chǎng)區(qū)域分析表 九十五、 市內(nèi)銷售日記 九十六、 收貨款自動(dòng)報(bào)告表 九十七、 收款狀況報(bào)告書(shū) 九十八、 推銷業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表 九十九、 推銷員個(gè)人損益計(jì)算 一百、 外務(wù)員成績(jī)表 一百〇一、 危險(xiǎn)企業(yè)的判斷查核表 一百〇二、 銷售報(bào)告表

6、 一百〇三、 銷售額回收額管理一覽表 一百〇四、 銷售負(fù)責(zé)范圍表 一百〇五、 銷售目標(biāo)估算表 一百〇六、 銷售人員業(yè)務(wù)預(yù)定及實(shí)績(jī)報(bào)告 一百〇七、 銷售日?qǐng)?bào) 一百〇八、 銷售日?qǐng)?bào)表 一百〇九、 銷售收款計(jì)劃表 一百一十、 銷售效率分析表 一百一十一、 銷售業(yè)務(wù)分析報(bào)告表 一百一十二、 銷售業(yè)務(wù)管理統(tǒng)計(jì)表 一百一十三、 銷售月報(bào) 一百一十四、 新開(kāi)發(fā)客戶報(bào)告表 一百一十五、 新商品銷路調(diào)查分析表 一百一十六、 信用度掌握表 一百一十七、 宣傳車宣傳調(diào)查報(bào)告書(shū) 一百一十八、 宣傳業(yè)務(wù)事項(xiàng)報(bào)告書(shū) 一百一十九、 樣品數(shù)量管理表 一百二十、 業(yè)成績(jī)?cè)聢?bào)

7、 一百二十一、 業(yè)務(wù)情況日?qǐng)?bào) 一百二十二、 業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)?cè)鰷p月報(bào)表 一百二十三、 業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表（二） 一百二十四、 業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表（一） 一百二十五、 業(yè)務(wù)投標(biāo)估價(jià)結(jié)果報(bào)告 一百二十六、 業(yè)務(wù)員工作日?qǐng)?bào) 一百二十七、 一級(jí)客戶登記表 一百二十八、 一周行動(dòng)計(jì)劃表 一百二十九、 醫(yī)療器材銷售營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào) 一百三十、 應(yīng)商交易日記表 一百三十一、 營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析表 一百三十二、 營(yíng)業(yè)方針設(shè)定表 一百三十三、 營(yíng)業(yè)活動(dòng)日?qǐng)?bào) 一百三十四、 營(yíng)業(yè)經(jīng)過(guò)報(bào)告 一百三十五、 營(yíng)業(yè)情報(bào)管理表 拜訪記錄分析表（一） 主 管 科 長(zhǎng) 姓名 商談時(shí)

8、間 出發(fā)時(shí)間 回公司時(shí)間 調(diào)查對(duì)象 新 既 中 他 今日的商談重點(diǎn) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 業(yè) 界 情 報(bào) 競(jìng) 爭(zhēng) 制 造 情 報(bào) 本日的銷售額 元 時(shí)間 公司 交通 商談 其他 公司 交通 商談 本日以前的銷售額

9、元 8 16 本月的目標(biāo)額 元 完成率 % 9 17 本日的獲得點(diǎn)數(shù) 件 10 18 本日新規(guī)訪問(wèn) 件 本日以前的開(kāi)拓件數(shù) 件 11 19 本月的獲得點(diǎn)數(shù) 點(diǎn) 12 20 新客戶開(kāi)拓 點(diǎn) 舊

10、客戶復(fù)話 點(diǎn) 13 21 競(jìng)爭(zhēng)變更 點(diǎn) 新制品擴(kuò)大 點(diǎn) 14 22 合 計(jì) 點(diǎn) 15 23 拜訪記錄分析表（二） 月 日（） 姓名 新 既 代同 調(diào)查 面談?wù)? 商談概要 時(shí)間 分 分

