中國房地產(chǎn)語文教材及相關術語[1]

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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,中國房地產(chǎn)語文教材及相關術語,2006-9-27,這是一門共和國的市場經(jīng)濟學校！,這里有一,GDP,明星班！,房地產(chǎn)是其中之一！,思想,一個中心（人者有其居）,兩個基本點（私有財產(chǎn)權、城市化）,四項基本原則（產(chǎn)業(yè)政策、開發(fā)基金、供求關系、產(chǎn)品品質）,房地產(chǎn)語境離不城市語境，房地產(chǎn)造詞造句，作文聯(lián)系，扶植與模仿，創(chuàng)意與創(chuàng)新，,制造著風情與想像，侵權和投訴！,我們邊學邊賣,！,FIRST,思考,:,好廣告的評判標準是什么,?,在文案創(chuàng)作之前我們需要做哪些準備,?,廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標準,看得到,廣告的沖擊力，獨特的

2、視覺語言,看得懂,廣告的相關性，只談目標人群關心的事,看得完,廣告的可讀性，與消費者進行情感溝通,廣告表現(xiàn)總原則,1,、,適合消費者的文化品味和審美價值,因為他們有自己的文化品位和鑒賞能力，即本位主義。,2,、有自己的觀點,觀點清晰、強烈、獨特，廣告應試圖通過觀點引起他們共鳴。,3,、留有足夠的想象空間,叫賣的時代已經(jīng)過去，好的廣告一定與消費者產(chǎn)生心理互動。,4,、保持一貫、一致的風格和語調(diào),用一種聲音說話，強化整合力和持續(xù)性，,1+1,將大于,2,。,策略思維,:,樓盤的整合策略是怎樣的,?,樓盤的時間節(jié)點是怎樣的,?,預熱,?,造勢,?,開盤,?,熱銷,?,這個階段我們要訴求一個什么樣的主

3、題,?,這個主題可以用一種什么樣的畫面形式來表現(xiàn)出來,?,是否與定位相符,?,推出之后可以達到何種效應,?,【,一,】,整體分析,我是誰,【,二,】,人群厘定,對誰說,【,三,】,傳播定位,說的方向,【,四,】,傳播策略,說什么,【,五,】,傳播表現(xiàn),怎么說,【,六,】,傳播媒介,何時說，在哪說,【,七,】,傳播形象,什么形象去說,【,八,】,傳播執(zhí)行,用行動去說,【,九,】,傳播預算,說的花費,策,略,提,綱,定位的原則：,1,、要充分展現(xiàn)開發(fā)商關于居住的理念,2,、立意要高,3,、要具獨特性、可長期發(fā)展,4,、必須塑造出樓盤的識別特征,5,、識別特征應與樓盤和顧客有高度相關性,6,、識別特

4、征在廣告表現(xiàn)上應具備可傳播性,初級課程,造詞課,課程重點：,這是房地產(chǎn)語文的基礎課，旨在以最短的時間突出定位與主賣點。,賣點可走實和虛兩條路,實者讓購房者覺得物有所值，一分錢一分貨；,虛者讓購房者覺得物超所值，將房子與身份、地位和想象中的生活方式相關聯(lián)。,詞源：,1.,取自建筑和規(guī)劃專業(yè)學科；,2.,取自比較文學和詩歌；,3.,取自歷史學；,4.,取自地理學。,術語：地段,/,實用面積,/,園林,/,景觀,/,生態(tài),/CBD/,復式,/,躍式,/,錯版,/,一梯兩戶,/,容積率,/,飄窗,/,HOUSE/,小戶型,/,別墅,/,洋房,/,多層,/,高層,/,樣板房,/,市中心,/,起價,/,均

5、價,講解：,地段要近市中心或交通便利，實用面積與建筑面積的比值要大，樓盤要似園林，,要不惜代價請國外著名景觀設計機構來做園景，既然現(xiàn)在流行環(huán)保就打生態(tài)牌，,要與,CBD,扯上關系以確立主流人群，復式、躍式、錯版房都比一般的戶型賣得,貴，容積率盡可能地低，一梯兩戶容易制造私家感覺，嫌面積小就開飄窗，樣,板房為了真正做成樣板要不惜千萬之資，市中心當然是未來升值的最放心理由。,非術語名詞：田園,/,豪宅,/,風情,/,氣質,/,詩意,/,藝術,/,生活,/,教育,/,運動,/,文化,/,旅游,/,會所,/,恒溫泳池,/,城市之巔,/,山水,/,一線江景,/,二線江景,/,海景,/,花園,/,廣場,/

6、,香榭里,(,舍,)/,香格,里拉,/,樓王,/,零距離,/,世家,/,私家,/,時代,/,一口價,/,全城第一家,/,全城唯一一家,/,精品,/,珍品,/,一站式,/,精裝,/,高度,/,身份,/,視野,講解：,體現(xiàn)格調(diào)，盡可能貴族化，貼歐美走；體現(xiàn)景觀，盡可能園林化，貼山水走；體,現(xiàn)實用，盡可能齊全化，貼市區(qū)走；體現(xiàn)居住衍生價值，盡可能多元化，貼生態(tài)、綠色、,智能、環(huán)保、健康走。,動詞：,君臨,/,劃,(,時代,)/,典藏,/,升值,/,設計,/,配套,/,隱居,形容詞：,綠,/,大,/,超,/,長,/,寬,/,高,/,經(jīng)典,/,全新,/,高檔,/,高尚,(,社區(qū),)/,頂級,/,奢華,/

