_SSL_VN賣點與競爭策略

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1、2005,、,2006,、,2007,中國高科技高成長,50,強,2005,、,2006,、,2007,中國高科技高成長,50,強,2005,、,2006,、,2007,中國高科技高成長,50,強,2005,、,2006,、,2007,中國高科技高成長,50,強,2005,、,2006,、,2007,中國高科技高成長,50,強,2005,、,2006,、,2007,中國高科技高成長,50,強,2005,、,2006,、,2007,中國高科技高成長,50,強,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2005,、,2006,、,2007,中國高科技高成長

2、,50,強,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2005,、,2006,、,2007,中國高科技高成長,50,強,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2005、2006、2007中國高科技高成長50強,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2005、2006、,2007,中國高科技高成長50強,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2005、2006、2007中國高科技高成長50強,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,

3、單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,2005、2006、2007中國高科技高成長50強,成長最快、創(chuàng)新能力最強的前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,2005、2006、2007中國高科技高成長50強,成長最快、創(chuàng)新能力最強的前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商,SINFOR SSL VPN,賣點與,競爭策略培訓(xùn),目錄,

4、SSL VPN產(chǎn)品及市場背景介紹,深信服IPSEC VPN核心競爭優(yōu)勢,深信服,SSL VPN關(guān)鍵技術(shù)點,遠(yuǎn)程辦公的趨勢及,SSL VPN,的巨大市場前景,隨著移動數(shù)據(jù)技術(shù)的進(jìn)步和商務(wù)模式的發(fā)展，選擇遠(yuǎn)程辦公的人越來越多。據(jù)統(tǒng)計,2003,年全美就有,54%,的雇員平時在家時通過遠(yuǎn)程接入的方式來辦公，這個比例在未來的兩年內(nèi)將會上升到,80%,。而在中國，這種遠(yuǎn)程接入辦公的趨勢也同樣越來越明顯。,過去，大多數(shù)公司都是使用傳統(tǒng)的,IPSec VPN,來解決遠(yuǎn)程接入的問題。但是,IPSec VPN,最初是為了解決,Lan To Lan,（網(wǎng)對網(wǎng)）的安全問題而制定的協(xié)議，因此在此基礎(chǔ)上建立的遠(yuǎn)程接入方

5、案在面臨越來越多的,End To Lan,（點對網(wǎng)）應(yīng)用情況下已經(jīng)力不從心。,傳統(tǒng)的,IPSec VPN,解決遠(yuǎn)程訪問的幾個缺陷,客戶端配置問題：,在每個遠(yuǎn)程接入的終端都需要安裝相應(yīng)的,IPSec,客戶端，并且需要做復(fù)雜的配置，隨著這種遠(yuǎn)程接入客戶端數(shù)量的增多將給網(wǎng)絡(luò)管理員帶來巨大的挑戰(zhàn)。雖然一些領(lǐng)先的公司已經(jīng)解決了,IPSec,客戶端難以配置和維護(hù)的問題，但是還是無法避免在每個終端上安裝客戶端的麻煩，而且即使這些客戶端很少出問題，但隨著用戶數(shù)量的增多，每天需要維護(hù)的客戶端絕對數(shù)量也不少。,IPSec VPN,自身安全問題,：,往往傳統(tǒng)的,IPSec,解決方案都沒有很好的解決移動用戶接入到私有

6、網(wǎng)絡(luò)的安全控制問題，這樣就為病毒傳播和黑客入侵提供了很多可能的途徑（深信服科技的,IPSec VPN,已經(jīng)比較好的解決了這個問題）。如果僅僅在受控的電腦上，比如員工辦公電腦上使用,IPSec,客戶端則可以通過部署統(tǒng)一的安全策略來解決該問題，但如果要讓合作伙伴或者客戶的電腦接入，就難以控制了。,對網(wǎng)絡(luò)的支持問題：,傳統(tǒng)的,IPSec VPN,在網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性上都存在一些問題，雖然一些領(lǐng)導(dǎo)廠商已經(jīng)或正在解決網(wǎng)絡(luò)兼容性問題，但由于,IPSec VPN,對防火墻的安全策略的配置較為復(fù)雜（往往要開放一些非常用端口），因此客戶端的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性還是不能做到百分之百完美。,移動設(shè)備支持問題：,隨著未來通訊技術(shù)的發(fā)展

7、，移動終端的種類將會越來越多，,IPSec,客戶端需要有更多的版本來適應(yīng)這些終端，但隨著終端種類的爆炸性增長，這幾乎是不可能的。,對,SSL VPN,公認(rèn)的三大好處,目前，對,SSL VPN,公認(rèn)的三大好處是：首先來自于它的簡單性，它不需要配置，可以立即安裝、立即生效；第二個好處是客戶端不需要安裝，直接利用瀏覽器中內(nèi)嵌的,SSL,協(xié)議就行；第三個好處是兼容性好，可以適用于任何的終端及操作系統(tǒng)。,但,SSL VPN,并不能完全取代,IPSec VPN,，這兩種技術(shù)目前應(yīng)用在不同的領(lǐng)域，是可以進(jìn)行互補的。,SSL VPN,考慮的是單點接入網(wǎng)絡(luò)，是應(yīng)用在點對網(wǎng)結(jié)構(gòu)的接入模式；而,IPSec VPN,

