某文化演藝有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書

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1、 淺談我對文化演藝公司 發(fā)展的看法 趙丹妮 一、產(chǎn)品與服務(wù) 1.服務(wù)內(nèi)容和用途 （1）承辦各種類型文藝晚會，如聯(lián)歡晚會、主題晚會、節(jié)日晚會等。 （2）禮儀慶典活動的策劃、組織和演出，如竣工典禮、開業(yè)慶典等。 （3）舞臺搭建，音響燈光等設(shè)備租賃。 （4）相關(guān)活動的策劃、攝制和后期處理及宣傳。 （5）舉辦各類型藝術(shù)展覽交流活動。 2.產(chǎn)品與服務(wù)背景 禮節(jié)儀式是老百姓生活必須的一部分，包括各種禮節(jié)慶典活動、晚會舞會等，而我市相對應(yīng)的專業(yè)化、純服務(wù)的公司較少，因此這是一個良好的發(fā)展時機。對此我公司可提供各種設(shè)

2、備、舞臺和相應(yīng)人員服務(wù)，確保顧客滿意。 3.目標顧客 廣元四縣三區(qū)、各企事業(yè)單位、家庭及個人。 4.未來產(chǎn)品與服務(wù) 公司實力雄厚后，可以組織演員編排大型話劇、舞臺劇并主動聯(lián)系市場，巡回演出，開展相關(guān)方面培訓(xùn)班；亦可承辦大規(guī)模婚慶和大規(guī)模會議，以及大型藝術(shù)展覽活動；可以進行大型文化藝術(shù)交流會，舉辦區(qū)域性文化論壇等豐富多彩的公司特色活動。 二、公司戰(zhàn)略 1.總體戰(zhàn)略：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略：綜合戰(zhàn)略（即成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的綜合） 職能戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、廣告促銷戰(zhàn)略 2.公司使命 向顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，繁榮社會文化，提升自身實力。 3.公司

3、宗旨 要把“精心策劃，務(wù)求實效”作為宗旨。認真對待每一個顧客，每一個項目，做到精心策劃，周到服務(wù)，其次要注重實效，不斷提高服務(wù)效率。 3.5發(fā)展戰(zhàn)略 初期是最困難時期，是公司能否走下去的關(guān)鍵，要把宣傳做足，并提供廉價的高質(zhì)量服務(wù)，爭取在顧客口中相互傳播。在這期間，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，內(nèi)部形成穩(wěn)定基礎(chǔ)，外部發(fā)展穩(wěn)定業(yè)務(wù)，使公司具有旺盛的生命力，逐步形成廣元市乃至整個四川省的知名文化演藝公司。 1.用各種辦法搶奪市場 采取低定價策略，各種方式宣傳公司，特別是網(wǎng)絡(luò)，并定期搞優(yōu)惠活動。 2.穩(wěn)扎穩(wěn)打求發(fā)展 重視宣傳工作，加大投入，開拓市場；適當增加新設(shè)備，初步實現(xiàn)多元化發(fā)展；倡導(dǎo)“用心服務(wù)，滿意

4、服務(wù)”，初步開啟企業(yè)文化建設(shè)。 3.多元戰(zhàn)略創(chuàng)高收 參與品牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)廣元市知名文化公司；通過新設(shè)備，實現(xiàn)多元經(jīng)營，多元創(chuàng)收。 三、市場分析 1. 目標市場分析 我們的目標顧客是廣元城區(qū)及各區(qū)縣的企事業(yè)單位及其他機構(gòu)和個人。 目標顧客的需求是為了滿足各自所需的禮節(jié)儀式或慶?；顒樱缥钑頃?，搭臺演藝，婚慶禮儀等而委托我公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)。 2.行業(yè)分析 文化市場目前處于加快發(fā)展階段，發(fā)展趨勢良好，特別是近年來，政府加快了文化團體的整合和產(chǎn)業(yè)機構(gòu)改革，使相關(guān)文化服務(wù)企業(yè)規(guī)范化。 行業(yè)競爭焦點就是能否在眾多相同企業(yè)競爭中提供新穎和高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。 3.競爭分析

