城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告

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1、城 市 經(jīng) 理 競(jìng) 聘 報(bào) 告 目 錄 個(gè) 人 概 況 前 期 工 作 總 結(jié) 競(jìng) 聘 崗 位 工 作 職 責(zé) 競(jìng) 聘 崗 位 的 現(xiàn) 狀 分 析 及 計(jì) 劃 結(jié) 束 語(yǔ) 目 錄 個(gè) 人 概 況 前 期 工 作 總 結(jié) 競(jìng) 聘 崗 位 工 作 職 責(zé) 競(jìng) 聘 崗 位 的 現(xiàn) 狀 分 析 及 計(jì) 劃 結(jié) 束 語(yǔ) 工 作 簡(jiǎn) 歷1、 06.08-08.06， 廣 州 頂 通 物 流 有 限 公 司 06.08-08.06， 在 廣 州 頂 通 物 流 有 限 公 司 深 圳 SDC擔(dān) 任 物 流 調(diào) 度 一 職 。 主 要 負(fù)責(zé) 運(yùn) 力 調(diào) 配 ， 合 理 安 排 出 貨 。 工 作 成 績(jī) ：

2、實(shí) 現(xiàn) 運(yùn) 力 資 源 的 優(yōu) 化 配 置 ， 整 體 配 送 率 從 83%提 高 到 90%以 上 ， 罰單 率 從 0.63%到 0罰 單 。2、 08.06-10.8， 廣 州 頂 益 食 品 有 限 公 司 08.06-09.03， 寶 安 所 沙 井 組 助 理 業(yè) 代 。 實(shí) 現(xiàn) 月 均 貢 獻(xiàn) 約 24萬(wàn) ， 超 人 均 貢 獻(xiàn) 4萬(wàn) 。 排 面 占 比 從 之 前 平 均 55%提 高 到 80%以 上 ， 鋪 貨 率 達(dá) 公 司 要 求 160%以 上 ，生 產(chǎn) 力 三 次 列 珠 三 角 第 一 ， 同 期 費(fèi) 用 占 比 平 均 約 3%， 全 所 最 低 。 09.0

3、3-09.10， 寶 安 所 沙 井 組 二 批 業(yè) 代 。 在 公 司 原 定 一 周 一 訪 的 原 則 下 自 我 調(diào)整 為 一 周 兩 訪 ， 在 “ 0”費(fèi) 用 的 前 提 下 月 均 貢 獻(xiàn) 90萬(wàn) 業(yè) 績(jī) ， 平 均 達(dá) 成 約 113%。 09.10-10.08， 寶 安 所 寶 安 組 管 代 。 石 巖 目 標(biāo) 達(dá) 成 從 2009年 10月 31萬(wàn) 到 2010年 1月 52萬(wàn) ， 2月 44萬(wàn) ， 3月 56萬(wàn) ， 后 月 均 50萬(wàn) 以 上 ， 實(shí) 現(xiàn) 目 標(biāo) 成 長(zhǎng) 67%， 較 去 年同 期 增 長(zhǎng) 80%以 上 。 6月 任 寶 安 組 管 代 。 業(yè) 績(jī) 成

4、長(zhǎng) ： 6月 300萬(wàn) ， 7月 360萬(wàn) ， 8月400萬(wàn) 。 實(shí) 現(xiàn) 目 標(biāo) 成 長(zhǎng) 12%， 較 09年 同 期 均 增 長(zhǎng) 20%。3、 10.11-至 今 ， 農(nóng) 夫 山 泉 股 份 有 限 公 司 擔(dān) 任 寶 安 辦 KA主 管 一 職 ， 主 要 負(fù) 責(zé) 深 圳 寶 安 區(qū) KA賣 場(chǎng) 的 銷 售 工 作 及 團(tuán) 隊(duì) 管 理工 作 ， 貫 徹 執(zhí) 行 公 司 的 銷 售 政 策 ， 維 護(hù) 與 經(jīng) 銷 商 之 間 的 客 情 。 2017年 全 年 目 標(biāo) 399.55萬(wàn) 元 ， 截 止 到 10月 份 累 計(jì) 上 單 370萬(wàn) ， 完 成 全 年 目 標(biāo) 的92.5%， 10年