8、是在兩個局域網(wǎng)之間通過,Internet,建立的安全連接，保護(hù)的是網(wǎng)對網(wǎng)之間的通信。所以我們在選擇,VPN,技術(shù)的時候應(yīng)該根據(jù)實際的業(yè)務(wù)需求出發(fā)，選擇某一種或者二合一的,VPN,技術(shù)。,SSL VPN,的目標(biāo)客戶定位及銷售指引,SSL VPN,的主要客戶群及需求分析,SSL VPN,的需求用戶一般具有以下特征：,1,、有組織內(nèi)部的應(yīng)用系統(tǒng),2,、有遠(yuǎn)程訪問、移動辦公的應(yīng)用,3,、需互連的下屬組織網(wǎng)絡(luò)規(guī)模偏小,主要行業(yè)分布：,運營商,勞動及社會保障,保險,海關(guān),高校電子資源,財政系統(tǒng),計生系統(tǒng),制造業(yè),目錄,SSL VPN產(chǎn)品及市場背景介紹,深信服IPSEC VPN核心競爭優(yōu)勢,深信服,SSL

9、VPN關(guān)鍵技術(shù)點,提問,SINFOR SSLVPN的核心競爭優(yōu)勢是什么？,深信服SSL VPN核心競爭優(yōu)勢,跟其他品牌比較起來，深信服SSL VPN最大的核心競爭優(yōu)勢就是,最快的SSL VPN,！,速度快是我們SSL的最大核心競爭力！,4.0版本在速度上會有壓倒性的優(yōu)勢！,SSLVPN,技,技,術(shù),術(shù),優(yōu),優(yōu),勢,勢,深,信,信,服,服,的,的SSLVPN,是,是,最,最,快,快,、,、,最,最,安,安,全,全,、,、,最,最,好,好,用,用,的,的SSLVPN,面,對,對,競,競,爭,爭,深,深,信,信,服,服SSLVPN,的,技,技,術(shù),術(shù),優(yōu),優(yōu),勢,勢,：,：,最,快,快,：,：,先,

10、先,進(jìn),進(jìn),的,的,多,多,線,線,路,路,技,技,術(shù),術(shù),、,、,動,動,態(tài),態(tài),壓,壓,縮,縮,、,、,HTP,協(xié),協(xié),議,議,、,、,引,引,入,入,加,加,速,速,技,技,術(shù),術(shù),最,安,安,全,全,：,：,短,短,信,信,認(rèn),認(rèn),證,證,（,（,短,短,信,信,貓,貓,和,和,短,短,信,信,網(wǎng),網(wǎng),關(guān),關(guān),）,）,、,、,硬,硬,件,件,特,特,征,征,碼,碼,、,、,混,混,合,合,認(rèn),認(rèn),證,證,、,、VPN,專,專,線,線,、,、,軟,軟,鍵,鍵,盤,盤,和,和,圖,圖,形,形,驗,驗,證,證,碼,碼,、,、,獨,獨,立,立,的,的,日,日,志,志,中,中,心,心,最,好,好

11、,用,用,：,：,單,單,點,點,登,登,錄,錄,、,、,頁,頁,面,面,定,定,制,制,、,、,終,終,端,端,設(shè),設(shè),備,備,廣,廣,泛,泛,支,支,持,持,針,對,對,國,國,外,外SSLVPN,銷,銷,售,售,競,競,爭,爭,策,策,略,略,面對國,外,外競爭,對,對手我,們,們該如,何,何銷售,（1）,市,市場能,力,力,客戶關(guān),系,系是我,們,們拿下,項,項目的,重,重要手,段,段,（2）,價,價格優(yōu),勢,勢以及,本,本地化,的,的服務(wù),、,、資質(zhì),（,（行業(yè),客,客戶要,求,求）,（3）,強,強調(diào)速,度,度快、,認(rèn),認(rèn)證手,段,段豐富,，,，引導(dǎo),測,測試，,測,測試我,們,們的

