如何開發(fā)供應(yīng)商

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),,,*,,如何開發(fā)供應(yīng)商,-----,專業(yè)采購培訓(xùn)教材,,我們經(jīng)常遇見的問題,我們應(yīng)該：,,在供應(yīng)商選擇中應(yīng)用團(tuán)隊(duì)方法？,采用一個(gè)還是多個(gè)供應(yīng)商？,從供應(yīng)商評價(jià)管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈管理？,我們?nèi)绾危?,更好地分析供應(yīng)商？,創(chuàng)建新的供應(yīng)源？,避免道德規(guī)范方面問題？,,供應(yīng)商開發(fā)工作面臨的實(shí)際問題,是不是一定要找質(zhì)量最好的供應(yīng)商？,是不是一定要找價(jià)格最低的供應(yīng)商,？,是不是一定要找規(guī)模最大的供應(yīng)商,？,是不是一定要找------的供應(yīng)商,？,,供應(yīng)商開發(fā)的評估內(nèi)容,一.產(chǎn)品的評估,二.供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備,三.供應(yīng)商質(zhì)量

2、管理狀況的評估,四.供應(yīng)商的信用政策評估,五.供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評估,六.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析,七.供應(yīng)商資格認(rèn)證,八.樣品認(rèn)證評價(jià),,一.,產(chǎn)品的評價(jià),1.產(chǎn)品的采購周期,2.產(chǎn)品的技術(shù)性能,3.產(chǎn)品的意向價(jià)格,4.產(chǎn)品的采購數(shù)量及將來的發(fā)展方向,,二.,供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備,1.供應(yīng)商的信息來源,2.供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備內(nèi)容,3.尋找潛在供應(yīng)商,4.向供應(yīng)商索要相關(guān)資料,5.供應(yīng)商的關(guān)鍵信息,,供應(yīng)商信息的來源,1.商品目錄,2.行業(yè)期刊,3.商業(yè)介紹,4.銷售代表的拜訪,5.采購?fù)薪榻B,6.Internet 專業(yè)網(wǎng)站,7.現(xiàn)有供應(yīng)商（包括合格和潛在供應(yīng)商）。,,向供應(yīng)索要的相關(guān)資料,1.行業(yè)（生

3、產(chǎn)）許可證,2.行業(yè)中地位及影響,3.企業(yè)綜合介紹,4.財(cái)務(wù)報(bào)告,5.質(zhì)量管理體系證書,6.產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告,7.企業(yè)的技術(shù)能力和新產(chǎn)品開發(fā)能力,8.企業(yè)的組織模式,,,經(jīng)濟(jì)有效地生產(chǎn)產(chǎn)品,供應(yīng)商關(guān)鍵信息,1）、產(chǎn)品設(shè)備能力,壽命、設(shè)備類型和人員,2）、財(cái)務(wù)能力,主要是進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析,3）、產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的原則,4）、技術(shù)性技能,5）、生產(chǎn)效率,6）、成本和管理費(fèi)用結(jié)構(gòu),質(zhì)量信譽(yù)和,TQM,滿足目前和未來的需求能力,直接和間接成本、管理費(fèi)用和利潤滿足目前和未來需求的能力,二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備,,供應(yīng)商關(guān)鍵信息,7）、一般企業(yè)政策,在緊急情況和缺貨狀況下,8）、處理沖突以及周末夜間的需求,9）

4、、行業(yè)中的位置,市場份額、是領(lǐng)先者還是追隨者,10）、主要客戶和供應(yīng)商,獲得名單和合同,11）、管理技巧和績效,有效激勵(lì)、權(quán)威和結(jié)果,12）、環(huán)境一致性和態(tài)度,經(jīng)邊緣服務(wù)或協(xié)議,二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備,,三.供,應(yīng),應(yīng)商質(zhì),量,量管理,狀,狀況的,評,評估,1.質(zhì),量,量體系,認(rèn),認(rèn)證的,版,版本,2.質(zhì),量,量管理,體,體系的,有,有效期,及,及認(rèn)證,部,部門,3.質(zhì),量,量管理,體,體系的,升,升級(jí)計(jì),劃,劃,4.供,應(yīng),應(yīng)商生,產(chǎn),產(chǎn)現(xiàn)場,的,的管理,狀,狀況,5.供,應(yīng),應(yīng)商在,市,市場和,社,社會(huì)中,的,的質(zhì)量,反,反映,6.供,應(yīng),應(yīng)商產(chǎn),品,品牌的,影,影響,,四、供,應(yīng),應(yīng)商信