5、我們企業(yè)主要競爭對手是市區(qū)的小規(guī)模文化演藝公司，他們控制了我市城區(qū)絕大部分中小市場，他們提供的服務(wù)和產(chǎn)品主要是婚慶、演藝、搭臺、設(shè)備租賃等方面。 競爭對手主要的宣傳手段是報紙廣告和發(fā)送傳單。我們除了這些手段外可提供服務(wù)時本身宣傳自己，或在產(chǎn)品上打自己牌子，或在舞美布置上注意宣傳，或在公車、電視等媒體上宣傳，總之時刻重視宣傳。 本行業(yè)一般都以競爭方式存在，結(jié)盟方式很少，爭占市場大小自然成為企業(yè)能否生存的重要方面。因此我方企業(yè)應(yīng)用差異化戰(zhàn)略，從服務(wù)細節(jié)入手，倡導(dǎo)“用心服務(wù)”，企業(yè)雖小，但企業(yè)文化不能少。加強服務(wù)質(zhì)量，同時在地區(qū)特色文化基礎(chǔ)上要考慮顧客心理，可以針對不同顧客提供適應(yīng)他們需求的不同

6、服務(wù)。 四、營銷策略 1.營銷目標 （1）知己知彼，迅速打開市場。了解一下目前類似的演藝公司發(fā)展狀況和經(jīng)營狀況，吸取他們的長處，找出自己的優(yōu)勢，對市場作個調(diào)查，明確我公司的主題，尋找一個好的出發(fā)點。 （2）從小做起，積少成多。根據(jù)自身的現(xiàn)階段能力，以及企業(yè)的規(guī)模大小，確定我們的公司是小型、中型、大規(guī)模的公司，還是從小規(guī)模的開始，然后逐步發(fā)展。這主要關(guān)系到公司發(fā)展方向。 （3）利用自身優(yōu)勢，做大做強?？梢岳脙r格優(yōu)勢，加上創(chuàng)新服務(wù)、嚴把質(zhì)量，來逐步做強企業(yè)。 2.品牌策略 求新：類似我們的公司已經(jīng)有很多出現(xiàn)，而且一旦市場發(fā)展開來就會有更多的競爭者，所以我們公司要緊跟時尚

7、的潮流，做出的節(jié)目符合大眾的審美，并且讓顧客覺得有新鮮感，才會繼續(xù)與我們公司進行友好合作。 求變：現(xiàn)在的一些大到文藝晚會、公司年會，小到婚宴、生日宴，其實總的來說花樣兒都差不多，觀眾們也都容易審美疲勞了，所以我們要樹立獨特的旗幟，在演出的內(nèi)容上進行創(chuàng)新，作為我們自己的保留節(jié)目讓顧客欽點。 3.服務(wù)經(jīng)營理念 高效專業(yè)，品質(zhì)第一，誠信為本！ 著眼于最廣大客戶的根本利益，正確制定、量身定制專業(yè)的策劃；堅持品質(zhì)的第一是我們的根本目標，誠心誠意為客戶謀利益；探索新途徑新方法，做好新形勢下的客戶服務(wù)。 4.促銷策略 網(wǎng)絡(luò)方面： （1）網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖推廣。在網(wǎng)絡(luò)中推廣本公司，比如在大話利州論壇里

8、發(fā)貼來宣傳本公司。例如可以利用本公司的資源來舉行設(shè)計大賽，花更少的錢來做更多的事情，不僅可以達到公司業(yè)務(wù)量的提高，而且還可以提高公司的宣傳力度，同時可以搞高公司的知道度。 （2）網(wǎng)站廣告宣傳。在一些本地網(wǎng)站中例如嘉陵江畔網(wǎng)中做一些廣告，如GIF圖片、動畫片等廣告來宣傳，來提高本公司的知名度。 （3）企業(yè)網(wǎng)站鏈接互換。選擇一些與本公司有關(guān)聯(lián)的企業(yè)網(wǎng)站或者行業(yè)進行網(wǎng)站鏈接互換，這樣不僅可以宣傳到本公司，同時也可以與同行企業(yè)的合作，達到一石二鳥的作用。 （4）廣泛利用博客、微博等宣傳工具。演藝公司設(shè)計與網(wǎng)友互動的網(wǎng)絡(luò)行銷專案。邀請網(wǎng)友加入公司微博，以便及時向網(wǎng)友傳遞優(yōu)惠信息，像在假日推出全