11、 分 分 分 今日的估價(jià)紀(jì)錄 摘 要 顧 客 物件名 金 額 本 日 時(shí)分～時(shí)分 公 司 時(shí)分～時(shí)分 內(nèi) 業(yè) 務(wù) 時(shí)分～時(shí)分 明白的預(yù)定 公 司 外 公 司 內(nèi) 上司短評(píng) 報(bào)單情況日?qǐng)?bào)表 年 月 日 預(yù)定 交期 訂購(gòu) 單號(hào) 規(guī)格 下單客戶

12、

13、

14、 部門(mén)主管： 單位主管： 填表： 抱怨處理報(bào)告表

15、 年 月 日 抱怨處理報(bào)告書(shū) 報(bào)告人 簽章 抱怨受理日 年 月 日上午、下午 時(shí) 分 抱怨受理者 1、信 2、Fax 3、電話 4、來(lái)訪 5、店內(nèi) 抱怨內(nèi)容 內(nèi)容分類1、品質(zhì)（有雜物）2、品質(zhì)（故障）3、品質(zhì)（損壞） 4、品質(zhì)（其他 ）5、數(shù)量6、貨期7、態(tài)度8、服務(wù) 抱怨見(jiàn)

16、證人 地 址 處置 緊急度 1、大急 2、急 3、普通 承辦人 處理日 處理內(nèi)容 費(fèi)用 保障 原因調(diào)查會(huì)議 原因調(diào)查人員 原因 1、嚴(yán)重原因2、偶發(fā)原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因 記載事項(xiàng) 檢討 變更信用額度申請(qǐng)表 業(yè) 務(wù) 員 申請(qǐng)日期 客 戶 名 負(fù) 責(zé) 人 地 址 電 話 開(kāi)始交易的年月 1997年上半年月平均業(yè)績(jī) 原

17、 信 用 額 度 辦 法 擬額 變度 更的 信辦 用法 營(yíng) 業(yè) 管 理 科 審 查 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 批 示 標(biāo)準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)步驟表 編號(hào) 1 2 3 4 5 6 步 驟 顧客 名稱 自 我 介 紹 打 聽(tīng) 資 訊 提 示 來(lái) 意 當(dāng)

18、 場(chǎng) 演 示 預(yù) 估 達(dá) 成 率 預(yù) 約 不動(dòng)產(chǎn)銷售日?qǐng)?bào) 月 日( ） 睛陰雨雪 營(yíng)業(yè)所 姓名 調(diào)查對(duì)象

19、地域 目的 次數(shù) 面談時(shí)間 面談概況 希望 下回預(yù)定日 次 分 次 分 次 分 次 分 次 分 目 的 詢問(wèn)A，投入B，介紹C，說(shuō)名D，商議E， 接待F，契約G，契約fo11wH，其他I 見(jiàn) 選 契約確定●，契約初步考慮到○，可能 性 有□，不可△，不明? 今 日 的 存 在 問(wèn) 題

20、 本月的目標(biāo) 己成交契約金額 1／4期目標(biāo) 完成率 明日的預(yù)定 主管短評(píng) 經(jīng) 元 費(fèi) 元 明 元 累 合計(jì) 檢 印 部 門(mén) 銷 售 管 理 月 報(bào) 表 單位：

21、 月份： 年 月 客戶 編號(hào) 客戶名稱 銷售額 退貨折扣 收款金額 收款余額 債權(quán)余額 毛利 毛利率 回收率 計(jì)劃達(dá)成率 現(xiàn)金 票據(jù) 扣除 銷售 毛利

22、 采 購(gòu) 狀 況 日 報(bào) 表

23、 年 月 日 種 類 品 名 部門(mén) 區(qū) 分 主 要 材 料 前 日 轉(zhuǎn) 入 本 日 訂 貨 本 日 進(jìn) 貨 未進(jìn) 余 額 前 日 轉(zhuǎn) 入

24、本 日 訂 貨 本 日 進(jìn) 貨 未 進(jìn) 余 額 前 日 余 額 本 日 轉(zhuǎn) 入 本 日 進(jìn) 貨 未 進(jìn) 余 額 前 日 轉(zhuǎn) 入 本 日 訂 貨 本 日 進(jìn) 貨 未 進(jìn) 余 額 附 屬 材 料 前 日