7、,尊貴,/,絕版,/,成熟,/,超值,/,雅致,/,完善,/,輝煌,/,恒久,/,尊赫,/,永恒,講解：體現(xiàn)身價、享受與保值。,代詞：你,/,帝王,/,金頂,/,白領,/,富豪,/,領袖,/,貴胄,/,精英,講解：一定要讓購房者有人上人的感覺，,“,我跟你們不一樣,”,，,“,我比你們更高檔,”,。,中級課程,造句課,課程重點：,這是房地產(chǎn)語文的升級課，旨在營造外在美的意象，要煽情，又要體現(xiàn),樓盤的實力；盡可能使用判斷句式，結論果斷，有時也可講講大道理；先動聽，再,動人，易傳播。必要的時候，甚至可以萬金征求一句廣告語。,大道理句式,：好房子滿足三代人,/,城市價值決定地產(chǎn)價值,/,住得好,一切

8、都好,/,唯有地段,不可以復制,/,地段，永遠是贏家,/,超越無極限,/,空間成就夢想,/,空間決定生活質量,/,天空有,止境，理想無邊界,/,生活就在不遠處,/,人生是河,幸福是岸,/,大樹底下好乘涼,/,我們賣的不,是房子，我們賣的是生活方式,/,巔峰,僅是再次超越的起點,講解：,先講一番絕對真理，讓購房者認同此觀點，取得好感，從而把此好感引向樓盤自,身。此句式的弊端是有不著邊際之嫌。,不可思議句式：,家在廣州，住在歐洲,/,先天下之樂而樂,/,一座充滿回憶的新城,/,無須搬家，,帶上隨身物品即可入住,/,豎起來的二沙島,/,度假何須遠離都市,/,這里的花園沒有四季,/,一個,改變你世界觀

9、的城市文化住宅,/,城市黃金分割點,講解：,制造懸疑效果，欲知答案請進來看。突出享受，突出主賣點。此句式的弊端是 有故弄玄虛之嫌。,想象尊貴句式：,給你一個五星級的家,/,國際名流府邸,/,感受江畔藝術之都傳世之美,/,傳世府邸，輝耀流金歲月,/,氣質，拒絕模仿,/,身份到了一個高度，只有建筑可以證,明它的恒久,/,居優(yōu)越之上,/,精英衛(wèi)星城,/,體驗國際文化生活,/,國際化貴族領地,/,在贏得,世界之前，先擁有放眼世界的氣度,/,成就新一代商務貴族,/,景觀多人一點，生活邁,高一線,/,少數(shù)人的府邸，所有人的夢想,/,很國際，很豪宅,講解：,強調(diào)國際化和發(fā)達國家格調(diào)，打國際牌和貴族牌，使有錢

10、人覺得找到歸宿。,此句式的弊端是有名不副實之嫌。,強調(diào)自我句式：,生活由我定義,/,這里才是我的天堂,/,讓世界為我,STAND UP/70,年代,家園,/,我有我個性,/,我創(chuàng)造，我享受,/,你想生活,/,我和春天有個約會,/,我和我私奔,/,筑我,所想，住我所愛,/,我有我的生活主張，我有我的生活高度,/,愛情易碎，買房萬歲,講解：,在,“,我的地盤我做主,”,的自我價值最大化的年代，把選擇的權利和正確,性交給,“,我,”,自戀型的年輕購房者。此種樓盤一般偏小戶型。此句式的弊端是有貴而不惠之嫌。,便宜有好貨句式：,白領也可以住別墅,/,事實證明，供樓平過租樓,/,舊樓給我，新樓給你,/,沒

11、有富爸爸照樣住靚房,/,年投資收益,20%,4-5,年收回投資,講解：,以性價比或低價格誘惑購房者。此句式的弊端是有品質不高之嫌。,此外,，還有如,“,都市人的心靈居所,”,、,“,與世界同步，與天地交融,”,、,“,超過所有的,美,”,等空靈句式，如,“,心情盛開的地方,”,、,“,每天數(shù)十萬人詩意地生活,”,等投其所好句,式，如,“,毗鄰大學城,”,、,“,窗外就是,CBD,”,等,雞犬升天句式,。,高級課程,作文課,課程重點：這是房地產(chǎn)語文的畢業(yè)課，旨在營造內(nèi)在美的意境。,記敘文,(,居住標準,),：,中心思想是品質。建筑設計需要品質，施工需要品質，管線,的布置、樓盤外立面、隔音、隔熱設

12、施皆然。作為居住空間的制造業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的,根本是產(chǎn)品，產(chǎn)品的屬性有部品標準化、設施配套化的成分，強調(diào)的是品質的一致，,與營銷常用的形容詞無關。,抒情散文,(,社區(qū)景觀,),：,景觀是房地產(chǎn)產(chǎn)品中在,“,記敘文,”,之后唯一可以作為抒情,成分出現(xiàn)的因素。見山、見水、見綠、見園林，站高、站遠、站市中心、站郊,區(qū)，各展其謀，各得其所。它的個性化對應的是購房者的差異化和多元化。,說明文,(,物業(yè)管理,),：,瑣碎、規(guī)范、實用性強、關聯(lián)度大、日日重復執(zhí)行，是物業(yè)管理的,特征。它的好壞，直接決定著房地產(chǎn)作為產(chǎn)品和作品的民間口碑，也是社區(qū)內(nèi)人心聚散,的關鍵。這篇文章的評分人完完全全是業(yè)主。,議論文,(,品牌效應,),：,房子銷出之后并未進入完成時，還要來臨升值或貶值、惡評如,潮或好評如潮、品牌壞死或品牌輸出。每一座房子都會持續(xù)地發(fā)出聲音，獲得品牌美,譽度的房地產(chǎn)才能借著品牌效應，不戰(zhàn)而勝地打好下一張牌，這篇文章已由粵軍、閩,軍和津軍在北京及全國各地寫出范文。,下章內(nèi)容,商業(yè)地產(chǎn)特質與相關活動的構成,