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1、創(chuàng)業(yè)方案 茱莉服裝有限公司 -陳可薏 孫益健前言 如今時代，大學生就業(yè)一直是最嚴峻的社會問題。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，成立活動組織，利用各種資源，提供產(chǎn)品和服務，以創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)具有較高的風險，但也有較高的回報。隨著商業(yè)經(jīng)濟的高速發(fā)展和知識經(jīng)濟的迅猛來臨，越來越多的大學生投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中，并取得不少成功的經(jīng)驗，大學生創(chuàng)業(yè)也因此成為熱門的話題。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動地等待他人給自己“飯碗”（就業(yè)機會），而是主動地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”。根據(jù)最現(xiàn)實的社會情況，我認為創(chuàng)業(yè)是對以后人生發(fā)展最為有益的模式。1. 正確公司定位首先，在社會大前提的發(fā)展下，服裝
2、類是盈利最為快速的方式，尤其對我們剛踏入校門的大學生來說，服裝行業(yè)的形式多樣，而且目標人群較大。大學生的我們，緊跟時尚發(fā)展潮流，了解顧客購買心理，這對于我們銷售服裝是一項優(yōu)勢。因此，我的目標公司是：服裝公司。2.經(jīng)驗學習l 從各方面人士那里獲取忠告,不論他們是同學,教師,還是競爭對手或家庭成員. l 分析顧客:他們在尋找什么 l 分析競爭對手:你有什么他們不及的長處3.創(chuàng)業(yè)構(gòu)思服裝產(chǎn)業(yè)在社會面臨如缺乏相關(guān)行業(yè)支持、品牌法律保護體系不夠健全、對品牌認識不清、品牌文化缺失、設計水平不足等問題。首先，我的服裝公司的目標顧客并不是所有人群，一是這樣會模糊品牌認識，二是分流太多會造成資金技術(shù)的疏散。因此
3、，本公司的主要目標人群是女性白領(lǐng)，小部分的男性服裝。以下是本公司的品牌名稱、標志（logo）、標語（slogan）。名 稱：茉莉服裝有限公司Logo：（見附表）Slogan： Love in Enthusmantic口號理念：白領(lǐng)階層具有典雅，高貴的氣質(zhì)，如浪漫的中世紀油畫。本公司在著重打造白領(lǐng)階層的浪漫氣質(zhì)時，也體現(xiàn)出白領(lǐng)一族內(nèi)心的熱情，性感。端莊典雅卻不是死氣沉沉，對生活，工作充滿熱情，時尚性感又不乏認真，對待自己的未來一絲不茍Logo設計：五片花瓣重疊，由淺及沈的綠色凸顯主打色，灰黑色的花邊映襯出花朵的魅力。而Julie英文中的l。我們由一片樹葉代替，表層含義是白領(lǐng)階層的清新氣質(zhì)，深層含
4、義是本公司也經(jīng)營男士服裝。由于本公司考慮到市面上太多的商標，色彩林立，使得在都市生活中已經(jīng)煩惱多多的白領(lǐng)一族更感覺到物欲橫流。所以本公司的logo設計十分簡單，卻又脫俗。相信在崇尚經(jīng)濟的今天，本公司的logo會讓大家有內(nèi)心寧靜的靜謐感。而重疊的花瓣也寓意本公司各個部門團結(jié)一致，也有緊跟消費者步伐的深層含義。其次，我會大膽錄用新人設計師，大部分是學校畢業(yè)的大學生和從業(yè)時間不長具有創(chuàng)新精神的設計者。原因有三：第一， 新人設計師確實會給人設計技術(shù)不足的印象，但是他們是大學時期的同學，因此我了解他們的能力以及思想路線。與那些已經(jīng)成熟的設計師，他們有發(fā)展?jié)摿?，畢竟我們的目標人群是浪漫與典雅并存的知性女性