5、,用,用政策,1、應(yīng),收,收賬款,管,管理,賒銷業(yè),務(wù),務(wù),應(yīng)收賬,款,款的形,成,成,應(yīng)收賬,款,款的監(jiān),控,控,應(yīng)收賬,款,款的管,理,理方法,每天平,均,均賒銷,額,額,應(yīng)收賬,款,款平均,回,回收期,個(gè)人賬,戶,戶監(jiān)控,總體監(jiān),控,控,平均回,收,收期,賬齡分,析,析法,調(diào)整信,用,用額度,……,,2、信,用,用政策,1）、,信,信用條,件,件：,信用期,現(xiàn)金折,扣,扣率和,現(xiàn),現(xiàn)金折,扣,扣期,信用金,額,額,是公司,允,允許客,戶,戶付清,全,全部款,額,額的期,限,限,為了促,進(jìn),進(jìn)客戶,盡,盡快地,還,還款，,當(dāng),當(dāng)客戶,在,在特定,期,期限內(nèi),還,還款額,時(shí),時(shí)，給,予,予客

6、戶,價(jià),價(jià)款上,的,的優(yōu)惠,。,。,是指公,司,司能夠,給,給予客,戶,戶的最,高,高賒欠,金,金額，,也,也是公,司,司對客,戶,戶愿意,承,承擔(dān)的,最,最大風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn),四、供,應(yīng),應(yīng)商信,用,用政策,,信用條,件,件的形,式,式：,1）、,預(yù),預(yù)收貨,款,款,是最安,全,全的回,款,款方式,。,。此種,付,付款方,式,式?jīng)]給,客,客戶任,何,何信用,。,。,信用條,件,件上只,有,有信用,期,期。如,：,：全/10,如：2/10,，,，全/30。,2）、,貨,貨到付,款,款,3）、,發(fā),發(fā)票到,達(dá),達(dá)后付,款,款,4）、,標(biāo),標(biāo)準(zhǔn)信,用,用條件,5）、,帶,帶有現(xiàn),金,金折扣,的,的信用,

7、條,條件,四、供,應(yīng),應(yīng)商信,用,用政策,,信用條,件,件的形,式,式：,6）、帶有下月標(biāo)志的信用條件,如：“全/下月 10，25，”,“2/10，下月 全/30”,2/10，下月 全/30，6月15日算起。,由銷售方負(fù)責(zé)劃款，貨款回收時(shí)間是確定的。,7）、帶有季節(jié)性起算日的信用條件,8）、寄銷下的付款條件,9）、信用證規(guī)定的付款條件,10）、電子付款信用條件,保證貨款回收，回收時(shí)間要依據(jù)信用證的規(guī)定。,四、供,應(yīng),應(yīng)商信,用,用政策,,3、信,用,用標(biāo)準(zhǔn),的,的制定,：,：,1）、,信,信用評,分,分系統(tǒng),：,：消費(fèi),信,信用決,策,策方面,廣,廣泛使,用,用,2）、,信,信用部,門,門評價(jià)

8、,：,：核心,是,是對客,戶,戶的信,用,用“5,C”,進(jìn)行分,析,析,品行（,Character,）,）:,客戶履,行,行付款,承,承諾的,愿,愿望,能力（,Capacity）,：,：,客戶付,款,款能力,資本（,Capital）：,客戶的,凈,凈資產(chǎn),、,、財(cái)務(wù),比,比率,擔(dān)保品,（,（,Collateral）：,客戶為,獲,獲得信,用,用而提,供,供的擔(dān),保,保品,條件（,Conditions,）,）：,影響客戶付,款,款的經(jīng)濟(jì)環(huán),境,境,四、供應(yīng)商,信,信用政策,,4、供應(yīng)商,信,信用資料的,獲,獲得：,1）、公司,自,自身經(jīng)驗(yàn)的,積,積累,2）、向供,應(yīng),應(yīng)商索要財(cái),務(wù),務(wù)報(bào)表,3）

9、、在公,司,司往來銀行,的,的幫助下，,向,向供應(yīng)商往,來,來銀行調(diào)查,4）、從供,應(yīng),應(yīng)商的其他,客,客戶處獲得,信,信息,5）、從信,用,用咨詢機(jī)構(gòu),獲,獲得,四、供應(yīng)商,信,信用政策,,5、影響信,用,用政策的因,素,素：,1）、潛在,的,的利潤,對耐用消費(fèi),品,品或工業(yè)設(shè),備,備的銷售，,公,公司可依據(jù),持,持有的應(yīng)收,賬,賬款向客戶,收,收取資金占,用,用費(fèi)。,只要這種資,金,金的占用費(fèi),用,用能抵償發(fā),生,生的壞賬費(fèi),用,用，公司愿,意,意實(shí)行更寬,松,松的信用政,策,策。,四、供應(yīng)商,信,信用政策,,影響信用政,策,策的因素：,2）、經(jīng)濟(jì),環(huán),環(huán)境,經(jīng)濟(jì)不景氣,時(shí),時(shí)，信用環(huán),境

