某集團(tuán)鞋類市場(chǎng)4P組合策劃報(bào)告

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1、,*,1、,產(chǎn)品策,劃,劃,（一）,環(huán),環(huán)境,分,分析,（二）,市,市場(chǎng),定,定位,（三）,4P,組合策,劃,劃,2、,價(jià)格策,劃,劃,3、,分銷渠,道,道策劃,4、,促銷策,劃,劃,報(bào)告提,綱,綱,ReportOutline,關(guān)于李,氏,氏集團(tuán),鞋,鞋類市,場(chǎng),場(chǎng)4P,組,組合,策劃報(bào),告,告,發(fā)言人,：,：鄧,躍,躍,策劃?rùn)C(jī),構(gòu),構(gòu)：卓,銳,銳營(yíng)銷,策,策劃公,司,司,策劃時(shí),間,間：2013,年,年6月8日,6月28日,*,1、,產(chǎn)品策劃,（一）環(huán),境,境分析,（二）市,場(chǎng),場(chǎng)定位,（三）,4P,組合策劃,2、,價(jià)格策劃,3、,分銷渠道策,劃,劃,4、,促銷策劃,報(bào)告提綱,Report

2、Outline,全國(guó)環(huán)境,重慶鞋業(yè)環(huán),境,境,SOWT分,析,析,重慶環(huán)境,李氏集團(tuán)進(jìn),軍,軍重慶鞋業(yè),市,市場(chǎng)有著,很大的優(yōu)勢(shì),！,！,（一）環(huán)境,分,分析,（二）市場(chǎng),定,定位,（三）,4P,組合策劃,*,1、,產(chǎn)品策劃,（二）,市場(chǎng)定位,（三）,4P,組合策劃,2、,價(jià)格策劃,3、,分銷渠道策,劃,劃,4、,促銷策劃,報(bào)告提綱,Report Outline,（一）環(huán),境,境分析,建議李氏集團(tuán)在中年消費(fèi)者市場(chǎng)上定位于高檔價(jià)格的商務(wù)鞋類市場(chǎng)。,（二）市場(chǎng),定,定位,（三）,4P,組合策劃,（一）環(huán)境,分,分析,一,三,五,四,二,中年月收入,在,在4001-6000,元,元注重鞋類,質(zhì),質(zhì)量

3、的消費(fèi),者,者市場(chǎng),。,中年月收入,在,在6001-8000,元,元注重鞋類,款,款式的消費(fèi),者,者市場(chǎng),。,青年月收入,在,在2000-4000,元,元注重鞋類,款,款式的消費(fèi),者,者市場(chǎng),。,中年月收入,在,在6001-8000,元,元注重鞋類,服,服務(wù)的消費(fèi),者,者市場(chǎng),。,青年月收入,在,在2000-4000,元,元注重鞋類,質(zhì),質(zhì)量的消費(fèi),者,者市場(chǎng),。,*,1、,產(chǎn)品策劃,（三）,4P,組合策劃,（二）市,場(chǎng),場(chǎng)定位,2、,價(jià)格策劃,3、,分銷渠道策,劃,劃,4、,促銷策劃,報(bào)告提綱,Report Outline,（一）環(huán),境,境分析,滿足消費(fèi)者,最,最實(shí)際的利,益,益,款式、材質(zhì)

4、,繁,繁多，有特,色,色,（三）,4P,組合策劃,（二）市場(chǎng),定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,讓顧客得到,更,更多服務(wù)和,利,利益,附加產(chǎn)品,形式產(chǎn)品,核心產(chǎn)品,材質(zhì),款式,包換,護(hù)腳,規(guī)格,特色,保修,預(yù)訂,保養(yǎng),打折,1、產(chǎn)品策,劃,劃,產(chǎn)品整體概,念,念,（三）,4P,組合策劃,（二）市場(chǎng),定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,1、產(chǎn)品策,劃,劃,產(chǎn)品組合,寬度,深度,寬度,深度,戶外產(chǎn)品,室內(nèi)產(chǎn)品,附加產(chǎn)品,時(shí)尚鞋,運(yùn)動(dòng)鞋,商務(wù)鞋,布鞋,鞋帶,鞋墊,襪子,鞋貼,單鞋,球鞋,單鞋,棉鞋,涼鞋,跑鞋,涼鞋,帆布鞋,高跟鞋,膠鞋,靴子,繡花鞋,靴子,登山鞋,皮鞋,拖鞋,坡跟鞋,帆布鞋,高跟鞋,（三

