TONE職業(yè)服裝有限公司模擬公司策劃書

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1、T-one服裝有限公司T-ONE職業(yè)服裝有限公司模擬公司策劃書 T-ONE團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理：周志恒 財(cái)務(wù)總監(jiān)：錢靖怡 監(jiān)察總監(jiān)：梁健榮 市場總監(jiān)：鄔嘉媚 人力資源總監(jiān)：陳柳葉目錄一、公司情況介紹4公司基本情況4（一）公司名稱4（二）公司簡介4（三）公司注冊地址4（四）LOGO展示5（五）公司宗旨5（六）公司目標(biāo)5二、職業(yè)裝市場與競爭現(xiàn)狀分析6（一）中國職業(yè)服裝市場概況6（二）目標(biāo)市場分析74、主要競爭對手分析75、競爭分析與競爭戰(zhàn)略8（三）SWOT分析8三、市場營銷9（一）定位分析9對于公司T-ONE在這三年的計(jì)劃，最重要的是大力宣傳這個針對大學(xué)生職業(yè)裝的品牌，隨后是抓住機(jī)遇，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，擴(kuò)大消

2、費(fèi)人群，最后主攻專業(yè)質(zhì)量。我們將確定一個戰(zhàn)略定位。9（1）目標(biāo)定位9（2）經(jīng)營定位9（二）主要區(qū)域簡介10（三）營銷策略111、產(chǎn)品：11（1）產(chǎn)品的介紹11（四）價(jià)格策略15（五）宣傳策略17（六）預(yù)估目標(biāo)18（七）銷售政策18（八）銷售管理18四、風(fēng)險(xiǎn)分析19（一）市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)以及對策19（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及對策19（三）競爭風(fēng)險(xiǎn)以及策略19五、財(cái)務(wù)分析20（一）投資預(yù)算20（二）融資規(guī)劃20（三）成本費(fèi)用分析21（四）盈利能力24六、公司管理27（一） 公司組織架構(gòu)27（二）管理總則28（三）員工守則28（四）人事管理制度297、公司章程31（一）聘用制度31（二）考勤制度32（三）安

3、全保衛(wèi)制度34（四）獎懲制度34（五）薪酬福利制度36（六）股權(quán)分配37八、績效考核培訓(xùn)與事業(yè)發(fā)展39（一）績效考核39（二）培訓(xùn)與事業(yè)發(fā)展40一、公司情況介紹公司基本情況（一）公司名稱 T-ONE職業(yè)服裝有限（二）公司簡介T-ONE職業(yè)服裝有限公司建立于2013年4月2日，以打造中低檔校園職業(yè)裝為主的職業(yè)服裝公司。T-ONE職業(yè)服裝有限公司又是一家專門從事校園職業(yè)裝及配套飾品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷的企業(yè)。市場上制作職業(yè)裝的企業(yè)很多，但專門針對大學(xué)生參加活動或面試時所需要的職業(yè)裝的公司少之又少，所以此時T-ONE的努力，會在從化立足并且成為這個行業(yè)的先驅(qū)，也必定能成就一個屬于中低端職業(yè)裝的好品牌。

4、公司有一流的管理層 ,拓寬企業(yè)的經(jīng)營思路,豐富產(chǎn)品的種類。團(tuán)隊(duì)人員對行業(yè)的發(fā)展趨勢有一定的了解，也有具有較強(qiáng)的市場開發(fā)與營銷策劃能力的人才。（三）公司注冊地址 廣州市從化市商貿(mào)城（四）LOGO展示（五）公司宗旨T-One職業(yè)裝將一直秉承著高性價(jià)比、高品質(zhì)和顧客至上的經(jīng)營理念！我們的宗旨是為新一代年輕人打造全新的職業(yè)裝品牌。T-One、T-One！我們正從著To be NO.1努力向著Top ONE前進(jìn)！帶著服務(wù)客戶，服務(wù)全體大學(xué)生的熱情，我們將不斷完善自我，讓您享受到更多完美的服務(wù)！全新T-One校園服務(wù)系列，更推出了全新的正裝出租服務(wù)，只需一點(diǎn)錢，您就能一次性體驗(yàn)高品質(zhì)正裝帶來的觸感！（六）

5、公司目標(biāo)由城建學(xué)院為起點(diǎn)向各大高校發(fā)展，將T-ONE打造成為職業(yè)裝行業(yè)中的專注校園職業(yè)裝的公司。二、職業(yè)裝市場與競爭現(xiàn)狀分析（一）中國職業(yè)服裝市場概況1、“四大類”職業(yè)裝職業(yè)裝根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)大致可以分為“職業(yè)時裝、職業(yè)制服、工裝、防護(hù)服”四大類，是融“標(biāo)識性、時尚性、實(shí)用性、科學(xué)性”于一體的，具有行業(yè)特點(diǎn)與職業(yè)特征，能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神和服飾文化的標(biāo)識性的服裝。2、職業(yè)裝市場規(guī)模根據(jù)服裝協(xié)會的統(tǒng)計(jì),目前我國職業(yè)裝市場在1800至2000億元之間,其中職業(yè)西裝在400億左右,商務(wù)職業(yè)裝為700至800億元，其中90是出口，國內(nèi)目前市場需求僅為80120億元。3、職業(yè)裝企業(yè)情況目前我國職業(yè)裝企業(yè)達(dá)3萬多

6、家，80%都是中小企業(yè)，百人以下的小企業(yè)占整個行業(yè)企業(yè)總數(shù)的70%，因此，整個職業(yè)裝行業(yè)呈現(xiàn)“數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營粗放”的特點(diǎn)。在職業(yè)裝細(xì)分行業(yè)中，目前尚無權(quán)威統(tǒng)計(jì)的市場占有率數(shù)據(jù)，職業(yè)裝這個細(xì)分領(lǐng)域上市公司主要有凱諾科技、報(bào)喜鳥、喬治白、寶鳥等，其中凱諾科技2011年度銷售收入已達(dá)到8.98億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于喬治白和寶鳥。4、職業(yè)裝發(fā)展方向由于職業(yè)裝企業(yè)準(zhǔn)入門檻兒較低，市場價(jià)格混亂，低價(jià)競爭，無序競爭也導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展極不平衡。因此，著力解決發(fā)展方向選擇、技術(shù)路線確定、創(chuàng)新資源獲取、創(chuàng)新能力培育等一系列問題，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型速度，是職業(yè)裝行業(yè)進(jìn)入良性競爭的必由之路。職業(yè)人士對衣著的品味要求越來越高,“品

7、牌化”將是職業(yè)裝發(fā)展的一個趨勢。（二）目標(biāo)市場分析1、廣州高校職業(yè)裝市場分析（1）廣州高校：廣州普通高校在校生人數(shù)100萬左右。（2）從化高校：從化普通高校在校生人數(shù)10萬左右。近幾年，從化各大高校大學(xué)生群體規(guī)模逐漸發(fā)展壯大，在可以預(yù)見的將來這一趨勢還將繼續(xù)，在校生將增加不少。而作為職業(yè)裝，大學(xué)生對職業(yè)裝的需求必定會增長下去，同時大學(xué)生的購買力來源于生活費(fèi)，我們T-ONE公司主打中低端職業(yè)裝，滿足學(xué)生的消費(fèi)水平。我們公司T-ONE將與各大高校合作，將出租及銷售職學(xué)士服、職業(yè)裝的實(shí)惠職業(yè)裝門店“搬到家門口”是方便校友之舉、豐富校園之舉、順勢之舉。這一市場意味著獲得利潤，贏得未來，即使是相對于現(xiàn)有