5、 同 期 上 單 217萬(wàn) ， 同 期 增 長(zhǎng) 72%。 喻中華 年齡：28 歲 學(xué)歷：大本 從事快消品行業(yè)5 年 目 錄 個(gè) 人 概 況 前 期 工 作 總 結(jié) 競(jìng) 聘 崗 位 工 作 職 責(zé) 競(jìng) 聘 崗 位 的 現(xiàn) 狀 分 析 及 計(jì) 劃 結(jié) 束 語(yǔ) 2017年 工 作 業(yè) 績(jī) 回 顧 -1 寶 安 辦 KA組 2010.12-2017.10月 銷 售 分 析 KA組 12-10月 份 目 標(biāo) 376.35萬(wàn) ， 實(shí) 際 完 成 370.16萬(wàn) 元 ， 達(dá) 成 98.35%。 全 年 目 標(biāo) 399.55萬(wàn) ， 全 年 達(dá)成 92.64%， 差 29.39萬(wàn) 。 10年 同 期 完 成 2

6、17.22萬(wàn) 元 ， 成 長(zhǎng) 70% 2017年 工 作 業(yè) 績(jī) 回 顧 -2 寶 安 辦 KA組 12-10月 份 目 標(biāo) 376.35萬(wàn) ， 實(shí) 際 370.16萬(wàn) ， 達(dá) 成 98.35%去 年 同 期 217.22， 增 長(zhǎng) 70%東 莞 KA同 期 增 長(zhǎng) 23.7%， 深 圳 KA增 長(zhǎng) 19.9%， 其 中 寶 安 辦 同 期 增 長(zhǎng) 129.9% 寶 安 辦 KA組 2010.12-2017.10月 銷 售 分 析 2017年 工 作 業(yè) 績(jī) 回 顧 -3 2017年 1-2月 CNY果 園 活 動(dòng) 的 推 廣 ：.買 贈(zèng) 加 促 銷 ： 計(jì) 劃 門 店 12家 實(shí) 際 執(zhí) 行

7、12家 ， 計(jì) 劃 實(shí) 施 100%.果 園 堆 頭 陳 列 計(jì) 劃 個(gè) 數(shù) 87。 實(shí) 際 執(zhí) 行 87，執(zhí) 行 率 100%.陳 列 費(fèi) 用 總 計(jì) 49000元 .活 動(dòng) 果 園 銷 售 箱 數(shù) ： 1.8L萍 西 芒 5000件 ， 喜 宴 8500件 ， 果 園銷 售 金 額 ： 428250元.活 動(dòng) 費(fèi) 率 ： 11.44% 嘉 聯(lián) 華 活 動(dòng) 照 片 2017年 工 作 業(yè) 績(jī) 回 顧 -4市 場(chǎng) 基 礎(chǔ) 面 的 建 設(shè) ：1.SKU數(shù) 的 增 加 和 門 店 SKU活 躍 率 的 提升 ： 由 10年 12月 門 店 平 均 SKU數(shù) 17.7個(gè)增 加 到 現(xiàn) 在 的 26.

8、3個(gè)2.門 店 安 全 庫(kù) 存 的 設(shè) 定 和 進(jìn) 銷 存 的 管 理 ：除 促 銷 品 外 ， 按 門 店 月 銷 售 的 占 比 設(shè) 定單 品 的 庫(kù) 存 為 安 全 庫(kù) 存 A類 品 100% B類50% C類 100%3.門 店 陳 列 標(biāo) 準(zhǔn) 化 和 持 續(xù) 追 蹤 ： 品 類 垂 直 、整 體 集 中 、 頭 輕 腳 重 。4.特 陳 計(jì) 劃 和 實(shí) 施 及 多 點(diǎn) 陳 列 的 執(zhí) 行 ： 陳 列 計(jì) 劃 100%執(zhí) 行 ， 且 要 注 重 第 一 陳 列 位置 和 多 點(diǎn) 陳 列 的 開 花5.POP的 推 廣6.加 大 自 由 冰 箱 的 投 放 力 度 2017年 工 作 業(yè)