12、優(yōu),勢,勢功能,（,（短信-3.0、混,合,合認(rèn)證-3.0、硬,件,件特征,碼,碼-3.0、,無,無線環(huán),境,境優(yōu)化-4.0）,（4）,提,提供大,量,量實際,客,客戶的,證,證明材,料,料，包,括,括參觀,樣,樣板點,針對國,內(nèi),內(nèi)SSL VPN銷,售,售競爭,策,策略,面對競,爭,爭對手,我,我們該,如,如何銷,售,售,（1）,強,強調(diào)我,們,們是國,內(nèi),內(nèi)SSL VPN第,一,一品牌,，,，專利,最,最多，,提,提供大,量,量高端,客,客戶案,例,例證明,，,，邀請,參,參觀總,部,部及樣,板,板點,（2）,進(jìn),進(jìn)行功,能,能引導(dǎo),，,，引導(dǎo),我,我們有,而,而競爭,對,對手沒,有,有的

13、功,能,能，強,調(diào),調(diào)這些,功,功能的,重,重要性,（3）,引,引導(dǎo)進(jìn),行,行測試,體,體現(xiàn)我,們,們的性,能,能（3.0版,本,本）、,穩(wěn),穩(wěn)定性,和,和專業(yè),性,性,（4）,重,重視客,戶,戶關(guān)系,的,的建立,VPN,領(lǐng),領(lǐng)域的,專,專利,(2007-08-10),利,利用WebPush,技,技術(shù)提,高,高HTTP網(wǎng),絡(luò),絡(luò)速度,的,的方法,(2007-05-18),通,通過自,組,組域簡,化,化部署VPN,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)的,方,方法,(2007-01-23),通,通過冗,余,余提高,數(shù),數(shù)據(jù)傳,輸,輸速度,的,的方法,(2005-12-31),一,一種基,于,于web的線,路,路自動,選,選擇

14、方,法,法,(2004-07-02)VPN,客,客戶端,安,安全策,略,略交換,和,和存儲,方,方法,(2004-01-02),多,多路復(fù),用,用VPN隧道,的,的連接,方,方法,(2003-06-06),基,基于硬,件,件特征,的,的證書,認(rèn),認(rèn)證系,統(tǒng),統(tǒng)和方,法,法,(2003-03-24),利,利用網(wǎng),頁,頁進(jìn)行,動,動態(tài)尋,址,址的方,法,法和系,統(tǒng),統(tǒng),國內(nèi)SSLVPN,典,典型用,戶,戶,目錄,SSLVPN產(chǎn)品,及,及市場,背,背景介,紹,紹,深信服IPSECVPN,核,核心競,爭,爭優(yōu)勢,深信服,SSLVPN關(guān)鍵,技,技術(shù)點,如何體,現(xiàn),現(xiàn)差異,化,化,安全性,的,的差異,化,

15、化,最安全,速度性,的,的差異,化,化,最快,易用性,的,的差異,化,化,最好用,銷售指,引,引,怎么介,紹,紹深信,服,服,SSLVPN,最快的,SSLVPN,多線路疊加,Web Push,LZO,流壓縮,速度遠(yuǎn),超,超傳統(tǒng),SSLVPN,引入暢聯(lián)技術(shù),引入加速技術(shù),最快的,SSLVPN,HTP,協(xié)議（,HighSpeedTransmission Protocol,）是基,于,于,UDP,的可靠,傳,傳輸協(xié),議,議，通,過,過改善,擁,擁塞控,制,制算法,和,和提高,窗,窗口大,小,小改善,TCP,傳輸效,率,率，能,夠,夠顯著,提,提升存,在,在丟包,和,和延時,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)的,傳,傳輸速,度

16、,度,時間,(s),速率,(bps),HTP,協(xié)議,傳統(tǒng),TCP,HTP,協(xié)議,有效解,決,決網(wǎng)絡(luò),存,存在的,丟,丟包和,時,時延問,題,題！,HTP,協(xié),協(xié)議,實際傳,輸,輸過程,中,中是UDP的,傳,傳輸方,式,式，分,為,為自動,選,選擇和,手,手動選,擇,擇兩種,方,方式。,自動選,擇,擇：根,據(jù),據(jù)網(wǎng)絡(luò),的,的狀況,自,自動選,擇,擇是否,啟,啟用UDP傳,輸,輸模式,，,，即是,否,否啟用,加,加速方,式,式。,手動選,擇,擇：在,客,客戶端,登,登錄的,時,時候，,可,可以手,動,動選擇UDP,傳,傳輸模,式,式，并,有,有提示,，,，從而,提,提高在,無,無線環(huán),境,境下訪,問,問速度,訴求點,：,：針對,無,無線環(huán),境,境下高,丟,丟包的,情,情況，,通,通過,HTP,協(xié)議提,高,高,GPRS,、,CDMA,、,WIFI,等方式,接,接入時,的,的傳輸,速,速度！,！,！,雙線路,疊,疊加，,低,低成本,增,增加帶,寬,寬，智,能,能選路,優(yōu),優(yōu)先選,擇,擇速度,快,快的線,路,路建立,VPN,隧道，,純,純,WEB,版本下,只,只有深,信,信服設(shè),備,備可以,實,