8、的職業(yè)裝品牌我們也有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。2、市場定位 根據(jù)大學(xué)生的需求與本質(zhì)，我們T-ONE企業(yè)以清新、時尚、自然的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，凸顯我們的企業(yè)并且提高我們的競爭力！可以稱之為“避強(qiáng)定位”。而且我們主打中低端的職業(yè)裝，非常符合大學(xué)生的購買力，與知名大品牌相比，比較有優(yōu)勢立足在大學(xué)生的消費(fèi)群中。3、職業(yè)裝競爭狀況目前我國職業(yè)裝品牌數(shù)量少、知名品牌較少、品牌創(chuàng)新力度較弱，所以，職業(yè)裝雖然市場空間大（每年每人在職業(yè)服裝上的消費(fèi)額僅僅為1020元，消費(fèi)市場潛力有待挖掘），但是競爭激烈，在市場不規(guī)范、同質(zhì)化嚴(yán)重而且監(jiān)督不力的前提下，基本是靠“價(jià)格戰(zhàn)”。4、主要競爭對手分析目前從化各大高校職業(yè)裝基本是

9、由各品牌招收校園代理以宣傳單，或者網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式進(jìn)行宣傳5、競爭分析與競爭戰(zhàn)略競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本特征。職業(yè)市場雖然不是很成熟，但是競爭異常激烈，可以定做職業(yè)裝的街邊小店還有各大職業(yè)裝品牌都是強(qiáng)勁的競爭對手，雖然沒有企業(yè)把自己定位在主要做學(xué)生活動或面試裝，也就少了競爭對手，但是一旦其他職業(yè)裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)有利可圖就會紛紛加入這個市場。對于競爭，那么就要有相應(yīng)的策略，T-ONE的目標(biāo)顧客集中在各大高校，主要是即將面試的畢業(yè)生，我們T-ONE主要是針對大學(xué)生的消費(fèi)品位和年輕清新陽光的方向設(shè)計(jì)職業(yè)裝，所以能夠在競爭市場上固定占有某一片領(lǐng)域，進(jìn)而打造出知名的品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)顧客范圍。（三）SWOT分析S

10、 (SRENGTH)優(yōu)勢：1、本公司從量身、選款、交易、到最后送貨上門，實(shí)行鏈?zhǔn)椒?wù)制度，可以滿足學(xué)生的各種合理需求。2、據(jù)統(tǒng)計(jì)，包活廣州城建學(xué)院內(nèi)的從化地區(qū)其他高校與技工學(xué)校的學(xué)生數(shù)量高達(dá)10萬人，其中每年對正裝的需求也在10萬這數(shù)量上持續(xù)增加，所以，行業(yè)前景樂觀。3、團(tuán)隊(duì)人員擁有良好的人脈關(guān)系，有已正在經(jīng)營服裝店，對行業(yè)的發(fā)展趨勢有一定的了解，團(tuán)隊(duì)中也有具有較強(qiáng)的市場開發(fā)與營銷策劃能力的人才。4、產(chǎn)品以一站式租賃、銷售批發(fā)以及高校代理3種形式同時進(jìn)行。5、T-ONE 結(jié)構(gòu)較為簡單，比起大公司運(yùn)作更為靈活，沒有過多的硬件要求，從而團(tuán)隊(duì)工作效率更高。 W(WEAKNESS)缺點(diǎn)：1、公司規(guī)模較

11、小，前期的宣傳推廣無法順利落實(shí)到位，導(dǎo)致品牌缺乏知名度。2、以大學(xué)生為服務(wù)對象，主打應(yīng)屆畢業(yè)生對職業(yè)裝的需求，所以分淡旺季，盈利期較短，需要曠展業(yè)務(wù)范圍來維持運(yùn)營。O(OPPORTUNITY)機(jī)會1、職業(yè)裝行業(yè)正向好的方向發(fā)展，是一個朝陽行業(yè)，有大量新入者，可使原來市場規(guī)模很小的劣勢減弱。2、中國的大學(xué)生在每年上升上升到1億左右，專業(yè)人士預(yù)計(jì)未來幾年大學(xué)生還會持續(xù)增加。3、我們鏈?zhǔn)椒?wù)與對手實(shí)現(xiàn)了差異化競爭。我們不斷的堅(jiān)持，創(chuàng)造各種機(jī)會，減少失敗的可能性。T(THREAT)威脅目前職業(yè)裝市場巨大，許多創(chuàng)業(yè)者也躍躍欲試，可能會出現(xiàn)更強(qiáng)的競爭對手，會導(dǎo)致公司的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤會大大縮水。三、

12、市場營銷（一）定位分析對于公司T-ONE在這三年的計(jì)劃，最重要的是大力宣傳這個針對大學(xué)生職業(yè)裝的品牌，隨后是抓住機(jī)遇，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，擴(kuò)大消費(fèi)人群，最后主攻專業(yè)質(zhì)量。我們將確定一個戰(zhàn)略定位。建設(shè)期：2013-2014年調(diào)整期：2014-2016跨越發(fā)展期：2016-2017年（1）目標(biāo)定位前期以宣傳為主，跟各大高校形成合作關(guān)系，實(shí)體店入住各大高校，中期針對畢業(yè)季和各種需求正裝時期，提高公司銷售額，爭取利潤最大化。后期完善學(xué)校-公司穩(wěn)定管理運(yùn)營。（2）經(jīng)營定位以大學(xué)生職業(yè)裝為主，樹立適合大學(xué)生氣質(zhì)形象的正裝品牌，分不同時期，進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，例如淡季可以去餐飲業(yè)，服務(wù)業(yè)等中小企業(yè)擴(kuò)開業(yè)務(wù)。（3）三年的

13、計(jì)劃（二）主要區(qū)域簡介廣州從化各大高校（三）營銷策略1、產(chǎn)品：（1）產(chǎn)品的介紹因策劃書展示的產(chǎn)品有所限制，在此就展示到此。更多款式敬請期待。我公司現(xiàn)正在努力將“T-ONE”做成知名校園職業(yè)裝、購買及租賃連鎖店，只要職業(yè)裝需要的，我們“T-ONE”都有，而且價(jià)格實(shí)惠，方便快捷，貨源充足，接受訂制。（2）產(chǎn)品/服務(wù)描述：個人服裝定制，團(tuán)體制服定制，行業(yè)工裝（功能服裝）定制聚集在同一個平臺，發(fā)揮聚合效應(yīng)，形成行業(yè)共鳴，吸引各個學(xué)院更多的關(guān)注和重視，將T-ONE打造成為職業(yè)裝行業(yè)中的專注校園職業(yè)裝的公司。面向各大高校以及各大工作者外宣傳推介和推廣。致力將“T-ONE服裝有限公司”打造成為行業(yè)發(fā)展和流行