10、,境差，應(yīng)嚴(yán),格,格有關(guān)信用,政,政策。,四、供應(yīng)商,信,信用政策,,影響信用政,策,策的因素：,3）、經(jīng)營,狀,狀況,生產(chǎn)能力過,剩,剩，變動(dòng)成,本,本較低時(shí)，,可,可采取較寬,松,松的信用政,策,策。,四、供應(yīng)商,信,信用政策,,影響信用政,策,策的因素：,4）、公司,對,對不同客戶,確,確定信用條,件,件時(shí)，還要,受,受,法律的限制,美國魯賓遜,法,法案要求除,非,非能舉證差,別,別對待客戶,的,的合理性，,否,否則對不同,客,客戶應(yīng)適用,同,同等的信用,條,條件。,,四、供應(yīng)商,信,信用政策,,影響信用政,策,策的因素：,5）、銷售,量,量變化對銷,售,售收入和成,本,本的影響,6）、

11、現(xiàn)金,折,折扣變化對,銷,銷售凈額的,影,影響,7）、壞帳,損,損失的變化,8）、信用,分,分析費(fèi)用的,變,變化,9）、收賬,費(fèi),費(fèi)用的變化,10）、應(yīng),收,收賬款持有,成,成本的變化,四、供應(yīng)商,信,信用政策,,6、企業(yè)信,用,用查詢：,美國,Dun and Bradstreet CreditServices,和,TRW,投資咨詢公,司,司。,Dun and Bradstreet CreditServices,定期出版一,本,本信用參考,。,。,免費(fèi)電話：1-800-234-3867,網(wǎng),網(wǎng)址：,TRW,公司利用電,子,子通信網(wǎng)絡(luò),系,系統(tǒng)提供客,戶,戶信用調(diào)查,報(bào),報(bào)告。,四、供應(yīng)商,信,

12、信用政策,,7、信用報(bào),告,告內(nèi)容：,1）、簡明,資,資產(chǎn)負(fù)債表,和,和收益表,2）、供應(yīng),商,商信用相關(guān),的,的財(cái)務(wù)比率,3）、與供,應(yīng),應(yīng)商的供應(yīng),商,商或往來銀,行,行處取得的,供,供應(yīng)商還款,速,速度和違約,付,付款情況,4）、供應(yīng),商,商經(jīng)營條件,和,和狀況,5）、供應(yīng),商,商所有的背,景,景資料，包,括,括以前發(fā)生,的,的破產(chǎn)、訴,訟,訟案件等記,錄,錄,6）、綜合,信,信用等級(jí),四、供應(yīng)商,信,信用政策,,五、供應(yīng)商,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)評估,1、不可控,因,因素評估：,社會(huì),政治,環(huán)境,,許多企業(yè)都,認(rèn),認(rèn)識(shí)到自己,的,的存在對社,會(huì),會(huì)將造成影,響,響。供應(yīng)政,策,策及其行為,可,可能會(huì)

13、引發(fā),一,一系列社會(huì),問,問題。,人員雇傭與,失,失業(yè)；,向低收入或,高,高失業(yè)的供,應(yīng),應(yīng)商采購等,。,。,政府機(jī)構(gòu)長,期,期以來都受,到,到一種壓力,：,：,這筆交易是,達(dá),達(dá)到下一個(gè),政,政治目標(biāo)的,手,手段嗎？,為了發(fā)展地,方,方經(jīng)濟(jì)，“,本,本地采購”,是,是最一般的,需,需要?！百?買,買國貨”就,是,是必然選擇,。,。,跨國公司的,分,分公司經(jīng)常,處,處于兩難的,境,境地：當(dāng)?shù)?政,政府鼓勵(lì)本,地,地采購，而,母,母公司政府,鼓,鼓勵(lì)向母公,司,司或其供應(yīng),商,商采購。,供應(yīng)商提供,的,的物料將直,接,接或間接影,響,響環(huán)境嗎？,供應(yīng)商生產(chǎn),物,物料過程對,環(huán),環(huán)境產(chǎn)生污,染,染

14、嗎？,國家對環(huán)境,保,保護(hù)的法律,法,法規(guī)的要求,和,和發(fā)展趨勢,。,。,,五、供應(yīng)商,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)評估,1、不可控,因,因素評估：,經(jīng)濟(jì),戰(zhàn)爭,,自然災(zāi)害,貿(mào)易保護(hù)或,貿(mào),貿(mào)易壁壘引,起,起的貿(mào)易戰(zhàn),，,，使貿(mào)易雙,方,方的合同不,能,能如其履行,的,的風(fēng)險(xiǎn)。,,供應(yīng)商所在,國,國或地區(qū)是,否,否經(jīng)常受到,戰(zhàn),戰(zhàn)爭的威脅,和,和潛在的威,脅,脅的風(fēng)險(xiǎn)。,,供應(yīng)商所在,地,地是否是地,震,震、水災(zāi)等,自,自然災(zāi)害多,發(fā),發(fā)地區(qū)。,,2、可控因,素,素（供應(yīng)商,信,信譽(yù)）評估,歷史沿革,公眾事件,支付趨勢,評估內(nèi)容一,：,：,企業(yè)概況,重大事件,風(fēng)險(xiǎn)綜述,財(cái)務(wù)概況,經(jīng)營情況,五、供應(yīng)商,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)評估

