大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(ppt)

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1、內(nèi) 容 安 排 步 驟 及要 領(lǐng) 一、封面設(shè)計封面設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。 二、計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明、生動、引人入勝,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在12頁。通常，“摘要”的內(nèi)容包括： 1、公司介紹含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。 2、管理者及組織管理者的背景、經(jīng)歷、特長，并突出管理者的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神； 二、計劃摘要（續(xù)）企業(yè)的主要職能機(jī)構(gòu)。 3、市場概況企業(yè)的目標(biāo)市場在哪里，目標(biāo)顧客是誰，其關(guān)鍵需求是什么。 4、市場競爭力企業(yè)的競爭對手是誰？其主要

2、狀況如何？它（們）對本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場競爭策略與獲取成功的市場因素。 5、本企業(yè)的營銷策略 二、計劃摘要（續(xù)） 6、本企業(yè)的經(jīng)營計劃銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃。 7、財務(wù)計劃。 三、公司介紹其主要內(nèi)容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開業(yè)的時間及地點(diǎn),經(jīng)營理念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營哲學(xué)）。 四、公司人事及組織結(jié)構(gòu) 1、公司結(jié)構(gòu)公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門的功能與責(zé)任。公司的股東名單（包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)）， 2、公司的主要管理人員公司董事會成員，各位董事的背景資料；各部門的負(fù)責(zé)人，其能力、責(zé)任、經(jīng)歷和背景資料。 3、各部門的主要人員配置

3、情況；公司 四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢怎樣？4、公司的報酬體系和人事成本。 五、公司所處的行業(yè)分析行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn)、競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢,從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基本內(nèi)容包括： 1、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)怎樣？ 2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？ 3、該行業(yè)在一國或某地區(qū)的正常性總銷量（即市場總?cè)萘浚┯卸嗌?？總收入為多少?五、公司所處的行業(yè)分析發(fā)展趨勢怎樣？ 4、該行業(yè)的價格趨向如何？ 5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定著

4、本行業(yè)的發(fā)展？ 7、本行業(yè)的競爭態(tài)勢如何？競爭的本質(zhì)在哪里？ 9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.8.1221.8.12Thursday, August 12, 2021 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2:07:162:07:162:078/12/2021 2:07:16 AM 11、人總是珍惜為得到。21.8.122:07:162:07Aug-2112-Aug-21 12、人亂于心，不寬余請。2:07:162:07:162:07Thursday, August 12, 2021 13、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。21.8.1221.8.122:07:162:07:16Au

5、gust 12, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年8月12日星期四上午2時7分16秒2:07:1621.8.12 15、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2021年8月上午2時7分21.8.122:07August 12, 2021 16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年8月12日星期四2時07分16秒2:07:1612 August 2021 17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。上午2時7分16秒上午2時7分2:07:1621.8.12 9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.8.1221.8.12Thursday, August 12, 202

6、1 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2:07:162:07:162:078/12/2021 2:07:16 AM 11、人總是珍惜為得到。21.8.122:07:162:07Aug-2112-Aug-21 12、人亂于心，不寬余請。2:07:162:07:162:07Thursday, August 12, 2021 13、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。21.8.1221.8.122:07:162:07:16August 12, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年8月12日星期四上午2時7分16秒2:07:1621.8.12 15、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2

7、021年8月上午2時7分21.8.122:07August 12, 2021 16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年8月12日星期四2時07分16秒2:07:1612 August 2021 17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。上午2時7分16秒上午2時7分2:07:1621.8.12 五、公司所處的行業(yè)分析8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報率有多少？ 9、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用的商機(jī)在哪里？本公司如何行之有效的進(jìn)入該行業(yè)？將采取什么樣的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略？實(shí)現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)？ 六、目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營市場，在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基

8、礎(chǔ)上預(yù)測市場。基本內(nèi)容： 1、本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。 2、細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場面做目標(biāo)市場？本公司的目標(biāo)顧客是誰？ 3、本公司所選的各目標(biāo)市場總?cè)萘糠謩e為多少？各目標(biāo)市場需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢如 六、目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測何？影響其需求的因素有哪些？ 4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者？他們的業(yè)務(wù)如何？其競爭的目標(biāo)、策略怎樣？其競爭的優(yōu)、劣勢是什么？本企業(yè)的進(jìn)入將會引起他們怎樣的反應(yīng)？這些反應(yīng)會對企業(yè)造成什么影響？ 5、依據(jù)第3和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略？本企業(yè)能在 六、目標(biāo)市場的選擇及預(yù)