14、趨勢的風(fēng)向標(biāo)，進(jìn)入學(xué)院以及工作者的市場，走向中國高校市場的橋頭堡。做為塑造良好品牌的“助推劑”和“孵化器”。為T-ONE職業(yè)服裝企業(yè)塑造自己的品牌，信息交流和拓展市場搭建一個高規(guī)格，高水準(zhǔn)，多功能的一體化平臺。（3）產(chǎn)品特性：A.實(shí)用性 服裝的基本性質(zhì)表現(xiàn)在其物質(zhì)與精神性兩個方面。職業(yè)裝的實(shí)用性強(qiáng)是區(qū)別地生活時裝的最大特點(diǎn)。既然是從業(yè)時穿的服裝，從服裝的精神性來看，職業(yè)裝必須有利于樹立和加強(qiáng)從業(yè)人員的職業(yè)道德規(guī)范，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗的精神。穿上職業(yè)裝，人們就要身心地投入工作，讓每位員工盡心盡責(zé)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和集體感。 實(shí)用的職業(yè)裝應(yīng)適應(yīng)不同的工作環(huán)境，因此其設(shè)計(jì)制作應(yīng)有諸多具體功能性的要求和制約。

15、材料的選擇上，為了滿足產(chǎn)業(yè)工作的性質(zhì)，要綜合考慮材料的理論性能生物性能質(zhì)感加工性能等；款式設(shè)計(jì)應(yīng)以工作特征為依據(jù)，結(jié)構(gòu)合理，色彩適宜，任何過于時髦花俏的款式配飾都必須納入特定的工作環(huán)境制約之中；制作加工上，要求裁剪準(zhǔn)確縫紉牢固規(guī)格號型齊全整燙定型平整包裝精致良好。 經(jīng)濟(jì)耐用是實(shí)用性的又一方面。職業(yè)裝的設(shè)計(jì)師一半是商人，甚至他必須對其成本核算斤斤計(jì)較，哪怕是一粒扭扣一根緞帶一個徽章企標(biāo)價(jià)廉物美是大部分職業(yè)裝的特點(diǎn)，從客戶方來講，定制職業(yè)裝的費(fèi)用是事先預(yù)算的；從設(shè)計(jì)制作方來說，也不可能象過季的時裝那樣大幅打折，必須保證其基本的下限利潤。因此，在保證質(zhì)量要求的前提下，應(yīng)盡可能地價(jià)格合理，一衣多穿，減

16、少使用企業(yè)與服裝企業(yè)本身的負(fù)擔(dān)和成本。 B.藝術(shù)性 服裝作為一門實(shí)用藝術(shù)，其設(shè)計(jì)的第一目的，在于用服裝與飾物來美化衣著者的形態(tài)，盡現(xiàn)其優(yōu)美的體態(tài)特征，同時彌補(bǔ)人體美的不足部分。職業(yè)裝設(shè)計(jì)的藝術(shù)性從服裝本身的感性因素看，是構(gòu)成服裝藝術(shù)美的造型色彩材料工藝流行等的綜合考慮，職業(yè)裝設(shè)計(jì)師需要通盤考察，研究職業(yè)著裝的對象場合目的職業(yè)性心理生理的需求，從而提出最佳的設(shè)計(jì)方案。 除了美化個人形象，表現(xiàn)著裝者的個性與氣質(zhì)外，職業(yè)裝的藝術(shù)性還在于傳達(dá)出行業(yè)企業(yè)的形象，職業(yè)裝與工作環(huán)境服務(wù)質(zhì)量一起，構(gòu)成了行業(yè)的整體藝術(shù)形象。優(yōu)雅的工作場所時尚得體的職業(yè)裝，加上標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的親切服務(wù)，是服務(wù)行業(yè)完美統(tǒng)一的藝術(shù)形象，這

17、種整體美的效果對提高行業(yè)的知名度促進(jìn)銷售增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力都不可或少。因此，職業(yè)裝設(shè)計(jì)藝術(shù)性對于個人與行業(yè)形象都是同等重要的。人們除去睡眠時間，余下的時間中又有二分之一或者更多的時間工作，在各種人際交往中，幾乎都是在雙方或至少一方在工作中，人們所接觸到的就是職業(yè)裝，如會議談判接待等場合，其藝術(shù)性正是藉其形式美的因素表現(xiàn)出來的。 C.標(biāo)識性 職業(yè)裝的標(biāo)識性旨在突出兩點(diǎn)：社會角色與特定身份的標(biāo)志以及不同行業(yè)崗位的區(qū)別。前者如證券公司的“紅馬“，象征和平的綠色郵遞員裝，碩士的學(xué)位服法官律師的法庭著裝及各式軍裝，現(xiàn)今酒店制服中標(biāo)志性最強(qiáng)的服飾應(yīng)首推18世紀(jì)法國安托萬創(chuàng)造的“高筒白帽“，這是國際上公認(rèn)的廚

18、師職業(yè)服標(biāo)志；后者如航空制服與鐵路運(yùn)輸行業(yè)制服差別，航空制服中地勤與機(jī)組人員的不同，商場的樓面經(jīng)理與導(dǎo)購 小姐的服裝極易讓顧客明了各自的身份。在繁忙的超市餐廳，顧客可以根據(jù)服務(wù)員的特定裝飾輕易地尋求幫助：交通公路上的交警急修人員的反光背心低齡學(xué)生校服上的反光條紋，增加了標(biāo)識的易識別性和安全性。可歸納出的標(biāo)識性作用為：樹立行業(yè)角色的特定形象，便于企業(yè)理念和精神，利于公眾監(jiān)督和內(nèi)部管理，并能提高企業(yè)的競爭力。職業(yè)服裝的標(biāo)識性具有服裝精神性方面的重要性質(zhì)，從中可以區(qū)別著裝者的社會經(jīng)濟(jì)地位差工作環(huán)境差文化素質(zhì)差和性別差等差別。2、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：（1）隨季節(jié)變換。對于大部分地區(qū)而言，季節(jié)的明顯差異，

19、致使服裝產(chǎn)品按照季節(jié)變換而變換。所以一年之中服裝要素就要隨氣溫的波動而變化多次。（2）受流行影響。服裝產(chǎn)品總是隨著市場流行周期的變化而不斷地更新，“時尚”和“流行”是服裝永恒的主題，因此服裝產(chǎn)品的生命周期比較短。（3）職位之間差異。由于不同職位因素的影響，致使相同時期的服裝流行和消費(fèi)呈現(xiàn)差異。（4）服裝款式無專利。由于服裝生命周期短，所以一般不申請專利保護(hù)，又由于服裝款式容易模仿，因此服裝市場“抄襲行為”非常普遍，這就造成品牌服裝經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，新款服裝一旦被模仿，企業(yè)的利潤率和市場占有率會迅速下降。隨時會根據(jù)市場的調(diào)查以及顧客的需要來更新?lián)Q代，但是一定保持一個月到二個月左右更新一期產(chǎn)品。3、產(chǎn)品

20、標(biāo)準(zhǔn)：展區(qū)劃分：（1）高級定制服裝與品牌商務(wù)正裝：商務(wù)正裝，職業(yè)套裝，西服，西褲，襯衫等（2）行政及行業(yè)性制服：政府機(jī)關(guān)和行政執(zhí)法部門的制服及國防軍服以及校服，學(xué)位服以及旅游飯店，物流，交通運(yùn)輸，水電，醫(yī)療美容，保安等行業(yè)制服（3）功能服：防油拒水抗污服，防寒，阻燃，防腐蝕，防靜電，潔凈服，抗菌服，防電磁波，抗磨服等功能性工作服（4）職業(yè)服裝的面料，輔料，服飾（鞋，帽，手套，帽徽，肩章，腰帶，領(lǐng)帶）等（5）設(shè)計(jì)工作室及其他相關(guān)企業(yè)單位4、售后服務(wù)（1）會教授一些相關(guān)職業(yè)裝保養(yǎng)的知識；（2）在五天內(nèi)可以退換（衣服本身的質(zhì)量問題），但職業(yè)裝作為比較正式的服裝的一種，質(zhì)量不會出現(xiàn)大問題。退換的衣服話