15、,,1）,企業(yè)概況：,這部分提供,了,了公司重要,方,方面的大概,描,描述。,包括：名稱,、,、地址、主,要,要領(lǐng)導(dǎo)、每,年,年的銷售情,況、凈資產(chǎn),、,、員工人數(shù),和,和主要業(yè)務(wù),。,。,五、供應(yīng)商,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)評估,,2）、,重大事件：,這部分列出,了,了最近幾年,發(fā),發(fā)生的任何,重,重大事件，,以,以及它們對,公,公司和未來,績,績效的影響,。,。,包括：法律,制,制裁、解雇,人,人員、失去,一,一個(gè)重要客,戶,戶、新產(chǎn)品,開,開發(fā)等等。,五、供應(yīng)商,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)評估,,3）、,風(fēng)險(xiǎn)綜述：,顯示了公司,不,不能持續(xù)經(jīng),營,營、仍然擔(dān),負(fù),負(fù)重大債務(wù),的,的可能性。,暗示財(cái)務(wù)壓,力,力的程度，,并

16、,并提供在這,種,種整體風(fēng)險(xiǎn),程,程度下，可,能,能導(dǎo)致公司,停,停業(yè)的程度,比,比率。,給出有關(guān)關(guān),鍵,鍵財(cái)務(wù)指標(biāo),的,的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí),建,建議，同時(shí),還,還指出關(guān)鍵,領(lǐng),領(lǐng)域如銷售,額,額、負(fù)債和,凈,凈資產(chǎn)的發(fā),展,展趨勢。,五、供應(yīng)商,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)評估,,4）、,財(cái)務(wù)概況：,此部分主要,包,包括重點(diǎn)的,、,、當(dāng)前的和,補(bǔ),補(bǔ)充的數(shù)據(jù),部,部分，通常,顯,顯示最近的,財(cái),財(cái)務(wù)比率：,凈,凈資產(chǎn)收益,率,率、速動(dòng)比,率,率、流動(dòng)比,率,率、銷售額,與,與資產(chǎn)比、,負(fù),負(fù)債與凈資,產(chǎn),產(chǎn)比率等等,。,。,此部分是判,斷,斷信用度的,一,一個(gè)重要因,素,素。,五、供應(yīng)商,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)評估,,5）、,經(jīng)營情

17、況：,這部分是采,購,購者審查的,最,最仔細(xì)的一,部,部分。這部,分,分包括了工,廠,廠和倉庫的,規(guī),規(guī)模和地點(diǎn),、,、可能運(yùn)輸,設(shè),設(shè)備，生產(chǎn),所,所需要的設(shè),備,備、員工數(shù),量,量等。,五、供應(yīng)商,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)評估,,6）、,歷史沿革：,這部分描述,了,了供應(yīng)商經(jīng),營,營的背景情,況,況，包括其,業(yè),業(yè)務(wù)什么時(shí),候,候開始的，,最,最初的資金,是,是多少，現(xiàn),在,在的管理層,是,是什么時(shí)間,上,上任的，以,及,及其他一系,列,列關(guān)鍵問題,。,。還描述了,所,所有者、合,伙,伙人、管理,者,者和總裁以,前,前的經(jīng)驗(yàn)，,以,以及告訴對,外,外業(yè)務(wù)的興,趣,趣。,還向采購者,提,提供了銷售,人,人員

18、的教育,背,背景。,五、供應(yīng)商,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)評估,,7）、,公眾事件：,,包括針對公,司,司的法律訴,訟,訟文檔、判,例,例、裁決處,置,置、爭端緣,由,由。,這對采購者,確,確定任何大,型,型起訴、未,解,解決的債務(wù),非,非常有用，,并,并將直接影,響,響該企業(yè)的,持,持續(xù)發(fā)展。,五、供應(yīng)商,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)評估,,8）、,支付趨勢：,,這部分信息,顯,顯示供應(yīng)商,如,如何支付賬,單,單。如果一,個(gè),個(gè)供應(yīng)商的,財(cái),財(cái)務(wù)狀況很,好,好，根據(jù)條,款,款支付賬單,，,，那么就可,以,以合理地假,設(shè),設(shè)在采購者,需,需要時(shí)就可,以,以得到所需,要,要的材料；,反,反之供應(yīng)商,不,不能安排及,時(shí),時(shí)交貨的可,能

19、,能性將上升,。,。,五、供應(yīng)商,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)評估,,2、可控因,素,素（供應(yīng)商,信,信譽(yù)）評估,評估內(nèi)容二,：,：,1）、供應(yīng),商,商現(xiàn)有主要,客,客戶,2）、售后,服,服務(wù)及時(shí)性,及,及質(zhì)量情況,3）、供應(yīng),商,商在行業(yè)內(nèi),的,的口碑如何,4）、內(nèi)部,對,對應(yīng)機(jī)制是,否,否適應(yīng)客戶,需,需求,5）、客戶,對,對供應(yīng)商的,總,總體評價(jià),五、供應(yīng)商,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)評估,,六、供應(yīng)商,財(cái),財(cái)務(wù)狀況分,析,析,1、財(cái)務(wù)報(bào),表,表分析的目,的,的：,1）、內(nèi)部,使,使用者,了解企業(yè)狀,況,況,經(jīng)營成果和,存,存在問題,分析預(yù)測企,業(yè),業(yè)發(fā)展前景,改善決策,提高經(jīng)營管,理,理效率,,2）、外部,使,使用者：,,