9、 績(jī) 回 顧 -5 單 店 VPO的 提 升 及 形 象 店 的 建 立 ： 1.每 人 選 出 5家 優(yōu) 質(zhì) 客 戶 進(jìn) 行 有 針對(duì) 性 的 經(jīng) 營(yíng) ， 如 ： 必 須 做 到 ： 陳列 集 中 且 整 體 優(yōu) 于 其 他 競(jìng) 品 ， 地堆 4卡 ， 凍 柜 整 組 。 配 合 POP， 做到 “ 大 者 恒 大 ”2.進(jìn) 一 步 ： 連 點(diǎn) 成 線 ， 連 線 成 面 的執(zhí) 行 ， 目 前 寶 安 辦 有 15家 形 象 店打 造 完 畢 ， 另 有 15家 在 執(zhí) 行 過(guò) 程中 。 2017年 工 作 業(yè) 績(jī) 回 顧 -6人 員 培 養(yǎng) 及 團(tuán) 隊(duì) 建 設(shè) ：1.所 屬 業(yè) 代 編 制

10、 5， 在 崗 5， 滿 編2.初 級(jí) 業(yè) 代 2個(gè) ， 高 級(jí) 業(yè) 代 2個(gè) ， 資 深 業(yè) 代 1個(gè)3.第 二 季 度 粵 東 大 區(qū) KA業(yè) 代 KPI排 名 :前 7中 ， 寶安 辦 KA5個(gè) 。 目 錄 個(gè) 人 概 況 前 期 工 作 總 結(jié) 競(jìng) 聘 崗 位 工 作 職 責(zé) 競(jìng) 聘 崗 位 的 現(xiàn) 狀 分 析 及 計(jì) 劃 結(jié) 束 語(yǔ) 競(jìng) 聘 崗 位 工 作 職 責(zé) 描 述 貫 徹 公 司 的 銷 售 政 策 ， 通 過(guò) 積 極 有 效 的 傳 達(dá)同 時(shí) ， 根 據(jù) 寶 安 辦 的 銷 售 現(xiàn) 狀 重 點(diǎn) 推 進(jìn) ， 并制 定 靈 活 的 政 策 揚(yáng) 長(zhǎng) 補(bǔ) 短 。通 過(guò) 日 常 拜

11、訪 維 護(hù) 與 經(jīng) 銷 商 、 二 級(jí) 客戶 等 重 點(diǎn) 客 戶 的 客 情 ， 及 時(shí) 了 解 市 場(chǎng) 動(dòng)態(tài) ； 積 極 監(jiān) 督 流 通 環(huán) 節(jié) 中 的 配 送 工 作 及 市場(chǎng) 價(jià) 格 體 系 ， 有 效 掌 控 經(jīng) 銷 商 的 進(jìn) 銷 存 。 城 市 經(jīng) 理銷 售 管 理 人 員 管 理為 員 工 提 供 多 次 的 培 訓(xùn) 機(jī) 會(huì) ， 提 升 員 工 的 自 身 價(jià)值 和 企 業(yè) 人 力 價(jià) 值 。注 重 人 員 的 梯 隊(duì) 建 設(shè) ， 為 公 司 儲(chǔ) 備 管 理 人 才 。分 組 競(jìng) 爭(zhēng) ： 對(duì) 各 個(gè) 區(qū) 域 分 組 對(duì) 人 員 進(jìn) 行 排 名 ， 月終 總 結(jié) ， 獎(jiǎng) 勵(lì) 先 進(jìn)

12、 ， 激 勵(lì) 后 進(jìn) ； 讓 人 員 內(nèi) 部 的 壓力 促 使 形 成 高 績(jī) 效 的 環(huán) 境 。個(gè) 人 管 理加 強(qiáng) 個(gè) 人 的 業(yè) 務(wù) 學(xué) 習(xí) 能 力 ， 提 升 自 己 的 綜 合 素 質(zhì) ，對(duì) 下 屬 起 到 一 定 的 標(biāo) 榜 作 用 。注 重 執(zhí) 行 力 的 提 升 ， 提 高 市 場(chǎng) 與 銷 售 工 作 的 績(jī) 效管 理 水 平 。 團(tuán) 隊(duì) 管 理制 定 可 衡 量 、 可 實(shí) 現(xiàn) 的 團(tuán) 隊(duì) 目 標(biāo) ， 并 設(shè) 定 明 確 的期 限 ；注 重 資 源 在 不 同 團(tuán) 隊(duì) 間 分 配 的 合 理 性 。加 強(qiáng) 不 同 團(tuán) 隊(duì) 之 間 的 緊 密 聯(lián) 系 。 目 錄 個(gè) 人 概 況