25、 轉(zhuǎn) 入 本 日 訂 貨 本 日 進(jìn) 貨 未 進(jìn) 余 額 前 日 轉(zhuǎn) 入 本 日 訂 貨 本 日 進(jìn) 貨 未 進(jìn) 余 額 前 日 轉(zhuǎn) 入 本 日 訂 貨 本 日 進(jìn) 貨 未進(jìn)余 額 前 日 轉(zhuǎn) 入 本 日 訂 貨 本 日 進(jìn) 貨 未

26、進(jìn) 余 額 產(chǎn)品廣告預(yù)定及實(shí)施報(bào)告表 月份： 年 日 年 月 日 預(yù) 定 實(shí) 施 備 注 目 的 使用媒體 實(shí)施方法(期間) 預(yù)算 付款方式 廣告代理 商 期間 契約金額 商品名 銷售重點(diǎn) 目標(biāo)

27、 產(chǎn)品記錄表 產(chǎn) 品 編 號(hào) 產(chǎn) 品 名 稱 規(guī) 格 色 澤 單 價(jià) 包 裝 方 式 正 常 利 潤(rùn) % 歷 年 銷 售 量 備注 批 發(fā) 零 售

28、

29、 廠 商 卡 名 稱 電話號(hào)碼 地 址 負(fù) 責(zé) 人 產(chǎn)量規(guī)模 聯(lián) 系 人 成品倉(cāng)庫(kù)出貨明細(xì)表 月份 產(chǎn)品類別 第 頁(yè) 日 期 銷售單號(hào) 客戶名稱 類 型 出貨數(shù)量 退回?cái)?shù)量 備 注 月 日

30、

31、 合 計(jì) 成品倉(cāng)庫(kù)周報(bào)表 年 月 日 第 頁(yè) 品號(hào) 名稱規(guī)格 平均 存量 庫(kù)存 安全 本 周 銷 售 記 錄 單價(jià) 價(jià)值 存量 單號(hào) 數(shù)量 單號(hào) 數(shù)量 單號(hào) 數(shù)量 單號(hào)

32、 數(shù)量 單號(hào) 數(shù)量 單號(hào) 數(shù)量 單號(hào) 數(shù)量

33、

34、 成品管理帳戶 產(chǎn)品編號(hào) 最低存量 產(chǎn)品名稱 經(jīng)濟(jì)訂量

35、 日 期 摘 要 憑 單 號(hào) 碼 進(jìn) 庫(kù) 數(shù) 量 出 貨 數(shù)量 結(jié)存數(shù)量 備 注 月 日

36、 成品繳庫(kù)單（二） 繳庫(kù)單位 繳交日期： 年 月 日 日期： 年 月

37、 日 制造號(hào)碼： 字ＮＯ 品 名 規(guī) 格 色 紋 單 位 數(shù) 量 重 量 備 注 件 數(shù) 箱 數(shù)

38、 倉(cāng)庫(kù) 廠長(zhǎng) 生管室 繳庫(kù)人 成品繳庫(kù)單（三） 年 月 日

39、 編號(hào) 生產(chǎn)號(hào)碼 繳庫(kù)單位 存放位置 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品號(hào)碼 單 繳庫(kù)單量 合 計(jì) 備 考 位 良品 次品 格外品 標(biāo) 記 第八節(jié) 貨

40、品管理 成品繳庫(kù)單（一） 繳庫(kù)單位 日期： 年 月 日 編號(hào) 訂單號(hào)碼 產(chǎn)品名稱 規(guī) 格 單 位 數(shù) 量 繳庫(kù)原因 箱 數(shù) 備 注

41、 主管：

42、 制表： 成品收發(fā)結(jié)存月報(bào)表 部門(mén)別 年 月份 NO 發(fā)工號(hào)碼 品種 規(guī)格 色號(hào) 等 上月結(jié)存 本 月 入 庫(kù) 本 月 出 庫(kù) 本 月 結(jié) 存 備 注 級(jí) 本月生產(chǎn) 退貨 銷售 領(lǐng)用 廠外加工 樣品贈(zèng)送

43、 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)童 ；金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 單伊 金額