20、幫助投資者進(jìn)行權(quán)益性投資決策,幫助債權(quán)人進(jìn)行貸款及購買公司債券決策,,了解供應(yīng)商或客戶經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況,評價(jià)競爭對手的盈利能力和財(cái)務(wù)狀況,改善企業(yè)內(nèi)部的管理水平,,供應(yīng)商的盈利能力,供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況和產(chǎn)生現(xiàn)金的能力,供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展能力和發(fā)展趨勢,,六、供應(yīng)商,財(cái),財(cái)務(wù)狀況分,析,析,,七、供應(yīng)商,資,資格認(rèn)證,1、供應(yīng)商,資,資格認(rèn)證標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn),。,適合的品質(zhì),足夠的數(shù)量,準(zhǔn)時(shí)的交貨,合理的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,,2、供應(yīng)商,資格認(rèn)證,模型,。,采購或外包決策,調(diào)查或識(shí)別潛在供應(yīng)商,詢問階段事先資格認(rèn)證與評估,談判和選擇,持續(xù)評價(jià)和改進(jìn),,成立評審小,組,組,由采購部門,技術(shù)部門,品管部門組,成,

21、成。,,3、供應(yīng)商,資格認(rèn)證,程序,。,,決定評審項(xiàng),目,目,一般經(jīng)營狀,況,況、,制造能力、,技術(shù)能力、,品質(zhì)能力、,管理制度之,績,績效。,3、供應(yīng)商,資格認(rèn)證,程序,。,,設(shè)定評審項(xiàng),目,目權(quán)重,供應(yīng)商問卷,調(diào),調(diào)查,對供應(yīng)商實(shí),地,地考察并打,分,分（,召集評選會(huì),議,議進(jìn)行評定,,3、供應(yīng)商,資格認(rèn)證,程序,。,,原則,在大多數(shù)的,跨,跨國公司中,，,，供應(yīng)商開,發(fā),發(fā)的基本準(zhǔn),則,則是“,Q.C.D.S”,原則，也就,是,是質(zhì)量，成,本,本，交付與,服,服務(wù)并重的,原,原則。,,4、供應(yīng)商,開發(fā)的原則,。,,首先要確認(rèn),供,供應(yīng)商是否,建,建立有,一套穩(wěn)定有,效,效的質(zhì)量保,證,證

22、體系，,然后確認(rèn)供,應(yīng),應(yīng)商是否具,有,有生產(chǎn),所需特定產(chǎn),品,品的設(shè)備和,工,工藝能,力。,,成本與價(jià)格,，,，要運(yùn)用價(jià),值,值工程的方,法,法對所涉及,的,的產(chǎn)品進(jìn)行,成,成本分析，,并,并通過雙贏,的,的價(jià)格談判,實(shí),實(shí)現(xiàn)成本節(jié),約,約。,要確定供應(yīng),商,商是否擁有,足,足夠的生產(chǎn),能,能力，人力,資,資源是否充,足,足，有沒有,擴(kuò),擴(kuò)大產(chǎn)能的,潛,潛力。,最后一點(diǎn)，,也,也是非常重,要,要的是供應(yīng),商,商的售前、,售,售后服務(wù)的,紀(jì),紀(jì)錄。,,,準(zhǔn)備供應(yīng)商,調(diào),調(diào)查問卷,評估小組決,定,定供應(yīng)商的,評,評審項(xiàng)目及,權(quán),權(quán)數(shù),送交供應(yīng)商,填,填寫,于實(shí)地考察,前,前收回,,5、如何作,供

23、,供應(yīng)商問卷,調(diào),調(diào)查,,供應(yīng)商,問卷調(diào)查表,。,,供應(yīng)商,實(shí)地考察打,分,分表,。,,一般經(jīng)營狀,況,況,公司成立的,歷,歷史,負(fù)責(zé)人情況,注冊資本額,員工人數(shù),完整記錄及,實(shí),實(shí)績,主要客戶名,單,單及財(cái)務(wù)狀,況,況。,6、供應(yīng)商,實(shí),實(shí)地評審內(nèi),容,容。,,制造能力,生產(chǎn)設(shè)備的,使,使用年限、,狀,狀況,生產(chǎn)能力是,否,否已充分利,用,用,廠房空間是,否,否夠,操作人員是,否,否充足、士,氣,氣和經(jīng)驗(yàn),作業(yè)管理優(yōu),異,異的證據(jù),6、供應(yīng)商,實(shí),實(shí)地評審內(nèi),容,容。,,技術(shù)能力,技術(shù)開發(fā)能,力,力,有無與知名,機(jī),機(jī)構(gòu)合作,現(xiàn)有產(chǎn)品或,樣,樣品技術(shù)評,估,估,技術(shù)人員人,數(shù),數(shù)及受教育,程

