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1、
利群集團(tuán)對青島工學(xué)院大一新生的營銷推廣策劃書
策劃者：秦睿
2012年8月21日
目 錄
1、 策劃目的.............................................................................1
二、市場環(huán)境分析.....................................................................1
1、競爭者分析..................................
2、.................................1
2、目標(biāo)消費群體分析.......................................................1
3、SWOT分析...................................................................1
三、營銷方案.............................................................................2
四、活動時間..........................
3、...................................................4
五、活動地點.............................................................................4
六、活動預(yù)算.............................................................................4
1、管理成本................................................................
4、.......4
2、誘因成本.......................................................................5
七、活動利潤表.........................................................................5
八、活動準(zhǔn)備.............................................................................6
九、注意事項...............................
5、..............................................6
利群集團(tuán)對青島工學(xué)院大一新生的營銷推廣策劃書
一、策劃目的
通過營銷活動，搶在競爭對手前面把2000多大一新生劃歸到我們的消費群體中來，增強集團(tuán)競爭力，提高集團(tuán)銷售額，增加利潤。
2、 策劃內(nèi)容
1、市場環(huán)境分析：
每年一度的新生報到，各大學(xué)校門口總會有很多小商小販銷售一些學(xué)生日常生活用品，其中多數(shù)還是本校高年級的學(xué)生，銷售的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價格高低不等，這樣的攤位少則幾家，多則十幾家，雖具有一定的競爭，但是都會有20%~30%的利潤，產(chǎn)生
6、這樣的利潤絕非偶然。
青島工學(xué)院雖然還是個創(chuàng)辦不久的大學(xué)，但每年招生人數(shù)都有2000多人，新生剛來，基本的生活用品必不可少，這就產(chǎn)生的消費需求，有需求就有交易。新生初次來到學(xué)校，對周邊的環(huán)境還很陌生，而學(xué)校門口的小商販的叫賣正好迎合了他們的需求。但由于新生報到時間短、家長急于返程，購買也就比較倉促，即使面對較高的價格，學(xué)生、學(xué)生家長們還是選擇了接受。
SWOT分析：
外部機會與威脅：
當(dāng)報到結(jié)束后，安頓下來的新生就會向?qū)W長打聽附近的超市分布、位置等等，以便在以后有消費的時候前去購物。如果能穩(wěn)固住大一新生，他們大學(xué)四年的消費量也是相當(dāng)可觀的。
然而我市也有幾家大型超市在我校廣為流傳