21、，且在沒有洗滌、褶皺的情況下。（3）超過五天后一個月以內(nèi)仍想退貨，在衣服沒污垢、損壞的情況下，按購買時的7.2折回收，一個月后的統(tǒng)一4.5折回收。5、生產(chǎn)方式介紹OEM是Original Equipment Manufacture(原始設(shè)備制造商)的縮寫，它的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“代工”。 就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售和銷售“渠道”，而生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒有，為了增加產(chǎn)量和銷量，為了降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)，甚至為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委托其他同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的

22、品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為OEM，承接這加工任務(wù)的制造商就被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。6、OEM的優(yōu)勢企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)后,可不再直接投資進(jìn)行生產(chǎn),而是以通過讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù).這樣,只需支付材料成本費(fèi)和加工費(fèi),而不必承擔(dān)設(shè)備折舊,自建工廠和生產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn),還可隨時根據(jù)市場變化靈活的按需下單.由此可促進(jìn)成品業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營優(yōu)勢,培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴(kuò)張力,提高經(jīng)營能力和管理水平,從而走向更高層次的資本運(yùn)營。（四）價(jià)格策略1、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施l 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制定的依據(jù)產(chǎn)品銷售成本的

23、構(gòu)成： 衣服樣板進(jìn)貨價(jià)格：即購進(jìn)職業(yè)裝衣服樣板的價(jià)格。 采購費(fèi)用：購買樣板需要的資金。（注：采購價(jià)格+采購費(fèi)用=商品采購成本。） 產(chǎn)品的銷售費(fèi)用：銷售費(fèi)用是因銷售我們的布藝產(chǎn)品而發(fā)生的費(fèi)用。（注：采購成本+銷售費(fèi)用=銷售成本。） l 銷售價(jià)格及出租定價(jià)依據(jù)： 成本：成本應(yīng)是定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限，是決定價(jià)格的基本因素。定價(jià)供貨商會給予一個銷售底價(jià)，有軟性規(guī)定可在這個價(jià)格左右浮動。在市場競爭中，成本較低在價(jià)格決定方面往往具有較大的主動性，易于保持競爭優(yōu)勢，并能得到預(yù)期的利潤回報(bào)。 市場需求：對于需求，主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈

24、性的商品，調(diào)整價(jià)格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期我們的產(chǎn)品的需求量是增加的，則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)措施；反之，則應(yīng)適當(dāng)降價(jià)。 競爭：在競爭的市場上，買賣雙方都只是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，價(jià)格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價(jià)格因素的支配，所有在某個時間段可搞促銷活動，獲得好口碑。 正裝租賃定價(jià)方案（留下個人證件作為抵押）正裝租出：通常情況下，將正裝租出的定價(jià)為35元每天。特殊情況下，根據(jù)正裝租出時間長短定價(jià)方案分為三種A、 一次數(shù)租賃法B、中長期租賃法C、長期租賃法注：（1）單一次數(shù)租賃正裝不提供正裝保養(yǎng)服務(wù)； （2）中長期租賃法和長期租賃法時，正裝租

25、賃可將此正裝多次租借出； （3）因服裝行業(yè)及實(shí)際情況難于測，具體價(jià)格可能會根據(jù)當(dāng)時經(jīng)營去，租借達(dá)到6次，需對該正裝進(jìn)行必要的保養(yǎng)（中、長期租憑者歸還正裝時需支付12元）。的具體情況再次定價(jià)。2、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與設(shè)施為了更有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，就必須針對目標(biāo)市場制定有效的價(jià)格策略。（1）低價(jià)滲透策略：作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是盈利，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。（2）心理定價(jià)策略之尾數(shù)定價(jià)法

26、：針對消費(fèi)者的消費(fèi)心理，很多商家在制訂價(jià)格時喜歡在價(jià)格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)的僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價(jià)策略會給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。 （3）心理定價(jià)策略之平頭低尾法：只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)98元和標(biāo)價(jià)100元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。（4）心理定價(jià)策略之幸運(yùn)數(shù)字法：一些有意義的數(shù)字就成了我們的

27、定價(jià)方向，如“19”代表著長長久久，“20”代表著愛你，“6”是順，“8”是發(fā)等等。3、渠道通過一切合法合規(guī)的方法進(jìn)行宣傳，并發(fā)現(xiàn)學(xué)院附近和從化其他高校各類潛在人群，擴(kuò)大我們“T-ONE”的覆蓋面，我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)惠便利的一站式門店，職業(yè)裝構(gòu)建完善的職業(yè)裝品牌交易構(gòu)架，打造良好的公司形象，繼而再繼續(xù)以城建學(xué)院為中心，輻射從化。以成就客戶我們致力于每位客戶的滿意，以及成功的運(yùn)營理念及不斷完善的運(yùn)營流程吸引更多人的關(guān)注以及服務(wù)更多有需要的人。（五）宣傳策略l 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施1）媒體宣傳：我們可以提供宣傳錄音帶或廣告用語，在校園廣播電臺里播放?；蛟诟魃鐖F(tuán)活動現(xiàn)場播放。2）互聯(lián)網(wǎng)廣告：宣傳

28、話語或者促銷活動介紹都可以在學(xué)院網(wǎng)絡(luò)里進(jìn)行刊登。微博廣告宣傳。3）海報(bào)活動：在校園活動期間，門店可以打底折出租的形式提供給有需要的學(xué)生，但要在他們的宣傳海報(bào)上加印本品牌LOGO，效果毋庸置疑。4）傳單宣傳：可以在各大高校及技工學(xué)校派發(fā)宣傳單。5）人脈宣傳：利用團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳，各系各班進(jìn)行宣傳。6）展板宣傳： 在校園信息平臺展板上可貼1-2張海報(bào)。7）獎品宣傳：贊助校園各種活動的獎品，例如皮帶、領(lǐng)結(jié)。l 抽獎活動宣傳為已在實(shí)體店購買滿一定金額的客戶提供一次抽獎機(jī)會，并獎品是本公司最好的產(chǎn)品。l 促銷活動宣傳公司可策劃一系列的促銷活動，讓同學(xué)們以最低的價(jià)格，買到最有質(zhì)量職業(yè)裝，品牌塑