9、新的促銷方案，請網(wǎng)友上線，引起網(wǎng)友回應(yīng)。這個效果比傳統(tǒng)報紙廣告效果好，網(wǎng)友更能注意來自微博線上好友的信息，因此公司會創(chuàng)下單月銷售多人的佳績。 實體方面： （1）制作印刷品宣傳。不能只體現(xiàn)數(shù)量上的多，也要注重傳單的質(zhì)量。 （2）進行適當戶外廣告。選擇在公交車上，公交站上或燈箱廣告等。 （3）選擇報紙合適版面，進行報紙廣告宣傳。更容易受眾。同時可以和優(yōu)惠活動一起刊登，加強效果。 后記：作為一個主修文化市場經(jīng)營與管理專業(yè)的學(xué)生對文化市場這一新興產(chǎn)業(yè)有較為詳細的認識，作為一個新成立的文化演藝公司，我們要走有特色優(yōu)勢文化產(chǎn)業(yè)之路，運用“人無我有,人有我優(yōu)”的競爭戰(zhàn)略,以地區(qū)比較優(yōu)勢

10、為基礎(chǔ),突出培育特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),不斷提高自身的文化產(chǎn)業(yè)的競爭力和文化產(chǎn)品質(zhì)量；樹立名牌意識,大力創(chuàng)建文化精品。 　 嚴歌苓說，人之間的關(guān)系不一定從陌生進展為熟識，從熟識走向陌生，同樣是正常進展。 　　人與人之間的緣分，遠沒有想像中的那么牢固，也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風雨，后一秒就說散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。 　　人與人相處，講究個真心，你對我好，我就對你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。 　　兩個人在一起，總會有人主動，但主動久了，就會累，會傷心，心傷了就

11、暖不回來了，凡事多站在對方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過。 　　做人不要太苛刻，太苛無友，人無完人，每個人都有這樣或那樣的缺點，重在包容。 包容是一種大度，整天笑呵呵的人并不是他沒有脾氣和煩惱，而是心胸開闊，兩個懂得相互包容的人，才能走得越久。 　　人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。 　　人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人

12、臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。 　　俗語說，良言一句三冬暖， 你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回報你，你付出愛，必會得到更多的愛。 　　與人相處，要多一份和善，切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠失去彼此，每個人心中都有一座天平，每個人心中都藏一份柔軟，表面再強勢的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的。 　　做人要學(xué)會謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說：“臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長”.這就是胸懷。 　　有格局的人，心中藏有一片海，必能前路

13、開闊，又何愁無友。 　　人與人相處，開始讓人舒服的也許是你的言語和外表，但后來讓人信服的一定是你的內(nèi)在。就如那句，欣賞一個人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。 　　人這一生，遇見相同的人不容易，遇見正確的人更不容易，只有選擇了合適的相處方式，帶上真誠與人相處，才會走得更長，更遠更久。 人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。 　　人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓

14、門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。 　　俗語說，良言一句三冬暖， 你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回報你，你付出愛，必會得到更多的愛。 　　與人相處，要多一份和善，切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠失去彼此，每個人心中都有一座天平，每個人心中都藏一份柔軟，表面再強勢的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的。 　　做人要學(xué)會謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說：“臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長”.這就是胸懷。 　　有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開闊，又何愁無友。 　　人與人相處，開始讓人舒服的也許是你的言語和外表，但后來讓人信服的一定是你的內(nèi)在。就如那句，欣賞一個人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。 （學(xué)習(xí)的目的是增長知識，提高能力，相信一分耕耘一分收獲，努力就一定可以獲得應(yīng)有的回報） 14 / 14文檔可自由編輯