5、）,4P,組合策劃,（二）市場(chǎng),定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,1、產(chǎn)品策,劃,劃,品牌策劃,佩凡PERBUDDY,perfect（完美,）,）+buddy（伙伴,）,）,寓意,：,做完美的先,鋒,鋒，將一切,最,最完美的產(chǎn),品,品留給顧客,，,，是顧客首,選,選的好伙伴,。,。,（三）,4P,組合策劃,（二）市場(chǎng),定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,1、產(chǎn)品策,劃,劃,新產(chǎn)品上市,推,推廣策劃,國(guó)慶節(jié)等節(jié),假,假日,楊家坪、觀,音,音橋、南坪,等,等,商圈各專賣(mài),店,店,有較強(qiáng)的消,費(fèi),費(fèi)欲望與經(jīng),濟(jì),濟(jì),力的青年和,中,中年消費(fèi)者,目標(biāo)顧客,上市地點(diǎn),上市時(shí)間,（三）,4P,組合策劃,（二）市

6、場(chǎng),定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,品牌有了，,那,那該怎樣為,產(chǎn)品定價(jià),才能取得,更大的市場(chǎng),？,（三）,4P,組合策劃,（二）市場(chǎng),定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,2、,價(jià)格策劃,定價(jià)目標(biāo),策,策劃,李氏集團(tuán)具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,鞋類產(chǎn)品更新速度快，發(fā)展快,市場(chǎng)供應(yīng)呈現(xiàn)供大于求的情況,消費(fèi)者的心理效用,利潤(rùn)定價(jià)策,劃,劃,（三）,4P,組合策劃,（二）市場(chǎng),定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,2、,價(jià)格策劃,定價(jià)方法策,劃,劃,成本,1+加成率,價(jià)格,成本加成定,價(jià),價(jià)法,優(yōu)點(diǎn)：,1、便于企,業(yè),業(yè)經(jīng)濟(jì)核算,2、保證企,業(yè),業(yè)可以得到,正,正常的利潤(rùn),3、價(jià)格以,成,成本為依據(jù),，,，如果成本,

7、不,不變，價(jià)格,不,不用經(jīng)常調(diào),整,整,新產(chǎn)品定價(jià),策,策略。,避免高價(jià)策,劃,劃帶來(lái)的風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)，又能防,止,止采取低價(jià),策,策劃給生產(chǎn),經(jīng),經(jīng)營(yíng)者帶來(lái),的,的麻煩。,（三）,4P,組合策劃,（二）市場(chǎng),定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,2、,價(jià)格策劃,定價(jià)策略,策,策劃,（1）新產(chǎn),品,品定價(jià),撇脂定價(jià)策,劃,劃,滲透定價(jià)策,劃,劃,適宜定價(jià)策,劃,劃,新產(chǎn)品定價(jià),策,策略。,避免高價(jià)策,劃,劃帶來(lái)的風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)，又能防,止,止采取低價(jià),策,策劃給生產(chǎn),經(jīng),經(jīng)營(yíng)者帶來(lái),的,的麻煩。,折扣定價(jià),策略,。,吸引消費(fèi)者,，,，促使他們,積,積極購(gòu)買(mǎi)本,企,企業(yè)產(chǎn)品，,從,從而擴(kuò)大銷,售,售、提高市,

8、場(chǎng),場(chǎng)占有率。,（三）,4P,組合策劃,（二）市場(chǎng),定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,2、,價(jià)格策劃,定價(jià)策略,策,策劃,（2）折扣,定,定價(jià),數(shù)量折扣,業(yè)務(wù)折扣,季節(jié)折扣,新產(chǎn)品定價(jià),策,策略。,避免高價(jià)策,劃,劃帶來(lái)的風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)，又能防,止,止采取低價(jià),策,策劃給生產(chǎn),經(jīng),經(jīng)營(yíng)者帶來(lái),的,的麻煩。,折扣定價(jià),策略,。,吸引消費(fèi)者,，,，促使他們,積,積極購(gòu)買(mǎi)本,企,企業(yè)產(chǎn)品，,從,從而擴(kuò)大銷,售,售、提高市,場(chǎng),場(chǎng)占有率。,心理定價(jià)策,略,略。,引起消費(fèi)者,的,的好奇心和,觀,觀望行為，,帶,帶動(dòng)其他產(chǎn),品,品的銷售的,定,定價(jià)。,（三）,4P,組合策劃,（二）市場(chǎng),定,定位,（一）環(huán)境,分

