陳列基礎(chǔ)培訓(xùn).ppt

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1、店鋪陳列展示日常維護(hù)檢查表,維護(hù)事項(xiàng)/日期,一,二,三,四,五,六,店面衛(wèi)生(地面/試衣間/櫥窗/層板/衣架/貨架),服裝出樣是否充足?,服裝吊牌是否外露?,板墻上的SKU量是否按公司的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,板墻是否按主題、色系陳列展示,正、側(cè)掛尺碼是按總部標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,正掛是否搭配出樣,PP焦點(diǎn)是否完整、聚焦,早晚高峰后，是否有進(jìn)行貨品整理、鋪貨、熨燙,陳列基礎(chǔ)知識(shí),雜亂、無(wú)序,整齊、美觀,我們,為什么,要做陳列,？,陳列基礎(chǔ)知識(shí),目錄,陳列的基礎(chǔ)知識(shí),色彩基礎(chǔ)知識(shí),陳列標(biāo)準(zhǔn),“,回顧,”,櫥窗模特的整體搭配與布局,板墻陳列步驟與色彩分布,一、,陳列的概念,陳列的目的是什么,陳列的,手法,有哪些,店鋪陳列的

2、,IP,、,PP,、,VP,概念,三角形構(gòu)成法,陳列基礎(chǔ)知識(shí),陳列的概念,陳列，是指通過(guò)一定的技巧和方法（,分類與組合,）把貨品展示出來(lái)，從而達(dá)到吸引顧客進(jìn)店，激發(fā)購(gòu)買欲望的一項(xiàng)工作。,陳列的目的是什么？,1,、提升店鋪的,客單件,和進(jìn)店率,2,、,方便顧客挑選商品,3,、,提升主推款及滯銷款的銷售,4,、,提升品牌和店鋪在顧客心目中的形象,陳列基礎(chǔ)知識(shí),陳列基礎(chǔ)知識(shí),陳列的,手法,有哪些？,對(duì)稱法,間隔法,彩紅法,琴鍵法,店鋪陳列的,IP,、,PP,、,VP,概念,陳列基礎(chǔ)知識(shí),IP,（,item presentation,）,分類介紹,PP,（,point of presentation,

3、）,賣點(diǎn)介紹,類型,VP,PP,IP,概念,作用,位置,目的,VP,（,visual presentation,）,形象介紹,店內(nèi)中心展示區(qū)或櫥窗展示區(qū),櫥窗,/,店內(nèi)中心展示區(qū),店鋪內(nèi)板墻和中場(chǎng)的焦點(diǎn)展示,店鋪板墻及中場(chǎng)的銷售區(qū),吸引顧客眼球，提升品牌和店鋪形象；展示當(dāng)季主題或主推商品,展示商品的特性和賣點(diǎn)，激發(fā)顧客購(gòu)買欲,將商品逐一分類陳列，方便顧客接觸和選擇,板墻或中場(chǎng)的視覺(jué)集中點(diǎn),造成強(qiáng)大的視覺(jué)吸引力來(lái)吸引遠(yuǎn)處的顧客走近店鋪觀并瀏覽,VP,展示區(qū)的商品,賣場(chǎng)銷售區(qū)（所有商品陳列區(qū)）,展示和引導(dǎo)銷售,方便顧客挑選商品,案例,VP,IP,PP,陳列基礎(chǔ)知識(shí),三角形構(gòu)成法,三角形構(gòu)成法是指在

4、一個(gè)假設(shè)的三角形的框架內(nèi)，將商品和裝飾品一起做成組合陳列的手法,。,效 果：,人類通常會(huì)本能地朝有明顯區(qū)別的事物觀看,，所以,把商品組合作成一個(gè)三角形架構(gòu)的話，能讓人的心,理產(chǎn)生一種安定的感覺(jué)，顧客的視線也比較容易,集中在那里,。,適合場(chǎng)所：VP shop的展示桌陳列、壁柜、櫥柜陳列的頂部、,商品柜內(nèi)等地方都可以采用這種顯眼的陳列方式。,陳列基礎(chǔ)知識(shí),具有安定感，易懂易看,符合顧客視線的流動(dòng),可以作出豐富的商品組合變化,奇數(shù)的商品數(shù)量是陳列的技巧,小技巧：,最高的商品放在最后,接下來(lái)將中等身高的商品放在中間。,將最小的商品、最矮的商品放在最眼前,。,三角形構(gòu)成法,陳列基礎(chǔ)知識(shí),三角形構(gòu)成法（重