44、

45、 廠長(zhǎng) 主管： 制表 成 品 月 報(bào) 表

46、 頁(yè)次 目 錄 產(chǎn)品編號(hào) 名稱規(guī)格 顏色 數(shù)量 平均 單價(jià) 價(jià)值 百分比 清點(diǎn)記錄 備注

47、

48、 審核 填表 出 貨 單 買(mǎi)方公司

49、 NO. 地 址： 出貨日期 貨品名稱 貨品號(hào)碼 規(guī) 格 數(shù) 量 單位 單 價(jià) 總 價(jià) 備 注

50、 簽收人 倉(cāng)庫(kù) 審核 填表 出 貨 通 知 單 □樣 品

51、 編號(hào)： □成 品 年 月 日 成品出貨日期： 年 月 日 時(shí) 成品名稱： 數(shù)量： 包裝情形： 批 示： 收貨廠商： 地 址： 存貨數(shù)量記錄表 年 月 日 產(chǎn)品名稱 月 日 存 貨 日期 數(shù)量 日期 數(shù)量 日期 數(shù)量 日期 數(shù)量 日期 數(shù)量 日期 數(shù)量 日期 數(shù)量 存貨 日期 數(shù)量 存貨 日期 數(shù)量 存貨

52、

53、

54、 單價(jià)變動(dòng)記錄報(bào)告書(shū) 供應(yīng)商 編號(hào) 品名規(guī)格 第一次變動(dòng) 第二次變動(dòng) 第三次變動(dòng) 第四次變動(dòng) 備注 單 價(jià) 月 日 單 價(jià) 月 日 單 價(jià) 月 日 單 價(jià) 月 日

55、

56、 單 價(jià) 調(diào) 查 表

57、 年 月 日 實(shí) 績(jī) 估 計(jì)、 查 詢、 調(diào) 查 月 日 地 區(qū) 供應(yīng)廠商 單價(jià) 付款方式 進(jìn)貨量 備注 月日 地 區(qū) 對(duì) 方 地 址 單 價(jià) 備 注

58、 訂 單 實(shí) 績(jī) 報(bào) 告 表 單位：

59、 年 月 日 預(yù) 定 內(nèi) 實(shí) 績(jī) 預(yù) 定 外 實(shí) 績(jī) 預(yù) 定 實(shí) 績(jī) 經(jīng)過(guò) 地 區(qū) 客戶名稱 品名 金額 品名 金額 決 定 其 他 公 司 內(nèi) 止 延 期 分 類 地區(qū) 客戶名 稱 品名 金額

60、 區(qū) 分

61、 計(jì) 當(dāng)月提出 訂單預(yù)定額 當(dāng)月計(jì)單額 準(zhǔn)確度 達(dá)成率 對(duì)目標(biāo)的 達(dá)成率 ② 預(yù)定內(nèi)的 訂單② 預(yù)定外的 訂單② 計(jì) ②與⑦ 的比 ③與①的比 店?duì)I業(yè)日?qǐng)?bào) 店名：

62、 年 月 日 概 況 本日銷售額 元 與去年比例 % 特 價(jià) 品 采 購(gòu) 狀 況 明 日 編號(hào) 品名 單價(jià) 數(shù)量 一般價(jià)格 購(gòu)貨處 備注 特 價(jià) 1 品 2 3

63、 4 5 6 特 別 事 項(xiàng) 員 工 相 曠工 相 關(guān) 遲到 關(guān) 事 變 早退 項(xiàng) 動(dòng) 請(qǐng)假 出勤 離職 其他 核準(zhǔn)： 主管： 制表： 訂 貸 單 企業(yè)名稱 電 話 地 址 負(fù) 責(zé) 人

64、 品 名 機(jī) 型 單 位 數(shù) 量 單 價(jià) 總 價(jià) 合 計(jì) 承 辦 人

65、 口客 口戶 口簽 口單 第三節(jié) 銷售管理 訂單登記表 月份 頁(yè)次 接單日期 制造 客戶名稱 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 出口 條件 單價(jià) 金額 預(yù)定 交貨 信用情況 生產(chǎn) 日期 裝船 押匯 日期 運(yùn)費(fèi)保 險(xiǎn) 費(fèi) 退 稅 憑 證 年 月 日 單號(hào) 已接單

66、 截止日 自 至 自 至