29、造深入人心。l 其他還可依據(jù)貴方具體方案來協(xié)調(diào)實(shí)施。我公司主要將重點(diǎn)放在產(chǎn)品策略和廣告實(shí)施策略上。以質(zhì)取人，是我們的經(jīng)營理念，給顧客以最好的品質(zhì)，最新穎的產(chǎn)品，最好的服務(wù)！廣告方面，我們采取發(fā)傳單這種經(jīng)濟(jì)的方式，讓消費(fèi)者首次認(rèn)識我們。（六）預(yù)估目標(biāo)聚集在廣州從化市的大學(xué)生高達(dá)10萬，我們前半年的目標(biāo)市場就是各高校畢業(yè)生，計(jì)劃銷售量要達(dá)到6000套，接著的一年半，會把市場擴(kuò)大到從化甚至廣州其他各高校，即是2年后的計(jì)劃年銷量為2萬套，接著繼續(xù)把市場礦大到廣東各種高校。（七）銷售政策1、現(xiàn)行銷售方案面向在校師生，在合法的前提下進(jìn)行推廣宣傳，向各高校宣傳、發(fā)現(xiàn)市場，發(fā)展下線代理，使其他學(xué)院學(xué)生充當(dāng)“業(yè)

30、務(wù)員”，以提升品牌知名度為主。我們將完善“T-ONE”的淘寶店鋪，拍拍店鋪，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體兩個銷售渠道的同步發(fā)展。 2、后期銷售計(jì)劃在穩(wěn)定下來的良好形象與穩(wěn)健的運(yùn)營流程，同時我們將和各大高校商談合作，在開學(xué)，招新時，和校服一并發(fā)出，學(xué)生自愿購買 。（八）銷售管理產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng) 商貿(mào)城附屬網(wǎng)上淘寶店高校附近實(shí)體店校園代理廣州城建職業(yè)學(xué)院校內(nèi)實(shí)體店四、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)以及對策市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)1、T-ONE的消費(fèi)對像集中在大學(xué)生，根據(jù)學(xué)生畢業(yè)季和寒暑假，有分淡季旺季。2、個別款式不流行，銷售不出，易形成堆貨。應(yīng)對對策：1.在旺季，也就是畢業(yè)季，我們要大力宣傳并且保證服飾供應(yīng)正常與品質(zhì)

31、保證。在淡季，我們就要把目標(biāo)投向餐飲等服務(wù)業(yè)及中小企業(yè)消費(fèi)群體，我們可以針對他們的行業(yè)性質(zhì)，設(shè)計(jì)他們所需的服飾。2.制定各種營銷策略，減價(jià)促銷，微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動等。（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及對策財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：顧客因個人原因而中途退貨，而我們公司已經(jīng)做成服飾。應(yīng)對策略：前期預(yù)定先交一半押金，一旦衣服成品完成，顧客因個人原因要求退貨，一律押金不退。（三）競爭風(fēng)險(xiǎn)以及策略競爭風(fēng)險(xiǎn)：目前職業(yè)裝市場巨大，許多創(chuàng)業(yè)者也躍躍欲試，可能會出現(xiàn)更強(qiáng)的競爭對手，會導(dǎo)致公司的受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。風(fēng)險(xiǎn)策略：1、校內(nèi)競爭較小，有絕對的信心贏取客戶歡心。校內(nèi)其他職業(yè)裝品牌代理和我們有直接或者間接的商業(yè)競爭，但我們主打出租銷售、職業(yè)裝及學(xué)

32、士服。在淡季，向一些中小企業(yè)實(shí)行合作發(fā)展策略，畢業(yè)季，就與制衣廠合作，實(shí)行訂單式的訂做 。2、公司從量身、選款、交易、到最后送貨上門，實(shí)行鏈?zhǔn)椒?wù)制度，可以滿足學(xué)生的各種合理需求。最終打造出從化中完善、可靠、實(shí)在的職業(yè)裝品交易平臺。五、財(cái)務(wù)分析（一）投資預(yù)算本公司為了保證項(xiàng)目的成功實(shí)施,項(xiàng)目實(shí)行初期需要投資額 18萬，將由公司合伙人共同出資：資本來源出資（單位：元）股權(quán)比例周志恒5400030%梁健榮5400030%陳柳葉2700015%鄔嘉媚2700015%錢靖怡1800010%總計(jì)180000 100%T-ONE職業(yè)服裝有限公司早期資本全部由股東出資構(gòu)成。資金主要用于公司的初始建設(shè)。（二）

33、融資規(guī)劃1、融資需求順利融資是其做大做強(qiáng)的根本保證，為保障公司的發(fā)展，擴(kuò)大公司規(guī)模，當(dāng)有需要時，我們將尋求7萬元的資金支持，這筆資金用于增加公司存貨和開發(fā)市場的需要以及增加流動資金。因?yàn)榉b類行業(yè)擁有充足的存貨是穩(wěn)定經(jīng)營的保證，所以為了防止有碼數(shù)短缺或者款式缺乏的情況，我們應(yīng)該適當(dāng)增加公司的存貨。為了擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，我們需要不斷開拓新的高校，以增加銷路，另外我們能在現(xiàn)有的市場中加大宣傳力度，不斷整合現(xiàn)有的資源，增加現(xiàn)有市場的占有率，因此我們需要投入更多的廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)。由于創(chuàng)業(yè)初期可能對各方面的了解不夠透徹，慎防資金鏈斷裂等情況帶來的滅頂之災(zāi)，我們需要增加流動資金，以應(yīng)對各種可能發(fā)生的突發(fā)事件

34、，以備無患。2、融資方案合理的融資結(jié)構(gòu)是企業(yè)在融資活動中要考慮的一個重要因素，因其能降低企業(yè)融資成本，增強(qiáng)公司的融資能力和市場競爭力，有利于公司規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使其在激烈的市場競爭中處于有利的地位。(1)債務(wù)性融資：申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，共5萬元，占融資比例70%，我們預(yù)計(jì)在2年之內(nèi)償還這筆貸款；(2)權(quán)益性融資：股份增發(fā)，共2萬元，占融資比例30%。3、融資成本（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是無利息負(fù)債（2）股份增發(fā)可能導(dǎo)致現(xiàn)有股東的持股比例發(fā)生改變，屆時需要按照最新的持股比例，制定新的分紅方案。（三）成本費(fèi)用分析初期投資將用于完成公司注冊和證件辦理手續(xù)費(fèi)、租金、裝修費(fèi)、購買存貨、辦公用品、廣告費(fèi)和應(yīng)付職

35、工薪酬。1、資金使用情況 項(xiàng)目總計(jì)（單位：元）辦公用品30000基本裝修3500庫存商品62000工資12500租金12000公司注冊40000廣告費(fèi)3000流動資金17000總計(jì)1800002、費(fèi)用明細(xì)a.辦公用品： 辦公用品單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）辦公臺5006張3000沙發(fā)30001套3000電腦30005臺15000文具等耗材20001共2000空調(diào)25002臺5000熨燙機(jī)2001部200驗(yàn)鈔機(jī)3001部300飲水機(jī)1001臺100茶具4001套400打印機(jī)10001臺1000合計(jì)30000b.基本裝修：基本裝修總價(jià)（元）材料費(fèi)1000人工費(fèi)2500合計(jì)3500c.庫存商品：商品單價(jià)

36、（元）數(shù)量總價(jià)（元）男職業(yè)裝150200套30000女職業(yè)裝100200套20000襯衫30300件9000配飾（皮+領(lǐng)帶）152003000合計(jì)62000d.工資： 工資每月（元）人數(shù)總計(jì)總經(jīng)理200012000部門總監(jiān)150046000代理店長50094500合計(jì)12500e.租金：（經(jīng)調(diào)查，在城建學(xué)院對面的商貿(mào)城內(nèi)的商住用地租用一間80-100平方的鋪面或者辦公場所租金每月大概1200元左右，計(jì)劃簽訂三年的租賃合同，預(yù)交三個月押金及第一個月租金，共4800元。）租金月租（元）數(shù)量總計(jì)（元）公司100011200押金10003月3600連鎖店8009間7200合計(jì)12000f.公司注冊：（