13、 前 期 工 作 總 結(jié) 競(jìng) 聘 崗 位 工 作 職 責(zé) 競(jìng) 聘 崗 位 的 現(xiàn) 狀 分 析 及 對(duì) 策 結(jié) 束 語(yǔ) 競(jìng) 聘 崗 位 的 工 作 規(guī) 劃銷售體系的完整 通路全貌的建設(shè) 市場(chǎng)基礎(chǔ)的完善 和諧社會(huì)的打造 競(jìng) 聘 崗 位 的 工 作 規(guī) 劃 -1銷售體系的完整 銷 售 體 系 包 括 ：一 、 業(yè) 務(wù) 團(tuán) 隊(duì) 的 編 制 建 設(shè) ： 考 慮 因 素 ：1.服 務(wù) 點(diǎn) 數(shù) 240家 /人2.人 均 產(chǎn) 出 109萬(wàn) /年3.區(qū) 域 劃 分 5-10人 /組4.通 路 建 設(shè) 現(xiàn) 代 +傳 統(tǒng)二 、 經(jīng) 銷 商 的 合 理 布 建 ：考 慮 因 素 ：1.資 金 實(shí) 力 庫(kù) 存 +周 轉(zhuǎn)

14、 金 +流 動(dòng) 資 金2.倉(cāng) 租 條 件 安 全 庫(kù) 存 的 設(shè) 定 和 庫(kù) 存 結(jié) 構(gòu) 的 管 理 3.配 送 能 力 運(yùn) 力 和 配 送 的 及 時(shí) 性4.配 合 狀 況 配 合 意 識(shí) 和 經(jīng) 營(yíng) 意 識(shí) 的 共 鳴 競(jìng) 聘 崗 位 的 工 作 規(guī) 劃 -2通路全貌的建設(shè) 一 .通 路 全 貌 盤 點(diǎn) ：1.現(xiàn) 代 渠 道 ： KA賣 場(chǎng) 、 BC類 賣 場(chǎng) 、 連 鎖 便 利 店 、規(guī) 模 較 大 的 旅 游 景 點(diǎn) 、 高 檔 娛 樂 場(chǎng) 所 及 大 封 通2.精 耕 渠 道 ： 有 冰 箱 陳 列 的 傳 統(tǒng) 食 雜 店 及 便 民 小 百貨3.批 發(fā) 渠 道 ： 4.封 閉 通

15、路 ： 加 強(qiáng) 工 廠 、 網(wǎng) 吧 、 溜 冰 廠 、 酒 店 KTV、人 流 中 轉(zhuǎn) 站 和 旅 游 景 點(diǎn) 的 開 發(fā) 。 二 .通 路 規(guī) 劃 ： . 對(duì) 業(yè) 代 線 路 上 的 客 戶 進(jìn) 行 清 理 ， 間 歇 性 客 戶 由 主 管跟 蹤 到 位 ， 看 是 否 有 經(jīng) 營(yíng) 價(jià) 值 ， 對(duì) 所 有 無(wú) 經(jīng) 營(yíng) 價(jià) 值 的 點(diǎn) 全 盤 清 理 ， 再 進(jìn) 行 客 戶 開 發(fā) 補(bǔ) 充 和 系 統(tǒng) 維 護(hù) ，做 到 定 序 定 時(shí) 定 點(diǎn) 拜 訪 。 競(jìng) 聘 崗 位 的 工 作 規(guī) 劃 -3市場(chǎng)基礎(chǔ)的完善 市 場(chǎng) 基 礎(chǔ) 的 完 善 ：一 、 現(xiàn) 代 渠 道 ： 生 動(dòng) 化 陳 列 ：