5、。第二， 新人設計師沒有太多的功利性，做衣服和做人一樣，追求過多的功利，衣服的效果會帶上設計師的主觀色彩。第三， 因為我們是剛出道的公司，聘請高級設計師可能會帶來資金上的不足。當然，為了使我們的設計深入人心不至于一開始就被市場排斥，我會通過各個渠道，或者社會關(guān)系或者家庭關(guān)系，聘請一位設計鑒定師，給我們年輕的設計師一些必要的專業(yè)指導。4.競爭優(yōu)勢本公司的產(chǎn)品根據(jù)社會調(diào)查，走時尚與簡約并存路線，從主打墨綠色就可以看出，本公司的服裝是橫流的物質(zhì)社會是亮眼的清泉。這些是其他公司做不到的，因為他們跟風流行色，這樣不能給顧客留下深刻印象，并且會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象。并且，本公司會根據(jù)每一季度或者節(jié)日的特色，配合
6、以適合的產(chǎn)品型號名稱。雖然是女性主打，但是從女人渴望愛情的起點出發(fā)，會有相應的男士服裝生產(chǎn)。5.市場調(diào)研l(wèi) 顧客調(diào)研l(wèi) 巨大價值n 客戶調(diào)研是展示專業(yè)度,獲取客戶信任的第一步。 同樣是我們留給客戶的第一印象。 n 客戶調(diào)研幫助我們對客戶的狀態(tài)做出分析判斷,有利于我們 為客戶提供專業(yè)、高效服務。n 客戶調(diào)研幫助我們鑒別真假客戶,避免信息丟失的損失n 客戶調(diào)研增加我們對市場的進一步了解。 n 客戶調(diào)研幫助經(jīng)紀人進一步提升專業(yè)度：l 結(jié)論可得：1、社會規(guī)范與情境因素。 u 主觀的行為規(guī)范會受到社會規(guī)范的影響。在對零售業(yè)的研究中證明了商店類型、地理位置等社會規(guī)范與情景因素對顧客忠誠的影響作用 n 產(chǎn)品
7、經(jīng)驗。 u 顧客先前的經(jīng)驗和知識會很大程度地影響顧客的態(tài)度與行為。顧客以前的經(jīng)驗無形中也就構(gòu)成了今后使用這種服務的滿意度的門檻。n 替代選擇性。 u 如果顧客感知現(xiàn)有企業(yè)的競爭者能夠提供價廉、便利和齊全的服務項目或者較高的利潤回報 他們就可能決定終止現(xiàn)有關(guān)系而接受競爭者的服務或者產(chǎn)品。n 轉(zhuǎn)換成本。 u 轉(zhuǎn)換成本指的是顧客從現(xiàn)有廠商處購買商品轉(zhuǎn)向從其他廠商購買商品時面臨的一次性成本。由于轉(zhuǎn)換成本存在 顧客終結(jié)當前的關(guān)系先前的投資就會受到損失 于是就被迫維持當前與供應商之間的關(guān)系。l 競爭對手調(diào)研l(wèi) 結(jié)論可得：n 本公司的產(chǎn)品存在可觀的市場空缺n 現(xiàn)有市場占領(lǐng)著對消費者需求低,滿足高代價n 現(xiàn)有
8、市場盈利能力具有相當?shù)恼T惑力n 與競爭對手相比，本公司沒有大量的預定客戶 6財務預算公司啟動資金預算25萬元；開公司注冊資金為3萬元；設備:10萬元聘請設計師：初期只需要三名設計者，一名經(jīng)驗豐富的設計師，每季度需要支付四位24000元。盈利之后，會增加百分之25日常開銷：一季度5000元流動資金：10萬元保險：5萬元額外支出：3萬元7盈利目標本公司在春季打算推出“江戶”“江南”“葉想容”三個系列的服裝，由于做過問卷調(diào)查和大量的競爭對手考察，并且專門在市場上做過實驗，目標人群對此三類服裝有濃厚的興趣。但是因為本公司是新公司，價格不宜過高，因此，本公司打算在中國東部銷售三個月，預訂目標是：江戶系列
9、3000套，江南系列2800套，葉 想容系列4500套，純利潤3萬。在本公司接受市場顧客和考驗后，夏秋冬三個季度的純利潤會大幅度上升。后序大學生創(chuàng)業(yè)，一方面要以個體素質(zhì)、自身能力、良好心態(tài)為基礎(chǔ)，另一方面則需要社會建立有效的導向機制、激勵機制和幫扶機制。大學生自我創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵還是在于大學生自己?，F(xiàn)代大學生要逐步樹立就業(yè)形式多樣化的觀念，絕不能在“一棵樹上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明，大學生自我創(chuàng)業(yè)不僅解決了自己的就業(yè)問題，而且還給別人提供了就業(yè)機會和就業(yè)崗位，可謂“一舉多得”。對當代大學生來說，自我創(chuàng)業(yè)是一條光明之路、希望之路。我會秉承的這樣的原則，勤勤懇懇，希望將茱莉時裝公司打造成為家喻戶曉的品牌。 09商英 陳可薏 孫益健
服裝有限公司創(chuàng)業(yè)方案