9、,分析,2、,價(jià)格策劃,定價(jià)策略,策,策劃,（3）心理,定,定價(jià),尾數(shù),定價(jià)策劃,吉利,定價(jià)策劃,招徠,定價(jià)策劃,新產(chǎn)品定價(jià),策,策略。,避免高價(jià)策,劃,劃帶來(lái)的風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)，又能防,止,止采取低價(jià),策,策劃給生產(chǎn),經(jīng),經(jīng)營(yíng)者帶來(lái),的,的麻煩。,折扣定價(jià),策略,。,吸引消費(fèi)者,，,，促使他們,積,積極購(gòu)買(mǎi)本,企,企業(yè)產(chǎn)品，,從,從而擴(kuò)大銷,售,售、提高市,場(chǎng),場(chǎng)占有率。,心理定價(jià)策,略,略。,引起消費(fèi)者,的,的好奇心和,觀,觀望行為，,帶,帶動(dòng)其他產(chǎn),品,品的銷售的,定,定價(jià)。,差別定價(jià)策,略,略。,根據(jù)實(shí)際的,需,需求和綜合,變,變化可以做,出,出調(diào)整和適,應(yīng),應(yīng)，最大限,度,度的滿足需,求,

10、求。,（三）,4P,組合策劃,（二）市場(chǎng),定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,2、,價(jià)格策劃,定價(jià)策略,策,策劃,（4）差別,定,定價(jià),時(shí)間差別,定價(jià),（三）,4P,組合策劃,（二）市場(chǎng),定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,3、,分銷渠道策,劃,劃分銷,渠,渠道長(zhǎng)度結(jié),構(gòu),構(gòu)策劃,2、采用中,間,間商分銷模,式,式，李氏集,團(tuán),團(tuán)宣傳商品,、,、開(kāi)拓市場(chǎng),、,、組織銷售,等,等,李氏集團(tuán),中間商,1、可以直,接,接將企業(yè)產(chǎn),品,品傳遞到消,費(fèi),費(fèi)者手中,（三）,4P,組合策劃,（二）市場(chǎng),定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,3、,分銷渠道策,劃,劃分銷,渠,渠道寬度結(jié),構(gòu),構(gòu)策劃,李氏集團(tuán)的,“,“佩凡”

11、品,牌,牌鞋子是中,高,高檔次的服,裝,裝產(chǎn)品，是,一,一個(gè)家大型,且,且企業(yè)形象,良,良好、聲譽(yù),較,較高的企業(yè),。,。生產(chǎn)出的,鞋,鞋子是高質(zhì),量,量的。所以,李,李氏集團(tuán)制,定,定了,選擇性分銷,渠,渠道就是在,市,市場(chǎng)上選擇,少,少數(shù)符合李,氏,氏集團(tuán)要求,的,的中間商經(jīng),營(yíng),營(yíng)“佩凡”,品,品牌的鞋子,。,（1）可以,節(jié),節(jié)省費(fèi)用開(kāi),支,支，提高營(yíng),銷,銷的效率；,（2）李氏,集,集團(tuán)進(jìn)入的,是,是重慶地區(qū),的,的鞋業(yè)市場(chǎng),，,，可以充分,把,把精力集中,在,在重慶地區(qū),，,，容易對(duì)重,慶,慶鞋業(yè)市場(chǎng),進(jìn),進(jìn)行控制，,占,占領(lǐng)市場(chǎng)能,力,力加強(qiáng)；,（3）當(dāng),生,生產(chǎn)企業(yè),缺,缺乏國(guó)際

12、,市,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),的,的經(jīng)驗(yàn)時(shí),，,，在進(jìn)入,市,市場(chǎng)的初,期,期選用幾,個(gè),個(gè)中間商,進(jìn),進(jìn)行試探,性,性的銷售,，,，待企業(yè),積,積累了一,定,定的經(jīng)驗(yàn),，,，或其他,條,條件具備,以,以后，再,調(diào),調(diào)整市場(chǎng),銷,銷售策略,，,，以減少,銷,銷售風(fēng)險(xiǎn),（三）,4P,組合策劃,（二）市,場(chǎng),場(chǎng)定位,（一）環(huán),境,境分析,3、,分銷渠道,策,策劃,分,分銷渠道,的,的系統(tǒng)結(jié),構(gòu),構(gòu),網(wǎng)絡(luò)銷售,系,系統(tǒng),多渠道分,銷,銷,多渠道創(chuàng),新,新策略,多渠道杠,桿,桿策略,多渠道精,益,益化策略,營(yíng)銷渠道,建,建設(shè)不可,能,能采取大,投,投入大產(chǎn),出,出的策略,，,，而是要,有,有新的思,路,路和辦法,。