7、，分別是：利群、維客、佳樂家、新世紀(jì)，以及較低端的向陽市場等等，這就給我們帶來了一定的競爭，這就需要我們搶先一步穩(wěn)固住這些4年長期客戶。更應(yīng)該引起我們注意的是，新生購物消費往往是以一個宿舍為單位，拉攏推廣作用也是不容小覷的。而青島工學(xué)院的2000多大一新生，平均每人每年消費額保守估計在2000元，其一年的消費額就達(dá)到了4 000 000元，顯然是一個巨大地潛在市場。如果被其他超市搶先一步占據(jù)先機，那一定會給本企業(yè)造成一定的損失。
互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)上購物的興起，更是給超市等實體店的經(jīng)營帶來不小的沖擊。而學(xué)生這個年齡段對時尚的追崇的熱度更是有目共睹，什么事都愛和網(wǎng)絡(luò)接觸，而網(wǎng)上購物更是被他們津
8、津樂道，這也對大部分零售業(yè)帶來一定的威脅。
內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢：
利群集團(tuán)是一家有著70多年歷史，跨地區(qū)、多業(yè)態(tài)、綜合性的股份制商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)營范圍涉及商業(yè)連鎖、商業(yè)物流、酒店連鎖、藥品批發(fā)物流、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。連鎖超市內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價低，品牌齊全，深得當(dāng)?shù)叵M者的青睞，口碑極佳。集團(tuán)內(nèi)還銷售各種名品箱包、衣物鞋帽、數(shù)碼電子產(chǎn)品等，學(xué)生對其都有很大的需求量。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，膠州市區(qū)內(nèi)也結(jié)連建成了幾家大型超市，比如維客、佳樂家、新世紀(jì)等（在校門口坐17、201路公交車直達(dá)），這就給利群集團(tuán)的發(fā)展帶來一定的競爭與威脅，搶占了一批消費者。面對這種情況，我們就要尋找潛在市場，挖掘潛在
9、消費者，以便提高營業(yè)額，增加利潤。
高質(zhì)量和低價格是我們打開銷售市場的關(guān)鍵，好的口碑和品牌形象是穩(wěn)固住消費群體的另一個重要因素，而這利群超市卻兼顧了兩點。所以，只要做好初期營銷推廣，提高營業(yè)額便是必然。在新生報到之際大力宣傳，肯定會獲得理想的效果。
2、營銷方案
①利群集團(tuán)在校門口聯(lián)合設(shè)立宣傳點，招攬新生、新生家長，根據(jù)首因效應(yīng)，推廣利群超市品牌，提高知名度。
a、在校門口位置設(shè)立專門宣傳、咨詢接待點，擺放利群集團(tuán)易拉寶宣傳欄，同時作為本次活動的現(xiàn)場指揮點。
b、可在現(xiàn)場擺放一個大型充氣拱門，醒目的充氣拱門能在第一時間吸引人們的眼球，有利于品牌宣傳的推廣。
10、②制作DM廣告
a.利群集團(tuán)可定制一批塑料小扇子，在上面印刷上宣傳利群集團(tuán)的畫面，反面印制膠州公交路線圖，并分發(fā)給前來報到的學(xué)生及家長，在幫助新生及家長解暑降溫解決和出行的同時可長時間的起到宣傳促銷的作用，又宣傳了我們的企業(yè)品牌形象。初步計劃定做1000把。
b.制作產(chǎn)品促銷硬紙質(zhì)畫報宣傳冊，當(dāng)場分發(fā)或進(jìn)入新生宿舍分發(fā)，針對性較強。宣傳冊上還能承載大量的商品促銷信息、超市地址、乘車路線等，可長時間的起到宣傳促銷的作用。初步計劃印制2000份，若活動期間未發(fā)完，可進(jìn)入宿舍分發(fā)。
小扇子、宣傳冊的分發(fā)人員可在校內(nèi)招募。
11、
③組織新生千人大簽名活動。
制作標(biāo)題為《膠州利群迎莘莘學(xué)子千人大簽名活動》的大橫幅，準(zhǔn)備一些價值量不高但很實用的小禮品，凡在橫幅上簽名的新生均可贈送一份，禮品發(fā)完為止，禮品發(fā)完，將橫幅懸掛起來，作為廣告宣傳。贏得更多的美譽度，進(jìn)一步提高利群集團(tuán)品牌形象。初步計劃制作15米長的橫幅，小禮品300份。
④利群超市可為新生消費者辦理積分卡，購物滿額返券，牢穩(wěn)固消費群體。（亦可專門設(shè)計學(xué)生專用卡，適當(dāng)提高折扣力度，提高吸引力。）
首次辦理積分卡并消費的用戶即可獲得利群集團(tuán)的相應(yīng)贈品，先到先得，贈完為止。
首次購物滿一定數(shù)額返代金券，引導(dǎo)下次消費。