5、復(fù)構(gòu)成）,重復(fù)構(gòu)成法是指將同樣的商品或者同樣的構(gòu)造以同樣的間隔重復(fù)陳列的手法,。,適合場(chǎng)所：所有場(chǎng)所、所有陳列道具上面、所有商品柜臺(tái)內(nèi)都可以使用這樣的構(gòu)成法,。,效 果：由于商品陳列構(gòu)造表現(xiàn)方式呈現(xiàn)出規(guī)律性，所以這種重復(fù)的陳列方式會(huì)讓顧客比較容易記住商品。,注：,做成一個(gè)陳列構(gòu)造組合（包括三角形構(gòu)成法），然后重復(fù)性陳列,。,同樣的商品陳列組合，可以用商品的色系來(lái)區(qū)分每一組,。,即使每一組的商品不一樣，用同樣的陳列構(gòu)造來(lái)重復(fù)陳列，也可以讓賣場(chǎng)感覺(jué)統(tǒng)一自然,。,陳列基礎(chǔ)知識(shí),三角形構(gòu)成法,（重復(fù)構(gòu)成）,15,陳列基礎(chǔ)知識(shí),三角形構(gòu)成法（,左右對(duì)稱,）,16,左右對(duì)稱構(gòu)成法是指針對(duì)陳列臺(tái)的中心，左右

6、、上下配置同樣的商品陳列構(gòu)造的手法,。,適合場(chǎng)所：所有場(chǎng)所都可以使用這樣的構(gòu)成法,。,効 果,：能夠給顧客一種安定、平整的印象,陳列基礎(chǔ)知識(shí),案例,17,二、色彩基礎(chǔ)知識(shí),二、,色彩的分類,色彩的屬性,色彩的意義,色彩的分類,無(wú) 彩 色,無(wú)彩色：黑、白、灰,紅,有彩色：黑、白、灰以外的其他顏色,.,有 彩 色,橙,黃,綠,藍(lán),紫,灰,白,黑,色彩的屬性,色相是指色彩的相貌，每個(gè),顏色都被冠以一個(gè)名稱，這,就叫做色相名，一般用色相,環(huán)來(lái)表示,。,如：,紅,、,黃,、,藍(lán),三原色,12,色色相環(huán),色相,純度是指色彩的純凈程度，也可以稱為色彩的,艷度、彩度、鮮度,等說(shuō)法。,高純度,中純度,低純度,純

7、度,純度高,純度低,純度高,純度低,純度對(duì)比,低明度,中明度,高明度,明度,明度,是指色彩的明暗程度，也可以說(shuō)色彩的亮暗或深淺度,。,明度對(duì)比,高明度,中明度,低明度,（,注：,在無(wú)彩色當(dāng)中，白色明度最高，黑色明度最低,）,色彩的意義,服裝色彩是服裝感官的第一印象，不同的顏色會(huì)給人不同的心理感受；,我們了解了不同顏色所表達(dá)的情感，就可以根據(jù)顧客的氣質(zhì)和需要推,薦不同的色彩。,黑色,：嚴(yán)肅、神秘、高貴、黑暗、威嚴(yán)；,白色,：神圣、純潔、無(wú)私、樸素、誠(chéng)實(shí)；,灰色,：沉穩(wěn)、樸素、大方、誠(chéng)懇、平凡；,紅色,：熱情、喜慶、活力、愛(ài)情、危險(xiǎn)；,橙色,：親切、充實(shí)、溫暖、坦率、積極；,黃色,：活潑、明亮、希