13、,要善于發(fā),掘,掘、利用,和,和共享市,場(chǎng),場(chǎng)現(xiàn)有渠,道,道資源,，從而有,效,效降低企,業(yè),業(yè)自身渠,道,道建設(shè)成,本,本，最大,程,程度覆蓋,目,目標(biāo)市場(chǎng),。,。,管理要有,針,針對(duì)性，,要,要有的放,矢,矢，通過(guò),渠,渠道精益,化,化策略充,分,分發(fā)揮渠,道,道的效力,，,，彌補(bǔ)和,大,大型跨國(guó),企,企業(yè)渠道,在,在,經(jīng)驗(yàn),上的差距,。,。,（三）,4P,組合策劃,（二）市,場(chǎng),場(chǎng)定位,（一）環(huán),境,境分析,4、促銷,組,組合策劃,廣告策劃,（,1,）廣告目,標(biāo),標(biāo),（,2,）廣告媒,體,體,互聯(lián)網(wǎng),電,視,知名雜志,（三）,4P,組合策劃,（二）市,場(chǎng),場(chǎng)定位,（一）環(huán),境,境分析,4

14、、促銷,組,組合策劃,推銷策劃,推銷方式,由于李氏,集,集團(tuán)第一,次,次進(jìn)軍重,慶,慶鞋類行,業(yè),業(yè)，顧客,對(duì),對(duì)李氏鞋,業(yè),業(yè)并不了,解,解，所以做好人員,推,推銷工作,十,十分重要。我們公,司,司為李氏,集,集團(tuán)選定,的,的人員推銷方法,是,是上門(mén)推,銷,銷、柜臺(tái),推,推銷和會(huì),議,議推銷三,種,種方式。,上門(mén)推銷,柜臺(tái)推銷,會(huì)議推銷,（三）,4P,組合策劃,（二）市,場(chǎng),場(chǎng)定位,（一）環(huán),境,境分析,4、促銷,組,組合策劃,推銷策劃,推銷隊(duì)伍,銷售隊(duì)伍,是,是,促進(jìn)公司,成,成長(zhǎng)、擴(kuò),大,大市場(chǎng)份,額,額和提高,獲,獲利能力,的關(guān)鍵因,素,素之一,，,優(yōu)秀的,推銷隊(duì)伍,能,發(fā)現(xiàn)獲取,競(jìng),

15、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),和,和利潤(rùn),的機(jī)會(huì),。,（1）推,銷,銷隊(duì)伍的,主,主要任務(wù),尋找客戶,利,利用我們,的,的語(yǔ)言、,服,服務(wù)把我,們,們有關(guān)產(chǎn),品,品的信息,很,很好的傳,達(dá),達(dá)給我們,的,的客戶。,（2,）,）,推,推,銷,銷,隊(duì),隊(duì),伍,伍,結(jié),結(jié),構(gòu),構(gòu),按,照,照,重,重,慶,慶,市,市,九,九,大,大,主,主,城,城,區(qū),區(qū),來(lái),來(lái),劃,劃,分,分,，,，,采,采,用,用,一,一,支,支,精,精,英,英,推,推,銷,銷,隊(duì),隊(duì),伍,伍,對(duì),對(duì),應(yīng),應(yīng),一,一,個(gè),個(gè),主,主,城,城,區(qū),區(qū),，,，,一,一,共,共,分,分,為,為,九,九,支,支,推,推,銷,銷,隊(duì),隊(duì),伍,伍,。,。,（3

16、,）,）,推,推,銷,銷,隊(duì),隊(duì),伍,伍,規(guī),規(guī),模,模,在,九,九,大,大,主,主,城,城,區(qū),區(qū),各,各,商,商,圈,圈,設(shè),設(shè),立,立,賣(mài),賣(mài),場(chǎng),場(chǎng),，,，,特,特,地,地,設(shè),設(shè),計(jì),計(jì),隊(duì),隊(duì),伍,伍,規(guī),規(guī),模,模,。,。,（,三,三,）,）,4P,組,合,合,策,策,劃,劃,（,二,二,）,）,市,市,場(chǎng),場(chǎng),定,定,位,位,（,一,一,）,）,環(huán),環(huán),境,境,分,分,析,析,4,、,、,促,促,銷,銷,組,組,合,合,策,策,劃,劃,營(yíng),業(yè),業(yè),推,推,廣,廣,策,策,劃,劃,針,對(duì),對(duì),銷,銷,售,售,人,人,員,員,的,的,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),推,推,廣,廣,方,方,式,式,針,對(duì),對(duì),消,消,費(fèi),費(fèi),者,者,的,的,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),推,推,廣,廣,方,方,式,式,針,對(duì),對(duì),中,中,間,間,商,商,的,的,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),推,推,廣,廣,方,方,式,式,贈(zèng),送,送,產(chǎn),產(chǎn),品,品,樣,樣,品,品,，,，,贈(zèng),贈(zèng),送,送,消,消,費(fèi),費(fèi),券,券,，,，,使,使,用,用,返,返,現(xiàn),現(xiàn),等,等,方,方,式,式,，,，,可,可,以,以,采,采,用,用,特,特,價(jià),價(jià),包,