37、注：根據(jù)公司法規(guī)定，2人或2人以上有限公司注冊資金最低要為3萬。）公司注冊總價(jià)（元）注冊資金30000商標(biāo)注冊3000營業(yè)執(zhí)照辦理3000各項(xiàng)雜費(fèi)4000總計(jì)40000g.前期廣告費(fèi)：制作名片1000元，制作宣傳單1500，其他500。廣告費(fèi)總價(jià)制作名片1000制作宣傳單1500其他500合計(jì)3000h.流動資金：用于應(yīng)對突發(fā)事件，發(fā)展其他市場，擴(kuò)寬銷路等。（四）盈利能力盈利預(yù)測1、價(jià)格預(yù)測零售價(jià)優(yōu)惠價(jià)團(tuán)購價(jià)備注380350299男西裝上衣加西褲一套（豎紋）280250198男西裝上衣加西褲一套（平紋）400370329男西裝上衣加西褲一套（斜紋）88/8070/6555/53多色男斜紋襯衫（

38、長袖/短袖）68/6558/5553/50多色男平板襯衫（長袖/短袖）80/7870/6853/51男超薄版斜襯衫(長袖/短袖)806858男裝修身西褲（黑）35/2825/2020/15皮帶(自動/手動)685952暖白色高級女襯衫53/5048/4540/38純白斜紋女襯衫（長袖/短袖）534335店鋪領(lǐng)花長袖白色女襯衫453835普通無袋黑色女西裙685543高檔黑色女西裙（有袋/無袋）45/6839/5535/48女西褲(普通/高檔）2、銷售預(yù)測目前從化每年高校畢業(yè)生2萬左右，保守估計(jì)能達(dá)到30%以上的市場占有率，按照此比例以及日常業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，連鎖店一年的營業(yè)額預(yù)測如下：種類（按男女

39、均價(jià)）單價(jià)（元）數(shù)量營業(yè)額（元）職業(yè)裝套裝2006000套1200000襯衫506000件300000職業(yè)裝配飾256000套150000職業(yè)裝租賃30600次18000合計(jì)15180003、經(jīng)營成本費(fèi)用預(yù)測按計(jì)劃運(yùn)營一年的成本費(fèi)用預(yù)測費(fèi)用種類單價(jià)（元）數(shù)量費(fèi)用總額（元）備注職業(yè)裝套裝（平均）1306000套780000男女款均價(jià)襯衫306000件180000配飾156000件90000辦公用品290001共29000廣告費(fèi)300010月30000寒暑假除外工資總額1250012月150000折舊費(fèi)100001年10000直線法計(jì)提增值稅（進(jìn)項(xiàng)-銷項(xiàng)）4600006%27600小規(guī)模納稅人城建

40、稅+教育費(fèi)附加2760010%2760增值稅*（7%+3%）其他費(fèi)用100001共10000總計(jì)1309360收入總額：1518000-1309360=208640（元）企業(yè)所得稅額：208640*25%=52160（元）4、凈利潤預(yù)測凈利潤：208640-52160=156480（元）預(yù)計(jì)第一年按計(jì)劃運(yùn)營一年的凈利潤為15萬元左右。六、公司管理（一） 公司組織架構(gòu) 總經(jīng)理 （周志恒） 財(cái)務(wù)部 總監(jiān) （錢靖怡） 監(jiān)察部 總監(jiān) （梁健榮） 市場部總監(jiān) （鄔嘉媚） 行政部 總監(jiān) （陳柳葉）崗位描述：總經(jīng)理：總體統(tǒng)籌，細(xì)節(jié)處理。決定各個部門經(jīng)理人選，擁有建議權(quán)、監(jiān)督權(quán)、咨詢權(quán)、收益分配權(quán)。財(cái)務(wù)部：目

41、標(biāo)利潤管理，制定標(biāo)準(zhǔn)成本；資金籌集管理，收入利潤及分配管理成分費(fèi)用管理；編制分析財(cái)務(wù)報(bào)表，并對前景作出預(yù)測，提出下期利潤目標(biāo)。 銷售部：明確公司的銷售目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，維持與老客戶的良好關(guān)系，努力發(fā)展新客戶進(jìn)行市場調(diào)研和市場需求預(yù)測，提出產(chǎn)品競爭策略和新產(chǎn)品開發(fā)建議。人力資源部：對公司在某個時期內(nèi)的人員工供給和人員需求進(jìn)行預(yù)測，并根據(jù)預(yù)測的結(jié)果采取相應(yīng)的措施來平衡人力資源的供需。對公司人員進(jìn)行培訓(xùn)等。監(jiān)察部：協(xié)調(diào)公司各部門的相互關(guān)系，督促、檢查總經(jīng)理的各項(xiàng)指示和公司會議決定的落實(shí)情況，管理公司的文書、檔案和資料，傳遞和整理公司經(jīng)營管理信息，為總經(jīng)理制定經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，以及監(jiān)督、監(jiān)察每個

42、加工廠的制作程序，及時向總經(jīng)理匯報(bào)。法定代表人：由財(cái)務(wù)總監(jiān)周志恒為法定代表人。（二）管理總則1.1為了加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)工作工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細(xì)則。1.2公司全體員工都必須遵守公司章程，遵守公司的規(guī)章制度和各項(xiàng)決定。1.3公司鼓勵員工發(fā)揮才能，多作貢獻(xiàn)。對有突出貢獻(xiàn)者，公司予以獎勵、表彰。1.4公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神。1.5公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，端正工作作風(fēng)和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。1.6公司提倡節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)，降低消耗，增加收入，提高效益

43、。1.7維護(hù)公司紀(jì)律，對任何人違反公司章程和各項(xiàng)制度的行為，都要予以追究。（三）員工守則(1)工作期間衣著、發(fā)式整潔，大方得體，禁止奇裝異服或過于曝露的服裝。(2)辦公時間不從事與本崗位無關(guān)的活動，不準(zhǔn)在上班時間吃零食、睡覺、干私活、瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站、看與工作無關(guān)的書籍報(bào)刊。(3)禁止在辦公區(qū)內(nèi)吸煙，隨時保持辦公區(qū)整潔。(4)辦公接聽電話應(yīng)使用普通話，首先使用“您好，XX公司”，通話期間注意使用禮貌用語。如當(dāng)事人不在，應(yīng)代為記錄并轉(zhuǎn)告。(5)禁止在工作期間串崗聊天，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩。(6)遵守電話使用規(guī)范，工作時間應(yīng)避免私人電話。如確實(shí)需要，應(yīng)以重要事項(xiàng)陳述為主，禁止利用辦公電話閑聊。

44、(7)文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱、數(shù)量，并由領(lǐng)取人簽名。嚴(yán)禁將任何辦公文具取回家私用。員工有義務(wù)愛惜公司一切辦公文具，并節(jié)約使用。(8)私人資料不得在公司打印、復(fù)印、傳真。(9)未征得同意，不得使用他人計(jì)算機(jī)，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規(guī)定保存。(10)根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對他人咨詢不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所知告知咨詢對象，不得置之不理。(11)為保障公司高效運(yùn)行，員工在工作中有義務(wù)遵循以下三原則：A.如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，并且合理，按規(guī)定辦。 B.如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，但規(guī)定有不合理的地方，員工需要按規(guī)