24、,程度,處理電子交,易,易的技術(shù),技術(shù)流程與,控,控制,6、供應(yīng)商,實(shí),實(shí)地評審內(nèi),容,容。,,品質(zhì)能力,品質(zhì)管理制,度,度執(zhí)行是否,落,落實(shí),有無品質(zhì)管,理,理手冊,是否有可控,的,的質(zhì)量體系,有無通過權(quán),威,威部門的質(zhì),量,量認(rèn)定,環(huán)保程序和,設(shè),設(shè)施,,6、供應(yīng)商,實(shí),實(shí)地評審內(nèi),容,容。,,管理制度之,績,績效,生產(chǎn)管理流,程,程是否順暢,合,合理,生產(chǎn)效率如,何,何,材料管理流,程,程是否電子,化,化,生產(chǎn)計(jì)劃是,否,否經(jīng)常改變,采購作業(yè)流,程,程是否確實(shí),掌,掌握材料來,源,源及進(jìn)度,會(huì)計(jì)制度是,否,否對成本計(jì),算,算提供良好,的,的基礎(chǔ),6、供應(yīng)商,實(shí),實(shí)地評審內(nèi),容,容。,,管

25、理制度之,績,績效,持續(xù)改進(jìn)成,本,本和流程的,方,方案,定單處理流,程,程和進(jìn)度的,關(guān),關(guān)鍵人員責(zé),任,任,頻繁配送小,規(guī),規(guī)模定單的,能,能力,采購技能與,實(shí),實(shí)踐,保持原材料,庫,庫存的情況,電子訂貨和,開,開發(fā)票的信,息,息系統(tǒng)和兼,容,容性,6、供應(yīng)商,實(shí),實(shí)地評審內(nèi),容,容。,,1）、報(bào)告,格,格式：,7、生產(chǎn)線,認(rèn),認(rèn)定評價(jià)報(bào),告,告。,2）、報(bào)告,內(nèi),內(nèi)容：,生產(chǎn)線認(rèn)定,評,評價(jià)報(bào)告正,文,文,生產(chǎn)線認(rèn)定,評,評價(jià)表,1、目的；,2、認(rèn)定對,象,象；,3、參加人,員,員及時(shí)間；,4、認(rèn)定結(jié),論,論；,5、改善依,賴,賴/檢討事,項(xiàng),項(xiàng),6、其他,7、生產(chǎn)線,認(rèn),認(rèn)定評價(jià)表,,八

26、、樣品認(rèn),證,證評價(jià),1、認(rèn)證評,價(jià),價(jià)步驟,,試制認(rèn)證,中試認(rèn)證,批量認(rèn)證,,,2、認(rèn)證評,價(jià),價(jià)內(nèi)容,,Technology,技術(shù),Quality,質(zhì)量,Responsiveness,響應(yīng)速度,Delivery,交期,Cost,成本,Environment,環(huán)境,Business,業(yè)務(wù),,2、認(rèn)證評,價(jià),價(jià)內(nèi)容,Technology,技術(shù),必備：,成熟的技,術(shù),術(shù)和工藝,有雄厚的,研,研發(fā)和技,術(shù),術(shù)力量,能提供完,善,善的售前,售,售后服務(wù),,,,,2、認(rèn)證,評,評價(jià)內(nèi)容,Quality,質(zhì)量,必備：,缺陷/不,合,合格率符,合,合要求,產(chǎn)品一致,性,性好,質(zhì)量控制,流,流程完善,有,有

27、效,通過質(zhì)量,體,體系認(rèn)證,,2、認(rèn)證,評,評價(jià)內(nèi)容,Responsiveness,響應(yīng)速度,必備：,有效的服,務(wù),務(wù)和支持,體,體系,1）、24小時(shí)定,單,單確認(rèn),2）、當(dāng),天,天內(nèi)響應(yīng),緊,緊急請求,3）、3,天,天內(nèi)響應(yīng),正,正常請求,4）、24小時(shí)內(nèi),提,提出問題,的,的解決方,案,案,5）、維,持,持適當(dāng)?shù)?庫,庫存水平,6）、有,應(yīng),應(yīng)急計(jì)劃,書,書,,,2、認(rèn)證,評,評價(jià)內(nèi)容,Delivery,交期,必備：,按時(shí)發(fā)貨,包裝符合,性,性,JIT,管理對應(yīng),能,能力,,,2、認(rèn)證,評,評價(jià)內(nèi)容,Cost,成本,必備：,競爭性價(jià),格,格,價(jià)格控制,的,的證據(jù),成本控制,和,和削減模,式

