《保險公司早會》PPT課件

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1、5月 14日星 期 三 我要來新華 新 華 情 最 濃 新 華 業(yè) 正 豐襟 懷 藍 天 闊 青 春 火 焰 紅回 首 望 征 程 風 雨 見 彩 虹一 路 春 光 美 勇 攀 最 高 峰追 求 卓 越 方 顯 英 雄 本 色追 求 寧 靜 才 能 致 遠 暢 通漫 灑 鮮 花 香 四 海耿 耿 丹 心 九 州 同我 是 新 華 人 親 切 又 熱 情誠 信 肝 膽 壯 進 取 樂 無 窮 我 愛 新 華 人 堅 毅 又 年 輕重 任 擔 肩 上 永 遠 向 前 沖新華進行曲 誦 讀 司 訓勇 于 迎 接 競 爭 穩(wěn) 健 守 法 經(jīng) 營腳 踏 實 地 創(chuàng) 業(yè) 服 務 精 益 求 精立 足 以

2、人 為 本 堅 持 誠 信 待 人團 結 敬 業(yè) 奉 獻 永 葆 新 華 精 神 早 會 八 分 鐘 信息播報 我的壽險成長之路 閔瑩2003年9月26日入司，年交保費35000元，保單16件。 謝 筍 山2006年3月10日，年交保費23000元，保單件數(shù)18件。 劉 飛 平 2006年 8月 16日入 司 年 保 費 29000元 ，18件 不要輕易離開自己的團隊，否則你將重零做起 1、不要老想著做不順就放棄，哪個團隊都有問題，哪個團隊都有優(yōu)點。2、跟對領導很重要，愿意教你的，放手讓你做的領導，絕對要珍惜。3、團隊的問題就是你脫穎而出的機會，抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光，說自己無能，更是在

3、放棄機會! 4、心懷感恩之心，感謝系統(tǒng)給你平臺，感謝伙伴給你配合。5、創(chuàng)造利潤是你存在的核心價值，創(chuàng)業(yè)不是做慈善。6、遇到問題請先思考，只反映問題是初級水平，思考并解決問題才是高級水平。 誰能最后享受到勝利成果? 第 一 ， 能 始 終 跟 著 團 隊 一 起 成 長 的 人 。第 二 ， 對 團 隊 的 前 景 始 終 看 好 的 人 。第 三 ， 在 團 隊 不 斷 的 探 索 中 能 找 到 自 己 位 置 的 人 。第 四 ， 為 了 團 隊 新 的 目 標 不 斷 學 習 新 東 西 的 人 。第 五 ， 抗 壓 能 力 強 且 有 耐 性 的 人 。第 六 ， 與 團 隊 同 心

4、同 德 、 同 舟 共 濟 、 同 甘 共 苦 的 人 。第 七 ， 不 計 較 個 人 得 失 ， 顧 全 大 局 的 人 。第 八 ， 雄 心 博 大 ， 德 才 兼 備 ， 有 奉 獻 的 人 ! 給我一雙慧眼 一個古老印度故事一天,一個盲人帶著他的導盲犬過街時,一輛大卡車失去控制,直沖過來,盲人當場被撞死,他的導盲犬為了守衛(wèi)主人,也一起慘死在車輪底下。主人和狗一起到了天堂門前。一個天使攔住他倆,為難地說:“對不起,現(xiàn)在天堂只剩下一個名額,你們兩個中必須有一個去地獄?！敝魅艘宦?連忙問:“我的狗又不知道什么是天堂,什么是地獄,能不能讓我來決定誰去天堂呢？”天使鄙視地看了這個主人一樣,皺起

5、了眉頭,她想了想,說:“很抱歉,先生,每一個靈魂都是平等的,你們要通過比賽決定由誰上天堂?！敝魅耸貑?“哦,什么比賽呢？”天使說:“這個比賽很簡單,就是賽跑,從這里跑到天堂的大門,誰先到達目的地,誰就可以上天堂。不過,你也別擔心,因為你已經(jīng)死了,所以不再是瞎子,而且 靈魂的速度跟肉體無關,越單純善良的人速度越快?！敝魅讼肓讼?同意了。 天使讓主人和狗準備好,就宣布賽跑開始。她滿心以為主人為了進天堂,會拼命往前奔,誰知道主人一點也不忙,慢吞吞地往前走著。更令天使吃驚的是,那條導盲犬也沒有奔跑,它配合著主人的步調在旁邊慢慢跟著,一步都不肯離開主人。天使恍然大悟:原來,多年來這條導盲犬已經(jīng)養(yǎng)成了