16、貨 架 排 面 生 動(dòng) 化 （ 上 輕下 重 、 垂 直 陳 列 、 輔 助 POP使 用 ） ； 多 點(diǎn) 陳 列 ； 冰 凍有 售 （ 我 司 冰 柜 、 客 戶 風(fēng) 冷 柜 ） 利 用 強(qiáng) 勢(shì) 的 生 動(dòng)化 形 象 陳 列 ， 同 時(shí) 配 合 一 定 的 推 廣 促 銷 活 動(dòng) ， 打 造 明星 門 店 ， 并 通 過(guò) 明 星 店 的 輻 射 能 力 帶 動(dòng) 周 邊 傳 統(tǒng) 市 場(chǎng)的 銷 售 。 海 報(bào) ： 獨(dú) 立 超 市 爭(zhēng) 取 免 費(fèi) 上 海 報(bào) ， 較 大 型 的 連 鎖 店可 付 費(fèi) ， 增 加 產(chǎn) 品 信 息 傳 播 。 消 費(fèi) 者 活 動(dòng) 的 推 廣 ： 除 了 節(jié) 慶 例 行

17、 的 主 題 人 海 戰(zhàn) 外 ，挑 選 區(qū) 域 內(nèi) 重 點(diǎn) 門 店 持 續(xù) 開 展 山 泉 水 、 力 量 帝 、 大 包 裝 果 園 的 推 廣 工 作 。 市場(chǎng)基礎(chǔ)的完善 二 .傳 統(tǒng) 渠 道 ： 1.持 續(xù) 追 蹤 ， 堅(jiān) 持 水 戰(zhàn) ， 每 人 每 天 至 少 做 10家 以 上 ， 周 日 可 以組 織 線 路 水 戰(zhàn) ， 特 別 是 批 發(fā) 渠 道 的 檔 口 陳 列 及 水 戰(zhàn) ， 提 高 認(rèn) 知 度 ，打 響 品 牌 。 2 .善 用 資 源 ： 利 用 公 司 推 行 的 大 力 度 套 餐 促 銷 ， 提 升 促 銷 品 項(xiàng)分 銷 量 的 同 時(shí) ， 增 加 套 餐 “ 附

18、 加 值 ” （ 免 費(fèi) 水 堆 陳 列 、 廣 告 位 張 貼 、增 加 進(jìn) 店 SKU數(shù) 、 及 臨 期 品 處 理 等 等 ） 。 3.市 場(chǎng) 費(fèi) 用 投 入 ： 將 有 限 的 市 場(chǎng) 費(fèi) 用 投 入 到 銷 售 潛 力 大 的 客 戶（ 學(xué) 校 、 體 育 場(chǎng) 所 、 廠 內(nèi) 店 等 ） ， 注 意 費(fèi) 用 的 投 入 產(chǎn) 出 比 ， 將 費(fèi) 用效 率 極 大 化 ； 個(gè) 別 特 通 點(diǎn) 費(fèi) 用 申 請(qǐng) 大 區(qū) 的 支 持 。 4.冰 凍 化 陳 列 ： 有 賣 就 要 有 冰 凍 。 在 維 護(hù) 好 我 司 自 有 冰 柜 陳 列的 同 時(shí) ， 占 領(lǐng) 客 戶 冰 柜 陳 列 面

19、， 增 加 產(chǎn) 品 銷 售 機(jī) 率 。 5.價(jià) 格 管 理 ： 全 面 清 理 產(chǎn) 品 的 市 場(chǎng) 零 售 價(jià) ， 禁 止 低 價(jià) 銷 售 ：550ML水 零 售 價(jià) 提 升 至 最 低 2元 /支 ， 通 過(guò) 加 大 零 售 終 端 的 銷 售 利 潤(rùn)刺 激 終 端 店 對(duì) 我 品 的 接 受 度 。 競(jìng) 聘 崗 位 的 工 作 規(guī) 劃 -4 競(jìng) 聘 崗 位 的 工 作 規(guī) 劃 -5和諧社會(huì)的打造 1.關(guān) 心 業(yè) 務(wù) 人 員 ， 注 重 精 神 和 物 質(zhì) 的 雙 重激 勵(lì) 。 2.幫 助 業(yè) 務(wù) 人 員 學(xué) 習(xí) 進(jìn) 步 ， 創(chuàng) 造 更 多 的 晉升 機(jī) 會(huì) 和 發(fā) 展 平 臺(tái) 。 3.增