28、,式,持續(xù)地成,本,本降低活,動(dòng),動(dòng),,,2、認(rèn)證,評,評價(jià)內(nèi)容,Environment,環(huán)境,必備：,對環(huán)境保,護(hù),護(hù)負(fù)責(zé),對方環(huán)保,達(dá),達(dá)標(biāo),環(huán)境管理,體,體系完善,環(huán)保意識(shí),,,2、認(rèn)證,評,評價(jià)內(nèi)容,Business,業(yè)務(wù),必備：,公司所占,的,的銷售總,額,額的比例,負(fù)債率〈60%,,,3、認(rèn)證,評,評價(jià)過程,,性能、功,能,能評價(jià),工藝評價(jià),產(chǎn)品評價(jià),質(zhì)量評價(jià),評價(jià)報(bào)告,,單一供應(yīng),源,源和多渠,道,道供應(yīng)源,問,問題,一.單一,渠,渠道供應(yīng),源,源,二.多渠,道,道供應(yīng)源,,單一供應(yīng),源,源的決策,（,（定）因,素,素：,（1）事,先,先約定，,過,過去成功,的,的關(guān)系，,或,或

29、正在進(jìn),行,行中的某,個(gè),個(gè)供應(yīng)商,的,的合同等,，,，都會(huì)避,免,免任何分,割,割定單的,可,可能；,（2）供,應(yīng),應(yīng)商是某,種,種關(guān)鍵部,件,件或工序,的,的唯一所,有,有者；,（3）某,個(gè),個(gè)供應(yīng)商,能,能提供很,有,有價(jià)值的,、,、非常出,色,色的產(chǎn)品,或,或服務(wù)質(zhì),量,量，公司,無,無須再考,慮,慮其他供,應(yīng),應(yīng)商；,（4）定,單,單太小不,值,值得再分,；,；,（5）集,中,中購買可,以,以獲得折,扣,扣或較低,運(yùn),運(yùn)輸費(fèi)用,，,，而在別,處,處無法獲,得,得；,,一.單一,供,供應(yīng)源,,,（6）如,果,果承接了,采,采購方的,全,全部業(yè)務(wù),，,，供應(yīng)商,會(huì),會(huì)更合作,，,，,更,

30、更積,極,極主動(dòng)，,更,更愿意作,好,好；,（7）安,排,排交貨會(huì),容,容易得多,；,；,（8）使,用,用準(zhǔn)時(shí)制,生,生產(chǎn)，無,庫,庫存購買,，,，系統(tǒng)合,同,同或,EDI；,（9）高,效,效的供應(yīng),商,商關(guān)系需,要,要可觀的,資,資源和時(shí),間,間，因此,供,供,應(yīng),應(yīng)商,越,越少越好,；,（10）,單,單一供應(yīng),源,源是建立,合,合作關(guān)系,的,的先決條,件,件；,一.單一,供,供應(yīng)源,,多供應(yīng)源,的,的確定因,素,素：,（1）使,用,用多于一,個(gè),個(gè)的供應(yīng),商,商是一種,比,比較傳統(tǒng),的,的作法，,尤,尤其在設(shè),備,備上；,（2）了,解,解到競爭,對,對手也獲,得,得了部分,業(yè),業(yè)務(wù)會(huì)使,供

31、,供應(yīng)商更,加,加警覺，,盡,盡量提供,良,良好的服,務(wù),務(wù)與價(jià)格,；,；,（3）確,保,保供應(yīng),；,（4）采,購,購組織已,具,具備了協(xié),調(diào),調(diào)多個(gè)供,應(yīng),應(yīng)商的能,力,力,；,（5）避,免,免供應(yīng)商,依,依賴采購,商,商；,二.多供,應(yīng),應(yīng)源,,多供應(yīng)源,：,：,（6）獲,得,得更大程,度,度與數(shù)量,的,的柔性，,因,因?yàn)樗?供,供應(yīng)商的,未,未用生產(chǎn),能,能力都能,使,使用；,（7）即,使,使在密切,協(xié),協(xié)作的供,應(yīng),應(yīng)商關(guān)系,中,中，都很,可,可能作出,備,備份安排,；,；,（8）戰(zhàn),略,略原因如,軍,軍事準(zhǔn)備,，,，保證供,應(yīng),應(yīng)等需要,多,多供應(yīng)源,；,（9）政,策,策要求使,用

32、,用多供應(yīng),源,源、小供,應(yīng),應(yīng)源、少,供,供應(yīng)源,；,（10）,沒,沒有足夠,的,的生產(chǎn)能,力,力滿足采,購,購方的現(xiàn),有,有和未來,需,需求。,二.多供,應(yīng),應(yīng)源,,實(shí)踐證明,：,：,服務(wù)業(yè)適,宜,宜采用傳,統(tǒng),統(tǒng)的批發(fā),渠,渠道；,企業(yè)則習(xí),慣,慣于直接,與,與制造商,取,取得聯(lián)系,，,，以獲得,數(shù),數(shù)量折扣,。,。,,制造商還,是,是分銷商,,應(yīng)該盡可,能,能地使用,本,本地供應(yīng),源,源,第一：本,地,地供應(yīng)源,能,能比遠(yuǎn)距,離,離供應(yīng)源,更,更經(jīng),常地提供,可,可靠的服,務(wù),務(wù)。,第二：社,會(huì),會(huì)責(zé)任和,建,建立良好,的,的公共關(guān),系,系。,,供應(yīng)商的,地,地理位置,,采購者應(yīng),該,