9、測各目標(biāo)市場獲得多少市場份額？各目標(biāo)市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)？ 七、本企業(yè)的市場營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場環(huán)境方面的因素。制定企業(yè)營銷策略，其基本內(nèi)容和方法包括： 1、本企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何？對他們實(shí)行什么樣的有效管理機(jī)制？ 2、本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益？ 七、本企業(yè)的市場營銷策略 3、產(chǎn)品策略（1）、目標(biāo)市場顧客對產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么？（2）、本公司向目標(biāo)市場顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務(wù)與

10、競爭者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？ 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）（3）、向目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品，市場競爭力怎樣？能否吸引顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？依據(jù)是什么？（4）、企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護(hù)措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠商達(dá)成了什么協(xié)議？ 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）（5）、企業(yè)將采取何種方式進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)？（6）、為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應(yīng)目標(biāo)市場的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計劃？新產(chǎn)品或新服務(wù)的研究和開發(fā)過程與進(jìn)程；研發(fā)新產(chǎn)品所需

11、的成本分析。注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)） 4、價格策略要求分析目標(biāo)市場的消費(fèi)者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價目標(biāo)、定價策略和定價方法，以及單位產(chǎn)品價格。 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)） 5、促銷策略基本要求：須本著能有效地與目標(biāo)受眾溝通和有利于市場競爭的目的來選取該策略?；緝?nèi)容包括：（1）、制定促銷策略。（2）、確定促銷所要達(dá)到的目標(biāo)效果。 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）制定促銷策略的基本過程確定目標(biāo)受眾制定傳播目標(biāo)整合營銷傳播衡量促銷效果編制促銷預(yù)算選擇傳播渠道決定促銷組合設(shè)計傳播信息

12、廣告營業(yè)推廣公共關(guān)系人員推銷直復(fù)營銷影視廣告抽獎報刊稿件對組織推銷目錄銷售廣播廣告競賽與游戲演講對個人推銷郵購戶外廣告贈品研討會展銷會網(wǎng)上銷售海報和傳單樣品慈善捐款銷售會議電話銷售包裝廣告贈券出版物電視購物店堂陳列廣告折扣年度報告E-mail小冊子展銷會游說傳真企業(yè)刊物事件關(guān)系促銷工具示例 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)） 6、分銷策略（1）、為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競爭策略的實(shí)施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？（2）、若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實(shí)施？（3）、各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長期的目標(biāo)銷量及利潤目標(biāo)是多少？確保這些目標(biāo) 七、本企業(yè)

13、的市場營銷策略（續(xù)）任務(wù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)是什么？（4）、如何對各分銷渠道進(jìn)行有效的管理和控制？（5）、如何解決產(chǎn)品的倉儲與配送？ 八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃 1、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設(shè)備有哪些？設(shè)備的引進(jìn)和安裝如何進(jìn)行？誰是供應(yīng)商？生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的？供貨者的前置期和資源需求量為多少？ 2、開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)所需的設(shè)備有哪些要求？ 3、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計劃是如何的？生產(chǎn)所需的物料計劃及其保證措施？ 八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃 4、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道有哪些？如何進(jìn)行存貨控制與訂單處理？ 5、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)作質(zhì)量監(jiān)控？ 九、財務(wù)規(guī)劃 1、創(chuàng)業(yè)計劃的條件假設(shè)

14、（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標(biāo)、生產(chǎn)供給計劃、人力資源計劃、營銷計劃來進(jìn)行），為此共需多少資金投入？ 2、資金的來源與使用：（1）、公司目前及未來資金的籌集方法或融資方式？融資后的資本結(jié)構(gòu)表。（2）、用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資金明細(xì)表及動用時間。 九、財務(wù)規(guī)劃 3、預(yù)測收入的增長，制訂未來3年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。其中，第一年的報表要以每月為基礎(chǔ)，第二、三年則以每年為基礎(chǔ)。流動資金是企業(yè)的生命線。因此，在現(xiàn)金流量表中，一定要對流動資金有一個周祥的計劃和嚴(yán)格的控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，是企業(yè) 九、財務(wù)規(guī)劃在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果。資產(chǎn)負(fù)債表反映企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以利用從表中的數(shù)據(jù)得到的比率來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 4、5年的財務(wù)報表預(yù)測。 5、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并） 十、風(fēng)險與風(fēng)險管理 1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面存有哪些基本的風(fēng)險？ 2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？ 3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？ 4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)張？ 5、在最好和最壞的情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？ 十、風(fēng)險與風(fēng)險管理如果你的預(yù)測不太準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大?？赡艿脑?，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。 十一、附錄根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計劃的需要，附上支持上述計劃、信息的資料。