20、加 戶 外 活 動(dòng) 及 拓 展 培 訓(xùn) ， 增 強(qiáng) 團(tuán) 隊(duì) 溝通 和 團(tuán) 隊(duì) 合 作 。 4.打 造 出 有 凝 聚 力 、 戰(zhàn) 斗 力 和 影 響 力 的 隊(duì)伍 ， 讓 所 有 的 業(yè) 務(wù) 人 員 都 能 夠 ： 快 樂 工 作 ！ 享 受 生 活 ！ 基 礎(chǔ) 工 作 管 理 -1績(jī) 效 管 理 ：1.目 標(biāo) 管 理 :各 項(xiàng) 基 礎(chǔ) 數(shù) 據(jù) 細(xì) 分 到 每 個(gè) 工 作 日 。 每 天 實(shí) 時(shí) 追 蹤 （ 早 會(huì) 強(qiáng) 調(diào)-中 間 通 報(bào) -晚 會(huì) 總 結(jié) ） ， 并 制 定 特 定 目 標(biāo) 作 為 當(dāng) 天 跟 蹤 重 點(diǎn) 。2.過(guò) 程 管 理 ： 在 目 標(biāo) 確 定 后 ， 要 有 計(jì) 劃

21、的 落 實(shí) 執(zhí) 行 ， 并 對(duì) 執(zhí) 行 過(guò) 程 中 可能 或 者 遇 到 的 問(wèn) 題 ， 及 時(shí) 想 辦 法 得 以 解 決 。 監(jiān) 督 業(yè) 務(wù) 的 執(zhí) 行 進(jìn) 度 和 執(zhí) 行狀 況 。3.每 月 SDO目 標(biāo) 設(shè) 定 ： 例 ： 根 據(jù) 5月 份 的 激 勵(lì) 案 ， 山 泉 水 優(yōu) 質(zhì) 活 躍 客 戶數(shù) 作 為 SDO的 追 蹤 對(duì) 象 之 一 ， 在 參 考 上 月 的 數(shù) 據(jù) 基 礎(chǔ) 上 ， 要 求 各 主 管 根據(jù) 業(yè) 代 的 實(shí) 際 情 況 制 定 好 本 月 的 目 標(biāo) ， 每 天 進(jìn) 行 填 寫 分 析 ， 月 底 總 結(jié) ，對(duì) 各 組 表 現(xiàn) 優(yōu) 異 者 進(jìn) 行 通 報(bào) 表 揚(yáng)

22、 基 礎(chǔ) 工 作 管 理 -2銷 售 執(zhí) 行 ：1.看 板 管 理 :利 用 公 司 業(yè) 績(jī) 板 進(jìn) 行 分 析 ， 做 到 有 目 標(biāo) 、 有 執(zhí) 行 、 有 改 善 、有 追 蹤 。2.一 單 到 底 的 切 實(shí) 執(zhí) 行 ， 杜 絕 虛 假 行 為 。3.市 場(chǎng) 協(xié) 防 和 市 場(chǎng) 檢 查 的 落 實(shí) 執(zhí) 行 .及 時(shí) 發(fā) 現(xiàn) 市 場(chǎng) 機(jī) 會(huì) 點(diǎn) 。 基 礎(chǔ) 工 作 管 理 -3資 產(chǎn) 管 理 ：1、 冰 柜 投 放 標(biāo) 準(zhǔn) ： 1.確 保 100%陳 列 我 司 產(chǎn) 品 ， 特 別 是 KA渠 道 。 2.一 定 是 優(yōu) 質(zhì) 或 潛 力 客 戶 為 先 的 原 則 。 雙 門 柜 陳 列 標(biāo) 準(zhǔn) 單 門 柜 陳 列 標(biāo) 準(zhǔn)2、 每 月 進(jìn) 行 盤 點(diǎn) 維 護(hù) ， 追 蹤 當(dāng) 月 產(chǎn) 出 ， 并 進(jìn) 行 “ 生 動(dòng) 化 陳 列 之 星 ” 評(píng) 比 ， 沖 印 照 片 進(jìn)行 張 貼 。 為 公 司 -快 樂 高 效 工 作 ！ 為 自 己 -打 造 優(yōu) 質(zhì) 生 活 ！個(gè) 人 總 結(jié)