45、定辦，并及時向制定規(guī)定部門提出修改建議，這是員工的權(quán)利，也是員工的義務(wù)。C.如果公司沒有相應(yīng)的規(guī)范，員工在進(jìn)行請示的同時可以建議制定相應(yīng)的制度。（四）人事管理制度l 調(diào)動管理（1）由調(diào)入部門填寫員工內(nèi)部調(diào)動通知單，由調(diào)出及調(diào)入部門負(fù)責(zé)人雙方同意并報(bào)人事部門經(jīng)理批準(zhǔn)，部門經(jīng)理以上人員調(diào)動由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準(zhǔn)。（2）批準(zhǔn)后，人事部門應(yīng)提前以書面形式通知本人，并以人事變動發(fā)文通報(bào)。（3）普通員工須在三天之內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。 （4）員工本人應(yīng)于指定日期履任新職，人事部門將相關(guān)文件存檔備查，并于信息管理系統(tǒng)中進(jìn)行信息置換。（5）人事部門將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職

46、責(zé)，對其進(jìn)行人事考核，評價(jià)員工的異動結(jié)果。l 辭職管理（1）公司員工因故辭職時，本人應(yīng)提前三十天向直接上級提交辭職申請表，經(jīng)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)送人事部門審核，高級員工、部門經(jīng)理以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準(zhǔn)。（2）收到員工辭職申請報(bào)告后，人事部門負(fù)責(zé)了解員工辭職的真實(shí)原因，并將信息反饋給相關(guān)部門 ,以保證及時進(jìn)行有針對性的工作改進(jìn)。（3）員工填寫離職手續(xù)辦理清單，辦理工作移交和財(cái)產(chǎn)清還手續(xù)。 （4）人事部門統(tǒng)計(jì)辭職員工考勤，計(jì)算應(yīng)領(lǐng)取的薪金，辦理社會保險(xiǎn)變動。 （5）員工到財(cái)務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金。（6）人事部門將離職手續(xù)清單等相關(guān)資料存檔備查，并進(jìn)行員工信息資料置換。l 辭退管理（1） 部門辭退員

47、工時，由直接上級向人事部門提交辭職申請表，經(jīng)審查后報(bào)總裁批準(zhǔn)（2） 人事部門提前一個月通知員工本人，并向員工下發(fā)離職通知書。（3） 員工應(yīng)在離開公司前辦理好工作的交接手續(xù)和財(cái)產(chǎn)的清還手續(xù)；員工在約定日期到財(cái)務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金和離職補(bǔ)償金。（4）員工無理取鬧，糾纏領(lǐng)導(dǎo)，影響本公司正常生產(chǎn)、工作秩序的，本公司將提請公安部門按照治安管理處罰條例的有關(guān)規(guī)定處理。 （5）人事部門在辭退員工后，應(yīng)及時將相關(guān)資料存檔備查，并進(jìn)行員工資料信息置換。7、 公司章程（一）聘用制度l 目的1及時補(bǔ)充企業(yè)人力資源，彌補(bǔ)崗位空缺，滿足企業(yè)用人需求，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。2規(guī)范企業(yè)員工招聘活動，使招聘工作有

48、效、順利進(jìn)行，為企業(yè)招募到合適的人才。l 招聘方式委托第三方招聘通過與人才交流中心、人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)及獵頭公司等中介機(jī)構(gòu)簽訂委托招聘合同，委托其代理招聘，招募所需要的關(guān)鍵崗位人才及高級管理人才。l 招聘計(jì)劃制訂人力資源部根據(jù)企業(yè)總裁審批通過的各部門人員編制標(biāo)準(zhǔn)及人力資源需求計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r，制訂招聘計(jì)劃。l 試用期規(guī)定1企業(yè)新員工試用期為16個月不等，根據(jù)勞動合同法及企業(yè)的相關(guān)規(guī)定和各崗位的實(shí)際需要確定。2試用期間，用人部門應(yīng)做好新員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，并負(fù)責(zé)記錄員工在試用期間的績效及工作表現(xiàn)。3員工試用期滿，由用人部門填寫試用期考核表，經(jīng)部門經(jīng)理、人力資源部及總經(jīng)理審批后正式錄用。（

49、二）考勤制度l 目的：為維護(hù)正常的工作秩序，強(qiáng)化全體職工的紀(jì)律觀念，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本制度。l 適用范圍：本制度適用于本公司全體員工。l 工作時間：公司每周工作五天，員工每日正常工作時間為 7.5 小時。其中：周一至周五：上午：8：30 12 ： 00下午: 14 ： 00 18 ： 00 為工作時間12 ： 00 14 ： 30 為午休時間周末雙休實(shí)行輪班制的部門作息時間經(jīng)上級審查后可以實(shí)施。1、考勤（1）所有專職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班親自簽到（午休不簽到），不得代替他人簽到。 （2）遲到、早退、曠工A.遲到或早退 30 分鐘以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 10 元。30 分鐘以上

50、 1 小時以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 20 元。超過 2 小時以上者必須提前辦理請假手續(xù)，否則按曠工處理。B.月遲到、早退累計(jì)達(dá)五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計(jì)曠工一次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金。 年度內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退。C、請假 病假：a 、員工病假須于上班開始的前 30 分鐘內(nèi)，即 8 ： 30 9 ： 00 致電部門負(fù)責(zé)人，請假一天以上的，病愈上班后須補(bǔ)假、縣級以上醫(yī)院就診證明。 b 、員工因患傳染病或其他重大疾病請假，病愈返工時需持區(qū)、縣級以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明，經(jīng)人事部門核定后，由公司給予工作安排。 事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，其余請假均應(yīng)填寫請假單，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)

51、導(dǎo)核準(zhǔn)，報(bào)人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計(jì)發(fā)工資。出差：a.員工出差前填好出差申請單呈權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報(bào)人事部門備案，否則按事假進(jìn)行考勤。 b.出差人員原則上須在規(guī)定時間內(nèi)返回，如需延期應(yīng)告知部門負(fù)責(zé)人，返回后在出差申請單上注明事由，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。請假出差批準(zhǔn)權(quán)限：三天以內(nèi)由直接上級審批。加班： a.加班應(yīng)填寫加班單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后報(bào)部門備案，否則不計(jì)加班費(fèi)。加班工時以考勤簽到時間為準(zhǔn)，統(tǒng)一以勞動合同約定標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)，以天為單位計(jì)算。b.加班工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：工作日加班費(fèi)加班天數(shù)基數(shù) 150 休息日加班費(fèi)加班天數(shù)基數(shù) 200 法定節(jié)日加班費(fèi)加班天數(shù)基