33、該選擇大,型,型、中型,、,、小型供,應(yīng),應(yīng)商？,影響選擇,決,決策的因,素,素：,通常需求,越,越大，供,應(yīng),應(yīng)商應(yīng)該,越,越大，這,時(shí),時(shí)技術(shù)、,質(zhì),質(zhì)量與總,成,成本更為,關(guān),關(guān)鍵；,柔性、回,應(yīng),應(yīng)速度、,可,可獲得性,往,往往比價(jià),格,格更重要,；,；,大的供應(yīng),商,商穩(wěn)定性,好,好資源也,多,多，大大,降,降低了供,應(yīng),應(yīng)商的日,常,常風(fēng)險(xiǎn)。,供應(yīng)商規(guī),模,模,,采購前的,準(zhǔn),準(zhǔn)備工作,1、品管,部,部門發(fā)行,供,供應(yīng)商生,產(chǎn),產(chǎn)線認(rèn)定,報(bào),報(bào)告及打,分,分報(bào)告,2、技術(shù),部,部門提供,采,采購規(guī)格,書,書變更或,制,制定新規(guī),格書、用料清單,及,及基準(zhǔn)使,用,用量,3、采購,部,

34、部門與新,供,供應(yīng)商簽,訂,訂合同,4、采購,規(guī),規(guī)格書與,合,合同一起,提,提交供應(yīng),商,商,5、變更,供,供應(yīng)商清,單,單,,,十、小結(jié),潛在供應(yīng),源,源評價(jià)需,要,要回答兩,個(gè),個(gè)問題,：,1、該供,應(yīng),應(yīng)商有能,力,力滿足采,購,購方的長,期,期和短期,需,需求嗎？,2、該供,應(yīng),應(yīng)商能積,極,極地以采,購,購方期望,的,的方式來,滿,滿足其長,短,短期需求,嗎,嗎？,,供應(yīng)商開,發(fā),發(fā)案例：,Silver Thorne,有限公司,案,案例,分組討論20分鐘,小組代表,發(fā),發(fā)言5分,鐘,鐘,小結(jié)5分,鐘,鐘,,,,,,1、,JIT,系統(tǒng)下選,擇,擇供應(yīng)商,應(yīng),應(yīng)該注意,什,什么問題,？

35、,？,2、采購,部,部門應(yīng)該,怎,怎樣應(yīng)對,生,生產(chǎn)組織,形,形式的變,化,化？,3、你怎,樣,樣解決珍,妮,妮遇到的,問,問題？,供應(yīng)商管,理,理案例,思考題,,,,1、,JIT,系統(tǒng)下選,擇,擇供應(yīng)商,應(yīng),應(yīng)該注意,什,什么問題,？,？,供應(yīng)商管,理,理案例分,析,析,JIT,的含義：,JustinTime,在需要的,時(shí),時(shí)候，按,需,需要的量,，,，生產(chǎn)所,需,需的產(chǎn)品,；,；,零庫存管,理,理或準(zhǔn)時(shí),生,生產(chǎn)。,JIT,的目標(biāo)：,獲取利潤,。,,降低成本,,福特時(shí)代,：,：規(guī)模生,產(chǎn),產(chǎn),,豐田時(shí)代,：,：,JIT,JIT,的特點(diǎn),：,零庫存,需求拉動(dòng),；,；,多批次，,小,小批量；,

36、供應(yīng)柔性,大,大；,供應(yīng)及時(shí),。,。,,標(biāo)準(zhǔn)：,1、能提,供,供高質(zhì)量,、,、高一致,性,性的產(chǎn)品,；,；,供應(yīng)商管,理,理案例分,析,析,2、交貨,及,及時(shí)；,3、供應(yīng),柔,柔性大，,能,能適應(yīng)多,批,批次、小,批,批量和緊,急,急訂貨的,要,要求；,4、供應(yīng),商,商的地理,位,位置離工,廠,廠越近越,好,好；,5、供應(yīng),商,商具備有,效,效快捷的,業(yè),業(yè)務(wù)溝通,方,方式。,,2、采購,部,部門應(yīng)該,怎,怎樣應(yīng)對,生,生產(chǎn)組織,形,形式的變,化,化？,供應(yīng)商管,理,理案例分,析,析,,1）、嚴(yán)格按,JIT,生產(chǎn)方式和要求選擇合格供應(yīng)商；,2）、把質(zhì)量和交期作為日常工作的重點(diǎn)；,1、調(diào)整打分權(quán)重；,2、考察重點(diǎn)；,3、,JIT,的可執(zhí)行性,1、重點(diǎn)關(guān)注質(zhì)量,變化情況；,2、追蹤交貨期；,3、經(jīng)常與供應(yīng)商,溝通。,,,,,3、你怎,樣,樣解決珍,妮,妮遇到的,問,問題？,供應(yīng)商管,理,理案例分,析,析,,