12、積分卡服務(wù)產(chǎn)生的商業(yè)效應(yīng)就是吸引新顧客，留住老顧客，這個不必多說。而專門設(shè)計學(xué)生專用卡，更能體現(xiàn)出超市對消費者群體細(xì)分的用心，讓新生產(chǎn)生一種優(yōu)越感和更大的實惠。辦理人員有必要將積分卡的使用方法、優(yōu)惠額度詳細(xì)告知辦理者。（可在校門口直接辦理或者去超市前臺辦理）
⑤利群超市派專車來我校門口，接送需要購物的消費者。
利群超市可派2輛中巴車來往于學(xué)校與超市之間，40~60分鐘一班車（也可視情況而定），早8點~下午7點，盡可能為新生購物提供方便（新生憑錄取通知書或相應(yīng)證件上車，以免路人蹭車，造成不必要的損失）。當(dāng)新生對初次購物產(chǎn)生良好的印象后，定會對利群產(chǎn)生依賴感，從而穩(wěn)固住客戶。
專
13、車接送也可做長期，每逢周六、周日學(xué)生外出購物高峰期，利群集團(tuán)均可派專車來校門口接送，從早上八點到下午6點，每整點一班車，分別從學(xué)校門口到利群、從利群到校門口，這樣就可以吸引大量學(xué)生消費者前來利群購物。
⑥利群超市可挑選一批學(xué)生日常生活用品以及一些數(shù)碼電子產(chǎn)品來我校門口設(shè)立攤位、展位。
在校門口設(shè)立攤位，讓新生消費者更能第一時間感知到利群超市商品優(yōu)質(zhì)低價的優(yōu)勢，繁多的商品花樣，良好地服務(wù)，讓新生第一次就愛上利群超市。
生活用品主要涉及臉盆、水壺、洗漱用具等日常生活用品。
電子產(chǎn)品主要涉及手機、電腦、MP3、MP4、數(shù)碼相機等高新電子產(chǎn)品。
做好市場反饋，根據(jù)當(dāng)天的銷售情況做出分析總
14、結(jié)，看看新生消費者需要什么樣的商品、哪種商品賣的好，時時做出快速部署，滿足消費需求。
第⑥方案較復(fù)雜，需做進(jìn)一步的市場調(diào)查、審批等。
4、活動時間：2012年9月7日---2012年9月9日
單日活動時間：早7點---晚7點
活動人員每天早上在確定地點7點準(zhǔn)時集合，晚上結(jié)束時準(zhǔn)時集合。
5、活動地點：青島工學(xué)院校門口（具體地點待定）
3、 活動預(yù)算
1、管理成本：
器材、材料預(yù)算： （元）
名稱：
個數(shù)：
單價：
總計：
桌椅
6-10
易拉寶宣傳欄
2
拱門
1
小扇子
1000
約
15、0.6
600
宣傳冊
2000
約0.5
1000
簽名橫幅
1
75
75
簽名小禮品
300
辦卡贈品
中巴車
2
防雨折疊帳篷
6-10
活動人員飲用大桶水
合計：
人員預(yù)算： （元）
人員點：
利群工作人員
校內(nèi)
總計
人數(shù)
工資3天
人數(shù)
工資3天
方案①
2
方案②
0
4
60
方案③
2
60
方案④
“2”
方案⑤
2
方案⑥
16、4
合計：
2、誘因成本
折扣中損失的利潤、返代金券的發(fā)放量：待核算
四、活動利潤表
總利潤： （元）
名稱
購物人次
預(yù)計單人購物額
總計
活動期間營業(yè)額
400
200
80 000
潛在長期營業(yè)額
合計：
5、 活動準(zhǔn)備
利群集團(tuán)成立活動小組，由專人指揮實施，務(wù)必在活動開始前一天完成所有準(zhǔn)備工作。包括人員、材料、設(shè)備、車輛的安排。
六、注意事項
1、活動策劃需在活動開展時間之前1~2個以上的星期完善并獲得審批；
2、活動物資需要在活動開展之前1天準(zhǔn)備好，以便提
17、前檢查活動物資是否齊全和可用，包括準(zhǔn)備備用物資；
3、利用海報等開展事先宣傳，活動宣傳需提前3天，包括活動參與對象、相關(guān)協(xié)助人員（如場地管理者）及工作人員等，提前與所有相關(guān)人員做好溝通，確保活動順利開展；
4、人員分工需提前，如有任務(wù)安排，需要主動了解進(jìn)度及可能遇到的困難；
5、活動前，需要理順每個環(huán)節(jié)及需要注意的事項，保證各環(huán)節(jié)銜接妥當(dāng)；
6、活動開展提前1個小時，集合工作人員，確保工作分工，講解注意事項；
7、活動現(xiàn)場布置時間需在活動開展之前半個小時完成，用剩下半個小時時間進(jìn)行宣傳，吸引人群，利用宣傳單張做好活動場地等指引工作；
8、活動期間注意安全；
9、活動期間注意防雨，提前做好防雨準(zhǔn)備工作。
策劃人：秦睿
2012年8月21日
活動主辦方（利群集團(tuán)）負(fù)責(zé)人：
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對大一新生銷售日常用品營銷推廣策劃書