6、習慣,永遠跟著主人行動,在主人的前方守護著他。可惡的主人,正是利用了這一點,才胸有成竹,穩(wěn)操勝券,他只要在天堂門口叫他的狗停下就可以了。天使看著這條忠心耿耿的狗,心里很難過,她大聲對狗說:“你已經(jīng)為主人獻出了生命,現(xiàn)在,你這個主人不再是瞎子,你也不用領著他走路了,你快跑進天堂吧!”可是,無論是主人還是他的狗,都像是沒有聽到天使的話一樣,仍然慢吞吞地地往前走,好像在街上散步似的。 果然,離終點還有幾步的時候,主人發(fā)出一聲口令,狗聽話地坐下了,天使用鄙視的眼神看著主人。這時,主人笑了,他扭過頭對天使說:“我終于把我的狗送到天堂了,我最擔心的就是它根本不想上天堂,只想跟我在一起所以我才想幫它決定,請

7、你照顧好它?！碧焓广蹲×恕Ｖ魅肆魬俚乜粗约旱墓?又說:“能夠用比賽的方式?jīng)Q定真是太好了,只要我再讓它往前走幾步,它就可以上天堂了。不過它陪伴了我那么多年,這是我第一次可以用自己的眼睛看著它,所以我忍不住想要慢慢地走,多看它一會兒。如果可以的話,我真希望永遠看著它走下去。不過天堂到了,那才是它該去的地方,請你照顧好它?！?說完這些話,主人向狗發(fā)出了前進的命令,就在狗到達終點的一剎那,主人像一片羽毛似的落向了地獄的方向。他的狗見了,急忙掉轉頭,追著主人狂奔。滿心懊悔的天使張開翅膀追過去,想要抓住導盲犬,不過那是世界上最純潔善良的靈魂,速度遠比天堂所有的天使都快。所以導盲犬又跟主人在一起了,即使是

8、在地獄,導盲犬也永遠守護著它的主人。天使久久地站在那里,喃喃說道:“我一開始就錯了,這兩個靈魂是一體的,他們不能分開”每個人看待事物,或多或少地戴上有色眼鏡,用自己的經(jīng)驗、好惡和道德標準來進行評判,結果就是我們看到了假象。 壽 險 營 銷 中 的 假 象 1.總以為客戶已經(jīng)在我這里買了不少保險,不會再買了,結果您的客戶成了別人的客戶。 2.總以為準客戶經(jīng)濟能力有限，設計的保費與客戶的能力相去甚遠。 3.總以為按準客戶目前經(jīng)濟情況,不會購買保險。 4.碰到準客戶拒絕時就裹足不前。 慧眼識假凡事站在客觀公正的立場上,加以分析： 1.是否已做好了客戶經(jīng)營？客戶近期有什么投資活動？家中收入有何變動？做

9、好保單體檢，綜合開拓客戶資源。 2.銷售循環(huán)中的面談、需求分析是否做到位？建議書設計留有余地，說明促成時由高到低確定保費或份數(shù)。 工 作 聯(lián) 系 早會結束！ 看 完 10副 圖 ， 徹 底 改 變 你 對 人 生的 態(tài) 度 ， 經(jīng) 典 ！ ！ ！ ！ 心 態(tài) 越 好 ， 命 運 會 越 來 越 好 ！ 心態(tài)表示一個人的精神狀態(tài)，只要有良好的心態(tài)，你就能每天保持飽滿的心情。精神打起來，好運自然來。記住做任何事情一定要有積極的心態(tài)，一旦失去他，就跳出去，要學會調整心態(tài),有良好的心態(tài)工作就會有方向，人只要不失去方向就不會失去自己。心態(tài)的好壞，在于平常的及時調整和修煉并形成習慣。人活在世上，凡事都要看

10、開點，看遠點，看淡點，心胸要豁達些、大度些，相信“任何事情的發(fā)生必有利于我、”且“辦法總比困難多”，也就沒有流不出的水和搬不動的山，更沒有鉆不出的窟窿及結不成的緣。人活的快樂，就必須要有一個好心態(tài)。有位哲人說得好，“既然現(xiàn)實無法改變，那么只有變自己?！备淖冏约壕褪钦{整好自己的心態(tài)。 【如何調整好自己的心態(tài)？】 一、是欲望不要太高。欲望無止境，欲望越高，一旦不能得到滿足，形成的反差就越大，心態(tài)就越容易失衡。二、是攀比思想不能太重。如果盲目攀比，就會“人比人，氣死人?！比绻聧徆と吮却觯r(nóng)民兄弟比收入，跟先進人物比貢獻，心態(tài)就能平衡，怨氣就自然消了。三、是要學會忘記。不要對過去的事耿耿于懷，