8、望、光明、富貴；,綠色,：自然、和平、環(huán)保、新鮮、安全；,藍(lán)色,：理智、永恒、智慧、冷靜、憂郁；,紫色,：神秘、高貴、優(yōu)雅、浪漫、成熟；,三、陳列標(biāo)準(zhǔn),“,回顧,陳列標(biāo)準(zhǔn),“,回顧,”,板墻正側(cè)掛的標(biāo)準(zhǔn),正掛通,側(cè)掛通,7,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,正掛通,2,1-2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,短側(cè)掛,4-6,3-5,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,長(zhǎng)側(cè)掛,10-12,8-9,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,正掛,2,1-2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,側(cè)掛,10-12,8-9,陳列標(biāo)準(zhǔn),“,回顧,”,陳列器材的標(biāo)準(zhǔn)（中島架）,直形,弧形,8,代

9、,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,中島,10-12,8-9,7,代,陳列標(biāo)準(zhǔn),“,回顧,”,陳列器材的標(biāo)準(zhǔn)（,T,字,架）,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,單,T,通,2-4,2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,雙,T,通,4-8,4,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,單,T,通,2-4,2,7,代,陳列標(biāo)準(zhǔn),“,回顧,”,陳列器材的標(biāo)準(zhǔn)（展架）,7,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,行李架,10-12,8-9,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,高柜,10-12,8-9,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,飾品架,10-12,8-9,器架名稱,sku,數(shù)量

10、,春夏,秋冬,飾品架,10-12,8-10,四、,板墻陳列步驟,34,1,確定服裝板墻上主色與點(diǎn)綴色，然后進(jìn)行焦點(diǎn)陳列。,2,根據(jù)三角形原則，間隔陳列手法，確定主色正掛面。,3,根據(jù)三角形原則，間隔陳列手法，確定搭配色正掛面。,根據(jù)主色搭配色將基底色或點(diǎn)綴色，正掛面陳列。,根據(jù)各季度搭配標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行正掛面搭配,根據(jù)間隔法進(jìn)行側(cè)掛陳列。,根據(jù)陳列面色彩，進(jìn)行飾品，,pp,點(diǎn)的陳列，整理細(xì)節(jié)完成板墻陳列。,4,pop,6,5,五、櫥窗模特的整體搭配與布局,五、,模特的搭配,群模的定位、站位要求標(biāo)準(zhǔn),雙人模特,+,配飾色彩搭配：,三人模特,+,配飾色彩搭配：,四人模特,+,配飾色彩搭配：,雙人模特,+

11、,配飾色彩搭配：,對(duì)于,雙人模特，不論男女、女女、男男組合,，只要我們,以,“,X,”,的交叉配色,方式，是不會(huì)出錯(cuò)。配飾的顏色就是作為副色或點(diǎn)綴色來(lái)展現(xiàn),.,模特的搭配,（注意：櫥窗服裝必需是當(dāng)季主銷品類）,三人模特,+,配飾色彩搭配：,對(duì)于,3,人模特，,我們以,“,三角形法、交叉,連線法,”,等方式,，使整個(gè)模特的組合達(dá)到平衡狀態(tài)，,配飾的顏色就是作為副色或點(diǎn)綴色來(lái)展現(xiàn)。,模特的搭配,4,人模特,+,配飾色彩搭配：,對(duì)于,4,人模特，,我們,追尋,“,W,”,、,“,M,”,、,“,N,”,、,“,Z,”,的連線配色方式,，就算是我們想給模特?fù)Q上花色、圖案、碎花。什么樣的色彩服裝都可以的

12、。這張圖片的組合，加入少許黑色壓襯下整體的綠色、花綠、黃色、橙色，較亮、較艷的顏色，從而讓我們看去不會(huì)顯得過(guò)于輕飄、刺眼、沒(méi)有重點(diǎn)。,模特的搭配,群模的定位、站位要求標(biāo)準(zhǔn),黑色線連起來(lái)的紅色圓是指每個(gè)模特所在同一 個(gè)平面上的不同位置,，,從線形上明顯看出黑色線不 是平行的,，,而是彎曲不定的,，,說(shuō)明模特在這范圍是 處于內(nèi)外、前后錯(cuò)落式擺位陳列的。,就算我們現(xiàn)在單看光身模特的場(chǎng)景演釋就已經(jīng)很生動(dòng)、人性化、故事場(chǎng)景了,群模的定位、站位要求標(biāo)準(zhǔn),(,立體圖）,案例,模特的搭配,案例,案例,六、,15,冬季陳列模板,The End,企劃中心陳列部：lincle,The End,企劃中心陳列部：lin