52、數(shù) 300 u 人事部門負(fù)責(zé)審查加班的合理性及效率。 u 公司內(nèi)臨時工、兼職人員、部門主管（含）以上管理人員不計(jì)算加班費(fèi)。 u 公司實(shí)行輪班制的員工及駕駛員加班費(fèi)計(jì)算辦法將另行規(guī)定。 u 考勤記錄及檢查 u 考勤負(fù)責(zé)人需對公司員工出勤情況于每月五日前（遇節(jié)假日順延）將上月考勤予以上報(bào)，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)人事部門匯總，并對考勤準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 u 人事部門對公司考勤行使檢查權(quán)，各部門領(lǐng)導(dǎo)對本部門行使檢查權(quán)。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機(jī)檢查。 u 對于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予 200 元以上罰款，情節(jié)嚴(yán)重者作辭退處理。（三）安全保衛(wèi)制度（1）公司努力貫徹安全第一、預(yù)防為主的方針，為員

53、工提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要的勞動防護(hù)用品，對從事有職業(yè)危害作業(yè)的員工和未成年工定期進(jìn)行檢查。（2）公司對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，使員工具備必要的安全生產(chǎn)意識，熟悉安全生產(chǎn)制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能。（3）公司實(shí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制，部門經(jīng)理（或部門主管）對本部門的安全問題負(fù)責(zé)，法定代表人（或總經(jīng)理、安全主任）對全公司的安全問題負(fù)責(zé)。（4）公司對女職工和未成年工實(shí)行特殊勞動保護(hù)，不安排女職工和未成年工從事法律、法規(guī)禁止的勞動。（5）法律、法規(guī)、規(guī)章對女職工和未成年工有其他特殊待遇的從其規(guī)定。（四）獎懲制度l 獎懲種類：獎懲分行政、經(jīng)濟(jì)兩類。其中：行政獎勵包括表揚(yáng)

54、、記功、記大功、升職或晉級，經(jīng)濟(jì)獎勵包括加薪、獎金、獎品、有薪假期。行政處罰包括警告、記過、記大過、除名，經(jīng)濟(jì)處罰包括降薪、罰款、扣發(fā)獎金。l 獎勵條件：（1）維護(hù)團(tuán)體榮譽(yù)，重視團(tuán)體利益，有具體事跡者；（2）研究創(chuàng)造成果突出，對公司確有重大貢獻(xiàn)者；（3） 生產(chǎn)技術(shù)或管理制度，提出具體改進(jìn)方案或合理化建議，采納后具有成效者；（4） 積極參與公司集體活動，表現(xiàn)優(yōu)秀者； （5） 節(jié)約物料、資金，或?qū)ξ锪侠镁哂谐尚д撸?（6） 遇有突變，勇于負(fù)責(zé)，處理得當(dāng)者； （7）以公司名義在市級以上刊物發(fā)表文章者； （8）為社會做出貢獻(xiàn)，并為公司贏得榮譽(yù)者； （9） 具有其他特殊功績或優(yōu)良行為，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人呈報(bào)

55、上級考核通過者；l 懲罰條件：（1） 違法犯罪，觸犯刑律者； （2） 利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使公司名譽(yù)蒙受重大損害者； （3） 貪污挪用公款或盜竊、蓄意損害公司或他人財(cái)物者； （4） 虛報(bào)、擅自篡改記錄或偽造各類年報(bào)、報(bào)表、人事資料者；（5） 泄漏科研、生產(chǎn)、業(yè)務(wù)機(jī)密者； （6） 謾罵、毆打同事領(lǐng)導(dǎo)，制造事端，查證確鑿者； （7） 工作時間內(nèi)打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產(chǎn)秩序者； ；（8） 妨害現(xiàn)場工作秩序或違反安全規(guī)定措施 ； （9） 管理和監(jiān)督人員未認(rèn)真履行職責(zé)，造成損失者； （10） 遺失經(jīng)管的重要文件、物件和工具，浪費(fèi)公物者； （11） 談天嬉戲或從事與工作無關(guān)的事

56、情者； （12） 工作時間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯誤者； （13） 因疏忽導(dǎo)致設(shè)施設(shè)備或物品材料遭受損害或傷及他人； （14） 工作中發(fā)生意外而不及時通知相關(guān)部門者； （15） 對有期限的指令，無正當(dāng)理由而未如期完成者； （16） 拒不接受領(lǐng)導(dǎo)建議批評者； （17） 無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程者； （18） 發(fā)現(xiàn)損害公司利益，聽之任之者； （19） 玩忽職守或違反公司其他規(guī)章制度的行為。l 獎懲相關(guān)規(guī)定（1） 行政獎勵和經(jīng)濟(jì)獎勵可同時執(zhí)行，行政處罰和經(jīng)濟(jì)處懲可同時執(zhí)行，獎懲輕重酌情而定。（2）獲獎勵的員工在以下情況發(fā)生時，將作為優(yōu)先考慮對象：a.參加公司舉行或參與的各種社會活動 b.學(xué)習(xí)

57、培訓(xùn)機(jī)會 c.職務(wù)晉升、加薪 d.公司高層領(lǐng)導(dǎo)年終特別獎金。（3） 一年內(nèi)功過相當(dāng)可抵消，但前功不能抵后過?？上嗷サ窒墓^如下： 1) 大過一次與大功一次 2) 記過一次與記功一次(3) 警告一次與表揚(yáng)一次。（4） 表揚(yáng)三次等于記功一次，記功三次等于大功一次 ，記過三次等于大過一次。（5） 各級員工獎懲由所在部門或監(jiān)督部門列舉事實(shí)，填寫?yīng)剳蜕陥?bào)單，集團(tuán)總部員工及各子公司中級以上員工獎懲，經(jīng)人事部門查證后核定，記功（記過）以上獎懲需經(jīng)總裁審批，子公司其余員工獎懲由人事部門查證后，經(jīng)總經(jīng)理審批。（6） 各項(xiàng)獎懲事件，需書面通知本人，酌情公布，同時記錄備案，作為績效考核的依據(jù)。受處罰員工如有不服可

58、在 7 個工作日內(nèi)以書面形式向人事部門申訴，人事部門經(jīng)核查后將處理結(jié)果反饋給申訴員工。（五）薪酬福利制度l 目的與適用范圍1、目的：規(guī)范公司薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、福利管理。建立科學(xué)薪酬及福利制度，從而提高公平待遇、均等的機(jī)會，促進(jìn)公司及員工的發(fā)展與成長。2、適用范圍：適用于廣州壹圖通科技有限公司所有員工。l 內(nèi)容1、公司根據(jù)每位員工的職位、工種、技能、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)及社會通脹、公司盈利及有關(guān)政府規(guī)定等因素規(guī)定與調(diào)整員工的薪酬。2、員工工資是公司規(guī)定的保密條款之一，任何人不得打聽他人工資，也不得將本人工資告知他人。3、每月以每月26天為有效工作天數(shù)作核算單位，公司還將根據(jù)營運(yùn)狀況，員工的突出表現(xiàn)，確定是否發(fā)放月獎金或年獎金。4、在工作日加班至20：00以后，50元補(bǔ)助;在休息日加班的按（基本工資+補(bǔ)貼）/25*20%*加班時間（天）計(jì)算；在節(jié)假日加班的按（基本工資+補(bǔ)貼）/25*30%*加班時間（天）計(jì)算。5、員工缺勤、曠工期間的工資會在當(dāng)月工資及績效獎金中扣除相當(dāng)罰金。6、若員工因各種原因離開公司，未付的費(fèi)用（包括工資、加班費(fèi)等）將在員工辦理離職手續(xù)和最后一個月的工資一起核發(fā)。l 社會統(tǒng)籌保險(xiǎn)凡符合公司要求的轉(zhuǎn)正員工，公