11、過去了的事就讓它過去，這樣才會少去許多煩惱，心情才能舒暢。每個人都有一套屬于自我的生活理念，有的人生活的很快樂，有的人卻對生活出奇的失望，歸根結底是心態(tài)的問題。生活中總是會出現(xiàn)很多突如其來的災難，會讓人突然陷入一種茫然、焦急、狂躁的情緒之中，更有甚者對生命 的絕望。不難看出，隨著社會的進步，競爭的激烈，讓人們的各種壓力增大，如果當這種壓力超過了某種負荷能力的時候，就會讓人出現(xiàn)偏激情緒，這樣帶來的后果是無法想象的，如果人能在適當?shù)碾A段給自己找一個出口，會逐漸排除這樣的精神壓力，讓你走向更輝煌的道路。 【 我 們 應 該 怎 么 減 輕 這 樣 的 負 面 情 緒 呢 ？ 】第一：學會讓自己安靜，

12、把思維沉浸下來，慢慢降低對事物的欲望。把自我經(jīng)常歸零，每天都是新的起點，沒有年齡的限制，只要你對事物的欲望適當?shù)慕档?，會贏得更多的求勝機會。（所謂退一步海闊天空）第二：學會關愛自己。只有多關愛自己，才能有更多的能量去關愛他人，如果你有足夠的能力，就要盡量幫助你能幫助的人，那樣你得到的就是幾份快樂，多幫助他人，善待自己，也是一種減壓的方式。 第三：遇到心情煩躁的情況的時候，你喝一杯白水，放一曲舒緩的輕音樂，閉眼，回味身邊的人與事，對新的未來可以慢慢的輸理，即是一種休息，也是一種冷靜的前進思考。第四：多和自己競爭，沒有必要嫉妒別人，也沒必要羨慕別人。很多人都是由于羨慕別人，而始終把自己當成旁觀者，

13、越是這樣，越是會把自己掉進一個深淵。你要相信，只要你去做，你也可以的。為自己的每一次進步而開心（事是不分大與小的，復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情反復做，爭取做到最好） 第五：廣泛閱讀。閱讀實際就是一個吸收養(yǎng)料的過程，現(xiàn)代人面臨激烈的競爭，復雜的人際關系，為了讓自己不至于在某些場合尷尬，可以進行廣泛的閱讀，讓自己的頭腦充實也是一種減壓的方式，人有時候是這樣的，肚子里空空的時候會自然的焦急，這就對了，正是你的求知欲在呼喊你，要活著就需要這樣的養(yǎng)分。第六：不論在任何條件下，自己不能看不起自己。哪怕全世界都不相信你，看不起你，你一定要相信你自己，因為我相信一句話，如果你喜歡上了你自己，

14、那么就會有更多的人喜歡你，如果你想自己是什么樣的人，只要你想，努力去實現(xiàn)，就會的?。ê芏嗳藶槭裁礇]實現(xiàn)，就是沒毅力） 第七：學會調整情緒，盡量往好處想。很多人遇到一些事情的時候，就急的象熱鍋上的螞蟻，本來可以很好解決的問題，正是因為情緒的把握不好，讓簡單的事情復雜化，讓復雜的事情更難其實只要把握好事情的關鍵，把每個細節(jié)處理的得貼就會游刃有余遇到棘手的事情，冷靜點，然后想如何才能把它做好，你越往好處想，心就越開，越往壞處想，心就越窄！ 第八：珍惜身邊的人。用語方面盡量不傷害，哪怕遇到你不喜歡的人，你盡量迂回，找理由離開也不要肆意傷害，這樣不僅讓自己心情太壞，也讓場面更尷尬珍惜現(xiàn)在身邊的一切。 第九：熱愛生命。每天吸收新的養(yǎng)料，每天要有不同的思維多學會換位思考，盡量找新的事物滿足對世界的新奇感,神秘感。第十：只有用真心,用愛，用人格去面對你的生活，你的人生才會更精彩！每天保持一份樂觀的心態(tài),如果遇到煩心事，要學會哄自己開心，讓自己堅強自信，所以你想保持良好的心態(tài)，唯一可行的辦法是懷著感恩的心去看世界，用心去看世界，不計較得失，學會發(fā)現(xiàn)身邊所有令人感動的事情。