13、cle,雜亂、無(wú)序,整齊、美觀,中級(jí)陳列培訓(xùn),目錄,陳列的,“,回顧,”,櫥窗模特的整體定位與布局,中心,VP,的設(shè)置與布局,一、,陳列的,“,回顧,”,一、,陳列基礎(chǔ),“,回顧,”,陳列標(biāo)準(zhǔn),“,回顧,”,陳列的定義？,陳列的,手法,有哪些？,陳列的目的是什么？,為什么要做陳列？,板墻正側(cè)掛的標(biāo)準(zhǔn),陳列器材的標(biāo)準(zhǔn),陳列基礎(chǔ),“,回顧,”,陳列的定義？,陳列，是指通過(guò)一定的技巧和方法（,分類與組合,）把貨品展示出來(lái)，從而達(dá)到吸引顧客進(jìn)店，激發(fā)購(gòu)買欲望的一項(xiàng)工作。,塑造,豐富多彩,的店鋪形象（Colourful Store）,營(yíng)造,簡(jiǎn)單輕松,的購(gòu)物環(huán)境（Easy Shopping）,陳列的,手法

14、,有哪些？,1,、,間隔法,2,、,對(duì)稱法,3,、彩紅法,4,、琴鍵法,陳列基礎(chǔ),“,回顧,”,陳列的目的是什么？,1,、提高店鋪銷售業(yè)績(jī),2,、提升品牌形象,3,、傳達(dá)品牌的發(fā)展文化,4,、展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格及口味追求,陳,列最終是為了提升銷售,！,陳列基礎(chǔ),“,回顧,”,為什么要做陳列？,提升進(jìn)店率,激發(fā)顧客購(gòu)買欲望,方便顧客挑選商品,延長(zhǎng)顧客在店停留的時(shí)間,提升主推款及滯銷款的銷售,提升客單件,陳列標(biāo)準(zhǔn),“,回顧,陳列標(biāo)準(zhǔn),“,回顧,”,板墻正側(cè)掛的標(biāo)準(zhǔn),正掛通,側(cè)掛通,7,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,正掛通,2,1-2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,短側(cè)掛,4-6,3-5,

15、器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,長(zhǎng)側(cè)掛,10-12,8-9,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,正掛,2,1-2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,側(cè)掛,10-12,8-9,陳列標(biāo)準(zhǔn),“,回顧,”,陳列器材的標(biāo)準(zhǔn)（中島架）,直形,弧形,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,中島,10-12,8-9,7,代,陳列標(biāo)準(zhǔn),“,回顧,”,陳列器材的標(biāo)準(zhǔn)（,T,字,架）,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,單,T,通,2-4,2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,雙,T,通,4-8,4,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,單,T,通,2-4,2,7,代,陳列標(biāo)準(zhǔn),“,回顧,

16、”,陳列器材的標(biāo)準(zhǔn)（展架）,7,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,行李架,10-12,8-9,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,高柜,10-12,8-9,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,飾品架,10-12,8-9,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,飾品架,10-12,8-10,二、櫥窗模特的整體搭配與布局,二、,模特的搭配,群模的定位、站位要求標(biāo)準(zhǔn),雙人模特,+,配飾色彩搭配：,三人模特,+,配飾色彩搭配：,四人模特,+,配飾色彩搭配：,雙人模特,+,配飾色彩搭配：,對(duì)于,雙人模特，不論男女、女女、男男組合,，只要我們,以,“,X,”,的交叉配色,方式，是不會(huì)出錯(cuò)。配飾的顏色就是作為副色或點(diǎn)綴色來(lái)展現(xiàn)，在相互服裝的搭配上顏色可以有差異，,但一定上同類色為首選,。,模特的搭配,三人模特,+,配飾色彩搭配：,對(duì)于,3,人模特，,不論男女、女女、男男組合，我們以,“,三角形法、交叉,連線法,”,等方式,，使整個(gè)模特的組合達(dá)到平衡狀態(tài)，,配飾的顏色就是作為副色或點(diǎn)綴色來(lái)展現(xiàn)。,模特的搭配,4,人模特,+,配飾色彩搭配：,對(duì)于,4,人模特，,不論男女、女女、男男組合，我們,