《基礎(chǔ)外貿(mào)知識(shí)》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《基礎(chǔ)外貿(mào)知識(shí)（22頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,基 礎(chǔ) 外 貿(mào) 知 識(shí),博士作品,2009,年,9,月,前言,場(chǎng)景,引導(dǎo)內(nèi)貿(mào)簽單阿里出口通：,Sales,正在激情澎湃的畫(huà)餅：,.,一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，一個(gè),B2B,平臺(tái)找客戶(hù)，一個(gè)懂點(diǎn)英語(yǔ)的人,和老外溝通，公司的外貿(mào)就可以開(kāi)始搞了！,老板很虔誠(chéng)的看著你問(wèn)道：,好，這個(gè)外貿(mào)我要搞的，明天我就去申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)，請(qǐng)問(wèn)在哪里申,請(qǐng)，要準(zhǔn)備些什么資料?。?sales,：這個(gè),*&%#,老板很期盼的看著你問(wèn)道：,聽(tīng)說(shuō)外貿(mào)生意中好多企業(yè)貨發(fā)出去了，但是收不回款啊，什么信用證,詐騙啊等等，我還是很怕的，你說(shuō)這怎么搞?。?s
2、ales,：這個(gè),#%&*,前言,為了這個(gè)外貿(mào)的餅畫(huà)的更圓滿(mǎn)，老板更加五體投地的崇拜你，簽單付款更順利，所以同學(xué)們一定要,專(zhuān)業(yè)！,另外：在跟進(jìn)已在做外貿(mào)企業(yè)里，通常需要安插一個(gè),內(nèi)線(xiàn),（外貿(mào)職員）來(lái)了解企業(yè)內(nèi)部情況，擁有外貿(mào)知識(shí)可能是,sales,與外貿(mào)職員短時(shí)間內(nèi)唯一的,共同語(yǔ)言,，成為,破冰,最簡(jiǎn)單有效的工具！,前言,首先，作為銷(xiāo)售，我們一定是流氓,其次，作為阿里的銷(xiāo)售，我們一定要有文化,所以我們的口號(hào)是：,做有文化的流氓！,前言,主要內(nèi)容,一、外貿(mào)的流程,二、外貿(mào)報(bào)價(jià)及主要術(shù)語(yǔ),三、外貿(mào)小技巧,一、外貿(mào)流程,1.,關(guān)于進(jìn)出口權(quán),1,）擁有進(jìn)出口權(quán),a,、, 優(yōu)惠政策。,2,）不擁有進(jìn)出口
3、權(quán),外貿(mào)公司代理業(yè)務(wù),1%-2%,手續(xù)費(fèi)，錢(qián)到外貿(mào)公,司后結(jié)算給工廠(chǎng),在國(guó)際貿(mào)易中很常見(jiàn)，不必介懷！,一、外貿(mào)流程,2.,關(guān)于出口配額,1,）什么是配額,被動(dòng)出口配額：,出口國(guó)家或地區(qū)在進(jìn)口國(guó)的壓力和要求下，“自動(dòng)”規(guī)定,某一時(shí)期內(nèi)，某些商品對(duì)該國(guó)的出口限制，在限定的數(shù)額內(nèi)自行控制,出口，超過(guò)限額即禁止出口。如在美日汽車(chē)戰(zhàn)中，美國(guó)采取這種方法,迫使日本自動(dòng)限制對(duì)美國(guó)出口汽車(chē)的數(shù)量。,例如：紡織品（詳見(jiàn)后頁(yè)）,主動(dòng)出口配額：,國(guó)家限制某些資源或戰(zhàn)略物資的出口,一、外貿(mào)流程,2,）紡織品配額,被動(dòng)配額管理的商品主要是紡織品。我國(guó)目前對(duì),54,類(lèi),68,種,343,個(gè)商品編碼實(shí)行配額出口許可證管理。
4、,商務(wù)部發(fā)布消息，自,2009,年,1,月,1,日起將不再,實(shí)行輸美紡織品,出口數(shù)量,及,許可證管理,和輸歐,紡織品出口,許可證管理,。,分種類(lèi)細(xì)節(jié)查詢(xún),http:/ 后,T/T,：貨到港后付款,L/C,：信用證付款,自己銀行國(guó)際部,中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司,二、外貿(mào)報(bào)價(jià)及主要術(shù)語(yǔ),D/P,：托收,付款交單,進(jìn)口商付了貨款以后代收行才交付相關(guān)的單證,D/A,：托收,承兌交單,進(jìn)口商做向銀行保證在多少天內(nèi)會(huì)付款,銀行交付提單,托收,最好托付知名大銀行收款,二、外貿(mào)報(bào)價(jià)及主要術(shù)語(yǔ),付款方式,結(jié)算方式,手續(xù)辦理,費(fèi)用,賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn),買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn),資金負(fù)擔(dān),T/T,預(yù)付,簡(jiǎn)單,低,最小,最大,不平衡,貨到付款,最
5、大,最小,D/P,、,D/A,托收,稍繁,中,中,中,較平衡,L/C,信用證,最繁,搞,小,大,平衡,二、外貿(mào)報(bào)價(jià)及主要術(shù)語(yǔ),2.,交貨方式術(shù)語(yǔ),FOB,本國(guó)港交貨,=,商品費(fèi)用,+,其他費(fèi),CNF,目的港交貨,=,商品費(fèi)用,+,其他費(fèi),+,海運(yùn)費(fèi),CIF,目的港交貨,=,商品費(fèi)用,+,其他費(fèi),+,海運(yùn)費(fèi),+,海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi),USD50 FOB,Ningbo,USD90 CIF,Newyork,三、外貿(mào)小技巧,1.,關(guān)于郵件的接收,兩個(gè)國(guó)外服務(wù)器郵箱，盡量避免用國(guó)內(nèi)服務(wù)器郵箱，尤其是,126,，,163,等,2.,關(guān)于附件,盡量避免,word,，,excel,文檔，用,PDF,，,JPG,3.,關(guān)于壓縮文件,不能用,RAR,，要用,ZIP,三、外貿(mào)小技巧,4.,當(dāng)客戶(hù)沒(méi)完沒(méi)了的虔誠(chéng)咨詢(xún)的時(shí)候,殺手锏,推薦,2,本書(shū)自己去看,外貿(mào)七日通,海關(guān)出版社,e,時(shí)代外貿(mào)英語(yǔ),世界圖書(shū)出版社,結(jié) 束,Alibaba,公司外貿(mào)支持,1.400-826-1688,2.VIP,劉永娜：分機(jī),28546,結(jié) 束,歡迎交流 共同進(jìn)步,謝 謝,
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